经营分析☆ ◇300380 安硕信息 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向以银行为主的金融机构提供信贷资产管理及风险管理领域的一体化IT解决方案，包括软件开发、实施、
维护、业务咨询和相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务业(行业) 3.32亿 100.00 9638.04万 100.00 29.02
─────────────────────────────────────────────────
信贷管理类系统(产品) 2.32亿 69.82 6327.99万 65.66 27.29
非银行金融机构及其他系统(产品) 5017.84万 15.11 1410.61万 14.64 28.11
数据仓库和商业智能类系统(产品) 3536.39万 10.65 1456.10万 15.11 41.17
风险管理类系统(产品) 1469.44万 4.42 443.34万 4.60 30.17
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.20亿 36.12 3996.76万 41.47 33.32
华北地区(地区) 1.01亿 30.55 2394.65万 24.85 23.60
华南地区(地区) 4223.86万 12.72 658.39万 6.83 15.59
西北地区(地区) 2772.82万 8.35 783.48万 8.13 28.26
西南地区(地区) 1576.79万 4.75 799.75万 8.30 50.72
华中地区(地区) 1442.03万 4.34 550.38万 5.71 38.17
东北地区(地区) 1055.30万 3.18 454.63万 4.72 43.08
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 3.32亿 100.00 9638.04万 100.00 29.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务业(行业) 8.88亿 100.00 1.84亿 100.00 20.72
─────────────────────────────────────────────────
信贷管理类系统(产品) 6.49亿 73.07 1.36亿 73.82 20.93
数据仓库和商业智能类系统及服务(产 9648.47万 10.87 2605.52万 14.16 27.00
品)
非银行金融机构及其他系统(产品) 8755.31万 9.86 1581.91万 8.60 18.07
风险管理类系统(产品) 5514.69万 6.21 628.55万 3.42 11.40
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.47亿 39.09 8977.48万 48.80 25.86
华北地区(地区) 2.38亿 26.77 4133.28万 22.47 17.39
华南地区(地区) 1.46亿 16.47 824.55万 4.48 5.64
西南地区(地区) 6140.29万 6.91 2144.00万 11.65 34.92
华中地区(地区) 3626.76万 4.08 797.31万 4.33 21.98
东北地区(地区) 3305.54万 3.72 847.09万 4.60 25.63
西北地区(地区) 2610.04万 2.94 672.06万 3.65 25.75
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 8.88亿 100.00 1.84亿 100.00 20.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务业(行业) 3.22亿 100.00 8227.62万 100.00 25.57
─────────────────────────────────────────────────
信贷管理类系统(产品) 2.19亿 68.04 5246.73万 63.77 23.97
非银行金融机构及其他系统(产品) 6326.30万 19.66 1760.23万 21.39 27.82
数据仓库和商业智能类系统(产品) 2929.36万 9.10 884.09万 10.75 30.18
风险管理类系统(产品) 1028.72万 3.20 336.57万 4.09 32.72
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.42亿 44.18 3495.67万 42.49 24.59
华北地区(地区) 7252.55万 22.54 1887.48万 22.94 26.03
华南地区(地区) 4378.66万 13.61 522.99万 6.36 11.94
西南地区(地区) 2743.33万 8.53 1054.13万 12.81 38.43
东北地区(地区) 1367.93万 4.25 688.24万 8.37 50.31
华中地区(地区) 1348.65万 4.19 347.59万 4.22 25.77
西北地区(地区) 867.64万 2.70 231.51万 2.81 26.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务业(行业) 7.79亿 100.00 1.58亿 100.00 20.31
─────────────────────────────────────────────────
信贷管理类系统(产品) 5.55亿 71.22 1.05亿 66.16 18.87
数据仓库和商业智能类系统及服务(产 9128.96万 11.72 3663.82万 23.15 40.13
品)
非银行金融机构及其他系统(产品) 8548.96万 10.97 1467.89万 9.28 17.17
风险管理类系统(产品) 4740.59万 6.09 222.53万 1.41 4.69
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.07亿 39.43 6299.91万 39.81 20.51
华北地区(地区) 1.77亿 22.67 3177.33万 20.08 17.99
华南地区(地区) 1.42亿 18.20 1872.33万 11.83 13.20
华中地区(地区) 4936.54万 6.34 2030.10万 12.83 41.12
西南地区(地区) 4593.31万 5.90 1157.92万 7.32 25.21
东北地区(地区) 3363.30万 4.32 521.19万 3.29 15.50
西北地区(地区) 2450.55万 3.15 764.43万 4.83 31.19
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 7.79亿 100.00 1.58亿 100.00 20.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.33亿元，占营业收入的26.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5657.12│ 6.37│
│客户二 │ 5118.38│ 5.76│
│客户三 │ 4757.44│ 5.36│
│客户四 │ 4045.78│ 4.56│
│客户五 │ 3720.59│ 4.19│
│合计 │ 23299.31│ 26.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.22亿元，占总采购额的26.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 938.97│ 11.46│
│供应商二 │ 342.73│ 4.18│
│供应商三 │ 330.66│ 4.03│
│供应商四 │ 299.21│ 3.65│
│供应商五 │ 295.38│ 3.60│
│合计 │ 2206.95│ 26.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品报告期内公司的主要业务仍然是向以银行为主的客户提供信贷风险业务管理咨询
、软件开发与服务，产品线主要是银行信贷管理系统、银行风险管理系统、商业智能与数据仓库、非银行金
融机构及其他系统。其他系统含监管报送领域、融资租赁领域、非银行资产管理领域等一系列解决方案。创
新业务方面，征信大数据业务发展迅速，客户数量和订单数量快速增多，业务初具规模。
公司坚持自主创新、自主研发的原则，其产品及技术解决方案公司均拥有100%知识产权，且形成了完整
的银行信贷产品体系，沉淀了大量经验和案例。公司软件著作权和专利数量快速提升，拥有从基础软件到应
用层的全部源代码和自主知识产权。研发成果的落地将有效支撑公司IT服务产品化的进程，为业务结构优化
和毛利率提升而赋能。
公司作为专业为金融机构服务的企业，很早就开展了信创工作。先后已经与十几家国产软硬件厂商的产
品进行适配认证，涵盖主流国产芯片、服务器、操作系统、应用服务器、数据库、桌面系统和浏览器全栈产
品，形成多种全栈信创方案。公司的在售软件产品已经全面完成信创升级，如最新开发的云原生分布式应用
平台Kubemate??从零开始就是满足信创的，综合信贷、零售信贷、押品、额度、贷后、资产保全、风险预警
、内评、RWA、征信等应用的最新版本也都是信创完备的，甚至对用户量很大的维护状态的产品，如ALS7等
也进行了信创适配改造。这两年公司新做的项目都是满足信创的，还有很多维护项目的信创升级改造。满足
信创的案例有近百个。
公司通过招投标或协议销售方式获取项目。公司服务模式分为三种，一是根据客户需求在公司产品原型
基础上定制化开发项目，二是按照人月计价模式提供开发服务，三是销售标准化产品和服务。
公司主要产品介绍如下：（1）信贷管理系统是公司的核心产品，由众多独立应用产品组成，以数据完
备性为基础、以流程管理及信贷风险防范为主线，经过十多年的技术积累沉淀和更新换代，已经成长为一套
成熟、先进的金融管理系统，为公司带来稳定的业绩收入。（2）风险管理系统借鉴国内外先进银行在风险
管理领域的成熟经验，融合多种风控手段，为客户及时识别、分析各类风险因素，在信用关系复杂的经济环
境下帮助客户有效规避各种潜在风险。（3）数据仓库和商业智能系统是公司利用自身多年来在IT架构、业
务环境和数据环境中积累的丰富经验，为各金融机构提供的多层面数据分析服务，主要包括基础平台建设、
报表系统、客户分析系统和绩效管理系统，满足金融机构各类数据上报、反馈、校验、查询等多样化需求。
（4）征信及大数据服务体系主要指向客户提供企业征信类产品和大数据相关服务，用于银行等金融机构营
销获客、尽职调查、审查审批、风险预警、贷后决策等场景，辅助信贷风险管理自动化、智能化决策。公司
近年来在征信及大数据服务体系持牌合规经营，持续创新研发，已经构建端到端生态体系（从数据资产生态
端到场景赋能生态端），构建了一套从数据采集清洗加工、知识抽取、产品服务精细化金融大数据要素供应
链体系，不断夯实数字化赋能底座能力，不仅为客户数字化转型持续赋能，也为公司解决方案和产品赋能。
（二）报告期内公司经营情况与影响业绩的因素
1、报告期内公司经营情况：
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润420.42万元，较上年同期增长116.38%；归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益的净利润268.82万元，较上年同期增长109.97%；公司实现营业收入33212.36
万元，较上年同期增长3.22%。
2、业绩推动因素：
经过多年积累，公司已经拥有了广泛、稳定的客户基础，公司与大部分银行客户之间存在长期合作关系
，互相了解，互相信任。客户熟悉公司解决方案能力、研发产品能力和综合服务能力，公司不断升级解决方
案和创新产品持续满足客户不断变化的需求、解决客户痛点问题。随着银行等金融机构加快数字化转型，银
行等金融机构更加重视科技投入，信息化系统建设预算保持增长趋势，公司主营业务市场需求在增大，是近
期推动公司业绩增长的主要因素。
公司认为，伴随金融行业数字化转型的加速推进，信贷风险管理板块数字化赋能是其中重要组成部分。
结合公司在该板块客户覆盖情况，依托解决方案核心能力、产品交付持续能力、以及近些年在数字化赋能体
系的基础底座积累能力，推出的征信及大数据服务相关内容驱动产品以及围绕信贷风险管理全生命周期持续
深入数字化赋能将是长期推动公司业绩的主要因素。同时响应国家信创政策，深化落实金融行业信创改造，
将帮助各大银行及金融机构进一步铸牢信息基础设施的安全之基，提升其信息技术核心竞争力与创新能力。
另外，公司经营有明显的季节性特征。客户主要为银行类金融机构，银行信息化建设的预算、立项、招
标、采购和实施都有明显的季节性特征，银行客户对软件产品的验收和货款支付有较长的审核周期，第三、
四季度尤其是年末两月通常是项目上线的高峰期。由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在第三季
度和第四季度实现，因此公司的营业收入和营业利润在下半年占比较多，业绩存在季节性波动。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术
服务业”的披露要求
我国商业银行IT系统发展始于20世纪80年代，IBM将SAFE系统引入中国银行业，早期银行IT系统的三大
组成部分均由国外厂商主导：大型机由IBM主导，数据库由Oracle主导，存储由DELLEMC主导，银行IT系统国
产化率极低。随着国内金融信创试点于2019年起不断推进，银行IT正渐推进国产替代的渗透。
2023年以来，央行、银保监会等部门相继出台了一些政策文件，加大对银行业数智化转型的支持力度。
其中，《金融科技发展规划（2022-2025年）》《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》等政策文件，
对银行业强化金融科技投入、加快数智化转型提出了较高要求，要求“加快数字经济建设，全面推进银行业
保险业数字化转型，推动金融高质量发展”，在2025年转型要取得明显成效。
与此同时，信创产业正式开启规模化应用，金融信创的本质是为了推动金融业在信息技术应用创新方面
的探索和实践，实现信息技术领域的自主可控，保障金融业的信息安全。通过发展建立金融信创产业构建中
国的金融IT产业标准与生态，自建供应链，自主掌控金融IT产品与技术、可自主运维、自主创建、实现不受
外力的可持续发展。
金融信创的建设发展是一个长期过程，涉及监管协调、场景开放以及多元主体合作等问题，越底层的技
术需要越高的投资强度，需要深入的市场试验，才能实现更广泛的使用和推广，见效的周期较长，目前虽已
初见雏形，但对于金融信创的服务商而言，持续努力，攻关技术，加强生态建设，是可取之道。金融信创试
点持续扩大，银行业头部大行基本完成外围系统信创，陆续进行核心系统的替换，持续引领中小行走向规模
化应用。
银行业是金融领域与信息技术深度融合的重要组成部分，信创参与度最高。科技从为金融机构业务提供
支撑的配角，转为引领业务转型发展的主力。金融科技通过将业务和相关流程进行数据化、自动化和智能化
升级，大大增强了金融机构的运营能力和效率。同时，政府也在陆续出台多项政策，规范、鼓励金融机构数
字化转型。数字化转型是银行降本增效的必由之路，各银行已然在战略层面主动融入金融科技，并从“科技
赋能”升级至“科技引领”。
根据赛迪顾问数据，未来3-5年，中国银行业在IT架构转型叠加自主创新的带动下，将持续引发新一轮
的软硬件等IT基础设施的升级与重构，中国银行业IT投资将会继续保持稳健的增长态势。预计到2026年时，
中国银行业IT整体投入将达到5132.34亿元
公司自成立以来长期服务银行等金融机构，专注信贷风险管理领域，为银行信贷风险业务信息化系统提
供一体化解决方案，在行业内有一定的口碑和影响力，上述解决方案在信创需求下有效支撑客户的数字化转
型。随着行业加快数字化转型，公司创新及研发的新方案、新技术、新产品具有更好的市场空间和应用前景
。公司的新零售解决方案、分布式微服务架构方案、征信及大数据内容服务体系等将有效帮助银行等金融机
构加快数字化转型，为客户增强运营能力、提高运营效率，也将为公司赢得业务规模扩大的发展机会。
截至报告期末，公司已经与4家大型国有银行（共6家），12家股份制银行（共12家），101家城市商业
银行（共124家），19家资产规模2000亿以上农村商业银行（共27家），14家民营银行（共19家），13家外
资、港资、台资银行，以及7家省级农村信用社联合社等银行金融机构展开合作。另外公司服务了大量的村
镇银行、农村金融机构、资产管理公司、保险公司、信托公司、证券公司、消费金融公司、供应链金融公司
、融资租赁公司、小额贷款公司等机构。
二、核心竞争力分析
（1）长期专注持续服务优势
公司自成立以来一直聚焦于银行信贷风险管理领域，积累了丰富的行业知识和经验，并将其融入系列化
的软件产品中，公司经过多年的聚焦经营，积累了大量优质客户，在向客户持续提供服务的过程中不断升级
改造服务品质和服务质量，公司和客户共同成长进步，形成了较为紧密的信任合作关系。因监管部门以及客
户对金融机构的业务管理系统稳定性和服务需求响应有较高要求，且要求技术开发的供应商有持续服务能力
，进入银行供应商名单尤其是主要业务管理系统的供应商名单具有一定的难度。
（2）研发竞争力优势
公司主营业务信贷风险管理系统不但需要对银行信贷与风险管理业务的方法、措施、流程及监管要求非
常熟悉，还必须掌握IT系统的开发与实施，随着银行业务的创新、经营管理的变化、技术创新的不断加快，
以及金融行业安全意识升级，公司产品需要持续研发投入确保公司产品的核心竞争力。一直以来，公司坚持
固本创新，长期致力于市场调研、技术创新、产品优化和升级改造，公司及部分子公司均已取得国家高新技
术企业资格认定，并且每年获取大量软件产品著作权证书。目前，公司研发部已经形成了一支专业、高效的
队伍，每年为项目组和客户提供了大量的升级产品和技术改进方案，在业内取得高度评价。
（3）人才积累是根本
软件企业的发展，人才是关键，人才是全部战略的基础。公司开发的软件具有较强的专业性，不但要具
备良好的软件开发能力，还要能够了解客户的业务及管理过程，所以公司需要大量的复合型人才。公司经过
多年的发展和不断优化的人力资源管理，形成自身的人才招聘、培训、晋升模式，聚集了一批能够支持公司
业务持续发展的复合型人才。全国有三千多名专业技术人才分布在全国各地为客户提供现场服务，能够快速
地、有效率地响应客户需求。
（4）品牌优势
公司与许多优质客户建立了长期稳定的合作关系，并伴随着客户信息化成长的各个阶段，成为了许多客
户信息化进程的主要参与者。在长期为银行业信息化提供服务的过程中，公司树立了良好的品牌形象，已成
为业内拥有较高知名度和美誉度的品牌，服务质量和技术水平得到业界公认。
（5）覆盖全国
公司总部位于上海，拥有多家子公司和深圳、成都、重庆、厦门、苏州、北京、杨浦等七家分公司，同
时公司下设若干地方业务团队。公司全资子公司安硕软件陆续在广州、杭州、郑州、兰州、合肥、武汉、济
南等成立分公司，形成了覆盖华北、华东、华南、华中、西北和西南地区的全国性营销及服务网络，公司的
客户范围遍及全国31个省、自治区、直辖市和特别行政区。全国性的战略布局不仅提高了公司的客户响应速
度，有效提高了客户服务质量，而且解决了各地区员工本地化问题，便于招聘当地人才和长期留住人才，有
利于公司为客户精细化赋能，有利于公司对于区域性金融机构的客户拓展，有利于公司把握未来城市商业银
行和农村商业银行IT系统建设及更新换代的良好机遇。
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