经营分析☆ ◇300386 飞天诚信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以身份认证为主的信息安全产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 1.34亿 40.52 3333.40万 26.81 24.91
身份认证产品(产品) 1.30亿 39.46 6636.35万 53.38 50.92
安全芯片(产品) 3886.26万 11.77 1111.45万 8.94 28.60
其他(补充)(产品) 2650.73万 8.03 1354.93万 10.90 51.12
其他业务(产品) 77.64万 0.24 -3.34万 -0.03 -4.30
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 1.66亿 50.23 6628.67万 53.32 39.96
国内(地区) 1.64亿 49.77 5804.13万 46.68 35.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 7.39亿 100.00 2.43亿 100.00 32.90
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 2.52亿 34.06 3389.52万 13.95 13.48
USBKEY(产品) 2.14亿 28.94 8115.31万 33.40 37.97
芯片(产品) 1.48亿 20.05 5550.54万 22.84 37.48
卡类及其他(产品) 5592.65万 7.57 --- --- ---
动态令牌(产品) 4477.26万 6.06 --- --- ---
加密锁(产品) 2183.39万 2.96 --- --- ---
软件产品及开发(产品) 269.37万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.22亿 57.11 1.11亿 45.77 26.36
国外(地区) 3.17亿 42.89 1.32亿 54.23 41.60
─────────────────────────────────────────────────
实物销售(销售模式) 7.21亿 97.59 2.26亿 92.86 31.30
服务销售(销售模式) 1776.33万 2.41 1735.08万 7.14 97.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 3.29亿 100.00 1.09亿 100.00 33.04
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 1.12亿 33.95 1460.95万 13.43 13.07
USBKEY(产品) 1.01亿 30.55 3603.28万 33.12 35.82
芯片(产品) 6302.20万 19.14 3031.54万 27.86 48.10
其他(补充)(产品) 5389.26万 16.37 2784.77万 25.59 51.67
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.91亿 58.03 5067.91万 46.58 26.52
国外(地区) 1.38亿 41.97 5812.63万 53.42 42.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 8.68亿 100.00 2.86亿 100.00 32.98
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 2.94亿 33.93 5099.72万 17.82 17.32
USBKEY(产品) 2.76亿 31.81 1.02亿 35.63 36.95
芯片(产品) 1.67亿 19.28 5881.48万 20.55 35.15
卡类及其他(产品) 6305.88万 7.27 --- --- ---
动态令牌(产品) 4022.50万 4.64 --- --- ---
加密锁(产品) 2401.57万 2.77 --- --- ---
软件产品及开发(产品) 269.50万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.52亿 63.64 1.62亿 56.77 29.42
国外(地区) 3.15亿 36.36 1.24亿 43.23 39.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.68亿 100.00 2.86亿 100.00 32.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.48亿元，占营业收入的20.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 4317.88│ 5.85│
│客户2 │ 2891.19│ 3.91│
│客户3 │ 2848.54│ 3.86│
│客户4 │ 2620.20│ 3.55│
│客户5 │ 2120.89│ 2.87│
│合计 │ 14798.71│ 20.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.49亿元，占总采购额的35.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4268.22│ 10.08│
│供应商2 │ 3256.59│ 7.69│
│供应商3 │ 3081.17│ 7.28│
│供应商4 │ 2167.06│ 5.12│
│供应商5 │ 2125.41│ 5.02│
│合计 │ 14898.45│ 35.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所处行业发展情况
党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的
数字产业集群。数实融合是数字经济发展的重点方向，也是实体经济转型升级的关键所在。《2024年政府工
作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，深入推进数字经济创新发展；制定
支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合；健
全数据基础制度，大力推动数据开发开放和流通使用；适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算
力体系；提高网络、数据等安全保障能力。数字经济的核心特征与新质生产力高度契合，是推动新质生产力
发展的重要引擎。
加快推动数字经济可持续发展，必须维护和保障好数据安全和网络安全，加快提升数字技术核心技术的
研发和网络监管能力，共建数据安全和网络安全新态势，为数字经济的发展保驾护航。密码技术是网络空间
安全的基石，而密码技术的安全性依赖于密码算法的安全性。随着量子计算技术及量子计算机的迅猛发展，
目前被广泛使用的密码算法安全性受到了严重的挑战。后量子密码已经成为大国竞争的战略高地。当前，世
界上主要国家和地区都在高度重视并积极发展抗量子计算的新一代密码技术（后量子密码算法）。美国、欧
洲、日本等国家和地区已经开始推动后量子密码算法的标准化和迁移。我国也组织完成了全国密码算法设计
竞赛等工作。
2024年2月，国务院办公厅印发《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》（国办发〔2024〕1
0号），强调推动移动支付、银行卡、现金等支付方式并行发展、相互补充，要求针对不同群体的支付习惯
，统筹力量打通支付服务存在的堵点，着力完善多层次、多元化的支付服务体系，为老年人、外籍来华人员
等群体提供更加优质、高效、便捷的支付服务。北京、上海、陕西、河南、福建、青海、广西等多地已出台
工作实施方案，对优化支付服务工作做出制度安排，深入推进支付便利性提升工作。
（二）主要业务与产品
公司是嵌入式操作系统及数字安全系统整体解决方案的提供商和服务商，公司在信息安全领域提供身份
识别、交易安全、智能支付、云安全、金融行业创新营销、版权保护等多种产品和完整的解决方案。公司产
品销售至全球多个国家和地区，积累了金融、政府、邮政、电信、交通、互联网等领域多家客户。其中，银
行客户覆盖较为广泛，公司是国内银行客户数较多的智能网络身份认证产品提供商。报告期内公司的主营业
务未发生重大变化。公司主要产品如下：
1..智能终端产品
报告期内，公司的智能终端产品营业收入13,381.65万元，占公司营业收入总额的40.52%，同比增加19.
69%。
2.身份认证产品
公司的身份认证产品包括USBKey和OTP动态令牌等，主要客户为银行。报告期内，公司的身份认证产品
营业收入13,031.73万元，占公司营业收入总额的39.46%，同比减少0.48%。
3.安全芯片产品
报告期内，安全芯片产品营业收入3,886.26万元，占公司营业收入总额的11.77%，同比减少38.33%。
4.其他
报告期内，该其他类产品营业收入2,728.37万元，占公司营业收入总额的8.25%，同比增加15.94%。
（三）经营模式
公司采取研发、生产、销售、技术服务于一体的经营模式。
在行业政策环境和市场需求驱动下，信息安全领域将面临着良好的发展机遇。公司专注于以身份认证为
主的信息安全产品的经营，经过二十余年的发展，已经成长为一个具有较多自主知识产权、较强自主创新能
力及较大发展潜力的高新技术企业，多次参与国家或行业标准制定。未来公司将在大力发展以身份认证为核
心的信息安全业务的基础上，积极拓展下一代安全芯片、设备及系统类业务，大力推广智能终端产品，抓住
行业机遇，力争扭亏为盈，确立公司在信息安全市场，尤其是以身份认证为核心的信息安全市场中的优势地
位。
二、核心竞争力分析
（一）行业优势
公司是嵌入式操作系统及数字安全系统整体解决方案的提供商和服务商，以为各行业客户提供嵌入式软
件产品和服务为核心价值，在网络银行安全交易、支付卡及服务、移动支付安全、云认证、身份认证及软件
保护等多个领域提供完整的服务和解决方案。
2024年1月，飞天诚信入选《2023年度中国数字安全能力图谱（精选版）》，飞天诚信在“基础与通用
技术”版块的“密码技术”分类中以“令牌/key”入选；2024年2月，飞天诚信高性能FT-JCOS指纹卡通过万
事达卡（MasterCard）认证；2024年4月12日，安全牛第十一版《中国网络安全行业全景图》（“全景图”
）正式发布。飞天诚信再度入选全景图4个细分领域：身份认证、IAM、加解密、密钥管理；2024年6月，《
中国信息安全》杂志与“数说安全”共同发布了《2024年中国金融行业网络安全市场全景图》，飞天诚信入
选“身份与访问管理”板块下的“硬件认证”分类，充分体现了公司雄厚实力及行业影响力。
（二）客户优势
公司银行客户覆盖较为广泛，是国内银行客户数较多的智能网络身份认证产品提供商。
（三）员工优势
公司目前拥有一支由国内外信息安全领域专家组成的研发团队。
（四）技术优势
技术是飞天诚信核心竞争力的重要组成部分，公司先后被评为北京市专利示范单位、国家级知识产权示
范企业、企业知识产权管理标准化单位、中国企业专利500强。2024年6月，飞天诚信通过了知识产权管理体
系认证，这是飞天诚信在2015年首次通过知识产权管理体系认证之后，第三次通过国家知识产权管理体系再
认证。
截至2024年6月30日，公司及下属子公司已拥有著作权278件：计算机软件著作权登记证书269篇，美术
作品权9件。
获得授权并维持有效专利1005篇，其中发明专利781篇（含国外发明专利158篇）、实用新型专利74篇、
外观设计专利150篇（含9篇国外专利）。
报告期内，公司及下属子公司获得的专利20篇，其中国内专利共12篇（发明专利8篇，实用新型1篇，外
观设计3篇）；国外发明专利6篇，国外外观设计专利2篇。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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