经营分析☆ ◇300393 中来股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏辅材、高效电池和光伏应用系统
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 60.96亿 100.00 1.94亿 100.00 3.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏应用系统(产品) 23.50亿 38.55 5.25亿 270.29 22.35
组件(产品) 19.64亿 32.21 -1.44亿 -74.09 -7.33
光伏辅材(产品) 10.87亿 17.83 9143.83万 47.06 8.41
电池(产品) 3.89亿 6.38 -3.37亿 -173.68 -86.80
其他(产品) 3.07亿 5.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 48.04亿 78.80 2.01亿 103.23 4.18
国外(地区) 12.92亿 21.20 -628.03万 -3.23 -0.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 30.80亿 100.00 2.24亿 100.00 7.27
─────────────────────────────────────────────────
光伏应用系统(产品) 11.66亿 37.85 2.23亿 87.18 19.09
组件(产品) 8.90亿 28.89 -5423.70万 -21.25 -6.09
背板(产品) 5.68亿 18.46 8695.46万 34.06 15.30
其他(产品) 2.45亿 7.94 --- --- ---
电池(产品) 2.11亿 6.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.60亿 73.36 --- --- ---
国外(地区) 8.21亿 26.64 -119.57万 -0.53 -0.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 122.59亿 100.00 18.83亿 100.00 15.36
─────────────────────────────────────────────────
光伏应用系统(产品) 45.84亿 37.39 7.68亿 40.79 16.76
组件(产品) 44.54亿 36.33 5.67亿 30.13 12.74
背板(产品) 23.06亿 18.81 4.02亿 21.34 17.43
电池(产品) 4.79亿 3.91 --- --- ---
其他(产品) 4.36亿 3.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 78.60亿 64.11 12.88亿 68.37 16.38
国外(地区) 44.00亿 35.89 5.96亿 31.63 13.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 57.61亿 100.00 8.73亿 100.00 15.15
─────────────────────────────────────────────────
光伏应用系统(产品) 22.90亿 39.75 4.00亿 45.85 17.47
电池及组件(产品) 20.41亿 35.43 1.96亿 22.48 9.61
背板(产品) 12.64亿 21.94 2.57亿 29.48 20.35
其他(产品) 1.66亿 2.88 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 39.37亿 68.35 --- --- ---
国外(地区) 18.24亿 31.65 1.08亿 12.39 5.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售29.54亿元，占营业收入的48.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 122699.16│ 20.13│
│第二名 │ 62787.64│ 10.30│
│第三名 │ 53082.70│ 8.71│
│第四名 │ 36491.94│ 5.99│
│第五名 │ 20356.94│ 3.34│
│合计 │ 295418.38│ 48.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购10.63亿元，占总采购额的24.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26443.46│ 6.00│
│第二名 │ 24590.84│ 5.58│
│第三名 │ 20133.29│ 4.57│
│第四名 │ 17659.83│ 4.01│
│第五名 │ 17462.90│ 3.96│
│合计 │ 106290.31│ 24.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业
公司所处行业为光伏行业。光伏产业是全球能源科技和产业的重要发展方向，世界各国均高度重视光伏
产业的发展，在全球各国共同推动下，光伏产业化水平不断提高，产业规模持续扩大。光伏产业链以硅为主
线，主要可分为主材产业链和辅材产业链，其中主材产业链主要环节为硅料、硅片、电池片、组件、电站，
辅材产业链则具体包括硅片环节辅材（金刚线等）、电池片环节辅材（光伏银浆等）、组件环节辅材（背板
、胶膜、玻璃、焊带、边框、接线盒等）以及电站环节辅材（支架、逆变器、汇流箱等）。报告期内，公司
主营业务涉及主材产业链的电池片、组件、电站以及辅材产业链组件环节的背板、胶膜等辅材，处于整个光
伏产业链的中下游。
（二）行业发展情况
1.光伏行业继续保持稳步发展态势
2024年中国光伏产业链制造端、应用端均持续增长。根据中国光伏行业协会的统计数据显示，2024年我
国多晶硅产量达到182万吨，同比增长23.6%；硅片产量达到753GW，同比增长12.7%；电池片产量达到654GW
，同比增长10.6%；组件产量达到588GW，同比增长13.5%。在应用端，2024年全国光伏新增装机量达到277.5
7GW，同比增长28.3%，光伏累计装机规模突破880GW，新增和累计装机容量均为全球第一；预计2024年全球
光伏新增装机量约为530GW。此外，根据中国光伏行业协会预测，全球光伏市场继续保持增长，预计2025年
全球新增装机531-583GW，国内新增装机215-255GW，仍将维持高位。
2.光伏n型技术已成为市场绝对主流
根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图（2024-2025年）》数据显示，2024年国内新
投产的电池量产产线基本都是n型。随着n型电池片产能快速释放，PERC电池片市场占比下降至20.5%，n型TO
PCon电池片市场占比达到71.1%，成为占比最高的电池技术路线，异质结电池片市场占比约3.3%，XBC电池片
市场占比约为5.0%。在n型电池对p型电池实现全面替代的背景下，2024年n型TOPCon电池平均转换效率达到2
5.4%，异质结电池平均转换效率达到25.6%，二者较2023年均有较大提升，XBC电池平均转换效率达到26.0%
。未来随着n型电池各技术路线工艺技术的进步及生产成本的降低，n型电池将在未来一段时间内保持主流电
池技术的地位，效率也将较快提升。
3.光伏行业供需结构仍处于调整阶段
由于光伏产业链供需结构性失衡，企业间竞争不断加剧，光伏产业链各环节产品价格大幅下降并在低位
运行，企业盈利空间被严重压缩，部分中小企业宣告破产。根据中国光伏行业协会统计数据，2024年多晶硅
价格下滑超39%，硅片价格下滑超50%，电池片价格下滑超30%，组件价格下滑超29%。目前，在业内企业的共
同努力下，叠加行业政策和自律组织的共同发力，产业链价格有望逐步回归理性，但预计仍需一定时间。此
外，报告期内欧盟、印度、美国等地区和国家对进口的光伏产品进一步加大了贸易保护措施，各海外市场日
益强化的本地化要求正影响着光伏产业全球布局。
（三）公司所处行业地位
公司自2008年成立以来，深耕光伏产业，逐步从单一的光伏背板业务延伸至n型高效电池及高效组件、
光伏应用系统终端业务，实现了光伏辅材、高效电池及组件、光伏应用协同发展的产业布局。多年来，公司
凭借着诚信的经营理念、扎实的研发实力、可靠的产品品质、完善的售后服务，获得了光伏业内客户的高度
认可，奠定了公司在行业内的地位。2024年，公司荣获业内专业机构颁发的“2024亚洲光伏创新企业”“20
24年度光伏行业品质卓越奖”“2024最具影响力光伏辅材/光伏组件/太阳能电池企业奖”“2024年度光伏背
板材料优秀供应商奖”“2024·好光伏年度光伏电池/组件技术突破奖”“TOPCon光伏电池创新技术奖”“2
024户用光伏/工商业光伏品牌影响力企业”“分布式能源突出贡献奖”等多项荣誉。
（四）法律法规及对光伏行业的影响
光伏发电作为具有巨大发展潜力的重要战略性新兴产业，2024年至今，国家、地方陆续出台了多项针对
能源转型、光伏发展的政策，国家层面的有《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》《加快推动建筑
领域节能降碳工作方案》《2024—2025年节能降碳行动方案》《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量
发展的通知》《能源重点领域大规模设备更新实施方案》《分布式光伏发电开发建设管理办法》《关于大力
实施可再生能源替代行动的指导意见》《光伏制造行业规范条件》与《光伏制造行业规范公告管理办法》等
，地方层面亦积极响应，共同为光伏行业健康可持续发展提供了动力和保障，有助于持续推动光伏行业的市
场化进程，引导光伏行业步入更高质量、更快发展的轨道。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
报告期内，公司积极开展光伏辅材、高效电池及组件、光伏应用业务。主要业务及经营模式未发生重大
变化。
（二）主要产品及用途
1.制造部分
随着光伏行业的快速发展，光伏产品应用场景日益多样化，对光伏组件的封装方案提出了更高的要求。
公司紧跟市场趋势，通过技术研发和产品创新，致力于开发差异化应用场景下的高效组件封装方案。报告期
内，公司推出n型全钢化一站式封装方案、新型轻质柔性组件封装方案。
2.应用部分
公司业务主要为户用分布式业务，同时开展工商业分布式及地面集中式电站EPC业务。目前公司户用分
布式业务已覆盖28个省（直辖市/自治区）、超1100个区/县，具备每年设计开发3-5GW户用光伏电站的能力
以及管理运维超过21万座户用光伏电站的丰富经验。报告期内，公司持续加大“中来民生”户用品牌在央视
等权威媒体的曝光度，不断提升品牌影响力，积极开展户用光伏分布式业务。公司可根据用户不同应用场景
的需求，提供“富民家”“悦民楼”“瑞民庭”“益民居”“旺民阁”“兴民碹”“鑫民屋”多元化户用电
站安装方案，为用户定制满意的电站产品和服务。此外，基于公司在户用领域多年积累的资源、能力和经验
，公司加快开展工商业分布式电站、地面集中式电站的EPC业务开拓，同时积极布局新能源风电项目开发、
储能项目EPC业务，不断夯实公司应用端业务渠道，丰富业务类型，扩大业务规模。图2：户用分布式光伏电
站多元化安装方案
（三）经营模式
1.研发模式
公司技术研发以市场为导向、以自主创新为核心，设有光伏薄膜材料工程技术研究中心及电池、组件技
术研发中心，采用集成产品开发（IPD）研发管理体系。新产品及新技术开发工作主要包括概念、计划、开
发、验证、导入五个阶段，流程明晰，建立了“应用研究—技术开发—产业化生产—市场开发及应用”于一
体的研发流程，推进新产品及新技术自主开发工作高效开展，同时公司加强了与浙江省白马湖实验室、江苏
省产业技术研究院、中国科学院大学、中北大学、四川大学、苏州大学、UniversityofNewSouthWales等科
研院所、高校的联系并积极推进相关合作，共同探索光伏科技前沿领域。事业部会根据各自技术、产品、市
场客户等差异在研发模式上进行相应的优化。
2.生产模式
公司产品主要为自主生产，同时根据实际需求委外加工部分产品。报告期内常熟光伏辅材生产基地、泰
州组件生产基地、山西电池生产基地均设有独立的生产部门组织实施生产计划，实行“以销定产”的生产模
式，根据客户订单和对市场行情的预判提前制定生产计划组织生产。公司接到订单后组织评审，然后生产计
划部根据每月订单情况，及时安排本月度的生产计划，保障客户所需产品的按时交货，同时报至物控/计划/
物资部门，根据公司生产和销售情况适时调整产品的安全库存标准，有序排产。
3.采购模式
公司设立了独立的采购部门，负责生产所需的原辅材料、设备、耗材等物资采购，并设立采购领导小组
、采购委员会、供应商管理委员会，对采购流程实行限额管理和分级决策。公司物控/计划/物资部根据客户
的订单或订货合同、生产计划以及库存情况制定原辅材料采购计划并提交采购部门，由采购部门负责具体采
购。采购定价采取招投标、询价等模式，采购部门结合公司营销与生产计划，编制部门的年、季、月度的工
作目标与采购计划，并负责公司采购的相关方案拟定、检查、监督、控制与执行，同时针对不同的原材料类
别进行物料管控，控制存货水平。
4.销售模式
光伏辅材、电池及组件销售模式主要包括直销和分销，具体根据行业市场情况并结合自身实际情况选择
，公司建立了完善的营销制度和流程，并设立独立的营销部门，负责制定具体的营销策划方案。光伏辅材业
务设有营销中心，分设市场部、销售部、销管部、终端开发部；高效电池及组件业务设有市场部、全流程销
管部、电池销售部、组件销售部。
上述各业务的不同部门各司其职，协调与客户、分销商等形成良性的互动关系，为客户提供整体解决方
案。光伏应用业务设有市场部、商务部、工程部、运维部等部门，负责市场开拓及业务全流程服务。
（四）公司市场地位及关键技术指标
根据市场信息，公司背板出货量多年位居全球第一，截至报告期末，背板产品累计发货超280GW，公司
背板业务在背板行业中处于领先地位。
高效电池及组件业务技术位居行业前列，根据中国科学院电工研究所太阳光伏发电系统和风力发电系统
质量检测中心出具的检测报告显示，公司210尺寸TOPCon电池片实验室研发转换效率达到26.99%，公司仍在
持续开展TOPCon电池研发创新、提效降本、量产导入等工作，截至目前公司高效电池量产平均转换效率已超
过26%。n型TOPCon高效组件平均转换效率为23.14%，首年衰减不超过1%，25年衰减不超过10.6%。
此外，公司具备创新的系统设计能力、较强的电站开发能力、完善的电站运维能力，与多家央企、国企
保持长期稳定的战略合作关系，客户资源优势明显，在行业内具备较强竞争优势。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司自成立以来始终坚持“技术为本”理念，多年来公司积累了丰富的研发经验，持续保持着创新的活
力，推动公司技术的前瞻性布局，目前公司已在透明陶瓷网格背板、BC电池及组件、0BB电池及组件等有相
关技术研发储备；公司注重研发团队的建设和人才培养，通过持续完善人才培养体系，与国内外研究机构、
高等院校开展长期合作，培养了一支高素质、经验丰富的研发团队；公司重视知识产权保护和专利积累，20
24年公司及子公司新增授权专利31项，截至本报告期末，累计获得国内外授权专利310件，包含发明专利136
件、实用新型专利174件。
（二）产品质量管理优势
公司严控产品质量关，制定了严格的质量管理标准化要求。在研发与设计方面，公司依托国家级光伏薄
膜实验室及省级工程技术中心，严格执行公司内部的评审标准并积极开展认证工作；公司还与国家光伏质检
中心、中国质量认证中心进行战略合作，确保产品高质量、高可靠。在制造方面，公司运用ERP、WMS、MES
系统，确保材料及产品的可追溯管理，不断完善EHS及质量管理保证体系，严把材料采购和进厂质量验收关
，杜绝不合格材料进入现场。在售后方面，公司组建有专业团队，并为产品提供相应的质保服务，公司背板
产品已连续16年终端客户零投诉，组件产品由慕尼黑再保险公司提供承保服务且连续6年上榜彭博新能源财
经发布的第一梯队（Tier1）光伏组件制造商名录，这也证明了公司产品的可靠性，同时也反映出公司在产
品质量管理方面的优势。
（三）客户资源及品牌优势
报告期内，公司在业务渠道开拓方面持续发力。背板出货量多年全球第一，积累了丰富的优质客户资源
，进一步提升了中来品牌影响力。组件销售布局进一步优化，通过了欧洲CE、印度BIS、法国碳足迹ECS、韩
国KS、新加坡防火、英国MCS、迪拜列名、意大利防火、澳洲CEC、巴西列名等多项国际认证，产品远销海外
60多个国家与地区。光伏应用开拓端，公司持续加大“中来民生”户用品牌在央视等权威媒体的曝光度，截
至报告期末，公司管理和运维超21万座家庭新能源光伏电站，拥有了一批优质的用户群体；在工商业分布式
业务方面，公司逐步发展成为以山西、广西、川渝、江浙沪为中心，辐射周边区域的业务开发形态，并与多
家大型央企、国企深化了合作关系，进一步拓展了公司优势产品和系统的应用场景。
（四）业务协同优势
报告期内，公司充分发挥多业务协同优势，推动各业务板块高效联动，进一步巩固在光伏行业的领先地
位。在制造端，公司集各业务板块优势打造了适配双面组件和多应用场景的n型全钢化一站式封装方案，基
于该方案的双面单玻组件相比于双面双玻组件，在重量、发电增益、安全性、防爆裂、产品工艺和可靠性上
都表现出明显的优势，增强了公司产品的市场竞争力；在应用端，公司凭借强大的市场开拓能力，实现了制
造端产品的多场景化运用。制造端与应用端的协同，不仅提高了公司市场响应速度，而且提升了公司产品的
品牌影响力。
同时，公司持续加强各业务版块与控股股东浙能电力的业务协同合作，共同探索协同发展新路径，通过
业务联动、资源共享、相互赋能，各方充分发挥自身业务间以及与控股股东的业务协同优势，进一步强化公
司在光伏行业内的抗风险能力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球光伏行业在需求持续增长的同时，面临着周期性调整、市场竞争加剧的严峻挑战，产业链
产品价格大幅下降并在低位运行，甚至低于成本，行业整体情况不容乐观。在此环境下，公司管理层坚定信
念、凝聚信心，密切关注行业动态和市场变化，积极应对、直面挑战，有序推进各业务板块工作，具体如下
：
（一）各业务板块攻坚克难，彰显公司经营韧性
2024年，面对光伏行业整体经营环境的周期性变化，公司各业务板块攻坚克难、砥砺前行。光伏辅材业
务，报告期内公司全面启动“拳头产品”透明背板全球目标客户认证，努力开展各类背板市场推广工作，同
时公司胶膜产品逐步起量，客户范围扩大。高效电池组件业务，公司聚焦欧洲等主要市场，持续提升公司NI
WA组件分销市场的品牌影响力和产品口碑，实现NIWA组件销售的进一步增量，同时，报告期内公司实现了“
拳头产品”御风组件量产出货，满足客户的多样化需求。光伏应用系统业务，报告期内公司持续开拓应用终
端业务，户用分布式电站完成并网超1GW，地面集中式电站完成并网227MW，工商业领域成功开拓了川渝市场
。此外，公司还积极探索布局储能EPC业务及风电项目开发业务。
（二）技术创新高效落地，提升公司核心竞争力
通过技术利刃应对市场竞争以及周期性风险是公司的重点工作之一。2024年，公司持续加大研发创新力
度，研发投入金额约2.47亿元，充分保障公司研发工作的持续开展。同时，公司还重视核心关键技术的保护
，2024年公司及子公司新增授权专利31项，并加快推进专利技术成果转化。
光伏辅材方面，报告期内公司成功研制出的增强型背板产品，具有“轻”“柔”且“钢”的产品特性，
不仅实现了组件的轻量化，更在耐候性、可靠性、耐热斑性能等方面取得了重大突破，更好地适应多样化的
应用场景。高效电池方面，报告期内公司成功开发完成并推广应用JSIM2.0技术（中来特殊注入金属化技术
），继续提升电池的光电转换效率，公司TOPCon电池片实验室效率达到26.99%，处于行业领先地位；此外，
公司持续推进前沿电池技术的储备工作，0BB、BC电池技术研发取得进一步突破。高效组件方面，报告期内
公司正式推出“n型全钢化一站式封装方案”，基于该方案的“御风组件”具有卓越的“三低四抗”等安全
性能，适用于多种复杂应用场景，能够进一步提升光伏系统的整体效益。
（三）业务协同与降本增效并进，夯实公司周期破局实力
2024年，公司聚焦业务协同与降本增效，保障公司在行业低谷期渡过难关。一方面，公司充分发挥混合
所有制改革优势，深化与浙能体系下企业间的协同合作，积极推动业务开展。报告期内公司不仅继续为浙能
下属企业提供户用分布式光伏EPC服务，并积极参与组件供货项目的投标，浙能阿克苏37万千瓦光伏发电项
目、伊犁新天煤化工66兆瓦光伏发电项目所使用的n型TOPCon双面单玻组件产品由公司供货。另一方面，公
司积极开展减亏扭亏工作，持续推动降本增效。融资端，公司加强银企合作关系，通过持续引入政策性银行
、异地银行授信等方式拓宽融资渠道，有效保障各业务板块资金需求的同时降低了公司平均融资成本以及受
限货币资金比例；资产端，公司通过业财联动、多管齐下做好应收款项回收以及存货控制工作，努力改善回
款情况，减少存货资金占用，推动存货快速周转，降低减值风险；制造端，公司各业务板块通过原材料降耗
、产线优化、营销渠道扁平化等多种精益管理方式，实现了效率和成本的双重优化，夯实公司周期破局实力
。
●未来展望:
（一）发展战略及经营计划
2025年，公司将秉持高质量发展理念，继续以技术创新为引擎、以产品质量为基石、以市场需求为导向
，积极拥抱市场变化，持续践行ESG理念，全面深化以发展主产业链业务为核心、以辅材业务及光伏终端应
用为驱动的“一主引领、双轮驱动”总战略。
1.光伏辅材：进一步深耕光伏产品辅材业务，继续在背板、胶膜产品上下功夫，持续加大产品的创新研
发、提效降本力度，大力开拓海内外市场，保持背板辅材业务全球龙头地位，同时稳步提升其他辅材产品销
量。
2.高效电池及组件：继续围绕高效电池、高效组件产品开展业务，技术研发和市场开拓是其工作开展的
重中之重。研发创新端，着力推动现有TOPCon产品的升级和降本，同时快速推进新产品BC电池的量产化验证
，此外捕捉差异化市场需求，创新开发终端多元化组件产品；市场开拓端，进一步提升并强化市场销售团队
综合能力，制定差异化产品营销策略，提高市场开拓、业务合作的深度和广度，同时不断完善公司订单评估
体系，保障组件业务量进一步提升。3.光伏应用：立足现实情况，将在现有业务基础上，打破传统常规思维
模式，丰富终端光伏应用场景、应用领域，拓宽客户源；优化拓展应用端业务，提供一体化解决方案，打造
“零碳系列”场景，探索绿电交易、虚拟电站等新业务。
（二）可能存在的风险
1．全球经济波动及贸易壁垒加剧的风险
面对全球经济持续放缓、地缘政治冲突加剧、多国面临高通胀等复杂多变的大环境，各国更注重安全发
展，经济循环模式从效率模式转为安全模式。为了保证能源独立和安全，目前海外多国正在加快推进本土光
伏产能的建设，以谋求产业链自主可控。随着国际竞争格局的加剧，美国、欧盟等国家和地区相继推出了一
系列针对性贸易限制措施，包括构建以碳排放为核心的新型绿色贸易壁垒，大力推行支持本土新能源制造业
发展的政策等，对我国光伏企业出海形成不小的压力。
对此，公司将持续关注宏观经济形势变化，及时分析全球光伏行业的市场动向，充分研究制定应对海外
贸易壁垒策略，并持续强化公司风控管理，根据公司实际情况适时采取包括但不限于调整营销策略、产品策
略等方式，助力公司在业务扩大的同时降低单一国家政策波动带来的影响。
2．市场竞争加剧、盈利能力下降的风险
尽管全球光伏市场需求保持上升趋势，光伏行业发展前景较好，但是由于光伏产业链各环节产能的不断
扩张，供需出现阶段性、结构性失衡，产业链各环节价格大幅下滑并处于低位，如果行业落后产能不能快速
出清、供需矛盾无法得到有效缓解，加之光伏技术迭代速度持续加快，光伏业内企业将继续面临市场竞争加
剧、盈利能力下降的风险。对此，公司将积极开拓布局国内外市场，扩大销售规模；同时持续推动研发创新
，不断增强研发实力、提质降本，保持技术的领先性，打造具有性价比的“拳头产品”出击市场，提升自身
在行业内的技术优势地位和市场空间。
3．原材料价格波动的风险
近年来因受光伏产业链扩产进度及供需关系等因素影响，光伏产业链整体价格波动较大，公司经营业务
主要处于产业链中下游环节，易受到上游原材料价格变动的影响，原材料价格的短期或者异常波动可能会给
公司带来生产成本上升或者存货跌价等风险，从而挤压公司盈利空间，对公司的经营业绩造成一定的不利影
响。
对此，公司将根据过往市场数据的分析对主要原材料未来价格变动趋势及时进行研判，并根据市场情况
、生产计划及时调整采购策略，合理控制存货水平，降低原材料价格波动的不利影响，同时积极锁定优质材
料厂家的产能供应，不断开发新的供应商，保障原材料的稳定供应，从多维度提升供应链管理能力。
4．应收款项回收的风险
公司主要客户处于光伏产业链中下游的不同环节，在当前光伏行业竞争异常激烈的情况下，若客户因经
营不善出现资金流动困难、财务状况恶化等情况，可能导致公司应收账款不能及时收回的情况，将对公司财
务状况和经营业绩造成不利影响。
对此，公司将持续对应收账款的坏账风险进行充分预估，识别不同公司应收账款风险等级，提前采取有
针对性的预防措施，控制风险，提高资金使用效率。公司也将不断强化应收账款管理，对客户进行资信调查
，定期进行汇总分析，优化应收账款跟踪机制，完善信用制度与合理的信用期限，降低坏账风险。
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