经营分析☆ ◇300395 菲利华 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事光通讯、半导体、太阳能、航空航天及其他领域用高性能石英玻璃材料、石英纤维及制品的生产
与销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石英玻璃材料(产品) 5.30亿 57.89 2.79亿 71.22 52.72
石英玻璃制品(产品) 3.80亿 41.53 1.11亿 28.25 29.15
其他业务(产品) 531.67万 0.58 210.22万 0.54 39.54
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.42亿 70.19 2.97亿 75.86 46.32
境外(地区) 2.73亿 29.81 9466.10万 24.14 34.71
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(业务) 9.10亿 99.42 3.90亿 99.46 42.87
其他(业务) 531.67万 0.58 210.22万 0.54 39.54
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 9.15亿 100.00 3.92亿 100.00 42.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 20.17亿 96.48 10.22亿 98.81 50.67
其他(行业) 7355.58万 3.52 1229.31万 1.19 16.71
─────────────────────────────────────────────────
石英玻璃材料(产品) 13.36亿 63.92 8.06亿 77.95 60.34
石英玻璃制品(产品) 6.81亿 32.56 2.16亿 20.86 31.70
其他(产品) 7355.58万 3.52 1229.31万 1.19 16.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.87亿 75.90 8.54亿 82.60 53.85
境外(地区) 5.04亿 24.10 1.80亿 17.40 35.72
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 20.91亿 100.00 10.34亿 100.00 49.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(产品) 9.83亿 96.13 5.09亿 99.22 51.74
其他(产品) 3955.30万 3.87 400.95万 0.78 10.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.41亿 72.41 --- --- ---
境外(地区) 2.82亿 27.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
石英玻璃材料(其他) 6.74亿 65.86 4.16亿 81.11 61.74
石英玻璃制品(其他) 3.10亿 30.27 9282.42万 18.10 29.98
其他(其他) 3955.30万 3.87 400.95万 0.78 10.14
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 10.23亿 100.00 5.13亿 100.00 50.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 16.65亿 96.85 8.79亿 99.80 52.78
其他(行业) 5410.14万 3.15 174.51万 0.20 3.23
─────────────────────────────────────────────────
石英玻璃材料(产品) 12.18亿 70.85 7.27亿 82.52 59.66
石英玻璃制品(产品) 4.47亿 26.01 1.52亿 17.28 34.03
其他(产品) 5410.14万 3.15 174.51万 0.20 3.23
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.17亿 70.78 6.46亿 73.33 53.06
境外(地区) 5.02亿 29.22 2.35亿 26.67 46.75
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 17.19亿 100.00 8.81亿 100.00 51.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.67亿元，占营业收入的31.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20311.35│ 9.72│
│客户2 │ 14228.14│ 6.81│
│客户3 │ 13213.45│ 6.32│
│客户4 │ 12143.52│ 5.81│
│客户5 │ 6784.77│ 3.25│
│合计 │ 66681.23│ 31.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的25.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 10820.57│ 6.83│
│供应商2 │ 9540.20│ 6.02│
│供应商3 │ 7882.67│ 4.97│
│供应商4 │ 5935.41│ 3.75│
│供应商5 │ 5867.79│ 3.70│
│合计 │ 40046.63│ 25.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
本公司是一家生产制造型企业，主要从事新材料产品及装备的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服
务；石英玻璃材料、石英玻璃制品、石英玻璃纤维材料、复合材料及制品的制造与销售。高性能石英玻璃材
料及制品，石英玻璃纤维及以石英玻璃纤维为基材的复合材料及制品是半导体、航空航天、光学、光通讯等
行业和国家相关重大工程不可或缺的重要基础性材料及制品。
（一）主营业务、主要产品及其用途
公司立足于石英玻璃领域，专注开发气熔石英玻璃、合成石英玻璃、电熔石英玻璃与石英玻璃纤维及制
品。主导产品有石英玻璃锭、筒、管、棒、板、片，石英玻璃器件，石英玻璃纤维系列产品，石英玻璃纤维
立体编织预制件，以及以石英玻璃纤维为基材的复合材料。公司始终以“实现中国石英的崛起”为企业使命
，配套航空航天、半导体、光学、光伏、光通讯等领域，为中国半导体、航空航天等高新技术产业的崛起与
发展贡献力量。
石英玻璃材料及制品广泛应用于半导体芯片制程中，是半导体蚀刻、扩散、氧化等工序所需的承载器件
与腔体耗材。石英玻璃纤维和以石英玻璃纤维为基材的复合材料具有优良的耐高温、耐烧蚀、高透波与电绝
缘性能，是广泛应用于航空航天与海洋装备领域的功能性材料及制品。合成石英玻璃材料用作半导体高端制
程与高端光学领域的透镜、棱镜、激光器，TFT-LCD和IC用光掩膜基板材料。石英管、石英舟、舟托架、石
英炉门、石英锥等石英玻璃材料及制品是光伏领域扩散、拉晶等生产加工环节中的重要耗材。石英玻璃支撑
棒、把手棒用作光通讯领域光纤预制棒沉积及烧结和光纤拉制中的支撑材料，石英玻璃炉芯管用作光通讯领
域光纤预制棒烧结工序的关键材料。
（二）公司经营模式
1、公司生产模式。
公司采取以销定产的生产模式，产品全部由公司自主设计、开发，根据客户订单合理安排生产。
公司日常生产流程：子公司、事业部的销售部门接到客户订单后，经过初步审查，通过ERP系统下达《
销售订单》；工艺与质量部门对《销售订单》上载明的各项技术参数、规格标准等进行工艺技术评审；子公
司、事业部计划部门根据设备产能与物料库存情况，结合各工厂当前的排产计划，确定最终的交货期；销售
部门与客户沟通确认订单信息后，由计划部门下达《生产订单》。采购部门负责《生产订单》所需物料的采
购；各工厂负责《生产订单》的实施，对生产状态进行记录，对《生产订单》产品进行标识和防护控制；工
艺与质量部门负责实施《生产订单》产品质量的监督和测量，负责《生产订单》产品的标识和可追溯性管理
；物流部门负责《生产订单》产品库存、防护、发运和交付管理；销售部门负责《生产订单》产品的交付和
交付后的服务工作。
2、公司采购模式。
公司采购模式主要包括集中采购、分散采购、询价采购和物料需求计划采购等模式。采购物资种类包括
A类物资、B类物资、C类物资，综合考虑不同类别物资的自身特点、采购需求及采购周期与效率等因素，分
别采用不同采购方式。
3、公司销售模式。
公司的销售模式是直销模式，即通过细分市场和提供差异化产品，根据客户所属行业划分对应责任区域
，采取直销的方式对顾客进行销售。每个业务经理负责其责任范围内老客户的维护以及新客户的开发工作。
（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
在半导体领域，公司是国内率先获得国际半导体设备商认证的企业，继2011年公司的气熔石英玻璃材料
通过了日本东京电子株式会社（TEL）半导体材料认证后，又获得了泛林研发（LamResearch）和应用材料公
司（AMAT）等半导体设备商的认证，全面进入国际半导体产业链。子公司上海菲利华石创的石英玻璃制品通
过了中微半导体设备（上海）股份有限公司与北方华创科技集团股份有限公司的认证。
在航空航天领域，公司是全球少数几家具有石英玻璃纤维批量生产能力的制造商之一，也是国内航空航
天领域用石英玻璃纤维的主导供应商。为进一步提升石英玻璃纤维性能，公司根据市场和客户需求，持续开
发石英玻璃纤维系列产品，并延伸石英玻璃纤维产业链，拓展石英玻璃纤维立体编织、石英玻璃纤维增强复
合材料制造领域。公司立足于高性能石英玻璃纤维和低成本机织物的技术特点和优势，开展了先进结构与功
能一体化防隔热复合材料和高绝缘石英玻璃纤维复合材料的研发工作。报告期内，新增两个高性能复合材料
产品项目研发成功，通过了相关试验的考核，得到了用户的认可；另有多个型号高性能复合材料项目在研发
中。新研项目不论在技术的先进程度上，还是在应用的广泛程度上均有较大突破。
在光学领域，公司是国内少数几家从事合成石英玻璃研发与制造的企业，在大规格合成石英玻璃材料制
造技术及生产规模上，处于国内领先地位，公司的高端光学合成石英玻璃材料已在国家多个重点项目中使用
。报告期内，合肥光微光掩膜基板精密加工项目目前已通过联调联试，部分产品规格已经通过客户验证。
在光伏领域，公司具备为光伏产业链提供高纯石英砂、石英玻璃材料、石英玻璃制品整体解决方案的服
务能力，满足光伏行业对石英玻璃系列产品的多样化需求。
在光通讯领域，受益于国家5G战略的推进，国内光通讯行业产能迅速扩大，行业竞争加剧。公司一直以
来与主要光纤光棒生产厂家保持着长期战略合作关系。公司在巩固现有主导产品支撑棒、把手棒的基础上，
持续拓展炉芯管与石英玻璃器件的生产加工业务，为光通讯行业提供高性价比的产品和服务。
（四）当季的驱动因素
报告期内，公司实现营业收入914,911,035.03元，同比下降10.54%；实现归属于上市公司股东的净利润
172,248,775.50元，同比下降39.94%。
2024年上半年，全球宏观经济形势复杂多变，经济增长面临多重挑战。全球半导体行业复苏，国内需求
回暖，半导体板块稳步增长；光伏行业因阶段性供需错配导致量、价波动加剧；光纤行业海外市场需求下降
，价格竞争加剧；航空航天领域需求回落导致公司销售订单阶段性下降。面对上述需求端的影响，公司围绕
“关键增长、关键利润、关键能力”的总体思路，全面深化产业链布局，充分发挥产业链协同效应；加大研
发投入，不断自主创新，实现新产品的批量交付，开拓新的市场空间。持续推动工艺改进，不断提升生产效
率；构建高效灵活组织架构，强化销售体系建设，创新经营管理策略，持续推进业财一体化，加强关键能力
培育，推动公司持续创新与发展。
在半导体领域国产化替代新机遇和全面建设航天强国新征程的引领下，公司在半导体和航空航天两个市
场依旧面临良好的发展机遇。公司始终牢记“为电子信息产业和航空航天领域提供高性能石英玻璃和石英纤
维产品的整体解决方案，实现中国石英的崛起”的企业使命，向着“打造百年菲利华品牌，做国际一流企业
”愿景迈进。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司秉承专注、诚信、创新、进取的核心价值观，以创新驱动发展，不断在技术研发领域取得突破。公
司为国家高新技术企业，建立了国家重点项目配套生产基地、省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、
上海研究院、院士工作站、博士后工作站、武汉研究院“七位一体”的研发平台，围绕半导体、航空航天、
光学、光伏、光通讯等高新技术行业的发展需求，依托自主创新平台，坚持自主研发，先后承担了一批国家
、省级重大科技项目。公司同国内科研院所合作，致力于石英玻璃及石英玻璃纤维的前沿理论研究，在不断
开发高端石英玻璃及石英玻璃纤维产品的同时，培养高端专业技术人才，满足国内半导体行业和航空航天领
域等对高性能石英玻璃及石英玻璃纤维的需求。
（二）产品服务优势
公司始终专注于石英玻璃和石英玻璃纤维材料的研发与生产。近几年，在客户需求的带动下，公司在业
务领域不断拓展，在产业链补链上快速补位、延链上不断延伸，强链上不断深耕。公司在石英玻璃器件加工
领域取得进展，在以石英玻璃纤维为基材的复合材料领域取得突破，研发并生产出了运用于半导体、航空航
天、光学、光伏、光通讯领域的多样化产品。公司已打造集气熔石英玻璃、合成石英玻璃与电熔石英玻璃材
料与制品的全品类服务能力和石英玻璃纤维材料、石英玻璃纤维立体编织材料、以石英玻璃纤维为基材的复
合材料的全产业链服务优势。
在半导体配套领域，公司的半导体用气熔石英玻璃材料通过了日本东京电子株式会社（TEL）、泛林研
发（LamResearch）、应用材料公司（AMAT）三大国际半导体原厂设备商以及日立高新技术公司的认证。子
公司上海菲利华石创的石英玻璃器件加工通过了中微半导体设备（上海）股份有限公司和北方华创科技集团
股份有限公司等国内主流半导体设备厂商认证。
在航空航天领域，公司除生产石英玻璃棉、石英玻璃纤维纱、石英玻璃纤维布、石英玻璃纤维套管等石
英玻璃纤维材料系列产品外，还具备了2.5D和3D机织、编织、缝合、针刺预制件的生产能力，并成功研发了
防隔热功能复合材料结构件、特种绝缘功能复合材料制品等复合材料产品。公司是全球少数具有石英玻璃纤
维量产能力的制造商之一，是国内航空航天领域石英玻璃纤维主导供应商，拥有石英玻璃纤维材料、石英玻
璃纤维立体编织材料、以石英玻璃纤维为基材的复合材料结构件的完整产业链。
在光学领域，公司开发了半导体高端制程和光学用大尺寸合成石英玻璃材料的装备和技术，推出了超低
膨胀合成石英玻璃、高光学均匀性合成石英玻璃以及环保型无氯合成石英玻璃，成为光学应用的优选材料。
推出国内首创10.5代TFT-LCD光掩膜基板，子公司合肥光微光掩模基板精密加工项目建成投产，填补光掩模
版精加工领域的国内空白，有效完善国内光掩模版行业的产业链。
在光伏领域，公司不断延伸产业链服务能力，上游扩大高纯石英砂生产产能、提升产品品质，下游强化
石英制品加工能力、拓展产品类型，为光伏客户提供全产业链配套服务，与国内多家知名光伏企业建立了战
略合作伙伴关系。
在光通讯配套领域，公司不断拓展产品种类，产品链延伸至炉芯管、石英玻璃器件的生产，以多样化的
产品实现了对光通讯行业石英玻璃辅材的全方位配套。公司拥有多年行业积累，石英玻璃支撑棒、把手棒系
列产品，降低了光通讯行业配套石英玻璃材料成本，提升了光通讯企业的国际竞争力。
（三）质量成本优势
公司专注于石英玻璃材料和石英玻璃纤维材料领域，致力于产业链延伸与全链化，形成了石英玻璃材料
与制品一体化，石英玻璃纤维材料、石英玻璃纤维立体编织、以石英玻璃纤维为基材的复合材料一体化的全
产业链。全产业链发展不仅为客户提供一站式服务，在降低了产品生产成本同时，保证了产品制程质量可控
，具有产品质量优势。
（四）运营管理优势
经过多年在石英玻璃行业的耕耘，公司拥有一支专业能力强、经验丰富的经营管理团队，并在产品研发
、精益生产、质量管控等方面积累了大量实战管理经验，帮助公司在运营管理能力方面形成了明显的竞争优
势。在大规模生产的同时，公司建立了从研发、采购、生产到销售等各方面对市场的快速反应能力，保证了
持续的高效率运营。
公司推动集团化管理进程，探索适合菲利华发展的新路径，以共享关键资源，降低内部交易成本，有效
分散经营风险，实现“一个菲利华、一个体系、一个标准”为目的，持续推进多产业赛道和多产品价值链经
营。
公司持续深化数字化战略，通过引入ERP、MES、PLM、财务共享等数字化系统，围绕业务价值链，推动
供应链、质量及设备等领域的关键流程优化和多组织业务创新。持续推动精益转换，迭代信息化系统与自动
化的升级，全力发展数字化转型，用大数据驱动企业运营提升，有效降低生产成本，提高交付效率，提升客
户的满意度。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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