经营分析☆ ◇300412 迦南科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
固体制剂设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制药装备行业(行业) 5.04亿 91.11 1.45亿 97.11 28.88
其他(补充)(行业) 4215.42万 7.63 103.27万 --- 2.45
其他业务(行业) 696.56万 1.26 432.45万 2.89 62.08
─────────────────────────────────────────────────
口服固体制剂设备及智能工厂业务(产 3.13亿 56.56 1.00亿 66.42 32.04
品)
生物及无菌制剂用水设备及配液系统工 1.84亿 33.31 4073.88万 27.02 22.13
程业务(产品)
其他(补充)(产品) 4901.78万 8.87 555.45万 3.68 11.33
其他业务(产品) 696.56万 1.26 432.45万 2.87 62.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.28亿 95.50 1.37亿 90.62 25.89
其他(补充)(地区) 1792.45万 3.24 981.13万 6.51 54.74
其他业务(地区) 696.56万 1.26 432.45万 2.87 62.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制药装备行业(行业) 9.93亿 94.80 2.94亿 97.61 29.65
仓储物流行业(行业) 4604.37万 4.40 660.13万 2.19 14.34
其他设备行业(行业) 840.14万 0.80 61.17万 0.20 7.28
─────────────────────────────────────────────────
口服固体制剂设备及智能工厂业务(产 6.86亿 65.48 2.22亿 73.64 32.39
品)
生物及无菌制剂用水设备及配液系统工 2.96亿 28.31 6776.73万 22.47 22.86
程业务(产品)
智能仓储物流系统及装备业务(产品) 4592.34万 4.39 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1068.24万 1.02 431.26万 1.43 40.37
其他设备系列(产品) 840.14万 0.80 61.17万 0.20 7.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.71亿 92.78 2.63亿 87.08 27.03
国外(地区) 7564.31万 7.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制药装备行业(行业) 4.77亿 99.98 1.45亿 100.00 30.35
─────────────────────────────────────────────────
口服固体制剂设备及智能工厂业务(产 3.32亿 69.58 1.10亿 76.73 33.26
品)
生物及无菌制剂用水设备及配液系统工 1.38亿 28.92 3065.24万 21.29 22.20
程业务(产品)
其他(补充)(产品) 715.51万 1.50 285.69万 1.98 39.93
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.58亿 95.96 1.34亿 93.14 29.27
其他(补充)(地区) 1926.63万 4.04 987.43万 6.86 51.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制药装备行业(行业) 9.36亿 84.82 2.90亿 100.15 31.03
仓储物流行业(行业) 1.58亿 14.36 -43.39万 -0.15 -0.27
其他设备行业(行业) 908.17万 0.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
口服固体制剂设备及智能工厂业务(产 6.12亿 55.43 2.24亿 77.30 36.64
品)
生物及无菌制剂用水设备及配液系统工 3.15亿 28.57 6812.50万 23.50 21.61
程业务(产品)
智能仓储物流系统及装备业务(产品) 1.56亿 14.13 1294.52万 4.46 8.30
其他业务收入(产品) 1148.74万 1.04 -1524.10万 -5.26 -132.68
其他设备系列(产品) 908.17万 0.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.56亿 95.69 2.62亿 90.66 24.83
国外(地区) 4752.52万 4.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的18.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5282.18│ 5.04│
│客户2 │ 3880.69│ 3.71│
│客户3 │ 3526.77│ 3.37│
│客户4 │ 3526.49│ 3.37│
│客户5 │ 2799.90│ 2.67│
│合计 │ 19016.02│ 18.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的16.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4176.28│ 6.25│
│供应商2 │ 1903.02│ 2.85│
│供应商3 │ 1821.15│ 2.73│
│供应商4 │ 1599.25│ 2.39│
│供应商5 │ 1576.66│ 2.36│
│合计 │ 11076.36│ 16.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及用途公司主要业务为制药装备，是国内知名的口服固体制剂智能工厂
整体解决方案供应商。具体业务板块可细分为口服固体制剂设备及智能工厂业务、生物及无菌制剂用水设备
及配液系统工程业务、智慧物流业务、医药研发服务等；具体主要产品包括粉体工艺设备、固体制剂设备、
中药提取设备、流体工艺设备、智能物流系统、医药研发一致性评价及检测服务等，主要应用于制药行业，
还可应用于保健品、食品、化妆品等健康产业相关领域及新能源等其他行业用户。目前公司可以为制药企业
提供专业化、定制化、集成化、智能化的固体制剂智能工厂整线设备及配套工艺设计方案，具备工艺设计能
力及核心设备的研发、制造能力。
其中，公司生物及无菌制剂用水设备及配液系统工程业务运营载体是控股子公司上海凯贤。上海凯贤主
要为生物制剂及制药行业提供专业的流体系统综合解决方案，主要产品为制药用水设备及工程、制药配液系
统等流体工艺设备。公司智慧物流业务运营载体是控股子公司迦南飞奇。迦南飞奇是一家专业的智能物流系
统综合解决方案提供商，主要产品包括工业自动化生产线、智能化立体仓库、智能仓储物流系统等，产品可
广泛应用于医药及新能源等领域。公司医药研发服务业务运营载体是全资孙公司比逊医药。比逊医药依托公
司在制剂设备领域的技术优势，为制药企业客户提供医药研发服务，以进一步提升对客户全方位需求的服务
能力。具体业务包括化学药品固体制剂、注射剂等一致性评价服务、改良型创新药技术开发服务、中药固体
制剂技术改进与质量标准提升及检测服务等。该公司已初步形成了一套较为完整的医药研发和检测体系。
未来，随着高端仿制药制药企业产能扩张及智能工厂项目推进、生物产业创新药规模扩张和智慧物流行
业、药物研发外包及检测行业的快速发展，公司的口服固体制剂设备及智能工厂业务、生物及无菌制剂用水
设备及配液系统工程业务、智能仓储物流系统业务及医药研发服务及检测业务等将继续成为公司业绩增长的
主要驱动力。
（二）经营模式公司目前采用定制化生产的经营模式。公司产品主要面向制药企业，因客户厂房、工艺
、产能等的具体需求差异造成各制药企业对制药设备的需求差异较大，即使是同一类型的设备，也存在规格
、配置、功能等方面的需求差异，这导致公司需要根据客户所提供的具体需求提供定制化服务，甚至参与到
客户的厂房、生产线的布局设计中，整个过程需安排专门人员为客户提供技术咨询、安装、调试、维修等服
务，并需建立起与之对应的研发模式、采购模式、生产模式和销售模式。公司通过个性化的定制产品及专业
的配套服务为客户创造价值，进而实现企业自身的盈利。
（三）主要业绩驱动因素
1、政策与行业因素
《全链条支持创新药发展实施方案》（2024）指出：发展创新药关系医药产业发展，关系人民健康福祉
。要全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化
审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。要调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础
研究，夯实我国创新药发展根基。《中医药振兴发展重大工程实施方案》（2023）提出：到2025年，优质高
效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创
新能力显著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升，中医药文化大力弘扬，中医药国际
影响力进一步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，中医药振兴发展取得明显进展，中医
药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
《“十四五”国民健康规划》（2022）提出：到2025年，卫生健康体系更加完善，中国特色基本医疗卫
生制度逐步健全，重大和突发公共卫生事件防控应对能力显著提升，中医药独特优势进一步发挥，健康科技
创新能力明显增强，人均预期寿命在2020年基础上继续提高1岁左右，人均健康预期寿命同比例提高。展望2
035年，建立与基本实现社会主义现代化相适应的卫生健康体系，中国特色基本医疗卫生制度更加完善，人
均预期寿命达到80岁以上，人均健康预期寿命逐步提高。
《“十四五”生物经济发展规划》（2022）提出：“十四五”时期，我国生物技术和生物产业加快发展
，生物经济成为推动高质量发展的强劲动力，生物安全风险防控和治理体系建设不断加强。展望2035年，按
照基本实现社会主义现代化的要求，我国生物经济综合实力稳居国际前列，基本形成技术水平领先、产业实
力雄厚、融合应用广泛、资源保障有力、安全风险可控、制度体系完备的发展新局面。
《“十四五”中医药发展规划》（2022）提出：到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质
量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥
。
《“十四五”医药工业发展规划》(2022)提出：到2025年，主要经济指标实现中高速增长，前沿领域创
新成果突出，创新驱动力增强，产业链现代化水平明显提高，药械供应保障体系进一步健全，国际化全面向
高端迈进。展望2035年，我国医药工业实力将实现整体跃升，创新驱动发展格局全面形成，成为世界医药创
新重要源头，在全球医药产业链中占据重要地位，实现更高水平满足人民群众健康需求，为全面建成健康中
国提供坚实保障。
《“十四五”中医药信息化发展规划》（2022）提出：到2025年，基本建成与中医药管理体制相适应、
符合中医药自身发展规律、与医疗健康融合协同的中医药信息化体系；完成中医药政务信息化网络建设，实
现省级中医药管理部门互联互通；形成一批可复制、可推广、有影响的试点示范;中医医疗智慧化水平明显
提升。
《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划(2021-2025年)》（2021）提出：“十四五”时期
，与共建“一带一路”国家合作建设30个高质量中医药海外中心，颁布30项中医药国际标准，打造10个中医
药文化海外传播品牌项目，建设50个中医药国际合作基地和一批国家中医药服务出口基地，加强中药类产品
海外注册服务平台建设，组派中医援外医疗队，鼓励社会力量采用市场化方式探索建设中外友好中医医院，
到2025年，中医药政府间合作机制进一步完善，医疗保健、教育培训、科技研发、文化传播等领域务实合作
扎实推进，中医药产业国际化水平不断增强，中医药高质量融入共建“一带一路”取得明显成效。确立了中
长期发展目标：展望2035年，中医药融入更多共建“一带一路”国家主流医学体系，在国际传统医学领域的
话语权和影响力显著提升，在卫生健康、经济、科技、文化、生态等方面的多元价值充分发挥，中医药高质
量融入共建“一带一路”格局基本形成。
《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》（2021）提出：展望2035年，我国科学、高效、权
威的药品监管体系更加完善，药品监管能力达到国际先进水平。药品安全风险管理能力明显提升，覆盖药品
全生命周期的法规、标准、制度体系全面形成。药品审评审批效率进一步提升，药品监管技术支撑能力达到
国际先进水平。药品安全性、有效性、可及性明显提高，有效促进重大传染病预防和难治疾病、罕见病治疗
。医药产业高质量发展取得明显进展，产业层次显著提高，药品创新研发能力达到国际先进水平，优秀龙头
产业集群基本形成，中药传承创新发展进入新阶段，基本实现从制药大国向制药强国跨越。“十四五”期末
，中药传承创新发展迈出新步伐，中医药理论、人用经验和临床试验相结合的审评证据体系初步建立，逐步
探索建立符合中药特点的安全性评价方法和标准体系，中药现代监管体系更加健全。《关于医保支持中医药
传承创新发展的指导意见》（2021）提出：将符合条件的中医医药机构纳入医保定点，将适宜的中药和中医
医疗服务项目纳入医保支付范围，加强中医药服务价格管理，完善适合中医药特点的支付政策，强化医保基
金监管。
《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》（2021）发布，标志着中药配方颗粒的生产向省级试点企业
以外的符合条件的企业开放。
《国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》（2021）提出，中医药有望获医保
支持，同时纳入保护品种范围，中医药有望迎来行业性发展机遇。
《中华人民共和国药品管理法（2019年修订）》于2019年12月开始实施，国家药监局同步出台了《关于
贯彻实施〈中华人民共和国药品管理法〉有关事项的公告》（2019）等配套政策，取消了原有的药品GMP、G
SP认证，同时推行药品上市许可持有人制度、药物临床试验机构备案管理等多项改革，全面加强药品违法行
为的查处，以提升药品的安全性、有效性和质量可控性。
《中华人民共和国中医药法》（2017）正式施行，从政策上体现了政府对中医药产业的大力支持，也将
大力促进制药企业对中药提取类相关设备的需求。
《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》(2016)提出：到2020年，中医药产业现代化水平显著提
高，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一；到2030年，中医
药工业智能化水平迈上新台阶，对经济社会发展的贡献率进一步增强，在世界传统医药发展中的引领地位更
加巩固，实现中医药继承创新发展、统筹协调发展、生态绿色发展、包容开放发展和人民共享发展，为健康
中国建设奠定坚实基础。
《医药工业发展规划指南》（2016）提出：重点发展连续化固体制剂生产设备，先进粉体工程设备，高
速智能包装生产线等，提高制药设备的集成化、连续化、自动化、信息化、智能化水平。发展系统化成套设
备，提供整体解决方案。《中国制造2025》（2015）提出：通过政府引导、整合资源，实施国家制造业创新
中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新等五项重大工程，实现长期制约制造业发展的关
键共性技术突破，提升我国制造业的整体竞争力。
《“十四五”现代物流发展规划》（2022）提出：到2025年，基本建成供需适配、内外联通、安全高效
、智慧绿色的现代物流体系。展望2035年，现代物流体系更加完善，具有国际竞争力的一流物流企业成长壮
大，通达全球的物流服务网络更加健全，对区域协调发展和实体经济高质量发展的支撑引领更加有力，为基
本实现社会主义现代化提供坚实保障。
《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》（2021）提出，到2025年，初步建立畅通高效
、协同共享、标准规范、智能绿色、融合开放的现代商贸物流体系，培育一批有品牌影响力和国际竞争力的
商贸物流企业，商贸物流标准化、数字化、智能化、绿色化水平显著提高，商贸物流网络更加健全，区域物
流一体化加快推进，新模式新业态加快发展，商贸物流服务质量和效率进一步提升，商贸服务业和国际贸易
物流成本进一步下降。
《关于组织实施生物医药合同研发和生产服务平台建设的通知》（2018）提出，在药学研究、临床前安
全性评价、新药临床研究等细分领域建设合同研发服务平台，优先支持能提供多环节、国际化服务的综合性
一体化合同研发服务平台；重点支持创新药生产工艺开发和产业化、已上市药物规模化委托加工等合同生产
服务平台建设。
从以上政策可见，公司所处的制药设备制造行业长期以来都是医药工业重点发展领域之一，属于产业政
策支持领域；且近年来，化学药产业、中药产业、生物医药产业、智能物流产业及生物医药研发服务等产业
一直得到国家的高度重视和政策支持；除此之外，《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的
意见》（2016）和《关于开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作的公告》（2020）等政策的
实施将加速促进制药企业对化学药品仿制药固体制剂设备的需求；上述行业政策对于我国制药装备行业及公
司的中长期经营发展有着良好的促进作用，有利于企业获得良好发展的政策环境。
2、公司自身优势
1）公司积累了以优质制药企业为主的大量客户资源，覆盖我国除台湾、澳门以外的其他所有地区，并
且延伸至全球30多个国家。
2）公司部分产品基本可以替代进口产品，技术研发力量可以满足国际及国内高端客户的需求。
3)公司在保证现有客户的基础上，不断拓展国内外市场，挖掘新客户，凭借高附加值的整线设备提供能
力和良好的口碑服务于客户，公司整线设备提供能力和品牌亦成为业绩驱动的重要因素。
4）公司全产业链服务能力驱动业绩增长，公司业务范畴已形成从信息咨询、药学研究、设备支持、临
床试验为一体的全产品服务研发链条。具有系统化的方案设计和实施能力，能满足各类客户跨领域业务打包
整合的需求，提供系统化的解决方案。而且公司将继续通过内生和外延增长的方式，逐步构建和提升在药品
信息咨询服务、药学研究、临床试验及制药技术设备产品等领域的服务能力，完善公司各业务板块和产业链
，全面提升公司综合服务能力。
报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式及主要的业绩驱动因素未发生重大变
化。
二、核心竞争力分析
公司主要业务为制药装备，是国内知名的口服固体制剂智能工厂整体解决方案供应商。具体业务板块可
细分为口服固体制剂设备及智能工厂业务、生物及无菌制剂用水设备及配液系统工程业务、智慧物流业务、
医药研发服务等；具体主要产品包括粉体工艺设备、固体制剂设备、中药提取设备、流体工艺设备、智能物
流系统、医药研发一致性评价及检测服务等，已基本可以向客户提供固体制剂智能工厂整体解决方案。公司
经过多年探索和持续投入形成了自己的核心产品，产业规模、自主创新能力、研发能力等都位居行业前列，
并逐步走向国际舞台，积累了良好的品牌效应。在不断发展壮大过程中，公司形成了以下几个方面的核心竞
争力：
1、技术研发优势
公司为国家高新技术企业，经过多年培养和积累，已经建立起一支技术突出、经验丰富的研发团队。公
司现有研发团队核心成员均在公司多年从事研发工作，相对稳定。
报告期内，公司持续加强与浙江大学、同济大学、浙江工业大学及温州大学等科研院校的合作，积极探
索并建立一套产学研合作的成功模式；截至目前，公司已拥有省级企业研究院、国家级博士后工作站、国家
知识产权示范企业、工信部专精特新小巨头企业以及公司研发部门组成的定位明确的研发组织体系。通过多
年来持续的技术研发创新，公司累计获得国家授权专利1,124项，其中发明专利122项（美国专利6项）。
上述成果和荣誉获得情况是对公司历年来在知识产权领域布局取得成绩的肯定，反映出公司具备良好的
知识产权战略管理理念，对于提升公司的品牌价值、增强公司综合竞争力具有重要推动作用。
2、优质的客户资源、品牌优势及整线设备提供能力
公司积累了以优质制药企业为主的大量客户资源，覆盖我国除台湾、澳门以外的其他所有地区，并且延
伸至全球30多个国家。截至目前，公司的客户绝大部分为国际、国内制药领域领先的知名企业，包括赛诺菲
、诺华、葛兰素史克、辉瑞、拜耳、国药集团、中国医药、云南白药、恒瑞医药、复星医药、天士力、同仁
堂、以岭药业、信立泰、丽珠集团、华润双鹤、海正药业、片仔癀、吉林敖东、贵州百灵、人福医药、哈药
集团、华海药业、凯莱英、荣昌生物、康弘生物、长春金赛、齐鲁制药、信达生物、泰康生物、科兴中维生
物、安徽智飞龙科马生物等。公司与大部分客户建立了长期稳定的合作关系，形成了一定的市场壁垒。制药
设备的运行水平直接影响药品质量，设备供应商一经选定，制药企业一般不会轻易更换。设备是否具备成功
应用经验和足够广泛的应用案例对制药企业的设备采购决策有较大影响，新进入的设备供应商在短时间内较
难取得客户的认同。长期稳定的合作关系，有利于提高客户重复购买率，促使公司与客户共同成长，实现良
性循环。另外，公司在食品保健品生产设备、新能源智能仓储物流和医药研发服务等领域也积累了一定的优
质客户，包括汤臣倍健、香飘飘、多氟多及天安药业等。
报告期内，公司在保证现有客户的基础上，不断拓展国内外市场，挖掘新行业、新客户资源，凭借高附
加值的整线设备提供能力和良好口碑服务于客户，公司整线设备提供能力和品牌优势突出。
3、健全的产品体系
公司拥有健全的产品体系，具体提供的产品和服务包括固体制剂设备系列、粉体工艺设备系列、流体工
艺设备系列、中药提取设备系列、智能仓储物流系统、医药研发服务等。其各业务种类均已形成系列化产品
，配置规格齐全，可选工艺路径丰富，能较好地满足不同客户在不同生产条件和环境下的个性化需求。
公司制药装备业务可以向制药企业提供制药装备智能工厂整体解决方案。且公司产品具备性能稳定、工
艺精细、操控性好、返修率低、密闭性好、收率高、可防止交叉污染、生产流程可追溯等特点，品质处于国
内中高端水平。公司智能仓储物流系统可与公司制药设备类产品搭配使用，与公司传统业务形成协同效应，
也可作为独立的产品线，向快递、电子商务等其他行业单独销售，为医药、物流等行业企业提供智能仓储物
流系统综合解决方案，大幅提升该等行业企业的物流效率。公司制药配液系统是医药流体工艺领域的高端细
分领域，公司不仅在生物制药用水系统方面掌握了核心技术，同时具备了垂直整合生物制药配液系统相关的
一次/二次设计、三维设计和动态模拟、模块制造和施工、自控编程、计算机调试验证和售后维护等多个环
节的核心能力。另外，公司初步形成了一套较为完整的医药研发和检测体系，建立了一支精干的医药研发服
务技术团队，可满足客户不同批量需求的处方工艺开发和检测。
公司部分产品已经达到国际先进水平，其中核心产品的品质、性能逐年提升，与国外先进产品相近，具
备了进口替代的实力，而价格远低于国外进口设备，满足了客户对工艺精度、稳定性能和经济成本等的多重
需求，在性价比方面有很强的竞争力。
4、全链条深度服务理念
上市以来，公司已将全链条深度服务理念贯彻于业务开展过程中，建立了较为完整的服务体系，摆脱了
传统的制造企业重生产轻服务、以订单为中心的经营模式，而是将服务贯穿于客户开发、初期技术咨询、订
单承接、用户需求分析、产品安装调试、售后服务及需求跟踪等与客户交互的全过程。
报告期内，公司立足大健康产业，进一步打通制药设备上下游产业链，从制药设备供应商，逐步发展为
向制药企业客户提供工艺开发、设备整线采购、项目申报等制药一站式服务的综合解决方案提供商。通过经
营重心由生产向服务的转移，公司不仅可实现企业业务的扩张，将业务触手向利润空间更大的服务领域延伸
，更能够进一步构建产业生态，提供综合性服务，为公司进一步发展打开局面。
5、立体化的营销体系
报告期内，公司积极开展各类营销及售后服务活动，通过网络平台聚焦行业热点，分享观点和见解，发
布产品信息；通过网络视频提供即时的技术咨询、售后安装，解决疑难问题；公司还联合国内著名医药设计
院、行业知名专家举办智能化工厂、固体制剂整线、中药提取整线解决方案、智能物流系统、制药用水系统
、原料药系统及制药信息化等各类网络研讨会；同时，公司也积极现场参与国际国内展会、参与大型招投标
等渠道进行推广。此外，结合公司在国内北京、天津、上海、成都、西安、昆明、武汉、长沙、佛山和温州
等地设立的办事机构和在国外择优选取资质较好、具有良好信誉的国际代理经销商，做到销售/售后服务工
程师24小时待命、36小时到达现场、360度一站式解决方案。以“满足客户的个性化需求”和“增加客户使
用的愉悦体验”为核心的360度全方位产品与服务标准。
报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等
导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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