经营分析☆ ◇300419 ST浩丰 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向银行、保险、制造、商业流通与服务、政府及公共事业等行业或领域提供具有自主知识产权的营销信息
化解决方案，包括联络中心及统一通信平台、营销业务及管理平台和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8660.68万 49.73 2011.06万 35.08 23.22
华东地区(地区) 5573.16万 32.00 2831.06万 49.38 50.80
中南地区(地区) 1028.28万 5.90 279.47万 4.87 27.18
西南地区(地区) 1002.13万 5.75 326.22万 5.69 32.55
西北地区(地区) 829.38万 4.76 122.80万 2.14 14.81
东北地区(地区) 292.31万 1.68 147.87万 2.58 50.59
海外地区(地区) 30.75万 0.18 14.57万 0.25 47.36
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(业务) 1.42亿 81.59 4272.41万 74.52 30.07
酒店及家庭传媒服务(业务) 3130.07万 17.97 1439.59万 25.11 45.99
其他(业务) 77.14万 0.44 21.07万 0.37 27.31
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.74亿 99.95 5729.98万 99.95 32.92
间接销售(销售模式) 8.60万 0.05 3.08万 0.05 35.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 3.18亿 58.22 4710.23万 34.73 14.80
商品流通与服务(行业) 1.13亿 20.59 4973.74万 36.67 44.18
政府及公共事业(行业) 1.10亿 20.15 3753.95万 27.68 34.08
制造(行业) 471.47万 0.86 78.84万 0.58 16.72
其他(行业) 98.17万 0.18 45.37万 0.33 46.21
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 4.53亿 82.91 9961.05万 73.45 21.97
酒店及家庭传媒服务(产品) 9245.83万 16.91 3555.70万 26.22 38.46
其他(产品) 98.17万 0.18 45.37万 0.33 46.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.98亿 54.52 4552.12万 33.56 15.27
华东地区(地区) 1.42亿 25.91 6293.16万 46.40 44.43
西南地区(地区) 4147.40万 7.59 584.95万 4.31 14.10
中南地区(地区) 2803.11万 5.13 809.67万 5.97 28.88
东北地区(地区) 2509.56万 4.59 800.06万 5.90 31.88
西北地区(地区) 1045.76万 1.91 476.71万 3.52 45.59
海外地区(地区) 197.22万 0.36 45.45万 0.34 23.04
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.46亿 99.82 1.36亿 99.92 24.83
间接销售(销售模式) 96.78万 0.18 11.17万 0.08 11.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 1.91亿 66.69 2519.55万 39.27 13.22
商业流通与服务(行业) 5286.51万 18.50 2269.18万 35.37 42.92
政府及公共事业(行业) 3934.09万 13.77 1572.03万 24.50 39.96
其他(补充)(行业) 249.79万 0.87 32.08万 0.50 12.84
其他业务(行业) 49.86万 0.17 23.21万 0.36 46.55
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 2.49亿 87.12 4869.34万 75.89 19.56
酒店及家庭传媒服务(产品) 3630.80万 12.70 1523.51万 23.75 41.96
其他(产品) 49.86万 0.17 23.21万 0.36 46.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.55亿 54.15 1802.37万 28.09 11.65
华东地区(地区) 5896.03万 20.63 2584.30万 40.28 43.83
西南地区(地区) 3995.37万 13.98 774.20万 12.07 19.38
中南地区(地区) 1315.24万 4.60 --- --- ---
东北地区(地区) 1162.64万 4.07 --- --- ---
西北地区(地区) 733.04万 2.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.86亿 100.00 6416.05万 100.00 22.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 8.58亿 80.99 7333.92万 47.56 8.55
商业流通与服务(行业) 9957.09万 9.40 4438.86万 28.79 44.58
政府及公共事业(行业) 9673.85万 9.13 3469.59万 22.50 35.87
制造(行业) 281.45万 0.27 54.87万 0.36 19.49
其他(行业) 222.11万 0.21 121.54万 0.79 54.72
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 9.81亿 92.61 1.20亿 77.86 12.24
酒店及家庭传媒服务(产品) 7607.81万 7.18 3292.76万 21.36 43.28
其他(产品) 222.11万 0.21 121.54万 0.79 54.72
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8.78亿 82.85 7307.74万 47.40 8.33
华东地区(地区) 1.06亿 9.98 --- --- ---
中南地区(地区) 2533.68万 2.39 --- --- ---
西南地区(地区) 2383.00万 2.25 --- --- ---
东北地区(地区) 1541.89万 1.46 --- --- ---
西北地区(地区) 972.18万 0.92 --- --- ---
海外地区(地区) 162.90万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 10.59亿 99.98 --- --- ---
间接销售(销售模式) 17.85万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.01亿元，占营业收入的55.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 17017.83│ 31.18│
│客户二 │ 4527.42│ 8.30│
│客户三 │ 3165.08│ 5.80│
│客户四 │ 2965.66│ 5.43│
│客户五 │ 2472.54│ 4.53│
│合计 │ 30148.53│ 55.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.70亿元，占总采购额的47.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8319.85│ 23.32│
│供应商二 │ 3135.66│ 8.79│
│供应商三 │ 2571.13│ 7.20│
│供应商四 │ 1592.92│ 4.46│
│供应商五 │ 1384.46│ 3.88│
│合计 │ 17004.01│ 47.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务是向大型客户提供从基础设施到业务应用的综合解决方案，业务主要聚焦在数
字金融、大型企业数字化转型、数智安全、酒店传媒等业务领域。
公司总部位于北京，在上海、广州、济南、成都等地区设有分子公司，是安全可靠的数字化转型综合解
决方案提供商。
公司秉承“用数字技术提升客户价值”的使命，立志成为卓越的数智科技服务企业，坚定执行已确定的
数字化转型升级战略，报告期内，公司开始对业务结构进行逐步调整，公司将逐步加大数字金融、企业数字
化服务业务的拓展力度，并将逐步减少低附加值的基础设施数字化业务的比重；在数智安全业务领域中逐步
从面向政府公共部门的业务向智慧小区、智慧广告屏等综合社区安全方向拓展；在酒店传媒服务业务中从酒
店传媒服务业务向数字酒店业务方向拓展。
报告期内，公司积极研发满足业务战略的创新产品及解决方案，通过与国产自主产品厂商的战略合作，
提高了各业务领域的综合解决方案能力，提升了公司在相关业务领域的市场竞争力。
随着公司战略升级的实施，公司不断通过外延并购的方式来加快战略推进，随着被并购公司的加入加大
了公司管理的复杂度，报告期内，公司不断健全内控管理制度和提高内控体系的效率，优化经营管理流程，
不断提升公司经营风险的管控能力。
报告期内，基于公司战略升级的市场需求，不断完善销售布局和营销渠道，加强产品研发和解决方案能
力，积极拓展新行业、新领域和新客户，在重点行业的核心业务领域不断取得突破和进步，提高了公司品牌
和产品的知名度。
公司及主要业务子公司已取得了ITSS信息技术服务运行维护标准符合性（贰级）、ISO20000信息技术服
务管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO28000供应
链安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、GB/T29490-2013知识产
权管理体系、SA8000社会责任管理体系、信息化工程与技术服务能力评价（CN-IETS2级）、CMMIL3、广播电
视节目制作经营许可等资质和体系认证。公司是TungstenFabric中文社区创始会员，该社区是混合云和多云
架构技术为核心的国际顶级社区，拥有包括软件定义网络的应用等领先的SDN概念，在数据安全和网络安全
有很多前瞻性的技术研究和推广。
报告期内，具体业务领域情况如下：
1、数字金融业务
报告期内，公司数字金融业务主要以国内金融行业数字化转型浪潮为发展契机，向金融客户提供从基础
设置到业务创新的综合数字化转型解决方案，通过公司安全可靠的数字金融解决方案服务，提升了金融客户
业务的创新和管理创新能力，实现金融客户的业务智能化运营。主要业务分为两个部分：
（1）数字银行解决方案服务业务
以省级农村信用联社及农村商业银行为主要目标客户，基于公司自主创新研发的数字银行系统架构以及
可靠的高端咨询、系统实施及定制软件开发服务、系统及运维服务等交付体系，向银行客户提供面向业务创
新和管理创新的数字化转型综合解决方案服务。
报告期内，公司与信创头部企业华为开展了战略合作，华为将其全栈产品（如数据库、数据湖、大模型
、云计算等产品）与公司在电子银行、信贷风控、支付场景等金融业务场景中开展深度合作，利用双方各自
的资源、技术、技能和经验各方面的优势，形成有竞争力的联合方案，共同面向市场推广，为金融行业客户
打造更有竞争力的数字金融解决方案，相关案例已在重点客户落地。在2024年3月在深圳举行主题为“因聚
而生，数智有为”的合作伙伴大会上，公司与华为签署了全面合作的战略协议。
报告期内，在公司数字银行解决方案服务中，持续投入研发，并与战略合作伙伴开展深度技术融合，不
断提升自主创新的数字银行业务架构的竞争力，通过数字银行业务架构可以提升银行业客户的业务创新和管
理创新能力，全面实现银行业务智能化运营，帮助银行数字化转型成功。
公司数字银行解决方案服务业务，拥有省信用联社的全业务场景服务能力，拥有一支深耕农信体系十多
年的高端咨询团队以及行业领先的业务架构，拥有云计算、分布式架构、大数据、人工智能（大模型）、移
动互联、物联网、微服务、区块链、Devops等全面的技术能力和应用实践，拥有可靠敏捷的大规模定制化软
件开发的交付体系，在省级信用联社和农村商业银行的业务创新中有着深刻的理解，和丰富的业务场景数字
化落地实践。
（2）金融机构基础设施数字化服务业务
以大型银行、保险等金融机构为目标客户，基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案，向大型金融
机构提供数据中心和网络系统的数字化系统集成方案及运维服务。
报告期内，公司不断提升金融机构基础设施数字化服务业务的生态能力和协同能力，通过与国产自主产
品原厂的战略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案，持续提升在该业务领域的市场竞争力。
2、企业数字化转型服务业务
报告期内，企业数字化转型业务已经拥有向大型企业提供全面预算管理、辅助决策与管理分析、数据平
台等数字化技术解决方案；并在能源行业等大型企业的数字化转型业务市场中获得一定的市场突破。
报告期内，公司企业数字化转型服务业务，公司依托数字金融及全面预算等业务团队为基础，通过市场
拓展、团队扩充，实现了包括能源行业在内等大型企业客户的业务突破；已经拥有一支包含高端的咨询团队
在内的交付团队，向包括世界五百强企业在内的大型企业提供咨询、套装软件实施、定制化软件开发等全流
程服务；拥有云计算、分布式架构、大数据、人工智能（大模型）、移动互联、物联网、微服务、Devops等
全面的技术能力和应用实践。通过聚焦大型企业数字化转型服务的业务战略，公司该业务领域取得了较好的
品牌知名度。
3、数智安全
报告期内，数智安全服务业务可以分为两个部分：
（1）数智安全解决方案服务业务
报告期内，公司数智安全解决方案服务业务，主要是依托公司自主创新研发的技术平台和产品，融合移
动互联、物联网、边缘计算、云计算、大数据、人工智能等技术，采用软硬一体的平台向各级政府的公安部
门提供从业务实战到内部管理的数智化应用平台，提升公安等相关部门维护社会稳定的能力和预防和打击犯
罪的水平；报告期内，公司数智安全业务依托已有的技术平台能力，在社区智慧屏、智慧社区等业务领域进
行拓展，在社区公共安全业务领域中实现了新的业务突破。
公司数智安全解决方案业务中拥有人脸识别算法、图码联侦核心算法、无线特征采集技术、可视化关系
分析技术、多维轨迹分析技术等多项具有公安实战能力的自主创新技术。公司是公安部安全生产定点单位，
是公安大数据多侦实战应用厂商，拥有涉密无线管控全部资质。公司长期致力于国内安全领域数字化创新研
究，在重点人管控、反恐维稳、犯罪行为预警等方面提供数字化创新的实战手段，提升各级政府公共安全部
门维护社会稳定能力和打击犯罪的水平。
（2）数字安全基础设施服务业务
报告期内，基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案，向政府相关部门提供数据中心和网络系统的
数字化系统集成方案及运维服务。公司不断提升该业务的生态能力和协同能力，通过与国产自主产品原厂的
持续深入的战略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案，不断提升在该业务领域的市场竞争力。
4、酒店传媒服务业务
公司酒店传媒业务聚焦酒店多媒体、信息化、智能化系统建设，涵盖系统咨询、勘查、设计、实施、培
训和维护，为酒店提供端到端的整体解决方案。
报告期内，在数字化转型升级战略的指引下，公司开始研发数智酒店产品及解决方案，并通过与华为的
战略合作，推出了面向中高端酒店的数智酒店解决方案，并取得了一定的市场突破。
公司酒店传媒业务主要拥有酒店多媒体电视交互系统（Multi-mediaTVInteractiveSystem，MTIS），专
为中高档酒店设计的新一代电视系统。该系统助力酒店实现智能化、个性化、信息化，深度挖掘当今酒店及
宾客的潜在需求，赋予客房电视全新的定义，创造酒店视讯窗口价值最大化；酒店信息发布系统（IDS）-解
决方案，酒店多媒体信息发布系统是运用计算机软件技术、数字多媒体技术，专为酒店的大堂、会议室、餐
厅、楼层、电梯等应用场景实现各种多媒体信息的编排、发布、展示等功能的智能化系统，它包括多媒体信
息发布平台、传输网络、播放控制单元、显示单元等部分。
公司的数智酒店解决方案，是基于公司自主研发的数智酒店平台并融合华为等品牌厂商的智能设备，向
中高端酒店提供涵盖移动互联、智能家居、智能交互等数智化的综合解决方案，该解决方案可以提高酒店客
户管理及服务的品质、效能和满意度。
2024年，我国软件与信息技术服务业展现出了持续增长的积极态势，根据工业和信息化部的数据，上半
年软件业务收入达到6.2万亿元，同比增长11.5%。利润总额也实现了快速增长，达到0.7万亿元，同比增长1
5.7%。地区发展方面，京津冀地区和长三角地区的软件业务收入增长较快，分别同比增长15.8%和7.6%。
信息技术服务收入保持两位数增长，上半年为4.2万亿元，同比增长12.6%，在全行业收入中占比高达67
.7%。云计算和大数据服务收入增势尤为强劲，上半年实现收入0.6万亿元，同比增长11.3%。2024年软件与
信息技术服务业的发展前景广阔，行业整体运行稳中向好，国内外市场需求的释放为软件产业带来更多发展
机遇。对于企业而言，这一行业趋势意味着巨大的市场机遇。企业应通过扩大服务范围、提高产品质量和增
强创新能力来抓住这一机遇，特别是在云计算、大数据、人工智能等新兴技术领域，企业将不断创新以维持
竞争优势。
二、核心竞争力分析
1、领先的技术水平
公司基于多年的市场累积和技术实践，不断推出满足客户需求的综合数字化解决方案，相关的产品及服
务涉及了金融机构、大型企业、政府部门等多个业务领域近千家客户，通过自主创新和管理优化，不断提升
核心产品及服务的竞争力以及交付成本，取得较好的客户满意度。
2、广泛的业务布局
公司基于各行业积累的经验和市场优势，优化技术平台，产品及服务涉及了大型企业、金融、智慧城市
等多个行业，不断提升产品能力、降低交付成本，提升产品成熟度和客户体验。公司通过加强与合作伙伴的
协同配合，积极构建优化创新生态，在软件产业链全链条持续优化业务布局，不断完善产业链条，促进公司
进一步发展。
3、深度的生态合作
公司持续通过加强与市场主流软硬件系统产品的原厂建立战略伙伴关系，通过生态协同与配合，形成良
好的商业生态秩序。多年来公司一直巩固自己在伙伴生态中的地位，把公司的市场战略与伙伴生态的合作进
行深度绑定，通过这些生态合作不断加强公司在市场竞争中的地位，不断获取更多的市场机会。
近年来，随着信创战略的推进公司特别加大了与国产软硬件系统原厂的产业生态合作，相关产品和服务
与众多国产软件进行了深度适配。并与主流的国产自主服务器、操作系统、存储产品、网络产品、安全产品
、数据库、中间件等原厂建立深度的战略合作关系。
4、优质的客户资源
公司拥有丰富的长期战略客户资源，主要集中在金融机构、大型企业、政府部门等。基于客户业务具体
需求，公司具有多个专业技术领域的先进解决方案，其中在数据中心领域主要包括大数据分析、云计算管理
平台、数据中心规划与建设、灾备中心、多数据中心多活等解决方案；在信息安全领域主要包括传统信息安
全、大数据信息安全、虚拟化系统信息安全和移动终端数据信息安全解决方案；在统一通信领域有业界领先
的传统视频会议系统、新一代云平台的视频会议系统和超大型会议直播系统解决方案。
5、完备的资质体系
随着软件与信息技术服务业竞争日益激烈，专业资质已成为客户衡量参与市场竞争主体企业管理水平和
综合实力的一个重要指标，经过多年的技术积累与打磨，公司及主要业务子公司已取得了ITSS信息技术服务
运行维护标准符合性（贰级）、ISO20000信息技术服务管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO9001质
量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO28000供应链安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系、ISO4
5001职业健康安全管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系、SA8000社会责任管理体系、信息化工程与
技术服务能力评价（CN-IETS2级）、CMMIL3、广播电视节目制作经营许可等资质和体系认证，众多行业认可
的专业资质为公司业务的有效拓展保驾护航。
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