经营分析☆ ◇300419 浩丰科技 更新日期:2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向银行、保险、制造、商业流通与服务、政府及公共事业等行业或领域提供具有自主知识产权的营销信息
化解决方案,包括联络中心及统一通信平台、营销业务及管理平台和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金融(行业) 1.91亿 62.38 2519.55万 34.29 13.22
政府及公共事业(行业) 5790.43万 18.95 2431.85万 33.10 42.00
商业流通与服务(行业) 5403.02万 17.69 2340.96万 31.86 43.33
其他(补充)(行业) 299.64万 0.98 55.29万 0.75 18.45
───────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 2.69亿 87.95 5800.93万 78.95 21.59
酒店及家庭传媒服务(产品) 3630.80万 11.88 1523.51万 20.73 41.96
其他(产品) 49.86万 0.16 23.21万 0.32 46.55
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.55亿 50.81 1806.67万 24.59 11.64
华东地区(地区) 6001.89万 19.65 2637.07万 35.89 43.94
西南地区(地区) 4000.68万 13.10 776.71万 10.57 19.41
西北地区(地区) 2373.32万 7.77 --- --- ---
中南地区(地区) 1490.68万 4.88 --- --- ---
东北地区(地区) 1162.64万 3.81 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.06亿 100.00 7347.65万 100.00 24.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金融(行业) 8.58亿 80.99 7333.92万 47.56 8.55
商业流通与服务(行业) 9957.09万 9.40 4438.86万 28.79 44.58
政府及公共事业(行业) 9673.85万 9.13 3469.59万 22.50 35.87
制造(行业) 281.45万 0.27 54.87万 0.36 19.49
其他(行业) 222.11万 0.21 121.54万 0.79 54.72
───────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 9.81亿 92.61 1.20亿 77.86 12.24
酒店及家庭传媒服务(产品) 7607.81万 7.18 3292.76万 21.36 43.28
其他(产品) 222.11万 0.21 121.54万 0.79 54.72
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8.78亿 82.85 7307.74万 47.40 8.33
华东地区(地区) 1.06亿 9.98 --- --- ---
中南地区(地区) 2533.68万 2.39 --- --- ---
西南地区(地区) 2383.00万 2.25 --- --- ---
东北地区(地区) 1541.89万 1.46 --- --- ---
西北地区(地区) 972.18万 0.92 --- --- ---
海外地区(地区) 162.90万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 10.59亿 99.98 --- --- ---
间接销售(销售模式) 17.85万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金融(行业) 3.97亿 84.68 4034.48万 63.10 10.15
政府及公共事业(行业) 5838.30万 12.44 1774.91万 27.76 30.40
商业流通与服务(行业) 1128.45万 2.41 495.03万 7.74 43.87
其他(补充)(行业) 219.12万 0.47 89.08万 1.39 40.65
───────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 4.37亿 93.05 4738.65万 74.12 10.85
酒店及家庭传媒服务(产品) 3135.41万 6.68 1580.65万 24.72 50.41
其他(补充)(产品) 126.48万 0.27 74.20万 1.16 58.67
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.68亿 78.51 3099.89万 48.49 8.42
华东地区(地区) 6083.00万 12.96 2432.63万 38.05 39.99
西南地区(地区) 1973.79万 4.21 296.19万 4.63 15.01
中南地区(地区) 1078.80万 2.30 393.94万 6.16 36.52
其他(补充)(地区) 946.98万 2.02 170.85万 2.67 18.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金融(行业) 4.68亿 75.83 5065.54万 51.27 10.82
政府及公共事业(行业) 1.25亿 20.27 3792.77万 38.39 30.31
商业流通与服务(行业) 1968.58万 3.19 875.75万 8.86 44.49
制造(行业) 239.39万 0.39 62.73万 0.63 26.21
其他(行业) 200.03万 0.32 82.66万 0.84 41.32
───────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 5.46亿 88.45 6647.61万 67.29 12.18
酒店及家庭传媒服务(产品) 6931.09万 11.23 3149.18万 31.88 45.44
其他(产品) 200.03万 0.32 82.66万 0.84 41.32
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.00亿 81.09 5615.32万 56.84 11.22
华东地区(地区) 4292.16万 6.95 --- --- ---
中南地区(地区) 3272.90万 5.30 --- --- ---
西北地区(地区) 1691.31万 2.74 --- --- ---
东北地区(地区) 1167.20万 1.89 --- --- ---
西南地区(地区) 1059.62万 1.72 --- --- ---
海外地区(地区) 169.49万 0.27 --- --- ---
东南地区(地区) 18.40万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.16亿 99.86 --- --- ---
间接销售(销售模式) 85.24万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售8.00亿元,占营业收入的75.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 58641.71│ 55.47│
│客户二 │ 9719.63│ 9.20│
│客户三 │ 5339.87│ 5.05│
│客户四 │ 3798.33│ 3.59│
│客户五 │ 2471.07│ 2.34│
│合计 │ 79970.61│ 75.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.75亿元,占总采购额的68.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 14253.22│ 25.97│
│供应商二 │ 13740.42│ 25.04│
│供应商三 │ 6314.40│ 11.51│
│供应商四 │ 1683.88│ 3.07│
│供应商五 │ 1460.53│ 2.66│
│合计 │ 37452.46│ 68.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
《数字中国建设整体布局规划》强调,到2025年,基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推
进格局,到2035年,数字化发展水平进入世界前列,数字中国建设取得重大成就。数字中国建设要夯实数字
中国建设基础“2522”的整体框架进行布局,要全面赋能经济社会发展,强化数字中国关键能力,优化数字
化发展环境。
根据《2023北京软件和信息服务业发展报告》,数字经济进入到打造中国数字经济发展“北京样本”、
全球数字经济发展“北京标杆”的“3.0标杆引领”阶段,数字产业化的规模和速度优势明显,数字化赋能
产业、赋能城市、赋能生活作用凸显,是新时代首都发展的重要驱动力量。进入新的发展阶段,软件和信息
服务业稳中求进,成为推动经济增长的重要引擎,有力支撑全球数字经济标杆城市建设。2022年,北京数字
经济增加值规模达到1.7万亿元,占GDP比重为41.6%,年均增速达10.3%;软件和信息服务业营业收入约2.48
万亿元,行业持续健康发展。
在当前发展背景下,国产软件、国产数据库、AI、数据安全等细分领域以及该类领域的拓展领域呈现高
速发展趋势。公司主要向大型企业、金融机构、政府部门提供综合数字化解决方案,通过高端咨询、系统实
施及定制软件开发服务、系统及运维服务等可靠的交付体系满足客户复杂管理下的数字化转型需求,助力客
户的全面数字化转型升级。数字经济的推进给公司带来了新的发展机遇,公司将积极响应国家在数字经济的
政策,通过自身的投入和数字经济发展过程中的市场机遇,推出优质的解决方案,为公司带来更广阔的市场
和机会。
基于公司多年大型客户数字化服务累计,结合行业的发展趋势,公司明确了数字化转型的业务升级战略
,公司主营业务正从数字化解决方案服务向数字化转型综合解决方案服务升级。
公司主营业务是向大型客户提供从基础设施到业务应用的综合数字化转型解决方案服务,业务主要聚焦
在数字金融、大型企业数字化转型、政府数字化创新等业务领域。公司总部位于北京,在广州、上海、西安
、成都、济南、烟台等地区设有分子公司,是安全可靠的数字化转型综合解决方案提供商。
面对客户在复杂管理需求下的综合解决方案交付能力的要求,公司不断完善高端咨询、系统实施及定制
软件开发服务、系统及运维服务等交付体系建设,不断提升公司综合解决方案交付的可靠性。
公司积极研发满足信创战略的创新产品及服务,不断加强与国产自主产品厂商的战略合作,增加了各业
务领域综合解决方案中产品和服务“信创”的权重,提升了公司解决方案的“安全性”。
随着公司业务升级战略的实施,公司不断通过外延并购的方式来加快战略推进,被并购公司的加入加大
了公司管理的复杂度,公司通过健全内控管理制度和提高内控体系的效率,来提升公司经营风险的管控能力
。
公司明确了“总部(经营管理和决策机构)+业务单元”的扁平化管理架构,初步构建了“集中决策-分
散运营”的授权经营体系,优化了经营决策体系。
基于战略升级的需求,公司主动优化销售布局和营销渠道,加强产品专业化策划和推广水平,积极拓展
新行业、新领域和新客户,在重点行业的核心业务领域不断取得突破和进步,提高了公司品牌和产品的知名
度。
公司已取得了ITSS信息技术服务运行维护标准符合性(贰级)、ISO20000信息技术服务管理体系、ISO2
7001信息安全管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、信息化工程与技术服务能力评价
(CN-IETS2级)、CMMIL3、广播电视节目制作经营许可等资质和体系认证。
公司是开放原子开源基金会黄金捐赠人。开放原子开源基金会的服务范围包括开源软件、开源硬件、开
源芯片及开源内容等,是中国发起的国际顶级开源社区,其致力于推进开源项目、开源生态的繁荣和可持续
发展,提升我国对全球开源事业的贡献。
公司是TungstenFabric中文社区创始会员,该社区是混合云和多云架构技术为核心的国际顶级社区,拥
有包括软件定义网络的应用等领先的SDN概念,在数据安全和网络安全有很多前瞻性的技术研究和推广。
报告期内,具体业务领域情况如下:
1、数字金融业务
公司数字金融业务主要以国内金融行业数字化转型浪潮为发展契机,向金融客户提供从基础设置到业务
创新的综合数字化转型解决方案,通过公司安全可靠的服务交付提升银行业客户业务创新和管理创新能力,
银行客户实现了业务智能化运营,最终助力客户数字化转型成功。主要业务分为两个部分:
(1)数字银行解决方案业务
以城商行及农商行为目标客户,基于公司自主创新研发的数字银行系统架构以及可靠的咨询、系统实施
及定制软件开发服务、系统及运维服务等交付体系,向银行客户提供面向业务创新和管理创新的数字化转型
综合解决方案服务。公司数字银行解决方案业务,属于战略升级下通过公司并购获得的新业务突破,该业务
拥有省信用联社全业务的服务能力,拥有一支深耕农信体系十多年的高端咨询团队以及行业领先的业务架构
,拥有云计算、分布式架构、大数据、人工智能、移动互联、物联网、微服务、区块链、Devops等全面的技
术能力和应用实践,拥有可靠敏捷的大规模定制化软件开发的交付体系,在省联社下成员行业务创新有着深
刻的理解和丰富的业务场景数字化落地实践。
(2)金融机构基础设施数字化业务
以银行、保险等金融机构为目标客户,基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案,向大型金融机构
提供私有云和数据中心的数字化系统集成方案及运维服务。
公司不断提升金融机构基础设施数字化服务业务的生态能力和协同能力,通过与国产自主产品原厂的战
略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案,不断提升数据中心和网络系统数字化集成方案中的“
信创”权重,提升了公司在数据中心和网络系统数字化集成服务领域的“安全可靠”的品牌效应。
2、企业数字化转型业务
企业数字化转型业务从向大型企业提供全面预算管理、辅助决策与管理分析、数据平台等数字技术解决
方案开始向数字化转型综合解决方案业务进行战略升级。
公司企业数字化转型业务,已经在部分领域拥有一支高端的咨询团队,并向包括世界五百强企业在内的
企业提供咨询与规划、套装软件实施、定制化软件开发、系统运维等服务。拥有云计算、分布式架构、大数
据、人工智能、移动互联、物联网、微服务、Devops等全面的技术能力和应用实践。通过聚焦大型企业数字
化转型服务,并持续向客户提供了安全可靠的服务,已经在全面预算管理、辅助决策与管理分析等领域拥有
较好的品牌知名度。
3、政府数字化创新业务
公司政府数字化创新业务可以分为两个部分:
(1)数智公安业务
公司通过正华信息的股权收购,实现了政府公共安全领域数字化创新业务的突破。数智公安业务,主要
是依托公司自主创新研发的技术平台和产品,融合移动互联、物联网、边缘计算、云计算、大数据、人工智
能等技术,采用软硬一体的平台向各级政府的公安部门提供从业务实战到内部管理的数智化应用平台,提升
公安等相关部门维护社会稳定的能力和预防和打击犯罪的水平。
数智公安业务拥有人脸识别算法、图码联侦核心算法、无线特征采集技术、可视化关系分析技术、多维
轨迹分析技术等多项具有公安实战能力的自主创新技术。公司长期致力于国内安全领域数字化创新研究,在
重点人管控、反恐维稳、犯罪行为预警等方面提供数字化创新的实战手段,提升各级政府公安部门维护社会
稳定能力和打击犯罪的水平。
(2)政府基础设施数字化服务业务
基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案,向政府相关部门提供私有云及数据中心的数字化系统集
成方案及运维服务。公司不断提升该业务的生态能力和协同能力,通过与国产自主产品原厂的战略合作,及
自主开发的数据安全和网络安全集成方案,私有云和数据中心数字化集成方案中的“信创”权重不断增加,
提升了公司在该业务领域的“安全可靠”的品牌效应。
4、酒店传媒服务业务
公司酒店传媒业务聚焦酒店多媒体、信息化、智能化系统建设,涵盖系统咨询、勘查、设计、实施、培
训和维护,为酒店提供端到端的整体解决方案。
公司酒店传媒业务主要拥有酒店多媒体电视交互系统(Multi-mediaTVInteractiveSystem,MTIS),专
为中高档酒店设计的新一代电视系统。该系统助力酒店实现智能化、个性化、信息化,深度挖掘当今酒店及
宾客的潜在需求,赋予客房电视全新的定义,创造酒店视讯窗口价值最大化;酒店信息发布系统(IDS)-解
决方案,酒店多媒体信息发布系统是运用计算机软件技术、数字多媒体技术,专为酒店的大堂、会议室、餐
厅、楼层、电梯等应用场景实现各种多媒体信息的编排、发布、展示等功能的智能化系统,它包括多媒体信
息发布平台、传输网络、播放控制单元、显示单元等部分。
二、核心竞争力分析
1、领先的技术水平
公司基于多年的市场累积和技术实践,不断推出满足客户需求的综合数字化解决方案,相关的产品及服
务涉及了金融机构、大型企业、政府部门等多个业务领域近千家客户,通过自主创新和管理优化,不断提升
核心产品及服务的竞争力以及交付成本,取得较好的客户满意度。
2、广泛的业务布局
公司基于各行业积累的经验和市场优势,优化技术平台,产品及服务涉及了大型企业、金融、智慧城市
等多个行业,不断提升产品能力、降低交付成本,提升产品成熟度和客户体验。公司通过加强与合作伙伴的
协同配合,积极构建优化创新生态,在软件产业链全链条持续优化业务布局,不断完善产业链条,促进公司
进一步发展。
3、深度的生态合作
公司持续通过加强与市场主流软硬件系统产品的原厂建立战略伙伴关系,通过生态协同与配合,形成良
好的商业生态秩序。多年来公司一直巩固自己在伙伴生态中的地位,把公司的市场战略与伙伴生态的合作进
行深度绑定,通过这些生态合作不断加强公司在市场竞争中的地位,不断获取更多的市场机会。
近年来,随着信创战略的推进公司特别加大了与国产软硬件系统原厂的产业生态合作,相关产品和服务
与众多国产软件进行了深度适配。并与主流的国产自主服务器、操作系统、存储产品、网络产品、安全产品
、数据库、中间件等原厂建立深度的战略合作关系。
4、优质的客户资源
公司拥有丰富的长期战略客户资源,主要集中在金融机构、大型企业、政府部门等。基于客户业务具体
需求,公司具有多个专业技术领域的先进解决方案,其中在数据中心领域主要包括大数据分析、云计算管理
平台、数据中心规划与建设、灾备中心、多数据中心多活等解决方案;在信息安全领域主要包括传统信息安
全、大数据信息安全、虚拟化系统信息安全和移动终端数据信息安全解决方案;在统一通信领域有业界领先
的传统视频会议系统、新一代云平台的视频会议系统和超大型会议直播系统解决方案。
5、完备的资质体系
随着软件与信息技术服务业竞争日益激烈,专业资质已成为客户衡量参与市场竞争主体企业管理水平和
综合实力的一个重要指标,经过多年的技术积累与打磨,公司已取得了“ITSS信息技术服务运行维护标准符
合性证书(贰级)”、“ISO20000-1:2018信息技术服务管理体系认证证书”、“ISO27001:2013信息安全
管理体系认证证书”、“ISO9001:2015质量管理体系认证证书”、“ISO14001:2015环境管理体系认证证
书”“信息化工程与技术服务能力评价证书(CN-IETS2级)”“广播电视节目制作经营许可证”等有代表性
的资质证书,为公司业务的有效拓展保驾护航。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使
用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。
|