经营分析☆ ◇300419 ST浩丰 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向银行、保险、制造、商业流通与服务、政府及公共事业等行业或领域提供具有自主知识产权的营销信息
化解决方案，包括联络中心及统一通信平台、营销业务及管理平台和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品流通与服务(行业) 1.67亿 39.18 6185.78万 41.26 37.15
金融(行业) 1.65亿 38.77 5391.21万 35.96 32.71
政府及公共事业(行业) 9130.18万 21.48 3359.52万 22.41 36.80
其他(行业) 198.05万 0.47 32.92万 0.22 16.62
制造(行业) 41.22万 0.10 21.02万 0.14 51.01
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 3.43亿 80.73 1.17亿 78.27 34.19
酒店及家庭传媒服务(产品) 7990.50万 18.80 3224.52万 21.51 40.35
其他(产品) 198.05万 0.47 32.92万 0.22 16.62
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.08亿 48.98 6499.01万 43.35 31.22
华东地区(地区) 1.50亿 35.28 6096.05万 40.67 40.65
中南地区(地区) 2964.04万 6.97 1107.88万 7.39 37.38
西南地区(地区) 1813.97万 4.27 468.12万 3.12 25.81
东北地区(地区) 1138.82万 2.68 459.26万 3.06 40.33
西北地区(地区) 511.54万 1.20 285.32万 1.90 55.78
东南地区(地区) 145.18万 0.34 38.73万 0.26 26.68
海外地区(地区) 116.70万 0.27 36.08万 0.24 30.92
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.24亿 99.86 1.50亿 99.94 35.30
间接销售(销售模式) 58.18万 0.14 9.12万 0.06 15.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 1.07亿 61.50 2864.32万 49.96 26.74
政府及公共事业(行业) 3484.72万 20.01 1515.59万 26.44 43.49
商业流通与服务(行业) 3105.70万 17.83 1313.08万 22.90 42.28
其他(补充)(行业) 115.34万 0.66 40.07万 0.70 34.74
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 1.42亿 81.59 4272.41万 74.52 30.07
酒店及家庭传媒服务(产品) 3130.07万 17.97 1439.59万 25.11 45.99
其他(产品) 77.14万 0.44 21.07万 0.37 27.31
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8660.68万 49.73 2011.06万 35.08 23.22
华东地区(地区) 5573.16万 32.00 2831.06万 49.38 50.80
中南地区(地区) 1028.28万 5.90 279.47万 4.87 27.18
西南地区(地区) 1002.13万 5.75 326.22万 5.69 32.55
西北地区(地区) 829.38万 4.76 122.80万 2.14 14.81
东北地区(地区) 292.31万 1.68 147.87万 2.58 50.59
海外地区(地区) 30.75万 0.18 14.57万 0.25 47.36
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.74亿 99.95 5729.98万 99.95 32.92
间接销售(销售模式) 8.60万 0.05 3.08万 0.05 35.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 3.18亿 58.22 4710.23万 34.73 14.80
商品流通与服务(行业) 1.13亿 20.59 4973.74万 36.67 44.18
政府及公共事业(行业) 1.10亿 20.15 3753.95万 27.68 34.08
制造(行业) 471.47万 0.86 78.84万 0.58 16.72
其他(行业) 98.17万 0.18 45.37万 0.33 46.21
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 4.53亿 82.91 9961.05万 73.45 21.97
酒店及家庭传媒服务(产品) 9245.83万 16.91 3555.70万 26.22 38.46
其他(产品) 98.17万 0.18 45.37万 0.33 46.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.98亿 54.52 4552.12万 33.56 15.27
华东地区(地区) 1.42亿 25.91 6293.16万 46.40 44.43
西南地区(地区) 4147.40万 7.59 584.95万 4.31 14.10
中南地区(地区) 2803.11万 5.13 809.67万 5.97 28.88
东北地区(地区) 2509.56万 4.59 800.06万 5.90 31.88
西北地区(地区) 1045.76万 1.91 476.71万 3.52 45.59
海外地区(地区) 197.22万 0.36 45.45万 0.34 23.04
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.46亿 99.82 1.36亿 99.92 24.83
间接销售(销售模式) 96.78万 0.18 11.17万 0.08 11.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融(行业) 1.91亿 66.69 2519.55万 39.27 13.22
商业流通与服务(行业) 5286.51万 18.50 2269.18万 35.37 42.92
政府及公共事业(行业) 3934.09万 13.77 1572.03万 24.50 39.96
其他(补充)(行业) 249.79万 0.87 32.08万 0.50 12.84
其他业务(行业) 49.86万 0.17 23.21万 0.36 46.55
─────────────────────────────────────────────────
IT系统解决方案(产品) 2.49亿 87.12 4869.34万 75.89 19.56
酒店及家庭传媒服务(产品) 3630.80万 12.70 1523.51万 23.75 41.96
其他(产品) 49.86万 0.17 23.21万 0.36 46.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.55亿 54.15 1802.37万 28.09 11.65
华东地区(地区) 5896.03万 20.63 2584.30万 40.28 43.83
西南地区(地区) 3995.37万 13.98 774.20万 12.07 19.38
中南地区(地区) 1315.24万 4.60 --- --- ---
东北地区(地区) 1162.64万 4.07 --- --- ---
西北地区(地区) 733.04万 2.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.86亿 100.00 6416.05万 100.00 22.45
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.68亿元，占营业收入的39.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7536.56│ 17.82│
│客户二 │ 3886.68│ 9.19│
│客户三 │ 2323.32│ 5.49│
│客户四 │ 1605.93│ 3.80│
│客户五 │ 1438.68│ 3.40│
│合计 │ 16791.16│ 39.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.78亿元，占总采购额的32.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2262.62│ 9.52│
│供应商二 │ 1680.27│ 7.07│
│供应商三 │ 1556.60│ 6.55│
│供应商四 │ 1274.00│ 5.36│
│供应商五 │ 995.70│ 4.19│
│合计 │ 7769.20│ 32.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，我国金融行业在宏观经济承压与政策红利释放的双重驱动下，数字化转型需求持续深化。据统
计，全年金融科技市场规模预计突破2.6万亿元，同比增长18%，其中金融信创国产化、数据合规监管及中小
机构普惠改造成为核心增量领域。随着人工智能技术的飞速发展，国家对AI战略的重视程度不断提升，AI技
术得以不断创新。信息化投资方面，金融云服务市场全年增速达26%，AI在智能风控等场景渗透率超45%，推
动金融机构IT支出占比提升至3.8%。公司紧抓行业趋势，深入研究和应用智能体技术，打造具有自主学习和
决策能力的智能系统，提升业务流程的自动化和智能化水平。通过生成式AI技术，为客户提供创意生成、内
容创作等服务，提高工作效率和创造力。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务是向金融机构、政府部门、商业集团提供数智化转型科技服务，业务主要聚焦
在智能金融、智能安全、智能商业等业务领域。
公司总部位于北京，在上海、广州、济南、成都、太原、武汉、杭州、香港等地区设有分子公司，是安
全可靠的数智化转型科技服务商。
报告期内，公司积极研发满足业务战略的创新产品及解决方案，通过与国产自主产品厂商的战略合作，
提高了各业务领域的综合解决方案能力，提升了公司在相关业务领域的市场竞争力。公司继续秉承“用数字
技术提升客户价值”的使命，坚定执行数智化转型升级战略。报告期内，公司继续业务结构调整，加大数智
金融、数智商业和数智营销的拓展力度，逐步降低基础设施业务的比重。
随着公司战略升级的实施，公司陆续通过外延并购的方式来加快战略推进。被并购公司的加入同时加大
了公司管理的复杂度，报告期内，公司不断健全内控管理制度和提高内控体系效率，优化经营管理流程，提
升公司经营风险的管控能力。
报告期内，基于公司战略升级的市场需求，不断完善销售布局和营销渠道，加强产品研发和解决方案能
力，积极拓展新行业、新领域和新客户，在重点行业核心业务领域取得进步，提高了公司品牌和产品的知名
度。
报告期内，公司子公司山东华软金科与华为签署合作协议，本次签署的全面合作协议，华为全栈产品（
如数据库、数据湖、大模型、云计算等产品）与山东华软金科在电子银行、信贷风控、支付场景等金融业务
场景展开深度合作，双方充分利用各自的资源、技术、技能和经验等各方面的优势为合作项目提供充分支持
，形成有竞争力的联合方案，共同面向市场推广，为金融行业客户打造更有竞争力的数字金融解决方案。
报告期内，在第十三届CFS财经峰会上，公司及旗下全资子公司山东华软金科凭借在数字化领域的深厚
积累和持续创新，分别荣获了“2024数字化转型推动力奖“与“2024杰出数字解决方案奖”。
报告期内，在第12届数字金融与科技金融大会上，公司旗下全资子公司山东华软金科凭借自主研发的《
基于分布式微服务架构的统一特色业务云平台系统》入选《第四届金融科技技术创新与应用案例（2024）》
。
报告期内，在数字金融与金融安全大会上，公司荣登“2024中国金融科技竞争力百强企业”奖项。
报告期内，在STIF2024第五届国际科创节上，公司凭借在数字化转型服务的卓越表现，荣获“2024年度
杰出数字化服务商”奖项。
公司及主要业务子公司已取得了国家级高新技术企业、专精特新中小企业、ITSS信息技术服务运行维护
标准符合性（贰级）、ISO20000信息技术服务管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO9001质量管理体
系、ISO14001环境管理体系、ISO28000供应链安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系、ISO45001职业
健康安全管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系、SA8000社会责任管理体系、信息化工程与技术服务
能力评价（CN-IETS2级）、CMMIL3、广播电视节目制作经营许可等资质和体系认证。
公司注重生态协同与国产化适配，通过与华为、浪潮等头部企业合作，强化信创产品布局，提升数据中
心及网络系统的安全可靠性。同时，公司积极参与国际开源社区，作为开放原子开源基金会黄金捐赠人及Tu
ngstenFabric中文社区创始会员，推动技术共享与生态共建。
报告期内，公司具体业务领域如下：
智能金融：深耕金融行业十余年，为银行、保险等机构提供智能化综合解决方案，客户包括四大行、股
份制银行及农商行社。自主研发新一代数字银行系统，基于微服务架构与AI技术，助力客户实现业务智能化
运营与信创战略落地。依托丰富的业务场景沉淀，成功助力银行客户完成大模型私有化部署，将其深度融入
智能风控、客户服务等场景，显著提升金融业务效率与安全性。
智能安全：面向政府及公共安全部门提供软硬一体的数智化平台。依托AI算法、无线特征采集技术及5G
入海设备，构建从犯罪预警到实战应用的数字化工具，覆盖重点管控、反恐维稳等核心场景。为各级公安机
构提供技术支持，并通过国产化数据安全方案强化客户的信创能力。
智能商业：助力客户的全球化布局，业务涵盖智慧酒店、智慧营销、智慧预算管理解决方案。在酒店领
域，累计服务千家客户。在营销领域，借助大语言模型等技术，实现精准资源投放与用户交互优化。在预算
管理领域，服务大中型知名企业，横跨制造业、商业和快消品等多行业。
三、核心竞争力分析
1.全栈技术能力与AI驱动的创新优势
公司一直将核心技术能力的提升作为市场竞争的重要手段，经公司多年的研发投入，已经在数字银行、
大型企业数字化转型、数智公安等业务领域拥有自主创新的数字化转型业务架构，并在这些架构下拥有相应
自主知识产权的技术平台和产品作为支撑。公司基于云计算、大数据、人工智能、区块链等技术，构建覆盖
微服务架构、分布式系统、多模态AI及智能体（Agent）的全栈能力，满足客户高效、安全的AI部署需求。
2.垂直行业深度沉淀与场景化解决方案
公司深耕金融行业十余年，服务四大行、股份制银行及农商行社，自主研发的分布式微服务架构有助于
金融云平台降低系统部署成本，助力信创战略落地。在智能安全领域，为公安部门提供软硬一体的数智化平
台，覆盖犯罪预警、实战指挥及近海网络覆盖场景，技术填补民用空白。智慧酒店领域服务全球知名企业，
通过虚拟数字人系统优化客户体验；政企AI解决方案覆盖众多细分场景，提升公文处理、民生服务效率。
3.生态协同与国产化适配能力
公司与华为、浪潮等国产厂商深度合作，完成服务器、操作系统、数据库等软硬件的国产化适配，强化
金融、政务领域信创能力。作为开放原子开源基金会黄金捐赠人及TungstenFabric中文社区创始会员，推动
技术共享与开源生态建设，并通过产学研合作布局多模态融合、生成式AI等前沿技术，保持创新前瞻性。
4.高价值客户资源与规模化交付能力
公司积累众多优质客户，包括大型金融机构、政府部门、跨国公司等知名企业。具备从咨询规划到系统
落地的全生命周期服务能力，通过标准化产品与定制开发结合，降低交付成本，提升客户满意度。
5.安全合规与资质壁垒
公司提供传统安全、大数据安全、虚拟化安全等全栈解决方案。拥有CMMI3级、ITSS二级、ISO系列（90
01/27001等）及知识产权管理体系等30余项权威资质，为政企大型项目提供强竞争力背书。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内公司实现营业收入42,501.76万元，同比下降22.27%；利润总额282.16万元，同比增加101.89%
；归属于母公司股东的净利润为-321.12万元，同比增加98.02%。
●未来展望:
一、公司展望
公司以“让AI可信，助商业无界”为愿景，以持续深化AI技术与行业场景融合，利用先进的AI基础设施
及硬件，结合软件及服务，共同推动AI技术在金融、安全、商业等领域的深度落地；全面借助AI技术挖掘新
业务增长点，为客户提供更加智能化的服务。
公司将持续加大在AI领域的技术研发投入，积极与高校、科研机构等开展前沿技术研究合作，提升在AI
领域的技术实力和创新能力。重点研发多模态融合、智能体、生成式AI等关键技术，并积极探索AI+软硬件
一体化的业务应用。
在金融、安全、商业等行业中，公司将持续深入挖掘业务场景需求，将AI技术与业务流程深度融合，打
造具有特色的AI+行业解决方案。同时积极参与AI生态建设，与上下游、开源社区等开展合作，通过开源共
享的方式，促进技术创新和应用普及，提升公司综合影响力。
公司始终将AI技术视为驱动发展的核心引擎，将持续加大技术研发投入，深化与行业客户与技术伙伴的
协同创新，构建更开放、更智能的AI软硬件一体化生态。唯有以技术创新为锚点，以客户需求为航向，方能
实现AI从技术工具到新质生产力的跨越——公司将以更敏捷的迭代能力、更安全的服务体系、更开放的生态
布局，开拓智能经济新蓝海。
二、公司面对的风险和应对措施
1、产品及技术开发风险
软件与信息技术服务业竞争日趋激烈且技术更新换代快，面对复杂多变的市场环境，公司的产品及技术
需要满足用户在功能性、安全性、信赖感、增值能力等多层次的需求。公司的产品及技术开发活动需要始终
以用户使用的满意程度作为衡量产品的重要标准，并且能够持续地为用户创造出更多的价值。因此，公司会
不断完善技术开发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业发展趋势，让技术开发面向市场
并及时根据市场变化和客户需求推出新的产品和解决方案，持续提高公司的市场竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
近年来，国内外经济形势错综复杂，我国在工业互联网、人工智能、大数据、云计算等领域加速战略布
局，给我国软件与信息技术服务业跨越式发展带来了深刻影响。随着行业的快速发展，本行业的技术壁垒逐
渐弱化，市场竞争呈逐步加剧的态势，一些行业内企业可能采取压低价格等手段来参与市场竞争；如果公司
应对方式不当，可能会面临市场份额下降，产品、技术及服务能力被竞争对手超越的风险，同时可能会导致
毛利率下降。因此，公司将采取更加积极的管理措施，密切跟踪行业发展趋势，依托资本市场的优势积极关
注市场竞争所带来的整合优势，促进公司持续健康发展。
3、经营管理风险
经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展奠定了可靠的人力资源基础。
但随着公司业务规模和领域的拓展，公司管理的深度和广度进一步扩大，需要公司在资源整合、市场开拓、
研发和质量管理、内控制度、组织机构等方面做出相应的改进和调整，对公司管理能力、经营能力、盈利能
力提出了更高的要求。因此，公司将针对发展中遇到的问题，不断建立并完善各项管理制度，逐步建立起适
应公司实际情况的内部运营和监督机制，促进公司健康、有序、科学发展。
4、应收账款逐渐增加的风险
公司客户主要为金融机构、安全、商业领域等，资金回收具有一定的保障，应收账款发生坏账的风险整
体可控。但项目本身的执行与验收周期较长，因此应收账款有逐渐增加的趋势，如个别客户经营和资信情况
发生变化，公司可能会面临部分应收账款不能及时回收或无法回收的风险，进而影响经营性现金流入，对经
营产生不利影响。因此，公司将加强对应收账款的日常管理及管控力度，注重账期较长的应收款项的回款及
清理工作，从而保障合理的应收账款结构、尽量避免坏账造成的损失并改善公司现金流。
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