经营分析☆ ◇300423 昇辉科技 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电气成套设备、智慧城市综合服务、新能源业务及新材料业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高低压成套设备(产品) 1.34亿 65.71 1751.57万 76.68 13.05
新能源(产品) 4201.49万 20.56 66.84万 2.93 1.59
智慧城市综合服务(产品) 2761.53万 13.51 446.38万 19.54 16.16
新材料(产品) 43.23万 0.21 19.35万 0.85 44.76
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.04亿 100.00 2284.14万 100.00 11.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 6.83亿 89.79 1.31亿 93.25 19.13
新能源(行业) 5752.52万 7.57 301.42万 2.15 5.24
其他行业(行业) 2011.94万 2.65 643.15万 4.59 31.97
─────────────────────────────────────────────────
高低压成套设备(产品) 5.82亿 76.58 1.17亿 83.73 20.14
智慧城市综合服务(产品) 1.20亿 15.78 1954.51万 13.96 16.29
新能源(产品) 5752.52万 7.57 301.42万 2.15 5.24
新材料(产品) 59.85万 0.08 22.96万 0.16 38.37
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 3.34亿 43.94 5635.73万 40.25 16.87
华南大区(地区) 1.29亿 17.03 3921.84万 28.01 30.29
西北大区(地区) 9816.84万 12.91 855.80万 6.11 8.72
华北大区(地区) 9607.21万 12.64 2065.72万 14.75 21.50
华中大区(地区) 5638.06万 7.42 683.46万 4.88 12.12
东北大区(地区) 2423.57万 3.19 545.29万 3.89 22.50
西南大区(地区) 2186.92万 2.88 295.56万 2.11 13.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高低压成套设备(产品) 3.77亿 75.48 7330.84万 82.85 19.46
智慧城市综合服务(产品) 7230.17万 14.49 1286.82万 14.54 17.80
新能源(产品) 4998.78万 10.02 227.91万 2.58 4.56
新材料(产品) 6.48万 0.01 3.04万 0.03 46.97
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.99亿 100.00 8848.61万 100.00 17.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械及器材制造行业(行业) 12.92亿 88.79 2.26亿 90.17 17.46
新能源(行业) 1.33亿 9.14 1302.81万 5.21 9.80
其他行业(行业) 3011.99万 2.07 1156.86万 4.62 38.41
─────────────────────────────────────────────────
高低压成套设备(产品) 10.97亿 75.41 1.98亿 78.99 18.01
智慧城市综合服务(产品) 2.22亿 15.27 3746.94万 14.97 16.86
新能源(产品) 1.33亿 9.14 1302.81万 5.21 9.80
新材料(产品) 263.88万 0.18 207.16万 0.83 78.51
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 5.31亿 36.51 6284.00万 25.11 11.83
华南大区(地区) 2.73亿 18.78 1.09亿 43.58 39.92
华中大区(地区) 1.97亿 13.56 2076.04万 8.30 10.52
西北大区(地区) 1.96亿 13.48 2009.17万 8.03 10.24
华北大区(地区) 1.73亿 11.87 2697.23万 10.78 15.61
东北大区(地区) 5319.43万 3.66 609.49万 2.44 11.46
西南大区(地区) 3119.26万 2.14 442.79万 1.77 14.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.45亿元，占营业收入的58.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│碧桂园地产集团有限公司 │ 26651.98│ 35.06│
│中国建筑集团有限公司 │ 7655.35│ 10.07│
│中国石油天然气集团有限公司 │ 4521.30│ 5.95│
│青岛城市建设投资(集团)有限责任公司 │ 3246.06│ 4.27│
│哈尔滨电气集团有限公司 │ 2440.97│ 3.21│
│合计 │ 44515.67│ 58.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.21亿元，占总采购额的20.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│苏州聚晟太阳能科技股份有限公司 │ 5190.86│ 8.69│
│江苏亨通电力电缆有限公司 │ 2214.27│ 3.71│
│阳光电源股份有限公司 │ 1643.75│ 2.75│
│北京新旺腾龙金属材料有限公司 │ 1639.34│ 2.74│
│青岛讯易捷智能系统工程有限公司 │ 1384.92│ 2.32│
│合计 │ 12073.14│ 20.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主营业务涵盖电气成套设备、智慧城市综合服务、新能源及新材料四大板块。在电气成套设备领域
，公司主要从事高低压成套开关设备、箱式变电站等产品的研发、生产与销售，产品广泛应用于工业配电、
民用建筑、基础设施等领域，同步配套布局灭火贴片产品，为客户提供安全、稳定、高效的电力系统解决方
案；智慧城市综合服务方面，公司聚焦智慧照明、智慧警务、智慧交通等细分领域，依托物联网、大数据等
技术手段，提供城市级智能化应用与运维服务；新能源业务是公司战略转型的核心方向，重点布局氢能产业
链，业务涵盖上游制氢设备的生产制造以及下游氢能源车辆的运营。同时，公司积极向储能、光伏等新能源
相关领域延伸，构建多元化的绿色能源业务矩阵。在新材料领域，公司持续推动技术创新与产品迭代，丰富
产品结构，助力公司“智能+双碳”战略目标的全面落地。
（二）主要产品及用途
1、高低压电气成套设备
公司高低压电气成套设备主要包括工业用电气成套设备和民用电气成套设备两大类，工业用电气成套设
备主要应用于石油、石化、电力、冶金、造纸、医药、轨道交通、环保、信息技术服务等领域；民用电气成
套设备主要应用于民用建筑、公共建筑、市政工程等领域。产品主要涵盖各类高低压成套电气设备、智能化
预装式变电站、电缆桥架、PLC物联网电箱、PLC智能电源网关、智能微型断路器等产品。通过专业化多学科
的技术集成，公司为客户提供集硬件、软件、服务于一体的供配电解决方案，赋能客户实现能效管理和设备
管理，保证供配电系统的连续性、安全性和可靠性。
2、智慧城市综合服务
公司在智慧城市综合服务领域，依托大数据、物联网、人工智能、云计算等技术，为城市、社区、酒店
、商业楼宇等提供智能化解决方案及相关产品，主要包括智慧灯杆（集成道路照明、自动驾驶终端、Wi-Fi
、环境监测、应急报警、充电桩、车辆监控、紧急呼叫、公告屏、广播等功能）、智慧交通系统（涵盖智慧
警务与交通管理平台）、智慧社区与楼宇解决方案（可视对讲、安防监控、门禁道闸、智能车库等）、酒店
智能化系统（智能监控、调光、客控、网络、梯控、火灾报警等）、家庭智能化产品（智能门锁、窗帘、空
调、家电及煤气泄漏报警等）。公司通过整合硬件、软件与服务，构建从居家到城市的全场景智能化解决方
案，助力城市智慧化升级。
3、新能源业务
公司新能源业务主要聚焦于氢能领域，主要产品集中于氢能产业链上游制氢设备与下游氢能源车辆运营
。上游制氢设备包括碱性电解水制氢设备和配套电气设备的生产制造，下游氢能应用是氢能源车辆运营平台
。
4、新材料业务
公司的新材料业务以自响应灭火贴片材料和高性能纳米锂电池材料为核心，通过技术创新与战略合作实
现突破性发展。
（三）经营模式
公司已形成“研发—采购—生产—销售”一体化、全链条自主可控的运营体系。公司依托自有研发中心
，紧贴宏观经济与行业技术迭代节奏，独立制定产品路线图并快速落地；采购端通过自建供应商库与动态竞
价机制，保障关键物料供应安全与成本可控；生产端以“以销定产”的柔性制造模式，满足不同客户的定制
化需求，产线覆盖电气设备、氢能装备及新材料等多品类；销售端以招投标、直销为主，覆盖全国主要省市
，能够第一时间响应市场变化并持续优化客户结构。凭借这一独立完整的闭环体系，公司可在复杂外部环境
下灵活调配资源，稳健推进业务升级与战略转型。
1、研发模式
公司设立专业化研发中心，构建“自主研发+产学研协同+技术引进再创新”三位一体的研发体系。该体
系以市场需求为导向，聚焦电气智能化、氢能装备及新材料三大领域，通过技术调研、产品规划、开发实施
及生产支持的全流程闭环管理，实现定制化需求的高效转化。研发团队由电力电子、电气算法及设备设计等
领域的资深工程师组成，具备快速响应客户个性化需求的能力，并持续推动生产工艺优化与成本控制。
2、采购模式
公司建立了完善的采购管理体系，各环节实行多部门协同运作。采购部负责供应商的开发、筛选、评估
与淘汰，以及价格洽谈、合同谈判与签订工作，是采购流程的核心部门；研发中心负责提供采购物资的技术
参数与规格要求，并协助采购部对供应商产品进行技术评估；成本造价部负责工程施工期间采购物料价格的
合理性审核，并组织相关招投标工作；PMC部门负责采购订单下达、跟单、品质异常反馈、退换货处理及月
度对账与付款办理；品质管理部负责采购物料的入库质量检验及新供应商的质量评审；储运部负责采购物料
的签收、保管及进出库管理。
3、生产模式
公司实行“以销定产”的生产策略，所有产品均在销售合同生效后组织生产。针对电气设备、智慧综合
服务及氢能装备等不同产品线，公司分别建立了标准化与定制化并行的柔性生产流程：常规型号产品直接调
用ERP数据进行快速排产；定制或工程类产品则在技术方案确认后，由PMC部门统一分解生产任务、齐套物料
并下达《生产通知单》，生产车间按节拍组织生产，品质部实施全流程质量检验，合格后办理入库。该模式
既满足了客户对产品参数、性能、外观的多样化需求，又通过系统化的计划与物料管控实现了快速交付与成
本优化。
4、销售模式
公司采用以招投标、直销为主的销售模式，营销中心作为核心销售与客户服务部门，全面负责市场推广
、客户关系维护、订单跟进、新客户开发及售后服务等关键职能。销售人员获取客户需求后，将订单信息转
化为内部《订单信息确认表》并提交技术部进行报价，技术部完成报价后经销售人员与客户确认，双方达成
一致后签订合同，并将订单导入ERP系统安排生产；PMC部门接到销售订单后拟定《出货计划表》，由销售人
员与客户确认具体发货时间及出货进度。产品生产组装完毕后，安排发货并开具发票，进入结算流程。对于
工程类销售，公司在接到客户需求后，由工程设计中心完成工程图纸设计，成本造价部审核投标成本，销售
人员将全套投标材料提交客户参与竞标，如竞标成功则与客户签订合同并按合同约定进行施工。
二、核心竞争力分析
（1）网络渠道优势：覆盖全国的销售服务网络与快速响应的服务保障体系
公司拥有稳定的房地产、石油、石化、电力、冶金、节能环保、数据中心、信息技术服务等行业优质客
户资源，积累了深厚的客户基础，与合作伙伴建立了长期稳定的战略合作关系，在合作过程中充分发挥了高
效服务与快速响应的核心优势。公司采用以直销为主的销售模式，产品与服务已覆盖全国29个省、自治区、
直辖市，通过完善的销售网络和售后服务体系，能够对客户需求与反馈进行快速响应，并及时洞察客户的新
需求，持续推动产品迭代与优化，确保产品稳定安全运行，赢得了客户的长期信赖。
（2）技术引领优势：聚焦前沿应用研发，以核心技术赋能业务转型升级
公司及子公司昇辉控股设有研发中心，承担技术创新研发、数字化工厂建设、产品与施工质量保障等核
心职能，为提升公司核心竞争力、探索未来业务增长点提供有力支撑。截至报告期末，公司及子公司共拥有
专利及计算机软件著作权560项，其中：发明专利42项，实用新型专利357项，外观设计专利79项，软件著作
权82项。在新材料领域，公司推出的高科技产品“自响应灭火贴片”具备自主知识产权和完整产业链优势，
已实现进口替代，广泛应用于电力传输配送、航空航天、军工装备等复杂场景。此外，公司高性能纳米锂电
池材料项目已开工建设，达产后将进一步推动锂电池材料的国产化替代进程。
通过聚焦智能配电、物联网、氢能等前沿领域的应用研发，公司持续提升在智能化及“双碳”领域的科
技实力，推动业务转型与创新发展，为公司实现高质量增长提供坚实的技术支撑。
（3）资质品牌优势：行业权威资质认证与标杆项目经验双向赋能
电气成套设备直接运行于电力网络中，其安全可靠性对电力系统和电网稳定运行至关重要。国家对进入
该行业的电气成套设备制造商实行严格的资质审查制度，形成了较高的行业准入壁垒。公司先后被认定为高
新技术企业、上市公司“中国百强企业”、山东省创新型企业、国家知识产权示范企业、山东省专精特新中
小企业、中国专利山东明星企业、山东省质量标杆、山东省工程研究中心、山东省工业设计中心、烟台百强
企业、烟台市市长质量奖、烟台市绿色工厂、市级(基础级)智能工厂等，拥有丰富的行业资质与品牌荣誉。
公司产品通过了严格的资质审查，成为中石油一级物资甲级供应商和中石化、中海油物资供应商（部分产品
），并与ABB、施耐德、西门子等行业头部企业建立了战略合作伙伴关系。公司产品被认定为“山东省名牌
产品”，公司商标被认定为“山东省著名商标”。公司的产品和服务已覆盖全国29个省、自治区、直辖市，
并成功为“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”、青岛上合峰会等国家重大工程项目提供优质产品和
技术服务。
公司子公司昇辉控股获得“中国建设行业500强（智能建筑工程、电子工程类）”、“广东省500强企业
”、“佛山市标杆高新技术企业50强”、“佛山市首批细分行业龙头企业（高低压成套设备细分行业）”、
“佛山科技创新先进企业”、“佛山高新区领军企业”、“佛山高新区智能工厂”、“中国电子与智能化工
程咨询、设计、施工最具综合实力企业金奖”等荣誉称号。
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