经营分析☆ ◇300430 诚益通 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物、医药智能制造板块；康复医疗器械板块
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生物自动化(行业) 6.64亿 69.35 1.94亿 48.85 29.21
康复医疗器械(行业) 2.94亿 30.65 2.03亿 51.15 69.21
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 4.72亿 49.28 1.42亿 35.66 30.01
康复医疗器械(产品) 2.94亿 30.65 2.03亿 51.15 69.21
产品销售及其他(产品) 1.83亿 19.07 4445.78万 11.19 24.33
技术服务(产品) 953.88万 1.00 794.39万 2.00 83.28
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.08亿 94.74 3.74亿 94.08 41.18
外销(地区) 5040.53万 5.26 2352.07万 5.92 46.66
─────────────────────────────────────────────────
智能制造业务(业务) 6.64亿 69.35 1.94亿 48.85 29.21
康复医疗业务(业务) 2.94亿 30.65 2.03亿 51.15 69.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.72亿 70.13 1.98亿 49.75 29.42
经销(销售模式) 2.86亿 29.87 2.00亿 50.25 69.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 4.14亿 64.25 1.28亿 49.98 30.96
康复医疗器械(产品) 1.44亿 22.35 1.05亿 40.80 72.65
系统设备及其他(产品) 8634.21万 13.41 2360.46万 9.21 27.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生物自动化(行业) 8.50亿 72.33 2.70亿 53.46 31.73
康复医疗器械(行业) 3.25亿 27.67 2.35亿 46.54 72.20
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 6.80亿 57.87 2.25亿 44.60 33.09
康复医疗器械(产品) 3.25亿 27.67 2.35亿 46.54 72.20
产品销售及其他(产品) 1.63亿 13.86 4110.34万 8.15 25.24
技术服务(产品) 706.50万 0.60 356.52万 0.71 50.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.50亿 97.82 4.93亿 97.65 42.85
外销(地区) 2558.82万 2.18 1188.24万 2.35 46.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.64亿 73.48 2.82亿 55.81 32.61
经销(销售模式) 3.12亿 26.52 2.23亿 44.19 71.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 4.24亿 65.30 1.18亿 48.42 27.86
康复医疗器械(产品) 1.37亿 21.11 1.02亿 41.79 74.39
系统设备及其他(产品) 8699.66万 13.41 2291.90万 9.40 26.34
相关技术服务(产品) 114.63万 0.18 93.99万 0.39 82.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.47亿元，占营业收入的15.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3146.08│ 3.28│
│客户2 │ 3071.10│ 3.21│
│客户3 │ 3004.98│ 3.14│
│客户4 │ 2886.14│ 3.01│
│客户5 │ 2614.28│ 2.73│
│合计 │ 14722.57│ 15.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.02亿元，占总采购额的14.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3105.70│ 4.55│
│供应商2 │ 2164.76│ 3.17│
│供应商3 │ 2105.31│ 3.08│
│供应商4 │ 1556.68│ 2.28│
│供应商5 │ 1276.59│ 1.87│
│合计 │ 10209.04│ 14.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司于2003年创立，经十余年发展，2015年成功登陆创业板。2017年，通过并购龙之杰进军康复医疗设
备领域。整合完成后，公司确立“一体两翼、双轮驱动”发展战略。公司业务聚焦智能制造、康复医疗两大
核心板块，分别隶属于工业自动化、康复医疗器械行业。两大板块协同发力，筑牢公司长远发展根基。
（一）智能制造业务
（1）行业介绍
智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造
活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式1。工业自动化是
智能制造实现的重要基础和支撑。在工业自动化的基础上，融合了物联网、大数据、人工智能等先进技术，
从而提升生产制造的数字化、网络化、智能化水平。
（2）发展现状
①下游行业分化加速，新兴场景崛起
工业自动化需求呈现结构性分化。传统医药制造领域受药品集中采购政策常态化实施、医保控费持续深
化影响，行业经营压力加剧，短期内对智能化升级需求形成阶段性抑制。与此同时，合成生物学、食品饮料
、化工新材料等新兴领域快速兴起，展现出广阔的市场前景。新兴领域对兼具高效灵活、绿色低碳特征的智
能整体解决方案需求持续扩大，为行业参与者带来了新的发展机会。
②行业竞争加剧、集中度上升
我国工业自动化行业起步相对滞后于发达国家，目前已逐步形成“国际巨头主导高端市场、本土企业差
异化突围”的竞争格局。国际头部企业凭借技术壁垒与品牌溢价持续占据高端市场份额，而国内企业则通过
技术自主创新、本地化服务响应及成本控制优势，在细分领域实现突破。
受政策、需求、技术变革等多重因素影响，工业自动化行业竞争格局持续深化。药品集采政策常态化背
景下，医药制造企业对设备性能、能效比及全生命周期成本控制提出更高要求；合成生物等新兴赛道的高增
长特性催生跨领域工艺适配需求；同时，叠加AI、工业互联网技术等不断突破，推动客户采购偏好从单一设
备向“智能化+服务化+行业定制化”的系统解决方案转变。在此进程中，头部企业依托平台化战略优势，通
过资源整合、技术研发、市场拓展形成显著竞争力，行业集中度加速提升，而技术迭代滞后的单一品类供应
商将加速出清。
（3）未来潜力
①加速迈向数据化与智能决策的新阶段
工业自动化行业正加速向“数据驱动+智能决策”模式转型升级，核心驱动力源于智能制造战略的持续
深化。人工智能（AI）、物联网（IoT）等新一代信息技术与自动化控制系统深度融合，构建起设备互联、
数据互通、智能互动的生产体系，显著提升生产效率并实现资源动态优化的新突破。面对终端市场需求持续
演进，行业主体加速布局智能化解决方案，通过增强灵活生产能力与实时数据监控能力构建全流程敏捷响应
机制，进而推动生产要素配置效率与价值创造能力的系统性提升。
②技术革新驱动生物制造新兴市场
技术革新通过跨学科融合为工业自动化行业开辟了战略新兴领域，特别是在合成生物技术领域的重大进
展，有力地推动了以生物制造为核心的新兴市场的形成与蓬勃发展，为工业自动化行业带来了显著的发展契
机。合成生物学凭借其高度定制化及环境友好的独特优势，将逐步取代传统的生产工艺。通过将尖端的生物
技术与高效的自动化流程深度融合，促使行业企业的生产效率显著提升，同时有效减少资源浪费与环境污染
，实现了经济效益与社会效益的双重提升。
③低碳战略驱动制造业绿色转型
全球碳中和目标指引下，工业自动化行业正加速向节能降耗方向转型。依托智能控制技术、清洁能源应
用及循环生产工艺体系等，显著降低碳排放强度，为制造业低碳发展提供系统性支撑。随着环保法规趋严与
碳关税政策推进，企业通过自动化升级实现能耗精准监测与减排目标的需求持续增长，形成刚性市场需求。
绿色制造模式通过能源成本优化与资源循环利用，构建环境效益与经济效益的双重价值体系，推动行业向高
效、低碳、可持续方向演进。
（二）康复医疗设备业务
（1）行业介绍
根据世界卫生组织（WHO）提出的“预防-保健-临床-康复”四位一体医学模式，现代医学已形成覆盖全
生命周期健康管理的完整体系。康复医学作为疾病预防与功能重建的核心环节，通过整合物理治疗、运动疗
法、作业治疗、言语吞咽训练等多学科诊疗技术，针对神经系统疾病、骨关节损伤、心肺功能障碍、精神心
理异常等复杂病症，提供功能障碍的精准评估与系统化干预。
康复医疗器械作为康复诊疗服务的重要支撑，覆盖康复评定、训练、理疗及辅具四大核心领域；行业周
期性特征不显著，产品呈现典型的“小批量、多品种”特征，以适配差异化诊疗需求。
（2）发展现状
①市场巨大、企业分散
当前，我国康复医疗行业正面临供需失衡的挑战。随着人口老龄化的加速推进、慢性病发病率的不断攀
升以及国家健康战略的深入实施，康复医疗需求持续扩大，覆盖了老年患者、慢性病患者、残疾人、产后康
复者、运动损伤康复者等多元化群体，形成了强劲且持续的刚性增长动力。供给端虽已构建“三级医疗康复
体系”，但资源配置呈“倒金字塔”结构，康复医疗资源过度集中于三级综合医院。
我国康复医疗器械生产领域呈现“小而散”特征。截至2020年底，我国有近5,000家康复医疗器械生产
企业2，由于康复医疗设备种类繁多，导致生产企业数量众多但规模较小，市场呈现高度分散的状态。尽管
部分企业具备一定的自主研发能力和销售网络，并已形成一定规模，但整体市场集中度仍处于较低水平。
②深化治理下的短期承压与长期机遇
随着国家对医疗行业的综合治理力度不断加强，康复医疗设备行业面临短期调整压力。短期内，需求端
呈现采购决策流程显著延长、非必需采购项目暂缓落地等特征，叠加销售模式适应性调整，对行业形成短期
冲击。但从长期看，严格的合规要求与市场净化机制有效推动竞争模式转型，加速行业从“关系驱动”向“
质量竞争”转变。依赖传统渠道竞争的中小型厂商面临订单流失压力，而优势企业则通过强化合规管理体系
、优化产品质量等方式提高市场份额，实现“短期规范、长期提质”的效果。
（3）未来潜力
①技术创新引领行业高端化、智能化升级
随着人工智能、脑机接口、互联网等新兴技术的快速发展，康复医疗设备行业正加速向智能化、高端化
方向迭代。智能化设备通过提供精准诊断与个性化治疗方案，有效解决了传统康复中人力依赖高、效率低的
痛点，并借助数字化数据积累不断优化治疗方案，为患者带来更为科学、高效、便利、智能且人性化的康复
体验。技术迭代与智能化趋势将成为康复医疗设备行业未来发展的重要动力。
②人口结构变迁与健康管理升级双轮驱动行业增长
伴随老龄化社会步伐的急剧加快，老年群体对功能复原与生活品质优化的需求益凸显。慢性病年轻化趋
势的显著加剧进一步拓宽了康复服务的需求范畴。同时，居民健康管理意识的显著提升和“主动健康”理念
的广泛普及，深化了从预防、治疗到康复的全周期健康管理需求闭环。这种变化形成了人口结构变迁与消费
升级的双重增长引擎，为康复医疗行业的未来发展注入了强劲动力。
③基层医疗与家庭场景市场潜力释放
分级诊疗政策的持续深化推动康复设备向基层医疗机构下沉，通过构建三级康复网络体系，释放了基层
康复服务的需求增量空间。与此同时，居民“主动健康”意识的觉醒与健康管理需求的升级，驱动了康复设
备在家庭场景中的快速渗透。便携式、智能化康复器械因此成为市场新的增长极，进一步拓展了行业的市场
覆盖面和发展潜力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
（1）智能制造业务
①业务介绍
公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向医药、生物制造生产企业提供个性化的智能制造整体解
决方案。公司的智能制造整体解决方案以工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，
从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现生产自动化控制和智能化管理。
公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进
客户实现智能化生产。
A：自动化控制系统
工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传
统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业
3.0实现的关键环节。
自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被
控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从
而达到预期目标。公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂
等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
B:工业软件信息化产品
工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔
性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节
。
工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管
理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件
的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需
求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
公司的软件产品主要应用于医药、生物制造生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、
智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。
C:智能装备
公司的智能装备产品主要应用于成品制剂及智能包装领域。
公司成品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机
、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动
混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖
贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通
的最后一个环节。
②发展规划
智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。
A：扩领域
横向开拓扩大业务范围：
从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。
自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公
司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有
明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。
为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年
摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为
公司业绩增长新动力。中药提取领域，公司形成了完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药
领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产
线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业
快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
纵向延伸完善业务布局：
公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容
延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信
息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博鸿将
产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决
方案的能力得以提升。
B：信息化
工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视
信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追
溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域
有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项
目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。
（2）康复医疗设备业务
①业务介绍
龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外
医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。
A：产品齐备的康复产品线
成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，
历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙
之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等
多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
B：康复专科解决方案
品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推
出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。
目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、
孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
C：康复整体解决方案
在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应
客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。
公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务
等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前
期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传
统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷
高效。
②发展规划
龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”
、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。
A：做全做优产品线
做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业
，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技
术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。
做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥
有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为
用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之
杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
B：拓展维护销售渠道
龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是
指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较
为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。
从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的
经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并
利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场
，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
C：学术推广打造品牌知名度
品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动
提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要
的患者。
龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建
康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续
发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界
专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活
动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体
化，提升产品技术创新性。
（二）经营模式
（1）采购模式
①智能制造业务
因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表
、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件
如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
②康复医疗业务
龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制年度
采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确
认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材
料的按时供应。
（2）生产模式
①智能制造业务
从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品
及服务。
系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的
设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技
、博鸿为基础进行开展。智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的
软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器
、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以
及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
②康复医疗业务
龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，
即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零
部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。
3、销售模式
①智能制造业务
公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商
定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方
式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期
刊等媒体平台积极开展市场推广活动。
②康复医疗业务
龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市
场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的
经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时
，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部
门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。
三、核心竞争力分析
（1）持续的技术创新和产品研发优势
公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。
智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研
发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足
客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键
式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管
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