经营分析☆ ◇300430 诚益通 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物、医药智能制造板块；康复医疗器械板块
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 4.14亿 64.25 1.28亿 49.98 30.96
康复医疗器械(产品) 1.44亿 22.35 1.05亿 40.80 72.65
系统设备及其他(产品) 8634.21万 13.41 2360.46万 9.21 27.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生物自动化(行业) 8.50亿 72.33 2.70亿 53.46 31.73
康复医疗器械(行业) 3.25亿 27.67 2.35亿 46.54 72.20
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 6.80亿 57.87 2.25亿 44.60 33.09
康复医疗器械(产品) 3.25亿 27.67 2.35亿 46.54 72.20
产品销售及其他(产品) 1.63亿 13.86 4110.34万 8.15 25.24
技术服务(产品) 706.50万 0.60 356.52万 0.71 50.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.50亿 97.82 4.93亿 97.65 42.85
外销(地区) 2558.82万 2.18 1188.24万 2.35 46.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.64亿 73.48 2.82亿 55.81 32.61
经销(销售模式) 3.12亿 26.52 2.23亿 44.19 71.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 4.24亿 65.30 1.18亿 48.42 27.86
康复医疗器械(产品) 1.37亿 21.11 1.02亿 41.79 74.39
系统设备及其他(产品) 8699.66万 13.41 2291.90万 9.40 26.34
相关技术服务(产品) 114.63万 0.18 93.99万 0.39 82.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药生物自动化(行业) 7.03亿 72.16 2.13亿 52.53 30.26
康复医疗器械(行业) 2.71亿 27.84 1.92亿 47.47 70.86
─────────────────────────────────────────────────
控制系统(产品) 5.17亿 53.03 1.70亿 41.92 32.86
康复医疗器械(产品) 2.71亿 27.84 1.92亿 47.47 70.86
产品销售及其他(产品) 1.79亿 18.33 3589.82万 8.86 20.10
技术服务(产品) 776.94万 0.80 709.00万 1.75 91.26
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.38亿 96.29 3.88亿 95.75 41.33
外销(地区) 3611.19万 3.71 1720.54万 4.25 47.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.11亿 72.92 2.18亿 53.83 30.68
经销(销售模式) 2.64亿 27.08 1.87亿 46.17 70.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.66亿元，占营业收入的22.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9906.42│ 8.43│
│客户2 │ 9818.38│ 8.35│
│客户3 │ 2366.61│ 2.01│
│客户4 │ 2290.17│ 1.95│
│客户5 │ 2222.99│ 1.89│
│合计 │ 26604.57│ 22.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.76亿元，占总采购额的15.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2518.00│ 5.07│
│供应商2 │ 1856.13│ 3.74│
│供应商3 │ 1389.48│ 2.80│
│供应商4 │ 955.23│ 1.92│
│供应商5 │ 835.20│ 1.68│
│合计 │ 7554.03│ 15.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合
完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业
务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块。
1、智能制造业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方
案。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造
活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。
从下游来看，医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制造2025》战略性新兴产业的重点领域，
是推进健康中国建设的重要保障；生物制造是《“十四五”生物经济发展规划》的重点发展方向，是我国践
行绿色发展的关键突破口。而智能制造与医药、生物制造的融合则极大推动医药、生物制造行业的发展。
②行业现状
医药是国民经济的重要组成部分，我国高度重视医药行业数字化转型发展，先后颁布各项政策推动医药
产业数字化转型。但从行业现状来看，目前，医药行业整体的自动化、智能化基础仍较为薄弱，我国医药企
业有70%处于工业2.0阶段，仅有20%处于工业3.0阶段，甚至还有10%仍处于工业1.0阶段，因此企业自动化、
信息化基础都还有待于进一步提升。
生物制造是利用生物体机能进行物质加工与合成的绿色生产方式，具有原料无污染、流程简洁高效的优
势。生物制造可以从根本上改变传统的石油、电力、轻工等制造业对化石原料及其不可持续生产方式的高度
依赖性，降低生产过程对自然环境的不良影响，从而促进了生命能量的绿色增长以及促进了经济发展的可持
续发展。我国生物制造产业起步较晚，但随着技术、人才和资金的大量投入也实现了飞跃式发展，已经开始
在工业生产领域得到广泛应用。
③行业前景
“十四五”是我国制造业进入产业升级、智能化改造的关键时期，医药生物智能制造顺势迎来行业发展
黄金期。一直以来，行业利好政策频出，政策护航，促进行业稳步发展。
2024年1月29日，工信部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，开拓新型工业
化场景。深化新一代信息技术与制造业融合，加快推动产业链结构、流程与模式重构，开拓未来制造新应用
。发挥中央企业丰富场景优势，加快建设多元化未来制造场景。加快工业元宇宙、生物制造等新兴场景推广
，以场景创新带动制造业转型升级。
2024年2月5日，工信部等七部门发布《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》指出，加快传统产
业绿色低碳转型升级，推动新兴产业绿色低碳高起点发展，培育制造业绿色融合新业态，提升制造业绿色发
展基础能力。
2024年3月5日，《政府工作报告》提出“积极培育新兴产业和未来产业，加快前沿新兴氢能、新材料、
创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。
④公司所处行业地位
公司自成立以来聚焦医药生物智能制造领域，是该领域早期市场开拓者，历经近20年的发展，公司凭借
先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，逐步确立了细分领域的领先地位。
2020年，公司中标工信部《2020年智能制造系统解决方案供应商》项目，并参与编制工信部与中国医药
企业管理协会联合发布的《中国制药工业智能制造白皮书（2020年版）》，“智能制造专家”身份获得国家
认可；2021年8月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业；2021年11月，公司荣膺国家级“服务型制造
示范企业”，服务型制造创新模式获得认可；2021年12月，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”
，智能制造诊断技术服务能力获得肯定；2022年，公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”
名单，公司“生物医药智能车间/工厂建设标准应用试点项目”成功上榜，进一步彰显了公司的技术实力。
与此同时，公司参与编制《制药企业智能制造典型场景指南（2022版）》。2023年10月，公司被北京知识产
权局评为北京市知识产权优势单位；2024年1月，公司“工艺过程在线优化解决方案”入选工信部2023年度
智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目名单。
（2）主营业务及产品
公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向制药企业、生物制品生产企业提供个性化的智能制造整
体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以制药工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进
行集成，从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现制药生产自动化控制和智能化管理。
公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进
客户实现智能化生产。
①自动化控制系统
工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传
统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业
3.0实现的关键环节。
自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被
控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从
而达到预期目标。
公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，
实现了对制药产业链的全覆盖。
②工业软件信息化产品
工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔
性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节
。
工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管
理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件
的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需
求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
公司的软件产品主要应用于医药、生物制品生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、
智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。
③智能装备
公司的智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域。
公司药品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机
、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动
混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖
贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通
的最后一个环节。
（3）业务发展规划
智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。
①扩领域
横向开拓扩大业务范围：
从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。
自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公
司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有
明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。
为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年
摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为
公司业绩增长新动力。中药提取领域，为促进中药领域业务拓展，2018年公司收购金安药机，通过整合，将
公司在自动化控制领域的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升
公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公
司首套生产线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医
药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
纵向延伸完善业务布局：
公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容
延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信
息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿
将产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解
决方案的能力得以提升。
②信息化
工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视
信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追
溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域
有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项
目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。
2、康复医疗设备业务
（1）所属行业基本情况
①行业概况
公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照WHO的概念，医学是由预防医学、保健医学、临
床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统
、骨科、心血管、呼吸、精神等多类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、
言语训练等多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复。
康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改善或恢复患者功能的医疗设备
，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设
备、康复训练设备以及康复理疗设备。
②行业现状
康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于较为新兴的行业。从行业的发
展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。
从需求端来看：
根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，我国康复需求总人数达到4.6
亿人。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，
康复对应的患者人群主要包括老年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功
能障碍者群体等。截止2023年底，我国65岁以上老年人口2.17亿人，占总人口比重达到15.40%；以脑卒中为
代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到1,318万人，标化患病率由2012年
的1.89%上升至2018年的2.32%；第六次全国人口普查数据显示我国残疾人总数约为8502万人，其中856.7万
残疾人得到基本康复服务，164.8万残疾人得到基本辅助器具适配服务，合计约占残疾人总数的12%；2022年
我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到8271.75万人；2023年，我国新生人口约902万人。
从供给端来看：
我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗功能，康复医院或者以康复为
主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源
主要集中在三级综合医院。从医院数量来看，截至2021年，全国康复医院数量为810家，占专科医院总数8%
。从康复医学科床位数来看，截至2021年，我国医院康复医学科床位数为26.87万张，占床位总数的3.62%，
与《综合医院康复医学科基本标准（试 行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺
口。
③行业前景
近年来，康复领域利好政策频出，精准施政，为行业发展提供有力保障，康复行业步入快速发展阶段。
2024年1月29日，工信部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，要打造标志性
产品，在脑机接口领域，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核心器件，研制一批易
用安全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。
2024年3月1日，发改委等部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，要打造标志性产品
，在脑机接口领域，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核心器件，研制一批易用安
全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。
2024年03月13日，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，到2027年
，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。加强优质高效
医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学
影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。
2024年05月29日，发改委等部门印发《推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》指出，到2027年，
医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上。推进乡村医疗卫生机构设备标准化：加快提升常见病、
多发病诊疗以及预防保健、康复护理、健康管理、医养结合、中医药健康服务能力，提高设施设备适老化水
平。支持县级医院医疗设备提质：综合当地服务人口以及服务范围内群众卒中、胸痛、创伤等医疗服务需求
等因素，根据承担功能定位，支持县级医院科学合理配置除颤仪、呼吸机等设备，支持配备中医电、磁、热
等特色诊疗设备，加强急诊、重症、中医、老年医学、康复、安宁疗护等专科能力建设，支撑县级医院更好
发挥县域龙头作用。加快城市医院老旧设备淘汰更新，鼓励城市二级医院转型，更新换代康复护理、监护、
中医诊疗等智能医疗设备，提高医疗服务效率和质量。
2024年7月25日，国家发展改革委、财政部对外发布《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新
的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。
并优化设备更新项目支持方式，行业涉及工业、环境基础设施、交通运输、物流、教育、文旅、医疗等领域
设备更新。
④公司所处行业地位
公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰成立于2000年，历经20年发展
形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业
务覆盖范围来看，公司产品进入国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证
。
（2）主营业务及产品
龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外
医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。
①产品齐备的康复产品线
成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，
历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙
之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等
多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
②康复专科解决方案
品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推
出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。
目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、
孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
③康复整体解决方案
在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应
客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。
公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务
等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前
期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传
统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷
高效。
（3）业务发展规划
龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”
、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。
①做全做优产品线
做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业
，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技
术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。
做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥
有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为
用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之
杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
②拓展维护销售渠道
龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是
指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较
为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。
从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的
经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并
利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场
，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
③学术推广打造品牌知名度
品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动
提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要
的患者。
龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建
康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续
发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界
专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活
动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体
化，提升产品技术创新性。
（二）经营模式
1、采购模式
①智能制造业务
因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表
、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件
如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
②康复医疗设备业务
龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制月度
采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确
认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材
料的按时供应。
2、生产模式
①智能制造业务
从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品
及服务。
系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的
设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技
、博日鸿为基础进行开展。
智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医
药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、
后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度
、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
②康复医疗设备业务
龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，
即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零
部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。
3、销售模式
|
