经营分析☆ ◇300434 金石亚药 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品（包括化学药、中药饮片等）和保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物质补益类）的研发、
生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造行业(行业) 9.15亿 82.96 5.96亿 94.19 65.21
机械制造行业(行业) 1.55亿 14.08 2943.61万 4.65 18.96
房产租赁和管理行业(行业) 3257.60万 2.96 732.02万 1.16 22.47
─────────────────────────────────────────────────
快克、小快克(产品) 6.12亿 55.49 4.84亿 76.37 79.05
其他医药产品(产品) 1.86亿 16.89 --- --- ---
成套生产线(产品) 1.47亿 13.36 2587.16万 4.09 17.57
贴牌及批发零售药品(产品) 7558.25万 6.86 --- --- ---
保健品(产品) 3909.99万 3.55 --- --- ---
房产租赁、管理及其他(产品) 3605.47万 3.27 737.33万 1.16 20.45
机械配件及其他(产品) 642.71万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.22亿 47.35 3.10亿 48.90 59.31
西南(地区) 1.52亿 13.78 8057.88万 12.73 53.04
华北(地区) 1.21亿 10.95 5358.78万 8.46 44.39
华中(地区) 1.17亿 10.59 6991.78万 11.04 59.87
西北(地区) 7292.50万 6.62 5070.70万 8.01 69.53
华南(地区) 4946.39万 4.49 3070.75万 4.85 62.08
海外(地区) 3954.22万 3.59 1786.30万 2.82 45.17
东北(地区) 2905.80万 2.64 2018.54万 3.19 69.47
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 11.02亿 100.00 6.33亿 100.00 57.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造行业(行业) 4.56亿 87.37 2.92亿 98.01 64.11
机械制造行业(行业) 4825.42万 9.25 -101.31万 -0.34 -2.10
房产租赁和管理行业(行业) 1916.28万 3.67 695.05万 2.33 36.27
分部间抵销(行业) -151.47万 -0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品、碳酸钙产品销售收入(产品) 4.56亿 87.37 2.92亿 98.51 64.11
生产线及配套销售收入(产品) 4825.42万 9.25 -101.31万 -0.34 -2.10
房产租赁、管理及其他收入(产品) 1764.81万 3.38 543.58万 1.83 30.80
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.73亿 52.27 1.64亿 55.15 59.99
华北(地区) 6466.96万 12.39 2331.14万 7.85 36.05
西南(地区) 4904.64万 9.40 3183.45万 10.73 64.91
华中(地区) 4802.97万 9.20 3144.45万 10.60 65.47
华南(地区) 4161.11万 7.97 1705.18万 5.75 40.98
西北(地区) 3114.49万 5.97 2016.37万 6.79 64.74
东北(地区) 1359.52万 2.60 881.46万 2.97 64.84
海外(地区) 101.42万 0.19 48.18万 0.16 47.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造行业(行业) 10.89亿 90.04 7.24亿 97.47 66.45
机械制造行业(行业) 8628.95万 7.14 952.23万 1.28 11.04
房产租赁和管理行业(行业) 3409.14万 2.82 923.51万 1.24 27.09
─────────────────────────────────────────────────
快克、小快克(产品) 7.38亿 61.07 5.91亿 79.55 79.97
其他医药产品(产品) 2.01亿 16.61 --- --- ---
贴牌及批发零售药品(产品) 1.04亿 8.63 --- --- ---
成套生产线(产品) 7752.42万 6.41 569.99万 0.77 7.35
保健品(产品) 4249.00万 3.51 --- --- ---
房产租赁、管理及其他(产品) 3809.05万 3.15 1016.27万 1.37 26.68
机械配件及其他(产品) 739.30万 0.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.61亿 46.43 3.33亿 44.85 59.30
华北(地区) 1.55亿 12.81 9964.82万 13.42 64.35
华中(地区) 1.38亿 11.38 8789.09万 11.84 63.89
西南(地区) 1.36亿 11.24 8803.31万 11.86 64.77
西北(地区) 1.05亿 8.72 6557.44万 8.83 62.20
华南(地区) 6029.96万 4.99 3488.81万 4.70 57.86
东北(地区) 4926.32万 4.07 3176.88万 4.28 64.49
海外(地区) 445.83万 0.37 153.92万 0.21 34.52
─────────────────────────────────────────────────
自营销售(销售模式) 12.09亿 100.00 7.42亿 100.00 61.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造行业(行业) 5.78亿 91.18 3.89亿 95.58 67.33
机械制造行业(行业) 3974.38万 6.27 1151.96万 2.83 28.98
房产租赁和管理行业(行业) 1856.29万 2.93 648.31万 1.59 34.92
分部间抵销(行业) -240.17万 -0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
药品及保健品销售收入(产品) 5.78亿 91.18 3.89亿 96.14 67.33
生产线及配套销售收入(产品) 3974.38万 6.27 1151.96万 2.85 28.98
房产租赁和物业管理收入(产品) 1616.12万 2.55 408.14万 1.01 25.25
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.98亿 47.02 --- --- ---
西南(地区) 7892.66万 12.45 --- --- ---
华中(地区) 7200.40万 11.36 --- --- ---
华北(地区) 7043.77万 11.11 --- --- ---
西北(地区) 5174.58万 8.17 --- --- ---
华南(地区) 3082.86万 4.86 --- --- ---
东北(地区) 2819.60万 4.45 --- --- ---
海外(地区) 357.87万 0.56 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.43亿元，占营业收入的27.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│九州通医药集团股份有限公司 │ 18367.68│ 14.77│
│国药控股股份有限公司 │ 6369.17│ 5.12│
│成都汉迪亚科技有限公司 │ 4577.30│ 3.68│
│丰沃达医药物流（湖南）有限公司 │ 2953.62│ 2.37│
│河北北玻节能玻璃有限公司 │ 1982.60│ 1.59│
│合计 │ 34250.37│ 27.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的22.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国建筑第四工程局有限公司 │ 4097.88│ 8.14│
│新世纪建设集团有限公司 │ 2173.04│ 4.32│
│哈尔滨市龙生北药生物工程股份有限公司 │ 1624.16│ 3.23│
│四川众邦新材料股份有限公司 │ 1601.16│ 3.18│
│杭州珩钧环境工程有限公司 │ 1598.14│ 3.18│
│合计 │ 11094.38│ 22.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“C27医药制造业”。其中，“快克”
复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒等快克系列非处方药为公司重点主营产品；同时，公司
主营保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素补益类）的研发、生产与销售，并涉及中药材、中药饮片、
处方药领域。
医药制造行业是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，医药工业是我国国民经济的重要
组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关。近年来，随着我国居民健康意识的加强
，人口老龄化趋势明显，国家相继发布了《“健康中国2030”规划纲要》、《“十四五”医药工业发展规划
》、《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》等一系列重大的产业支持政策，鼓励医药科技领域的创
新和发展，给医药行业带来了重要的战略发展机遇，使得我国的医药行业在快速发展的同时，进一步地趋向
规范、完善及高质量。2024年，根据国家统计局数据，规模以上医药制造业工业企业营业收入为25,298.5亿
元，同比持平；营业成本14,729.6亿元，同比增长2%；利润总额3,420.7亿元，同比下降1.1%。
目前，中国市场是全球最具潜力的非处方药市场，也是全球发展最快的市场之一。随着人们健康意识的
不断提高和零售药店/网上药店的高速发展，中国非处方药市场规模仍将继续保持增长。据智研瞻数据预测
，2024年至2030年，中国非处方药市场规模将从2024年的3,974.16亿元，增长至2030年的5,098.93亿元。具
体到公司所处细分市场——感冒药OTC市场。感冒是世界最普遍且患病率高的疾病。据国家卫生部调查，我
国每年有75%的人至少患一次感冒，按全国人口14.10亿计算，全国每年感冒患病人数高达10.43亿。随着人
员跨地域流动频繁，导致各种变异的流行性感冒病毒传播加剧，从而促使预防、抵抗流行性感冒病毒药物的
需求不断增长。感冒类用药具有较强的自我诊疗属性。感冒后，患者可以选择自行购买感冒药来治疗，因此
感冒药的OTC市场潜力巨大。
保健食品指具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品，能调节人体机能，适用于特定人
群食用。近年来，随着国民健康意识的觉醒，医疗保健消费意愿不断增加，同时老龄化加剧与慢性病患病率
上升，也刺激着居民日常预防需求的增长；加之“十四五”规划推动疾病治疗向健康管理转变，多种因素影
响下，保健食品市场规模呈上升趋势。同时，我国居民在此方面的消费意识和习惯尚未完全建立，与美国、
日本等发达国家相比，中国保健食品市场仍具有较大增长空间，行业前景和细分市场未来增长空间可期。据
中商产业研究院预测，我国保健品市场规模将由2022年的2,113亿元增至2027年的2,867亿元，年均复合增长
率为6.3%。
中药作为我国民族文化瑰宝，历经千年，形成了与西医相辅相成的医疗科学体系。目前，中药已经形成
了我国为数不多的具有自主知识产权优势的系统的现代经济产业，中药材行业的生产模式正逐步转变为规模
化、规范化，中药材市场供应能力和品质得到有效提升，有助于价格水平的相对稳定，从而有利于中成药制
造企业的稳定经营。2016年颁布的《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》绘就了中医药业高达8万亿的市
场蓝图，2016-2030年年均复合预期达到10.3%。近年来，国家陆续出台了多项大力发展中医药的政策——《
关于进一步加强科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》、《中医药振兴发展重大工程实施方案》、《
中医药标准化行动计划（2024—2026年）》、《中药标准管理专门规定》等，能够进一步激发中药产业创新
活力，也为行业的持续、健康、高质量发展提供有效的政策助力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）医药健康领域
公司秉持“质量至上、科技引领、品牌卓越、人才汇聚”的治企理念，在主营业务所处的医药健康领域
，着力打造药品研发、生产以及销售等一体化发展的综合竞争力。公司将“诚、勤、学、创”作为企业文化
内核，致力于成为消费者值得信赖、乐于选择的专业医药健康提供者。公司是国内感冒药一线产品“快克”
和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。根据中国非处方药物协会发布的数据，“快克感冒药”2021年、2022
年、2023年连续三年在年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）“感冒类”中位列第一位。2024年度
，公司位列2023年度中国化药企业TOP100排行榜（2024米思会），“快克”、“小快克”荣登“2024健康产
业品牌榜”（2024西普会），“小快克”获得妈妈网“宝宝大健康·年度口碑王”称号。总体而言，“快克
”品牌在感冒药赛道处于比较稳定的领先地位。
公司的主营业务为药品（包括化学药、中药饮片等）和保健食品（包括稀有人参皂苷产品和维生素矿物
质补益类产品）的研发、生产与销售。其中，化学药制剂方面，公司在呼吸、消化、骨科、儿科等方向积极
布局品种，着力打造的产品线覆盖感冒清热、胃肠消化、清咽止咳、抗菌消炎等领域。原料药、中间体方面
，公司在盐酸金刚烷胺、高端原料药碳酸钙、食品添加剂碳酸钙、复配食品添加剂碳酸钙颗粒等领域拥有国
家认证的资质和研发、生产与销售能力。植物提取方面，公司在人参皂苷RH2提取领域拥有多项专利技术。
1、快克、小快克系列非处方药的研发、生产和销售
在非处方药领域，公司重点产品为“快克”复方氨酚烷胺胶囊、“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒，以及
“快克露”愈美甲麻敏糖浆、“快克啉”多潘立酮片等快克系列产品。“快克”、“小快克”产品经过二十
多年的品牌积累，已经成为国内家喻户晓的感冒药品牌，在健康消费者中享有较高知名度，产品及品牌竞争
优势显著，并获得国家“驰名商标”的荣誉。借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度，公司在非
处方药领域积极拓展布局，将“快克”从单一的感冒药品牌升级成多品种、系列化的非处方药品牌，形成“
快克”、“小快克”的产品矩阵，拥有覆盖面更广、产品更互补的市场竞争优势。报告期内，公司继续丰富
“快克”、“小快克”产品矩阵；报告期为公司“快克啉”多潘立酮片集采中标后的供货期，销量同比增长
43%，为公司该品种通过一致性评价后的红利释放。
2、今幸胶囊等保健食品的研发、生产和销售
在保健食品领域，目前公司生产销售的保健食品有“今幸”人参叶总皂苷水解物胶囊、“小快克”钙锌
维生素D维生素K口服液、“小快克”钙维生素D咀嚼片等。今幸胶囊突破了传统的人参服用方式，利用公司
独有人参皂苷转化提取专利技术获取人参中的有效成分，是CFDA审批的第一个人参皂苷Rh2单方产品，人参
皂苷Rh2含量达到16.2%，其主要功能为增强人体免疫力，有效改善人体亚健康状态。公司积极推进保健食品
大健康领域的布局，选取并丰富保健产品品类，以扩大公司在补益类保健产品的市场份额。
3、中药材、中药饮片的生产和销售
在中药饮片领域，公司借助“快克”品牌影响力，开发出“快克本草”系列中药饮片罐装产品及中高端
参茸产品，利用地缘优势开发畲药品种，精选产地、严格质控、确保每一份产品的高品质，为人们提供提高
免疫力、改善亚健康的日常保健补益产品。公司在此领域，关注黄金单品的重点发掘，重视产业链上中下游
的布局，积极开展中药材收购和合作种植，以扩大公司在补益类中药饮片产品的市场份额。
4、处方药的研发、生产和销售
在处方药领域，公司积极推进招投标工作。同时聚焦现有品种的挖掘工作，拉长主营产品线的长度；并
积极通过学术推广、拓展代理商等方式，扩大销售规模。公司目前拥有的处方药多聚焦于消炎、镇痛品类，
主要包括“快克西林”阿莫西林胶囊、阿莫西林舒巴坦匹酯片、阿莫西林克拉维酸钾分散片、“快克泰”庆
大霉素普鲁卡因B12颗粒、“迪耳”西洛他唑片和“毕克”双氯芬酸钠缓释片等。在现代中药行业，公司已
研发成功上市国家中药二类新药“续断壮骨胶囊”，主要用于原发性骨质疏松症。报告期内，“快克清”磷
酸奥司他韦胶囊上市，丰富了公司感冒药处方药矩阵。
（二）新材料与机械领域
1、增强塑料复合管道技术的研发和应用
公司一直致力于增强塑料复合管道全套生产工艺、技术解决方案及成套生产设备的研发、制造，为客户
提供优质的设备和服务，共同推动细分行业有序、健康、高质量发展。报告期内，公司在现有市政给排水用
管、中低压工业用管的基础上，重点着力推广、销售石油天然气工业用带式增强柔性复合管成套技术和设备
新产品，同时探索带式增强柔性复合管在其它工业特种管道行业的应用研究。2024年石油天然气工业用带式
增强柔性复合管成套设备成功出口沙特、伊朗、印度、印度尼西亚等国家，并获得了国外客户的一致好评。
通过2024年重点推广和技术延伸研发，基本完成公司产品体系的重大转换，市场预期持续向好。
2、真空镀膜设备的研发和制造
公司真空镀膜团队一直致力于研发和生产节能、环保及新能源等理念的真空镀膜设备，致力于帮助客户
制定解决方案，成套工艺和设备交付的理念。在接受客户定制化磁控溅射真空镀膜设备的研发和销售的同时
，专注车用内外装饰件、车灯、车用显示屏等装饰膜和功能膜行业应用需求，利用现有洁净间和新建的UV工
艺试制平台，研发磁控溅射真空镀膜技术结合UV工艺的成套表面处理工艺，为行业提供一套较为环保的、全
面的、易接入现有工艺的装饰膜磁控溅射真空镀膜技术解决方案、成套工艺和设备。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司不存在因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等
导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力如下：
1、持续强化的品牌优势
金石亚药是国内感冒药一线品牌“快克”和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上，“快克
”作为全国驰名商标，是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内，公司继续坚持“快克”品牌年轻化的
品牌战略：其中，线下品牌活动，包括首届金牌儿童精准用药推广大使项目、学院奖结合校园宣讲、小快克
亲子酷跑活动、全国高铁广告等；线上品牌活动，包括深度捆绑超人IP打造24节气大电影、小红书植入品牌
专业种草内容、节日话题讨论、联合跨界游戏/明星等，在微博、小红书、哔哩哔哩、抖音等全网重要平台
的曝光量、播放量、粉丝数均有提升或重大突破。报告期内，公司充分分析及洞察客户及消费者需求，构建
立体化、品效合一的品牌传播体系，制定品牌战略推进线路图，即同步推进专攻化学药的“快克”品牌、专
攻处方药的“快克西林”品牌和专攻高端保健食品的“今幸”品牌等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指
向公司的三个主营业务方向，加上公司在钙维矿补益类领域的产品线布局，形成在医药大健康产业领域的品
牌力和产品线的集群优势，协同发展。
2、数字化赋能的体系优势
金石亚药通过搭建实施集团统一的协同办公平台“金石亚药e家”和财资系统，不断完善内部信息共享
和科学决策的平台建设，加强财务统筹及优化，实现各组织、各层级的精细化管理和风险管控，有效降低管
理成本，提升管理效能。金石亚药在积累了多年销售数据及模型分析的基础上，建立各级营销人员的胜任力
模型，不断推进公司数字化变革。其中，推进智能化采集及全链路管理，赋能一线员工，打通全公司“有数
据、看数据、用数据”通路，使得数字化工程对业务的支持进一步展现效果。
3、高效能、低碳排的产能优势
金石亚药一直把产品质量视作企业生存、发展的基石。公司严格按照新版GMP标准建立健全质量标准监
督体系，位于金华、丽水、海南、杭州和建德的五大生产基地，占地面积共计400余亩，各条药品生产线均
严格按照GMP要求进行设计，选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置，具备非常稳定高效
的产能释放能力，确保产品质量稳定。报告期内，各生产基地积极开展技改提升、节能减排、精益管理、技
术培训等多项工作，金华生产基地实现智能化标注车间的样板建设，海南生产基地获得“绿色工厂”称号。
快克产品上市三十余年，未发生任何重大药品质量问题或药品召回事件。凭借良好的产品疗效和过硬的产品
质量，赢得了消费者广泛信赖。
4、持续增强的创新能力
金石亚药坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略,通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队
和资源，进一步加强以研发为内驱力的中长期发展规划，持续赋能公司未来发展。报告期内，继续围绕呼吸
道用药、消化道用药、钙维矿补益类三大战略管线方向进行研发立项推进，进一步强化研发项目管理体系、
质量管理体系、监管维护体系三大体系建设，基于公司已有产品管线及在研产品状况，深入分析和研判，整
体规划公司未来战略管线布局，科学进行在研项目管理，将有效资源集中于重点产品，按计划切实推进在研
项目进度。
5、多元互补的渠道优势
金石亚药专注于线下和线上两个渠道体系建设，深耕细作，构造全渠道、全终端、全覆盖的营销体系。
报告期内，公司通过系统性维价、提升NKA（全国重点客户）\RKA（区域重点客户）份额、提升LKA（地方性
重点客户）规模、提升可控终端质量、增强连锁终端粘性等多项工作，持续巩固并扩大线下渠道覆盖，线下
终端的核心渠道拥有3000余家连锁药店，合作连锁门店约240,000家，合作单体药店和第三终端38,000余家
，覆盖全国90%以上地市、70%以上区县；积极推进线下终端的O2O业务，使消费者更为便捷地触达产品；线
上渠道强化电商平台的合作，充分利用好B2C、TOB、TOC、OTO平台，完成更多的广义铺货和消费者沟通。
6、专业成熟的营销团队
在以“快克”品牌为主的化学药领域，公司以线下OTC终端为主要渠道来构建销售模式。公司严格按照
新版GSP标准建立健全质量标准监督体系，销售过程严格按照规范操作流程实施。多年以来，建立并培育成
熟了一支千人规模的，覆盖全国各省市自治区的营销团队，维护和维持与渠道终端的高质量业务合作关系。
同时，在以“今幸”品牌为主的保健食品领域，凭借多年来在线上销售平台的深耕，形成了一支熟悉互联网
线上平台思维的运维团队，在获客、提流、引流、公私域运营等方面均有不同程度的业务沉淀。另外，在“
快克”子品牌为主的处方药领域，公司积累了全国总代业务、集采业务、招商业务等多重营销经验。报告期
内，公司整合内部不同属性的营销团队资源，建立高效统一的培训机制和晋级培优体系，进一步提升公司整
体的营销团队实力。
●未来展望:
近年来，随着我国医疗改革的深入，医药集采工作提质扩面，医保目录实现常态化调整；加强对医保基
金的监管，不断优化医保支付方式，逐步实现对药价的深化治理；积极鼓励创新药研发、支持中医药发展和
创新，医药行业正在经历深刻变革。面对医药行业格局调整、产业转型升级、技术迭代革新，公司通过细致
深入的政策研读、全面科学的自我剖析，积极寻求模式创新和业务突破。公司将贯彻中长期战略规划，锚定
“成为消费者信赖、乐于选择的专业医药健康提供者”的战略愿景，以“三维一体”（研发、营销、生产）
集团化统一运营体系为抓手，构建“OTC+处方药+中药+大健康”四轮驱动增长模式，为实现金石亚药2.0时
代的高质量发展提供强有力支撑。
（一）强化战略指引，完善产业布局
战略引领业务，通过集团战略规划与解码，实现战略的分级落地，形成上下一致的战略认同。研发模块
，聚焦呼吸道、消化道、骨科领域用药战略管线定位，精准立项，形成以丰富产品矩阵为短期目标、以前瞻
性研发储备为长期目标的研发管线布局。营销模块，在保持并扩大原有OTC自营业务的基础上，不断开拓RX
处方药业务、中药业务及保健食品业务，形成成人及儿童药感冒药矩阵系列、补益类中药饮片系列、保健食
品系列、集采产品等互补的立体式产品布局。生产模块，继续优化化药、中药多种剂型生产线建设，推进原
料药+制剂生产线、高端差异化制剂生产线布局，形成具有成本优势、原料药特色的供应链布局。
（二）研发创新驱动，提升核心优势
研发模块努力构建开放式创新生态，通过对集团品种管线深入剖析，制定产品引入计划，采用自主研发
、委托研发、并购重组相结合，实现产品管线的不断丰富；通过研发项目管理，提升研发立项科学性、研发
过程有效评估、研发成果价值最大化；通过市场变化及消费者用药趋势研究，增强研发项目的前瞻性立项储
备，提升公司的核心竞争力。
（三）多维渠道拓展，模块精细管控
营销模块努力实现全域营销数字化升级，面对竞争激烈的市场环境、消费者不断迭代的多元需求，通过
系统性中央市场洞察、消费者分析，制定灵活的市场策略、多样的品牌宣传策略，实现资源精准投放，强化
品牌认知，传递品牌核心价值。OTC领域，通过加强核心终端的控制力、提升可控终端的质量、深耕O2O场景
精准营销、加强头部连锁合作、共建健康档案等，扩大线下渠道销售规模。保健品领域，通过黄金单品打造
、流量获客转化率、复购转化率、公私域转化率等，降低电商渠道的获客成本，提高业务的可持续性，力争
扩大该品类的销售占比。处方药领域，通过处方药联动、参与集采、学术推广赋能等，探索集采品种的扩数
增量，提高集团非OTC产品的销售上量。
（四）生产安全合规，精益绿色低碳
生产模块努力构建“5G+工业互联网”智慧生产体系，通过采购招投标、供应商准入、质管监控内审，
确保供应链稳定，实现降低生产成本、优化产能综合利用率。金华、海南、丽水等多地生产基地切实提高关
键工序的自动化水平、碳中和绿色化升级改造、质控体系持续提升，确保生产安全、数据安全，实现药品从
原料到终端的全生命周期追溯，增强生产协同性及快速反应能力，增强老批文恢复生产及研发落地能力，打
造绿色智造标杆工厂。
（五）组织架构优化，数字转型赋能
公司组织管理架构的优化，强化部门间协同能力，提升执行能力；实现资源聚焦，有效触发流程再造，
缩短决策链路，提升管理效能，激发组织活力。人才是公司未来发展的基础，通过岗位胜任力模型搭建、职
业发展通道打通、四维薪酬体系建设，提升公司引入人才、培养人才、留住人才的能力，增强员工对企业文
化的价值认同。进一步实现集团统一架构下的数字化转型，探索AI在公司业务场景的运用，通过数字驱动为
业务运营发展和决策提供科学依据，使数据全方位渗透到公司运营的各个环节，提升企业的现代化管理水平
。
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