经营分析☆ ◇300435 中泰股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
深冷技术的工艺开发、设备设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营行业(行业) 14.00亿 51.54 1.09亿 21.06 7.75
深冷技术设备行业(行业) 11.57亿 42.58 3.75亿 72.69 32.38
气体运营(行业) 1.58亿 5.83 3084.43万 5.99 19.49
其他(行业) 131.96万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营分部(业务) 14.00亿 51.54 1.09亿 21.06 7.75
设备销售分部(业务) 11.58亿 42.63 3.72亿 72.23 32.13
气体运营分部(业务) 1.58亿 5.83 3084.43万 5.99 19.49
分部间抵销(业务) -8.58万 0.00 372.67万 0.72 -4342.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营(产品) 7.91亿 57.83 7545.12万 31.26 9.54
设备销售(产品) 4.98亿 36.37 1.52亿 62.94 30.53
气体运营(产品) 7816.68万 5.71 1314.90万 5.45 16.82
其他(产品) 116.87万 0.09 84.81万 0.35 72.57
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 13.43亿 98.16 2.27亿 93.90 16.88
境外地区(地区) 2520.34万 1.84 1472.44万 6.10 58.42
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营分部(业务) 7.92亿 57.87 7588.34万 31.44 9.59
设备销售分部(业务) 5.42亿 39.63 1.60亿 66.15 29.45
气体运营分部(业务) 8298.14万 6.07 1796.36万 7.44 21.65
分部间抵销(业务) -4875.85万 -3.56 -1213.90万 -5.03 24.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营行业(行业) 19.81亿 64.99 2.06亿 35.21 10.41
深冷技术设备行业(行业) 10.17亿 33.37 3.69亿 63.02 36.30
气体运营(行业) 4824.27万 1.58 1040.61万 1.78 21.57
其他(行业) 161.19万 0.05 -4.95万 -0.01 -3.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.89亿 98.09 5.59亿 95.43 18.70
境外(地区) 5831.92万 1.91 2674.33万 4.57 45.86
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营分部(业务) 19.81亿 64.99 2.06亿 35.21 10.41
设备销售分部(业务) 11.94亿 39.18 3.96亿 67.68 33.20
气体运营分部(业务) 4837.55万 1.59 957.00万 1.63 19.78
分部间抵销(业务) -1.76亿 -5.76 -2651.46万 -4.53 15.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
燃气运营(产品) 11.20亿 67.01 --- --- ---
设备销售(产品) 5.51亿 32.94 --- --- ---
其他(补充)(产品) 85.12万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 16.54亿 98.96 --- --- ---
境外地区(地区) 1650.77万 0.99 --- --- ---
其他(补充)(地区) 85.12万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.00亿元，占营业收入的29.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20484.27│ 7.54│
│客户2 │ 19704.85│ 7.26│
│客户3 │ 19396.97│ 7.14│
│客户4 │ 11346.89│ 4.18│
│客户5 │ 9054.63│ 3.33│
│合计 │ 79987.61│ 29.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购10.53亿元，占总采购额的51.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 44877.93│ 21.96│
│供应商二 │ 34992.65│ 17.12│
│供应商三 │ 9961.80│ 4.87│
│供应商四 │ 8979.20│ 4.39│
│供应商五 │ 6521.72│ 3.19│
│合计 │ 105333.29│ 51.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营化工能源领域的深冷技术装置，包含天然气液化装置、大型空分装置、煤化工合成氨配套深冷
净化装置、氢气-一氧化碳深冷分离装置、丙烷脱氢制丙烯深冷分离装置、电子特气及稀有气体，分子筛吸
附分离装置等。公司核心制造产品——冷箱及铝制板翅式换热器，绕管式换热器、塔器。产品主要应用于能
源化工、天然气以及氢能源、电子气、稀有气体等行业。
能源化工行业：报告期内，国内需求有所恢复，下游投资小幅回暖，带动国内订单增长。由于国际形势
的剧烈变化，国内资源禀赋下各条技术路线的持续突破，基于能源安全战略需求下，国内化工领域在未来几
年需求增速可期；同时境外化工投资热潮方兴未艾，中东、东南亚、非洲等多个国家和地区也在建设/更新
其化工装置，出口订单持续快速增长。
天然气行业：由于碳中和政策的推进，天然气作为清洁能源将会迎来更广阔的市场，然而天然气下游主
要是工业领域，下游需求不振将导致燃气板块业务受阻。
电子制造保护气行业：国内各大晶圆厂、芯片厂产能增速放缓，电子气以及电子气装置需求同时放缓，
呈现量价齐跌的势态，给公司设备销售以及气体运营均带来了不小的压力。
氢能源行业：碳中和政策对国内能源以及工业体系提出了更高的减排要求，氢作为新的能源载体以及高
碳原料的替代品被各国所重视，国内也推出了一系列鼓励氢能源行业发展的政策，氢能将从以往单纯的化工
原料逐步拓展向能源、化工、电力、炼钢等大工业体系的应用，这将带来巨量的用氢需求，可再生能源制氢
、化石能源制氢下的减碳，以及氢的储运、绿氢消纳，都为公司带来新的市场机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要产品及经营模式
1、主要产品
公司坚持自主创新，走“技术型制造”和“服务型制造”的复合路线。着力打造“装备制造+气体运营
”的双引擎模式，多条业务线共同发力。主要产品如下：
深冷设备制造板块：
公司主营化工能源领域的深冷技术装置，含天然气液化装置、大型空分装置、煤化工合成氨配套深冷净
化装置、氢气-一氧化碳深冷分离装置、丙烷脱氢制丙烯深冷分离装置、电子特气及稀有气体，分子筛吸附
分离装置等。公司核心制造产品——冷箱及铝制板翅式换热器，已跻身世界一流水平的行列。气体运营板块
：
公司以深冷技术为依托，确立了“设备制造+投资运营”的双引擎经营模式。2019年公司完成收购山东
中邑燃气的重大资产重组，正式进入天然气运营领域；
2023年公司自主投资在山东章丘新建的第一套空分装置已进入稳定供气环节，正式进入大宗气体运营领
域；
2024年公司在唐山自主投资新建的精制氪氙气体的装置开始试生产，可向市场提供精制高纯度的氪氙等
气体，主要应用于半导体、航空航天等领域。
2、经营模式
公司深冷设备制造经营模式为公司通过招投标或者协议方式取得销售订单，然后根据订单要求设计、制
造、发货等，成套装置还需要在项目现场进行安装或指导客户安装。
天然气运营业务模式主要是公司从包括中石油、中石化等上游采购天然气，进入管网后输送给下游分销
商或者直接用户（工业、民用），并提供燃气接驳、安装、检修等服务。
大宗气体运营业务主要的经营模式是公司根据客户的用气需求投资新建空分装置，对装置进行运营管理
现场制气，按照供气合同约定为客户提供各类气体产品，部分气体产品通过零售方式销往市场。
稀有气体运营主要是公司自主新建精制装置，自主建设销售渠道，作为批发/零售商向市场销售稀有气
体。
（二）公司所处的行业地位
公司产品主要应用于能源化工、电子制造、航空航天以及氢能源等领域，有较高的技术壁垒和业绩门槛
。经过多年努力，公司已成功积累了充足的技术储备、丰富的客户资源以及良好的市场口碑，并凝聚了行业
内优秀的技术、营销和管理团队。公司已有全部空分、合成氨液氮洗、氢气-一氧化碳深冷分离、制氢以及
天然气液化、烷烃脱氢、稀有气体制取等全套产品路线的工艺包技术和业绩，并已有多项发明专利，已成功
应用于煤化工、石油化工、天然气以及电子行业等领域，客户已从国内拓展至全球范围。
深冷技术的核心设备是板翅式换热器，公司的板翅式换热器的设计及制造水平已处国内领先，并已出口
至53个国家和地区，得到众多境外客户的认可；公司为国内外多套高纯氮项目提供了数十套高致密性的板翅
式换热器，已成功在电子制造保护气领域中取得一席之地；公司为国家重大科研“大型低温制冷设备研制”
项目提供的超低漏率低温板翅式换热器获中科院认可，将来可满足未来大科学工程、航空工程等国家战略高
科技技术的需求；同时公司已成功研制并出厂绕管式换热器，可应用于海上浮式LNG以及大型高压深冷技术
装置，这些为公司在深冷技术市场的发展提供了坚实的产品及品牌基础。
煤化工领域，公司是国内在煤制气的净化、液化环节少数有成熟业绩的公司；在MTO分离环节参与了多
套国内煤制烯烃的项目；在合成气氢与一氧化碳分离制乙二醇深冷分离工艺段，目前已有多套一氧化碳与氢
分离订单，已成功实现该等项目上的国产化进口替代，并已具备高纯度氢大规模制取的技术和业绩，在将来
氢能市场化利用时占据先机；在传统煤化工合成氨项目中，公司在大型、高压液氮洗装置上占据绝对技术及
业绩优势；同时，公司抓住下游各行业工业气体需求提升带来的空分需求，提升市场份额，在煤化工行业取
得一定地位。
石化行业，公司深冷工艺段是国内有成功运行业绩的两家企业之一，借助国内丰富业绩以及多年技术积
累，公司石化行业竞争优势已成功拓展至海外，已得到多个国家和地方客户以及国际知名工程公司的认可。
公司具有多套乙烯装置深冷分离冷箱系统业绩，同时还有丙烷脱氢制丙烯深冷分离等装置，该领域国内运行
最大规模装置的深冷工艺段均有公司业绩，并在境外市场中拥有足以与欧美知名企业竞争的实力和业绩。
公司作为天然气行业的领先企业，已在天然气液化的制备环节占据了绝对的龙头地位，同时，公司抓住
能源“十三五”规划中天然气的发展机遇，依托资本平台，通过重组方式进入天然气运营环节，顺利打通天
然气产业链的中下游产业链，成为国内优秀的清洁能源供应与运营商；
公司作为行业内较早涉及氢能源行业的公司，目前已经有多套氢的制取、提纯业绩。并具备了氢液化核
心装置-也就是公司的核心产品，板翅式换热器的技术储备，已成功应用于国家大型低温制氢的实验装置。
同时，公司也作为浙江省科技厅氢液化项目的合作单位之一，并且与浙江大学联合参与中科院的大型氢液化
项目，进行技术研发的提升和落地，目前已完成换热器样机内催化剂装填、制造工艺设计及小型氢液化样机
的试制。在将来氢能市场化大规模应用后可有效解决氢的制取-储运-消纳问题，形成绿氢-绿色化工的产业
闭环，同时可在适当时机结合山东中邑成熟的加气站网络，利用现有技术布局加氢站快速切入燃料电池市场
。
电子气行业中，公司为国内外多个电子气项目提供数十套高致密性板翅式换热器，如英特尔、三星、美
光、台积电等芯片巨头的大量电子气装置中核心的板翅式换热器均由公司供应。公司的氦制冷剂已成功应用
于多套氦液化装置，可应用于可控核聚变、超导材料等高尖端领域。目前除核心设备以外，公司已具备高纯
氮电子气的成套流程和工艺，并有成熟成套项目在运行中。经过多年技术研发以及团队建设，目前已具备制
取氪氖氙氦等稀有气体的技术，成为国内少数具备制取该类气体能力的公司之一，目前已在市场取得一定的
订单量，并初步进入部分稀有气体的运营。
三、核心竞争力分析
公司提出“深冷，让世界更美丽”的使命，一直致力于使用先进深冷技术实现大规模工业气体分离、提
纯、液化的解决方案，在合成气分离、烯烃分离、空气分离以及天然气液化等领域业绩显著。公司拥有核心
专有技术，提供整体解决方案。作为行业领先者，中泰股份已跻身国际、国内先进深冷技术和设备主供应商
之列。
（一）行业业绩优势
深冷行业有着较高的技术和业绩门槛，成功运行的项目业绩是业主在选择供应商时非常重要的考量因素
。经过多年诚信经营，公司已在石油化工、煤化工、天然气、氦液化、氢能源以及电子制造行业占据领先优
势。公司在电子行业保护气制取领域的板翅式换热器设计及制造技术已臻成熟，并已具备电子气行业成套装
置的设计及制造能力，多套大宗电子保护气装置已获得客户认可；公司已具备多套煤制气净化、液化及合成
气分离、净化的业绩，拥有乙烯、PDH的深冷分离环节国内外多套项目业绩，是国内少数具备氦液化中氦制
冷机成功运行业绩的公司之一，并已在多个行业的细分领域竖立起较为坚实的业绩壁垒。
（二）核心技术及制造优势
公司已掌握深冷技术核心设备的设计及制造工艺，并在不断的发展中将技术优势不断延长和创新，目前
已拥有可跻身于国际先进水平的板翅式换热器和合成气/烯烃分离、净化的设计研发、制造技术，拥有天然
气液化装置、大中型空分装置的成熟流程设计、核心设备制造及项目管理经验。公司及子公司至今已取得76
项专利，其中发明专利31项。正在申请的专利72项，其中发明专利50项，涉及多个技术领域以及前瞻性研发
，拥有可应对市场变化的充足技术储备。
同时，公司具备符合全球标准的制造能力，具有国家质检总局颁发的压力容器规则设计许可证，A2级压
力容器制造许可证、美国ASME“U”钢印认证、NB“R”钢印认证、韩国KGSC认证、欧盟PED／CE认证等。公
司同时拥有ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康和安全管理体系认
证。公司产品出口至美国、欧盟、非洲、中亚、东南亚等53个国家和地区。
（三）人才和管理优势
公司在长期的生产和科研实践中培养了一批具有丰富经验的科研、销售和管理人员，同时形成了一支优
秀的技术工人队伍。公司核心管理团队有着丰富的管理经验和行业经验，是国内较早认识到深冷技术设备巨
大发展空间并积极介入的专业人士，长期精诚合作，行业理解深刻，市场经验丰富，职责分工明确，专业优
势互补。公司核心管理团队在行业发展趋势研判、技术研发、工艺安排、质量控制、产品检测等方面积累了
丰富的经验。
（四）客户资源及品牌优势
公司自2006年设立以来，依靠创新的设计理念、系统完整的技术研发、严格的质量控制、良好的售后服
务和优秀的产品综合性能，积累了大量优质客户，在行业内树立了良好的信誉和市场形象。国内市场上，公
司一直与中石油、中海油、东华能源、新疆天业、心连心集团、新奥能源、晋煤等国内大型企业保持良好的
业务合作，国际上公司一直是诸如法液空、空气化工等国际气体巨头的合格供应商，已取得沙特阿美、法国
道达尔等知名客户的认可，并已通过如西班牙TECNICASREUNIDAS、韩国SGC、HyundaiEngineering、Samsung
E＆A等知名工程公司的资质审核，丰富且多元化的客户基础，为公司同时拓展国内、海外市场奠定了良好的
基础。
（五）质量优势
公司从产品的设计和开发阶段就严格按ISO9001质量体系要求执行，采用先进的设计软件，在产品设计
中结合客户对于产品性能指标和经济指标的要求，快速、准确地为客户提供较为优秀的解决方案，最大限度
地避免了设计和开发中出现缺陷的可能性。经过多年的发展和积累，公司在天然气、煤化工、石油化工等工
业领域拥有了丰富的数据和项目经验，为公司质量控制提供了扎实的技术基础。同时，稳定高效的产品质量
也为公司带来了良好的市场反响，产品品牌认知度不断提高。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度公司实现营业收入27.17亿元，较上年同期下降10.86%，由于中邑燃气出现明显减值迹象，本
年度计提商誉减值准备3.24亿元，故2024年度公司实现归属于母公司净利润-7,796.01万元，较上年同期下
降122.27%，不考虑商誉计提公司实现净利润2.42亿元。
其中深冷设备销售板块产量继续创新高，但由于项目大型化及出海订单交付周期较长等原因，2024年度
设备销售收入未有增长，且由于新产能投放带来的人工、折旧等费用增加，故设备销售利润规模小幅下滑。
2024年度深冷板块(设备销售+气体运营)实现营业收入13.16亿元，较上年同期增加23.34%，归属于母公司净
利润2.14亿元，较上年同期下降4.8%。
城燃板块由于上游行业政策调整带来的采购成本上升未能及时顺价导致民用气亏损经营及下游需求缩减
等原因，收入利润出现大幅下滑，2024年度城燃板块实现营业收入14.00亿元，归属于母公司净利润4,995.2
2万元，分别较上年同期减少29.30%、66.02%。由于城燃板块行业政策发生不可逆的变化，下游需求未见明
显好转，已出现减值迹象，在审慎评估后计提商誉减值32,417.80万元，故造成2024年度公司归属于母公司
净利润首次出现亏损。
具体经营情况如下：
1、新签订单再创新高，市场影响力进一步提升
得益于公司在下游煤化工、石化、天然气行业的市场份额进一步提高，全年共新签订单约18亿元，较上
年增长25%以上，再次刷新公司历年新高，国内海外均保持了良好的增速，其中国内新签订单较上年增长20%
以上，巩固了公司在行业内的竞争优势，为将来公司在国内各领域的进一步拓展提供了良好的业绩基础。
2、海外订单持续高速增长，区域开拓再创佳绩
报告期内公司海外新签订单继续保持高速增长，全年新签订单约6亿元，并在新客户开拓上取得新的进
展。公司已成功获取包括中东、东南亚、中亚等地区石化类订单，得到国际知名客户如沙特阿美、法国道达
尔等巨头的认可，并已通过如西班牙TECNICASREUNIDAS、韩国SGC、HyundaiEngineering、SamsungE&A等知
名工程公司的资质审核，且陆续进入签单进程。多元化多区域客户以及工程公司渠道的完善，为公司持续海
外市场的持续开拓及海外订单的持续增长奠定坚实的基础。
3、电子气成套装置首次出海，国际化布局再进一程
报告期内，公司与韩国posco的合资公司正式成立，并已签订精制氪氙等电子气的设备采购合同，目前
该项目已进入设备设计、采购及制造阶段。该项目是公司第一套电子气成套装置出口合同，也是公司首次以
与国际知名公司合作共同投资运营的项目，实现了“设备出海+财务投资”模式的首次落地，是公司海外合
作投资新模式的首次尝试，项目成功运行后将为公司贡献稳定的业绩，也为公司日后海外投投资积累了宝贵
的项目经验。
4、公司新产能持续放量，核心产品产量持续新高
报告期内，公司核心产品板翅式换热器以及容器产量继续创历史新高，其中换热器产量较上年同期增长
10%以上，合格率连续多年保持高位水平。2024年底，公司换热器主要设备-大型真空钎焊炉已完成安装调试
，并已正式投入使用，该设备规格为国内最大、全球领先，适配于日益增长的项目大型化需求，为公司在手
订单的稳定交货提供了良好的保障，并极大提升了公司未来的接单能力。
5、研发项目持续奋进，已成功应用于航空航天及储能项目
报告期内，由公司供应冷箱的国内第一套液化空气储能项成功运行，该项目为国内首个并网的液态空气
储能项目。相比压缩空气储能，同样体积下液态空气储存电量储能密度更大，而且液化空气储能方式不受地
理条件限制，不会对环境造成污染，技术成熟条件下了大范围推广使用；公司为火箭发射用的液氧过冷器20
24年度成功交付。液氧过冷器的主要作用是再次对液氧进行降温，而更低温度的液氧具有更高的密度，能让
注入箭体的液氧量增加，进而提升火箭的运载能力。
上述研发项目的成功运行，是公司深冷技术在新领域的率先尝试，标志着公司技术的进一步提升，并在
将来项目推广后可得到广泛使用，也为公司未来增长提供了新的赛道。
●未来展望:
（一）公司在2025年度的发展规划
公司未来将致力于深冷技术在各种工业气体制取、净化、液化等领域的应用，为客户提供全方位的深冷
技术解决方案。同时公司将对战略布局、市场定位进行适时调整，并一一推进落地，实现各条产品线优势更
优，短板补足，共同发力、齐头并进的势态；并持续加大海外市场多元化布局，增强海外竞争实力，提升公
司品牌形象。同时，公司也将通过自主投资、合作开发、财务投资等方式，积极拥抱新科技，在公司做大做
强的基础上，注入新兴生产力的持续动能，实现公司长久稳定发展。
1、2025年，公司将继续加大营销力度，尤其是加大海外拓展力度，引进行业内优秀的营销人员，完善
营销方式，加强与客户及潜在客户的沟通，积极宣传公司的技术及管理优势，以应对国内日渐激烈的竞争状
况；同时，利用公司多年积累的海外品牌以及品质优势，将公司的优秀产品及服务输出境外，实现国内国外
多头并进的发展势头。
2、2025年，公司将继续借助已有的技术和品牌基础，加大营销和投入力度，创新、优化经营模式，在
各细分市场领域抢占更多的市场份额，同时加大对包括电子制造、氢能源市场的布局和投入，拓展新市场及
新领域，为公司业务的稳步增长打下坚定的战略基础；
3、2025年，公司将在保持主业稳步发展的基础上，积极寻求与公司具有协同效应的标的进行并购重组
，快速做大做强公司规模；
4、2025年，公司将继续加大研发力度，利用引进、培养等方式扩充公司研发队伍，力争在大型、高压
板翅式换热器的设计和制造方面取得新的高度，并不断在深冷技术的流程设计，在稀有气体制取、氢能源等
领域取得新的突破；
（二）公司面对的风险以及应对措施
1、宏观经济波动导致工业需求下降带来的风险
公司产品主要应用于天然气、煤化工、石油化工等行业，该等行业与宏观经济运行程度关联度较高，若
宏观经济低位运行，总体消费需求减少，将直接影响公司行业上游的投资意愿，给公司业绩增长带来不利影
响。
对此，公司全体员工将积极勤勉勇于创新，提升产品以及服务质量，提高公司市场竞争力，将现有细分
市场的龙头地位拓展至多领域，提升市场份额，同时依托雄厚的技术储备以及丰富的客户资源，积极调整业
务重点以及经营模式，加大投资运营规划的落地，完善战略布局，开拓新市场和新领域，加强境外销售力度
，抢占国外市场，多层次全方位改进营销策略，保证公司新签订单的稳步提升。
2、大宗物资飞速涨价导致成本上升带来的风险
公司业务主要有深冷设备制造以及气体运营两大块，其中深冷设备制造主要材料有钢材、铝材等大宗物
资，气体运营中的天然气业务主要以天然气采购-分销为主。若钢材、铝材、天然气等大宗物资市场价格飞
速上涨，采购成本将显著上升，若公司未能及时向下游顺价，利润空间将会受到挤压。
为避免由于上游涨价而导致的利润波动，公司将在销售阶段预判采购成本并适当调整合同价格，或与政
府物价局等部门充分沟通顺利完成天然气的顺价，并通过加强采购成本管理、提升库存管理水平，提高精细
化生产能力，降低管理成本等方式，对冲上游涨价带来的利润压力。
3、石油价格大幅波动导致国内能源结构调整带来的风险
公司产品主要应用于天然气、煤化工、石油化工等行业，该等行业的发展速度一定程度上与其对比石油
的经济性相关。原油价格的高位运行使得煤化工等行业的经济性明显提升，带动了国内煤化工、合成气等领
域的投资热情，也为公司在该等领域带来的新的增长点。若原油价格持续下滑，低于煤化工、合成气等行业
经济性比价临界点，该等领域的业务亦会逐步收缩，为公司增长带来压力。
为避免石油价格波动带来的行业波动，公司将着重调整业务布局，加快新市场以及新领域的开发及拓展
，同时优化经营模式，“设备制造+投资运营”双轨道平行发展，深耕行业、打通产业链上下游环节，以保
证公司业绩以及现金流的稳定；同时，公司将充分发挥细分市场的龙头地位，加大研发力度，提升服务质量
，在存量竞争中提升市场份额。
4、在手订单暂停、延期甚至取消的风险
截至2025年3月31日，公司设备销售在手订单共24.60亿。公司设备销售订单多集中在天然气、煤化工、
石油化工等行业，若整个行业景气度不佳，上游投资意愿受到冲击，公司未执行完的订单则会有暂停、延期
甚至取消的风险。
对此，公司将在订单承接之前审慎分析行业政策的走向，分析客户的资信情况，将项目风险控制在前端
；同时加强收款条件的风险控制，进一步提高项目管理水平，及时跟踪工程进展情况，密切关注客户资信情
况的变化，与客户保持充分沟通，并按照沟通结果及时调整公司的产品生产计划以及工程进度，尽量消除和
缓解因客户原因对公司生产经营造成的影响。
5、海外局势变化导致公司出口订单的签订、交付的风险以及汇率波动风险
报告期内，公司成功完成国内国外齐头并进的地域布局，海外订单创历史新高，截至2025年3月底，公
司在手订单中海外订单占比已超过30%，客户认可度、境外知名度大大提升，为公司继续开拓境外市场奠定
了良好的基础。但近年来国际形势变幻莫测，地缘政治对经济层面造成诸多影响，公司境外销售、采购、物
流及收付款均有受阻的风险存在，同时人民币汇率波动也会造成利润的波动。
对此，公司将持续打造多样化的境外销售渠道，加强境外推广及宣传力度，积极维护客户关系，把握合
同交货及收款节点，避免发生交付及信用风险。
6、应收账款不能及时、足额回收的风险
2024年度公司应收账款余额67,809.17万元，其中账龄超过一年的应收账款37,978.69万元，占应收账款
总额的56.01%。公司应收账款主要系项目质量保证金及信用期内的销售货款，如果公司对应收账款催收不力
或客户信用状况发生变化，应收账款则存在不能按期收回或不能足额收回的风险。
对此，公司将完善销售管理制度，加强合同签署过程中的收款风险控制，规范信用期限，强化应收账款
管理，加大对应收账款的回收力度，最大限度的减少应收账款坏账风险。
7、市场竞争风险
深冷技术在国内传统应用领域技术已逐渐成熟，国内中小厂商纷纷涌入深冷技术市场，国外气体巨头也
加快了对中国市场的布局，加之部分市场参与者较为极端的低价策略，导致短期之内深冷技术行业的竞争加
剧，公司市场份额存在被侵蚀的可能。
为应对来自各种竞争压力，公司将加大研发力度，提高产品的技术含量，提升生产管理水平，保证产品
的质量及交货期限；加强售后服务工作，力争为客户提供全方位的解决方案，巩固现有客户的同时吸引新的
客户并与其合作；同时，公司将利用现有市场基础加大投资运营规划的落地，完善战略布局，并进一步加快
深冷技术应用领域的开拓，开辟新市场，寻求更多发展
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