经营分析☆ ◇300447 全信股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
军民两用高性能传输线缆及线缆组件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.37亿 100.00 4.11亿 100.00 39.68
───────────────────────────────────────────────
高性能传输线缆和组件(产品) 7.38亿 71.16 2.78亿 67.58 37.69
光电系统和FC产品(产品) 2.85亿 27.54 1.29亿 31.25 45.02
其他销售(产品) 1345.48万 1.30 480.84万 1.17 35.74
───────────────────────────────────────────────
西南(地区) 2.76亿 26.66 1.01亿 24.67 36.72
华东(地区) 2.33亿 22.43 9056.17万 22.02 38.95
东北(地区) 2.01亿 19.42 8344.72万 20.29 41.45
西北(地区) 1.39亿 13.43 4138.37万 10.06 29.73
华中(地区) 9384.87万 9.05 --- --- ---
华北(地区) 8525.87万 8.23 --- --- ---
华南(地区) 805.42万 0.78 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.37亿 100.00 4.11亿 100.00 39.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高性能传输线缆和组件(产品) 3.92亿 68.04 1.56亿 58.62 39.88
光电系统和FC产品(产品) 1.81亿 31.41 1.09亿 40.97 60.38
其他(产品) 320.63万 0.56 109.13万 0.41 34.04
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.76亿 100.00 2.66亿 100.00 46.29
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.76亿 100.00 2.66亿 100.00 46.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.92亿 100.00 4.75亿 100.00 43.52
───────────────────────────────────────────────
高性能传输线缆和组件(产品) 7.97亿 72.99 3.56亿 74.97 44.70
光电系统和FC产品(产品) 2.80亿 25.67 1.14亿 23.98 40.66
其他销售(产品) 1458.85万 1.34 496.08万 1.04 34.01
───────────────────────────────────────────────
西南(地区) 4.23亿 38.71 1.95亿 40.96 46.06
华东(地区) 1.92亿 17.63 7703.01万 16.21 40.03
东北(地区) 1.71亿 15.66 8079.40万 17.00 47.25
华北(地区) 1.24亿 11.38 4882.67万 10.28 39.29
西北(地区) 1.18亿 10.78 4488.18万 9.45 38.15
华中(地区) 5309.47万 4.86 --- --- ---
华南(地区) 1066.02万 0.98 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.92亿 100.00 4.75亿 100.00 43.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高性能传输线缆和组件(产品) 4.49亿 79.45 2.20亿 85.12 49.06
光电系统和FC产品(产品) 1.11亿 19.72 3673.98万 14.20 32.97
其他(产品) 467.35万 0.83 176.46万 0.68 37.76
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.65亿 100.00 2.59亿 100.00 45.79
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.65亿 100.00 2.59亿 100.00 45.79
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.41亿元，占营业收入的42.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 11626.03│ 11.22│
│客户2 │ 10734.16│ 10.36│
│客户3 │ 9011.32│ 8.69│
│客户4 │ 7466.59│ 7.20│
│客户5 │ 5212.06│ 5.03│
│合计 │ 44050.17│ 42.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的39.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中航光电科技股份有限公司 │ 9798.94│ 16.85│
│震雄铜业集团有限公司 │ 5154.32│ 8.86│
│重庆秦嵩科技有限公司 │ 2710.95│ 4.66│
│成都韦爱思电子科技有限公司 │ 2677.27│ 4.60│
│常州恒丰特导股份有限公司 │ 2474.70│ 4.25│
│合计 │ 22816.18│ 39.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
在军工行业内，军工电子信息领域光电通信企业的下游为军工分机、整机装备研发制造单位。军工光电
通信行业的景气度与军工行业整体发展环境和发展速度紧密相关，而军工行业的发展前景取决于国家的国防
战略，国防战略直接决定了国防工业的发展方向和国防工业领域的资金投入。党的二十大报告提出，如期实
现建军一百年奋斗目标，加快把人民军队建成世界一流军队是全面建设社会主义现代化国家的战略要求。20
24年3月5日，在第十四届全国人民代表大会第二次会议上提交的《关于2023年中央和地方预算执行情况与20
24年中央和地方预算草案的报告》中指出，2024年中国国防预算为16655.4亿元人民币，增长7.2%，增幅与
去年持平。
随着军工市场总体规模的增大，军工配套产品市场容量将随之扩大，在装备国产化率不断提高的要求下
，国产配套产品的市场得到进一步扩大。随着装备量产、升级与新一代装备研发的持续开展，高速率、高可
靠、轻型化、综合化通信技术在军工装备产业中的应用范围越来越广泛，光电综合通信技术得到进一步应用
，光电线缆、光电组件、光电系统集成、光纤网络等产品应用场景不断增加，未来几年将会有持续的市场增
量。
2024年政府工作报告提出积极培育新兴产业和未来产业，其中重点提到了积极打造生物制造、商业航天
、低空经济等新增长引擎。体现了国家层面对于商业航天、低空经济的支持和引导，各地方政府纷纷围绕产
业出台细化扶持政策，为公司民品市场拓展提供新的发展机遇。
在高性能传输线缆和组件方面：
公司一直以客户需求为中心，持续开发满足客户需求的新产品，线缆及线缆组件业务保持稳定。军工行
业具有技术难度大、研发周期长、技术状态控制严格等特点，潜在的竞争者缺乏军品研制的配套经验和技术
基础，切入新型号研制的难度大，短期内难以对公司形成全方位的竞争。公司凭借多年的线缆研发和市场推
广的经验，产、销、研紧密结合，为用户提供优质产品与贴心服务，参与国家标准、行业标准制定，持续推
进国产化和自主可控工作，与五大军工领域的客户形成稳定配套关系，确立了公司在军工线缆领域的领先地
位。民品方面，公司线缆已经在民用飞机绕包线、轨道交通的通信电缆及数据电缆、盾构机上的控制电缆等
领域的国产化配套方面取得国内领先地位。
公司光电组件产品用于设备内部、电子设备间互通互联，涵盖总线网络、微波射频、光纤线束等系列产
品，公司始终围绕客户需求，充分凭借自主研制生产电缆、特种连接器的优势，持续定制开发新型光电组件
，已在各类机载、舰载、车载及电子装备等平台实现批量应用。围绕组件产业发展目标，公司积极布局，持
续深耕。一方面，围绕客户在轻量化、小型化、快速安装等方向需求，持续投入建设连接器科研机加能力，
实现了连接器快速打样、新产品快速研发试制的能力，同时不断提升批量生产能力。已先后完成自锁单芯和
集成多路射频连接器、光电混装和扩束光纤连接器、特种连接器等8大系列连接器产品的研制生产，并通过
省部级鉴定，为多个重点机型进行了配套，供货稳定，质量可靠。另一方面，围绕全机线路互联系统，具备
了从设计开发、仿真测试到组件线束研制生产及安装实施的全过程能力，为客户提供一体化解决方案；围绕
未来装备的发展，针对下一代产品实现高速互联传输的需求，进行了持续研发并已在部分领域实现应用，以
适应装备高密度、高可靠、通用性、互换性及低成本的需求。
在光电系统和FC产品方面：
在光电系统集成产业方面，大力拓展嵌入式计算、有源光链路、光电控制和模拟与测试等集成产品，持
续为客户提供嵌入式计算平台、接口板卡、光端机设备、模拟器和专用测试设备。定制开发的模块组件及光
电系统集成产品，已在各类机载、舰载、车载及电子装备等平台充分应用，实现了模块组件和光电系统集成
产品的批量应用。公司围绕用户需求持续开展新技术研发和平台能力建设，紧跟客户需求，开发出了全国产
化嵌入式计算平台、综合测试仪等具有竞争优势的系统集成产品。近年来公司加大军品配套的光电系统集成
产品市场拓展力度，光电传输技术与系统集成解决方案已得到军工市场的充分认可和广泛应用。目前有源光
链路产品、接口计算板卡、光电系统集成产品已成为公司业务重要的组成部分，凭借自身产品的独特优势，
不断提升市场竞争力。
在网络产业方面，公司拥有FC网络完整知识产权与专利技术，并始终坚持核心技术自主可控、器件全面
国产化等发展理念，FC网络产品已得到军工市场的充分认可和广泛应用，目前在航空及舰船等几大军工领域
都占据了主导地位。在FC网络产业板块，公司为客户提供整体解决方案，围绕用户型号需求，持续推进交换
机、节点卡、监控卡及网络管理系统等产品的迭代及优化，陆续推出了智能FC节点卡、16GFC交换机等新产
品及技术，保持领先的市场竞争优势。公司重点投入研发10G/25G智能以太网卡及TSN网络产品，以保持网络
产业的持续创新能力。在网络产业市场拓展方面，继续秉承深耕航空、电子、舰船优势领域市场，积极拓展
航天、兵器等领域市场的发展思路，聚焦“十四五”装备发展，快速实现网络产业的规模化发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和主要产品
公司自成立以来一直以军工业务为主业，聚焦军工电子信息领域，主要从事军用光电线缆及组件、光电
元器件、FC光纤高速网络及多协议网络解决方案、光电系统集成等系列产品的研发、生产、销售和服务等业
务。产品立足自主创新，自主可控，全面实现国产化，满足用户对产品高性能、高可靠、自主可控等需求。
公司产品主要应用于航空、航天、舰船、电子和兵器五大军工领域。航空领域主要应用于歼击机、直升机、
运输机、预警机、无人机等军用飞机；航天领域主要应用于火箭、卫星、导弹及载人航天器等；舰船领域主
要应用于水面、水下舰艇及各类辅船等；电子及兵器领域主要应用于通信、雷达、电子对抗、导航等电子系
统。
公司持续深耕商业航天、民用航空、轨道交通、工程机械等民品市场，主要从事光电传输线缆及组件、
电气控制设备、总线控制网络及设备等产品的研发、生产、销售及技术咨询服务。目前，公司已在商业卫星
、卫星网络领域实现批量配套。2023年公司在轨道交通、民用航空和盾构机等应用领域国产化产品取得重大
进展，轨道交通装备用通信电缆在取得CRCC认证资格后，已批量应用在350km/h复兴号动车组和城市轨道交
通车辆中，正在拓展总线控制网络及设备产品在轨道交通装备中的应用；2023年绕包线产品已在国产大飞机
C919及支线客机ARJ21形成批量配套，正在逐步按计划推动射频电缆、光缆和连接器产品进入商飞目录工作
；2023年盾构机用控制、通信、变频、拖链和卷筒电缆在主流盾构机厂家均已实现大批量供货，水密连接器
和水密组件都已实现国产化配套。
（二）经营模式
营销模式：公司营销模式基于客户需求挖掘，立足型号科研阶段配套，以无源光电链路、有源光电链路
、接口和计算链路、FC网络链路等技术实现路径为抓手。公司构建了以客户经理、技术支持人员以及生产交
付人员等不同角色组成的区域化服务团队，以客户为中心、以客户满意为第一目标，从技术、产品、质量、
响应度等方面全方位服务客户。公司组建了从市场前端、售中服务到售后保障的全寿命周期支撑团队，配置
专职专人收集、响应客户需求，协调公司内部力量，确保客户需求及时、高效、无衰减的传递到公司内部，
并高效闭环。
科研模式：公司科研管理围绕公司战略和客户需求，自主进行新产品开发，以满足客户中长期需求，对
研发团队专业化整合，提高产品核心竞争力。公司研发体系建设围绕设计准则编制、设计手段建立、产品技
术基础完善和技术人员梯度搭建，针对各类科研项目特点制定不同管理方式，强化科研项目的分层管理、阶
段控制和经费管理等，把控科研产品技术状态和研发质量。公司与中国科学院、南京大学、东南大学、南京
理工大学、紫金山实验室等开展多领域产学研合作，与海军航空大学、南京信息工程大学、南京邮电大学等
共建研究中心及实践基地，构建科技创新和成果转化良好平台，增强公司自主创新能力。
生产模式：公司针对行业特点，采用以客户需求为驱动的“多品种、小批量、柔性化”生产模式，以满
足客户多样化、个性化的需求能力，分板块保障生产任务落地闭环。2023年，以均衡生产为目标，通过开展
外部市场策划，结合产能饱和度制定年度综合排产计划，以达到生产资源配置最优化；通过持续深化运用MR
P物料需求计划等信息化工具，完善战略预投能力，形成了订单生产、安全库存、战略预投相结合的物料管
控模式；先后完成设备信息化线上采集能力改造和智能库房建设，结合信息化系统的应用，实现在线排产，
和订单生产全过程的数据化、透明化、可视化，提升生产管理的追溯性和过程控制能力，不断提升客户需求
响应能力。
采购模式：公司坚持以客户为中心的管理理念，秉承高质量、低成本、准交付、合规化的供应链管理原
则，打造稳定、敏捷、经济的供应链体系，持续提升采购效率、保障供应链稳健运行。通过加强供应商管理
能力，与关键物资供应商建立战略协同的伙伴关系，快速响应客户需求，保障供应链上下游协同，提升供应
链韧性和安全水平。
（三）公司主要的业绩驱动因素
报告期内公司实现营业收入103650.92万元，较上年同期下降5.05%；归属于上市公司股东的净利润1335
1.71万元，较上年同期下降29.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12592.16万元，较上
年同期下降30.42%。驱动主营业务收入变化的主要因素如下：
1、报告期内公司加强运营管控，稳生产、保交付，同时稳步调整产品结构，报告期内光电系统和FC产
品实现持续
增长，保证了公司整体销售业绩稳定；受下游客户需求滞后、传统板块业务竞争加剧、科研投入转化周
期较长等因素影响，报告期内销售业绩微降。
2、报告期内因前期基建和生产设备投入使用，折旧和摊销费用增加明显；公司高性能线缆和组件产品
等市场竞争加剧，毛利率下降；部分新产业订单没形成批量交付等原因影响，报告期内利润下降明显。
三、核心竞争力分析
1、坚持自主创新，推动国产化进程
公司全面落实国家创新驱动发展战略，践行“加快发展新质生产力”高质量的内在发展要求，坚持自主
创新，以新技术新产品引领市场，引导客户选型，创造需求；根据客户定制化需求，进行针对性产品设计开
发，围绕应用环境、应用条件和任务目标，提供定制化产品和服务。报告期内，公司持续投入的航空航天用
光电线缆、新型光传输连接器与组件、新一代FC光纤总线和光电集成产品、轨道交通车辆用通信电缆、商用
飞机绕包线等新研产品在市场推广和市场竞争中获得客户认可，成功应用于新型装备并形成订单，为后续新
产品、新市场持续开拓奠定基础。
公司聚焦军民用光电信息传输领域，推动光电线缆、光电组件、光电传输系统、FC光纤网络及测试仿真
等相关产业协同发展，立足自主创新，打造了面向客户的市场和研发团队。团队密切跟踪军工装备的预研及
研制任务，跟踪客户技术发展方向，据此开展前沿技术预研和研制；快速提供创新产品和服务，解决装备升
级换代对配套技术及产品升级需求。2023年公司加大原材料、元器件国产化工作力度，进行上下游产业链合
作研发，联合开展攻关、改进、验证工作，实现多品类产品关键原材料、元器件国产化率提升，自主可控等
级持续提升。
2、提升产能和保供能力，保证了有序准点交付
公司根据“十四五”规划持续加强产能能力建设，通过生产线扩能、设备自动化改造、MES生产信息化
提升等手段提升综合交付能力，保障了国家多个重点型号的交付配套任务。其中线缆和光电组件产能都得到
大幅提升，随着新产线基地投入使用，新增产能持续提升交付快速响应能力，有力的保障了“十四五”装备
配套。加强供应链管理，通过技术牵引和业务指导，强化了供应链的保障和质量稳定，并对关键物料进行战
略储备和滚动预投，为准点交付保驾护航，提升了公司在军工领域行业地位、产品竞争力和品牌影响力。在
民品领域通过提前储备产能、优化管理和业务流程，适应民品快速响应的机制，在中国中车、铁建重工、中
铁装备、中国商飞等客户中得到了广泛认可，树立了良好形象，为后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
3、强化质量体系有效运行，提升质量控制能力
公司在经营管理和产品科研、生产和服务工作中积极贯彻GJB9001C-2017和GB/T19001-2016、SAEAS9100
D-2016、ISO/TS22163-2023以及CCSR9001等质量管理标准，相关科研生产以及体系、产品认证资质齐全；严
格执行国家标准/军用标准、行业规范和相关产品标准要求，认真落实质量管理规定，质量体系运行规范有
效、产品质量稳定可靠。公司持续组织开展质量改进和提升工作，积极贯彻“以顾客为中心，以管理作保证
，以信誉赢市场，视质量为生命”的质量方针，全面落实质量责任制。公司高度重视质量体系建设，持续优
化完善基础管理制度，通过质量大讲堂、体系文件培训、质量意识宣贯、专项质量提升等活动，构建军工质
量文化、营造“全员参与”的质量氛围，不断强化全体员工“预防为主、一次做对”的质量理念，提升工作
质量和效率，推动公司高质量发展。
4、完善人才创新机制，实施高效运营管理
人力资源是公司战略发展的重要支撑，公司围绕价值链管理，打造“以奋斗者为本，以价值创造为核心
”的人力资源体系：通过组织模式的不断优化，坚持以客户需求为牵引，强化各部门业务的高效拉通，提升
组织运作效率，高效响应；通过分层分级的人才激励与约束体系，激发团队活力和创新能力，增强对优秀人
才的吸引力度，打造有竞争力的科研核心能力。公司专注于军工电子信息领域及民品领域多年，能够根据行
业现状、发展趋势及市场需求，及时、高效地制定符合公司实际的发展战略和实施路径，保证了公司运营管
理模式的专业性、高效性及可持续性，为公司实现跨越式发展、成为军工领先级企业打下坚实基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是深入实施“十四五”规划承上启下的关键一年，
国防装备建设很多型号任务将进入研发选型的关键时刻。2023年公司结合市场环境变化与客户需求，围绕“
深挖需求，聚焦科研，抓实质量，提升效率，稳中求进提信心”的年度工作总基调，以市场为牵引、以技术
为驱动，不断优化和完善体制机制，狠抓经营管理能力与产品实现能力的提升，全年各项工作任务稳步推进
。
（1）报告期内，公司整体经营情况
①深挖传统领域潜力，强化营销作战能力，助力公司持续快速发展
报告期内，市场需求呈现要求高、时间紧、变化快的趋势，整体竞争态势加剧，但公司始终把握当前战
略机遇期，紧紧围绕年度市场及销售目标，通过市场与营销两个抓手，持续深挖五大领域传统军工产业潜力
和高端民品业务，同步推动新产业市场加速落地。进一步完善驻地化、全方位的服务团队，通过技术、服务
牵引客户需求、落地业绩目标。
②坚持科技创新，持续推进核心技术自主可控
公司聚焦军用电子信息主航道，基于“核心技术自主可控”的公司愿景，围绕传输领域下一代需求，进
行跨代产品策划和研发；建立健全科研管理能力和创新机制，增强公司创新能力。2023年，公司主导国军标
修订2项，参与国军标及标准研究项目7项；10项产品通过省部级技术鉴定，产品涉及航空、航天、电子等多
领域，成果评价均为国际先进或国内领先；全年共申报专利50项，其中发明专利35件（受理29件），专利申
报持续保持细分产品领域领先水平。2023年公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号；公司经过多年技
术、工艺和试验平台建设和积累，具有较强的科研生产能力，多项产品和技术处于国内领先地位，市场占有
率高。
③围绕准交付要求，完善软硬件配置，提升现代化生产能力。
2023年，围绕准交付要求，为促进生产决策科学化，增强快速反应能力，合理组织和应用资源达到最大
化效果，提高生产经营效率。公司持续开展产能配置和信息化建设和应用，全年按照产能建设规划购置成套
设备，制定配置技术标准，同时开展产能利用、产出等绩效指标的采集分析，对生产能力和检试验能力综合
盘点，识别产能瓶颈和设备利用情况。在信息化建设上，先后上线CAPP计算机辅助工艺规划系统、MES生产
制造执行系统、WMS仓储管理系统等信息化系统，并与OA办公、ERP企业资源计划、PLM产品生命周期管理等
系统完成高度集成，实现统一、集中的管理和维护。随着信息化系统逐步完善，实现了工艺文件对车间现场
指导高效化、计划排产半自动化、生产过程信息可视化、设备管理统一化、仓储物资管理自动化目标，实现
事前预警、事中控制、事后分析评价，由结果控制转为过程控制，保障交付水平，提升现代化生产能力。
④改进质量体系，聚焦质量痛点
报告期内，公司持续完善和规范制度流程，推动实际业务执行与制度要求一致、高效。为更好服务客户
，公司全面开展了流程型组织变革，以“以客户为中心，快速响应”、“高质量准点交付”和“实现业务端
到端负责”为目标，通过整体流程贯通公司现有的主业务流程，加强横向能力建设；建立跨部门的协作团队
，完善资源配置、激励管理等举措，促进公司健康发展。公司组织开展了体系运行诊断和体系文件修订工作
，完成体系文件优化和改进共计62份，持续改进质量管理体系运行成效。
公司组织开展了专项质量提升活动，通过开展技术状态复查、完善电子元器件优选目录、优化软件出入
库细则、提升软硬件测试能力、规范工艺文件模板、实施工艺培训计划、定期开展工艺纪律检查、建立典型
案例库并及时宣贯等措施，全面提升了研发设计、生产交付、外购、外场服务等质量。
⑤关注中高端人才的引进和培养，持续加强人员能力建设
报告期内，公司结合业务发展，持续关注核心人才的培养和能力建设；加大资源投入，聚焦中高端技术
人才引进，完成连接器、下一代网络等关键业务领域的核心人才补充，快速搭建专业技术团队，打造核心技
术能力，为公司后续的可持续性发展做好储备。
⑥强抓运营过程质量，运营管控能力日趋改善
2023年公司持续强化运营管理及制度流程优化。运营方面，以全面预算管理为起点和抓手，落实公司战
略，促进年度经营指标达成；建立并推行了费用预算和资金使用月度总额控制机制，降低管理成本，确保运
营资金安全，报告期内现金流状况良好；加强应收账款管理，与重点客户开展了对账工作，明确债权；流程
方面，重点开展产品实现过程能力提升项目和CRM客户关系管理系统流程优化、SRM供应商关系管理系统流程
优化，同时对质量管理、营销管理等方面的流程做优化，完成数十项流程建设与优化工作，整体运营管控持
续改善。
⑦强化信息披露合规，维护投资者关系常态化
公司高度重视信息披露工作，不断强化信息披露事务管理，时刻保持对新规则新条款的敏感性，及时更
新内部管理制度，严格根据法律法规及规范运作条款的指引进行合规管理，真实、准确、完整、及时地披露
相关信息，确保所有投资者公平获取公司信息，了解公司经营情况、财务状况及重大事项的进展情况，为投
资者提供必要的投资依据；公司全年共组织董事会会议8次，监事会会议8次，股东大会会议2次，三会管理
均符合规范运作要求；投资者关系管理方面，公司逐步确立了常态化的投关运作体系，同时通过股东大会、
咨询电话、深交所互动平台、策略会等多种渠道开展与投资者的交流，主动走出去洞察资本市场核心关注，
报告期内公司通过“互动易”平台共计回复投资者提问174条，召开2022年度网上业绩说明会并及时披露了
投资者关系活动记录表，促进投资者对公司的了解和认同，公司将继续加强与投资者之间的沟通，维护公司
公开和透明的良好市场形象，切实保障全体股东的利益。
（2）报告期内各项财务指标变化的具体因素
营业收入：报告期内公司实现营业收入103650.92万元，较上年同期下降5.05%，主要系高性能传输线缆
和组件产品竞争加剧，销售规模下降，及部分新产业订单没形成批量交付。
营业成本：报告期内公司营业成本62521.50万元，同比增长1.41%，主要系受长期资产投入规模增大，
折旧和摊销费用增加，以及部分原材料上涨影响。
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润：报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益
的净利润12592.16万元，较上年同期下降30.42%，主要系高性能线缆和组件产品销售业绩和毛利率下降以及
应收款增加，计提信用减值增加所致。
●未来展望:
（一）公司所属行业格局和趋势
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为C38类“电气机械和器材制造业”。同时
，由于产品应用领域的特殊性，公司还属于军工行业。
中国是世界上周边安全形势最复杂的国家之一，维护国家主权、领土完整、海洋权益等面临严峻挑战。
和平与发展仍然是时代主题，但国际环境不稳定性不确定性明显上升。中美对抗加剧，区域冲突频发，地缘
政治紧张，多国加速高端武器装备研发或列装以应对国际局势的变化，尤其是本次俄乌冲突开启后，西方国
家开启了针对俄罗斯的全方位制裁封锁，极大凸显了在关键领域自主可控的重要性。
面对日益复杂的国际竞争环境，军工行业正处于历史发展的关键机遇期。随着装备量产、升级与新一代
装备研发的持续开展，高速率、高可靠、轻型化、综合化通信技术在军工装备产业中的应用范围越来越广泛
，光电综合通信技术得到进一步应用，光电线缆、光电组件、光电系统集成、光纤网络等产品应用场景不断
增加，未来几年将会有持续的市场增量。
商业航天、民用航空、轨道交通、工程机械等民品市场未来有较大发展空间。根据《中国航天科技活动
蓝皮书（2023）年》介绍，中国航天2023年完成67次轨道发射任务，发射次数位居全球第二，2024年预计将
实施发射超百次。轨道交通车辆可分为城市轨道交通和城际列车车辆两类，目前轨交通信线缆市场多为进口
垄断。随着国内研发生产技术水平稳步提高，轨交通信线缆市场逐步开始对国内企业开放，进口替代正有序
开展。国家发改委印发的《“十四五”循环经济发展规划》中指出“提升汽车零部件、工程机械、机床、文
办设备等再制造水平，推动盾构机、航空发动机、工业机器人等新兴领域再制造产业发展”。公司在军品领
域的技术沉淀，为公司民品业务的发展奠定坚实基础，推动公司产品在商业航天、民用航空、轨道交通、工
程机械等高端工业领域的应用，实现军品装备业务与高端民用业务的协同健康发展。
（二）公司未来发展战略规划
2024年政府工作报告提出大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，对军工着重强调“打好
实现建军一百年奋斗目标攻坚战”，“抓好军队建设‘十四五’规划执行”,“商业航天+低空经济”有望成
为新经济增长点，给公司从事军民光电信息传输领域提供大量配套机会。公司在“核心技术自主可控，致力
于成为传输领域的引领者”的愿景指引下，主动拥抱外部环境的变化，积极响应客户的需求，帮助客户解决
痛点，做到市场牵引、技术驱动、稳定规模、寻求突破。公司以“精工强国，用信连接，让传输更可靠”为
使命，以“客户至上，诚信担当，协同创新”为核心价值观，聚焦军工装备及民品领域配套，进一步提升产
业领域技术创新能力，提升核心技术能力，强化国产化自主可控能力，持续提升运行效率和产品质量，加大
资源整合力度，提高风险管控能力，为装备提供更多高质量的配套产品。
公司不断巩固传统领域领先地位，进一步拓展在新一代信息技术、高端装备等领域的产品研发，围绕光
电信息高速链路、新一代高速网络、光电系统集成、接
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