经营分析☆ ◇300449 汉邦高科 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事安防行业数字视频监控产品和系统的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 3083.00万 61.53 1608.59万 95.57 52.18
音、视频产品(产品) 1585.78万 31.65 62.80万 3.73 3.96
其他设备(产品) 341.58万 6.82 11.76万 0.70 3.44
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5010.36万 100.00 1683.15万 100.00 33.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 9648.24万 77.74 3057.34万 96.30 31.69
音、视频产品(产品) 1624.56万 13.09 81.40万 2.56 5.01
其他设备(产品) 1112.11万 8.96 10.42万 0.33 0.94
数字水印业务(产品) 25.66万 0.21 25.66万 0.81 100.00
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
提供解决方案(行业) 2744.04万 90.97 1704.65万 97.95 62.12
销售产品及设备(行业) 272.28万 9.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 2744.04万 90.97 1704.65万 97.95 62.12
音、视频产品(产品) 174.53万 5.79 32.36万 1.86 18.54
其他设备(产品) 97.75万 3.24 3.31万 0.19 3.39
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3016.33万 100.00 1740.32万 100.00 57.70
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 2.92亿 100.00 3769.94万 100.00 12.89
───────────────────────────────────────────────
其他设备(产品) 1.50亿 51.30 105.72万 2.80 0.70
解决方案(产品) 9712.80万 33.21 3456.51万 91.69 35.59
音、视频产品(产品) 4430.83万 15.15 186.96万 4.96 4.22
数字水印业务(产品) 98.13万 0.34 20.75万 0.55 21.14
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.92亿 100.00 3769.94万 100.00 12.89
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.92亿 100.00 3769.94万 100.00 12.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的73.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5198.16│ 41.88│
│第二名 │ 1095.37│ 8.83│
│第三名 │ 979.28│ 7.89│
│第四名 │ 909.20│ 7.33│
│第五名 │ 908.31│ 7.32│
│合计 │ 9090.33│ 73.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.32亿元，占总采购额的44.36%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 954.74│ 13.03│
│第二名 │ 832.71│ 11.37│
│第三名 │ 547.17│ 7.47│
│第四名 │ 499.80│ 6.82│
│第五名 │ 415.11│ 5.67│
│合计 │ 3249.53│ 44.36│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司围绕“智能安防”、“音视频监测”、“数字水印技术”三大业务开展经营，实现营业
收入5,010.36万元，归属于上市公司股东的净利润-2,241.23万元。
(一)主要业务
1.智能安防
智慧金融：基于在视频监控领域的丰富经验，公司结合金融行业的行业应用特点和客户的实际应用需求
，为银行等金融类客户提供安防产品、服务及整体解决方案，有效集成了视频监控系统、入侵报警系统、出
入口车辆管理系统、门禁控制系统、消防预警系统等各类安防子系统，实现各个子系统之间的联动协同工作
，提升安全保卫工作的科技含量和工作效率。
智慧公安：依托综合应用管理平台，整合现有城市报警与监控资源，结合公安客户的实际应用需求，提
供“一对一”定制化产品开发和专业化的整体解决方案，运用高清监控技术、智能分析技术、业务系统集成
技术、物联网技术等先进安防技术，科学优化监控布局，建立远距离全局把握、区域就近感知和近距离深入
观测的立体防控公安信息化管理系统。
智慧社区：为推进智慧平安示范社区建设，实现社区的高效、便捷管理，提升环境安全及生活服务质量
，公司为客户提供整体解决方案。公司的智慧平安社区智能防控系统，面向公安、社区居民、小区物业，基
于主流成熟平台技术，采用组件技术、数据库技术，充分体现了平台软件系统的安全性、先进性、可扩展性
、可移植性等。在综合管理平台的统一协调下实现资源共享与信息互通，实现系统的统一配置、统一监控，
从而达到管理便捷、数据直观与业务融合。
2.音视频监测
音视频监测以云计算技术为基础，依托原有的监测系统技术，研发了具有先进水平的监测云系统平台，
形成全新的监测业务支撑体系，实现了集广播电视、新媒体监测、监测预警信息发布、质量监测，节目内容
监听监看以及广告内容监测等于一体的技术先进、功能齐全、反应快捷、数字化、网络化、高度自动化的监
管系统。
3.数字水印技术
数字水印技术是向数据多媒体（如图像、声音、视频信号等）中添加某些数字信息以达到文件真伪鉴别
、版权保护、文件溯源等功能的技术手段。基本原理是将与原始音视频媒体信息内容相关或不相关的一些标
识信息直接嵌入数字对象内容当中，不能影响原音视频媒体内容的使用价值，并且不能容易的被人的感知系
统所察觉。通过这些隐藏在音视频媒体内容中的标识信息，可以确认内容原始版权拥有者、实际购买者，或
者音视频媒体是否真实完整。
(二)经营模式
公司在安防行业深耕多年，积累了一定的市场渠道、合作伙伴和实施项目，智能安防业务主要通过与优
质客户的持续合作及参与大客户的招投标获得订单。公司以视频监控等安防系列产品为基础，集成各类安防
子系统于公司自主研发的安防系统平台，借助核心软件研发优势建立智能安防系统及后续的项目运营。
音视频监测业务为监测产品（专业软硬件）销售，监测项目集成，监测项目运维服务。公司以硬件前端
设备和监测行业软件研发为核心，在自主研发的监测产品基础上，集成第三方软硬件（接收、显示、存储、
网络、安全类等产品）完成监测业务平台建设，接入相关的监测硬件产品和第三方软硬件构成一体化监测系
统平台，并提供项目的运维服务、备品备件供给、系统升级服务。
数字水印技术业务主要是销售数字水印专业软硬件、授权以及数字水印相关的集成项目。公司依托自主
产权的数字水印技术，为客户提供基于数字水印技术的内容安全和版权保护产品和解决方案。
（三）行业发展趋势及行业地位
1.智能安防
在5G技术、物联网、大数据、云计算、人工智能算法等新技术、新工具的影响下，安防行业融合转型加
速，已成为市场应用广阔、产业链相对完整、具有一定规模的多技术集成的综合行业。在建设更高水平平安
中国的目标下，各级政府将深入推进新型平安城市、社会治理、智慧城市等重大项目建设，实施城市大脑、
平安乡村、智慧社区等重大工程，我国安防行业将迎来又一次的发展机遇。
公司在智能安防领域从业近20年，具有深厚的技术积累和品牌优势，聚焦于智慧金融、智慧公安、智慧
社区等细分领域，提供安防整体解决方案。公司已形成相对完善的系统平台系列产品，以软件研发为核心，
具备完整的行业解决方案能力，并在经营模式创新上持续探索。银川“雪亮工程”视频监控服务项目是在安
防基础设施建设领域首次运用“一杆多用”结合5G基站配套设施的一个产品创新，亦是向城市智能安防服务
运营商模式的实践。该项目为公司积累了丰富的行业建设、业务应用、项目运营经验，为拓展安防基础设施
建设服务业务具有积极的示范效应。
2.音视频监测
广播电视向高清化、超高清方向发展提速，融媒体建设将在十四五期间得到加速发展。国家广电总局发
布的《广播电视技术迭代实施方案（2020-2022年）》重点强调了加快发展高清超高清视频和5G高新视频，
推动高标清同播向高清化发展，缩短同播过渡期，逐步关停标清频道等内容。《中共中央关于制定国民经济
和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》提出“推进媒体深度融合，做强新型主流媒体”的
完善公共文化服务体系重要举措，大大加快了融媒体的建设进程。
公司是广电领域深耕多年的龙头企业之一，有着深厚的技术积累和行业经验。公司为国家和地方广电主
管部门、广播电视播出机构以及广电网络运营商等提供了全国性的音视频监测软件系统和硬件设备（涵盖了
从模拟到数字、从广播到电视、从有线到无线的各种监测领域）。公司研发了具有行业领先水平的监测云系
统平台，在广播电视和新媒体监测领域中，搭建了集“质量监测、节目内容监听监看、广告内容监测、监测
预警信息发布”于一体的监管系统，系统具有“技术先进、功能齐全、反应快捷、数字化、网络化、高度自
动化”等特征。公司参与制定音视频监测行业接口协议标准，是广电监播领域国内仅有的4家拥有全部4项入
网证书的公司之一，构建了中国最大和运行时间最长的音视频监测网络，网络涵盖了超过50个监管系统（15
个总局直属台和32个省级中心）、超过400个城市（350地级市，50其他市县），部署监测设备（所有广电信
号源）超过3000台。公司在与国家和地方广电主管部门、广播电视播出机构以及广电网络运营商合作外，积
极拓展进一步把音视频监测中的音视频监测业务应用于其他应用领域。
3.数字水印技术
数字水印技术1993年被首次提出，我国近年来在该领域的研究也从跟踪逐步转向自主研究，许多科研机
构如中科院自动化研究所开始了数字水印技术的研究，在我国仍然有较大的发展空间。数字水印最初是为了
保护版权而生，随着技术的发展成熟以及数字经济时代的来临，其应用已经拓展到更为广泛的数据安全保障
领域。数字经济时代对数据安全保障的要求非常高，《“十四五”数字经济发展规划》也特别指出要提升数
据安全保障水平，建立数据分类分级保护制度，研究推进数据安全标准体系建设，规范数据采集、传输、存
储、处理、共享、销毁全生命周期管理，推动数据使用者落实数据安全保护责任。数字水印技术应用场景越
来越清晰明了，如影视剧审查防泄漏应用、IP衍生品版权保护、影视和互联网内容版权保护、军队信息化保
密应用等等。
公司自2007年起致力于数字水印算法的研究，已经掌握了数字水印的运用原理及核心算法，构建了较高
的知识产权壁垒。近些年来持续的研发投入和推广应用，目前已经形成了基于视频、音频、图片等比较完善
的数字水印应用技术体系，是行业内少数掌握数字水印核心技术的企业之一，具有较强的领先优势。数字水
印技术可以在盗版追溯、媒资管理、安全保护、防伪验真等多方面有众多衍生应用，应用方式包含但不限于
软件系统、硬件集成、芯片嵌入以及云端服务等，产业应用范围广阔。公司一直在做积极的商业应用化落地
的探索，部分产品已获得美国电影协会、信息产业部、国家广电总局规划院相关认证，应用端已获得国家广
电总局、CCTV及地方台、电影技术质量检测所等客户认可。
二、核心竞争力分析
1.技术研发能力
在智能安防领域，公司专注于数字视频领域监测监控产品和软件系统平台的研发，拥有的核心技术贯穿
了从前端感知到后端应用以及定制化的视频监控系统，已经形成以数字视频处理技术、数字音视频编解码技
术、嵌入式系统技术、数字视频网络传输控制技术、智能视频分析技术、系统安全稳定技术、系统集成技术
和网络互通互联技术为核心的技术平台，构建了视频监控行业较为完整的技术体系，可根据金融、公安、社
区等客户的行业特点及应用需求，充分利用云计算、物联网、大数据和视频分析等技术开发建设了多个系统
软件平台，为安全防控、社会综合治理、反恐、智慧社区建设提供强大支撑。
在音视频监测领域，公司与国家广电总局合作研发AVS相关国产化的视频处理设备，例如：编码器，复
用器，卫星接收机等，拥有AVS和AVS+这两代设备的国家广电总局的入网认证和检测报告公司基于多年广播
电视行业监测系统建设和运维经验，结合客户实际业务需求，将对有线、地面、卫星、CMMB等多种广播电视
信号接收、分析和处理的硬件模块标准化，模块化，集群化，大大降低了广播电视监测系统建设成本和维护
、升级成本，并为广播电视监测领域的标准化建设提供强大支撑。
在数字水印领域，公司数字水印技术核心产品Viewmark除了具备水印技术本身的安全性，隐蔽性，鲁棒
性，盲检测和可证明等特性之外，还具有水印容量大，对视频质量影响低和抗攻击强的特点。公司数字水印
产品两次荣获省部级一等奖并通过了国防科学成果鉴定，获得了美国VSTL认证和首批通过了ChinaDRM水印安
全评估。Viewmark水印产品已经成功应用于国家广电总局、中央及地方电视台、电影技术质量检测所等单位
，为内容安全和版权保护提供了基础的技术支撑，公司自主产权的数字水印技术处于国际领先水平。
2.产品和集成技术创新能力
公司所在行业及主要业务不仅要求具有极强的技术研发能力，客户需求的多样化及大量新技术新工具的
应用更是对公司的产品和服务创新能力提出了更高要求，公司高度重视并投入资源提升和保持公司持续的产
品和服务创新能力，同时充分发挥既有成熟技术，通过有机融合，形成具有市场竞争力的新产品及新技术。
在智能安防方面，公司具有自主知识产权的业内领先的系统平台；警务大数据分析及研判系统；社会治
安综合治理大联动系统；公安多维数据侦查防控系统；平安社区智能管理系统；公安可视化立体防控系统等
，公司围绕聚焦的安防细分领域形成了系列产品。此外公司的智能安防系列产品集成了人脸识别算法、车辆
识别算法、视频图片结构化解析算法，用于非结构化数据转化为结构化数据，实现重点对象实时布控预警等
功能。
在音视频监测和数字水印方面，通过将数字水印技术与广播电视监测需求结合，采用更为先进的技术手
段实现广播电视行业的信号安全传输监测需求。该技术方法改变了历史上对上述需求采用实时录制、人工抽
检、实时观看等方式的落后业务模式，提高了监测效率、监测准确性，降低了存储需求和人力成本。
3.行业资源及整合优势
公司在安防行业深耕近二十年，应用市场涉及了公安、金融、楼宇、社区等主要的安防应用领域，参与
了众多安防项目的建设和运营，为行业客户提供专业化的综合解决方案，与众多客户有着良好、长期的合作
关系。
公司拥有近二十年的广播电视行业客户服务经验，主要客户包括国家广播电影电视总局监管中心、各省
市广电局、中央电视台及地方电视台、广电网络公司等单位或部门，凭借优质的技术、产品和高效率的服务
，与客户建立了长期稳定的合作关系，树立了良好的业界口碑。良好的客户关系，让公司更贴近用户需求，
可以研发出更符合市场化的产品和运营服务模式，整合社会资源，降低经营风险，提升效率和效益。
4.专业团队
公司核心研发、管理团队主要由行业专家组成，专业精神、技术功底和行业经验是公司在日趋激烈的商
业环境中发展的核心保障。公司重视人才团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，积极倡导“诚信负责、
持续创新、共同发展”的企业核心价值观，为员工提供良好的职业规划和发展空间，增强企业归属感。根据
企业战略，以客户为导向搭建了更加清晰而聚焦的业务团队，并辅之以市场化引才引智方式，公司聚集了一
批有愿景、有使命感和共同价值观的优秀人才。
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