经营分析☆ ◇300449 汉邦高科 更新日期：2026-09-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智算服务解决方案（AI基础设施与服务）、智能安防解决方案、音视频监测解决方案、音视频产品、数字
水印与AI内容安全以及相关运维服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
解决方案:智算服务解决方案(产品) 5890.32万 78.70 528.17万 46.98 8.97
解决方案:音视频产品(产品) 757.18万 10.12 9.89万 0.88 1.31
解决方案:其他设备(产品) 435.35万 5.82 416.91万 37.09 95.77
解决方案:音视频解决方案(产品) 401.91万 5.37 169.23万 15.05 42.11
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(业务) 6292.23万 84.07 697.40万 62.03 11.08
音视频产品(业务) 757.18万 10.12 9.89万 0.88 1.31
设备及其他(业务) 435.35万 5.82 416.91万 37.09 95.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6727.58万 89.88 1114.31万 99.12 16.56
分销(销售模式) 757.18万 10.12 9.89万 0.88 1.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.63亿 100.00 1889.10万 100.00 11.62
─────────────────────────────────────────────────
解决方案:智算服务解决方案(产品) 1.13亿 69.48 1043.76万 55.25 9.24
解决方案:音视频产品(产品) 2286.16万 14.06 69.73万 3.69 3.05
解决方案:音视频解决方案(产品) 2226.51万 13.70 344.96万 18.26 15.49
解决方案:其他设备(产品) 449.00万 2.76 430.66万 22.80 95.91
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.63亿 100.00 1889.10万 100.00 11.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.43亿 88.25 1851.59万 98.01 12.91
分销(销售模式) 1910.05万 11.75 37.51万 1.99 1.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
解决方案:智算服务解决方案(产品) 6901.10万 84.40 230.28万 58.31 3.34
解决方案:音视频产品(产品) 1102.97万 13.49 40.31万 10.21 3.65
解决方案:音视频解决方案(产品) 87.09万 1.07 39.05万 9.89 44.84
解决方案:其他设备(产品) 85.31万 1.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8176.45万 100.00 394.94万 100.00 4.83
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(业务) 6988.18万 85.47 269.33万 68.19 3.85
音视频产品(业务) 1102.97万 13.49 40.31万 10.21 3.65
其他设备(业务) 85.31万 1.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7348.04万 89.87 378.15万 95.75 5.15
分销(销售模式) 828.41万 10.13 16.79万 4.25 2.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.48亿 100.00 2269.56万 100.00 15.35
─────────────────────────────────────────────────
解决方案:智算服务解决方案(产品) 9621.27万 65.09 1379.89万 60.80 14.34
解决方案:音视频产品(产品) 2349.31万 15.89 118.86万 5.24 5.06
解决方案:音视频解决方案(产品) 1420.41万 9.61 341.70万 15.06 24.06
解决方案:智能安防解决方案(产品) 1306.49万 8.84 364.44万 16.06 27.89
解决方案:其他设备(产品) 77.31万 0.52 57.60万 2.54 74.50
解决方案:数字水印业务(产品) 7.08万 0.05 7.08万 0.31 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.48亿 100.00 2269.56万 100.00 15.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.25亿 84.66 2195.11万 96.72 17.54
分销(销售模式) 2267.19万 15.34 74.45万 3.28 3.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.24亿元，占营业收入的75.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│光环云数据有限公司 │ 4752.31│ 29.23│
│第二名 │ 4539.69│ 27.92│
│浪潮工业互联网股份有限公司 │ 1202.81│ 7.40│
│第四名 │ 935.30│ 5.75│
│北京中科软科技有限公司 │ 924.76│ 5.69│
│合计 │ 12354.88│ 75.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.03亿元，占总采购额的66.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│成都八维通科技有限公司 │ 2668.14│ 17.18│
│北京启明互联科技有限公司 │ 2288.91│ 14.74│
│中国联合网络通信有限公司广州市分公司 │ 2173.58│ 14.00│
│苏州八维通智慧科技有限公司 │ 1769.91│ 11.40│
│第五名 │ 1441.50│ 9.28│
│合计 │ 10342.05│ 66.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
报告期内，公司主营业务主要包括智算服务解决方案（AI基础设施与服务）、智能安防解决方案、音视
频监测解决方案、音视频产品、数字水印与AI内容安全以及相关运维服务等。
（二）主要业务或产品
1.智算服务解决方案（AI基础设施与服务）
公司AI基础设施与服务业务主要围绕算力供给、集成交付、运维保障、资源调度、平台承载及面向政企
客户的人工智能基础设施建设需求展开，重点服务于对私有化部署、安全可控、持续运营有明确要求的客户
群体。
在算力服务方面，公司依托相关项目交付经验和资源整合能力，为客户提供服务器供货、算力集群部署
、基础集成、集群调试、运维保障、性能支撑等服务，并逐步向SLA服务、持续技术支持、质量保障等高附
加值服务延伸。在平台能力方面，公司已围绕算力调度、资源管理、数据管理、模型训练与推理、智能体编
排等方向开展研发和建设，逐步形成面向私有化场景的AI平台能力框架。报告期内，公司持续推动AI平台在
实际项目中的应用，提升平台对业务运行、应用承载和资源组织的支撑能力。公司2026规划已明确，平台的
价值不在于功能堆叠，而在于成为真实项目长期运行的生产系统和公司AI业务规模化的承载底座。
此外，公司还积极结合具体行业场景推进AI基础设施与应用协同落地，逐步形成“算力+平台+应用+安
全”的整体解决方案能力，以增强项目价值密度和客户粘性。
2.智能安防解决方案
公司在智能安防领域长期聚焦于政企客户及重点行业用户需求，持续提供视频监控、综合安防、行业定
制化应用及相关服务。公司依托长期积累的安防技术基础、品牌影响力和行业认知，围绕智慧金融、智慧公
安、智慧社区、园区安全等场景，为客户提供相应的产品和整体解决方案。
报告期内，公司继续坚持以集成和软件能力为核心、以客户需求为导向的业务策略，稳步推进安防解决
方案业务。同时，公司也结合人工智能技术发展趋势，探索将智能分析、事件识别、智能感知等能力引入相
关项目，推动安防业务由传统视频监控方案向与AI协同的综合解决方案方向发展。
3.音视频监测解决方案
公司音视频监测业务以广电监测技术体系和长期行业服务经验为基础，为客户提供广播电视、新媒体及
相关音视频内容的监测、预警、质量分析、内容监听监看等解决方案。公司研发形成的监测平台能够支持广
播电视及网络视听等多类信号接入、分析与处理，满足行业对技术先进性、功能完整性、网络化、自动化和
稳定运行的要求。
报告期内，公司继续服务广电监管相关客户，保障既有系统稳定运行，并结合行业变化推进监测能力优
化和场景延伸。公司在此基础上，也持续关注音视频监测技术与内容安全、内容治理、智能分析等方向的结
合机会，推动相关能力在更广泛场景中的应用。未来，公司将更加注重以广电行业长期积累为依托，通过能
力型集成和方案型项目参与行业升级和相关政企场景拓展。
4.音视频产品
公司音视频产品主要包括前端采集设备、后端存储设备及相关配套产品。摄像机等前端设备负责现场图
像信息采集，后端设备承担视频存储、传输、检索、管理和远程控制等功能。该部分业务是公司长期业务组
成的一部分，在既有渠道、品牌和客户体系中仍具有一定基础。
报告期内，公司继续根据市场需求和项目实施需要，推进相关产品销售与交付。考虑到行业环境变化，
公司在产品业务上总体保持稳健经营策略，更注重与项目解决方案、渠道合作和客户服务协同。
5.数字水印与AI内容安全
数字水印与AI内容安全业务是公司重点布局的特色能力方向之一。公司长期从事数字水印核心技术研究
，已形成较完善的音视频图片水印技术体系，具备在版权保护、媒资管理、泄密溯源、安全防护、防伪验真
、可信标识等方向的应用基础。
报告期内，公司持续推进数字水印技术在广电、军工及其他安全性要求较高场景中的应用，并根据生成
式人工智能发展趋势，进一步推动该项能力与AI内容安全、责任标识、内容溯源等需求结合。公司未来将更
加注重将数字水印能力以模块化、组件化形式嵌入公司AI平台和行业解决方案体系中，推动其由单点技术输
出向安全能力产品化、项目化落地转变。
（三）经营模式
1.盈利模式
公司拥有相对独立的研发、采购、销售和交付体系，主要通过为客户提供智算服务解决方案（AI基础设
施与服务）、智能安防解决方案、音视频监测解决方案、音视频产品、数字水印与AI内容安全及相关运维服
务等实现收入和利润。随着业务结构持续调整，公司盈利模式正在由传统产品销售和项目集成，逐步向“设
备交付+平台承载+能力服务+行业解决方案”的复合模式演进。
2.销售模式
公司客户主要包括政府部门、事业单位、国有企业、金融机构、能源企业、广电及相关行业单位等。公
司解决方案业务以直销模式为主，订单获取方式包括招投标、竞争性谈判、单一来源采购、直接协商等；产
品类业务结合直销和渠道分销模式开展；数字水印与AI内容安全业务则更多采取行业项目嵌入、联合推广及
与既有销售体系协同推进的方式进行市场拓展。未来，公司将进一步强化“算力+平台+安全+应用”的协同
销售方式，提高解决方案整体价值。
3.采购模式
公司采购主要依据项目实施内容和交付进度进行。采购内容包括硬件设备、软件产品、一般物资和劳务
服务等。对AI算力、集成类及行业解决方案项目，公司结合合同要求、客户需求和交付安排，制定实施方案
和物料清单，统一组织采购。随着公司AI基础设施业务占比提升，供应链组织能力、交付保障能力和风险管
控能力的重要性进一步增强。
4.生产与交付模式
公司解决方案业务以自主设计、软件开发、系统集成和项目交付为主要形式，围绕客户实际需求开展个
性化实施和持续服务。对于平台类、软件类、行业应用类产品，公司更加注重产品能力与交付项目的结合，
通过项目驱动持续优化功能和形成可复用能力。对标准化产品，公司采取自主设计与外协加工相结合模式，
以提升运营效率并控制成本。
二、核心竞争力分析
（一）面向政企市场的AI基础设施与平台组织能力
公司围绕AI算力、资源管理、数据管理、模型训练与推理、智能体编排等方向，逐步建立起较为完整的
基础能力框架，并持续推动其在真实项目中应用。与单纯提供设备或单一软件产品的模式相比，公司更强调
将算力、平台、运维、应用与安全能力组织为可交付的综合体系，服务于政企客户在私有化部署、安全合规
和持续运营方面的需求。公司已明确将平台作为公司AI能力的统一承载层，推动其成为真实项目运行的“地
基”而非单纯展示系统。
（二）行业理解与场景交付能力
公司长期深耕广电、安防等行业，在监管逻辑复杂、合规要求较高、交付周期较长的政企项目中积累了
丰富经验，形成了较强的需求理解、方案设计、项目组织和交付实施能力。该类能力对AI时代尤为重要，因
为政企客户更关注能否落地、能否持续运行、能否形成可管可控的业务体系，而不是单点功能展示。公司在
广电、安防等行业形成的长期客户基础和业务积累，为AI能力向相关场景迁移提供了现实入口。
（三）数字水印与内容安全特色能力
公司在数字水印领域具有长期技术积累和较高行业壁垒。公司核心水印技术曾获得省部级一等奖等成果
认可，并已在广电、内容安全等领域形成实际应用。随着生成式AI加快普及，内容安全、责任标识、可信溯
源等需求不断增强，数字水印能力与AI安全的结合，使公司在党政军、广电及其他高安全场景中具备差异化
竞争基础。公司未来将继续推动相关能力由技术优势向产品优势和业务优势转化。
（四）资源整合与协同能力
公司当前业务结构呈现“算力做入口、平台做底座、安全做差异化、行业应用做落地”的特征。各业务
单元虽各有侧重，但具备较强协同空间。算力业务可为平台和行业应用提供底层支撑，平台可为项目运行和
能力复用提供统一底座，广电、安防等业务可为AI场景落地提供行业入口，数字水印则可形成高安全场景下
的特色卖点。相较于单一厂商，公司更具备跨能力整合形成综合解决方案的条件。
（五）专业团队与持续演进能力
公司重视技术和业务人才队伍建设，围绕AI基础设施、平台研发、行业应用、内容安全等方向持续引入
和培养专业人才。公司在原有业务基础上，逐步形成由技术研发、解决方案、交付实施、行业运营等组成的
复合型团队体系，为业务转型和后续能力沉淀提供保障。
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