经营分析☆ ◇300449 汉邦高科 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事安防行业数字视频监控产品和系统的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 4196.47万 78.30 761.66万 85.96 18.15
音、视频产品(产品) 1097.34万 20.47 77.75万 8.77 7.09
其他设备(产品) 65.85万 1.23 46.67万 5.27 70.88
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5359.67万 100.00 886.08万 100.00 16.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.33亿 100.00 2019.65万 100.00 15.18
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 9489.15万 71.33 1864.93万 92.34 19.65
音、视频产品(产品) 3471.65万 26.10 142.33万 7.05 4.10
其他设备(产品) 342.01万 2.57 12.39万 0.61 3.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.33亿 100.00 2019.65万 100.00 15.18
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.33亿 100.00 2019.65万 100.00 15.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 3083.00万 61.53 1608.59万 95.57 52.18
音、视频产品(产品) 1585.78万 31.65 62.80万 3.73 3.96
其他设备(产品) 341.58万 6.82 11.76万 0.70 3.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5010.36万 100.00 1683.15万 100.00 33.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防行业(行业) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
─────────────────────────────────────────────────
解决方案(产品) 9648.24万 77.74 3057.34万 96.30 31.69
音、视频产品(产品) 1624.56万 13.09 81.40万 2.56 5.01
其他设备(产品) 1112.11万 8.96 10.42万 0.33 0.94
数字水印业务(产品) 25.66万 0.21 25.66万 0.81 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.24亿 100.00 3174.83万 100.00 25.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的89.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中电信数智科技有限公司黑龙江分公司 │ 5283.61│ 39.72│
│第二名 │ 3052.36│ 22.95│
│第三名 │ 1856.27│ 13.95│
│第四名 │ 1431.35│ 10.76│
│第五名 │ 317.00│ 2.38│
│合计 │ 11940.59│ 89.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.83亿元，占总采购额的77.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│紫光数码（苏州）集团有限公司 │ 4994.34│ 46.50│
│第二名 │ 1262.77│ 11.76│
│第三名 │ 956.24│ 8.90│
│第四名 │ 613.69│ 5.71│
│第五名 │ 491.55│ 4.58│
│合计 │ 8318.59│ 77.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司围绕“智能安防”、“音视频监测”、“数字水印技术”三大业务开展经营，实现营业
收入5,359.67万元，归属于上市公司股东的净利润-279.89万元。
(一)主要业务
1.智能安防
智慧金融：基于在视频监控领域的丰富经验，公司结合金融行业的行业应用特点和客户的实际应用需求
，为银行等金融类客户提供安防产品、服务及整体解决方案，有效集成了视频监控系统、入侵报警系统、出
入口车辆管理系统、门禁控制系统、消防预警系统等各类安防子系统，实现各个子系统之间的联动协同工作
，提升安全保卫工作的科技含量和工作效率。
智慧公安：依托综合应用管理平台，整合现有城市报警与监控资源，结合公安客户的实际应用需求，提
供“一对一”定制化产品开发和专业化的整体解决方案，运用高清监控技术、智能分析技术、业务系统集成
技术、物联网技术等先进安防技术，科学优化监控布局，建立远距离全局把握、区域就近感知和近距离深入
观测的立体防控公安信息化管理系统。
智慧社区：为推进智慧平安示范社区建设，实现社区的高效、便捷管理，提升环境安全及生活服务质量
，公司为客户提供整体解决方案。公司的智慧平安社区智能防控系统，面向公安、社区居民、小区物业，基
于主流成熟平台技术，采用组件技术、数据库技术，充分体现了平台软件系统的安全性、先进性、可扩展性
、可移植性等。在综合管理平台的统一协调下实现资源共享与信息互通，实现系统的统一配置、统一监控，
从而达到管理便捷、数据直观与业务融合。
2.音视频监测
音视频监测以云计算技术为基础，依托原有的监测系统技术，研发了具有先进水平的监测云系统平台，
形成全新的监测业务支撑体系，实现了集广播电视、新媒体监测、监测预警信息发布、质量监测，节目内容
监听监看以及广告内容监测等于一体的技术先进、功能齐全、反应快捷、数字化、网络化、高度自动化的监
管系统。
3.数字水印技术
数字水印技术是向数据多媒体（如图像、声音、视频信号等）中添加某些数字信息以达到文件真伪鉴别
、版权保护、文件溯源等功能的技术手段。基本原理是将与原始音视频媒体信息内容相关或不相关的一些标
识信息直接嵌入数字对象内容当中，不能影响原音视频媒体内容的使用价值，并且不能容易的被人的感知系
统所察觉。通过这些隐藏在音视频媒体内容中的标识信息，可以确认内容原始版权拥有者、实际购买者，或
者音视频媒体是否真实完整。
(二)经营模式
公司在安防行业深耕多年，积累了一定的市场渠道、合作伙伴和实施项目，智能安防业务主要通过与优
质客户的持续合作及参与大客户的招投标获得订单。公司以视频监控等安防系列产品为基础，集成各类安防
子系统于公司自主研发的安防系统平台，借助核心软件研发优势建立智能安防系统及后续的项目运营。
音视频监测业务为监测产品（专业软硬件）销售，监测项目集成，监测项目运维服务。公司以硬件前端
设备和监测行业软件研发为核心，在自主研发的监测产品基础上，集成第三方软硬件（接收、显示、存储、
网络、安全类等产品）完成监测业务平台建设，接入相关的监测硬件产品和第三方软硬件构成一体化监测系
统平台，并提供项目的运维服务、备品备件供给、系统升级服务。
数字水印技术业务主要为研发销售数字水印专业软硬件、授权以及数字水印相关的集成项目。公司依托
自主产权的数字水印技术，为客户提供基于数字水印技术的内容安全和版权保护产品和解决方案。
二、核心竞争力分析
1.技术研发能力
在智能安防领域，公司专注于数字视频领域监测监控产品和软件系统平台的研发，拥有的核心技术贯穿
了从前端感知到后端应用以及定制化的视频监控系统，已经形成以数字视频处理技术、数字音视频编解码技
术、嵌入式系统技术、数字视频网络传输控制技术、智能视频分析技术、系统安全稳定技术、系统集成技术
和网络互通互联技术为核心的技术平台，构建了视频监控行业较为完整的技术体系，可根据金融、公安、社
区等客户的行业特点及应用需求，充分利用云计算、物联网、大数据和视频分析等技术开发建设了多个系统
软件平台，为安全防控、社会综合治理、反恐、智慧社区建设提供强大支撑。
在音视频监测领域，公司与国家广电总局合作研发AVS相关国产化的视频处理设备，例如：编码器，复
用器，卫星接收机等，拥有AVS和AVS+这两代设备的国家广电总局的入网认证和检测报告公司基于多年广播
电视行业监测系统建设和运维经验，结合客户实际业务需求，将对有线、地面、卫星、CMMB等多种广播电视
信号接收、分析和处理的硬件模块标准化，模块化，集群化，大大降低了广播电视监测系统建设成本和维护
、升级成本，并为广播电视监测领域的标准化建设提供强大支撑。
在数字水印领域，公司数字水印技术核心产品Viewmark除了具备水印技术本身的安全性，隐蔽性，鲁棒
性，盲检测和可证明等特性之外，还具有水印容量大，对视频质量影响低和抗攻击强的特点。公司数字水印
产品两次荣获省部级一等奖并通过了国防科学成果鉴定，获得了美国VSTL认证和首批通过了ChinaDRM水印安
全评估。Viewmark水印产品已经成功应用于国家广电总局、中央及地方电视台、电影技术质量检测所等单位
，为内容安全和版权保护提供了基础的技术支撑，公司自主产权的数字水印技术处于国际领先水平。
2.产品和集成技术创新能力
公司所在行业及主要业务不仅要求具有极强的技术研发能力，客户需求的多样化及大量新技术新工具的
应用更是对公司的产品和服务创新能力提出了更高要求，公司高度重视并投入资源提升和保持公司持续的产
品和服务创新能力，同时充分发挥既有成熟技术，通过有机融合，形成具有市场竞争力的新产品及新技术。
在智能安防方面，公司具有自主知识产权的业内领先的系统平台；警务大数据分析及研判系统；社会治
安综合治理大联动系统；公安多维数据侦查防控系统；平安社区智能管理系统；公安可视化立体防控系统等
，公司围绕聚焦的安防细分领域形成了系列产品。此外公司的智能安防系列产品集成了人脸识别算法、车辆
识别算法、视频图片结构化解析算法，用于非结构化数据转化为结构化数据，实现重点对象实时布控预警等
功能。
在音视频监测和数字水印方面，通过将数字水印技术与广播电视监测需求结合，采用更为先进的技术手
段实现广播电视行业的信号安全传输监测需求。该技术方法改变了历史上对上述需求采用实时录制、人工抽
检、实时观看等方式的落后业务模式，提高了监测效率、监测准确性，降低了存储需求和人力成本。
3.行业资源及整合优势
公司在安防行业深耕近二十年，应用市场涉及了公安、金融、楼宇、社区等主要的安防应用领域，参与
了众多安防项目的建设和运营，为行业客户提供专业化的综合解决方案，与众多客户有着良好、长期的合作
关系。
公司拥有近二十年的广播电视行业客户服务经验，主要客户包括国家广播电影电视总局监管中心、各省
市广电局、中央电视台及地方电视台、广电网络公司等单位或部门，凭借优质的技术、产品和高效率的服务
，与客户建立了长期稳定的合作关系，树立了良好的业界口碑。良好的客户关系，让公司更贴近用户需求，
可以研发出更符合市场化的产品和运营服务模式，整合社会资源，降低经营风险，提升效率和效益。
4.专业团队
公司核心研发团队主要由行业专家组成，专业精神、技术功底和行业经验是公司在日趋激烈的商业环境
中发展的核心保障。公司重视人才团队建设，坚持以人为本的团队建设理念，积极倡导“诚信负责、持续创
新、共同发展”的企业核心价值观，为员工提供良好的职业规划和发展空间，增强企业归属感。根据企业战
略，以客户为导向搭建了更加清晰而聚焦的业务团队，并辅之以市场化引才引智方式，公司聚集了一批有愿
景、有使命感和共同价值观的优秀人才。
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