经营分析☆ ◇300450 先导智能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，是全球领先的新能源装备提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 57.52亿 100.00 20.88亿 100.00 36.30
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 39.05亿 67.88 16.34亿 78.26 41.85
智能物流系统(产品) 12.97亿 22.55 2.53亿 12.13 19.53
光伏智能装备(产品) 4.02亿 7.00 1.42亿 6.81 35.33
3C智能装备(产品) 5988.82万 1.04 2522.63万 1.21 42.12
激光精密加工装备(产品) 5151.31万 0.90 1903.02万 0.91 36.94
汽车智能产线(产品) 2477.88万 0.43 691.76万 0.33 27.92
氢能装备(产品) 883.32万 0.15 432.48万 0.21 48.96
其他业务(产品) 304.59万 0.05 302.71万 0.14 99.38
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 13.77亿 23.94 2.73亿 13.08 19.84
出口(地区) 10.95亿 19.03 4.32亿 20.70 39.47
华南地区(地区) 10.62亿 18.46 3.48亿 16.66 32.77
华东地区(地区) 10.11亿 17.57 6.29亿 30.13 62.26
华中地区(地区) 9.48亿 16.48 3.47亿 16.60 36.57
西北地区(地区) 2.16亿 3.75 4052.37万 1.94 18.77
华北地区(地区) 4146.02万 0.72 1545.90万 0.74 37.29
其他业务(地区) 304.59万 0.05 302.71万 0.14 99.38
东北地区(地区) 13.37万 0.00 8.33万 0.00 62.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 166.28亿 100.00 59.19亿 100.00 35.60
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 126.42亿 76.03 48.91亿 82.63 38.69
智能物流系统(产品) 14.31亿 8.61 9844.97万 1.66 6.88
光伏智能装备(产品) 10.28亿 6.18 1.73亿 2.91 16.78
其他(产品) 8.29亿 4.98 --- --- ---
3C智能装备(产品) 6.98亿 4.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 72.14亿 43.39 27.32亿 46.15 37.86
华中地区(地区) 27.65亿 16.63 10.19亿 17.21 36.86
出口(地区) 22.42亿 13.48 3.62亿 6.12 16.15
西南地区(地区) 16.75亿 10.07 5.65亿 9.55 33.77
华南地区(地区) 14.10亿 8.48 --- --- ---
西北地区(地区) 8.93亿 5.37 --- --- ---
华北地区(地区) 4.26亿 2.56 --- --- ---
东北地区(地区) 380.82万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 166.28亿 100.00 59.19亿 100.00 35.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 53.56亿 75.59 23.30亿 82.00 43.50
智能物流系统(产品) 9.24亿 13.04 2.53亿 8.90 27.38
其他(产品) 3.66亿 5.17 --- --- ---
光伏智能装备(产品) 2.84亿 4.01 --- --- ---
3C智能装备(产品) 1.55亿 2.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 29.17亿 41.16 13.87亿 48.82 47.56
华中地区(地区) 15.39亿 21.72 5.94亿 20.91 38.60
西南地区(地区) 11.87亿 16.75 5.07亿 17.84 42.69
华南地区(地区) 7.30亿 10.31 1.46亿 5.13 19.95
出口(地区) 4.22亿 5.95 --- --- ---
华北地区(地区) 1.62亿 2.29 --- --- ---
西北地区(地区) 1.26亿 1.78 --- --- ---
东北地区(地区) 216.61万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(业务) 70.86亿 100.00 28.41亿 100.00 40.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 70.86亿 100.00 28.41亿 100.00 40.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 139.32亿 100.00 52.59亿 100.00 37.75
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 99.44亿 71.38 38.82亿 73.82 39.04
智能物流系统(产品) 16.95亿 12.16 3.23亿 6.14 19.05
其他(产品) 12.24亿 8.79 --- --- ---
3C智能装备(产品) 6.06亿 4.35 --- --- ---
光伏智能装备(产品) 4.63亿 3.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 80.10亿 57.49 34.15亿 64.93 42.63
华中地区(地区) 16.25亿 11.66 5.82亿 11.07 35.82
西南地区(地区) 16.06亿 11.53 5.00亿 9.50 31.12
出口(地区) 11.95亿 8.58 --- --- ---
华南地区(地区) 10.40亿 7.46 --- --- ---
东北地区(地区) 2.22亿 1.59 --- --- ---
华北地区(地区) 1.79亿 1.29 --- --- ---
西北地区(地区) 5549.52万 0.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 139.32亿 100.00 52.59亿 100.00 37.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售94.03亿元，占营业收入的56.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 287826.53│ 17.31│
│客户二 │ 253965.40│ 15.27│
│客户三 │ 201775.13│ 12.13│
│客户四 │ 131342.20│ 7.90│
│客户五 │ 65398.23│ 3.93│
│合计 │ 940307.50│ 56.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.19亿元，占总采购额的7.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 30186.80│ 2.62│
│供应商二 │ 17547.12│ 1.52│
│供应商三 │ 15297.24│ 1.33│
│供应商四 │ 14847.51│ 1.29│
│供应商五 │ 14016.93│ 1.22│
│合计 │ 91895.58│ 7.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
公司专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，是全球领先的新能源智能制造解决方案服务
商，业务涵盖锂电池智能装备、光伏智能装备、3C智能装备、智能物流系统、汽车智能产线、氢能装备、激
光精密加工装备等领域。公司所处的行业为智能装备制造业，包括：锂电池设备制造业、光伏设备制造业、
3C设备制造业、汽车产线自动化设备制造业、氢能设备制造业、激光加工设备制造业，按照2012年10月中国
证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C35专用设备制造业”。
1、锂电池设备行业
锂电池包括动力、储能、消费等类型，锂电池设备行业为下游锂电池生产提供专用设备。
动力电池：为应对全球气候变化，各国积极践行绿色可持续发展之路，全球汽车产业正朝着电动化方向
转型，新能源汽车产业得到快速发展。2024年上半年，国内市场受益于以旧换新，叠加补贴政策，各车企新
能源新产品迭代迅速，对市场销量形成有力支撑，带动动力电池装机提升。根据中国汽车工业协会、中国汽
车动力电池产业创新联盟发布的数据显示，2024年1-6月，我国新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4
万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%，上半年我国动力电池累计装车量203.3GWh，累计
同比增长33.7%。不过受行业产能短期供求错配影响，动力电池行业依然存在激烈竞争，国内各家动力电池
厂商扩产步伐均受到不同程度的影响，动力电池设备需求增速有所放缓。2024年6月，工信部修订锂电池行
业规范条件，进一步加强锂离子电池行业规范管理，推动产业高质量发展。
海外市场方面，根据ACEA、ANL统计，2024年上半年，欧洲新能源车累计注册销量达144.2万辆，同比增
加1.6%，累计渗透率21.0%，美国新能源车注册销量71.7万辆，同比增加7.9%，累计渗透率10.1%。根据SNE
数据，2024年1-6月全球动力电池装车量364.6GWh，同比增长22.3%。从中长期来看，海外市场电池需求空间
依然广阔，头部电池企业正在加速出海步伐，目前海外扩产项目也已逐渐进入实质性阶段，具备全球竞争力
的中国设备商在海外市场拥有较大提升空间。除此之外，从技术路线上看，锂电池出现多格局并举的新局面
，其中固态电池作为长续航、高安全的锂电池，今年以来备受市场关注。根据EVTank的预测，到2030年全球
锂电池市场中固态电池的出货量将达到614.1GWh，其市场规模将超过2,500亿元。固态电池作为下一代电池
技术，目前各国均加大研发投入，攻关重点固态电池技术。
储能电池：碳中和背景下，推动能源革命、构建以新能源为主体的新型电力系统成为全球共识，新型储
能作为增强电网稳定性的重要手段，是实现电力供需动态平衡的核心。近年来，国家相继出台了促进新型储
能行业发展的多项政策，《关于加快推动新型储能发展的指导意见》、《“十四五”新型储能发展实施方案
》等政策的推出，明确了新型储能发展的目标和任务；各地也出台各类落地政策，对储能项目建设更加细化
、明确；同时，伴随着发电侧、电网侧和用户侧储能需求不断增加，新型储能产业化进程全面提速。根据国
家能源局数据，2024年上半年新增新型储能装机规模约为32.19GWh，全国已建成投运新型储能项目累计装机
规模达99.06GWh，较2023年底增长超过40%。储能市场需求的增长带动了储能电池出货量的攀升。根据GGII
数据，2024年上半年中国储能锂电池出货量116GWh，同比增长41%，预计2024年全年储能锂电池出货量超240
GWh。
消费电池：随着消费类电子产品规模不断扩大、应用环境不断丰富、在普通消费者中的渗透程度不断提
升，我国消费类锂离子电池行业整体市场发展向好。一方面，在笔记本电脑、智能手机等传统消费类领域，
锂离子电池市场规模较为稳定。另一方面，可穿戴设备、无人机、蓝牙音箱、AR/VR设备、AIPC、MR等新兴
电子领域呈现出较快的发展态势，另外，随着AI浪潮的兴起，各大厂商都在积极探索，有望引领消费电子新
一轮的产品创新周期，从而刺激终端需求进一步增长，给锂离子电池市场带来更多机遇。根据MordorIntell
igence预计，2025年全球消费锂电池市场规模将达到273.30亿美元，2020-2025年复合增长率将达到20.27%
。
2、光伏设备行业
光伏设备行业为光伏电池、光伏组件的生产提供专用设备。
“双碳”目标背景下，全球正处于能源结构转型的重要阶段，各国对于可再生能源的重视度大幅提升。
根据国际能源署（IEA）的净零排放路线图，预计电气化水平会随着绿色能源转型逐步提高，预计2050年电
力占能源消耗50%以上。其中，太阳能风电发电占比需达到70%左右，太阳能占比有望超过40%。海外方面，
欧洲议会已将2030年的可再生能源目标从40%提高到42.5%，其中太阳能发电装机容量将达到6亿千瓦，需求
缺口仍然显著。在政策优惠及产业链成本下跌的驱动下，光伏装机有望进一步增长，光伏行业终端装机量的
持续增长将带动产业链上下游的持续扩产。
2024年上半年，国内光伏新增装机为102.48GW，同比增长30.7%，光伏装机同比增速有所放缓。工信部
就《光伏制造行业规范条件（2024年本）》公开征求意见，中国光伏行业协会也鼓励行业兼并重组，畅通市
场退出机制，加强对低于成本价格销售与恶性竞争行为的打击力度。国家和地方政府发布的一系列政策措施
，有望优化光伏制造产业发展环境，促进光伏行业的健康有序发展。
3、3C设备行业
3C设备行业指为消费电子、智能汽车、数字能源行业提供视觉测量、AI瑕疵检测、精密流体、3D组装、
成像测试等设备。
消费电子领域：2024年上半年，消费电子行业呈现一定的复苏态势，带动产业链上下游持续向好。根据
IDC机构发布的2024年全年预测数据，2024年全球智能手机出货量将达12.1亿部，较2023年11.6亿部增长4%
，预计到2028年，全球智能手机出货量将达到13.0亿部，年均复合增长率为2.3%。在笔记本电脑领域，在行
业换机周期及AIPC新产品的催化作用下，笔记本电脑出货量实现连续正增长。根据Canalys机构发布的数据
，2024年上半年全球笔记本电脑出货量约0.95亿台，同比增长约4%。此外，可穿戴设备、消费类无人机、蓝
牙音箱、AR/VR设备等新兴电子领域依然呈现出较快的发展态势。同时，随着AI浪潮的兴起，各大厂商都在
积极探索与AI大模型融合发展的新契机，AI有望引领消费电子新一轮的产品创新周期，从而刺激终端需求进
一步增长。
智能汽车领域：近年来，随着国家持续推出支持自动驾驶商业化政策落地，汽车智能化加速推进。2024
年1月，工业和信息化部、公安部、自然资源部、住房和城乡建设部、交通运输部联合发布《关于开展智能
网联汽车“车路云一体化”应用试点工作的通知》，推动智能网联汽车规模化产业化应用。2024年6月，工
业和信息化部、公安部等四部门发布，我国首批确定由9个汽车生产企业和9个使用主体组成的联合体，将在
北京、上海、广州等7个城市展开智能网联汽车准入和上路通行试点，随着试点工作的有序开展，将促进智
能网联汽车产品的功能、性能提升和产业生态的迭代优化，推动我国智能网联汽车产业高质量发展。
数字能源领域：数字能源是物联网技术与能源产业的深度融合，通过能源设施的物联接入，并依托大数
据及人工智能，打通物理世界与数字世界，信息流与能量流互动，实现能源品类的跨越和边界的突破，放大
设施效用，品类协同优化，是支撑现代能源体系建设的有效方式。根据中研普华产业研究院出版的《2023-2
028年中国数字能源行业投融资状况分析及发展前景预测报告》，到2025年，全球能源领域的数字化市场规
模将增长到640亿美元，该数字技术应用包括大数据、机器学习/人工智能、云计算、区块链等。
4、汽车产线自动化设备行业
汽车产线自动化设备行业为电池模组产线、PACK产线和电驱产线等提供专用设备。
汽车行业自动化水平相对较高，并通过采用模块化生产方式，提高装配质量，缩短生产周期。此前由于
新能源汽车行业处于成长过程中，在电池模组、PACK、电驱的生产制造领域，自动化水平相对不高，2020年
开始海内外新能源汽车行业加速发展，大众、宝马、戴姆勒等全球龙头车企加快向电动化转型，行业规模快
速扩大，对整个产线的自动化水平提出了更高要求，汽车行业正在构建基于新能源动力总成（电池、电驱）
等关键环节的全新模块化生产平台，特别是在电池模组产线、PACK产线、电驱产线、现有产线装备升级等方
面均产生了更智能化、更高自动化的新需求。
5、氢能设备行业
氢能装备行业为燃料电池和电解槽的生产提供专用设备。
氢能是能源体系的重要组成部分，将被广泛应用于交通、工业、化工、钢铁、建筑等领域，深入推动产
业零碳或低碳变革，构建清洁、安全、高效的新一代能源体系，助力实现碳达峰、碳中和的国家战略。近些
年包括日本、韩国、美国、欧洲及中东诸国均发布了氢能战略发展规划：韩国预计到2050年氢能将成为韩国
最大的能源来源，氢能将占韩国能源消耗的33%；德国预计到2030年氢能进口量将占氢能总供应量的50%到70
%。我国也正积极发展氢能，2024年上半年，国家级政策体系持续完善，顶层重视程度提升：2024年3月，国
家能源局发布《2024年能源工作指导意见》，提出编制加快推动氢能产业高质量发展的相关政策；2024年5
月，国务院发布《2024—2025年节能降碳行动方案》，提出统筹推进氢能发展、加强氢冶金等低碳冶炼技术
示范应用、鼓励可再生能源制氢技术研发应用、支持建设绿氢炼化工程、逐步降低行业煤制氢用量。与此同
时，地方顶层设计也相继出台，配套政策快速推进，截至2024年6月，共有30个省/直辖市/自治区（除西藏
外）针对氢能源发展提出量化目标，目标年份主要集中于2022-2025年，部分拓展至2030-2035年。
氢燃料电池是以氢为燃料，通过电化学反应，将氢燃料中的化学能转化为电能的装置。与传统的化石燃
料发动机相比，氢燃料电池具有无污染、噪音低、能量转换效率高的优点，因此成为氢能高效利用的主要方
式。2024年上半年，氢燃料电池系统和电堆的成本有所下降，加之政策支持，氢燃料汽车市场呈现稳步增长
态势。在政策支持和行业共同努力下，氢能产业呈现积极发展态势，产业链体系雏形初步建立、技术研发取
得积极进展、市场化步伐正加快推进。随着行业规模的扩大，对氢能高端生产和测试装备的需求有望逐步释
放。
（二）主要业务及产品
公司专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，是全球领先的新能源智能制造解决方案服务
商，公司致力于成为世界级智能装备领军企业，打造世界级创新型企业。业务涵盖锂电池智能装备、光伏智
能装备、3C智能装备、智能物流系统、汽车智能产线、氢能装备、激光精密加工装备等领域，能够为客户提
供智造+服务为一体的智能工厂整体解决方案。
1、锂电池智能装备业务的主要产品：以电池类型分，提供涵盖方壳电池、圆柱电池、软包电池、固态
电池等各类电池类型在内的锂电池智造整线解决方案；以电池应用领域分，提供应用于动力、储能、消费等
领域的锂电池智造整线解决方案。主要产品包括：新型合浆系统、干法极片设备、涂布设备、辊压（分切）
一体设备、模切设备、卷绕设备、叠片（切叠一体、热复合叠片）设备、电芯组装生产线、化成分容测试系
统、复合集流体设备、智能仓储物流系统、工业信息化MES系统等。
2、光伏智能装备业务的主要产品：光伏组件MBB高速串焊设备、划焊一体设备、无主栅串焊设备、叠瓦
焊接设备、汇流条焊接成套设备、IBC串接机、组件整线设备等光伏组件端智能装备；制绒/碱抛/清洗/去BS
G/去PSG等湿法工艺设备、丝印/烧结/测试分选工艺设备、TOPCon、HJT、XBC、钙钛矿等领域光伏电池端整
线装备；光伏储能电池制造装备、光伏智能工厂MES系统、光伏智能工厂AGV等智能物流系统等。
3、3C智能装备：子公司立导科技产品覆盖视觉测量、AI瑕疵检测、五轴高速点胶、大流量封胶、成像
测试、电气测试、可靠性测试及3D组装，专注于全球智能汽车、消费电子与数字能源三大智能领域。立导科
技始终用智能化数字化的生产，响应产业变革的号角，回应全球客户的个性化需求。通过整合自研3D+AI视
觉算法、五轴精密流体技术、集成测试技术，赋能行业创新突破，持续为客户提供极具竞争力的产品和服务
，并成为行业多家TOP客户的战略合作伙伴。
4、智能物流系统业务的主要产品：子公司贝导智能可提供应用于智能工厂整线环节的各工序段AGV、穿
梭车、堆垛机、输送线、智能物流立库等智能物流设备和整线物流信息管理平台（LMIS）、智能制造执行系
统（MES）、智能仓储管理系统（WMS）、智能仓储调度系统（WCS）、智能AGV调度系统（ACS）、数据采集
和监控系统（SCADA）等智能工厂软件系统，为客户提供全工艺流程的智能仓储、生产物流、配送中心和信
息化整线物流解决方案。
5、汽车智能产线业务的主要产品：全品类模组智能产线（涵盖方形/软包/圆柱等电池类型）、PACK智
能产线（涵盖传统PACK/CTP/CTC等类型）、电驱智能产线（涵盖定子线/转子线/合装线/测试线等）、动力
电池充放电测试解决方案、集装箱储能解决方案、汽车总装智能装备等智能制造整体解决方案。
6、氢能装备业务的主要产品：子公司氢导智能致力于提供氢能产业链上下游整体解决方案，包括燃料
电池、PEM及碱性电解槽、钙钛矿太阳能电池生产及氢能测试设备，核心产品线有PEM膜和GDL制备生产线、
制浆涂布生产线、膜电极封装生产线、电堆、系统组装生产线、测试平台产品线等。
7、激光精密加工装备业务的主要产品：子公司光导科技可提供应用于光伏、钙钛矿、新型显示等行业
的前沿激光技术，提供激光精细微加工、相关联行业的测量和自动化智能车间解决方案。包括激光掺杂，激
光图形化，激光减薄，激光烧结、激光划线、激光清边，激光打标，激光剥离、巨量转移，激光焊接，激光
修复等智能装备和整线服务。
（三）经营模式
公司产品为专用自动化设备，产品之间差异较大，需要根据客户的特定需求进行个性化设计、定制，公
司的经营模式受下游客户所处行业影响较大。公司以客户需求为核心，并建立了与之对应的研发模式、采购
模式、生产模式和销售模式。公司通过信息化平台管理研发、采购、生产、销售等经营活动，在自主开发的
信息管理软件基础上搭建全面的数字化管理平台，持续提升公司运营效率和产品质量。
1、研发模式
专业自动化设备制造行业具有产业关联程度高、与下游行业发展联系紧密的特点。公司开展研发工作之
前，首先要与下游客户构成紧密的合作关系，深入考察客户的生产环境，充分了解客户的生产工艺和相关生
产设备的技术参数及自动化要求。在确定客户需求之后，公司将成立专门项目小组，开展从项目立项、项目
管理、研发、设计、试验、工艺开发在内的多项工作，落实小组各组员责任，明确各阶段的要求和要点，逐
步展开研发工作。项目组定期集中讨论研发过程中的遇到的问题，提出改进措施和建议。在最终的样机试制
过程中，小组各成员按要求重点检查各阶段实施情况。在样机各项指标均达到用户要求后，项目组将汇总研
发过程中出现的各种问题及相应的改进措施，为之后的项目开发积累经验。
2、采购模式
公司根据生产计划，分批进行物料采购，以保证采购的及时性，同时控制存货水平，并依此建立了一套
严格的采购管理制度。对公司产品质量影响较大的核心部件，公司会定期确定可使用品牌目录，并根据相关
品牌的供应方式采用从品牌厂商直接采购或代理厂商采购方式，公司核心部件供应厂商一般为国内外知名企
业，核心部件的供应商较为稳定。
3、生产模式
公司的主要产品为专业自动化设备，因产品之间差异较大，需要根据客户的特定需求进行个性化设计、
定制，这就决定了公司的生产必须采用以销定产的生产管理模式。销售部与客户签订订单或供货合同后，按
合同要求向生产部传递生产计划单。生产部根据合同期及各车间生产安排情况与研发部共同编制生产进度计
划，分工实施：研发部根据购货方的技术要求进行产品设计；采购部按采购清单协调仓库备货、联系货运单
位；生产部根据生产进度要求协调各部门保证产品及时组装、调试、出厂。
为了降低生产成本，公司持续推进产品标准化工作，在满足客户个性化需求的基础上提高设备的标准化
水平，即逐步实现所产设备由“标准构件”与“客户非标构件”组成，针对部分市场需求大的设备，在取得
客户订单后，对于标准构件部分的生产会适当增加投料量，从而实现标准构件的规模化生产，这样既能够降
低采购成本和生产成本，同时又能提高公司的生产效率，向客户实现更快交付。
4、销售模式
公司的销售模式主要为订单直销模式。公司所产设备用于锂电池、光伏电池和组件、新能源汽车、燃料
电池的生产和消费电子产品等工业智能领域的视觉测量、通用组装等，专业性强，公司已在下游行业建立了
良好的声誉，订单主要通过直接与客户接洽获得。同时，公司也积极参加国内外专业展会，加强客户资源开
发力度。公司设置销售部，负责接洽客户，制定销售计划，跟踪客户动态，挖掘客户的进一步需求。
（四）市场地位
公司持续聚焦新能源和高端装备发展，在新能源汽车锂电池、储能电池、固态电池、光伏电池、氢能电
池等智能装备制造领域，公司持续专注研发与创新解决产业“卡脖子”装备难题，积极推动行业提效降本和
高质量快速发展。如今，公司已成为全球唯一能够提供新能源智能装备整线解决方案的企业，连续多年市占
率居全球第一。
在锂电智能装备领域，公司是全球最大的高端锂电池设备及整体解决方案企业，掌握生产动力、储能、
数码锂电池电芯，从制浆、涂布、辊压、模切、卷绕和叠片、组装以及化成检测的整线设备以及成套智能制
造整体解决方案等核心技术，公司在锂电池设备领域的前中后段设备性能均已达到世界领先水平，优势产品
品类进一步丰富且份额进一步拓张。公司与特斯拉、大众、宝马、奔驰、CATL、比亚迪、SDI、LG、SKon、
松下、ATL、NORTHVOLT、ACC、亿纬锂能、中创新航、国轩高科、蜂巢能源、远景能源等全球多家一流车企
和锂电池企业保持着良好的合作关系，在锂电池设备行业积累了丰富的经验。根据Frost＆Sullivan统计，
按2022年订单价值口径，公司是中国及全球最大的锂电池智能装备提供商，占据中国市场24.1%的份额，以
及全球市场17.5%的份额。在新工艺新技术上，公司是全球领先的拥有自主知识产权的全固态电池整线解决
方案厂家，已具备车规级全固态动力电池整线解决方案能力。2020年起已与多家行业领军企业达成设备合作
，成功获得国内外知名汽车及固态电池企业的全固态生产线订单，初步反馈显示电池生产线在多方面表现优
异，市场反响良好。公司的电极制备、成膜复合、叠片、组装及化成分容、物流等系列创新方案已经成功应
用于全球首条固态电池量产产线，正助力行业迈向新台阶。
在光伏智能装备领域，公司致力于光伏组件和电池端新工艺、新设备的研发、量产，掌握了光伏组件与
电池设备的核心技术。公司可为客户提供用于组件生产的划焊一体机、0BB串焊机、XBC串焊机等智能设备和
包括湿法主设备、丝印结烧、测试分选和配套自动化在内的整线电池片生产设备，具备良好的行业声誉。目
前已与众多光伏行业头部企业达成紧密合作，在组件设备、电池整线方面都获得了大量GW级订单。公司在光
伏领域持续保持专注，引领技术创新。组件方面，公司发布的0BB无主栅串焊机，是行业首款量产型高功效
无主栅串焊设备。自主研发的XBC组件和电池设备于2023年度突破了行业极限，深受客户信任好评。在电池
技术方面，公司开发的业内首个GW级TOPCon数字化解决方案，以整线高于26.5%的高光电转化效率引领行业
前沿。与此同时，公司深度布局TOPCon/XBC/HJT/钙钛矿等光伏智能制造整体解决方案，在下一代发展方向
进行技术储备。另一方面，公司持续深入新能源跨领域布局，积极推动并实现了从光伏到光储一体、光储氢
一体等平台化、一体化产业布局，以装备力量推动全球能源变革。
在3C智能装备领域，公司子公司立导科技作为全球智能制造整体解决方案优选服务商，产品覆盖视觉测
量、AI瑕疵检测、五轴高速点胶、大流量封胶、成像测试、电气测试、可靠性测试及3D组装，专注于全球智
能汽车、消费电子与数字能源三大智能领域。立导科技始终用智能化数字化的生产，响应产业变革的号角，
回应全球客户的个性化需求。通过整合自研3D+AI视觉算法、五轴精密流体技术、集成测试技术，赋能行业
创新突破，持续为客户提供极具竞争力的产品和服务，并成为行业多家头部客户的战略合作伙伴。立导科技
在3D+AI视觉方面的技术达到了世界领先水平，与国内外行业龙头企业均已建立长期战略合作关系。
在汽车产线自动化设备领域，公司组建了经验丰富的研发团队，依托公司强大的自主研发和制造过程管
控能力，汽车产线业务已覆盖全品类模组智能产线、PACK智
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