经营分析☆ ◇300450 先导智能 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，是全球领先的新能源装备提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 118.55亿 100.00 41.47亿 100.00 34.98
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 76.89亿 64.85 29.94亿 72.20 38.94
智能物流系统(产品) 18.67亿 15.75 3.93亿 9.48 21.05
光伏智能装备(产品) 8.67亿 7.31 2.08亿 5.01 23.96
其他(产品) 7.43亿 6.27 --- --- ---
3C智能装备(产品) 6.89亿 5.81 2.36亿 5.70 34.33
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 37.13亿 31.32 13.14亿 31.70 35.40
出口(地区) 28.31亿 23.88 11.13亿 26.85 39.32
华南地区(地区) 19.17亿 16.17 5.29亿 12.75 27.57
西南地区(地区) 17.93亿 15.12 4.93亿 11.89 27.51
华中地区(地区) 10.36亿 8.74 --- --- ---
西北地区(地区) 3.11亿 2.62 --- --- ---
东北地区(地区) 1.71亿 1.44 --- --- ---
华北地区(地区) 8261.46万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 118.55亿 100.00 41.47亿 100.00 34.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 57.52亿 100.00 20.88亿 100.00 36.30
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 39.05亿 67.88 16.34亿 78.26 41.85
智能物流系统(产品) 12.97亿 22.55 2.53亿 12.13 19.53
光伏智能装备(产品) 4.02亿 7.00 1.42亿 6.81 35.33
3C智能装备(产品) 5988.82万 1.04 2522.63万 1.21 42.12
激光精密加工装备(产品) 5151.31万 0.90 1903.02万 0.91 36.94
汽车智能产线(产品) 2477.88万 0.43 691.76万 0.33 27.92
氢能装备(产品) 883.32万 0.15 432.48万 0.21 48.96
其他业务(产品) 304.59万 0.05 302.71万 0.14 99.38
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 13.77亿 23.94 2.73亿 13.08 19.84
出口(地区) 10.95亿 19.03 4.32亿 20.70 39.47
华南地区(地区) 10.62亿 18.46 3.48亿 16.66 32.77
华东地区(地区) 10.11亿 17.57 6.29亿 30.13 62.26
华中地区(地区) 9.48亿 16.48 3.47亿 16.60 36.57
西北地区(地区) 2.16亿 3.75 4052.37万 1.94 18.77
华北地区(地区) 4146.02万 0.72 1545.90万 0.74 37.29
其他业务(地区) 304.59万 0.05 302.71万 0.14 99.38
东北地区(地区) 13.37万 0.00 8.33万 0.00 62.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(行业) 166.28亿 100.00 59.19亿 100.00 35.60
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 126.42亿 76.03 48.91亿 82.63 38.69
智能物流系统(产品) 14.31亿 8.61 9844.97万 1.66 6.88
光伏智能装备(产品) 10.28亿 6.18 1.73亿 2.91 16.78
其他(产品) 8.29亿 4.98 --- --- ---
3C智能装备(产品) 6.98亿 4.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 72.14亿 43.39 27.32亿 46.15 37.86
华中地区(地区) 27.65亿 16.63 10.19亿 17.21 36.86
出口(地区) 22.42亿 13.48 3.62亿 6.12 16.15
西南地区(地区) 16.75亿 10.07 5.65亿 9.55 33.77
华南地区(地区) 14.10亿 8.48 --- --- ---
西北地区(地区) 8.93亿 5.37 --- --- ---
华北地区(地区) 4.26亿 2.56 --- --- ---
东北地区(地区) 380.82万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 166.28亿 100.00 59.19亿 100.00 35.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池智能装备(产品) 53.56亿 75.59 23.30亿 82.00 43.50
智能物流系统(产品) 9.24亿 13.04 2.53亿 8.90 27.38
其他(产品) 3.66亿 5.17 --- --- ---
光伏智能装备(产品) 2.84亿 4.01 --- --- ---
3C智能装备(产品) 1.55亿 2.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 29.17亿 41.16 13.87亿 48.82 47.56
华中地区(地区) 15.39亿 21.72 5.94亿 20.91 38.60
西南地区(地区) 11.87亿 16.75 5.07亿 17.84 42.69
华南地区(地区) 7.30亿 10.31 1.46亿 5.13 19.95
出口(地区) 4.22亿 5.95 --- --- ---
华北地区(地区) 1.62亿 2.29 --- --- ---
西北地区(地区) 1.26亿 1.78 --- --- ---
东北地区(地区) 216.61万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
设备制造(业务) 70.86亿 100.00 28.41亿 100.00 40.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 70.86亿 100.00 28.41亿 100.00 40.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售53.56亿元，占营业收入的45.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 178743.15│ 15.08│
│客户二 │ 115988.82│ 9.78│
│客户三 │ 98866.01│ 8.34│
│客户四 │ 89374.47│ 7.54│
│客户五 │ 52634.77│ 4.44│
│合计 │ 535607.22│ 45.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.82亿元，占总采购额的7.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12573.03│ 2.04│
│供应商二 │ 9201.75│ 1.50│
│供应商三 │ 8847.79│ 1.44│
│供应商四 │ 8821.17│ 1.43│
│供应商五 │ 8720.60│ 1.42│
│合计 │ 48164.34│ 7.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，所处的行业为智能装备制造业，主要涉及锂
电池设备制造业、光伏设备制造业、3C设备制造业、汽车产线自动化设备制造业、氢能设备制造业等，按照
2012年10月中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C35专用设备制造业”。
（二）公司不同业务所处行业发展现状及未来发展趋势
1、锂电池设备行业
锂电池包括动力、储能、数码等类型，锂电池设备行业为下游锂电池生产提供专用设备。
动力电池：2024年全球新能源市场需求和产业规模保持增长，但受行业产能短期供求错配影响，国内各
家动力电池厂商扩产步伐均受到不同程度的影响，动力电池设备需求及验收节奏仍有所承压。2024年5月，
工信部对《锂电池行业规范条件（2024年本）》等公开征求意见，拟引导锂电池企业减少单纯扩大产能的制
造项目，加强技术创新、提高产品质量、降低生产成本。自2024年下半年以来，随着下游头部锂电池厂商陆
续恢复扩产计划，动力电池设备需求逐渐恢复。根据弗若斯特沙利文数据统计，2024年下半年，全球锂离子
电池智能设备市场反弹至人民币333亿元，环比上半年增长28.0%。
海外市场方面，根据研究机构EVTank数据显示，2024年全球新能源汽车总体销量达到1823.6万辆，同比
增长24.4%，全球动力电池出货量达到1051.2GWh，同比增长21.5%，其中，根据中国汽车动力电池产业创新
联盟公布数据显示，2024年中国动力电池出口量为133.7GWh，同比增长5.0%。从中长期来看，海外市场电池
需求空间依然广阔，头部电池企业正在加速出海步伐，目前海外扩产项目也已逐渐进入实质性阶段，具备全
球竞争力的中国设备商在海外市场拥有较大提升空间。
除此之外，从技术路线上看，锂电池出现多格局并举的新局面。固态电池拥有高能量密度和高安全性两
大显著优势，成为新能源汽车高端车型和低空eVTOL的动力供给首选。随着人工智能、航空航天等领域发展
，未来固态电池的应用场景将进一步拓宽，根据券商研报显示，预计2025年-2026年固态电池中试线设备需
求将明显起量，全固态电池将于2027年开始小批量生产。其次，全极耳电池因其优异的充放电倍率、循环寿
命等性能，未来有望深入eVTOL、机器人等新兴市场，根据券商研报显示，2025年有望是全极耳新圆柱产品
放量元年。此外，钠离子电池因其资源优势及其较高的安全性，吸引了大量投资和研发资源，在微型车、两
轮车、启动电源、PHEV、商用车等场景具备市场应用机会，根据起点研究院（SPIR）统计数据显示，2024年
全球钠电池出货量达到3.6GWh，同比增长260%。
储能电池：碳中和背景下，推动能源革命、构建以新能源为主体的新型电力系统成为全球共识，新型储
能作为增强电网稳定性的重要手段，是实现电力供需动态平衡的核心。近年来，国家相继出台了促进新型储
能行业发展的多项政策，如《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《“十四五”新型储能发展实施方案
》等，明确了新型储能发展的目标和任务。各地也纷纷出台各类落地政策，对储能项目建设更加细化、明确
。同时，伴随着发电侧、电网侧和用户侧储能需求不断增加，新型储能产业化进程全面提速。根据国家能源
局、中关村储能产业技术联盟统计数据，2024年新增新型储能装机规模约为101GWh，全国已建成投运新型储
能项目累计装机规模达168GWh，较2023年底增长超过130%。储能市场需求的增长带动了储能电池出货量的攀
升。根据《中国储能电池行业白皮书（2025）》数据显示，2024年全球储能锂电池出货量达到369.8GWh，同
比增长64.9%。
消费电池：随着消费类电子产品规模不断扩大、应用环境不断丰富、在普通消费者中的渗透程度不断提
升，我国消费类锂离子电池行业整体市场发展向好。一方面，在笔记本电脑、智能手机等传统消费类领域，
锂离子电池市场规模较为稳定。另一方面，可穿戴设备、无人机、蓝牙音箱、AR/VR设备、AIPC、MR等新兴
电子领域呈现出较快的发展态势，另外，随着AI浪潮的兴起，各大厂商都在积极探索，有望引领消费电子新
一轮的产品创新周期，从而刺激终端需求进一步增长，给锂离子电池市场带来更多机遇。根据起点研究院（
SPIR）数据显示，2024年，全球3C电池出货量66.9Wh，同比增长6.9%。预计2025年3C电子消费行业将继续保
持小幅稳步增长，带动2025年全球3C电池出货量超70GWh，同比增长5.8%。
2、光伏设备行业
光伏设备行业为光伏电池、光伏组件的生产提供专用设备。
根据国家能源局数据显示，2024年国内光伏发电装机278GW，同比增长28%，同比增速有所放缓。报告期
内，工信部就《光伏制造行业规范条件（2024年本）》公开征求意见，中国光伏行业协会也鼓励行业兼并重
组，畅通市场退出机制，加强对低于成本价格销售与恶性竞争行为的打击力度。国家和地方政府发布的一系
列政策措施，有望优化光伏制造产业发展环境，促进光伏行业的健康有序发展。
3、3C设备行业
3C设备行业指为消费电子、智能汽车、数字能源行业提供视觉测量、AI瑕疵检测、精密流体、3D组装、
成像测试等设备。
消费电子领域：2024年，消费电子行业呈现一定的复苏态势，带动产业链上下游持续向好。根据Canaly
s、Techlnsights数据，2024年全球智能手机出货量达12.2亿部，同比增长7%；2024年全球笔记本电脑出货
量达2.037亿台，同比增长5%。同时，可穿戴设备、消费类无人机、蓝牙音箱、AR/VR设备等新兴电子领域依
然呈现出较快的发展态势。此外，随着AI浪潮的兴起，各大厂商都在积极探索与AI大模型融合发展的新契机
，AI有望引领消费电子新一轮的产品创新周期，从而刺激终端需求进一步增长。根据Wellsenn数据，2024年
全球AI智能眼镜销量达152万副，预计2025年销量将达到350万副，同比增长230%。
智能汽车领域：近年来，随着国家持续推出支持自动驾驶商业化政策落地，汽车智能化加速推进。2024
年1月，工业和信息化部、公安部、自然资源部、住房和城乡建设部、交通运输部联合发布《关于开展智能
网联汽车“车路云一体化”应用试点工作的通知》，推动智能网联汽车规模化产业化应用。2024年7月1日，
工业和信息化部、公安部等五部门确定首批20城为智能网联汽车“车路云一体化”应用试点城市，随着试点
工作的有序开展，将促进智能网联汽车产品的功能、性能提升和产业生态的迭代优化，推动我国智能网联汽
车产业高质量发展。
数字能源领域：数字能源是物联网技术与能源产业的深度融合，通过能源设施的物联接入，并依托大数
据及人工智能，打通物理世界与数字世界，信息流与能量流互动，实现能源品类的跨越和边界的突破，放大
设施效用，品类协同优化，是支撑现代能源体系建设的有效方式。根据中研普华产业研究院出版的《2024-2
029年中国数字能源行业深度分析及发展前景预测报告》，到2025年，全球能源领域的数字化市场规模将增
长到640亿美元，该数字技术应用包括大数据、机器学习/人工智能、云计算、区块链等。
4、汽车产线自动化设备行业
汽车产线自动化设备行业为电池模组产线、PACK产线和电驱产线等提供专用设备。
汽车行业自动化水平相对较高，并通过采用模块化生产方式，提高装配质量，缩短生产周期。此前由于
新能源汽车行业处于成长过程中，在电池模组、PACK、电驱的生产制造领域，自动化水平相对不高，2020年
开始海内外新能源汽车行业加速发展，大众、宝马、戴姆勒等全球龙头车企加快向电动化转型，行业规模快
速扩大，对整个产线的自动化水平提出了更高要求，汽车行业正在构建基于新能源动力总成（电池、电驱）
等关键环节的全新模块化生产平台，特别是在电池模组产线、PACK产线、电驱产线、现有产线装备升级等方
面均产生了更智能化、更高自动化的新需求。
5、氢能设备行业
氢能设备行业为燃料电池、电解槽的生产、氢能测试等提供专用设备。
氢能作为一种清洁、高效的能源载体，在“难以减排领域”的脱碳价值日益凸显，对促进可再生能源的
消纳、保障能源安全等方面的作用也受到了前所未有的关注。2024年，氢能政策持续加码，推动绿色转型与
能源革命。截至2024年12月25日，《氢界》合计收录地方政府发布的氢能政策556项，相比2023年增加105项
，政策涵盖发展规划、财政支持、项目支持等多个领域。在制氢端，可再生氢持续发展，制氢项目规模不断
扩大，截至2024年12月25日，《氢界》合计收录可再生能源制氢项目89个，相比2023年增加30个，合计规模
1145.4兆瓦。加氢站方面，截至2024年12月25日，《氢界》共收录建成运营加氢站540座，相比2023年底增
加66座。
（三）公司行业地位
2024年，公司以智造之力推动全球能源转型。根据弗若斯特沙利文数据统计，按2024年订单价值计，先
导智能是全球最大的新能源智能装备及解决方案提供商，占据全球市场9.1%的份额，较2023年增长3.3个百
分点。其中，锂电池智能装备占据全球市场份额的22.4%，占据中国市场份额的34.1%；锂电池智能物流装备
占据全球市场份额的23.8%；此外，先导智能用于光伏组件制造的XBC高速串焊机按出货量在全球光伏智能装
备提供商中排名第一；先导智能自主研发的第四代MEAR2R装配产线，可用于燃料电池与电解槽膜制造，有效
推动了氢能及燃料电池产业化进程。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司专业从事高端非标智能装备的研发设计、生产和销售，聚焦“新能源+高端装备”，是全球领先的
新能源智能制造解决方案服务商。业务涵盖锂电池智能装备、光伏智能装备、3C智能装备、智能物流系统、
汽车智能产线、氢能装备、激光精密加工装备等领域，能够为客户提供智造+服务为一体的智能工厂整体解
决方案。
（二）主要产品
1、锂电池智能装备：提供锂电池制造设备及整线解决方案，主要产品包括：新型合浆系统、涂布设备
、辊压（分切）一体设备、模切设备、卷绕设备、叠片（切叠一体、热复合叠片）设备、电芯组装生产线、
化成分容测试系统、磁控溅射镀膜机、干法技术设备、电解质膜制备、锂金属负极制备、致密化设备等。锂
电池智造整线解决方案：以电池类型分，提供涵盖方壳、圆柱、软包、固态、钠离子等各类型锂电池智造整
线解决方案；以电池应用领域分，提供应用于动力、储能、消费等领域的锂电池智造整线解决方案。同时，
公司自主研发的LEADACE穹顶系列智能制造平台，以设备预测性维护和产品质量提升为核心，为客户打造智
能化工厂。
2、光伏智能装备：提供光伏组件和光伏电池制造设备及整线解决方案。光伏组件端智能装备：BC/0BB/
SMBB串焊机、划焊一体设备、叠瓦焊接设备、汇流条焊接成套设备、IBC串接机，及组件整线解决方案等；
光伏电池端智能装备：丝印、烧结、测试分选工艺设备、制绒/碱抛/清洗/去BSG/去PSG等湿法工艺设备，及
TOPCon、HJT、XBC、钙钛矿等各领域光伏电池整线解决方案等。
3、3C智能装备：子公司立导科技可提供基于自研3D+AI视觉算法（自研算法平台-HySmart）、精密流体
技术(自研流体控制平台-HyFluid)、集成测试平台(自研通用测试平台-HyTest)为核心的多系列3C领域智能
装备，包括：视觉测量、AI瑕疵检测、五轴高速点胶、大流量封胶、成像测试、电气测试、可靠性测试及3D
组装等设备，主要覆盖消费电子（MR、TWS、Watch、手机、电笔、平板等）、智能汽车（Pack＆CTP、智能
电动、智能座舱、智能驾驶等）与数字能源（集装箱储能系统、超充充电桩等）三大智能领域。
4、智能物流系统：子公司贝导智能以“柔性制造”、“智慧智造”为核心，帮助客户解决仓储与生产
物流管理过程中存在的各种问题，提升物流存储转运效率，实现数智化运作，可提供从咨询、设计、规划、
制造、安装调试及升级服务的一站式整线物流解决方案。（1）智能仓储解决方案产品包括：堆垛机系列、
输送系列、穿梭车/AGV、机械手等；（2）生产物流解决方案产品包括；柔性输送系统、码垛分选设备、智
能搬运设备等；（3）配送中心解决方案产品包括：拆组盘机械手、自动拆包设备、高速分选设备等；（4）
数智化软件解决方案包括：物流信息管控软件（LMIS）、柔性化管理系统（FMS）、智能仓储管理系统（WMS
）、智能仓储调度系统（WCS）、AGV智能调度系统（ACS）。
5、汽车智能产线：聚焦Pack＆CTP、智能电动、智能座舱、车身系统、智能驾驶五大业务领域，持续为
客户提供相关部件的流体、测试与自动化组装整体解决方案。
6、氢能装备：子公司氢导智能致力于提供氢能产业链上下游整体解决方案，包括燃料电池生产设备、P
EM/AEM/ALK电解槽生产设备、氢能测试设备及钙钛矿太阳能电池生产设备，核心产品线有PEM膜和GDL制备生
产线、适用于多基材精密狭缝涂布产设备、膜电极封装生产线、电堆组装生产线、IDC氢能测试平台产品等
。
7、激光精密加工装备：子公司光导科技以高精度数控系统为核心，针对半导体、消费电子、新型显示
等领域，提供精细微加工和相关联行业的测量、自动化智能车间解决方案。半导体领域：可提供涵盖半导体
FE-BE，激光表隐切、打标、切割，以及特殊应用3DTSV/TGV等；消费电子领域：兼顾传统PCB/FPC,3C领域，
提供消费类电子激光整体解决方案；新型显示领域：应用于LCD/OLED/MicroLED，并提供全新的激光解决方
案。
（三）经营模式
公司产品为专用自动化设备，产品之间差异较大，需要根据客户的特定需求进行个性化设计、定制，公
司的经营模式受下游客户所处行业影响较大。公司以客户需求为核心，并建立了与之对应的研发模式、采购
模式、生产模式和销售模式。公司通过信息化平台管理研发、采购、生产、销售等经营活动，在自主开发的
信息管理软件基础上搭建全面的数字化管理平台，持续提升公司运营效率和产品质量。
1、研发模式
专业自动化设备制造行业具有产业关联程度高、与下游行业发展联系紧密的特点。公司开展研发工作之
前，首先要与下游客户构成紧密的合作关系，深入考察客户的生产环境，充分了解客户的生产工艺和相关生
产设备的技术参数及自动化要求。在确定客户需求之后，公司将成立专门项目小组，开展从项目立项、项目
管理、研发、设计、试验、工艺开发在内的多项工作，落实小组各组员责任，明确各阶段的要求和要点，逐
步展开研发工作。项目组定期集中讨论研发过程中的遇到的问题，提出改进措施和建议。在最终的样机试制
过程中，小组各成员按要求重点检查各阶段实施情况。在样机各项指标均达到用户要求后，项目组将汇总研
发过程中出现的各种问题及相应的改进措施，为之后的项目开发积累经验。
2、采购模式
公司根据生产计划，分批进行物料采购，以保证采购的及时性，同时控制存货水平，并依此建立了一套
严格的采购管理制度。对公司产品质量影响较大的核心部件，公司会定期确定可使用品牌目录，并根据相关
品牌的供应方式采用从品牌厂商直接采购或代理厂商采购方式，公司核心部件供应厂商一般为国内外知名企
业，核心部件的供应商较为稳定。
3、生产模式
公司的主要产品为专业自动化设备，因产品之间差异较大，需要根据客户的特定需求进行个性化设计、
定制，这就决定了公司的生产必须采用以销定产的生产管理模式。销售部与客户签订订单或供货合同后，按
合同要求向生产部传递生产计划单。生产部根据合同期及各车间生产安排情况与研发部共同编制生产进度计
划，分工实施：研发部根据购货方的技术要求进行产品设计；采购部按采购清单协调仓库备货、联系货运单
位；生产部根据生产进度要求协调各部门保证产品及时组装、调试、出厂。
为了降低生产成本，公司持续推进产品标准化工作，在满足客户个性化需求的基础上提高设备的标准化
水平，即逐步实现所产设备由“标准构件”与“客户非标构件”组成，针对部分市场需求大的设备，在取得
客户订单后，对于标准构件部分的生产会适当增加投料量，从而实现标准构件的规模化生产，这样既能够降
低采购成本和生产成本，同时又能提高公司的生产效率，向客户实现更快交付。
4、销售模式
公司的销售模式主要为订单直销模式。公司所产设备用于锂电池、光伏电池和组件、新能源汽车、燃料
电池的生产和消费电子产品等工业智能领域的视觉测量、通用组装等，专业性强，公司已在下游行业建立了
良好的声誉，订单主要通过直接与客户接洽获得。同时，公司也积极参加国内外专业展会，加强客户资源开
发力度。公司设置销售部，负责接洽客户，制定销售计划，跟踪客户动态，挖掘客户的进一步需求。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力体现在领先的国际化布局、多元发展的平台型布局、行业领先的技术实力、
高效智能的定制化服务模式、规模效应下的成本优势及扁平化和信息化的管理流程体系等方面。
（一）领先的国际化布局：公司早在2018年开启了全球化步伐，制定了全球化发展战略，是国内最早实
现全球扩张的新能源智能装备提供商，目前已在英国、法国、德国、瑞典、土耳其、匈牙利、日本、韩国、
越南、马来西亚等14个国家或地区设立18家境外分子公司。为助力全球客户实现稳定高效投产，公司先后在
欧洲建立技术能力中心、交付中心以及欧洲物流中心仓，致力于构筑“全球研发、全球交付、全球服务”布
局。依托领先的技术实力与高效的全球化供应链网络，公司已与大众、奔驰、宝马、奥迪、索尼、韩国SK等
全球知名企业建立了深厚的合作关系并完成了众多项目的成功交付，获得客户高度认可与信赖。与此同时，
在国内新能源厂商出海趋势下，公司凭借与国内龙头客户的深度绑定，成为其出海布局的合作伙伴，进一步
夯实在海外市场的先发及优势地位。
（二）多元发展的平台型布局：公司自成立以来始终聚焦智能装备领域，已在高速自动化、数字化控制
及精密加工等底层领域积累了充分的技术优势。这些技术优势均可实现跨行业的迁移复制，使得公司能够高
效、精准打通不同领域智能装备的技术瓶颈。其次，公司在研发、供应链与服务环节建立了多业务领域的协
同优势。在研发层面，实现了基础技术、先行技术和共性技术的充分共享，并建立了不同业务领域技术资源
的优化配置机制，以期推动技术能力在不同业务领域间的顺畅传导。在大供应链管理层面，充分实现不同领
域产品在计划、采购、生产、品质管理、安装调试等全环节的资源协同，从而实现全领域低成本、高效率的
产品交付。在服务环节，进一步统一服务方式及执行能力，建立并共享标准化的服务资源，以提升不同领域
的客户服务体验。基于此，公司能够持续捕捉不同行业增长机会、享有多元增长曲线，构建规避单一行业周
期波动的能力。
（三）行业领先的技术实力：公司坚持自主研发创新与生产制造双能驱动，近年来用于研发投入的占比
超过营收额10%，聚集了行业经验丰富的研发团队。报告期内，公司及全资子公司共获得授权专利技术527项
，其中发明专利205项，实用新型专利314项，外观设计专利8项。截至报告期末，公司及全资子公司累计获
得国家授权专利2830项，先后获得国家高新技术企业、企业技术中心、工程技术研究中心等称号，拥有多个
国家级CNAS标准实验室和省级技术中心。经过多年实践积累，公司已在锂电智能装备等领域打赢多场关键核
心技术攻坚战，建立了核心技术壁垒，成为具有100%自主知识产权的锂电整线解决方案服务商。
（四）高效智能的定制化服务模式：公司以全面服务客户需求为研发导向，打造灵活完备的研发体系。
公司根据客户需求量身定制专属解决方案，提供从概念构想到落地执行的全面规划、设计和优化服务，全面
涵盖电池生产的每个阶段。基于高效能与高适应性的核心理念，公司独创模块化的研发方法，可以确保系统
快速响应调整与升级，极大缩短产线转换周期，使客户能够灵活应对市场环境的变化，实现成本的有效控制
与效率提升，帮助客户达成产线的高效运营和可持续发展。
（五）规模效应下的成本优势：公司专注技术革新，通过持续改进生产工艺、优化整线解决方案、推动
数智融合，引领生产流程全面升级，实现降本增效。1、生产工艺的改进：基于对电池制造工艺流程和参数
的长期研究分析，公司在工艺流程和生产布局的优化方面应用了大量创新技术。这些创新提升了设备的生产
效率，降低了客户的综合成本，并保证了终端产品的稳定性。2、整线解决方案的持续优化：公司在整线解
决方案中迭代优化生产工艺和制造技术，通过简化和整合流
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