经营分析☆ ◇300454 深信服 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息安全
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
企业(行业) 13.76亿 50.82 8.40亿 50.58 61.05
政府及事业单位(行业) 10.69亿 39.50 6.42亿 38.67 60.05
金融及其他(行业) 2.62亿 9.68 1.79亿 10.75 68.13
─────────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 13.98亿 51.65 10.93亿 65.83 78.18
云计算及IT基础设施业务(产品) 11.06亿 40.85 4.71亿 28.33 42.55
基础网络和物联网业务(产品) 2.03亿 7.50 9693.10万 5.84 47.75
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 25.20亿 93.07 15.25亿 91.84 60.53
非大陆地区(地区) 1.88亿 6.93 1.36亿 8.16 72.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府及事业单位(行业) 34.29亿 44.75 22.02亿 44.13 64.22
企业(行业) 34.25亿 44.69 22.13亿 44.34 64.61
金融及其他(行业) 8.09亿 10.55 5.76亿 11.54 71.21
─────────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 38.92亿 50.80 31.62亿 63.35 81.24
云计算及IT基础设施业务(产品) 30.90亿 40.33 14.67亿 29.39 47.47
基础网络和物联网业务(产品) 6.80亿 8.88 3.62亿 7.25 53.24
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.19亿 32.88 16.22亿 32.50 64.39
华北地区(地区) 14.06亿 18.34 9.33亿 18.70 66.38
华南地区(地区) 12.84亿 16.75 8.59亿 17.22 66.94
西南地区(地区) 7.14亿 9.32 --- --- ---
华中地区(地区) 6.68亿 8.72 --- --- ---
西北地区(地区) 5.01亿 6.53 --- --- ---
海外(地区) 3.46亿 4.52 2.51亿 5.03 72.54
东北地区(地区) 2.25亿 2.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 71.36亿 93.14 45.99亿 92.15 64.44
直销(销售模式) 5.26亿 6.86 3.92亿 7.85 74.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
企业(行业) 13.42亿 45.75 8.56亿 45.23 63.74
政府及事业单位(行业) 12.71亿 43.33 8.10亿 42.81 63.70
金融及其他(行业) 3.20亿 10.92 2.26亿 11.96 70.62
─────────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 15.09亿 51.44 11.99亿 63.36 79.42
云计算及IT基础设施业务(产品) 11.57亿 39.44 5.54亿 29.28 47.86
基础网络和物联网业务(产品) 2.68亿 9.12 1.39亿 7.36 52.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.08亿 34.36 6.42亿 48.02 63.72
其他(补充)(地区) 8.73亿 29.77 5.54亿 --- 63.43
华北地区(地区) 5.46亿 18.59 3.57亿 26.70 65.46
华南地区(地区) 5.07亿 17.28 3.38亿 25.29 66.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府及事业单位(行业) 36.25亿 48.90 22.80亿 48.20 62.91
企业(行业) 28.60亿 38.59 18.15亿 38.36 63.44
金融及其他(行业) 9.28亿 12.52 6.36亿 13.44 68.55
─────────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 38.98亿 52.58 31.38亿 66.32 80.50
云计算及IT基础设施业务(产品) 28.59亿 38.57 12.46亿 26.33 43.56
基础网络和物联网业务(产品) 6.56亿 8.85 3.48亿 7.35 53.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.51亿 34.42 16.31亿 34.47 63.93
华北地区(地区) 14.41亿 19.44 9.26亿 19.56 64.23
华南地区(地区) 13.08亿 17.65 8.46亿 17.89 64.70
西南地区(地区) 6.88亿 9.28 --- --- ---
华中地区(地区) 5.46亿 7.37 --- --- ---
西北地区(地区) 4.26亿 5.75 --- --- ---
海外(地区) 2.34亿 3.15 --- --- ---
东北地区(地区) 2.18亿 2.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 70.53亿 95.15 44.78亿 94.65 63.49
直销(销售模式) 3.60亿 4.85 2.53亿 5.35 70.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.53亿元，占营业收入的11.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20256.54│ 2.64│
│第二名 │ 17302.73│ 2.26│
│第三名 │ 17184.65│ 2.24│
│第四名 │ 15437.01│ 2.01│
│第五名 │ 15069.47│ 1.97│
│合计 │ 85250.40│ 11.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.11亿元，占总采购额的47.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 35591.78│ 15.09│
│第二名 │ 26268.92│ 11.14│
│第三名 │ 19501.58│ 8.27│
│第四名 │ 15694.91│ 6.66│
│第五名 │ 14073.46│ 5.97│
│合计 │ 111130.66│ 47.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业的基本情况
1、网络安全行业
网络安全是指网络系统（包括硬件、软件、基础设施等）及系统中的数据受到保护，不会由于偶然的或
者恶意的原因而遭受未经授权的访问、泄露、破坏、修改、审阅、检查、记录或销毁。网络安全的主要目标
包括实现信息的真实性、保密性、完整性、可用性、不可抵赖性。
一般而言，网络安全产品主要包括安全硬件、安全软件及安全服务。随着云计算、大数据、物联网和人
工智能等新一代信息技术的融合发展，网络与信息安全风险全面泛化，风险的种类和复杂度亦显著增加。因
此，网络安全产品与服务种类相较于传统分类不断得到充实与细化，网络安全产业范畴也得到不断延伸和拓
展，正逐渐从内网安全扩展到万物互联的安全，从基础设施安全扩展到业务安全、社会安全乃至国家安全。
2、云计算行业
云计算是推动信息技术能力实现按需供给、促进信息技术和数据资源充分利用的全新业态，是信息技术
发展和服务模式创新的集中体现，也是信息化发展的重大变革和必然趋势。云计算是一种通过网络统一组织
和灵活调用各种ICT信息资源，实现大规模计算的信息处理方式。云计算利用分布式计算和虚拟资源管理等
技术，通过网络将分散的ICT资源（包括计算与存储、应用运行平台、软件等）集中起来形成共享的资源池
，并以动态按需和可度量的方式向用户提供服务。用户可以使用各种形式的终端通过网络获取ICT资源服务
。
按部署类型分类，云计算可以分为公有云、私有云和混合云三类；按服务层次分类，云计算可以分为Ia
aS、PaaS和SaaS三个层次。
（二）公司所处行业的发展情况
1、网络安全行业
近年来，随着传统行业数字化转型和智能升级进程加快，云计算、人工智能、大数据等技术的应用范围
不断扩大，各行业用户面临着更多由新技术诱发的网络威胁，全球网络威胁形势愈发严峻，用户在网络安全
上的投入呈增长态势。据IDC发布的《全球网络安全支出指南》（2024年V1版）显示，2022年全球网络安全I
T总投资规模为1890.1亿美元，并有望在2027年增至3288.8亿美元，五年复合增长率约为11.7%。中国网络安
全市场规模预计将从2022年的123.5亿美元快速增长至2027年的233.2亿美元，期间年复合增长率为13.5%，
高于全球平均水平。IDC指出，未来中国网络安全市场将更加成熟，在整体技术市场组成中，安全防御硬件
设备逐步云化，网络安全软件和服务市场持续增长，五年复合增长率分别为16.7%和16.3%。
尽管中长期而言，中国网络安全市场的发展前景良好，但2022年以来，受宏观经济下行压力增大等因素
影响，下游客户在网络安全方面的预算增幅有所降低，加之市场竞争日趋激烈，短期内中国网络安全市场增
长有所放缓。根据IDC发布的《2023年中国网络安全硬件市场份额报告》《中国IT安全软件市场跟踪报告，2
023H2》《中国IT安全服务市场跟踪报告，2023H2》，2023年全年，中国网络安全硬件产品的市场规模为225
亿人民币，规模同比减少0.9%；IT安全软件市场规模达到277.9亿人民币，同比上升4.7%；IT安全服务市场
规模达到206.8亿人民币，同比下降0.5%。具体而言，我国网络安全行业的发展整体呈现出以下几方面特征
：
（1）受国内经济增速放缓影响，短期内下游需求增长较为乏力
2024年上半年，国内经济增速相对放缓对政府财政收入和企业盈利能力产生一定压力，下游客户在网络
安全领域的资金投入有所减少或延后，进而对网络安全业务的增长带来了负面影响。此外，我国网络安全市
场长期呈现产品碎片化、同质化的特点，叠加整体协同能力不强等问题，成为阻碍网络安全产业良性、快速
发展的因素之一。
（2）生成式人工智能技术取得突破性进展，网安厂商加大AI研发投入以提升攻防对抗水平
近年来，网络安全行业在AI浪潮的推动下呈现出新的变化，针对重点产业的供应链攻击、数据泄露等安
全事件层出不穷，促使网络安全行业的应对策略必须及时调整。
随着生成式人工智能的持续快速发展，网络攻击手段变得更加隐蔽和复杂，高级威胁趋于常态化。为应
对这一严峻形势，各大网络安全企业纷纷加大对AI技术的研发投入，致力于开发出能够有效识别和抵御AI驱
动攻击的新型安全产品。广大客户对于网络安全体系的建设也不再局限于传统的防御措施，而是更加注重利
用人工智能技术进行主动防御。在这一时期，更多的网络安全解决方案开始集成高级AI算法，以实现对复杂
攻击模式的提前预测和快速响应，以提升攻防对抗水平。此外，网络安全行业内出现了更加紧密的合作趋势
，政府、企业、安全厂商和研究机构共同构建了跨行业的网络安全生态圈，旨在通过共享威胁情报和防御策
略，提升网络安全行业整体的防御能力。
（3）网络安全技术加速迭代升级，趋向云化、服务化
随着云服务和虚拟化技术的深入普及，我国网络安全技术正经历转型升级，从传统的以硬件设备和人工
服务为主的交付模式，逐渐过渡到以云端、SaaS化服务为主的交付形态。与此同时，面对日益复杂的网络环
境及数字化转型的趋势，简单的产品叠加或单一产品提供已无法满足用户的安全需求。国内外安全厂商正在
积极调整策略，重点发展基于云服务和产品服务化的核心安全能力。这些企业通过产业协作、开放共享等方
式，使不同厂商产品之间的兼容性得以提高，让用户能够灵活部署网络安全产品和解决方案，旨在提高用户
整体的安全防护效能。
根据IDC发布的《中国IT安全服务市场跟踪报告，2023H2》，托管安全服务（MSS）市场在各子市场中仍
然增速最快。在IT预算缩减情况下，用户对驻场服务的成本有所顾虑，这也为远程、云上托管带来扩大应用
的机会，托管安全服务（MSS）的增速进一步证明了市场对于专业安全服务的需求正在快速增长。这种服务
通常包括7*24小时的安全监控、威胁检测、事件响应等，协助企业有效抵御日益复杂多变的网络安全威胁。
2、云计算行业
当前，云计算已经成为全球信息产业界公认的发展重点，全球IT企业不断通过加快技术研发、企业转型
以抢占云计算市场空间。作为云计算的先行者，北美地区长期占据云计算市场的主导地位，而以中国为代表
的亚洲云计算市场展现出巨大的增长潜力，整体产业呈现稳健发展的良好态势。同时，随着企业日益依赖云
服务，用户在服务形态、平台性能、数据保护、建设成本等方面的需求变得更加多元化。在传统公有云、私
有云、混合云的基础上，市场又推出了分布式云、专有云、托管云等新型云部署解决方案。具体而言，我国
云计算产业的发展整体呈现出以下几方面特征：
（1）国家政策密集出台，助力云计算行业高质量发展
随着我国数字化转型的不断深入和数字中国战略的稳步实施，云计算这一新兴领域正日益成为推动数字
经济增长的核心力量。各级政府相继颁布了一系列政策措施，力促数字经济的蓬勃发展，其中云计算已被明
确列为国家“十四五”规划期间着重培育的行业之一。
2024年政府报告指出，要发挥好政府投资的带动放大效应，重点支持以云计算等为代表的新技术基础设
施。2024年1月，工信部在《云计算综合标准化体系建设指南》中明确优先制定云计算创新技术产品、新型
服务应用和重要缺失领域的关键标准。各地积极贯彻落实国家战略部署，结合区域特点和发展需求，推动云
计算技术创新和产业智能化应用。
根据中国信通院发布的《云计算白皮书（2024年）》，2023年全球云计算市场规模达到5864亿美元，同
比增长19.4%。在生成式人工智能、大模型算力与应用需求刺激下，云计算市场将保持长期稳定增长，预计2
027年全球云计算市场将突破万亿美元。2023年，中国云计算市场规模达到6165亿元，同比增长35.5%，仍保
持较高活力，AI原生带来的云技术革新和企业战略调整，正带动我国云计算开启新一轮增长，预计2027年我
国云计算市场将突破2.1万亿元。
（2）我国云计算产业迈入更加成熟的发展阶段，国产云计算厂商份额持续提升
在政策引导和产业界各方共同努力下，我国云计算发展已从概念期进入到创新活跃、广泛普及、应用繁
荣的新阶段，用户正从资源上云转向深度用云。IDC的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》（2024年V1版
）显示，中国IaaS支出的五年复合增长率达到17.4%，远超其他硬件支出部分，这表明企业在云服务尤其是
基础架构层面的投资正在加大，且增长速度远超其他硬件支出部分。这一趋势不仅反映了云计算在中国企业
信息化进程中的核心地位，也预示着未来几年内云服务将持续作为推动企业级ICT市场增长的重要动力。
随着国内信创产业的快速发展，国内云计算厂商核心产品的技术能力、产品表现持续提升，基本可以媲
美并替代国外友商产品，又因为各行业上云积极性不断提升，国产云计算产品及服务正逐步进入客户的核心
业务领域，市场份额得以进一步扩大。
（3）AI大模型时代算力需求激增，分布式存储迎来新的发展机遇
IDC发布的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》（2024年V1版）显示，企业级ICT硬件支出以五年复
合增长率8.7%的速度超过了GDP增速，在不考虑设备支出的情况下增速更为明显；而在中国市场，服务器和
存储设备的投资五年复合增长率达到了8.5%，显示出企业对于数据处理和存储能力提升的需求日益增强。赛
迪顾问发布的《中国分布式存储市场研究报告（2024年）》指出，我国分布式存储市场规模呈现整体高速、
部分传统领域低速并行的新特点，2023年我国分布式存储市场规模达到137.9亿元，增速高于整体市场，保
持高速增长态势。
随着AI技术的迅猛发展，以共享存储搭配本地固态硬盘的存储结构已不再能够满足企业发展的需求。众
多行业正在积极拥抱大模型，推进自动内容生成、智能研发、智能客服、智能机器人等创新人工智能应用。
但高昂的AI算力成本以及海量训练数据的存储与管理需求，成为了制约行业快速发展的关键因素。分布式存
储系统凭借其高扩展性、巨大的存储空间和优越的性能，能够全面支撑AI业务的运作。这种系统能够有效协
调管理数据的整个生命周期，预计将成为更多行业的首选方案，并迎来快速增长期。
（三）公司所处行业地位
1、公司主要产品（服务）的市场占有分布情况
凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内网络安全领域具有一定核心竞争力和市场地位的企
业，同时云计算及IT基础设施业务也逐渐占据一定市场优势地位。
2、公司所获荣誉及称号
自公司成立以来，公司的技术实力获得了多项荣誉及称号，包括被认定为“国家高新技术企业”、自20
10年开始连续多年被评为“国家规划布局内重点软件企业”、获国家科学技术部批准入选“国家火炬计划项
目单位”、连续多年入选中国电子信息行业联合会发布的“软件与信息技术服务综合竞争力百强企业”榜单
等。
2024年6月，深信服XDR被《IDCMarketScape：中国扩展检测与响应平台2024年厂商评估》定位于领导者
类别。2024年7月，中国信通院发布《零信任产业图谱》，深信服零信任凭借在政务、金融、能源、互联网
等11个行业落地总数第1，再次获评“最受行业欢迎厂商”。2024年7月，公司成为国内首家通过中国软件评
测中心“信息技术应用创新基础设施即服务标准符合性测试”的云计算厂商。2023年6月，艾媒金榜发布《2
023年中国信创信息安全企业TOP15》榜单，深信服荣登榜首。2023年7月，艾瑞咨询发布《2023年中国信创
产业研究报告》，深信服入选“信创典型企业”。
公司积极承担国家网络安全保障的责任，作为全国两会、建党100周年庆祝活动、博鳌亚洲论坛2021年
年会、多届中国进出口商品交易会、第十四届全运会、2021年金融街论坛年会、国家“十三五”科技创新成
就展、第四届联合国世界数据论坛、第三届“一带一路”国际合作高峰论坛等国家级重大活动的网络安全支
撑单位，圆满完成多项国家级网络安全重保任务。
（四）公司主要业务、产品及用途
作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，公司
一直围绕解决企业级用户的IT问题拓展自身业务，立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，让
各政府部门、医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等用户的数字化
更简单、更安全。
1、网络安全业务
公司的网络安全业务秉持简单有效、省心可靠的安全理念，以用户为中心的理念研发创新技术，通过AI
赋能云端安全能力和服务能力，开展人机共智的主动安全监测及闭环处置，致力于为用户提供更加简单省心
的安全体系建设。
报告期内，公司围绕安全运营、安全检测、办公安全、云安全等场景，通过云化、服务化方式构建、承
载和交付威胁检测、事件处置闭环、访问流量管控等核心能力；采用网关、终端、NFV（网络功能虚拟化）
等安全组件，适配办公网、数据中心、公有云等各类客户场景，通过安全托管服务和本地交付的高级安全服
务降低安全方案在客户侧落地和运营门槛，提升整体安全效果。
公司的网络安全产品和服务主要涉及边界安全、终端安全、身份与访问安全、办公安全、数据安全、云
安全、安全服务等领域。核心产品包括下一代防火墙、VPN、全网行为管理、终端安全管理系统、零信任访
问控制系统、安全感知管理平台、XDR检测和响应平台、数据安全产品、SD-WAN、安全SaaS（云安全访问服
务SASE、SaaS-XDR等），安全服务主要包括安全托管类（安全托管、勒索预防与响应等）、安全评估（安全
风险评估、渗透测试等）、安全运维（敏感数据泄露监控、应急响应等）、安全培训（注册信息安全专业人
员CISP培训等）四大类服务，此外包含创新的安全GPT产品，以及由前述产品和服务所组成的针对不同行业
、不同应用场景的网络安全整体解决方案，如安全运营方案、零信任方案、一体化办公方案、全球组网方案
、云安全方案等。
凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内网络安全领域具有一定核心竞争力和市场地位的领
军企业之一。
2、云计算及IT基础设施业务
公司从2012年开始布局云计算业务，持续推进云计算产品、服务及解决方案的研发，致力于为全球用户
交付技术领先、自主可信、安全可靠、开放合作的数据中心云化的产品，以及更简单、更安全的解决方案和
服务。面对不断变化的市场竞争环境，公司始终坚持持续创新的发展战略，不断优化升级既有产品和解决方
案，并孵化培育新兴产品及服务，实现了从超融合承载业务向数据中心全面云化的转变。
自2013年开始，公司云计算及IT基础设施业务已陆续推出虚拟化产品、超融合HCI产品、云计算平台SCP
、企业级分布式存储EDS、软件定义终端桌面云aDesk、数据库管理平台DMP等多款创新产品，并向用户提供
包括托管云、私有云等多样化的云数据中心解决方案。经过多年发展和沉淀，公司云计算产品与解决方案已
逐渐占据一定的市场地位。IDC研究报告显示，公司桌面云终端（原VDI）产品2017年至2023年连续7年保持
中国云终端市场占有率前三，其中2021年与2022年连续两年保持第一，2023年在教育、医疗、政府以及制造
业市场占有率第一；云桌面软件VCC类（桌面虚拟化、应用虚拟化）产品2017年至2023年中国市场占有率保
持前三；超融合HCI软件产品自2017年至2023年连续7年市占率稳居市场前列，2023年全年深信服超融合以17
.5%的市占率在中国超融合市场位居第一。
随着信息系统自主创新逐步进入深水区，客户核心业务的信创环境改造已成必然。为了更好地承接信创
改造与数字化转型的使命，深信服今年上半年发布了超融合/云平台6.10.0版本，该版本在信创升级、软件
定义可靠性、业务高性能、云内原生安全等领域做了深度探索，全方位保障客户核心业务高效平稳运行。
根据中国信通院联合沙利文（Frost＆Sullivan）发布的《2023中国混合云价值影响力评估报告》，深
信服凭借在混合云领域上卓越的技术、战略以及市场方面的表现，位居「领导者」象限的同时被列为混合云
架构与平台创新者、混合云技术开放领军者和混合云行业应用开拓者。
3、基础网络及物联网业务
公司基础网络与物联网业务的经营主体为子公司信锐网科，其产品包括企业级无线、安视交换机、企业
级物联网和面向中小企业的SMB数通组网产品，是专注于基础网络与物联网联接领域的产品及服务提供商，
致力于构建全联接的未来。其中，企业级无线业务提供全场景无线接入、无线网络安全、无线大数据分析等
方案；安视交换机业务提供从接入、汇聚到核心等数字化升级改造的全场景有线安全接入方案；企业级物联
网业务提供物联网校园、泛机房动环检测、智慧办公等智能化服务；SMB数通组网产品提供组网“三件套（
网关、交换机、无线接入点AP）”和“一平台（云平台）”的中小组网产品及服务。
近年来，随着市场大环境中的不确定性因素增多，企业降本增效的需求不断增加，加快了其数字化转型
进程。基础网络作为数字化转型的重要一环，同样也发生着深刻的变化，“无线业务核心化”成为市场发展
的大势所趋。用户对无线网络应用，特别是整网安全、用网体验、保障及运维效率有了更高的要求。基于面
向未来人联网+物联网融合的市场趋势，信锐网科从Wi-Fi服务起步，不断发展，逐步扩展至无线物联网联接
领域，通过积极挖掘用户新需求，进一步将业务延伸至全网联接领域。根据IDC研究报告显示，信锐无线在2
023年国内企业级无线市场中的银行、证券、保险、税务、公共事业等多个行业市场占有率第一，其技术和
创新能力获得业内认可。
（五）经营模式
公司所处行业是知识密集型的轻资产行业，产品的核心是软件部分，企业的核心竞争力在于软件产品研
发和技术创新。因此，本行业在研发、生产等方面的投入与制造业有较大区别，主要在研发相关方面的投入
较高，而在土地、厂房等固定资产方面的投入较少，行业内的企业普遍具有轻资产运营的特点。
报告期内，公司主要经营模式无重大变化。
1、盈利模式
公司盈利主要来源于网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网产品和服务的销售收入与成本
费用之间的差额。持续的研发创新、不断提升产品的技术含量，有效满足用户需求，是公司实现盈利的主要
途径。
2、研发模式
公司的产品研发以客户需求为导向，聚焦网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网业务，不
断进行技术创新、产品升级和新产品孵化，实现研发创新成果的市场转化。
公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，核心产品和关键技术主要来源于内部创新与自主研发。
同时，公司密切关注用户需求和前沿技术的发展，保证产品的创新力和市场需求的匹配性。具体来说，公司
通过客户、合作伙伴、第三方研究咨询机构等多种途径集中收集市场产品需求信息，并进行市场和趋势分析
；公司在深圳、北京、长沙、南京、成都等地设立的研发中心负责进行不同领域的技术研发，实现关键技术
的攻关和创新研究；公司研发部门根据确定的研发规划目标，集合产品规划、产品运营、技术服务、供应链
以及前沿技术研究中心等部门的成员组成研发项目组，进行产品规划、设计、编码、测试等环节，最终由产
品线实现新产品研发成果的产品化。
3、生产模式
公司对外销售的产品通常由硬件设备和软件部分构成，其中硬件设备（如工控机、服务器、交换机等）
通过OEM或ODM两种模式，经过严格认证的供应商生产硬件设备后，再通过整机供应商/外协工厂为主、内部
工厂为辅的生产模式，进行样机、小批量、量产、成品的检测和老化、软件预装等环节，将研发的软件产品
与硬件产品集成后，交付给客户使用。
4、采购模式
（1）采购内容：公司采购的主要原材料为工控机、服务器、交换机、硬盘等硬件设备，以及配件和少
量第三方软件产品等。
（2）采购体系：公司拥有独立的供应链体系，原材料采购主要由采购部门执行，供应链质量管理部、
工程技术部、研发部等部门进行必要协助，确保采购的产品和服务持续满足公司内外部客户的要求，并通过
提供持续、稳定、与质量要求相匹配的合理成本的供应支持公司业务发展。
（3）采购流程：主要包括供应商选择和认证、采购商务管理、采购执行、采购验收、供应商管理等环
节。
5、销售模式
公司销售实行渠道代理销售为主、直销为辅的销售模式。其中，渠道代理销售是指先将产品销售给渠道
代理商，再由渠道代理商将产品销售给终端用户。直销模式是指直接将产品销售给终端用户。
公司采取以渠道经销为主的销售模式主要是因为公司产品的目标用户群分散、用户的地域及行业分布广
泛，在渠道经销模式下公司借助渠道合作伙伴的营销网络，可实现在不同行业和地区的广泛用户覆盖以及快
速的产品导入，快速提升公司产品的市场占有率。此外，公司以直销模式为补充，满足重点行业客户的需求
。
（1）公司渠道代理商的选择
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