经营分析☆ ◇300454 深信服 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息安全
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
政府及事业单位(行业) 34.29亿 44.75 22.02亿 44.13 64.22
企业(行业) 34.25亿 44.69 22.13亿 44.34 64.61
金融及其他(行业) 8.09亿 10.55 5.76亿 11.54 71.21
───────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 38.92亿 50.80 31.62亿 63.35 81.24
云计算及IT基础设施业务(产品) 30.90亿 40.33 14.67亿 29.39 47.47
基础网络和物联网业务(产品) 6.80亿 8.88 3.62亿 7.25 53.24
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.19亿 32.88 16.22亿 32.50 64.39
华北地区(地区) 14.06亿 18.34 9.33亿 18.70 66.38
华南地区(地区) 12.84亿 16.75 8.59亿 17.22 66.94
西南地区(地区) 7.14亿 9.32 --- --- ---
华中地区(地区) 6.68亿 8.72 --- --- ---
西北地区(地区) 5.01亿 6.53 --- --- ---
海外(地区) 3.46亿 4.52 2.51亿 5.03 72.54
东北地区(地区) 2.25亿 2.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 71.36亿 93.14 45.99亿 92.15 64.44
直销(销售模式) 5.26亿 6.86 3.92亿 7.85 74.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
企业(行业) 13.42亿 45.75 8.56亿 45.23 63.74
政府及事业单位(行业) 12.71亿 43.33 8.10亿 42.81 63.70
金融及其他(行业) 3.20亿 10.92 2.26亿 11.96 70.62
───────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 15.09亿 51.44 11.99亿 63.36 79.42
云计算及IT基础设施业务(产品) 11.57亿 39.44 5.54亿 29.28 47.86
基础网络和物联网业务(产品) 2.68亿 9.12 1.39亿 7.36 52.05
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.08亿 34.36 6.42亿 33.96 63.72
其他(补充)(地区) 8.73亿 29.77 5.54亿 29.29 63.43
华北地区(地区) 5.46亿 18.59 3.57亿 18.88 65.46
华南地区(地区) 5.07亿 17.28 3.38亿 17.88 66.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
政府及事业单位(行业) 36.25亿 48.90 22.80亿 48.20 62.91
企业(行业) 28.60亿 38.59 18.15亿 38.36 63.44
金融及其他(行业) 9.28亿 12.52 6.36亿 13.44 68.55
───────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 38.98亿 52.58 31.38亿 66.32 80.50
云计算及IT基础设施业务(产品) 28.59亿 38.57 12.46亿 26.33 43.56
基础网络和物联网业务(产品) 6.56亿 8.85 3.48亿 7.35 53.05
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.51亿 34.42 16.31亿 34.47 63.93
华北地区(地区) 14.41亿 19.44 9.26亿 19.56 64.23
华南地区(地区) 13.08亿 17.65 8.46亿 17.89 64.70
西南地区(地区) 6.88亿 9.28 --- --- ---
华中地区(地区) 5.46亿 7.37 --- --- ---
西北地区(地区) 4.26亿 5.75 --- --- ---
海外(地区) 2.34亿 3.15 --- --- ---
东北地区(地区) 2.18亿 2.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 70.53亿 95.15 44.78亿 94.65 63.49
直销(销售模式) 3.60亿 4.85 2.53亿 5.35 70.40
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
政府及事业单位(行业) 12.81亿 45.50 7.79亿 45.13 60.81
企业(行业) 11.70亿 41.56 7.10亿 41.12 60.67
金融及其他(行业) 3.64亿 12.94 2.37亿 13.75 65.17
───────────────────────────────────────────────
网络安全业务(产品) 15.19亿 53.95 11.96亿 69.29 78.76
云计算及IT基础设施业务(产品) 10.58亿 37.60 4.09亿 23.68 38.61
基础网络和物联网业务(产品) 2.38亿 8.45 1.21亿 7.03 51.00
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.38亿 33.34 5.90亿 34.20 62.91
其他(补充)(地区) 7.82亿 27.78 4.96亿 28.74 63.43
华北地区(地区) 5.86亿 20.83 3.33亿 19.30 56.81
华南地区(地区) 5.08亿 18.05 3.06亿 17.75 60.30
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.53亿元，占营业收入的11.12%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 20256.54│ 2.64│
│第二名 │ 17302.73│ 2.26│
│第三名 │ 17184.65│ 2.24│
│第四名 │ 15437.01│ 2.01│
│第五名 │ 15069.47│ 1.97│
│合计 │ 85250.40│ 11.12│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.11亿元，占总采购额的47.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 35591.78│ 15.09│
│第二名 │ 26268.92│ 11.14│
│第三名 │ 19501.58│ 8.27│
│第四名 │ 15694.91│ 6.66│
│第五名 │ 14073.46│ 5.97│
│合计 │ 111130.66│ 47.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
1、网络安全行业
网络安全是指网络系统（包括硬件、软件、基础设施等）中的数据受到保护，不会由于偶然的或者恶意
的原因而遭受未经授权的访问、泄露、破坏、修改、审阅、检查、记录或销毁。网络安全的主要目标包括实
现信息的真实性、保密性、完整性、可用性、不可抵赖性。
一般而言，网络安全产品主要包括安全硬件、安全软件及安全服务。随着云计算、大数据、物联网和人
工智能等新一代信息技术的融合发展，网络与信息安全风险全面泛化，风险的种类和复杂度亦显著增加。因
此，网络安全产品与服务种类相较于传统分类不断得到充实与细化，网络安全产业范畴也得到不断延伸和拓
展，正逐渐从内网安全扩展到万物互联的安全，从基础设施安全扩展到业务安全、社会安全乃至国家安全。
2、云计算行业
云计算是推动信息技术能力实现按需供给、促进信息技术和数据资源充分利用的全新业态，是信息技术
发展和服务模式创新的集中体现，也是信息化发展的重大变革和必然趋势。云计算是一种通过网络统一组织
和灵活调用各种ICT信息资源，实现大规模计算的信息处理方式。云计算利用分布式计算和虚拟资源管理等
技术，通过网络将分散的ICT资源（包括计算与存储、应用运行平台、软件等）集中起来形成共享的资源池
，并以动态按需和可度量的方式向用户提供服务。用户可以使用各种形式的终端通过网络获取ICT资源服务
。
按部署类型分类，云计算可以分为公有云、私有云和混合云三类；按服务层次分类，云计算可以分为Ia
aS、PaaS和SaaS三个层次。
（二）公司所处行业的发展情况
1、网络安全行业
近年来，随着传统行业数字化转型和智能升级进程加快，云计算、人工智能、大数据等技术的应用范围
不断扩大，各行业用户面临着更多由新技术诱发的网络威胁，全球网络威胁形势愈发严峻，用户在网络安全
上的投入呈增长态势。据IDC发布的《全球网络安全支出指南》（2024年V1版）显示，2022年全球网络安全I
T总投资规模为1,890.1亿美元，并有望在2027年增至3,288.8亿美元，五年复合增长率约为11.7%。中国网络
安全市场规模预计将从2022年的123.5亿美元快速增长至2027年的233.2亿美元，期间年复合增长率为13.5%
，高于全球平均水平。IDC指出，未来中国网络安全市场将更加成熟，在整体技术市场组成中，安全防御硬
件设备逐步云化，网络安全软件和服务市场持续增长，五年复合增长率分别为16.7%和16.3%。
尽管中长期而言，中国网络安全市场的发展前景良好，但2022年以来，受宏观经济下行压力增大等因素
影响，政府和企业在网络安全方面的预算增幅有所降低，需求侧表现不佳，加之市场竞争日趋激烈，短期内
中国网络安全市场增长有所放缓。IDC发布的《2023年第四季度中国IT安全硬件市场跟踪报告》显示，受宏
观经济、预算收紧等因素的影响，2023年中国IT安全硬件市场规模达到224.8亿元人民币（约合31.6亿美元
），同比下降0.9%，增速不及预期。
具体而言，我国网络安全产业的发展整体呈现出以下几方面特征：
（1）网络安全领域政策密集发布，推动网络安全投入中长期不断增长
近年来，我国网络安全法律法规体系和标准体系的不断完善、优化，《网络安全法》《数据安全法》《
个人信息保护法》及相应配套法规落地实施，《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”数字经济发展规
划》等产业政策相继颁布，为国家安全体系和能力建设的长远发展提供了坚实的制度保障和政策指引。2023
年，我国发布了一系列关于数据安全、网络安全和关键信息基础设施保护的具体政策文件，包括但不限于《
关于促进数据安全产业发展的指导意见》《关于开展网络安全服务认证工作的实施意见》《关于调整网络安
全专用产品安全管理有关事项的公告》以及首个关键信息基础设施安全保护的国家标准《信息安全技术关键
信息基础设施安全保护要求》，旨在提升网络安全服务机构的能力水平和服务质量，推进网络安全服务认证
体系建设。
中长期看，数字经济产业规模、发展速度和长期潜力整体向好，网络安全作为经济社会数字化转型的重
要组成部分，行业投入均有望持续增加，公司所处行业有较大的发展空间和潜力。
（2）生成式人工智能横空出世，网络安全威胁态势升级，新安全才能应对新威胁
近年来，重点产业的供应链攻击、数据泄露等安全事件层出不穷且危害性强，对国家安全和产业稳定构
成威胁。网络攻击技术加速演进升级，导致网络安全挑战更加复杂多样。面对上述日益严峻的网络安全威胁
态势，各行业从实战效果出发，侧重“及时发现和响应”能力。这对各行业加大网络安全建设投入，尤其是
信息基础设施建设有着重要的引领和驱动作用。
2023年，以ChatGPT为代表的生成式人工智能的出现和快速普及，使恶意攻击代码和钓鱼攻击的生成变
得愈加简单，攻击事件呈指数型增长。同时，经人工智能加持后的攻击更加难以辨别，尤其是借助自动化攻
击手段，让攻击者可以更快速、准确地发现漏洞或对网络发起攻击，大幅增加网络攻击的波及面，这给防守
方带来更大的管理和技术挑战，但也给网络安全厂商带来了历史性的机遇。因此，面对攻击方使用生成式人
工智能，且防守方能力瓶颈短期内难以突破的情况下，防守方也要充分拥抱人工智能，以AI赋能防守，才能
应对人工智能时代的安全挑战。
AI技术的应用，尤其是在XDR（ExtendedDetectionandResponse，可扩展检测响应）平台中的集成，也
使得网络安全进入了新的智能化阶段。XDR平台通过整合多个安全功能，如端点检测和响应（EDR）、网络流
量分析（NTA）、安全信息和事件管理（SIEM）等，提供了一个统一的检测和响应框架。随着生成式人工智
能技术的飞速发展，XDR平台将利用AI大模型显著增强其检测与响应能力，进一步优化运维效率。目前，XDR
平台已逐步被国内客户所接纳，预计未来几年更多中国企业将把XDR平台整合到安全运营体系，以提升应对
网络安全挑战的能力。
（3）网络安全技术加速迭代升级，趋向云化、服务化
随着虚拟化及云服务理念的渗透，我国网络安全技术趋势出现变化，正由以硬件交付安全产品，人工交
付安全服务的形式，逐步向云化、SaaS化方式交付技术和服务等形式转变。同时，面对愈加复杂的网络安全
现状和数字化发展趋势，单一或叠加交付网络产品的方式已经不能满足用户的安全需求，国内外安全厂商正
不断转型，着重通过发展云化、服务化方式来构建和交付核心安全能力，通过产业促进、自发开放等方式扩
大厂商间、产品间的对接，灵活部署网络安全产品和解决方案，以提升整体安全效果。
根据《中国网络安全产业分析报告（2023年）》，2023年上半年中国网络安全服务型企业数量同比增长
32.5%，成为网络安全市场扩容的主要力量。根据IDC发布的《2023上半年中国IT安全服务市场跟踪报告》，
其中托管安全服务（MSS）市场继续保持双位数增速的快速增长。托管安全服务（MSS）的双位数增速进一步
证明了市场对于专业安全服务的需求正在迅速增长。这种服务通常包括7*24小时的安全监控、威胁检测、事
件响应等，帮助企业有效应对日益复杂的网络安全威胁。
（4）受国内经济增速放缓影响，短期内网安行业下游需求恢复面临一定压力
2023年，国内整体社会预期偏弱，经济的相对疲软对政府财政收入和企业盈利能力均构成一定压力，导
致在网络安全领域的投资有一定程度的缩减和延后。这一变化对网络安全业务的拓展和产品交付产生了一定
的负面影响。此外，我国网络安全市场产品碎片化、同质化的趋势，以及整体协同能力不强等问题，亦成为
制约网络安全产业持续快速、良性发展的因素之一。
2、云计算行业
当前，云计算已经成为全球信息产业界公认的发展重点，全球IT企业不断通过加快技术研发、企业转型
以抢占云计算市场空间。作为云计算的先行者，北美地区占据云计算市场的主导地位，以中国为代表的亚洲
云计算市场发展潜力较大，整体产业呈现稳健发展的良好态势。同时，随着企业上云用云的程度持续加深，
用户在服务形态、平台性能、数据安全、建设成本等方面的需求呈多元化。在原有公有云、私有云、混合云
的基础上，市场又催生出了分布式云、专有云、托管云等新型部署模式。具体而言，我国云计算产业的发展
整体呈现出以下几方面特征：
（1）国家政策密集出台，推动云计算市场快速发展
随着数字化转型和数字中国建设的深入推进，云计算作为新兴产业，已逐步成为数字经济发展的关键支
撑。国家和地方政府纷纷出台政策，支持数字产业发展，其中云计算被确定为国家“十四五”规划的重点发
展产业之一。
根据中国信通院发布的《云计算白皮书（2023年）》，2022年全球云计算市场规模达到4,910亿美元，
同比增长19%。中国云计算市场规模达到4,550亿元，同比增长40.91%，其中私有云市场规模为1,294亿元，
同比增长25.3%。相比于全球19%的增速，我国云计算市场仍处于快速发展期，在经济下行期依旧保持较高的
抗风险能力，预计2025年我国云计算整体市场规模将突破万亿元。
IDC的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》（2024年V1版）显示，中国IaaS支出的五年复合增长率达
到17.4%，远超其他硬件支出部分，这表明企业在云服务尤其是基础架构层面的投资正在加大，且增长速度
远超其他硬件支出部分。这一趋势不仅反映了云计算在中国企业信息化进程中的核心地位，也预示着未来几
年内云服务将持续作为推动企业级ICT市场增长的重要动力。
（2）分布式云加速发展，云计算正加速向传统行业渗透
随着企业上云的逐渐深入，传统行业开始面临新的挑战，既要通过上云实现快速业务开展，又要牢牢把
握数据主权，因此“分布式云”和“混合IT”模式开始成为更优选择。其既充分利用本地数据中心资源，满
足低时延、高安全的业务需求，又能通过“一切服务化”的IT能力供给模式，能够更好地推动云计算向传统
行业渗透。艾瑞咨询发布的《2023年中国科技与IT十大趋势报告》指出，预计到2025年，传统行业将成为云
市场的主导力量，金融、工业、汽车等领域的云支出将持续增长。
（3）AI大模型时代算力需求激增，分布式存储迎来新的发展机遇
IDC发布的《全球ICT支出指南：行业与企业规模》（2024年V1版）显示，企业级ICT硬件支出以五年复
合增长率8.7%的速度超过了GDP增速，在不考虑设备支出的情况下增速更为明显；而在中国市场，服务器和
存储设备的投资五年复合增长率达到了8.5%，显示出企业对于数据处理和存储能力提升的需求日益增强。赛
迪顾问发布的《中国分布式存储市场研究报告（2023年）》指出，受数据要素价值持续释放、分布式架构场
景加快普及和线上经济加速发展、丰富数字治理实践等因素影响，中国分布式存储市场规模快速发展，2022
年中国分布式存储市场规模达到104.2亿元，尽管相比集中式存储仍有一定差距，但2020-2022年市场规模增
速要比集中式存储高了近20个百分点。2023-2025年，数字中国建设进入关键时期，分布式存储的高扩展性
、高效作业、高可靠性等优势将越发显著，市场规模持续增长，预计到2025年有望达到211.4亿元。
随着AI大模型技术的快速发展，当前主流的共享存储搭配本地SSD盘（SolidStateDisk，固态硬盘）的
存储架构已无法满足企业的发展要求。各行各业正积极拥抱AI大模型，开展AIGC自动内容生成、智能开发、
智能客服、智能机器人等多种新型人工智能业务。然而，昂贵的AI算力成本以及海量的训练数据存储和管理
需求成为制约行业发展的障碍。而具备高性能、高可用、高性价比的训练推理一体化方案，预计将从2024年
开始快速进入千行百业，AI算力将进入普惠时代。同时，分布式存储系统因其高扩展性、大容量以及高性能
特点，能够支撑AI业务的全流程。这种存储系统能够协同管理数据的全生命周期管理，有望成为各行业首选
，并迎来高速增长。
（三）公司所处行业地位
1、公司主要产品（服务）的市场占有分布情况
凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内网络安全领域具有一定核心竞争力和市场地位的企
业，同时云计算及IT基础设施业务也逐渐占据一定市场优势地位。
2、公司所获荣誉及称号
自公司成立以来，公司的技术实力获得了多项荣誉及称号，包括被认定为“国家高新技术企业”、自20
10年开始连续多年被评为“国家规划布局内重点软件企业”、获国家科学技术部批准入选“国家火炬计划项
目单位”、连续多年入选中国电子信息行业联合会发布的“软件与信息技术服务综合竞争力百强企业”榜单
等。
2023年2月，中国信通院发布《零信任产业图谱》，深信服零信任凭借在政务、金融、能源、互联网等9
个行业落地总数第1，从50家零信任厂商中脱颖而出，获评中国信通院《零信任产业图谱》“最受行业欢迎
厂商”。2023年7月，艾瑞咨询发布《2023年中国信创产业研究报告》，深信服入选“信创典型企业”。202
3年10月，Gartner发布《2023中国网络安全技术成熟度曲线报告》，深信服成为态势感知、SASE、SSE、云
安全资源池和红蓝对抗五大领域的代表厂商。
公司积极承担国家网络安全保障的责任，作为全国两会、建党100周年庆祝活动、博鳌亚洲论坛2021年
年会、多届中国进出口商品交易会、第十四届全运会、2021年金融街论坛年会、国家“十三五”科技创新成
就展、第四届联合国世界数据论坛、第三届“一带一路”国际合作高峰论坛等国家级重大活动的网络安全支
撑单位，圆满完成多项国家级网络安全重保任务。
随着数字经济的推进、信息技术的快速更新迭代以及相关行业法规政策的有效落地，网络安全和云计算
应用场景进一步扩展，将进一步驱动网络安全和云计算基础设施的投资和发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
作为一家专注于企业级网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络与物联网的产品和服务提供商，公司
一直围绕解决企业级用户的IT问题拓展自身业务，立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，让
各政府部门、医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等用户的数字化
更简单、更安全。
（二）业务简介
1、网络安全业务
公司的网络安全业务秉持简单有效、省心可靠的安全理念，以用户为中心的理念研发创新技术，通过构
建云端安全能力和应用AI（如GPT）等先进技术，开展人机共智的主动安全监测及闭环处置，建立安全的开
发管理和完善的质量管理，致力于为用户提供更加简单省心的安全建设、持续有效的安全保护和优质可靠的
运维体验。
报告期内，公司围绕安全运营、互联网业务访问等场景，通过云化、服务化方式构建、承载和交付威胁
检测、事件处置闭环、访问流量管控等核心能力；采用网关、终端或服务器安全组件，适配办公网、数据中
心、公有云等各类客户场景，通过云端和本地交付的安全服务降低安全方案在客户侧落地和运营门槛，提升
整体安全效果。
公司的网络安全产品和服务主要涉及边界安全、终端安全、身份与访问安全、办公安全、数据安全、云
安全、安全服务等领域。核心产品及服务包括下一代防火墙、VPN、全网行为管理、终端安全管理系统、零
信任访问控制系统、安全感知管理平台、XDR检测和响应平台、数据安全产品、SD-WAN、安全SaaS（云安全
访问服务SASE、SaaS-XDR等），安全服务主要包括安全托管类（安全托管、勒索预防与响应等）、安全评估
（安全风险评估、渗透测试等）、安全运维（敏感数据泄露监控、应急响应等）、安全培训（注册信息安全
专业人员CISP培训等）四大类服务，此外包含创新的安全GPT产品，以及由前述产品和服务所组成的针对不
同行业、不同应用场景的网络安全整体解决方案，如安全运营方案、零信任方案、混合办公方案、全球组网
方案等。
凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内网络安全领域具有一定核心竞争力和市场地位的领
军企业之一。
2、云计算及IT基础设施业务
公司从2012年开始布局云计算业务，持续推进云计算产品、服务及解决方案的研发，致力于为全球用户
交付技术领先、自主可信、安全可靠、开放合作的数据中心云化的产品，以及更简单、更安全的解决方案和
服务。面对不断变化的市场竞争环境，公司始终坚持持续创新的发展战略，不断更新迭代既有产品和解决方
案，并孵化培育新兴产品及服务，完成从过去的超融合承载业务向数据中心全面云化的转变。自2013年开始
，公司云计算及IT基础设施业务已陆续推出虚拟化产品、超融合HCI产品、云计算平台SCP、企业级分布式存
储EDS、软件定义终端桌面云aDesk、数据库管理平台DMP等多款创新产品，并向用户提供包括托管云、私有
云等云数据中心方案。
经过多年发展，公司云计算产品与解决方案已逐渐占据一定的市场地位。根据国际数据公司IDC研究报
告，公司桌面云终端（原VDI）产品2017年至2022年连续6年保持中国云终端市场占有率前二，其中2021年与
2022年连续两年保持第一；云桌面软件VCC类（桌面虚拟化、应用虚拟化）产品2017年至2021年中国市场占
有率保持前三；超融合HCI软件产品自2017年至2022年连续6年市占率稳居市场前列，2023年上半年及2023年
第三季度中国市场占有率前二。
报告期内，公司凭借多年在云计算领域的深耕和开拓，持续推动超融合HCI、托管云、智能边缘技术等
关键技术和产品的革新升级。2023年4月，公司超融合HCI正式发布6.9.0版本。升级后的版本进一步提升优
化了AI和信创领域的技术能力，使得运维能力更加智能和精准，打造更智能、更易用的国产云平台底座。20
23年9月，桌面云发布591版本，该版本融入了AI能力，在3D场景、攻克嵌入式开发等场景实现了新的突破，
通过多站点统一管理实现总部大规模统一运维，更加智能、高效。公司超融合HCI产品在2023年相继入选Gar
tner《2023计算技术成熟度曲线报告》《2023数据中心基础设施技术成熟度曲线报告》和《2023基础设施战
略技术成熟度曲线报告》，成为3个报告中超融合领域唯一入选的中国厂商。2023年，Gartner首次将超融合
市场的研究重心从超融合基础设施软件市场转向全栈超融合软件，深信服作为代表厂商入围《全栈超融合市
场指南》。
目前，深信服旗下云计算品牌“信服云”已拥有广泛的生态合作伙伴，并与他们一起构建了软件定义的
数据中心基础设施、私有云、托管云、桌面云、边缘计算等云-网-边-端架构，在优势的安全体系保障下，
可以为用户提供不同数字化转型阶段的服务。
3、基础网络及物联网业务
公司基础网络与物联网业务的经营主体为子公司信锐网科，其产品包括企业级无线、安视交换机、企业
级物联网和面向中小企业的SMB数通组网产品，致力于为各行各业用户的数字化转型提供面向未来的网络联
接产品及解决方案。其中，企业级无线业务提供全场景无线接入、无线网络安全、无线大数据分析等方案；
安视交换机业务提供从接入、汇聚到核心等数字化升级改造的全场景有线安全接入方案；企业级物联网业务
提供物联网校园、泛机房动环检测、智慧办公等智能化服务；SMB数通组网产品提供组网“三件套（网关、
交换机、无线接入点AP）”和“一平台（云平台）”的中小组网产品及服务。
近年来，随着市场大环境中的不确定性因素增多，企业降本增效的需求不断增加，加快了其数字化转型
进程。基础网络作为数字化转型的重要一环，同样也发生着深刻的变化，“无线业务核心化”成为市场发展
的大势所趋。用户对无线网络应用，特别是整网安全、用网体验、保障及运维效率有了更高的要求。基于面
向未来人联网+物联网融合的市场趋势，信锐网科从Wi-Fi起步，不断发展，扩展至无线物联网联接，通过积
极探索用户新需求，进一步延伸至全网联接。根据IDC研究报告显示，信锐无线在2023年第二季度国内企业
级无线市场中的银行、证券、保险、水力等6个行业市场占有率第一，其技术和创新能力获得业内认可。
（三）经营模式
公司所处行业是知识密集型的轻资产行业，产品的核心是软件部分，企业的核心竞争力在于软件产品研
发和技术创新。因此，本行业在研发、生产等方面的投入与制造业有较大区别，主要在研发相关方面的投入
较高，而在土地、厂房等固定资产方面的投入较少，行业内的企业普遍具有轻资产运营的特点。
报告期内，公司主要经营模式无重大变化。
1、盈利模式
公司盈利主要来源于网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网产品和服务的销售收入与成本
费用之间的差额。持续的研发创新、不断提升产品的技术含量，有效满足用户需求，是公司实现盈利的主要
途径。
2、研发模式
公司的产品研发以客户需求为导向，聚焦网络安全、云计算及IT基础设施、基础网络及物联网业务，不
断进行技术创新、产品升级和新产品孵化，实现研发创新成果的市场转化。
公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，核心产品和关键技术主要来源于内部创新与自主研发。
同时，公司密切关注用户需求和前沿技术的发展，保证产品的创新力和市场需求的匹配性。具体来说，公司
通过客户、合作伙伴、第三方研究咨询机构等多种途径集中收集市场产品需求信息，并进行市场和趋势分析
；公司在深圳、北京、长沙、南京、成都等地设立的研发中心负责进行不同领域的技术研发，
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