经营分析☆ ◇300461 田中精机 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产销售自动化机电设备、自动化系统、自动化机械及电子部件、机械部件；对自产产品提供售后维修服
务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 3.16亿 100.00 9404.98万 100.00 29.74
─────────────────────────────────────────────────
非标机(产品) 2.35亿 74.35 6306.18万 67.05 26.82
特殊机(产品) 4710.07万 14.89 1228.00万 13.06 26.07
其他(产品) 2417.87万 7.65 1679.29万 17.86 69.45
标准机(产品) 983.13万 3.11 191.52万 2.04 19.48
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.78亿 88.03 7536.39万 80.13 27.07
外销(地区) 3785.25万 11.97 1868.60万 19.87 49.37
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 3.08亿 97.41 8647.00万 91.94 28.07
提供劳务(业务) 554.34万 1.75 549.56万 5.84 99.14
房租收入(业务) 226.32万 0.72 168.72万 1.79 74.55
销售废料(业务) 39.72万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.16亿 100.00 9404.98万 100.00 29.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非标机(产品) 5852.93万 63.57 1536.00万 52.70 26.24
特殊机(产品) 1588.28万 17.25 495.06万 16.98 31.17
其他(产品) 1224.11万 13.30 761.07万 26.11 62.17
标准机(产品) 541.79万 5.88 122.73万 4.21 22.65
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 8918.10万 96.86 2657.02万 91.15 29.79
房租收入(业务) 145.78万 1.58 116.92万 4.01 80.20
提供劳务(业务) 125.78万 1.37 123.45万 4.24 98.15
销售废料(业务) 17.46万 0.19 17.46万 0.60 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 2.26亿 100.00 8716.98万 100.00 38.56
─────────────────────────────────────────────────
非标机(产品) 1.77亿 78.22 7296.13万 83.70 41.26
其他(产品) 2093.42万 9.26 1408.76万 16.16 67.29
涂布机(产品) 1170.35万 5.18 -283.72万 -3.25 -24.24
标准机(产品) 1005.11万 4.45 193.00万 2.21 19.20
特殊机(产品) 654.16万 2.89 102.81万 1.18 15.72
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.74亿 76.75 6230.40万 71.47 35.91
外销(地区) 5256.23万 23.25 2486.59万 28.53 47.31
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 2.19亿 97.03 8110.20万 93.04 36.97
提供劳务(业务) 387.89万 1.72 382.66万 4.39 98.65
房租收入(业务) 232.10万 1.03 172.81万 1.98 74.45
销售废料(业务) 51.32万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.26亿 100.00 8716.98万 100.00 38.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(产品) 4769.88万 44.31 3124.18万 79.60 65.50
非标机(产品) 4561.36万 42.37 676.90万 17.25 14.84
涂布机(产品) 753.98万 7.00 -9.20万 -0.23 -1.22
标准机(产品) 376.62万 3.50 58.93万 1.50 15.65
特殊机(产品) 303.01万 2.81 74.02万 1.89 24.43
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 1.06亿 98.68 3814.60万 97.19 35.91
房租收入(业务) 116.33万 1.08 86.68万 2.21 74.51
销售废料(业务) 20.42万 0.19 20.42万 0.52 100.00
提供劳务(业务) 5.83万 0.05 3.13万 0.08 53.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.98亿元，占营业收入的30.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2705.40│ 8.55│
│第二名 │ 2111.50│ 6.68│
│第三名 │ 1722.04│ 5.45│
│第四名 │ 1668.40│ 5.28│
│第五名 │ 1549.13│ 4.90│
│合计 │ 9756.47│ 30.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.23亿元，占总采购额的15.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 628.84│ 4.23│
│第二名 │ 567.43│ 3.81│
│第三名 │ 402.97│ 2.71│
│第四名 │ 380.02│ 2.55│
│第五名 │ 357.04│ 2.40│
│合计 │ 2336.31│ 15.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主营业务和主要产品
公司是国内智能制造定制化综合解决方案的引领者，是国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人
”企业、国家级绿色工厂。公司前身为日本田中精机株式会社，始创于1933年，自日本田中精机开发并销售
第一台绕线机以来，奠定了公司在绕线机行业鼻祖的地位。经过多年的创新技术积累，公司可以提供从单台
智能装备到个性化定制开发智能制造综合解决方案，公司不仅在精密绕线领域处于行业领先，各项综合技术
指标也处于国际先进水平，下游应用领域广泛，主要包括消费电子行业、汽车行业、工业控制行业等多个领
域。
公司主要产品可以分为标准机、非标准机、特殊机等。标准机是标准化绕线机，主要实现基本的绕线功
能，用于生产标准化的电子线圈；非标准机是根据客户个性化需求定制化研发设计的非标准化绕线机，以及
多道工序/功能整合为一体的智能化生产线；特殊机是为丰富产品类型，凭借公司多年的技术积累和突破，
根据客户需求定制化开发的非绕线功能的智能设备及智能化生产线。
2、公司主要经营模式
（1）研发模式
公司下游客户对智能制造装备的需求具有多样化、个性化和非标准化等特点。公司设技术研发中心，通
过研发人员的自主研发、设计和创新，使公司产品的技术性能可以很好地满足客户要求。研发设计工作主要
分为三类，一是从客户的需求出发进行定制化研发设计，二是在现有技术基础上进行技术的更新迭代，三是
根据智能制造装备市场前沿需求和发展方向进行自主研发。
公司建立了规范的研发设计流程，对设计和开发的全过程进行有效控制，保证产品能够满足客户的要求
，并符合行业标准和相关技术要求。
（2）采购模式
1）采购模式及采购管理公司的采购模式分为直接采购模式和定制件采购模式。标准件采用直接采购方
式，即直接面向供应商进行采购；定制件中部分工艺较为简单的结构件存在向外协厂商进行定制采购的情形
。
公司制定了《采购控制程序》，对采购流程进行规范化管理，建立了采购开发、订单采购、价格核查三
权分立的供应链管理体系，确保采购商品质量合格、交付及时、价格公允。
2）供应商管理
对于供应商管理，公司制定了《供应商开发与管理办法》。在供应商检验评审、定期考核、采购审批与
执行等方面执行严格的控制程序。此外，公司会指派SQE人员定期对供应商进行现场稽核并做品质辅导。
公司发展了一批长期互惠共赢的战略供应商伙伴，签订了战略合作协议，并定期对战略供应商进行评定
及筛选，建立战略供应商动态管理机制。
（3）生产模式
公司主要依据客户需求进行定制化生产，生产模式为订单导向型，即以销定产。公司产品的生产过程由
设计、加工、装配、调试四大单元组成。标准机设计改动幅度较小，机型基本固定，其生产周期较短；非标
准机和特殊机是根据客户需求进行定制化研发、设计和组装，其生产周期相对较长。
（4）销售模式
公司的销售模式主要为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户。公司项目订单的获得
主要通过承接已有客户的订单和已有客户推荐的新客户订单以及公开投标、市场推广等方式获得。公司建立
了相关销售管理制度和办法，对销售计划管理、客户管理等方面进行了规定，规范了公司销售工作的秩序和
行为方式。公司部分境外销售为代销模式，主要针对印度和韩国等其他亚洲市场。在确定价格方面，公司以
产品生产所需的材料成本为基础，结合产品的创新程度、综合技术含量、所投入的研发设计成本、客户的后
续业务机会、项目合同金额和生产交货周期等因素，与客户协商确定相关产品价格。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为智能装备制造业，为客户提供智能装备及智能制造综合解决方案。智能制造是我国推进
制造强国战略的主攻方向，也是制造企业提升核心竞争力的主要路径，其发展水平直接关乎我国制造业的高
质量发展。习近平总书记指出，要以智能制造为主攻方向，推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业
模式和企业形态根本性转变，以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量，促进我国产业迈向全球价值链中
高端。
近年来国家对智能制造产业政策支持力度不断加大，先后出台《制造业数字化转型行动方案》《中华人
民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》等顶层政策体系及《关于深入实施“人工智能+”行
动的意见》《“人工智能+制造”专项行动实施意见》等一系列细节政策引导产业发展。
2026年《政府工作报告》提出，发展新质生产力是高质量发展的内在要求。要加快科技创新与产业创新
深度融合，推动传统产业转型升级，促进新兴产业和未来产业蓬勃发展。持续推进重点产业提质升级，新部
署一批重大技术改造升级项目，安排2000亿元超长期特别国债资金支持大规模设备更新。实施新一轮制造业
重点产业链高质量发展行动，强化产业基础再造和重大技术装备攻关，打造一批国家先进制造业集群。推行
普惠性“上云用数赋智”服务，持续加大对中小企业数智化转型的支持。拓展智能制造，新建设一批智能工
厂和智慧供应链。
2024年3月国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，部署“两新”政策。2025
年，“两新”政策进一步加力扩围。全年共安排超长期特别国债资金支持约8400个设备更新项目，带动总投
资超过1万亿元，支撑设备工器具购置投资同比增长11.8%，拉动全部投资增长1.8个百分点。2026年，“两
新”政策效能将持续放大，政策支持范围、补贴标准和实施机制进一步优化。
随着国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》的出台，我国推动人工智能与经济社会各行业
各领域广泛深度融合，加快培育发展新质生产力，其中明确提出“大力发展智能制造装备”“深化人工智能
与工业互联网融合应用”“大力发展智能网联汽车、人工智能手机和电脑、智能机器人、智能家居、智能穿
戴等新一代智能终端”等。工信部等八部门联合印发的《“人工智能+制造”专项行动实施意见》进一步强
调，促进人工智能技术与制造业应用“双向赋能”，加快制造业智能化、绿色化、融合化发展。在国家政策
大力扶持、技术持续突破等因素影响下，我国工业自动化水平将持续提升，智能制造装备行业未来发展前景
广阔。根据中商产业研究院数据，2025年中国智能制造市场规模约4.79万亿元，2026年市场规模预计将达5.
58万亿元，在制造业智能化转型浪潮与“人工智能+”战略双重驱动下，中国智能制造产业正迎来历史性跃
升。
目前，公司下游应用领域主要包括消费电子行业、汽车行业、工业控制行业等。从这三大下游应用领域
的市场规模来看，需求均呈现持续增长态势。
（1）消费电子行业：2025年全球消费电子行业延续复苏态势，市场规模稳步增长。据FortuneBusiness
Insights数据，2025年，全球消费电子市场规模为8647.3亿美元，预计2026-2034年复合年增长率为8.38%。
中商产业研究院发布的《2025-2030年中国消费电子行业市场前景预测及未来发展趋势报告》显示，2025年
中国消费电子市场预计达2.02万亿元。在人工智能技术赋能、产品迭代升级与消费高端化趋势的多重驱动下
，消费电子行业将保持温和增长态势。
（2）汽车行业：根据中国汽车工业协会数据，2025年中国汽车销量3,440万辆，同比增长9.4%，其中新
能源汽车销量1,649万辆，同比增长28.2%，渗透率较去年同期提高7个百分点至47.9%。2026年中国汽车销量
预计达3,475万辆，其中新能源汽车销量1,900万辆,同比增长15.2%。在《汽车行业稳增长工作方案（2025—
2026年）》《汽车行业数字化转型实施方案》等政策的引领下，我国汽车行业将转向价值与技术的深层次竞
争，数字化转型持续深化，加速向数字化、网络化、智能化演进。
（3）工业控制行业：据FortuneBusinessInsights数据，2025年，全球工业自动化市场规模约2725.1亿
美元，2026-2034年复合增长率为9.8%。中研普华产业研究院发布的《2025-2030年国内外工业自动化行业全
景研究与趋势展望报告》显示，2025年中国工业自动化市场规模突破3225亿元。全球工业自动化市场将进入
“深度智能化”与“全域互联化”的新阶段，呈现技术融合加速、应用场景深化、全球产业格局重构的发展
趋势。随着技术持续进步，工业自动化设备将更加智能化、网络化，推动制造业向高端化、智能化方向发展
。
未来，随着智能制造的深入推进，我国智能制造装备行业将呈现以下趋势：
（1）国产替代：智能制造是国民经济发展的重要支撑，是我国推动工业转型升级的核心引擎和关键抓
手，自主可控意义重大，国产替代是大势所趋。随着我国智能制造装备行业的发展，部分核心技术达到国际
先进水平，部分核心零部件实现自研自产，国产替代条件逐步成熟。
（2）高端化、智能化：随着下游应用领域的快速发展，以及为满足终端用户极致体验，日新月异的制
造新需求及更高的产品要求被提出，迫切需要新工艺新技术、工艺与设备等高端解决方案。智能制造的核心
是生产制造环节的智能化，智能化将提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，从而提升生产效率和产品
良率，使企业效益最大化，提高企业市场竞争力。
（3）综合解决方案：处于不同发展阶段的企业，在向智能制造转型升级过程中，需求具有较大的差异
性，客观要求智能制造解决方案具有灵活性与系统性。同时，企业在智能制造转型升级过程中，需求将更加
明确，对智能制造方案设计、实施参与过程会逐渐加深，智能制造综合解决方案将有助于提高生产效率、降
低成本、优化资源配置、提供更好的生产管理和服务，为客户创造价值。
三、核心竞争力分析
1、行业品牌优势
公司前身为日本田中精机株式会社，始创于1933年，经过多年的创新积累，公司可以提供从单台智能装
备到个性化定制开发智能制造综合解决方案，下游应用领域广泛，主要包括消费电子行业、汽车行业、工业
控制行业等多个领域。凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺、卓越的产品品质、优质的一体化服务和持续
的创新能力，公司在智能制造设备领域积累了较高的品牌美誉度，尤其在手机无线充电线圈制造设备细分领
域中市场占有率高，具有突出的行业品牌优势。
截至报告期末，公司已荣获“国家级专精特新‘小巨人’企业”“浙江省省级工业设计中心”“2025年
浙江省先进级智能工厂”“浙江省省级企业数据管理国家标准贯标试点企业(DCMM)”“国家知识产权示范企
业”“国家级绿色工厂”“浙江省知识产权示范企业”“浙江省博士后工作站”“浙江省省级绿色工厂”“
浙江省省级企业研究院”“浙江省企业技术中心”“浙江省省级高新技术企业研究开发中心”“浙江省省级
智能工厂”“长三角生态绿色一体化发展示范区绿色发展领军企业”“浙江省制造业‘云上企业’”“浙江
省省级工业互联网平台”等多项省级及以上荣誉。
2、技术研发与创新优势
公司拥有行业领先的技术研发水平。公司是国家级高新技术企业，自日本田中精机开发并开始销售第一
台绕线机以来，奠定了公司在绕线机行业鼻祖的地位。公司在精密绕线领域处于行业领先地位，各项综合技
术指标处于国际先进水平。公司通过自主研发的张力控制、排线控制等技术，实现高效、高精度绕线。
公司拥有较强的产品创新和研发能力。凭借多年积累的行业经验和系统设计优势持续研发创新，公司以
绕线为切入点，逐一突破其他智能制造装备领域的技术难点，完成了向智能制造定制化综合解决方案提供商
的升级迭代，能够提供包括自动上下料、绕线、移载、焊锡、插端子、包胶、检测以及数据上传等多道工序
/功能整合为一体的智能化生产线，及其他配套设备，满足客户差异化、精细化、智能化及一站式采购的需
求。
同时，公司还具备高精零部件加工自研自产能力。凭借国内外先进的数控机床、精密线切割机、精密磨
床等设备，以及经验丰富、技术精湛的技术团队，公司能够完成包括轴类、治具模具类、板类以及复杂异形
件等多种高精度要求的零部件加工。
截至报告期末，公司累计获得授权专利429项，软件著作权12项，团体标准8项。其中，发明专利137项
、实用新型专利290项、外观专利2项。公司已与上海交通大学、天津大学、南京理工大学、东南大学、中国
科学技术大学等高校建立了合作关系，并组建了实训基地及产学研基地，与高校的产学研合作，该合作提升
了公司在智能制造装备领域的技术创新能力及市场知名度，同时深化了公司创新人才队伍建设。
3、管理团队优势
公司积极推行“以人为本”的人才发展战略，推行先进的精益化管理理念，保持与日本团队的交流学习
，公司培养起了高效的技术研发团队、业务团队和管理团队，报告期内相关核心技术人员未发生重大变化。
公司主要管理人员具有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提
升公司的整体经营能力。公司一方面采取内部培训的方式，提升员工的技能水平；另一方面充分利用多种渠
道吸引高端人才，不断扩充和培养骨干队伍。
公司一直秉承竞争性、公平性和激励性的原则，不断规范公司绩效管理体系和优化绩效管理方式，保证
优秀人才及核心员工的稳定性和积极性，同时也不断吸引优秀人才加入公司，使人员结构不断向高素质、高
学历和高技术的方向持续优化。
4、优质和稳定的客户资源
公司坚持“成就客户，实现自我”的经营理念并将其始终贯彻于经营活动之中，通过多年经营，公司已
拥有一批长期稳定的优质客户群，累计服务客户逾千家。公司深耕行业多年，已经与消费电子、汽车、工业
控制等领域的众多知名企业建立了长期稳定的合作关系。良好的客户结构有利于保障公司整体盈利能力的稳
定，也为公司未来可持续发展奠定了坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
2025年是国家“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇的关键之年，公司坚定聚焦主业，积极谋求发
展，通过深耕优势领域、加快市场拓展、持续研发投入、优化公司治理等举措，经营成效显著，业绩稳步向
好。报告期内，公司实现营业收入3.16亿元，同比增长39.90%；归属于上市公司股东的净利润1,570.83万元
，成功实现扭亏为盈。业绩增长的主要原因为公司2025年经营战略聚焦，受益于销售订单增长，营业收入同
比有较大幅度增长，同时，非经常性损益对当期净利润的影响金额较大。
（1）业务发展：深耕三大优势领域，电机品类增长显著
报告期内，公司持续深耕消费电子、汽车、工业控制三大领域，紧抓高端化、智能化、国产替代等发展
机遇，深度融入新质生产力建设，推动各项业务实现稳步提升。
在消费电子领域，公司稳固与行业头部客户的深度合作关系，依托精密绕线核心技术，在消费电子无线
充电线圈制造设备领域保持竞争力，同时，积极向消费电子领域的电机、电感、音圈等更多细分场景延伸，
不断丰富终端产品应用类型。
在汽车领域，公司加强与头部车企、汽车零部件企业的合作，成功获得多条EPS电机生产线、刹车电机
生产线等定制化订单。同时，积极开拓新能源汽车领域业务，在激光雷达、高压继电器、车载无线充电、电
子水泵等领域也取得积极进展，满足客户对产品智能化、网联化、安全性等需求。
在工业控制领域，公司依托多年的技术积累，不仅在伺服电机生产线领域维持较高的市占率，且在直线
电机生产线、无框力矩电机生产线、空心杯电机生产线、关节模组生产线等领域也获得了技术突破和客户订
单，满足下游客户对自动化、智能化生产的需求。
2025年，公司电机品类订单金额增长显著，主要得益于公司在汽车、工业控制领域的快速拓展。依托深
厚的精密绕线与自动化装备技术积累，公司已具备跨领域、多品类产品的快速研发与定制化能力。通过深度
挖掘大客户需求，公司持续推出无线充电、电机等领域具备行业竞争力的设备和生产线，形成了可复制、可
持续的增长模式。
（2）市场拓展：新客开拓成效凸显，销售效能持续增强
2025年，公司市场拓展成果显著。依托成熟的产品技术、优质的客户服务及良好的市场口碑，全年新拓
展客户数量同比大幅提升。新客户主要集中于汽车、工业控制等领域。同时，存量客户合作持续深化，为公
司提供稳固的基本盘。
销售管理方面，公司通过优化激励机制、强化精益管理等举措，显著提升销售团队独立开发新客户能力
，并借助上海国际线圈展、中国国际小电机展、CoiltechDeutschland2025等行业展会积极拓展市场。
（3）研发创新：持续聚力研发投入，前瞻布局新兴领域
公司持续围绕主业开展研发创新，不断提升自主创新能力。2025年，公司研发投入1,976.11万元，占营
业收入的6.25%。报告期内，公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业、2025年浙江省先进级智能工厂等重
磅荣誉，进一步巩固在高端智能装备制造领域的领先地位。
报告期内，公司在汽车EPS电机生产线、汽车刹车电机生产线、无框力矩电机生产线、空心杯电机生产
线、电感绕线装配测试生产线等定制化产品实现重大技术突破，积极推进相关订单落地。
（4）公司治理：优化公司治理体系，深化战略产业布局
2025年，公司全面推进治理体系优化，为高质量发展注入内生动力。报告期内，公司系统修订10余项核
心治理制度，并依法取消监事会设置，构建了更加高效、规范的现代企业运行机制，实现了决策流程的精简
与效能的显著提升。同时，公司推出2025年限制性股票激励计划，进一步强化长效激励机制，将核心团队利
益与公司发展、股东价值深度绑定，有效激发了组织活力。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司自成立以来，始终以客户为中心，精益求精，始终以“推动生产制造更高效”为公司使命，力争发
展成为全球领先的智能制造定制化综合解决方案提供商。
随着“中国制造2025”战略深化、新质生产力发展、设备更新等政策推进，智能制造装备行业面临历史
性的发展机遇。在此背景下，公司将坚定主业发展，积极打造第二增长曲线，获得可持续发展。
1、可持续发展模式：“内生+外延”
经过多年的创新积累，公司已经可以提供从单台智能装备到个性化定制开发智能制造综合解决方案，下
游应用领域广泛，主要包括消费电子行业、汽车行业、工业控制行业等多个领域。未来，公司将坚持聚焦主
业，持续研发创新投入，保持公司技术领先优势，持续强化与客户的深度合作，优化业务结构，提升综合解
决方案能力。同时，公司将紧跟国内外产业发展趋势，通过外延并购等方式布局新兴产业，积极打造第二增
长曲线。
2、主业增长模式：“存量+增量”
一方面，公司将发挥多年积累的逾千家客户资源，积极挖掘其扩产与生产线改造升级需求，凭借过往服
务的口碑累计与智能化改造能力，最大化满足客户需求，增加客户粘性，获得存量客户的业务增长。
另一方面，公司将不断加强市场开拓，顺国产替代政策之势，获取新的客户。通过公司多年积累的客户
服务销售能力实现对增量客户的行业复制。
（二）公司主要业务发展目标和计划
公司将在“坚定主业发展，积极打造第二增长曲线”战略指引下，持续研发创新投入，积极拓展市场，
加强精益化管理与投资项目管理，获得可持续发展。
公司主要经营计划如下：
1、持续研发投入，保持行业技术领先
公司将结合行业发展趋势及客户需求，持续研发投入，提升公司产品技术研发水平，增强核心产品市场
竞争力，更好地满足客户差异化的需求。公司将加强自身在高端化、智能化等方面的创新力度，增强核心产
品的自动化、信息化、集成化水平，以进一步夯实公司在消费电子、汽车、工业控制等应用领域的市场竞争
力。
2、聚焦大客户价值挖掘，精准施策拓展市场
公司将根据“存量+增量”的主业增长模式，积极挖掘存量客户业务需求以获得业务增长，顺国产替代
政策之势和行业复制模式获取新的增量客户。公司将完善客户分级管理，实施差异化营销策略，坚定不移推
进大客户战略，集中优势营销资源，深度挖掘并提升现有大客户价值量；同时，基于行业洞察和自身技术能
力，积极开发潜力客户，精准捕捉市场机遇，探索潜在业务增长点。
3、提高精益化管理水平，持续实现降本增效
公司将持续推行精益化管理，从采购、生产、销售、财务、人力等多部门多维度开展降本增效。公司将
成本控制指标由公司分解到各部门，再由各部门分解到团队，将“成本最优化”的理念从管理团队渗透到一
线生产员工，强化全员、全要素、全过程的成本管控，有效控制产品制造成本和各项费用。
4、以人为本，推动人才结构优化发展
公司将持续推行“以人为本”的人才发展战略，秉承竞争性、公平性和激励性的原则，不断规范绩效管
理体系，持续优化绩效管理方式，建立、健全长效激励约束机制，保证核心团队与优秀员工的稳定性。同时
，公司将不断引入更多优秀人才，推动员工结构向高素质、高学历、高技术方向优化发展。重视人才培训，
与日本团队保持密切交流学习，提升团队的精益化管理能力和执行力。
5、强化投资项目管理，提升风险应对能力
公司将不断优化投资项目管理体系，强化投资项目“投前、投中、投后”全过程、全周期的监督和管理
，提升风
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