经营分析☆ ◇300464 星徽股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业精密金属连接件供应商，将产品的开发方向定位为朝多功
能、阻尼静音式、隐藏式、自动闭合、人性化的方向发展，公司主要向客户提供各种多功能、高精密的滑
轨、铰链等金属连接件产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密五金分部(行业) 5.00亿 62.36 8996.15万 47.92 18.00
跨境电商分部(行业) 3.02亿 37.66 9779.99万 52.09 32.41
分部间抵销(行业) -13.81万 -0.02 -2.64万 -0.01 19.16
─────────────────────────────────────────────────
滑轨(产品) 4.17亿 52.00 7839.69万 50.24 18.81
智能小家电类(产品) 1.21亿 15.11 3857.17万 24.72 31.86
其他(补充)(产品) 1.19亿 14.82 3170.19万 --- 26.69
电源类(产品) 6590.77万 8.22 1856.22万 11.90 28.16
电脑手机周边类(产品) 3771.87万 4.71 1150.68万 7.37 30.51
家私类(产品) 3042.63万 3.80 713.57万 4.57 23.45
其他业务(产品) 1078.82万 1.35 185.97万 1.19 17.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商(行业) 8.08亿 49.69 --- --- ---
建筑、安全用金属制品制造(行业) 7.94亿 48.87 1.29亿 30.24 16.25
其他业务收入(行业) 2333.66万 1.44 253.39万 0.59 10.86
─────────────────────────────────────────────────
滑轨(产品) 6.53亿 40.17 1.31亿 30.56 19.99
智能小家电类(产品) 3.50亿 21.55 1.16亿 27.08 33.01
家私类(产品) 1.67亿 10.27 6248.63万 14.63 37.42
电源类(产品) 1.30亿 8.03 --- --- ---
铰链(产品) 1.22亿 7.53 1577.22万 3.69 12.89
电脑手机周边类(产品) 1.00亿 6.17 --- --- ---
其他类(产品) 4869.73万 3.00 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2333.66万 1.44 253.39万 0.59 10.86
蓝牙音频类(产品) 2106.66万 1.30 --- --- ---
个护健康类(产品) 918.20万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 12.09亿 74.38 3.72亿 87.11 30.77
国内销售(地区) 4.17亿 25.62 5502.75万 12.89 13.21
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 10.60亿 65.22 2.00亿 46.95 18.91
线上(销售模式) 5.65亿 34.78 2.27亿 53.05 40.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子商务业务分部(行业) 4.61亿 54.24 1.72亿 70.34 37.43
精密金属连接件业务分部(行业) 4.06亿 47.77 7680.23万 31.34 18.94
分部间抵销(行业) -1702.69万 -2.01 -412.52万 -1.68 24.23
─────────────────────────────────────────────────
滑轨(产品) 3.09亿 36.35 6354.59万 25.93 20.59
小家电类(产品) 1.78亿 20.98 6422.24万 26.21 36.05
家私类(产品) 1.38亿 16.20 5840.24万 23.83 42.46
其他(补充)(产品) 1.05亿 12.36 1876.22万 7.66 17.87
电源类(产品) 6175.98万 7.27 2116.49万 8.64 34.27
电脑手机周边类(产品) 5803.76万 6.84 1895.20万 7.73 32.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
跨境电商(行业) 12.24亿 52.06 --- --- ---
建筑、安全用金属制品制造(行业) 10.90亿 46.38 1.33亿 24.13 12.22
其他业务收入(行业) 3672.70万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
滑轨(产品) 9.25亿 39.36 1.44亿 26.14 15.60
小家电类(产品) 5.84亿 24.83 1.97亿 35.67 33.74
电脑手机周边类(产品) 2.00亿 8.51 5776.23万 10.46 28.86
电源类(产品) 1.71亿 7.28 3933.66万 7.12 22.97
铰链(产品) 1.33亿 5.66 1099.24万 1.99 8.26
家私类(产品) 1.24亿 5.29 4635.90万 8.39 37.31
其他类(产品) 6015.25万 2.56 --- --- ---
蓝牙音频类(产品) 5825.76万 2.48 --- --- ---
个护健康类(产品) 5790.20万 2.46 --- --- ---
其他业务收入(产品) 3672.70万 1.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 18.02亿 76.66 4.99亿 90.38 27.70
国内销售(地区) 5.49亿 23.34 5313.91万 9.62 9.68
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 14.77亿 62.84 2.40亿 43.50 16.26
线上(销售模式) 8.73亿 37.16 3.12亿 56.50 35.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.69亿元，占营业收入的16.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8044.65│ 4.95│
│客户二 │ 6065.59│ 3.73│
│客户三 │ 5446.95│ 3.35│
│客户四 │ 4213.67│ 2.59│
│客户五 │ 3145.70│ 1.93│
│合计 │ 26916.56│ 16.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的34.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 994.70│ 9.79│
│供应商2 │ 715.27│ 7.04│
│供应商3 │ 706.38│ 6.95│
│供应商4 │ 633.99│ 6.24│
│供应商5 │ 494.56│ 4.87│
│合计 │ 3544.90│ 34.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事滑轨、铰链等精密五金件的研发、生产、销售和自有品牌的智能小家电、电源类、电脑手
机周边类、家私类等产品的研发、设计、销售。
（一）精密五金业务
1、行业发展情况
家具五金是当代五金制造业的重要组成部分，主要是指用于家具制造过程中的各种五金配件和相关产品
，如螺丝、螺母、铰链、滑轨、拉手等。
经过改革开放以来的积累和稳步提高，我国已成为全球最大的家具五金产品制造及出口国，我国企业在
国际家具五金市场的地位也在不断提升。国内五金制品行业在规模、管理、效益、产品种类、质量和工艺技
术等方面都有大幅的提升，产业向着规模化、集约化、智能化方向发展，产品的进口替代和中高端发展不断
加强。
2018年至今，家具五金行业进入创新发展期。政府及监管部门针对房地产行业进行了多方位的宏观管理
调控，一定程度上稳固了房地产开发速度和规模。中国房地产开发速度放缓，但存量房中旧房改造需求增加
，消费者对精装修房屋的需求提升，进一步驱动家具五全市场扩容和行业的创新发展。企业需要及时调整战
略，加大新产品研发力度，增强企业在市场中的竞争力，以适应市场需求的变化。
随着国内经济的持续增长，工业制造业的发展以及消费需求的提升，家具五金制品市场需求整体呈现稳
中有升的态势。特别是在高端制造领域和电子通讯设备等行业，对精密五金制品的需求较为旺盛。随着消费
升级、产业发展以及行业标准完善，家居五金市场不断迭代更替，国内生产企业日益重视品牌投入、新产品
的开发和知识产权保护，行业向中高端发展步伐加快，替代进口和拓展国内外高端产品市场空间能力加强。
家具五金行业在技术研发、推动智能制造和自动化生产技术的应用方面加大投入，推动行业向智能化、
数字化方向发展。通过引进先进设备和技术，提升产品质量、精度和生产效率，以满足市场对高品质、高精
度产品的需求。随着科技进步和产业升级，自动化、智能化生产技术将得到广泛应用。
近年来，国内定制家具行业市场发展迅速，整装大家居业务模式得到迅速推广。在此背景下，越来越多
的五金产品生产和服务商围绕同一类生活场景提供系统化五金配套方案，配套产品既包括铰链、滑轨等基础
五金；也包括反弹器、拉直器等功能五金；还包括拉篮、调味篮、抽屉等收纳功能的收纳五金。系统化的家
居五金解决方案有利于增强客户满意度并提升企业市场竞争力。同时，家电、工业、IT等领域对金属连接件
应用的推广，精密度、复杂度较高的中高档产品市场容量不断加大，为具备新产品研发实力的企业提供更多
新的利润增长点。
2024年3月，国务院发布关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，对于推
动大规模设备更新和消费品以旧换新作出了全面部署，重点将实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利
用、标准提升“四大行动”。届时，国家发展改革委将会同有关方面，加大财政、金融、税收等政策支持力
度，强化用地、用能等要素保障和科技创新支撑，深入实施四大行动。文件提出要实施消费品以旧换新行动
。开展汽车、家电、家居等耐用消费品以旧换新，并通过政府支持、企业让利等多种方式，支持居民开展家
装消费品换新，鼓励企业提供价格实惠的产品和服务，满足多样化消费需求。因此，政策的利好将给我国家
具制造业带来新的发展机遇，我国家居五金行业也将随之进一步发展与繁荣。
2、中国家具五金行业发展趋势
（1）家具五金行业产品结构优化升级
随着家具五金产品的消费需求不断增长，家具五金行业的产品结构将进一步优化升级，向高品质、智能
化、定制化以及环保和可持续方向发展。
（2）家具五金行业向环保和可持续化方向发展
随着消费者对环保和健康问题的日益关注，家具五金行业也将越来越注重环保和可持续性，生产过程中
使用环保材料、减少废弃物的产生，以及推动循环经济等，成为行业的发展趋势。
（3）本土品牌在中高端家具五金市场的占有率将进一步提升
中国本土家具五金品牌在产品质量、渠道、价格等方面具备突出优势，国产与外资品牌的设计、品质和
品牌认知度差距缩逐渐小。未来本土品牌在中国家具五金中高端市场的渗透率将进一步提升。
（4）竞争态势向头部品牌靠拢
随着家具五金市场的竞争日益激烈，头部品牌在市场中的优势逐渐凸显，成为行业的领军企业。凭借自
身的规模、技术、品牌和渠道等优势，不断扩大市场份额，家具五金的龙头企业规模效应逐渐显现。
3、公司所处的行业地位
公司致力于“打造高品质家居五金领导品牌”，2015年在深圳证券交易所挂牌上市，是目前国内细分领
域规模较大的集研发、生产、销售于一体的精密五金配件服务商。在产品研发创新、模具设计制造、智能化
、自动化等方面处于同行业领先地位。
公司拥有行业领先的进口高精密全自动辊轧成型机、意大利铰链冲压机和全自动装配机以及FANUC机器
人等高精密自动化设备。产品通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、美国BIFMA认证
、国际品质SGS认证四大认证。经过近三十年的发展，公司技术日益深厚，先后被认定为国家高新技术企业
、国家知识产权优势企业、广东省专精特新中小企业，荣获中国专利优秀奖、商标品牌培育奖。公司“SH-A
BC”商标被认定为“广东省著名商标”，“SH-ABC牌”铰链、导轨先后获评为“广东省名牌产品”，多项产
品被评为广东省名优高新技术产品。近年来，公司先后获得了2022年顺德企业100强、2022年广东省制造业
企业500强、2022年省级制造业单项冠军示范企业、2023年佛山制造业100强、2023年佛山企业国际前20名、
2023年顺德民营制造业100强、2023年顺德企业100强、2023年广东省制造业500强、2023年粤港澳大湾区高
价值专利培育布局大赛百强等称号，全资子公司清远市星徽精密制造有限公司被评为高新技术企业、广东省
专精特新中小企业。
报告期内，公司荣获“广东省专精特新中小企业、广东省名优高新技术产品”等称号。
4、主要业务情况介绍
（1）主要业务
公司主要从事滑轨、铰链等精密五金件的研发、制造及销售业务。致力于“打造高品质家居五金领导品
牌”，秉承“为全人类享受价廉物美、安全、舒适的家居五金产品”的企业使命、拥抱“尊重客户、理解供
应商、在互利共赢中实现三方共同成长”的合作理念，赢得海内外合作伙伴的信赖与支持。
（2）主要产品和用途
五金业务主要产品为滑轨、铰链，同时配套水槽、水龙头、拉篮、挂衣架等厨卫五金和收纳五金产品。
产品广泛应用于定制家居、家具、家用电器、工具柜、卫浴柜、汽车等领域。
（3）经营模式
1）研发模式
公司技术研发主要以市场需求为导向，由市场部进行客户需求分析、技术发展趋势研究和内部资源分析
，最后形成市场调研报告、用户需求说明、供应链资源分析等。项目调研完成以后，由该项目的召集人会同
研发、生产、销售、服务、采购等不同的部门对项目进行评审，分析该项目的市场前景、经济效益、企业内
部资源支持能力，最后形成产品需求说明书、项目估算书、项目计划、项目立项书等文件。
项目立项以后，公司依次进行产品结构设计、模具设计、工艺设计、外观设计和包装设计。设计完成之
后进入样品生产过程，对以上设计进行全面验证，然后进入小批量的试产，对产品品质进行验证。试产合格
后研发结项，实现量产以及配套的资料准备工作。其中，测试作为一个独立的环节，在产品开发的全流程各
个环节都需要进行。
2）采购模式
公司制定了严格的采购管理制度，确保采购作业做到适时、适量、保质。公司以及下属子公司所需的原
材料均通过公司供应链中心集中统一采购。直接生产物料由需求部门根据已经确认的销售订单、销售预测、
零件清单及物料的库存状况等在Oracle制定采购申请，进入采购流程。非直接生产物料由需求部门制定计划
按OA系统相应的采购申请流程审批后生成采购需求。
3）生产模式
公司以“订单式生产为主、备货式生产为辅”的生产模式，借助ERP系统实现高效的柔性生产，能够对
下游客户订单快速响应。对于销售量较大、常用规格的通用产品，公司会结合销售预测、库存情况，并利用
MRP模块运算结果安排生产线进行备货式生产，提高生产效率及对客户通用产品订单的响应速度。
4）销售模式
公司以直销与代理商销售相结合的销售模式，为客户提供产品及售后服务。在主要城市开发代理商，及
时响应客户需求，就近为客户提供高效、快捷的售后服务。根据公司产品的特点，公司贯彻大客户导向和市
场导向原则，同步推进代理商渠道建设，逐步扩大销售网络覆盖。通过对大型工厂及整体衣柜、厨柜厂、房
地产集团的直销和对各建材市场、各类中小型工厂、装修工程、零售市场的代理商渠道服务全体客户。
公司主要通过线上和线下两种方式进行推广和宣传，为客户提供产品及售后服务。线下如展会、产品推
介会、设计师沙龙、供应链洽谈会等；线上如抖音、视频号、小红书等进行推广和宣传。线上销售主要通过
公司品牌和产品功能的宣传，特点是及时，大范围的传播，给客户种草，让客户对公司整体及产品有印象和
记忆点；线下销售主要是与客户实际接触，面对面沟通和交流，并打造场景式体验，让客户能零距离接触和
体验产品。这两种方式都可以让客户对公司，对产品进行了解，进一步可以获取样品，进行安装和测试，为
批量购买进行前期的准备。
（二）跨境电商业务
1、行业发展情况
2021年至今，跨境电商步入高质量发展阶段，步入品牌建设及精耕期。跨境出口电商、社媒及营销渠道
进一步发展，兴趣电商逐渐发展起来，中国制造业的飞速发展使中国产品品质逐渐受到全球认可，中国文化
也受到全球追捧，中国商家开始打造自身品牌，争取国产品牌在国际社会的话语权。
消费者对优质产品的需求、全球互联网使用量的增加、跨境物流技术的进步以及全球供应链能力的提高
，为跨境电商的高速增长带来了机遇。在全球电商零售渗透率提升及中国制造业在全球具有显著竞争力的双
重背景下，中国跨境出口电商交易额近年持续增长。中国制造业供应链的强大生产力和先进产业集群支持中
国制造产品的质量及设计能力不断提升，促使海外消费者对中国制造的认可度提高，中国跨境电商行业所涉
及的产品品类丰富度较高。中国跨境出口电商品牌逐渐走向精细化运营，寻求建立自身品牌力，向海外出口
更多高品质、高价格的产品，品牌营销、产品创新和供应链管理能力变得更为重要。
2024年1月，国务院新闻办、商务部在新闻发布会上发布，将出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发
展的若干措施》、发展“跨境电商+产业带”、加强行业交流培训、推动出台《跨境电商知识产权保护指南
》，继续培育跨境电商外贸新动能。2024年6月，商务部等9部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外
仓建设的意见》，拓展跨境电商出口，优化海外仓布局，加快培育外贸新动能。
近年来，得益于国内外相关政策支持、市场规则的逐渐完善、全球消费升级，以及物流、支付、技术等
支持性服务体系的完善等因素的综合作用，中国跨境电商实现快速发展，巩固了其全球电商的地位，并持续
释放潜力，成为中国经济融入全球化的重要窗口与引擎。2024年7月30日，海关总署新闻发言人、统计分析
司司长吕大良在国务院新闻办举行的发布会上通报，2023年我国跨境电商进出口较2018年增长了1.2倍；初
步测算，2024年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。我国跨境电商跑出“加速度”，蓬勃发展。
2、中国跨境出口电商行业发展趋势
（1）平台玩家类型多元与模式创新并驱，为跨境出海企业提供更多布局选择
出海赛道竞争愈发激烈，玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，国内互联网巨头主要采用将
国内的营销及运营模式复制到海外市场的打法策略，传统跨境电商头部玩家则是通过服务体系的横向拓展和
纵向加深等方式进行模式创新，而独立站头部平台也在进行第三方平台模式的探索和品类扩展以尝试突破自
营型平台可能面临的增长瓶颈。
（2）多平台、线下与社媒相结合的布局策略将会被广泛应用
受平台合规和市场政策不确定性的影响，国内卖家对于多渠道布局的关注度显著上升。调研数据显示，
2023年有近半数的调研卖家计划进行多平台和新渠道的尝试，这意味着更多的卖家群体将采纳平台与独立站
相结合的渠道布局策略。同时，基于渠道拓展的大趋势，线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划
拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口，达到提升用户满意度和品牌知名度的目标。
（3）商品出口成熟和品牌化带动跨境服务生态发展
在我国跨境电商品牌化和多平台发展的趋势下，精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融
、供应链等各类增值服务需求的提升直接带动了跨境电商服务生态的发展。未来随着大数据、云计算、AI等
数字技术在跨境出口服务链路各环节的深度应用，将会进一步提升产品运营效率，降低提供产品/服务的成
本，推动跨境服务赛道的快速发展。
（4）AI赋能跨境电商
2024年，从ChatGPT到Sora，AI技术继续在跨境电商行业掀起变革风暴。对于跨境卖家，在电商平台的
带领下，有不少跨境企业已紧跟平台的步伐，积极利用AI赋能电商，从物流管理、产品调研、流量推广等方
面入手，提升运营效率，降低运营成本，优化客户的购物体验。客观而言，AI电商时代的到来，拉低了大卖
家与中小卖家之间的差距。利用AI与电商运营深度融合，中小卖家能够降本增效，精简人员，做到低成本，
轻启动。
（5）合规化
跨境出口电商的合规化是企业发展中不可或缺的一环，主要包括如税务、知识产权（以品牌类为主）与
产品等分类，以确保跨境出口电商在全球市场中的可持续发展。行业合规化意识发展成为重要趋势，可以帮
助商家法律纠纷和处罚的风险。然而由于跨境出口电商仍然以中小微企业为主要群体，建立完善的法务团队
需高成本的投入，且考虑熟知海外各国司法环境难度极大，因此与第三方合规服务商合作成为跨境卖家的重
要合规发展方向。
3、公司所处的行业地位
子公司华徽技术主营跨境电商出口业务。华徽技术是一家集设计、研发、销售于一体的自有品牌出口电
商公司，通过海外第三方平台B2C、线下渠道开拓B2B模式向欧美日消费者提供品质精美的产品，已形成智能
小家电类、电源类、电脑手机周边类、家私类四大品类为主的产品线，同时探索家居等周边领域。公司的奶
泡机、吸尘器、洗地一体机、婴儿监护器等产品深受海外消费者喜爱，积累了一批有粘度的用户群体。
4、主要业务情况介绍
（1）主要业务与产品
公司主要从事以智能小家电、电源、电脑手机周边、家私四大品类为主的跨境电商出口业务。通过亚马
逊、沃尔玛、Wayfair等第三方平台和百思买、软银、Costco、沃尔玛等线下大型连锁商超、区域经销商向
欧美日等海外消费者提供高品质商品。各品类代表产品有：奶泡机、吸尘器、移动电源、婴儿监护器、充气
床垫等。
（2）分渠道收入情况
报告期内，公司主要通过第三方平台（亚马逊、沃尔玛、Wayfair等国内外知名线上B2C平台）、自营平
台（独立站）及线下渠道进行产品销售。
（4）分地区收入情况
公司跨境电商业务各类产品远销北美、欧洲、日本和中东等全球主要国家和地区。
（5）商品采购与存货情况
1）前五名供应商采购情况
2024年1-6月，公司跨境电商业务累计采购10,156.48万元，其中向前五名供应商累计采购3,544.9万元
。
2）关联方采购情况
报告期内，公司跨境电商出口业务不存在向关联方采购商品的情况。
3）存货管理政策
公司主要经营品类可分为智能小家电、电源类、家私类、电脑及手机周边类等，但同一产品品类包含若
干二级、三级细分小类，各细分小类商品的属性特性、销售周期等亦存在显著差异。因此，公司自主开发了
智能补货系统，系统可根据产品标签、产品实际销量、产品淡旺季周期、市场品类容量等数据，运用梯度提
升决策树算法结合产品周期销量系数，预测产品未来周期（可按周、双周、月度、季度）的销量，通过各仓
库可用库存、采购在途、调拨在途、退货在途、海陆空运输周期、供应商生产周期等供应端数据进行数据建
模，形成确实有效的智能备货预测体系。为相关人员提供采购和发运依据，显著提升存货管理水平、降低存
货积压风险。
在海外端，公司通过海外自有仓、FBA仓及第三方海外仓置备存货，确保能提供最为快速的供货服务；
在供应商端，公司通过与供应商签订安全库存备货协议，由供应商按照公司提供的各SKU安全库存量滚动备
货，从而缩短了采购提前期；同时公司通过分析每个SKU的销售状态，动态调整安全库存量，确保存货管理
有效性。
（6）仓储与物流情况
仓储物流是供应链环节的中枢环节，既承载着货品储存容量的及时收放，又提供最迅速的供货服务。客
户体验不仅仅来自产品自身的设计与质量，物流配送是否能够及时也是组成客户体验的重要因素。
1）仓储模式
为满足消费者对配送时效性的要求，公司以自有仓、第三方仓、平台仓作为仓储载体，全球空海运物流
合作商作为链接通道组建了特有的全球仓储物流体系。采用ERP信息系统对全球库存流动进行全链路、多仓
统一管理，实时追踪货物状态，基于系统数据分析，优化库存管理，应对市场变化。
国内仓库主要位于广东清远，采用租赁方式自营管理，主要承担国内备货并向海外集货转运和向海外消
费者直邮发货等职能。国外仓库主要分布在美国，德国，日本，英国，加拿大，采用的主要是第三方仓海外
服务，第三方仓主要承担货物储存、销售发货、退换货等职能；借助这些海外仓库，公司可实现就近发货，
使消费者享受到快捷到货的极致客户体验，并且可以更加灵活地对市场作出反应，提高经营效率。
2）物流模式
报告期，公司大部分收入通过境外第三方线上平台B2C销售实现。为了缩短商品从工厂到达用户的物流
时间，提升整体配送效率，创造良好的购物体验，公司采用“跨境头程物流+平台物流”相结合的模式。头
程部分，通过一般贸易方式出口，利用空运和海运，将待售商品运送至亚马逊FBA仓等平台仓。海外终端用
户在公司第三方平台店铺完成下单和付款后，商品主要由亚马逊等平台仓库配送，并通过平台指定物流方式
送至用户。公司线下业务为2B模式，主要向海外大型商超和连锁店销售产品。相关商品由公司国内中转仓通
过一般贸易方式，利用空运、海运发往线下客户仓库。
在物流管理上，公司整合了遍布全球的物流合作伙伴组建了特有的仓储物流体系，利用大数据的监控能
力，结合时效、服务、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐及货物运输可视化，进而提高运营效率。
3）仓储与物流支出
2024年1-6月，公司跨境电商业务仓储支出882.53万元，占跨境电商销售费用的11.43%；物流运输费用
支出3,341.52万元，占跨境电商营业成本的14.07%。
（7）自有品牌经营情况
公司跨境电商业务销售的产品均为公司自有品牌产品。
二、核心竞争力分析
1、研发与智能制造优势
公司成立以来一直专注于滑轨、铰链等精密金属连接件的研发、设计、生产与销售业务。通过自主研发
设计、技术改进等方式推出符合市场、客户需求的产品。公司研发团队成员均具备本科及以上学历，并在相
关领域有较深厚的积累。公司引进的有限元分析模拟仿真，能够满足各类研发需求，提高研发效率，同时积
极与国内外科研机构、高校等开展合作与交流，共同推动行业技术进步与发展。智能制造方面，通过机器人
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