经营分析☆ ◇300472 新元科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以智慧城市、智慧园区、智慧矿山、智慧安防、智慧应急管理系统、智慧工厂、固废环保再利用等行业为
主，集智能装备设计和研发制造、应用软件系统集成、综合服务解决方案于一体。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术(行业) 1.20亿 54.50 1472.95万 45.86 12.25
制造业(行业) 1.00亿 45.50 1738.54万 54.14 17.32
─────────────────────────────────────────────────
数据存储及运算服务(产品) 1.10亿 49.91 1451.74万 45.20 13.19
智能输送配料装备(产品) 7147.51万 32.40 1521.69万 47.38 21.29
其他业务(产品) 1568.74万 7.11 82.49万 2.57 5.26
5G网络设备(产品) 1012.69万 4.59 21.21万 0.66 2.09
绿色环保装备(产品) 953.88万 4.32 134.77万 4.20 14.13
废旧轮胎热裂解资源化循环利用产品( 364.78万 1.65 -4124.49 -0.01 -0.11
产品)
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.15亿 97.26 2910.68万 90.63 13.57
国外销售(地区) 605.11万 2.74 300.81万 9.37 49.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术(行业) 1.48亿 63.32 1917.05万 48.17 12.94
制造业(行业) 8583.43万 36.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能数字显控及存储装备(产品) 1.43亿 61.03 2355.77万 59.19 16.50
智能输送配料装备(产品) 3315.79万 14.17 1019.27万 25.61 30.74
其他(产品) 2395.24万 10.24 --- --- ---
绿色环保装备(产品) 2022.64万 8.64 --- --- ---
5G网络设备(产品) 935.28万 4.00 --- --- ---
废旧轮胎热裂解资源化循环利用产品( 448.97万 1.92 --- --- ---
产品)
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.30亿 98.10 3779.32万 94.96 16.46
国外销售(地区) 443.90万 1.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.30亿 98.29 --- --- ---
经销(销售模式) 400.79万 1.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术(行业) 8124.99万 66.43 1437.61万 69.38 17.69
专用设备制造业(行业) 4106.72万 33.57 634.56万 30.62 15.45
─────────────────────────────────────────────────
智能数字显控及存储装备(产品) 7921.96万 64.77 1430.20万 69.02 18.05
智能输送配料装备(产品) 2301.99万 18.82 479.95万 23.16 20.85
其他(产品) 975.08万 7.97 101.37万 4.89 10.40
智能专用装备(产品) 596.08万 4.87 18.54万 0.89 3.11
绿色环保装备(产品) 436.62万 3.57 42.11万 2.03 9.65
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.19亿 96.94 1971.99万 95.17 16.63
国外销售(地区) 374.45万 3.06 100.19万 4.83 26.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.62亿 63.73 1.52亿 81.84 41.95
软件和信息技术(行业) 2.06亿 36.27 3366.45万 18.16 16.36
─────────────────────────────────────────────────
硅料循环利用智能装备(产品) 2.21亿 38.88 9709.53万 52.38 44.02
智能数字显控及存储装备(产品) 2.05亿 36.18 3314.60万 17.88 16.15
智能输送配料装备(产品) 1.01亿 17.75 3555.83万 19.18 35.31
其他(产品) 2164.14万 3.81 --- --- ---
绿色环保装备(产品) 1734.37万 3.06 --- --- ---
智能专用装备(产品) 181.42万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.22亿 92.02 1.71亿 92.29 32.77
国外销售(地区) 4527.38万 7.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.35亿 94.34 --- --- ---
经销(销售模式) 3209.35万 5.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.65亿元，占营业收入的70.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10524.21│ 44.98│
│客户二 │ 3355.75│ 14.34│
│客户三 │ 927.43│ 3.96│
│客户四 │ 855.66│ 3.66│
│客户五 │ 832.54│ 3.56│
│合计 │ 16495.59│ 70.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.82亿元，占总采购额的51.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10939.25│ 31.17│
│供应商二 │ 2827.43│ 8.06│
│供应商三 │ 1900.07│ 5.41│
│供应商四 │ 1685.83│ 4.80│
│供应商五 │ 831.60│ 2.37│
│合计 │ 18184.18│ 51.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司所处行业情况
1、专用设备制造业
公司立足于智能装备制造行业，一直专注于智能装备的研发、制造、销售并提供相应的成套解决方案。
当前，我国制造业正在转入高质量发展阶段，处于数字化转型及智能化升级的攻坚期。智能制造作为制造业
高质量发展的主攻方向，对于加快发展现代产业体系、巩固壮大实体经济根基、构建新发展格局、建设数字
中国具有重大意义。
（1）2020年11月中国橡胶工业协会发布了《橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》提出发展目标为
橡胶行业通过结构调整、科技创新、绿色发展，采取数字化、智能化、平台化和绿色化实现转型，推动质量
变革、效率变革、动力变革，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。《“十四
五”智能制造发展规划》，明确提出要坚定不移地以智能制造为主攻方向。坚持以创新为第一动力，以智能
制造为主攻方向，推动数字技术与制造业深度融合，推动人工智能赋能新型工业化，加快形成新质生产力，
为制造强国、网络强国和数字中国建设提供有力支撑。
（2）《废旧轮胎综合利用行业规范条件（2020年本）》和《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术
设备目录（2021年版）》明确指出热裂解应采用连续自动化生产装备，鼓励发展规范的连续化、智能化、安
全环保的废轮胎裂解装备；同时财政部、税务总局印发的《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录（2022
年版）》为废轮胎热裂解企业提供税收优惠政策，从政策、行业发展和税收优惠等多方面推动连续化废轮胎
裂解技术及装备的发展，使其逐渐成为废轮胎资源化利用行业的主流处理方式之一。公司的智能裂解装备主
要用于废旧轮胎的处理和再循环利用。
（3）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出构建现代
能源体系：推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。《2030年前碳达
峰行动方案》明确要求，要“推进退役动力电池、光伏组件、风电机组叶片等新兴产业废物循环利用”；工
业和信息化部等五部委发布的《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》也提出，要“推动废旧
光伏组件回收利用技术研发及产业化应用，加快资源综合利用”。随着后续相关政策的落地及相关领域技术
的持续进步，我国光伏组件回收行业有望朝着规模化、绿色化、产业化发展，相关产业链将迎来发展良机。
公司自主研发的多晶硅提纯循环利用技术，针对单晶硅切片过程中产生的大量废料，采用低碳、节能、环保
的工艺技术和设备，将硅废料提纯至光伏级多晶硅，促进硅材料资源循环利用，推动光伏产业结构调整和转
型升级；同时为“双碳”目标作贡献。
2、软件和信息技术服务业
随着《中国制造2025》《积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《“十四五”国家信息化规划》等
国家相关政策的深入推进和贯彻落实，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术加速渗透到经济和社会
生活的各个领域。2024年《政府工作报告》明确加快发展新质生产力的三大举措：一是推动产业链供应链优
化升级；二是积极培育新兴产业和未来产业；三是深入推进数字经济创新发展。软件和信息技术服务业作为
战略性新兴产业在产业政策的驱动下，将持续高景气度发展，给行业内企业带来了更多的发展机遇。
公司“5G全连接废旧轮胎循环利用智能工厂”项目入选工业和信息化部办公厅2022年工业互联网试点示
范项目名单，成为全国5G全连接工厂试点示范。公司与中国电信合作的“云和大数据中心项目”通过中国质
量认证中心（CQC）A级机房等级认证，标志着该数据中心已满足国家级权威认证的对外服务能力。公司装备
数字化多源融合综合解决方案及废旧轮胎再生资源循环利用解决方案入选工业和信息化部2023年度智能制造
系统解决方案揭榜挂帅项目。控股子公司新元星宇数联通信技术有限公司“5G废旧轮胎循环利用智能工厂”
项目入选工业和信息化部2023年5G工厂名录，本次入选彰显出公司在5G通信技术、5G工业互联网应用技术、
5G全连接工厂解决方案等技术领域的深厚实力和丰富经验，标志着公司的技术实力再次受到国家级权威认可
。
公司所处的数字智能装备制造行业市场前景良好且属于国家产业政策鼓励发展领域，公司将坚持“以智
能装备为基础，用数字技术为行业赋能”的战略思路，加大研发投入，不断提升公司研发能力，研发出拥有
自主知识产权的高附加值、智能化、数字化新产品。同时积极探索轻资产运营方向，将数据存储及运算服务
作为重要业务方向，优化业务结构，以提升公司综合竞争力。
二、主要业务及产品
公司主要业务为数字智能装备及数据存储及运算服务。公司立足于智能装备制造行业，将自身多年积淀
的工业智能装备技术及工业信息化技术以及5G通信技术相结合，为客户提供数字智能装备产品及综合解决方
案服务。在数据存储及运算服务上致力于为客户提供高性能的存储解决方案及算力基础设施服务，支持数据
存储和快速处理。满足客户的多样化需求。主要产品包括智能输送配料装备、绿色环保装备、硅料循环利用
智能装备、废旧轮胎热裂解资源化利用产品、5G网络设备及存储及运算服务。
三、主要经营模式
（1）研发和设计模式
公司的研发设计以市场需求为导向，根据研发目的可分为基于项目的订单式研发和前沿技术研发。公司
设有设计部和研发部，设计部负责根据每个合同或订单的客户需求进行个性化项目的方案设计，研发部负责
跟踪国内外最新技术发展情况，跟踪国际标准的演进过程，结合市场部对客户未来需求发展情况的反馈，研
发行业新技术、新系统，并对已有软件、硬件和系统进行不断的升级、对已有设备结构或加工不断优化创新
。
未来公司将以成为“行业技术发展的先导者”为目标，投入建设研发基地，加大前沿技术研发的投入力
度，以前沿技术研发成果优化公司订单研发成果，满足客户当期和长远需求。
（2）采购模式
公司主要原材料芯片、模组、服务器、交换机、电气件、标准件、钢材等均通过公开市场采购。部分非
标准机械件由公司提供具体设计方案，供应商按照设计方案为公司定制产品。公司采购根据项目设计和生产
的实际需要及库存情况，按照项目设计图纸所列的部件需求列表和生产任务计划拟订采购清单，采购部依据
采购清单进行采购。公司会对通用的芯片、钢材等原材料按市场价格趋势进行储备，为及时维修和生产需要
，公司亦会储备少量标准配套电气件和电子元器件。公司重要原材料供应商均为合作多年战略伙伴，按项目
进行采购的单次采购批量较小，一般情况下已合作过的供应商都能满足公司采购需求。若原有供应商无法满
足采购需求，公司通过招标、实地考察等方式确定供应商，一般每次采购至少选择三家以上供应商进行对比
。若客户对电气件的品牌和规格另有要求也可主要依据合同或订单指定供应商。
（3）生产模式
该类产品属于非标准化设备，不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要求，产品具有定制化生
产的经营特点，所以主要采用“以销定产”的生产模式，即基于客户用户对工艺流程、生产场地、环保节能
、新建或改造设备、升级系统等多个方面的不同需求进行个性化解决方案设计，按照方案需要制定采购及设
备生产计划。
（4）销售模式
该类产品均为非标准化设备，主要采取以销定产、直接销售的销售模式。不同项目的同一类型产品也往
往在产品性能、配件选型、工艺难度、工程周期等方面存在差异，因此公司为每个项目配备一个项目负责人
，并长期为客户进行技术咨询服务。国内客户由市场部负责市场推广和维护，在经过对客户需求的分析、沟
通并取得合作意向后，通过招投标等方式获取合同。国外市场主要通过公司或国内外贸易公司获得国外客户
投资信息，在确定国外客户的产品需求后，由国外客户与公司直接签订合同或者通过外贸公司与公司签署产
品订购合同，并由公司与国外客户直接沟通确定具体的技术要求。
（5）售后服务
公司设立售后服务部及合肥、东营、青岛、雅加达及韩国首尔服务网点，负责协调验收后的售后服务工
作，公司北京总部售后服务部门及东营、青岛服务网点满足东北、华北、西南、西北市场售后服务需求，合
肥服务网点满足华南、华东售后服务需求，公司雅加达、韩国首尔服务网点满足东南亚及其他国外市场售后
服务需求。设计部和调试部相关项目人员协助售后服务部完成售后服务的技术工作。
公司产品均为个性化定制的非标产品，对每个客户都建立详细的产品档案库，当产品出现故障时，设计
部可迅速调出客户及产品的相关资料，根据客户反馈问题，第一时间提供解决方案。对国内客户反馈的问题
，公司可保证在12小时内响应并提出初步解决方案，24小时内派维修工程师赶赴设备现场排除故障。对国外
客户反馈的问题，经确认须现场解决故障的，公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场，而公司雅加达
服务网点可为东南亚客户提供更加便捷的服务。
公司建立网络远程诊断系统，自动化控制PLC程序和计算机系统软件程序可以通过在线诊断解决问题，
提高效率、减少服务费用。
公司承诺对产品实现“一年质保，持续服务”。产品验收后一年质保期内实行免费售后服务，质保期后
公司为客户提供优质的协助服务，以优惠的价格协助客户实现物料配送工艺的顺利运作和技术升级，做到持
续服务。
四、主要业绩驱动因素
1、政策赋能
（1）中国橡胶工业协会发布的《橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》提出发展目标为橡胶行业通
过结构调整、科技创新、绿色发展，采取数字化、智能化、平台化和绿色化实现转型，推动质量变革、效率
变革、动力变革，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。《“十四五”智能制
造发展规划》，明确提出要坚定不移地以智能制造为主攻方向。坚持以创新为第一动力，以智能制造为主攻
方向，推动数字技术与制造业深度融合，推动人工智能赋能新型工业化，加快形成新质生产力，为制造强国
、网络强国和数字中国建设提供有力支撑。
（2）2021年国务院发布的《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》指出“
建立健全绿色低碳循环发展经济体系是解决我国资源环境生态问题的基础之策”，废轮胎资源回收利用率有
望大幅提高。《废旧轮胎综合利用行业规范条件（2020年本）》和《国家工业资源综合利用先进适用工艺技
术设备目录（2021年版）》明确指出热裂解应采用连续自动化生产装备，鼓励发展规范的连续化、智能化、
安全环保的废轮胎裂解装备；同时财政部、税务总局印发的《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录（20
22年版）》为废轮胎热裂解企业提供税收优惠政策，从政策、行业发展和税收优惠等多方面推动连续化废轮
胎裂解技术及装备的发展，使其逐渐成为废轮胎资源化利用行业的主流处理方式之一。
（3）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出构建现代
能源体系：推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。《2030年前碳达
峰行动方案》明确要求，要“推进退役动力电池、光伏组件、风电机组叶片等新兴产业废物循环利用”；工
业和信息化部等五部委发布的《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》也提出，要“推动废旧
光伏组件回收利用技术研发及产业化应用，加快资源综合利用”。随着后续相关政策的落地及相关领域技术
的持续进步，我国光伏组件回收行业有望朝着规模化、绿色化、产业化发展，相关产业链将迎来发展良机。
（4）2021年以来，国务院、工信部等部门连续发布《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”软
件和信息技术服务业发展规划》等产业规划，推动数字经济核心产业加速发展。在产业政策的驱动下，软件
和信息技术服务业等数字经济核心产业将持续高景气度发展，给行业内企业带来了更多的发展机遇。
公司所处数字智能装备制造行业市场前景良好且属于国家产业政策鼓励发展领域，公司将继续加大研发
投入，不断提升公司研发能力，积极推动人工智能、5G、大数据、工业互联网等新兴技术在橡胶轮胎、硅废
料循环利用、石油化工、智能化矿山等行业的落地应用，增强公司的可持续发展能力和市场竞争力。
2、科技创新发展驱动
公司作为高新技术企业，目前拥有多项发明专利、实用新型专利和软件著作权，拥有多项核心技术，并
参与了多项本行业产品相关国家标准的制订，技术水平处于行业领先地位。公司和子公司北京万向新元先后
被认定为“专精特新”中小企业，公司具备较强的自主研发能力、系统集成能力和解决方案整合能力；公司
坚持技术创新，持续开发技术水平高、适应市场需求的产品；科技创新成为公司主要的业绩驱动因素。
二、核心竞争力分析
1、技术和产品创新研发优势
公司通过多年的技术、经验和客户资源积累，较为准确地把握了客户需求和市场发展趋势，开发出了拥
有较高市场影响力和客户基础的优势产品。公司产品技术含量高、质量好，得到了国内外客户的认可，在行
业内具有较高的品牌知名度。
自主研发能力是智能制造行业的核心竞争力。公司成立至今的主要产品均为自主研发，公司在系统研发
、软件设计、智能化控制、产品系统集成方面具有明显优势。公司拥有完整的技术创新研发体系。在北京、
合肥、西安拥有一流的研发中心,核心研发团队中包括各行业资深专家、博士、高级工程师；在天津设有现
代化、智能化的装备生产基地和应用测试中心。此外，在自主研发的基础上，公司还聚焦客户需求，积极开
展产学研合作，与北京交通大学、清华大学、中国科学院半导体所、中国科技大学等多所院校建立了技术研
发合作关系，进一步增强了公司的技术研发及产品开发能力。截至报告期末，公司共拥有210项专利、183项
软件著作权，参加国家标准制定工作12项，行业标准制定7项。
在工业智能化装备领域，公司对于满足客户的个性化定制产品需求方面具有明显优势，并且能够通过公
司产品的使用提升客户及其所在行业的工业智能化水平、生产效率和产品稳定性，提升其在环保达标、劳动
保护等方面的能力。在数字化智能装备领域，公司积累了丰富的技术经验，具备行业领先的技术实力。公司
在5G网络、智能应用、智慧转型等数字科技领域投入大比例研发费用，形成可持续的核心技术创新能力。从
智能装备侧到5G通信侧再到企业5G工业互联网平台侧技术和产品均为公司自主研发。通过公司自研的基于国
产化芯片的5G基站系统及自研5G工业终端，建设起一套废旧轮胎循环利用工厂内的5G独立专网，实现了面向
工业的高质量5G网络覆盖。在此基础上，公司将5G通信技术与基于5G的边缘计算、AI数据分析、工业数据分
布式存储、智能巡检机器人、基于5G的PLC控制等进行深度融合，打造了13个“5G+工业互联网”典型应用场
景，推动了“5G+工业互联网”服务于核心生产环节，构建起综合立体的5G全连接智能工厂，实现了通过5G
赋能以达到提质、降本、增效、绿色、安全的目标。
公司开发的绿色化、智能化热裂解循环利用新技术，裂解回收可得到裂解油、炭黑、钢丝以及裂解气。
公司作为行业先行者，旨在加快技术成果产业化落地，推动行业规范有序发展，具有领先的市场地位。
公司自主研发的多晶硅提纯循环利用技术，针对单晶硅切片过程中产生的大量废料，采用低碳、节能、
环保的工艺技术和设备，将硅废料提纯至光伏级多晶硅，促进硅材料资源循环利用，补齐光伏产业最后一块
短板，推动光伏产业结构调整和转型升级；同时为“双碳”目标作贡献。
公司将继续加大研发投入，不断提升公司研发能力，积极推动人工智能、5G、大数据、工业互联网等新
兴技术在橡胶轮胎、硅废料循环利用、石油化工、智能化矿山等行业的落地应用，增强公司的可持续发展能
力和市场竞争力。
2、专业化及售后服务优势
公司持续深耕于智能装备制造行业，秉承绿色、环保、低碳的设计理念。在工业智能化装备领域，公司
采取以项目制为主要工作模式，销售、设计、生产和售后服务部门以项目组为单位，为每个项目建立详细的
项目档案，对每个项目遇到的问题和客户使用反馈进行总结，形成精准服务的特色。在数字化智能装备领域
，公司产品具有定制化、专用性、技术水平高等特点，为此公司配备专业的售后服务团队，由专业和经验丰
富的产品经理为客户提供全面的服务解决方案，在产品的生命周期内持续为客户提供服务。经历多年积累与
沉淀，公司已具有显著的专业化服务优势，在产品服务方面因技术专业、服务周到、反应快速而广受客户好
评。
公司产品应用领域多，销售区域广，因此良好的售后服务是维系客户忠诚度的关键因素。公司建立了以
北京为中心，以天津、合肥、南京、江西等地为支点的完善的渠道支持和售后服务网络，配备专业团队负责
国内外市场的售后服务工作。对国内客户反馈的问题确保在12小时内响应并提出初步解决方案，24小时内派
维修工程师赶赴现场排除故障；对国外客户反馈的问题公司在7天内派维修工程师进驻国外维修现场。公司
快速的服务响应能力及专业的服务水平获得客户认可，巩固了与客户的合作关系。
〖免责条款〗
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