经营分析☆ ◇300482 万孚生物 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
快速诊断试剂、快速检测仪器等POCT相关产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 29.91亿 97.59 19.44亿 98.87 64.99
其他(行业) 7395.79万 2.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 13.69亿 44.66 10.39亿 52.83 75.88
传染病检测(产品) 10.42亿 34.00 6.05亿 30.79 58.10
妊娠及优生优育检测(产品) 2.94亿 9.58 --- --- ---
毒品(药物滥用)检测(产品) 2.86亿 9.35 --- --- ---
其他(产品) 7395.79万 2.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 19.62亿 64.02 13.55亿 68.92 69.05
中国境外(地区) 11.03亿 35.98 6.11亿 31.08 55.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 26.96亿 87.95 17.70亿 90.06 65.68
直销(销售模式) 3.69亿 12.05 1.95亿 9.94 52.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 7.62亿 48.37 5.70亿 56.28 74.86
传染病检测(产品) 4.81亿 30.54 2.87亿 28.36 59.75
其他(补充)(产品) 3.30亿 20.97 1.54亿 15.17 46.56
其他业务(产品) 191.83万 0.12 191.68万 0.19 99.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 26.68亿 96.49 16.99亿 98.12 63.67
其他(行业) 9711.79万 3.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 11.19亿 40.45 8.42亿 48.66 75.31
传染病检测(产品) 9.52亿 34.42 5.50亿 31.74 57.75
毒品药物滥用检测(产品) 3.31亿 11.96 1.89亿 10.93 57.21
妊娠及优生优育检测(产品) 2.67亿 9.65 --- --- ---
其他(产品) 9711.79万 3.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 19.95亿 72.15 13.36亿 77.16 66.95
中国境外(地区) 7.70亿 27.85 3.95亿 22.84 51.36
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 24.31亿 87.92 15.33亿 88.56 63.07
直销(销售模式) 3.34亿 12.08 1.98亿 11.44 59.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 7.18亿 48.22 5.27亿 55.73 73.45
传染病检测(产品) 4.28亿 28.73 2.52亿 26.63 58.92
其他(补充)(产品) 1.80亿 12.07 7303.55万 7.72 40.66
毒品(药物滥用)检测(产品) 1.64亿 10.99 9385.98万 9.92 57.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.53亿元，占营业收入的11.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7876.67│ 2.57│
│第二名 │ 7396.62│ 2.41│
│第三名 │ 7337.89│ 2.39│
│第四名 │ 7144.00│ 2.33│
│第五名 │ 5530.04│ 1.80│
│合计 │ 35285.22│ 11.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的24.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9839.68│ 10.75│
│第二名 │ 5578.90│ 6.09│
│第三名 │ 2466.25│ 2.69│
│第四名 │ 2465.53│ 2.69│
│第五名 │ 2430.14│ 2.65│
│合计 │ 22780.50│ 24.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展现状及进展
（1）全球体外诊断市场
根据美国IQVIA披露的数据，2023年全球IVD市场规模为810亿美元，不含新冠的市场规模较2022年基本
持平。分地区来看：北美市场达到290亿美元，占比36%；欧洲、中东及非洲市场达到220亿美元，占比27%；
亚太市场达到270亿美元，占比33%；拉美市场达到30亿美元，占比4%。分产品来看，中心实验室的免疫、临
床化学、凝血、血液等常规检测量保持稳定增长。POCT业务的传染病快检量，核酸检测量下滑。其他诸如血
气、门诊快检、糖化血红蛋白等检测量均有小幅上升。分子诊断领域，随着全球分子设备安装量提升，呼吸
道多联检监测使用量或将增加。
（2）中国体外诊断市场
根据《中国体外诊断行业年度报告（2024版）》，2024年中国体外诊断市场规模约1200亿人民币，与20
23年的市场规模基本持平。2024年POCT市场份额在15%左右，增速5%左右，本土品牌占有率超过60%。从2024
年来看，国内POCT市场实现企稳回升，其中与医疗机构门诊量相关度较高的慢病管理类刚性需求平稳增长，
呼吸道传染病季节间波动较大。未来较长一段时间内，创新技术POCT化、基层医疗资源补齐仍将是国内POCT
行业增长的核心驱动力。免疫诊断市场份额35%左右，与上年基本持平，本土品牌占有率超35%。作为体外诊
断行业份额最大的市场之一。免疫（尤其是化学发光）本身具有较强的需求，但结合2024年DRG快速推进引
起检验套餐拆解、集采落地执行引起试剂出厂销量及价格波动、医药行业整顿使得装机入院延缓等，预计增
速放缓。
2、行业政策及机会
2024年2月，国家卫生健康委等部门联合印发《全国传染病应急临床试验工作方案》。方案指出平时状
态下的主要工作目标是建立各类临床试验资源库，加大临床试验支持力度，以重大传染病为抓手提升临床试
验能力。应急状态下的主要目标是多方协同，统筹资源，协调推动临床试验有序高效开展。方案围绕建设统
筹应急临床试验的公共平台、加强医疗卫生机构临床试验能力建设、提升应急状态下临床试验整体效能等方
面明确多项具体措施。
2024年5月，国家卫生健康委等部门联合印发《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》的通知，
提出“能级匹配、布局合理、服务优良、平急结合”的总体要求，明确2025年末和2027年末预期目标。意见
指出要持续完善重症医学医疗服务网络；着力加强重症医学专科能力建设；有效扩充重症医学专业人才队伍
；不断推进重症医学医疗服务领域改革。
2204年9月，国家卫生健康委、财政部、国家中医药局、国家疾控局等部门联合印发《关于做好2024年
基本公共卫生服务工作的通知》，通知指出：1、明确增加经费使用途径和年度绩效目标，2024年，基本公
共卫生服务经费人均财政补助标准为94元，新增经费和2020—2023年累计增加的基本公共卫生服务财政补助
经费，继续用于扩大老年人，高血压、2型糖尿病等慢性病患者，农村妇女“两癌”检查等受益人群覆盖面
；强化体重管理、传染病防治、电子健康档案开放等工作。2、丰富基本公共卫生服务内容：开展慢性阻塞
性肺疾病患者健康服务，做实老年人健康服务内容。3、提升基本公共卫生服务质效：引导城乡居民加强自
我体重管理、对慢性病患者和老年人提供分类分级健康服务、推动科技赋能基本公共卫生服务。
3、公司行业地位
公司作为中国POCT领域的龙头企业公司先后荣获国家火炬计划重点高新技术企业、国家生物工程高技术
产业化示范基地、国家知识产权优势企业、世界海关组织AEO高级认证企业、国家认定企业技术中心、博士
后科研工作站、国家知识产权示范企业、广东省第一批制造业单项冠军企业等资质，是国内首批通过美国FD
A现场审核的体外诊断试剂企业之一，并建有国家发改委批准的POCT领域唯一的国家级工程实验室。2025年1
月，公司再添国家级“绿色工厂”称号，以绿色制造与低碳生产实践推动行业可持续发展。
作为国内POCT领军者，公司秉持“不让生命等候”的使命，践行“创新就是灵魂”的核心理念，持续强
化科技创新能力，并入选“2024民营企业发明专利500家”榜单。公司在守住基本盘的同时，聚焦化学发光
、分子诊断、病理、AI+检验等前沿领域，深化产学研合作，加速科技成果转化，以“提供专业的快速诊断
与慢病管理的产品服务，追求友好、便捷的用户体验，提升生命健康品质，实现员工、顾客和合作伙伴的共
同梦想”作为企业发展的方向，践行“让生物科技惠及万众”的愿景，为全球生命健康保驾护航。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
万孚生物主要业务聚集于医疗器械板块下的体外诊断领域，专业从事快速诊断试剂及配套仪器的研发、
生产智造、营销及服务。其业务涵盖了临床检验、危急重症、慢病管理、基层医疗、灾难救援、现场执法及
家庭个人健康管理等多个领域。
经过三十多年的发展，公司已构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内POCT企业中技术平台布局最
多、产品线最为丰富的企业。公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生
化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料
平台，并依托上述九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育
等检验领域的丰富产品线，产品销往全球150多个国家和地区。
（二）经营模式
公司聚焦于体外诊断产品的研发、制造、营销及服务，秉持“立足中国，面向全球”的战略布局和业务
发展理念。公司通过内生性业务的稳健扩张，实现了业绩的持续快速增长，同时积极通过外延式并购引进先
进技术和渠道资源，以构建可持续发展的业务组合并巩固行业领先地位。公司拥有丰富的产品线和完善的业
务组合，通过供应链和营销体系等层面的纵向整合与横向共享，实现了战略协同效应。这种协同作用不仅增
强了公司的整体竞争力，还有效抵御了单一细分业务或单一市场波动带来的经营风险。同时，也使得公司能
够更快速地捕捉市场机会，满足不断变化的客户需求。在全球化战略方面，公司积极拓展国内外市场，不断
提升品牌知名度和影响力。通过与全球合作伙伴的紧密合作，将产品推向全球多个国家和地区，推动业务的
快速增长。
1、销售模式
公司的销售模式主要包括分销和直销两种模式。在中国区域，公司根据业务特点采用分销和直销共存、
分销为主的销售模式；在海外区域，公司主要采用分销的模式进行销售。
（1）销售模式类别
①分销模式
分销模式是指公司先将产品销售给分销商，再由分销商销售给终端客户。POCT行业的终端客户主要包括
各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公
司可利用分销商在当地的资源优势，迅速打开界面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销体
系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、日常关系维护等；而公司则主要负责产品的学术
推广、技术支持、持续服务等。
分销模式的具体流程包括：甄选分销商；签订分销协议；分销商根据终端客户需求发出订单；公司组织
生产和交付；产品验收及安装；开具发票、收款；售后服务。
②直销模式
直销模式主要是指公司直接将产品销售给终端客户。按照公司的业务结构，有以下情况涉及到直销模式
：1）自我检测类产品通过在天猫、京东等电商平台的直营店销售产品给个人消费者；2）传染病检测产品在
国内通过各省级疾控中心和血站的招投标进行销售，在海外的非洲、亚洲等地区通过世卫组织、盖茨基金会
等NGO组织的大宗采购进行销售；3）现场执法类产品通过公安、司法机关等渠道进行销售。
（2）营销体系
在组织架构设置方面，公司成立营销中心市场部统筹营销工作，下辖国内事业部、国际事业部、北美公
司三个营销体系。在系统管理方面，公司深入贯彻“深度营销”的经营理念，通过CRM客户管理系统对客户
进行科学管理。
国内营销体系：为激发组织活力，更加有效地推动新品的快速推广，公司划分七大营销大区包括西南大
区、东北大区、西北大区、中南大区、华南大区、华北大区、华东大区，并在每个大区建立了垂直的区域化
管理体制，负责对区域内各级分销商和终端客户进行管理和服务。
国际营销体系：公司将国际营销体系划分为亚洲、欧洲、拉美、非洲、中东、俄语及电商共计七大板块
，实行大区经理负责制。大区经理负责所管辖区域的公司所有产品的业务，从团队的组建，区域内各国家的
分销商的筛选和确定，到市场推广活动等均需要参与。
北美公司营销体系：美国子公司负责北美市场的营销管理。美国子公司内部分为业务开拓团队和客服团
队。业务开拓团队以实地市场调研、采访潜在客户、参加区域展会的方式进行市场拓展，客服团队负责订单
的管理和发货、客户信息反馈等支持性服务。
公司同时设置运营支持部和用户服务部。前者负责公司营销中心的整体运营管理工作，后者负责技术支
持和服务整体管理工作等。
（3）区域客户构成
国内客户构成：公司在国内的终端医疗机构用户主要为公立医院、民营医院、社区医院、乡镇医院、村
诊所、疾控中心、执法机关等。公司的部分产品通过电商渠道、OTC渠道直接销售给个人消费者。
国际及美国子公司客户构成：公司在海外的终端医疗机构客户主要为公立医院、私立医院、非盈利医院
、医生诊所、疼痛门诊等各类医疗机构，世卫组织和NGO组织，以及通过电商、OTC等零售渠道获取产品的个
人消费者。
（4）区域产品构成
国内产品构成：国内市场实现了产品的全平台、全品类覆盖，定性产品和定量产品齐头并进，从平台上
涵盖了免疫胶体金平台、免疫荧光平台、电化学平台、干式生化平台、化学发光平台、分子诊断平台、病理
诊断平台，从领域上覆盖了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等。
国际产品构成：国际市场上目前贡献销售收入的主体是免疫荧光平台和免疫胶体金平台，已开始导入凝
血、血气、化学发光、分子诊断、干式生化等产品，布局领域包括心脑血管疾病、炎症、优生优育、传染病
等。近年来国际市场的定量产品占比上升势头明显。
美国子公司产品构成：美国市场的产品主要是基于胶体金平台的毒检（药物滥用）检测产品、优生优育
、传染病等，以定性产品为主。
2、质量体系与制造模式
（1）质量体系建设
公司严格遵守国家药监局《医疗器械监督管理条例》、欧盟CE认证（ENISO13485:2016、Directive98/7
9EC、Regulation（EU）2017/746）、美国FDA认证（21CFR820）、医疗器械单一审核程序MDSAP（MDSAPAUDI
TAPPROACH），构筑了国际化的质量管理体系。
公司自2004年开始大力开拓国际市场，并以欧洲、美国等发达国家或地区的质量控制标准来指导公司产
品制造。2006年，公司首次取得德国TUV:SUD认证机构颁发的《ENISO13485质量体系证书》。2007年，公司
通过国家食品药品监督管理总局认证中心《体外诊断试剂制造实施细则质量体系考核》，成为国内首批通过
该质量体系考核的企业之一。2009年，公司通过美国FDA现场考核，成为国内零缺陷通过FDA现场考核的体外
诊断试剂企业。2019年，公司首次取得MDSAP证书，证明公司质量体系同时符合ISO13485：2016标准以及美
国FDA、加拿大HC、澳大利亚TGA、巴西ANVISA四国监管要求。2021年8月，公司获得了德国TüV:SüD颁发的
欧盟IVDR质量管理体系证书，为国内首个POCT领域IVDR质量管理体系证书。
参考系统部继2021年1月14日获得由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的CNAS实验室认可资格
（注册号：CNASL14208）后，分别于2022年2月17日顺利通过CNAS监督评审，于2023年2月22日顺利通过了CN
AS复评、变更现场评审。截止目前已完成了17个参考方法以及6个检测方法的扩项认可，将有力推进临床检
验医学量值溯源。参考系统部2021年6月成功申请成为国际检验医学溯源联合委员会（JCTLM）相关利益者成
员。截至目前，万孚生物参考系统部提供的12项参考测量服务正式进入JCTLM参考测量服务列表。
（2）生产模式
公司坚持精益运营和数字化相结合的模式，持续提高生产力水平，提升企业运营效率。
精益运营：在精益制造的基础上，运用先进的精益管理体系，将战略管理与日常管理相结合，拉通公司
上下游，实现战略落地和目标的一致性。通过标准化的运营管理系统，实时监控关键数据和指标，确保时刻
满足最终客户需求。
数字化与智能化：通过引入先进的S＆OP、IBP系统，将传统的备料模式升级为更科学的自动调节的动态
库存水位控制，均衡化生产，既能及时满足客户交期，又可以降低库存，大幅降低对现金流的占用，提高运
营效率，降低制造成本。
3、采购模式
公司的原材料采购依据各产品的生产计划展开物料需求计划，满足生产计划需要的数量、时间、质量要
求的采购模式。
采购战略：承接于公司战略目标，一直致力于与上游供应商建立战略合作伙伴，建立极简的交易模式。
同时，根据各个物料类特征制定了相应的采购策略，为各项日常采购活动提供指导方针。
供应商管理：公司对原材料供应商质量体系执行前期导入审核及后期辅导机制，建立了完善的供应商全
生命管理流程及分级分类管理规范，并对关键物料供应商例行年度复审、考核，闭环遗留问题以确保所有原
料采购满足公司质量要求。另外，通过日常QBR例会机制促进双方长期稳定合作，将上游供应商生态链建设
作为公司的核心竞争力之一。
交付模式：公司原材料采购主要分为三大类，生物原料、包材及仪器，生物原料主要采用库存计划，包
材主要采用JIT送货模式，仪器主要采用PO送货模式。
采购流程：从端到端业务流建立供应商认证、物料认证、采购订单管理、送货计划、对账、付款、供应
商考核等完善的采购流程体系。
（三）主要业绩驱动因素
1、行业及政策面向好
推动医疗卫生领域设备更新、进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉、推进医疗
机构检查检验结果互认等政策持续推动对体外诊断行业高速、健康、规范发展，驱动公司业务稳步发展。
1）“推动医疗卫生领域设备更新”医疗领域大规模以旧换新，驱动医疗设备需求升级
2024年5月，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合印发《关于印发推动
医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》，要求推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，大幅提升先
进医疗装备发展应用水平。到2027年，医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上，主要大型医疗设
备百万人口拥有量基本达到中高收入国家平均水平，高端医疗设备短板加快补齐，县域基层医疗设备条件持
续改善，有力支撑基层医疗服务能力提升和分级诊疗制度建设，应对重大公共卫生安全风险的医疗设备保障
和应急能力明显提升。
2）“进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉”进一步提高县级医院和城乡基层
医疗卫生机构服务能力，基层医疗采购需求持续增长
2024年6月，国家卫生健康委发布《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉
的通知》，《通知》指出要深化城市医院支援县级医院工作，提高县级医院管理和服务能力、加快培养专业
人才梯队、完善畅通双向转诊机制；组织城市医院支援社区卫生服务中心，推进医疗资源下沉共享；部署县
级以上医院支援乡镇卫生院和村卫生室，支持基层全科医学科和特色科室建设；开展县乡村巡回医疗，建立
巡回医疗制度，根据实际需求，开展疾病诊疗等服务，增加对农村居民基本医疗卫生服务供给；利用信息化
手段连通各级医疗机构，推进医联体内信息系统统一运营和互联互通，推广“基层检查、上级诊断”的远程
医疗服务模式。
3）“医疗机构检查检验结果互认”进一步促进行业规范化，加强企业对于实验室质量控制体系的重视
，促进第三方质控品行业和基层医疗设备需求的放量增长，利好行业高质量头部企业。
2024年11月，国家卫健委印发了《关于进一步推进医疗机构检查检验结果互认的指导意见》。检查检验
是医疗服务中的一项重要内容，实现不同医疗机构间的检查检验结果互认，有助于提高医疗资源的利用率，
降低医疗费用，提高诊疗效率，进一步改善人民群众就医体验。指导意见明提出到2025年底，各紧密型医联
体（含城市医疗集团和县域医共体）实现医联体内医疗机构间全部项目互认，各地市域内医疗机构间互认项
目超过200项。到2027年底，各省域内医疗机构间互认项目超过300项；京津冀、长三角、成渝等区域内医疗
机构互认项目数超过200项。到2030年，全国互认工作机制进一步健全完善，检查检验同质化水平进一步提
高，结果互通共享体系基本建立，基本实现常见检查检验结果跨区域、跨医疗机构共享互认。
2、不断推陈出新的产品管线
公司基于六大产品线，持续围绕心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、药物滥用、糖尿病等病
种与应用场景组合，跨技术平台协同，持续优化产品组合的全球竞争力。在国内市场构建"POCT+IVD"联动模
式，通过管式化学发光高速机突破和免疫荧光级联与平台升级，增强产品竞争力，实现国内终端全层级覆盖
。在国际市场持续进行产品改进升级，推动海外国家市场准入，依靠国内单一大市场的成本优势及产品性能
优势，实现化学发光、免疫荧光品类突破。美国市场强化研产销全链条，围绕呼吸道检测领域，不断拓宽检
测菜单。公司通过矩阵化管理，市场反馈直抵研发，驱动精准化产品迭代，通过优异的产品性能和优质的售
后服务，逐步成为全球有影响力的IVD企业。
3、持续深化的市场开拓
在国内市场，公司聚焦国内医疗需求升级，以免疫检测为核心持续深化市场布局。通过优势产品组合的
差异化竞争，渠道合作伙伴不断扩充，显著提升基层医疗、第三方实验室及区域型体检中心的渗透率。同时
，血栓等特色项目入选地方政府创新目录，借助政策东风加速进院推广，推动国内定量业务持续增长。公司
不断强化终端服务能力，通过本地化团队与数字化工具，实现客户需求快速响应，进一步巩固了在POCT领域
的领导地位。
在国际市场，公司加速全球化布局，通过化学发光业务的不断导入进军中高端市场，海外装机量同比快
速增长。此外，公司积极参与国际标准制定，加入GHWP、IFCC等行业组织，提升技术话语权，为公司全球化
进程迈出坚实步伐。
美国子公司围绕战略客户深化合作，加速本地化运营，强化与本土经销商协同，稳固毒检市场份额。在
呼吸道领域，美国子公司的新型冠状病毒、甲型流感病毒及乙型流感病毒三联检测试剂盒（POC版）/三联家
庭检测试剂盒（OTC版）产品以及新型冠状病毒家庭检测（OTC）产品获得美国FDA510(K)认证，进一步完善
产品矩阵，同时也实现销售渠道的多元化与全覆盖。公司不断探索新的合作模式，拓展使用场景，提升品牌
认知度，为北美市场长期发展奠定基础。
4、人力资源不断强化
公司始终秉持"常变与长青"的管理哲学，通过系统化的人力资源战略持续提升组织效能与人才竞争力。
报告期内，公司重点推进四大核心工程：
组织革新：构建"流程型+团队型"复合组织模式，打破部门壁垒，建立跨生态协作机制，通过流程标准
化、技能模块化与结果可溯化，实现组织效能显著提升；
文化深耕：深化"信任、团结、变阵换将"的CBB文化内核，强化"共享、利他、协作"的大雁精神，通过
价值观渗透与行为准则落地，持续增强组织凝聚力与文化认同；
价值导向：创新"四叶草"绩效评价体系，从价值创造、创新贡献、经验复用、协作赋能四个维度建立科
学评估机制，有效激发员工与组织的价值协同；
激励升级：完善"全面回报"激励体系，构建涵盖薪酬福利、职业发展、工作环境的全周期支持机制，通
过"以岗定级、人岗匹配"的动态管理，实现人才价值与企业发展的深度绑定。
上述举措有效推动组织快速响应市场变化，促进人才梯队建设与核心能力沉淀，为公司战略目标的持续
达成提供了坚实的人力资源保障。未来，公司将继续深化管理变革，以机制创新激发组织活力，以文化传承
凝聚发展合力，为股东创造长期价值。
5、资本运作为公司业务发展助力
为满足公司产能扩充、产品研发、渠道优化及补充流动资金的需要，公司于2022年下半年实施再融资，
申请向特定对象发行股票，用于提升干式免疫检测试剂为主的智能化生产能力和布局上游生物原料。为满足
持续增长的产能需要和不断提高的工艺要求，形成可与公司现有及未来新产品匹配的最佳生产设施与设备条
件，增强生产的联动性，同时，提升公司在激烈的市场竞争中的优势地位，公司需要建设空间布局更为合理
、设备系统更加智能的生产车间，以有效解决当前厂区及设备条件对未来发展规划的限制，提升公司以干式
免疫检测试剂为主的智能化生产能力，降本增效，提升公司的市场竞争优势。此外，公司还将加强在生物原
料上的自研自产，改善原料品质的稳定性，及时满足公司试剂产品的研发和生产，满足客户和市场需求。通
过生物原料技术平台与各生产技术平台的双重自主控制，能够长期稳定地供应各类产品，保证公司长期稳定
发展。2023年6月公司向特定对象发行股票申请已获得中国证监会注册批复。2024年4月8日本次定增项目新
增股份完成发行上市。本次发行最终募集资金规模为699,999,990.00元，发行股数为27,450,980股，发行价
格为25.50元/股。
2024年7月公司发布了《2024年限制性股票激励计划（草案）》，本次激励计划拟授予激励对象的限制
性股票数量为1,416万股，占当时公司股本总额的3.00%，授予价格为12.82元/股。2024年8月23日完成首次
授予限制性股票的股份登记，公司本次实际向232名激励对象授予登记1,334万股限制性股票。本次激励计划
除了净利润指标之外还同步考核化学发光业务收入，化学发光作为公司重点布局的业务领域，有望通过激励
激发团队潜力，加速市场渗透。此次激励计划通过高标准的业绩目标、核心团队的深度绑定，以及重点业务
的定向推动，加速化学发光等重要战略业务的商业化进程，巩固公司在体外诊断领域的领先地位。
6、公司“生态圈”的战略布局
公司坚持“统一战线”的思想，以外延并购和战略合作的方式来拓展业务界面，完善产品、技术及渠道
的布局，已形成了初具规模的“万孚生态圈”。在分子诊断技术平台，公司与多家国外分子诊断领域的领先
企业达成合作，进一步推进传染病诊断、肿瘤伴随诊断与早筛、遗传病与罕见病诊断技术发展。在病理诊断
技术平台，公司已初步形成了对病理科主流细分的组织病理、细胞病理和分子病理的全覆盖，具备为病理科
提供一体化解决方案的能力。在化学发光技术平台，公司完成对深圳天深医疗器械有限公司的全资收购。天
深医疗的产品主打“单人份化学发光”，与公司自研的“管式化学发光”形成良好协同和补充，进一步丰富
公司在化学发光领域的应用场景和产品序列，夯实行业竞争力。在AI辅助诊断领域，万孚生物通过参股赛维
森医疗，布局数字病理AI全流程解决方案。另外公司通过旗下医疗产业基金中孚懿德投
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