经营分析☆ ◇300482 万孚生物 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
快速诊断试剂、快速检测仪器等POCT相关产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 5.63亿 45.22 4.10亿 52.42 72.86
传染病检测(产品) 3.79亿 30.45 2.27亿 28.93 59.73
毒品(药物滥用)检测(产品) 1.45亿 11.64 8081.16万 10.32 55.76
妊娠及优生优育检测(产品) 1.38亿 11.10 6074.46万 7.76 43.95
其他(补充)(产品) 1926.51万 1.55 401.74万 0.51 20.85
其他业务(产品) 54.75万 0.04 47.18万 0.06 86.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 29.91亿 97.59 19.44亿 98.87 64.99
其他(行业) 7395.79万 2.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 13.69亿 44.66 10.39亿 52.83 75.88
传染病检测(产品) 10.42亿 34.00 6.05亿 30.79 58.10
妊娠及优生优育检测(产品) 2.94亿 9.58 --- --- ---
毒品(药物滥用)检测(产品) 2.86亿 9.35 --- --- ---
其他(产品) 7395.79万 2.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 19.62亿 64.02 13.55亿 68.92 69.05
中国境外(地区) 11.03亿 35.98 6.11亿 31.08 55.42
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 26.96亿 87.95 17.70亿 90.06 65.68
直销(销售模式) 3.69亿 12.05 1.95亿 9.94 52.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 7.62亿 48.37 5.70亿 56.28 74.86
传染病检测(产品) 4.81亿 30.54 2.87亿 28.36 59.75
其他(补充)(产品) 3.30亿 20.97 1.54亿 15.17 46.56
其他业务(产品) 191.83万 0.12 191.68万 0.19 99.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 26.68亿 96.49 16.99亿 98.12 63.67
其他(行业) 9711.79万 3.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 11.19亿 40.45 8.42亿 48.66 75.31
传染病检测(产品) 9.52亿 34.42 5.50亿 31.74 57.75
毒品药物滥用检测(产品) 3.31亿 11.96 1.89亿 10.93 57.21
妊娠及优生优育检测(产品) 2.67亿 9.65 --- --- ---
其他(产品) 9711.79万 3.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 19.95亿 72.15 13.36亿 77.16 66.95
中国境外(地区) 7.70亿 27.85 3.95亿 22.84 51.36
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 24.31亿 87.92 15.33亿 88.56 63.07
直销(销售模式) 3.34亿 12.08 1.98亿 11.44 59.28
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.53亿元，占营业收入的11.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7876.67│ 2.57│
│第二名 │ 7396.62│ 2.41│
│第三名 │ 7337.89│ 2.39│
│第四名 │ 7144.00│ 2.33│
│第五名 │ 5530.04│ 1.80│
│合计 │ 35285.22│ 11.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的24.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9839.68│ 10.75│
│第二名 │ 5578.90│ 6.09│
│第三名 │ 2466.25│ 2.69│
│第四名 │ 2465.53│ 2.69│
│第五名 │ 2430.14│ 2.65│
│合计 │ 22780.50│ 24.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、行业发展现状及进展
（1）全球体外诊断市场
根据美国IQVIA披露的数据，2023年全球IVD市场规模为810亿美元，不含新冠的市场规模较2022年基本
持平。分地区来看：北美市场达到290亿美元，占比36%；欧洲、中东及非洲市场达到220亿美元，占比27%；
亚太市场达到270亿美元，占比33%；拉美市场达到30亿美元，占比4%。分产品来看，中心实验室的免疫、临
床化学、凝血、血液等常规检测量保持稳定增长。POCT业务的传染病快检量，核酸检测量下滑。其他诸如血
气、门诊快检、糖化血红蛋白等检测量均有小幅上升。分子诊断领域，随着全球分子设备安装量提升，呼吸
道多联检监测使用量或将增加。
（2）中国体外诊断市场
根据《中国体外诊断行业年度报告（2024版）》，2024年中国体外诊断市场规模约1200亿人民币，与20
23年的市场规模基本持平。2024年POCT市场份额在15%左右，增速5%左右，本土品牌占有率超过60%。从2024
年来看，国内POCT市场实现企稳回升，其中与医疗机构门诊量相关度较高的慢病管理类刚性需求平稳增长，
呼吸道传染病季节间波动较大。未来较长一段时间内，创新技术POCT化、基层医疗资源补齐仍将是国内POCT
行业增长的核心驱动力。免疫诊断市场份额35%左右，与上年基本持平，本土品牌占有率超35%。作为体外诊
断行业份额最大的市场之一。免疫（尤其是化学发光）本身具有较强的需求，但结合2024年DRG快速推进引
起检验套餐拆解、集采落地执行引起试剂出厂销量及价格波动、医药行业整顿使得装机入院延缓等，预计增
速放缓。
2、行业政策及机会
2025年2月，国家卫生健康委印发《关于实施2025年卫生健康系统为民服务实事项目的通知》，聚焦解
决群众急难愁盼健康问题，明确八类重点任务。其中要求全国二、三级公立综合医院均需在2025年11月底前
提供儿科服务，通过转岗培训、设施改造等方式扩大服务供给；每个地市至少有一家医院开设心理门诊和睡
眠门诊，同步推进全国统一心理援助热线"12356"的应用；地市内医疗机构检查检验结果互认项目需超过200
项，推动医疗资源高效利用。政策旨在通过系统性服务升级，显著提升群众就医获得感。
2025年4月，国家卫生健康委等四部门联合启动为期三年的"儿科和精神卫生服务年"行动（2025-2027年
），着力构建优质高效的儿科和精神卫生服务体系。儿科领域明确要求2025年11月底前实现全国二、三级公
立综合医院、三级中医医院和二、三级妇幼保健院儿科服务全覆盖，乡镇卫生院儿科常见病诊疗服务比例达
90%以上；精神卫生领域则要求尚未设置精神专科医院的省、地市在"十五五"期间完成建设，推动二级以上
医院普遍开设心理门诊。政策通过医联体建设、重大疾病协作网络构建等举措，强化区域医疗资源统筹能力
。
2025年6月，国家药监局发布《二代基因测序相关体外诊断试剂分类界定指导原则》，系统规范高通量
测序技术在体外诊断领域的应用管理。政策明确将二代基因测序试剂划分为核酸提取纯化试剂、文库构建试
剂、测序反应通用试剂三大类，其中文库构建试剂因直接决定检测特异性和准确性，首次被明确列为第三类
体外诊断试剂，需通过严格注册审批流程。政策通过"精准分类+动态调整"机制，推动基因测序技术在肿瘤
早筛、遗传病诊断等领域的规范化应用。
3、公司行业地位
公司作为中国POCT领域的龙头企业公司先后荣获国家火炬计划重点高新技术企业、国家生物工程高技术
产业化示范基地、国家知识产权优势企业、世界海关组织AEO高级认证企业、国家认定企业技术中心、博士
后科研工作站、国家知识产权示范企业、广东省第一批制造业单项冠军企业等资质，是国内首批通过美国FD
A现场审核的体外诊断试剂企业之一，并建有国家发改委批准的POCT领域唯一的国家级工程实验室。2025年1
月，公司再添国家级“绿色工厂”称号，以绿色制造与低碳生产实践推动行业可持续发展。
作为国内POCT领军者，公司秉持“不让生命等候”的使命，践行“创新就是灵魂”的核心理念，持续强
化科技创新能力，并荣获“中国计量测试学会科学技术进步一等奖”。公司在守住基本盘的同时，聚焦化学
发光、分子诊断、病理、AI+检验等前沿领域，深化产学研合作，加速科技成果转化，以“提供专业的快速
诊断与慢病管理的产品服务，追求友好、便捷的用户体验，提升生命健康品质，实现员工、顾客和合作伙伴
的共同梦想”作为企业发展的方向，践行“让生物科技惠及万众”的愿景，为全球生命健康保驾护航。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械
业务”的披露要求：
（一）主要业务
万孚生物主要业务聚焦于医疗器械板块下的体外诊断领域，专业从事快速诊断试剂及配套仪器的研发、
生产智造、营销及服务。其业务涵盖了临床检验、危急重症、慢病管理、基层医疗、灾难救援、现场执法及
家庭个人健康管理等多个领域。
经过三十多年的发展，公司已构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内POCT企业中技术平台布局最
多、产品线最为丰富的企业。公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生
化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料
平台，并依托上述九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育
等检验领域的丰富产品线，产品销往全球150多个国家和地区，广泛运用于临床检验、危急重症、基层医疗
、疫情监控、灾难救援、现场执法及家庭个人健康管理等领域。
（二）经营模式
公司专注于体外诊断产品的研发、生产、销售及服务，秉持着“立足中国、面向全球”的战略规划与业
务发展思路。公司依靠内生业务的稳步拓展实现业绩持续增长，同时主动通过外部并购引入先进技术与渠道
资源，以打造可持续的业务布局并巩固行业领先优势。公司拥有多样的产品线和完善的业务组合，借助供应
链与营销体系等层面的纵向整合与横向协同，达成了战略协同效果。这种协同不仅提升了公司的综合竞争力
，还能有效应对单一细分业务或市场波动带来的经营风险，同时让公司更敏锐地把握市场机遇，满足客户不
断变化的需求。在全球化布局上，公司积极开拓国内外市场，持续扩大品牌影响力，借助与全球合作伙伴的
深度协作，将产品推向世界多个国家和地区，助力业务快速发展。
1、销售模式
公司的销售模式主要包括分销和直销两种模式。在中国区域，公司根据业务特点采用分销和直销共存、
分销为主的销售模式；在海外区域，公司主要采用分销的模式进行销售。
（1）销售模式类别
①分销模式
分销模式是指公司先将产品销售给分销商，再由分销商销售给终端客户。POCT行业的终端客户主要包括
各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公
司可利用分销商在当地的资源优势，迅速打开局面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销体
系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、日常关系维护等；而公司则主要负责产品的学术
推广、技术支持、持续服务等。
分销模式的具体流程包括：甄选分销商；签订分销协议；分销商根据终端客户需求发出订单；公司组织
生产和交付；产品验收及安装；开具发票、收款；售后服务。
②直销模式
直销模式主要是指公司直接将产品销售给终端客户。按照公司的业务结构，有以下情况涉及到直销模式
：1）自我检测类产品通过在天猫、京东等电商平台的直营店销售产品给个人消费者；2）传染病检测产品在
国内通过各省级疾控中心和血站的招投标进行销售，在海外的非洲、亚洲等地区通过世卫组织、盖茨基金会
等NGO组织的大宗采购进行销售；3）现场执法类产品通过公安、司法机关等渠道进行销售。
（2）营销体系
在组织架构设置方面，公司成立营销中心市场部统筹营销工作，下辖国内事业部、国际事业部、北美公
司三个营销体系。在系统管理方面，公司深入贯彻“深度营销”的经营理念，通过CRM客户管理系统对客户
进行科学管理。
国内营销体系：为激发组织活力，更加有效地推动新品的快速推广，公司划分七大营销大区包括西南大
区、东北大区、西北大区、中南大区、华南大区、华北大区、华东大区，并在每个大区建立了垂直的区域化
管理体制，负责对区域内各级分销商和终端客户进行管理和服务。
国际营销体系：公司将国际营销体系划分为亚洲大区、欧洲大区、拉美大区、中东非大区、独联体大区
及重点国家发展部共计七大板块，实行大区经理负责制。大区经理负责所管辖区域的公司所有产品的业务，
从团队的组建，区域内各国家的分销商的筛选和确定，到市场推广活动等均需要参与。
北美公司营销体系：美国子公司负责北美市场的营销管理。美国子公司内部分为业务开拓团队和客服团
队。业务开拓团队以实地市场调研、采访潜在客户、参加区域展会的方式进行市场拓展，客服团队负责订单
的管理和发货、客户信息反馈等支持性服务。
公司同时设置运营支持部和用户服务部。前者负责公司营销中心的整体运营管理工作，后者负责技术支
持和服务整体管理工作等。
（3）区域客户构成
国内客户构成：公司在国内的终端医疗机构用户主要为公立医院、民营医院、社区医院、乡镇医院、村
诊所、疾控中心、执法机关等。公司的部分产品通过电商渠道、OTC渠道直接销售给个人消费者。
国际及美国子公司客户构成：公司在海外的终端医疗机构客户主要为公立医院、私立医院、非盈利医院
、医生诊所、疼痛门诊等各类医疗机构，世卫组织和NGO组织，以及通过电商、OTC等零售渠道获取产品的个
人消费者。
（4）区域产品构成
国内产品构成：国内市场实现了产品的全平台、全品类覆盖，定性产品和定量产品齐头并进，从平台上
涵盖了免疫胶体金平台、免疫荧光平台、电化学平台、干式生化平台、化学发光平台、分子诊断平台、病理
诊断平台，从领域上覆盖了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等。
国际产品构成：国际市场上目前贡献销售收入的主体是免疫荧光平台和免疫胶体金平台，已开始导入凝
血、血气、化学发光、分子诊断、干式生化等产品，布局领域包括心脑血管疾病、炎症、优生优育、传染病
等。近年来国际市场的定量产品占比上升势头明显。
美国子公司产品构成：美国市场的产品主要是基于胶体金平台的毒检（药物滥用）检测产品、优生优育
、传染病等，以定性产品为主。
2、质量体系与制造模式
（1）质量体系建设
公司严格遵守国家药监局《医疗器械监督管理条例》、欧盟CE认证（ENISO13485:2016、Directive98/7
9EC、Regulation（EU）2017/746）、美国FDA认证（21CFR820）、医疗器械单一审核程序MDSAP（MDSAPAUDI
TAPPROACH），构筑了国际化的质量管理体系。
公司自2004年开始大力开拓国际市场，并以欧洲、美国等发达国家或地区的质量控制标准来指导公司产
品制造。2006年，公司首次取得德国TUV:SUD认证机构颁发的《ENISO13485质量体系证书》。2007年，公司
通过国家食品药品监督管理总局认证中心《体外诊断试剂制造实施细则质量体系考核》，成为国内首批通过
该质量体系考核的企业之一。2009年，公司通过美国FDA现场考核，成为国内零缺陷通过FDA现场考核的体外
诊断试剂企业。2019年，公司首次取得MDSAP证书，证明公司质量体系同时符合ISO13485：2016标准以及美
国FDA、加拿大HC、澳大利亚TGA、巴西ANVISA四国监管要求。同年，公司首次通过WHOPQ认证。2021年8月，
公司获得了德国TüV:SüD颁发的欧盟IVDR质量管理体系证书，为国内首个POCT领域IVDR质量管理体系证书
。
参考系统部继2021年1月14日获得由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的CNAS实验室认可资格
（注册号：CNASL14208）后，分别于2022年2月17日顺利通过CNAS监督评审，于2023年2月22日和2025年4月1
4日分别顺利通过了CNAS复评、变更现场评审。截至目前已完成了19个参考方法以及6个检测方法的扩项认可
，将有力推进临床检验医学量值溯源。参考系统部2021年6月成功申请成为国际检验医学溯源联合委员会（J
CTLM）相关利益者成员。截至目前，万孚生物参考系统部提供的12项参考测量服务正式进入JCTLM参考测量
服务列表。
（2）生产模式
公司坚持精益运营和数字化相结合的模式，持续提高生产力水平，提升企业运营效率。精益运营：在精
益制造的基础上，运用先进的精益管理体系，将战略管理与日常管理相结合，拉通公司上下游，实现战略落
地和目标的一致性。通过标准化的运营管理系统，实时监控关键数据和指标，确保时刻满足最终客户需求。
数字化与智能化：通过引入先进的S＆OP、IBP系统，将传统的备料模式升级为更科学的自动调节的动态
库存水位控制，均衡化生产，既能及时满足客户交期，又可以降低库存，大幅降低对现金流的占用，提高运
营效率，降低制造成本。
3、采购模式
公司的原材料采购依据各产品的生产计划展开物料需求计划，满足生产计划需要的数量、时间、质量要
求的采购模式。
采购战略：承接于公司战略目标，一直致力于与上游供应商建立战略合作伙伴，建立极简的交易模式。
同时，根据各个物料类特征制定了相应的采购策略，为各项日常采购活动提供指导方针。
供应商管理：公司对原材料供应商质量体系执行前期导入审核及后期辅导机制，建立了完善的供应商全
生命管理流程及分级分类管理规范，并对关键物料供应商例行年度复审、考核，闭环遗留问题以确保所有原
料采购满足公司质量要求。另外，通过日常QBR例会机制促进双方长期稳定合作，将上游供应商生态链建设
作为公司的核心竞争力之一。
交付模式：公司原材料采购主要分为三大类，生物原料、包材及仪器，生物原料主要采用库存计划，包
材主要采用JIT送货模式，仪器主要采用PO送货模式。采购流程：从端到端业务流建立供应商认证、物料认
证、采购订单管理、送货计划、对账、付款、供应商考核等完善的采购流程体系。
（三）主要业绩驱动因素
1、行业及政策面向好
2025年上半年，国家围绕医疗资源下沉、创新技术规范及专科能力建设出台三大重磅政策，持续释放体
外诊断行业需求，驱动公司业务结构性增长。
1）“儿科和精神卫生服务年”行动（2025-2027）
2025年4月，国家卫生健康委等四部门启动三年行动，要求2025年11月底前实现全国二、三级公立综合
医院儿科服务全覆盖，乡镇卫生院儿科诊疗服务比例达90%以上，并推动二级以上医院开设心理门诊。政策
通过医联体建设强化基层医疗资源配置，直接带动儿科感染检测（如呼吸道多联检）、儿童慢病管理（如血
糖、生长激素检测）及精神科生物标志物检测需求，为POCT、化学发光等便携化、即时化检测设备开辟新增
量市场。
2）《二代基因测序相关体外诊断试剂分类界定指导原则》发布
2025年6月，国家药监局首次将文库构建试剂明确列为第三类产品，强化肿瘤早筛、遗传病诊断等领域
规范化应用。政策通过“精准分类+动态调整”机制，鼓励测序反应通用试剂与文库构建试剂联合申报，加
速高通量测序技术向临床渗透。公司依托纳米孔测序平台及肿瘤伴随诊断布局，受益于基因检测标准化趋势
，分子诊断业务迎来合规化增长机遇。
3）卫生健康系统为民服务实事项目（2025年）
2025年2月，国家卫健委要求全国二、三级医院11月底前提供儿科服务，地市检查检验结果互认项目超2
00项。政策通过推动医疗资源下沉及检验标准化，倒逼基层医疗机构升级检测设备（如免疫荧光、干式生化
），同时减少重复检测，利好具备全平台覆盖能力的企业。
2、不断推陈出新的产品管线
公司基于九大产品线，持续围绕心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、药物滥用、糖尿病等病
种与应用场景组合，跨技术平台协同，持续优化产品组合的全球竞争力。公司提出了“精于POCT，但不止于
POCT”的理念，通过管式化学发光高速机突破并依托化学发光高速机打造实验室智能化流水线、以及免疫荧
光级联与平台升级，增强产品竞争力，实现国内终端全层级覆盖。在国际市场持续进行产品改进升级，推动
海外国家市场准入，依靠国内单一大市场的成本优势及产品性能优势，实现化学发光、免疫荧光、血气品类
突破。美国市场强化研产销全链条，守好毒品检测（药物滥用）基本盘，并围绕呼吸道检测新品打入呼吸道
检测领域，不断拓宽检测菜单。公司通过矩阵化管理，市场反馈直抵研发，驱动精准化产品迭代，通过优异
的产品性能和优质的售后服务，逐步成为全球有影响力的IVD企业。
3、持续深化的市场开拓
在国内市场，公司持续聚焦国内医疗需求升级与医疗资源下沉主线，以免疫检测为核心持续深化市场布
局。通过优势产品组合的差异化竞争、医疗资源下沉政策与公司产品的匹配，渠道合作伙伴不断扩充，持续
提升基层医疗、第三方实验室及区域型体检中心的渗透率。同时，血栓等特色项目入选地方政府创新目录，
借助政策东风加速进院推广，推动国内定量业务持续增长。公司不断强化终端服务能力，通过本地化团队与
数字化工具，实现客户需求快速响应，进一步巩固了在POCT领域的领导地位。此外公司也提出了“精于POCT
，但不止于POCT”的理念，推出了FC-9000超高速全自动化学发光分析仪并依托其产品特性打造了LA-6000实
验室智能化流水线，迈出了向更高层级终端发展的坚实一步。
在国际市场，公司加速全球化布局，上半年，俄罗斯子公司、菲律宾子公司先后落地，成为万孚在海外
开辟新市场的又一里程碑。通过化学发光业务的不断导入进军中高端市场，海外装机量同比快速增长。此外
，公司积极参与国际标准制定，加入GHWP、IFCC等行业组织，提升技术话语权，为公司全球化进程迈出坚实
步伐。
美国子公司围绕战略客户深化合作，加速本地化运营，强化与本土经销商协同，稳固毒检市场份额。在
呼吸道领域，美国子公司的新型冠状病毒、甲型流感病毒及乙型流感病毒三联检测试剂盒（POC版）/三联家
庭检测试剂盒（OTC版）产品以及新型冠状病毒家庭检测（OTC）产品获得美国FDA510(K)认证，进一步完善
产品矩阵，同时也实现销售渠道的多元化与全覆盖。公司不断探索新的合作模式，拓展使用场景，提升品牌
认知度，为北美市场长期发展奠定基础。
4、人力资源不断强化
公司持续优化组织机构，强化人才梯队建设，以职业化、专业化为中心匹配学习资源，完善人才引进、
培育、激励和留用机制。
公司坚持以市场为导向，以业务战略驱动人才配置的策略，建立对外快速反应、对内高效运转的组织机
构。
公司建立了内部培养和外部引进相结合的人才配置模式，完善了员工职业发展规划体制，形成了管理、
研发、营销等不同的职业发展通道。为了从公司内部选拔和培养优秀人才，公司针对关键的管理岗位和技术
岗位推出了“接班人计划”。为了支持未来发展目标，公司还建立了中高层人才及核心人才的选拔机制，在
全球范围内引进高素质的核心技术人才，并以重大科研项目为载体，充分发挥其关键作用。
在符合公司价值观的基础上，公司强化“绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬
激励和人员淘汰相结合，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，增强员工归属感，建设万孚荣
誉体系，提升公司整体运营效率和经营业绩。
最后，公司持续推进创建勇于变革、持续创新的公司文化，激发员工的热情，改变阻碍变革及创新的思
维模式和行为模式，确保变革顺利推进，提升公司的竞争力。
5、资本运作为公司业务发展助力
公司正处于快速发展时期，产能扩充、持续的产品研发、市场的开拓和渠道的深化需要大量资金。公司
在以股东利益最大化为原则的前提条件下，根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、
低成本地筹措资金，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开
拓融资渠道，适时采用配股、增发新股、发行公司债券或可转换债券、银行贷款等多种方式融入资金，以满
足公司产能扩充、产品研发、渠道优化及补充流动资金的需要，推动公司持续、快速、健康发展。
6、公司“生态圈”的战略布局
公司坚持“统一战线”的思想，以外延并购和战略合作的方式来拓展业务界面，完善产品、技术及渠道
的布局，已形成了初具规模的“万孚生态圈”。在分子诊断技术平台，公司与多家国外分子诊断领域的领先
企业达成合作，进一步推进传染病诊断、肿瘤伴随诊断与早筛、遗传病与罕见病诊断技术发展。在病理诊断
技术平台，公司已初步形成了对病理科主流细分的组织病理、细胞病理和分子病理的全覆盖，具备为病理科
提供一体化解决方案的能力。在化学发光技术平台，公司完成对深圳天深医疗器械有限公司的全资收购。天
深医疗的产品主打“单人份化学发光”，与公司自研的“管式化学发光”形成良好协同和补充，进一步丰富
公司在化学发光领域的应用场景和产品序列，夯实行业竞争力。在AI辅助诊断领域，万孚生物通过参股赛维
森医疗，布局数字病理AI全流程解决方案。另外公司通过旗下医疗产业基金中孚懿德投资浙江医准智能科技
有限公司，其获得国内首张乳腺超声动态实时检测AI三类证，标志着超声AI领域的重大突破，同时也进一步
完善了乳腺癌筛诊疗全流程版图。
公司聚焦检验医学行业的发展，万孚生物积极携手合作伙伴构建国际化的产业生态合作，通过本地化、
产学研合作、战略合作等共谋创新合作路径。公司与多家国内外的医疗巨头以及合作伙伴达成业务合作协议
：公司与国际临床化学和实验室医学联合会（IFCC）签署协议，双方将就医学检验创新、学术研究等展开国
际化合作，携手促进检验医学的发展；公司与肯尼亚内罗毕大学合作共建的联合培训中心正式启用，为我国
IVD领域在非洲承建的首家检验医学培训中心，每年为超500名实验室工作人员及学生提供专业培训；公司提
供全套技术支持与援助的乌干达诊断试剂制造工厂MicrohaemScientifics已经正式启用，每年可为乌干达节
省超1亿美元的检测试剂盒进口费用，惠及3亿多人；公司与阿斯利康达成合作协议，加强在前列腺癌早筛早
诊方面的国际合作推广，探索前列腺癌全病程管理的国际发展之路；公司与迈瑞医疗达成战略合作协议，在
智慧实验室、区检中心的整体解决方案上进行深度合作，协同开展医院智慧化实验室建设的探索；公司也与
全球领先的科技公司默克公司合作，为印度尼西亚民众提供甲功筛查，推动当地甲状腺疾病发现率和诊治率
的提升。通过与“万孚生态圈”各个主体的有机互动及战略协同，公司的业务局面得到迅速的扩张，经营效
率持续提升，促进公司业绩持续、稳定的增长。
二、核心竞争力分析
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