经营分析☆ ◇300482 万孚生物 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
快速诊断试剂、快速检测仪器等POCT相关产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 26.68亿 96.49 16.99亿 98.12 63.67
其他(行业) 9711.79万 3.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 11.19亿 40.45 8.42亿 48.66 75.31
传染病检测(产品) 9.52亿 34.42 5.50亿 31.74 57.75
毒品药物滥用检测(产品) 3.31亿 11.96 1.89亿 10.93 57.21
妊娠及优生优育检测(产品) 2.67亿 9.65 --- --- ---
其他(产品) 9711.79万 3.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 19.95亿 72.15 13.36亿 77.16 66.95
中国境外(地区) 7.70亿 27.85 3.95亿 22.84 51.36
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 24.31亿 87.92 15.33亿 88.56 63.07
直销(销售模式) 3.34亿 12.08 1.98亿 11.44 59.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
慢性疾病检测(产品) 7.18亿 48.22 5.27亿 55.73 73.45
传染病检测(产品) 4.28亿 28.73 2.52亿 26.63 58.92
其他(补充)(产品) 1.80亿 12.07 7303.55万 7.72 40.66
毒品(药物滥用)检测(产品) 1.64亿 10.99 9385.98万 9.92 57.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
体外诊断产品(行业) 54.11亿 95.26 28.45亿 96.64 52.57
其他(行业) 2.69亿 4.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
传染病检测(产品) 39.36亿 69.30 19.81亿 67.29 50.33
慢性疾病检测(产品) 9.39亿 16.53 6.11亿 20.74 65.02
毒品(药物滥用)检测(产品) 2.94亿 5.17 --- --- ---
其他(产品) 2.69亿 4.74 --- --- ---
妊娠及优生优育检测(产品) 2.42亿 4.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
亚洲地区(地区) 21.73亿 38.25 13.80亿 46.89 63.53
华南地区(地区) 10.86亿 19.12 4.48亿 15.21 41.23
华东地区(地区) 4.83亿 8.51 --- --- ---
华北地区(地区) 3.88亿 6.83 --- --- ---
美洲地区(地区) 3.68亿 6.48 --- --- ---
华中地区(地区) 3.19亿 5.61 --- --- ---
西南地区(地区) 2.74亿 4.83 --- --- ---
欧洲地区(地区) 1.95亿 3.44 --- --- ---
西北地区(地区) 1.61亿 2.84 --- --- ---
东北地区(地区) 1.61亿 2.83 --- --- ---
非洲地区(地区) 7164.09万 1.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 33.30亿 58.62 15.09亿 51.28 45.33
直销(销售模式) 23.51亿 41.38 14.34亿 48.72 61.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
传染病检测(产品) 32.07亿 79.52 18.15亿 79.56 56.59
慢性疾病检测(产品) 5.12亿 12.68 3.34亿 14.62 65.19
其他(补充)(产品) 3.14亿 7.80 1.33亿 5.82 42.23
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.78亿元，占营业收入的10.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 6141.94│ 2.22│
│第二名 │ 5693.18│ 2.06│
│第三名 │ 5567.46│ 2.01│
│第四名 │ 5207.51│ 1.88│
│第五名 │ 5198.45│ 1.88│
│合计 │ 27808.55│ 10.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.08亿元，占总采购额的25.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 8555.43│ 10.40│
│第二名 │ 4920.78│ 5.98│
│第三名 │ 2774.93│ 3.37│
│第四名 │ 2287.19│ 2.78│
│第五名 │ 2234.15│ 2.72│
│合计 │ 20772.47│ 25.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展现状及进展
（1）全球体外诊断市场
根据美国IQVIA披露的数据，2022年全球IVD市场规模为1180亿美元，较2021年同比下降9%。分地区来看
：北美市场达到420亿美元，较上年同比增长11%，过去两年的年复合增长率18%；欧洲、中东及非洲市场达
到320亿美元，占比27%，较上年同比下降29%，过去两年的年复合增长率9%；亚太市场达到400亿美元，占比
34%，较上年同比增长20%，过去两年的年复合增长率24%；拉美市场达到40亿美元，占比3%，较上年同比增
长2%，过去两年的年复合增长率15%。分产品来看，中心实验室的免疫、临床化学、凝血、血液等常规检测
量保持稳定增长。POC业务的传染病快检量，凝血检测量有所下降，但血糖、门诊快检的POC检测量有较快增
长。分子诊断领域，随着全球分子设备安装量提升，呼吸道多联检监测使用量或将增加。
（2）中国体外诊断市场
根据《中国体外诊断行业年度报告（2023版）》，2023年中国体外诊断市场规模约1200亿人民币，与20
22年的1700亿的市场规模相比，下降约30%。2023年POCT市场份额超10%，跌幅超过60%，国产率超过60%。由
于此前抗原检测需求旺带来的高基数，2023年POCT市场规模出现较大程度下降，但医疗机构门诊量恢复促进
慢病管理等刚性需求释放，且群众养成的自检习惯后续也有助于呼吸道传染病等抗原试剂盒的持续放量，目
前常规POCT项目渗透率较全球平均水平仍有较大提升空间，同时新技术平台导入也将带来增量空间。免疫诊
断市场份额回升至35%，行业增速近15%，国产化率在35%左右。从2023年全年来看，院端诊疗量尚未彻底恢
复且存在政策变化影响装机入院情况，但化学发光行业本身因需求较强，装机及试剂放量内生增长较强。
2、行业政策及机会
2023年1月，国家卫生健康委印发《关于开展紧密型城市医疗集团建设试点工作的通知》，要求在每个
省份选择2-3个设区的市（直辖市的区），统筹区域内医疗资源，科学合理网格化布局紧密型城市医疗集团
，推动医疗服务供给侧结构性改革。到2023年上半年，试点城市完成紧密型城市医疗集团网格化布局；到20
23年底，基本形成系统集成的配套政策，推动紧密型城市医疗集团建设发展的体制机制取得新突破；到2025
年，试点工作形成可复制可推广的有益经验。《通知》提出4项重点任务：1）以紧密型城市医疗集团建设为
载体，构建城市网格化医疗服务新体系。科学规划网格、有序整合资源、落实功能定位，为网格内居民提供
疾病预防、诊断、治疗、营养、康复、护理、健康管理等一体化、连续性医疗卫生服务；2）以一体化管理
为基础，形成紧密型城市医疗集团建设新模式。建立健全管理架构，建立医疗管理、运营管理、信息管理一
体化，提升管理效率；3）以资源下沉共享为核心，构建分级诊疗服务新格局。推动优质医疗资源下沉、实
现医疗资源共享、强化家庭医生签约服务、加强医防协同、深化中西医结合、健全药品供应保障体系；4）
以完善配套支持政策为重点，建立激励约束新机制，完善政府投入方式和人事薪酬制度，健全绩效考核机制
，推动牵头医院和各成员单位落实功能定位，加强城市医疗集团的紧密管理，增强医疗服务连续性。
2023年11月14日，国家卫生健康委等13个部门联合制定了《健康中国行动—癌症防治行动实施方案（20
23-2030年）。《方案》中明确了到2030年，癌症防治体系进一步完善，危险因素综合防控、癌症筛查和早
诊早治能力显著增强，规范诊水平稳步提升，癌症发病率、死亡率上升趋势得到遏制，总体癌症5年生存率
达到46.6%的主要目标，并提出七条主要措施：1）控制危险因素，降低癌症患病风险；2）完善癌症防治服
务体系，加强信息共享；3）推广癌症早诊早治，强化筛查长效机制；4）加强癌症诊疗规范化，提升管理服
务水平；5）促进中西医结合创新，发挥中医药独特作用；6）加强救助救治保障，减轻群众就医负担；7）
加快重大科技攻关，推广创新成果转化。
2023年12月，国家卫健委发布《关于指导基层医疗卫生机构做好冬春季呼吸道疾病健康服务有关工作的
通知》，通知指出要做好基层医疗卫生机构儿科诊疗服务和“一老一小”重点人群健康管理服务：1）千方
百计挖掘资源开展儿科诊疗服务。指导基层医疗卫生机构结合实际组织经过儿科专病诊治培训的全科医生开
展儿科诊疗服务，加强儿童呼吸道疾病早期识别诊断，对发现的重症患儿要及时指导转诊；2）加强综合医
院对基层医疗卫生机构的支持力度；3）发挥家庭医生作用，做好重点人群健康管理服务；4）保障基层医疗
卫生机构发热诊室有效运行；5）做好基层医疗卫生机构应对冬春季呼吸道疾病的物资配备；6）加强对基层
医务人员儿科和冬春季呼吸道疾病诊疗能力培训；7）加强健康教育和宣讲，开展冬春季呼吸道疾病防治和
健康知识宣传教育。
3、公司行业地位
公司先后荣获国家火炬计划重点高新技术企业、国家生物工程高技术产业化示范基地、国家知识产权优
势企业、世界海关组织AEO高级认证企业、国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、国家知识产权示范
企业、广东省第一批制造业单项冠军企业等资质，是国内首批通过美国FDA现场审核的体外诊断试剂企业之
一，并建有国家发改委批准的POCT领域唯一的国家级工程实验室。
公司坚守“不让生命等候”的初心，以“专注健康产品和管理，真诚呵护生命和健康”作为公司使命，
致力于开发和提供优质的健康产品和服务，从产品研发到生产销售，再到客户服务，都力求做到快速、准确
，为人们的生命健康保驾护航。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
万孚生物主要业务聚集于医疗器械板块下的体外诊断领域，专业从事快速诊断试剂及配套仪器的研发、
生产智造、营销及服务。其业务涵盖了临床检验、危急重症、慢病管理、基层医疗、疫情监控、灾难救援、
现场执法及家庭个人健康管理等多个领域。
经过三十多年的发展，公司已构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内POCT企业中技术平台布局最
多、产品线最为丰富的企业。公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生
化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料
平台，并依托上述九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育
等检验领域的丰富产品线，产品销往全球150多个国家和地区，广泛运用于临床检验、危急重症、基层医疗
、疫情监控、灾难救援、现场执法及家庭个人健康管理等领域。
（二）经营模式
公司聚焦于体外诊断产品的研发、制造、营销及服务，秉持“立足中国，面向全球”的战略布局和业务
发展理念。公司通过内生性业务的稳健扩张，实现了业绩的持续快速增长，同时积极通过外延式并购引进先
进技术和渠道资源，以构建可持续发展的业务组合并巩固行业领先地位。公司拥有丰富的产品线和完善的业
务组合，通过供应链和营销体系等层面的纵向整合与横向共享，实现了战略协同效应。这种协同作用不仅增
强了公司的整体竞争力，还有效抵御了单一细分业务或单一市场波动带来的经营风险。同时，也使得公司能
够更快速地捕捉市场机会，满足不断变化的客户需求。在全球化战略方面，公司积极拓展国内外市场，不断
提升品牌知名度和影响力。通过与全球合作伙伴的紧密合作，将产品推向全球多个国家和地区，推动业务的
快速增长。
1、销售模式
公司的销售模式主要包括分销和直销两种模式。在中国区域，公司根据业务特点采用分销和直销共存、
分销为主的销售模式；在海外区域，公司主要采用分销的模式进行销售。
（1）销售模式类别
①分销模式
分销模式是指公司先将产品销售给分销商，再由分销商销售给终端客户。POCT行业的终端客户主要包括
各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公
司可利用分销商在当地的资源优势，迅速打开界面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销体
系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、日常关系维护等；而公司则主要负责产品的学术
推广、技术支持、持续服务等。
分销模式的具体流程包括：甄选分销商；签订分销协议；分销商根据终端客户需求发出订单；公司组织
生产和交付；产品验收及安装；开具发票、收款；售后服务。
②直销模式
直销模式主要是指公司直接将产品销售给终端客户。按照公司的业务结构，有以下情况涉及到直销模式
：1）自我检测类产品通过在天猫、京东等电商平台的直营店销售产品给个人消费者；2）传染病检测产品在
国内通过各省级疾控中心和血站的招投标进行销售，在海外的非洲、亚洲等地区通过世卫组织、盖茨基金会
等NGO组织的大宗采购进行销售；3）现场执法类产品通过公安、司法机关等渠道进行销售。
（2）营销体系
在组织架构设置方面，公司成立营销中心市场部统筹营销工作，下辖国内事业部、国际事业部、北美公
司三个营销体系。在系统管理方面，公司深入贯彻“深度营销”的经营理念，通过CRM客户管理系统对客户
进行科学管理。
国内营销体系：为激发组织活力，更加有效地推动新品的快速推广，公司划分七大营销大区包括西南大
区、东北大区、西北大区、中南大区、华南大区、华北大区、华东大区，并在每个大区建立了垂直的区域化
管理体制，负责对区域内各级分销商和终端客户进行管理和服务。
国际营销体系：公司将国际营销体系划分为亚洲、欧洲、拉美、非洲、中东、俄语及电商共计七大板块
，实行大区经理负责制。大区经理负责所管辖区域的公司所有产品的业务，从团队的组建，区域内各国家的
分销商的筛选和确定，到市场推广活动等均需要参与。北美公司营销体系：美国子公司负责北美市场的营销
管理。美国子公司内部分为业务开拓团队和客服团队。业务开拓团队以实地市场调研、采访潜在客户、参加
区域展会的方式进行市场拓展，客服团队负责订单的管理和发货、客户信息反馈等支持性服务。
公司同时设置运营支持部和用户服务部。前者负责公司营销中心的整体运营管理工作，后者负责技术支
持和服务整体管理工作等。
（3）区域客户构成
国内客户构成：公司在国内的终端医疗机构用户主要为公立医院、民营医院、社区医院、乡镇医院、村
诊所、疾控中心、执法机关等。公司的部分产品通过电商渠道、OTC渠道直接销售给个人消费者。
国际及美国子公司客户构成：公司在海外的终端医疗机构客户主要为公立医院、私立医院、非盈利医院
、医生诊所、疼痛门诊等各类医疗机构，世卫组织和NGO组织，以及通过电商、OTC等零售渠道获取产品的个
人消费者。
（4）区域产品构成
国内产品构成：国内市场实现了产品的全平台、全品类覆盖，定性产品和定量产品齐头并进，从平台上
涵盖了免疫胶体金平台、免疫荧光平台、电化学平台、干式生化平台、化学发光平台、分子诊断平台、病理
诊断平台，从领域上覆盖了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等。
国际产品构成：国际市场上目前贡献销售收入的主体是免疫荧光平台和免疫胶体金平台，已开始导入凝
血、血气、化学发光、分子诊断、干式生化等产品，布局领域包括心脑血管疾病、炎症、优生优育、传染病
等。近年来国际市场的定量产品占比上升势头明显。美国子公司产品构成：美国市场的产品主要是基于胶体
金平台的毒检（药物滥用）检测产品、优生优育、传染病等，以定性产品为主。
2、质量体系与制造模式
（1）质量体系建设
公司严格遵守国家药监局《医疗器械监督管理条例》、欧盟CE认证（ENISO13485:2016、Directive98/7
9EC、Regulation（EU）2017/746）、美国FDA认证（21CFR820）、医疗器械单一审核程序MDSAP（MDSAPAUDI
TAPPROACH），构筑了国际化的质量管理体系。
公司自2004年开始大力开拓国际市场，并以欧洲、美国等发达国家或地区的质量控制标准来指导公司产
品制造。2006年，公司首次取得德国TUV:SUD认证机构颁发的《ENISO13485质量体系证书》。2007年，公司
通过国家食品药品监督管理总局认证中心《体外诊断试剂制造实施细则质量体系考核》，成为国内首批通过
该质量体系考核的企业之一。2009年，公司通过美国FDA现场考核，成为国内零缺陷通过FDA现场考核的体外
诊断试剂企业。2019年，公司首次取得MDSAP证书，证明公司质量体系同时符合ISO13485：2016标准以及美
国FDA、加拿大HC、澳大利亚TGA、巴西ANVISA四国监管要求。2021年8月，公司获得了德国TüV:SüD颁发的
欧盟IVDR质量管理体系证书，为国内首个POCT领域IVDR质量管理体系证书。
参考系统部继2021年1月14日获得由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的CNAS实验室认可资格
（注册号：CNASL14208）后，分别于2022年2月17日顺利通过CNAS监督评审，于2023年2月22日顺利通过了CN
AS复评、变更现场评审。截止目前已完成了17个参考方法以及6个检测方法的扩项认可，将有力推进临床检
验医学量值溯源。参考系统部2021年6月成功申请成为国际检验医学溯源联合委员会（JCTLM）相关利益者成
员。截至目前，万孚生物参考系统部提供的12项参考测量服务正式进入JCTLM参考测量服务列表。
（2）生产模式
公司坚持精益运营和数字化相结合的模式，持续提高生产力水平，提升企业运营效率。精益运营：在精
益制造的基础上，运用先进的精益管理体系，将战略管理与日常管理相结合，拉通公司上下游，实现战略落
地和目标的一致性。通过标准化的运营管理系统，实时监控关键数据和指标，确保时刻满足最终客户需求。
数字化与智能化：通过引入先进的S＆OP、IBP系统，将传统的备料模式升级为更科学的自动调节的动态
库存水位控制，均衡化生产，既能及时满足客户交期，又可以降低库存，大幅降低对现金流的占用，提高运
营效率，降低制造成本。
3、采购模式
公司的原材料采购依据各产品的生产计划展开物料需求计划，满足生产计划需要的数量、时间、质量要
求的采购模式。
采购战略：承接于公司战略目标，一直致力于与上游供应商建立战略合作伙伴，建立极简的交易模式。
同时，根据各个物料类特征制定了相应的采购策略，为各项日常采购活动提供指导方针。
供应商管理：公司对原材料供应商质量体系执行前期导入审核及后期辅导机制，建立了完善的供应商全
生命管理流程及分级分类管理规范，并对关键物料供应商例行年度复审、考核，闭环遗留问题以确保所有原
料采购满足公司质量要求。另外，通过日常QBR例会机制促进双方长期稳定合作，将上游供应商生态链建设
作为公司的核心竞争力之一。
交付模式：公司原材料采购主要分为三大类，生物原料、包材及仪器，生物原料主要采用库存计划，包
材主要采用JIT送货模式，仪器主要采用PO送货模式。
采购流程：从端到端业务流建立供应商认证、物料认证、采购订单管理、送货计划、对账、付款、供应
商考核等完善的采购流程体系。
（三）主要业绩驱动因素
1、行业及政策面向好
紧急医学救援“十四五”规划、全面提升医疗质量行动计划、全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设
等政策持续推动对体外诊断产品的需求，驱动公司业务稳步发展。
1）紧急医学救援“十四五”规划”进一步推动紧急救援、传染病检测等相关产品销售
国家卫生健康委印发《突发事件紧急医学救援“十四五”规划的通知》，明确指出到2025年末，建立健
全紧急医学救援管理机制，全面提升现场紧急医学救援处置能力和收治能力，构建陆海空立体化协同救援；
依托救治能力较强的综合医院，建设以重大公共卫生事件、创伤、传染病等相关国家医学中心和国家区域医
疗中心、国家紧急医学救援基地、国家医疗应急演训基地、国家重大传染病防治基地为龙头，相关医疗机构
共同组成的紧急医学救援网络；基本建立我国专业化、规范化、信息化、现代化，分级、分层、分类的突发
事件紧急医学救援体系，完善传染病和突发公共卫生事件分级应急响应机制，规范决策主体和处置原则。《
规划》提出，“十四五”期间，针对重大突发公共卫生事件的医疗救治，在全国布局建设20个左右国家重大
传染病防治基地，在全国建成20余支医疗应急队伍，扩充重症救治床位，配备相应的救治装备，强化重大传
染病监测预警、培训演练、科研创新和综合救治能力，满足国家和区域医疗救治需要。
2）“全面提升医疗质量行动计划”进一步推动POCT质量管理，推动重大病种诊疗发展
2023年5月，国家卫健委重磅发布《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》。建立健全覆盖检查
、检验全过程的质量管理制度，加强室内质量控制，重点关注即时检验（POCT）质量管理，配合做好室间质
量评价工作，充分发挥质量管理对于推进医疗机构检查检验结果互认的重要作用。进一步优化危急值项目管
理目录和识别机制，强化危急值报告的及时性、准确性。优化要素配置和运行机制。打破传统学科划分和专
业设置壁垒，以多学科协作（MDT）为基础，探索专病中心建设，为患者提供重大疾病诊疗一站式服务。
3）“全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设”促进县域医共体诊疗能力进一步提升，基层医疗采购
需求持续增长
2023年12月，国家卫健委发布《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，《指导意
见》从五个方面对提升县域医共体整体服务能力提出具体要求。一是促进资源服务共享。统筹建立县域内医
学检验、医学影像、心电诊断、病理诊断、消毒供应等五大资源共享中心，统筹建立县域肿瘤防治、慢病管
理、微创介入、麻醉疼痛诊疗、重症监护等五大临床服务中心，提高资源配置和使用效率，提升服务能力。
二是提升重大疫情应对和医疗应急能力。要求健全县域医共体传染病监测预警机制，健全分级分层分流的重
大疫情救治机制，加强县域医疗急救体系建设，强化牵头医院对基层的指导，加强重大疫情医疗资源和物资
储备等。三是拓展家庭医生签约服务。要求依托基层医疗卫生机构开展家庭医生签约服务，扩大做实一般人
群和重点人群签约服务。四是创新医防融合服务。要求围绕慢病患者、老年人、儿童、孕产妇、重大传染病
患者等重点人群，开展融合疾病预防、筛查、诊治、护理、康复等一体化服务。五是提升中医药服务能力。
要求县级中医医院统筹县域中医药服务资源，发挥县域中医医疗、预防保健、特色康复、人才培养、适宜技
术推广和中医药健康宣教龙头作用。
2、不断推陈出新的产品管线
聚焦多类重点病种，全面回归常规检测。公司持续围绕心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、
药物滥用6大病种和场景，跨技术平台协同，打造持续高质量增长的产品线布局组合，夯实急危重症的专精
领域和多方法学集成的技术平台。在国内市场坚实POC产品基础，梯次打造IVD新产品、新场景、新增长。在
国际市场深化产品布局，美国市场强化研产销全链条。通过业务组合化、国际化、数智化来持续打造公司的
核心竞争力，成为全球有影响力的IVD企业。
3、持续深化的市场开拓
在国内市场，公司在五大医学中心持续发力，加强与医学中心紧密合作；通过举办专业研讨会、提供定
制化技术支持，提升品牌形象和影响力。为了更好地适应市场需求和竞争环境，公司调整大区设置，强化重
点省份组织化能力建设，提升业务协同效率，同时对市场定价策略进行全面优化，采取灵活的定价策略，制
定出更具竞争力的价格体系，加速进口竞品替代节奏，以品牌及服务优势抢占终端，进一步提高产品市场覆
盖率和可见度。
在国际市场，公司在重点国家布局本地化供应链，搭建专业、高效、有质量的厂商一体化服务团队，建
立售前、售中、售后海外服务中心，产品销往150多个国家和地区。公司持续推进化学发光等新品导入，加
快注册脚步，打造特色项目，完成新客户、新市场的开发和覆盖，树立万孚品牌。在公立采购投标市场，公
司努力争取世卫组织公立采购市场传染病的大宗采购订单，通过规模化降本提高赢标率。
在北美市场，公司通过不断拓宽业务边界，在更多的细分领域寻找突破口；不断推进毒检、传染病等核
心产品在北美地区的注册认证。公司细化业务管理模式，确保每一个服务环节都能精准对接客户需求，构建
了一个更为完善且高效的销售服务机制，提供更加个性化的服务体验，实现业务与服务质量双提升，为公司
北美业务的长远发展奠定坚实的基础。
4、人力资源不断强化
公司持续优化组织机构，强化人才梯队建设，以职业化、专业化为中心匹配学习资源，完善人才引进、
培育、激励和留用机制。
公司坚持以市场为导向，以业务战略驱动人才配置的策略，建立对外快速反应、对内高效运转的组织机
构。
公司建立了内部培养和外部引进相结合的人才配置模式，完善了员工职业发展规划体制，形成了管理、
研发、营销等不同的职业发展通道。为了从公司内部选拔和培养优秀人才，公司针对关键的管理岗位和技术
岗位推出了“接班人计划”。为了支持未来发展目标，公司还建立了中高层人才及核心人才的选拔机制，在
全球范围内引进高素质的核心技术人才，并以重大科研项目为载体，充分发挥其关键作用。
在符合公司价值观的基础上，公司强化“绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬
激励和人员淘汰相结合，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，增强员工归属感，建设万孚荣
誉体系，提升公司整体运营效率和经营业绩。
最后，公司持续推进创建勇于变革、持续创新的公司文化，激发员工的热情，改变阻碍变革及创新的思
维模式和行为模式，确保变革顺利推进，提升公司的竞争力。
5、资本运作为公司业务发展助力
为满足公司产能扩充、产品研发、渠道优化及补充流动资金的需要，推动公司持续、快速、健康发展，
公司于2022年下半年实施再融资，申请向特定对象发行股票，用于提升干式免疫检测试剂为主的智能化生产
能力和布局上游生物原料。为满足持续增长的产能需要和不断提高的工艺要求，形成可与公司现有及未来新
产品匹配的最佳生产设施与设备条件，增强生产的联动性，同时，提升公司在激烈的市场竞争中的优势地位
，公司需要建设空间布局更为合理、设备系统更加智能的生产车间，以有效解决当前厂区及设备条件对未来
发展规划的限制，提升公司以干式免疫检测试剂为主的智能化生产能力，降本增效，提升公司的市场竞争优
势。此外，公司还将加强在生物原料上的自研自产，改善原料品质的稳定性，及时满足公司试剂产品的研发
和生产，满足客户和市场需求。通过生物原料技术平台与各生产技术平台的双重自主控制，能够长期稳定地
供应各类产品，保证公司长期稳定发展。2023年6月公司向特定对象发行股票申请已获得中国证监会注册批
复。2024年3月5日，公司和保荐人（主承销商）向获得配售的投资者发出了《广州万孚生物技术股份有限公
司2022年度创业板向特定对象发行股票缴款通知书》，本次发行最终募集资金规模为699,999,990.00元，发
行股数为27,450,980股，发行价格为25.50元/股。2024年3月11日立信会计师事务所对本次定增发行事项出
具了《广州万孚生物技术股份有限公司向特定对象发行股票募集资金验资报告
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