经营分析☆ ◇300483 首华燃气 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农机具、园林机械、园艺用品、家居用品的生产销售；天然气的勘探、开发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气开采及销售(产品) 5.96亿 84.12 8805.38万 73.81 14.77
园艺用品(产品) 1.13亿 15.88 3123.94万 26.19 27.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气开采及销售(行业) 17.95亿 87.79 3.46亿 84.50 19.30
园艺用品(行业) 2.45亿 11.97 5919.54万 14.44 24.19
其他服务(行业) 493.03万 0.24 436.22万 1.06 88.48
───────────────────────────────────────────────
天然气开采及销售(产品) 17.95亿 87.79 3.46亿 84.50 19.30
园艺用品(产品) 2.45亿 11.97 5919.54万 14.44 24.19
其他服务(产品) 493.03万 0.24 436.22万 1.06 88.48
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.04亿 88.21 3.53亿 86.21 19.59
国外(地区) 2.41亿 11.79 5655.18万 13.79 23.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气开采及销售(产品) 9.45亿 88.84 2.69亿 92.34 28.52
园艺用品(产品) 1.19亿 11.16 2235.52万 7.66 18.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
天然气开采及销售(行业) 15.16亿 83.12 4.15亿 88.90 27.41
园艺用品(行业) 3.00亿 16.47 4625.41万 9.90 15.40
其他服务(行业) 750.11万 0.41 563.44万 1.21 75.11
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天然气开采及销售(产品) 15.16亿 83.12 4.15亿 88.90 27.41
园艺用品(产品) 3.00亿 16.47 4625.41万 9.90 15.40
其他服务(产品) 750.11万 0.41 563.44万 1.21 75.11
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.30亿 83.89 4.20亿 89.87 27.46
国外(地区) 2.94亿 16.11 4734.29万 10.13 16.11
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售17.95亿元，占营业收入的87.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 72108.28│ 35.26│
│第二名 │ 46672.17│ 22.82│
│第三名 │ 39575.26│ 19.35│
│第四名 │ 16577.47│ 8.11│
│第五名 │ 4609.29│ 2.25│
│合计 │ 179542.46│ 87.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购10.43亿元，占总采购额的63.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 79416.73│ 48.59│
│第二名 │ 7307.02│ 4.47│
│第三名 │ 6514.50│ 3.99│
│第四名 │ 5541.37│ 3.39│
│第五名 │ 5531.20│ 3.38│
│合计 │ 104310.81│ 63.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司的主营业务由天然气业务及园艺用品业务两部分构成。
（一）公司天然气业务情况
1、公司所属行业发展情况
报告期内，国际天然气市场受采暖季气温偏暖、欧美地下储气库库存高位、全球经济增速放缓等因素影
响，供需紧张形势显著缓解。根据《中国天然气发展报告（2023）》数据显示，2023年1—6月，全国天然气
消费量1,941亿立方米，同比增长5.6%，预计2023年全国天然气消费量3,850亿—3,900亿立方米，同比增长5
.5%—7%。2023年1—6月，天然气产量1,155亿立方米，同比增长5.4%；天然气进口量794亿立方米，同比增
长5.8%，其中管道气332亿立方米，LNG462亿立方米。
2、公司从事的主要业务、主要产品及其用途
公司天然气主营业务内容包括天然气勘探、开发、生产和销售：
公司下属控股子公司中海沃邦通过签订产量分成合同（PSC合同，又称“产品分成合同”），作为合作
区块的作业者开展天然气的勘探、开发、生产、销售业务。2009年8月13日，中海沃邦与中油煤签订了《合
作合同》，获得石楼西区块1,524平方公里30年的天然气勘探、开发和生产经营权。
石楼西区块位于黄河以东，吕梁山西麓。行政区划主要位于山西省永和县、石楼县，区块勘探面积1,52
4平方公里，探矿权证、采矿权证持有人为中国石油。石楼西区块西北部距子洲气田约120公里、距长北气田
约163公里、距苏里格气田约172公里、距大牛地油田约140公里。西气东输、临临线等输气管线穿过本区块
，集输条件便利。
公司的主要产品为天然气。中海沃邦在合同区块范围内所开采的天然气，通过管网系统输送到山西省内
沿线各城市或大型直供用户处，或上载“西气东输”国家级干线，进而输送到其他地区终端用户。下游（终
端）客户天然气的用途主要包括城市生活用气、工业生产与化工用气、交通运输用气以及天然气发电用气等
多方面。
3、公司的主要经营模式及市场地位
根据《合作合同》，中海沃邦作为石楼西区块作业者，负责全区天然气勘探、开发项目的资金筹措、方
案审定、工程实施和项目日常管理等。在石楼西区块内所获得的天然气，由中海沃邦与中油煤共同销售并各
自取得分成收入。销售合同一般由中海沃邦、中油煤、购买方（终端客户）、管输方（如需）共同签订，各
方约定定期（包括每日、每月、每季度）对天然气供需信息进行交流，对年度销售、季度、月度销售计划进
行回顾和必要的修正。中海沃邦销售部门负责与各方沟通工作、销售气量的统计、结算等工作。
中海沃邦利用自身的技术优势和专业团队优势，稳步推进合作区块内天然气勘探、开采工作。经过多年
发展，中海沃邦迅速成长为山西省天然气产业中具有影响力的公司。同时，公司依托石楼西区块的天然气资
源及集输条件、下游客户资源，通过下属销售子公司自中石油购入天然气，开展天然气销售业务。
4、石楼西区块的勘探开发情况
截至报告期末，鄂东气田石楼西区块永和45-永和18井区天然气12亿立方米/年开发项目已在国家能源局
的备案、鄂东气田石楼西区块永和30井区致密气10亿立方米/年开发项目已在国家能源局的备案。
截至报告期末，鄂东气田石楼西区块永和18井区天然气开采、鄂东气田石楼西区块永和30井区天然气开
采已分别取得自然资源部颁发的《采矿许可证》。
（二）公司园艺用品业务情况
公司园艺用品及相关业务的主要产品涵盖手工具类、装饰类、灌溉类和机械类等四大园艺用品系列，包
括数千个品种规格，具有较为完整的园艺类产品体系。此外，根据个体消费者、商户、市政部门等各类客户
的个性化需求，上市公司提供与园艺相关的方案设计、绿化养护等服务。
为聚焦天然气主业，提升公司资产质量和盈利能力，促进公司持续健康发展，公司于2023年1月19日召
开第五届董事会第十五次会议审议通过了《关于出售资产暨关联交易的议案》，同意将沃施实业100%股权、
益森园艺100%股权、艺术发展100%股权，以及园艺用品相关业务涉及的有关资产负债（以下合称为“标的资
产”）转让给上海瑞驰曼投资有限公司（以下简称“受让方”或“瑞驰曼投资”），转让价格以第三方资产
评估机构上海科东资产评估有限公司出具的资产评估值为定价依据，由交易双方协商确定。本次评估基准日
为2022年9月30日，标的资产确定的资产评估值合计为10,085.86万元。目前，本次交易正在实施过程中。本
次资产转让后，公司将不再持有园艺用品相关业务及相关资产负债。
二、核心竞争力分析
公司天然气业务的竞争优势主要体现在储量、技术及市场渠道几个方面，具体如下：
（一）储量优势
公司下属控股子公司中海沃邦通过签订产量分成合同（PSC合同，又称“产品分成合同”），作为合作
区块的作业者开展天然气的勘探、开发、生产、销售业务，合作区块内的天然气储量是公司发展的关键。
1、天然气
石楼西区块面积共计1,524平方公里，截至报告期末，永和18井区、永和30井区、永和45井区（叠合含
气面积共计928平方公里）经国土资源部（现自然资源部）备案的天然气地质储量1,276亿方、技术可采储量
610亿方、经济可采储量443亿方。中海沃邦将对剩余未探明储量区域继续进行勘探工作。
2、煤层气
鄂尔多斯盆地东缘煤层气资源丰富，是我国煤层气勘探开发的热点地区之一。石楼西区块位于鄂尔多斯
盆地东缘晋西挠褶带，该区域煤层普遍发育，山西组、太原组、本溪组均有发育。其中山西组4、5#煤层及
本溪组8#煤层具有分布范围广、厚度较大、煤岩煤质条件较好，含气性好，是该区域主要的烃源岩之一，具
有较好的勘探潜力。2021年以来在对致密砂岩气进行开发的同时，兼顾开展了煤层气勘探工作，开展了8#煤
层取芯、含气性测试及分析化验工作。实验结果进一步表明，石楼西区块煤层变质程度高、含气量大，具有
较大的资源潜力。
中海沃邦将结合战略规划，按照程序，有序高效推进各类天然气资源的勘探及开采工作。丰富的天然气
储量，给公司奠定了巨大的发展潜力。
（二）技术优势
中海沃邦深耕天然气开采业多年，逐步建立起一支专业知识水平高、工作经验丰富、综合能力强的管理
人员和技术人员团队。技术人员将其丰富的技术经验和实际情况结合，形成了一整套适用于矿区地质条件和
气藏特征的天然气勘探、开采、生产技术体系，包括非纵地震勘探技术、三维大位移水平井钻井技术、水平
井悬空侧钻技术、水平井多段分层压裂技术，以及连续增压排采技术等。中海沃邦于2018年9月被北京市科
学技术委员会评定为“高新技术企业”；2019年8月，取得《中关村高新技术企业》证书；2019年12月，取
得《知识产权管理体系认证证书》；2020年9月，取得《知识产权试点单位证书》；2021年4月，“基于石楼
西区块地质工艺一体化的致密砂岩气勘探开发技术”取得《科学技术成果登记证书》；2021年9月，被评定
为“北京市知识产权示范单位”；2021年10月，被北京市经济和信息化局评定为“北京市企业技术中心”，
2022年3月，通过北京市“专精特新”企业认定，2022年9月，被评定为“国家知识产权优势企业”。
为保持技术先进性，一方面，中海沃邦成立高新科技委员会，定期召开高新技术课题研讨会，并针对行
业技术创新领域与各相邻区块、相类似气藏油气田、科研单位及各大油服公司增加技术交流，进一步加大研
发力度；另一方面，建立了一系列鼓励技术创新的激励机制和考核管理办法，努力培育技术创新环境和技术
创新人才。现有研发团队中技术人员已覆盖地质油藏、钻井工程、压裂工程、采气工程等专业领域，其中既
有在石楼西区块勘探之初就已在公司从事油气勘探开采研究的技术人员，其对石楼西区块的地质情况有深入
了解，也有来自斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿等国际油田服务公司的高端技术人员，以及来自亚美能源、
壳牌石油、康菲石油等国际知名石油公司的高科技管理人才，他们将国际、国内油田的先进技术及管理经验
在石楼西区块进行应用推广，对区块勘探开发起到重要的推动作用。在研发投入方面，公司在每年末提前制
定下一年度研发项目，安排研发人员，制定研发计划，规划研发预算，最近三年累计研发投入逾2亿元。在
研发成果方面，截止到2023年6月底公司天然气业务已获得授权专利共92项，申请软件著作权17项。低伤害
压裂液现场配比技术服务、通用水基钻井加重材料工程配比技术服务，获得2020年北京市新技术新产品（服
务）证书。中海沃邦地质成图系统软件获得2021年北京市新技术新产品（服务）证书；“连续页岩段完井通
井技术服务”、“通用水基钻井加重材料工程配比技术服务”、“中海沃邦录井作业数据采集系统V2.0”、
“基于石楼西区块地质工艺一体化的致密砂岩气勘探开发技术”获得2022年北京市新技术新产品（服务）证
书。
公司重视研发团队管理，优秀的管理团队和技术团队能够应对天然气开采的风险及技术障碍，及时处理
各种突发事件，保证工作顺利开展；技术创新推动中海沃邦非常规油气资源勘探开发不断进步，实现区块内
天然气的“精细勘探、高效开发、科学生产”。
（三）市场及产业链优势
山西省经过多年发展已形成较为完备的天然气产业链。陕京一线、陕京二线、陕京三线、西气东输一线
、榆济线共5条国家级天然气主干管线过境山西省，省内管网已通达全省11个设区市、90余县(市、区)和部
分重点镇，重点覆盖城市居民燃气、工业、加气站等领域。石楼西区块位于山西省永和县、石楼县境内，项
目外输管线已连接省级干线临临线，以及国家管网西气东输一线87#阀室销往国内下游市场。
除开展上游勘探开发业务外，公司也在不断拓展下游销售业务，改变天然气勘探开发的单一业务模式。
2019年底，中海沃邦成立了子公司山西沃晋燃气销售有限公司，主要负责山西省内销售业务，同时，为拓展
省外销售业务，2020年6月，公司设立全资子公司浙江沃憬能源有限公司，目前省内外两个销售公司均已正
常开展销售业务并实现盈利。2021年11月，公司通过下属浙江沃憬与新奥能源（02688.HK）下属新奥恒新投
资有限公司签订合作协议，合资组建天然气销售公司。合资公司将可借助新奥恒新及其关联方的城市管道燃
气业务体系，进一步拓展公司的下游销售市场，稳定销售渠道，提高天然气销售议价能力。
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