经营分析☆ ◇300488 恒锋工具 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
现代高效刃量具产品；为客户提供刀具精密修磨改制服务、刀具管理类业务；智能制造型产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.08亿 100.00 2.72亿 100.00 44.77
─────────────────────────────────────────────────
精密复杂刃量具(产品) 3.74亿 61.42 1.87亿 68.65 50.05
精密高效刀具(产品) 1.33亿 21.90 2552.39万 9.37 19.16
高端生产性服务(产品) 8915.93万 14.66 4994.44万 18.34 56.02
其他业务收入(产品) 1233.19万 2.03 991.48万 3.64 80.40
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.76亿 94.69 2.64亿 97.10 45.92
境外(地区) 3231.37万 5.31 790.04万 2.90 24.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.01亿 65.85 --- --- ---
经销(销售模式) 2.08亿 34.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密复杂刃量具(产品) 1.80亿 62.72 9043.78万 69.72 50.27
精密高效刀具(产品) 5269.99万 18.37 1025.21万 7.90 19.45
高端生产性服务(产品) 4740.11万 16.53 2417.22万 18.64 50.99
其他业务(产品) 683.78万 2.38 484.53万 3.74 70.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 5.61亿 100.00 2.59亿 100.00 46.12
─────────────────────────────────────────────────
精密复杂刃量具(产品) 3.67亿 65.36 1.90亿 73.54 51.89
精密高效刀具(产品) 1.01亿 18.01 1323.30万 5.11 13.10
高端生产性服务(产品) 8210.53万 14.63 4685.01万 18.10 57.06
其他业务收入(产品) 1122.42万 2.00 839.98万 3.25 74.84
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.23亿 93.25 2.49亿 96.09 47.53
境外(地区) 3786.87万 6.75 1012.17万 3.91 26.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.74亿 66.70 --- --- ---
经销(销售模式) 1.87亿 33.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密复杂刃量具(产品) 1.67亿 65.18 8087.75万 71.62 48.48
精密高效刀具(产品) 4795.11万 18.73 755.14万 6.69 15.75
高端生产性服务业(产品) 3556.73万 13.89 2047.40万 18.13 57.56
其他(补充)(产品) 562.76万 2.20 402.27万 3.56 71.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.40亿元，占营业收入的23.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5670.74│ 9.32│
│客户二 │ 2885.74│ 4.74│
│客户三 │ 2372.90│ 3.90│
│客户四 │ 1586.72│ 2.61│
│客户五 │ 1477.72│ 2.43│
│合计 │ 13993.82│ 23.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的50.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2499.33│ 15.42│
│供应商二 │ 1907.02│ 11.77│
│供应商三 │ 1715.68│ 10.59│
│供应商四 │ 1128.15│ 6.96│
│供应商五 │ 922.07│ 5.69│
│合计 │ 8172.25│ 50.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况、发展阶段、基本特点
公司专业从事精密刀具研发、制造和运维服务，精密刀具是高端装备制造业终端关键部件，俗称工业的
“牙齿”，广泛应用于汽车、航空航天、智能驱动、机器人、电站设备、风电装备、工程机械、轨道交通等
高端装备制造领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“金属制品业”中的
“金属工具制造”下的“切削工具制造”；根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业
统计分类指引》，公司所处行业属于“制造业（C）”下的“金属制品业（C33）”。
刀具是机械制造中完成切削加工的工具，是最活跃的生产要素，也是工业母机进行切削加工的最终执行
部件，被称为工业母机的“牙齿”，精密切削机床一切优异性能都要通过刀具来实现，属于重要的基础件和
消耗品。现代制造业对先进精密刀具有着显著的依存，刀具技术在制造业中有着重要、不可或缺的地位。随
着国家制造业的高速发展，各类零部件越来越精密，对刀具的要求也在日新月异的不断提升。
我国刀具行业现状，刀具行业通过技术引进和自主创新，已掌握了刀具材料、刀具结构设计与制造、刀
具涂层等基础技术。但我们在刀具材料、刀具涂层、刀具设计与制造及刀具应用方面的关键核心技术与国外
最先进水平仍有明显差距，缺少原创技术，大部分仍然处于模仿和跟跑的状态。刀具产品质量的稳定性、一
致性和可靠性亟待提升。我国刀具产品的整体水平已处于国际第二方阵。
公司所处的行业为机床工具行业，主要可以分为传统标准工具及现代高效工具。传统标准类产品产量较
大，但价格偏低，现代高效类产品产量较少，销售价格则相对较高。公司的主要产品为精密复杂刃量具和精
密高效刀具，归属于现代高效工具，其产品特点是“三高一专”，即具有高精度、高效率、高稳定性、专业
化的特性。
近年来，随着市场形势的转变，工具行业的结构调整正在逐步展开，为该行业同时带来了机遇与挑战。
随着我国工业现代化的不断推进，传统制造业不断向现代制造业转变，先进高端装备制造业，如汽车、航空
航天、智能驱动、机器人等制造业的迅猛发展，推动了工具行业升级转型。同时，由于现代制造业的技术进
步，对工具产品的要求正从传统标准型向现代高效型转变，除了产品结构的转型之外，提供整体解决方案的
能力也显得日益重要。
近几年行业在新技术、新产业、新业态、新模式方面的发展情况及未来发展趋势主要表现如下：
1、从传统工具向高效工具发展
以精密刀具为例，高效切削刀具是数字化制造技术的一个有机组成部分。现代制造业正在向“精密、高
效、柔性、智能、绿色环保”的方向发展，先进的加工技术是重要保障。切削刀具是加工过程的终端执行部
件，承担着产品加工的环节，这就要求工具企业逐步从生产传统标准刀具转变到发展现代高效刀具。从机械
制造业的技术发展趋势来看，今后我国的高效数控机床的比重将逐年增加，现代高效刀具的需求量将随之迅
速增加，而传统标准刀具的需求量将逐年减少。
2、全方位的技术服务
随着制造业的不断发展，下游行业对工具企业提出了更高的要求，需要工具企业在具备制造高水平的现
代高效工具能力的基础上，能够为客户提供全方位的技术服务。传统工具企业只对出厂产品质量负责，并不
关心用户的实际使用效果，而现代高效工具企业为制造业提供“整体解决方案”，产品只是“解决方案”的
一个载体。未来，工具企业提升协助客户解决生产现场刀具技术难题的能力将是行业的发展趋势，包括但不
限于选择刀具及切削参数、制定加工工艺、提供刀具优化方案、提供精密测量等。
3、专业化水平提升
我国工具企业的升级，应遵循“专而强”的原则，只有先“做专”，而后才能“做强”。过去，工具企
业产品同质化程度高，一定程度上阻碍了行业整体的提升发展。随着制造业的转型升级，定制工具的市场需
求将逐步显现，为满足制造业特定需求而开发的“高精度、高效率、高可靠性和专用化”产品需求会不断提
升。
4、智能制造产业未来市场空间广阔
经过多年快速发展，我国智能制造技术得到了大幅提升，智能制造装备已广泛地应用于汽车及汽车零部
件制造、智能驱动、机器人、电站设备、航空航天、新能源、节能环保、精密机械加工等装备工业的各个领
域中，大幅提升了我国制造业的生产智能化水平。随着智能制造技术的不断进步、应用领域的不断拓展以及
市场需求的不断推动，我国智能制造产业未来市场空间十分广阔，也必将带动智能制造型精密刀具产品的需
求快速增长。
（二）公司所处的行业地位
公司30多年专业专注于精密刀具研制、提供高端生产性服务，公司目前已形成了自主创新设计、独具匠
心精密制造、材料多品种协同研发、同步择优开发应用、高端技术周全服务全方位新型数控精密刀具完整设
计、制备和应用链，成为我国工具行业领域创新发展的引领者之一，细分领域多项精密刀具技术水平处于国
际先进、国内领先地位。取得多项“装备制造业重点领域国家/省首台套产品”认定；2018年获得“国家科
技进步二等奖”；2019年获得浙江省人民政府质量奖，被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，并成为
工信部首批“专精特新”小巨人企业；2021年公司被工信部认定为“单项冠军示范企业”。“恒锋EST”品
牌得到国内外用户和同行的高度认可，是国内用户替代进口首选自主品牌。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
报告期内公司主要从事的业务包括：精密复杂刃量具、精密高效刀具、高端生产性服务（精密修磨服务
、加工工艺服务、检验检测服务、定制设计服务、新产品同步开发服务等）。
（二）公司主要产品及用途
公司的产品主要包括精密复杂刃量具和精密高效刀具两大类，精密复杂刃量具细分为拉削刀具、冷挤压
成型刀具、精密量具、齿轮刀具四大系列，精密高效刀具细分为高效钻铣刀具、高效钢板钻、精密螺纹工具
三大系列。
公司产品主要的应用领域为：航空航天、汽车零部件、工程机械、电站设备、智能驱动、船舶、钢结构
工程、风电设备、高端装备、轨道交通等领域。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
采购部负责公司原辅材料的采购。采购部负责供应商的遴选，拟采购物资的市场信息收集，依据生产计
划制定采购计划，并执行采购招标及商务谈判。
依据采购标的物，公司的采购模式分为以下两类：
（1）原材料的采购
公司原材料主要为高性能高速钢及硬质合金。
高性能高速钢为公司的主要原材料之一，公司对此采用大批量采购的模式。采购部依据这类钢材的使用
量、库存量，并结合其价格走势制定采购计划，与供应商签订阶段性合同。供应商在签订合同后，分批次发
送公司所订购的钢材，公司在对钢材检验合格后向供应商支付对应款项；在原料价格波动较大的情况下，公
司可选择向供应商支付预付款，锁定原材料价格。一般在签订采购合同后，双方将按照合同所约定的价格条
款执行。
硬质合金也是公司的主要原材料之一，硬质合金的计价方式与高性能高速钢不同，其采用按件计价的模
式。不同尺寸规格、成份的硬质合金价格不同，且价格范围较大。不同规格、不同成份的硬质合金适用于不
同的产品，而公司主要为客户提供定制化产品，在硬质合金规格繁多的情况下，公司主要是根据生产需求，
经常性的从市场上按市价采购，也可通过向供应商支付预付款，锁定价格。
（2）辅料的采购
公司的辅料主要为砂轮、油料、五金、机床配件及包装物等。生产用砂轮及磨削用润滑冷却油料属于生
产用必备辅料，公司为保持一定的库存量，采用计划采购的模式进行采购；机床配件、其它砂轮及五金类的
采购，生产车间根据需要向采购部进行申购，由采购部统一采购；公司所需包装物为塑料盒、木板、木盒等
，由公司采购部进行计划性采购。
2、生产模式
公司的生产采用“以销定产，适度库存”的模式。针对不同类别产品及不同的客户群，公司采取了不同
的生产模式。针对精密复杂刃量具类产品，公司主要采用以销定产的模式，即公司在接到客户的订单，确认
销售合同之后，方才组织生产；针对精密高效刀具类产品，由于其品种规格较为统一，公司则采取“以销定
产，适度库存”的方式，即公司一方面根据与客户签订的销售合同组织生产，另一方面依据自身对客户需求
的预判，适度储备成品。
公司的高端生产性服务业务主要包括精密修磨服务、加工工艺服务、检验检测服务等，主要采用定制化
的生产方式，即公司在接到客户的订单，签订合同之后，即安排人员、设备开展相关业务。
3、销售模式
公司产品的销售模式为直销、经销相互促进的销售模式。
直销模式下，客户主要为终端直接用户，主要为大型精密零部件及设备生产厂家。针对这些客户，公司
依据所签订的合同、接收的订单和设计的产品方案组织生产。
经销模式下，公司为了拓展业务，通过经销商不断扩大产品销售区域与品牌影响力。公司综合考量经销
商的资金实力、技术服务能力，与实力较强的经销商建立了较为稳固的合作关系。经销商客户通过其自身渠
道销售给终端客户。针对经销商客户，公司主要采取以销定产、适度库存的模式，根据与经销商签订的合同
或所收到的订单组织生产。
（四）公司产品市场地位和竞争力
公司专业专注精密刀具行业30多年，坚持以自主研发创新为主的技术路径，坚持做专、做精、做强、做
大的发展思路，旨在改变进口精密刀具占据市场主导的行业现状，解决行业制约精密刀具加工制造的核心短
板装备卡脖子等瓶颈问题，目前在细分市场的多个刀具系列产品已经走在国内甚至国际前列，从替代进口到
当前的逐步走出国门，行业内具备较强的影响力和知名度。目前公司研制的拉削刀具、冷挤压成型刀具、精
密量具、齿轮刀具等精密复杂刃量具以及高效钻铣刀具、高效钢板钻、精密螺纹工具等精密高效类产品已经
成熟应用于国内汽车核心零部件、燃气轮机、航空发动机等各大主机厂。根据中国机床工具工业协会工具分
会统计，公司多项产品连续多年市场占有率国内第一，各系列产品在细分领域深受市场认可。
在市场竞争力上，公司在产品体系和技术储备方面具备了较为突出的特色，主导产品不仅包含精密复杂
类刀具、精密量具，也包含精密高效钻铣刀具；公司在材料选用上优势明显，根据用户技术性能需求，有多
种高性能高速钢品种（包括公司特殊研制的高性能高速钢品种）和多种硬质合金材质择优选用；在刀具表面
强化技术上有突出优势，有复合处理、离子处理、多种镀层等技术使刀具达到最优状态；公司还具有突出的
多系列精密刀具的定制能力，尤其围绕花键加工与测量整体解决方案、齿轮加工与测量整体解决方案、螺纹
加工与测量整体解决方案方面的技术实力突出，高精度、高效率、高可靠性、专业化在国内已经成为恒锋精
密刀具的代名词。相比国外竞争对手，公司的优势主要体现在能利用自身的地域优势快速响应，急用户之所
急和产品品类齐全优势，为客户提供贴身的技术支撑和本土化快速贴心的技术服务。
三、核心竞争力分析
1、研发和技术创新优势
公司深耕行业30多年，自设立以来坚持技术创新引领的发展路线，奠定了公司深厚的技术积淀和行业领
先地位。公司目前是国家刀具标准化技术委员会复杂刀具分委会副主任单位和全国量具量仪标准化技术委员
会花键量具工作组召集单位，曾多次参与或主持刀具量具类国家及行业标准的修制订工作。公司拥有国家级
CNAS实验室、获批设立了国家级博士后科研工作站、“恒锋工具精密复杂量刃具”省级重点企业研究院，公
司技术中心先后被认定为省级企业技术中心、省级高新技术研发中心，恒锋“EST数控精密量刃具研发创新
团队”评为省第二批重点企业技术创新团队。公司在增强自主创新能力的同时，也重视与国内知名高校等科
研机构的技术交流合作，整合行业研发资源，持续通过研发带动产品升级。
公司拥有一支专业配置完善、年龄结构合理、行业经验丰富、创新能力强劲的优秀技术团队，在汽车工
业、航空航天、电站设备、智能制造等零部件切削与测量领域具有强大的研发能力。拥有“专用高速钢材料
开发应用技术”、“全系列高速钢热处理技术”、“精密花键在线测量技术”、“硬质合金高强度钎焊技术
”、“螺旋拉削成套技术”、“60米高速拉削技术”、“冷挤压成型技术”、“航空发动机涡轮盘榫槽加工
技术”等22项核心技术。
相关荣誉：2019年被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，成为第一批工信部“专精特新”小巨人
企业；2021年被工信部认定为“单项冠军示范企业”；公司“燃气轮机透平轮盘枞树型轮槽加工用精密组合
式拉刀”等10项产品先后被认定为重点装备领域国家或省首台（套）产品；获得过一项国家科技进步二等奖
、一项中国机械工业科技一等奖、一项中国机械工业科技二等奖、一项浙江省科技进步二等奖。
2、先进制造和质量管理优势
公司从两化融合起步践行智能制造发展新模式，先后承担国家“智能制造新模式”、“先进制造业发展
”和省“协同创新”等专项，聚焦数控精密刀具差异化市场需求，围绕“3+3+3”产品发展战略，建成了拥
有国际先进水平7系列产品柔性制造智能生产线的现代化未来工厂，成功打造集自主创新设计、独具匠心精
密制造、材料多品种协同研发、同步择优开发应用、高端技术周全服务全方位新型数控精密刀具完整研制和
应用链，以先进制造、绿色生产积极为下游装备制造业赋能，形成了“产品+服务+智能制造”三维一体化的
新商业模式，成为行业内先进制造工艺技术的领先者。
“质量为本、诚信为重、创新为魂”是公司核心价值观，公司建立了严格的产品质量控制管理体系，拥
有从原材料到产成品全流程检验检测能力，并配备有数十台套国际顶尖精密测量仪器，建立了国家级CNAS检
测实验室。一方面保持质量、环境和职业健康安全管理体系健康运行，以质量诚信体系建设为载体打造“差
一点，差很多”恒锋工匠精神，根据公司发展战略严密质量策划，建立质量绩效目标要求，以“质量倍增活
动”等多种抓手提升质量管理，并在产业链供应链企业之间推行质量信息交流和质量共同改进。
3、产品与服务相融合
公司以高端市场为目标，以自身技术储备为基础，以为客户提供切削与测量技术服务为市场开拓手段，
以向客户提供定制化产品为自身技术升级的历练，具备了精密复杂刃量具、精密高效刀具的定制化能力。公
司以“产品+服务+智能制造”的业务模式，努力成为先进制造工艺技术的提供者。围绕花键、齿轮、螺纹三
种机械结构，围绕拉削、钻削、铣削三种加工工艺，围绕高速钢、硬质合金、机夹式三种材料形式，做精做
强各系列产品。围绕海量定制设计服务、高端刃磨服务、加工工艺服务、新产品同步开发服务、检验检测服
务、远程运维服务，做细做深生产性服务。深度应用智能制造技术，打造智能制造型产品，服务好智能制造
。
公司凭借成熟的研发设计能力、完整的产品体系和较完备的产品服务体系，形成了对客户新产品同步开
发、协同发展的竞争优势。公司拥有经验丰富的研发设计团队，深度参与客户的新产品开发与测试工作。在
新产品同步开发过程中，公司可以按照不同的客户需求进行个性化设计、定制化生产，提升整体服务能力，
与客户形成更为紧密的合作关系；同时，在同步开发过程中公司也能学习吸收更先进的行业技术，大幅度提
升自身技术水平，达到行业领先领航的地位。
4、市场先发优势
刀具（特别是“复杂刀具”）是技术密集型产品，其制造涉及材料、热处理、机械加工、表面镀膜、工
业设计等多个专业学科，其制造工序长、流程复杂、关键质量控制点多，工艺控制难度大，具备较高的技术
壁垒及客户合格供应商准入门槛。公司经过30多年的持续创新发展，坚持高端市场定位，已经在高端零部件
加工刀具和量具市场上较国内大部分同行企业具有了较为突出的先发优势。公司凭借丰富的产品体系，多种
加工与测量整体解决方案能力，可靠的产品质量，及时的供应速度，完善的售前售后服务，赢得了客户的广
泛好评，公司已与众多高端装备制造业企业形成了定点供货、专业配套的长期、稳定合作关系。
5、品牌优势
公司在我国工具行业中具有突出的品牌优势。公司的“”商标被评为浙江省名牌、著名商标，于2014年
12月被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。公司商标在国内外市场具有相当高
的知名度，并通过实施品牌战略，已建立了良好的品牌体系。“恒锋”商号获得2015年度浙江省知名商号。
公司产品获得“浙江制造”认证。“恒锋EST”品牌得到国内外用户和同行的高度认可，公司抓住工具行业
快速发展的时机，利用自身的技术、服务和产品优势，成功锁定了一大批优质、稳定的客户，在业内建立起
了良好的品牌优势。
6、人才优势
人才是企业持续发展的动力，公司历来重视人才培养和技术储备，通过多种激励机制，努力提高员工的
归属感和认同感，力求所有恒锋人与企业共同成长。公司“EST数控精密量刃具研发创新团队”被评为浙江
省重点企业技术创新团队，公司与上海交大联合成立了“精密复杂刀具和精密高效刀具联合研究中心”、与
浙江大学合作成立了恒锋工具“博士后工作站”、与浙江大学建立了学习教学实习基地。通过产学研结合、
长期技术积累和研发创新，公司已培养了一支高水平的技术研发团队和核心管理团队，形成了突出的自主创
新能力，确保了公司在发展过程中的人才所需，形成了独特的竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司坚定不移地聚焦发展战略，紧紧围绕主业发展，攻坚克难，
顶住行业日趋激烈的竞争压力。认真贯彻董事会年初制定的各项工作计划，扎实开展各项工作，实现稳健发
展。2024年，公司实现营业总收入6.08亿元，比上年同期增长8.39%；实现归属于上市公司股东的净利润1.2
9亿元,比上年同期下降4.39%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.04亿元，比上年同
期下降13.17%。本报告期净利润同比下降的主要原因为本期计提可转债利息支出2,338.84万元，其中可转债
应计利息117.88万元，可转债利息调整2,220.96万元，剔除可转债利息调整因素影响，实现归属于上市公司
股东的净利润1.51亿元，比上年同期增长12.04%。
报告期内，公司紧紧围绕年度目标，主要开展了以下主要工作：
（一）坚持自主创新，以技术引领发展
报告期内，公司继续加大技术攻关，以市场需求推动技术研发，巩固核心竞争力。针对新能源汽车、航
空航天、智能驱动、人形机器人等行业快速发展及技术的迭代更新，公司在不断提高产品质量的基础上，坚
持新产品、新技术研发，不断提升为客户批量提供持续、稳定高品质产品的能力。报告期内取得发明专利6
项，实用新型专利8项。获得机械工业科技进步二等奖1项，获得省级首台套1项、公示1项，获得省先进技术
创新成果1个，获得长三角G60科创走廊质量标准贡献奖。与浙江大学、江苏大学、嘉兴职业技术学院的校企
合作持续推进，发挥高校科研实力和企业市场资源互补优势，推动科研与产业深度融合，促进技术创新和成
果转化。公司博士后工作站升级为国家级。
（二）加快国内、国际两个市场的开拓，加强品牌建设
报告期内，为满足公司发展需要，推进国际化战略实施，公司在奥地利设立了全资子公司恒锋工具（奥
地利）有限公司，欧洲市场开拓持续加力。全年参加上海CCMT机床工具展、德国斯图加特AMB机床工具展、
日本东京国际机床展、泰国曼谷国际机床展等国内外展会18个，对恒锋品牌及产品推广起到了很大的推动作
用。
（三）客户项目驱动新突破，产品+服务的经营理念获认可
报告期内，公司一批攻关项目获得突破，某外资客户螺旋拉刀国产化项目、某拉床厂拉刀配套项目、球
道铣刀批量供货项目、某客户滚刀大批量供货项目、大规格螺母丝锥批量供货项目等重点项目获得成功。公
司始终践行“产品+服务”的发展理念，在一批重要客户处获得认可，全年获得双环传动“优秀供应商奖”
、上海纳铁福“最佳商务合作奖”、天津天海“优秀质量奖”等荣誉。
（四）做优做强高端生产性服务，形成新的营收增长点
报告期内，新增车齿、滚齿测试打样、批量加工能力，累计投入数千万元，引进数台日本、德国、国产
高端车齿机、滚齿机，满足市场日益增长的车齿、滚齿打样及批量加工需求。该产线的建立是公司深度参与
客户新产品开发与测试，与客户协同发展，有利于提升公司齿轮刀具设计开发、加工制造能力，受到客户广
泛欢迎，增强了客户粘性。
（五）职业技能与职工素质持续提升
报告期内，开展素质提升专题培训12场，关键工种技能比赛7场。技术职称自主评定工程师6人，技能等
级认定中级工58人。
（六）可转债成功发行，募投项目稳健推进
公司于2024年1月19日向不特定对象发行了620万张可转换公司债券，每张面值为人民币100.00元，按面
值发行，募集资金总额为人民币62,000.00万元,扣除不含税发行费用人民币1,122.17万元，实际募集资金净
额为人民币60,877.83万元。上述募集资金已于2024年1月25日到位。经深圳证券交易所同意，公司向不特定
对象发行可转换公司债券于2024年2月22日起在深圳证券交易所挂牌上市交易，债券简称“锋工转债”，债
券代码“123239”。报告期内，公司稳步推进“年产150万件精密刃量具高端化、智能化、绿色化先进制造
项目”和“恒锋工具研发中心建设项目”2个募投项目投资建设。
（七）实施股份回购与利润分配，积极维护投资者利益
报告期内，基于对公司未来高质量可持续发展的信心和对公司内在价值的认可，为维护广大投资者利益
，增强市场信心，并健全长效激励机制，综合考虑财务状况、经营情况，公司实施了股份回购，以自有资金
回购股份2,999,974股，占当时公司总股本比例为1.81%,成交总金额为人民币56,826,894.55元（不含交易费
用）。自公司2015年上市以来，公司每年均按照《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》及《公司
章程》的规定积极实施利润分配，报告期内公司实施了2023年度利润分配及2024年前三季度利润分配。未来
，公司将继续根据相关利润分配政策和股东分红回报规划，积极履行上市公司的责任和义务，努力提升投资
者回报水平，维护投资者利益。
（八）依法依规经营，不断提升公司治理水平
报告期内，公司严格按照有关法律法规以及《公司章程》《信息披露管理办法》等相关制度规范要求，
认真自觉履行信息披露义务，严把信息披露关，切实提升公司规范运作和透明度。继续做好投资者关系管理
，通过召开年度业绩说明会、互动易平台问答、投资者热线电话、接待机构调研等形式加强与投资者的沟通
和交流，公司连续3年获深交所信息披露年度工作考评A级。
（九）企业荣誉与领导关怀
企业的发展离不开各级党委政府的关怀与支持，报告期内，时任浙江省委书记易炼红，浙江省政府副省
长杨青玖，浙江省经信厅副厅长何国强，浙江省人大副主任吴晶，浙江省统战部副部长、省工商联党组书记
郑敏强等多位领导先后来访调研，对公司取得的成绩表示肯定，同时鼓励企业要聚焦发展，聚力创新，加快
高质量发展。
●未来展望:
（二）公司未来发展战略
企业使命：为制造业善工利器
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