经营分析☆ ◇300489 光智科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高性能铝合金材料及其机加工产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红外光学产品(产品) 4.96亿 86.62 1.12亿 94.32 22.68
铝合金材料及零部件(产品) 7658.40万 13.38 676.60万 5.68 8.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.67亿 99.17 1.19亿 99.76 20.95
境外(地区) 476.68万 0.83 28.32万 0.24 5.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造类(行业) 9.58亿 94.75 1.74亿 93.24 18.18
其他(行业) 5312.72万 5.25 1263.53万 6.76 23.78
─────────────────────────────────────────────────
红外光学材料(产品) 8.29亿 81.96 1.67亿 89.26 20.12
铝合金材料及零部件(产品) 1.82亿 18.04 2006.34万 10.74 11.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.90亿 68.20 8602.17万 46.04 12.47
境外(地区) 3.22亿 31.80 1.01亿 53.96 31.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.11亿 100.00 1.87亿 100.00 18.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红外光学与激光材料(产品) 4.00亿 83.51 9561.45万 90.12 23.89
铝合金材料及零部件(产品) 7900.07万 16.49 1048.16万 9.88 13.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.67亿 97.50 --- --- ---
境外(地区) 1199.59万 2.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造类(行业) 8.78亿 93.87 1.80亿 94.81 20.46
其他(行业) 3735.71万 3.99 398.56万 2.10 10.67
贸易类(行业) 1071.91万 1.15 221.28万 1.17 20.64
受托加工(行业) 931.86万 1.00 363.57万 1.92 39.02
─────────────────────────────────────────────────
红外光学与激光材料(产品) 7.39亿 78.93 1.77亿 93.50 24.00
铝合金材料及零部件(产品) 1.97亿 21.07 1233.16万 6.50 6.26
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.92亿 63.24 1.06亿 55.06 17.88
国外(地区) 3.44亿 36.76 8633.29万 44.94 25.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.36亿 100.00 1.90亿 100.00 20.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.54亿元，占营业收入的25.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6278.00│ 6.21│
│第二名 │ 5380.53│ 5.32│
│第三名 │ 5277.07│ 5.22│
│第四名 │ 4293.52│ 4.25│
│第五名 │ 4134.20│ 4.09│
│合计 │ 25363.32│ 25.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.34亿元，占总采购额的41.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8625.02│ 10.73│
│第二名 │ 7691.69│ 9.56│
│第三名 │ 7351.59│ 9.14│
│第四名 │ 4886.35│ 6.08│
│第五名 │ 4848.32│ 6.03│
│合计 │ 33402.97│ 41.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业
公司是从事红外光学器件、高性能铝合金材料研发、生产和销售的高新技术企业，公司产品广泛应用于
安防视频监控、车载物联网、工业检测、航空航天、电子信息、交通运输、核燃料加工设备制造等领域。
根据统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司红外光学属于计算机、通信和其他电子设
备制造业（C39）中光电子器件制造（C3976），高性能铝合金材料属于有色金属冶炼和压延加工业（C32）
中铝压延加工（C3252）。
（二）所属行业基本情况
1.红外光学行业发展概况
公司红外光学材料产品主要为锗、硒化锌及硫化锌等。锗、硒化锌、硫化锌等都是红外光学产业系统中
的关键材料，广泛用于制作各类光学镜头及元器件，市场前景广阔。除红外材料外，公司同时发展下游应用
端产品，自主研发生产红外镜头、制冷/非制冷探测器、红外机芯、红外整机及系统等产品并持续推向市场
。
红外材料、红外整机系统及探测器下游应用非常广泛，在军事领域，红外技术被广泛应用于夜视系统、
导弹制导、侦察监视和目标跟踪等。在民用领域，红外技术被用于电力检测、工业控制、环境监测、安防监
控以及自动驾驶汽车的视觉系统等。
2.高性能铝合金材料行业发展概况
高性能铝合金因其轻质、高强、耐腐蚀等特性，在航空航天、汽车制造等领域得到了广泛应用。在航天
发动机中，铝合金用于制造发动机壳体、喷管、燃烧室等部件，这些部件需要在高温、高压和高应力的条件
下工作，因此对材料的耐高温和耐腐蚀性能有很高的要求，轻质、高强、耐损伤等特点对于减轻航天器质量
、提高结构强度和确保航天器在极端环境下的可靠性至关重要。在汽车制造领域，高性能铝合金应用主要集
中在实现汽车轻量化、提高燃油效率和性能、降低排放以及提升车辆的安全性和操控性，广泛应用于车身结
构件、发动机部件、车轮等。
2017年1月，发改委会同科技部、工信部等有关部门编制了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录
（2016版）》，将“高性能铝及铝合金线、棒、带、管、板、异型材等产品，电容器铝箔，亲水，特薄铝及
铝合金箔材，半凝固态铸造加工的铝和铝合金材，高强度铝合金锻件”列为鼓励发展产品。
当前铝工业以轻质、高强、大规格、耐高温、耐腐蚀为产品发展方向，发展高性能铝合金及其深加工产
品和工艺，加快开展高强度铝合金品种开发，满足航空及国防科技工业对高性能铝合金材料的要求；此外，
随着新能源汽车、绿色建筑、交通运输业、电子电力业和机械制造业对高附加值铝材需求的不断增加，高性
能铝合金材料在我国工业应用领域将不断拓宽。预计未来，我国高性能铝合金产品的总消费量将逐年上升，
其市场前景将更加广阔。
（三）公司在行业的竞争地位
1.红外光学业务
公司目前在红外光学领域已拥有晶体生长技术、硒化锌生产技术、镀膜技术、光机电学设计优化和分析
技术、探测器生产技术、规模化生产镜片模压等一系列先进技术成果。公司是国内最大的红外材料供应商、
国内首家自主研制超高纯锗单晶材料并掌握其规模化制备技术的企业、全球少数可以生产和批量供应硒化锌
材料的企业，打开国内红外光学材料生产市场，解决国内核心关键材料的“卡脖子”问题。
公司及子公司安徽光智系国家高新技术企业，安徽光智拥有安徽省企业技术中心，被认定为安徽省“专
精特新”中小企业以及国家级专精特新“小巨人”。报告期内，安徽光智获批设立国家级博士后科研工作站
。
2.高性能铝合金材料
在高性能铝合金加工领域，近年来我国轨道交通、绿色建造、机械设备、电力工程等领域出现了“以铝
代钢、以铝代铜、以铝节木”的发展趋势。随着我国加大对航空航天、高速列车等交通运输、风电和太阳能
行业、电子设备制造行业等行业的投资，国内高端工业铝挤压市场需求快速增长，出现了一批高性能铝生产
厂商。公司高性能铝合金生产设备先进，产品定位于小批量、高精尖领域，在高端产品的竞争中能够获得一
定优势。
核燃料加工专用设备用高性能铝合金材料具有高强、高韧、耐腐蚀等特性，其生产工艺复杂、技术水准
很高，一般铝合金加工企业很难生产。公司从2008年至今，一直被遴选为该领域内的主要供应商之一。
（四）公司产品及用途
1.红外光学业务
公司是领先的红外全产业链研发生产企业，主要产品包括锗、硒化锌、硫化锌等红外材料产品；红外镜
头、红外探测器、红外热像仪等红外器件及红外整机系统产品。
2.高性能铝合金材料
公司高性能铝合金产品包括多种铝合金锻件、挤压件以及精密机加工件，广泛应用于航空航天、电子信
息、交通运输等下游领域。
（五）公司主要经营模式
1.采购模式
公司采用“以销定产，以产定购”方式，即根据客户订单、原材料价格、经济订货量、生产计划以及库
存情况等由公司采购人员制定采购计划，并集中批量采购。公司根据采购物料种类、金属含量等因素确定采
购价格后，购销双方签订采购合同。
2.生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式。根据行业特性以及主要客户群体较为稳定的特点，公司根据销售计
划、客户订单、采购惯例以及生产排期、市场预测，结合公司产能和库存的实际情况，制定生产计划，对产
品进行生产调度、管理和控制。
3.销售模式
公司产品主要采取直销模式，由公司销售部门负责跟踪现有客户的产品需求。
由于红外光学业务产品下游客户分布广泛，客户需求多样化，技术含量高，销售一般具有面对直接客户
、技术营销等特点，目前公司主要通过展会等多种方式来进行产品推广。同时，对于有潜在需求的大型客户
，公司也会组织专业团队拜访洽谈，寻找合作机会。
铝加工业务中的核能领域客户，公司获取客户和订单的方式为：一是客户每年根据总需求量按比例向公
司指派订单；二是老客户重复订货；三是通过走访客户获取订单。铝加工业务中的非核领域客户，公司一般
通过市场调研获得用户需求信息，再与客户进行技术交流，达成订货意向后，由公司组织合同评审，评审通
过后与客户签订销售合同。
4.研发模式
产品研发分为自主研发和合作研发，并以自主研发为主。产品采取项目经理负责制，根据产品布局和市
场情况，组建跨部门协作团队实施产品开发。此外，公司还与高校等产学研机构以及具备专业技术的市场化
机构进行合作开发，充分利用相互的资源，开发满足需求的方案或产品。
（六）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入57224.04万元，同比增长19.41%；归属于上市公司股东的净利润为-3541.
12万元，同比增长65.98%，较上年同期大幅减少亏损，业绩变动因素主要如下：
一方面，公司基于战略发展规划，为进一步优化资产结构，保持固定资产的合理配置，盘活存量资产，
报告期内公司对金刚石、激光器、医疗探测业务资产进行剥离，从而增加资产处置收益约3800万元，同时减
少了上述业务的研发投入，增加公司利润；此外，公司控股股东对子公司安徽中飞增资8亿元，资金用于补
充公司日常营运资金和偿还债务，提升了公司资金流动性水平，降低公司负债规模。
另一方面，公司聚焦主业，垂直整合红外光学产业链，具备从“材料生长、芯片设计、器件制备到系统
集成”的全流程、规模化生产能力。公司在红外和晶体材料领域拥有领先的技术优势和强大的研发能力，报
告期内公司产品锗圆片、锗方片、锗透镜、硫系玻璃等红外材料产品销量上升。虽然行业整体面临原材料市
场价格波动挑战，但得益于长期以来建立的稳定供应链体系，凭借原材料采购核心优势，公司有效控制生产
成本，通过市场化价格调整，促进了公司利润空间的显著扩大。同时，报告期内公司全面推动红外镜头、机
芯模组以及红外整机及系统等各项业务全面发展，拓宽红外光学下游市场范围，拓宽产业链边界，终端产品
收入上升，实现利润稳步增长。
二、核心竞争力分析
1.技术和研发优势
公司高度重视技术创新研发能力，坚持以前瞻性和创新思维为导向，掌握行业核心技术，形成了一支实
力较强的技术研发团队，为公司持续推进技术创新和产品升级提供了有力支撑。公司长期专注于科技创新，
目前已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和较完善的知识产权保护体系。
公司在晶体生长、硒化锌生产方面具有领先的技术优势，是国内最大的红外材料供应商、国内首家自主
研制超高纯锗单晶材料并掌握其规模化制备技术的企业、全球少数可以生产和批量供应硒化锌材料的企业，
打开国内红外光学材料生产市场，解决国内核心关键材料的“卡脖子”问题。
公司完成了核专用设备用铝合金材料的研制工作，其中包括：合金成分、熔铸工艺、均匀化工艺、挤压
工艺、锻造工艺、热处理工艺、组织性能分析研究等，制定出了系统完整的试制和生产的工艺路线，掌握核
专用设备用铝合金材料生产的关键技术；同时，公司参与了核专用设备用铝合金材料技术标准的制定，为核
专用设备用铝合金材料的工业化生产奠定了坚实的技术基础。
截至报告期末，公司累计拥有专利权共356项（其中发明专利94项、实用新型专利254项、外观设计专利
8项）。
2.先发优势
核燃料加工专用设备具有很高的技术水平和先进性，鉴于核能领域的特殊性，参研单位以外的厂商很难
进入该领域。作为核燃料加工专用设备领域一家重要的研发配套单位，公司所涉及的领域具有很高的准入壁
垒和技术壁垒，细分行业外的铝加工企业很难成为该领域的合格供应商，所以相比较于细分行业外的企业，
公司具备较强的行业先入优势。
3.原材料采购优势
硒、锗等稀散金属作为铜、铅、锌冶炼企业生产主产品过程中的副产品，年产量有限，且相对于其主产
品来说价值量较低，出于规模经济的考虑，相关企业将这些粗原料对外销售，且一般会选择与采购规模较大
的客户进行长期合作。由于每家粗原料供应商的供应量有限，因此硒、锗原材料供应商较为分散。公司已经
与全球主要硒、锗等原材料供应商建立了稳定合作关系，能够保证公司稳定、可靠地采购原材料，降低公司
原材料采购风险。
4.全产业链布局优势
公司凭借在红外光学领域的技术积累和产品开发能力，坚持从材料到下游应用的红外全产业链布局，具
备材料生长、芯片设计、器件制备到系统集成的全产业链规模化生产能力。通过持续不断的研发投入和技术
创新，公司突破红外光学业务后端产品研发技术壁垒、加速研发成果转化，是国内领先的红外全产业链解决
方案提供企业。
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