经营分析☆ ◇300490 华自科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水利水电自动化系统、变配电保护及自动化系统、水处理及其它工业自动化系统等的研发、制造、销售及
设备安装和技术服务；锂电池测试、膜法水处理业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源分部(行业) 9.33亿 79.74 1.40亿 62.70 15.03
环保分部(行业) 2.20亿 18.83 7490.71万 33.47 33.99
其他(行业) 1672.87万 1.43 855.73万 3.82 51.15
─────────────────────────────────────────────────
新能源(源、网、荷、储)设备及系统( 8.35亿 71.35 1.40亿 62.67 16.79
产品)
水利、水处理自动化产品及整体解决方 1.90亿 16.25 7103.40万 31.74 37.34
案(产品)
锂电池及其材料智能装备(产品) 9828.34万 8.40 8.06万 0.04 0.08
膜及膜装置(产品) 3015.65万 2.58 387.31万 1.73 12.84
其他(产品) 1672.87万 1.43 855.73万 3.82 51.15
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6.39亿 54.57 4298.78万 19.21 6.73
华南地区(地区) 1.45亿 12.42 4965.72万 22.19 34.15
西南地区(地区) 1.44亿 12.31 6976.96万 31.18 48.42
华东地区(地区) 1.30亿 11.07 1737.72万 7.77 13.41
西北地区(地区) 4093.26万 3.50 1279.08万 5.72 31.25
海外(地区) 3697.24万 3.16 1386.61万 6.20 37.50
华北地区(地区) 2841.05万 2.43 1440.02万 6.44 50.69
东北地区(地区) 643.50万 0.55 292.80万 1.31 45.50
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 11.70亿 100.00 2.24亿 100.00 19.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源(行业) 19.40亿 81.90 3.67亿 79.84 18.92
环保(行业) 3.81亿 16.08 8086.03万 17.59 21.23
其他(行业) 4787.63万 2.02 1177.92万 2.56 24.60
─────────────────────────────────────────────────
新能源(源、网、荷、储)设备及系统( 10.82亿 45.70 2.25亿 48.93 20.77
产品)
锂电池及其材料智能装备(产品) 8.57亿 36.20 1.42亿 30.92 16.57
水利、水处理自动化产品及整体解决方 3.25亿 13.71 7401.67万 16.11 22.78
案(产品)
膜及膜产品(产品) 5601.72万 2.36 684.36万 1.49 12.22
其他(产品) 4787.63万 2.02 1177.92万 2.56 24.60
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.25亿 43.28 1.27亿 27.66 12.40
华中地区(地区) 8.65亿 36.54 1.52亿 33.14 17.60
华南地区(地区) 1.25亿 5.30 6890.86万 14.99 54.94
西南地区(地区) 1.00亿 4.22 4305.97万 9.37 43.04
华北地区(地区) 9129.13万 3.85 1951.80万 4.25 21.38
西北地区(地区) 8224.66万 3.47 2311.43万 5.03 28.10
海外(地区) 5934.48万 2.51 1804.46万 3.93 30.41
东北地区(地区) 1968.08万 0.83 749.59万 1.63 38.09
─────────────────────────────────────────────────
新能源(业务) 19.40亿 81.90 3.67亿 79.84 18.92
环保(业务) 3.81亿 16.08 8086.03万 17.59 21.23
其他业务(业务) 4787.63万 2.02 1177.92万 2.56 24.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.69亿 100.00 4.60亿 100.00 19.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能设备及系统(产品) 6.82亿 47.26 1.14亿 41.86 16.72
锂电池及其材料智能装备(产品) 3.65亿 25.30 6276.20万 23.02 17.18
智能变配电设备及综合能源服务(产品) 2.13亿 14.73 4974.44万 18.25 23.40
水利、水处理自动化产品及整体解决方 8025.39万 5.56 --- --- ---
案(产品)
光伏、风电、水电等清洁能源控制设备 4893.59万 3.39 --- --- ---
(产品)
其他(产品) 3003.72万 2.08 --- --- ---
膜及膜装置(产品) 2423.61万 1.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 7.96亿 55.16 1.30亿 47.75 16.35
华东地区(地区) 4.53亿 31.39 8400.32万 30.82 18.54
华南地区(地区) 5715.90万 3.96 --- --- ---
华北地区(地区) 4754.56万 3.29 --- --- ---
西北地区(地区) 4663.53万 3.23 --- --- ---
西南地区(地区) 2521.54万 1.75 --- --- ---
海外(地区) 1389.95万 0.96 --- --- ---
东北地区(地区) 377.78万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源(业务) 13.09亿 90.68 2.40亿 87.89 18.30
其他(补充)(业务) 1.35亿 9.32 3300.42万 12.11 24.53
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 14.44亿 100.00 2.73亿 100.00 18.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源(行业) 14.06亿 83.66 3.06亿 83.16 21.79
环保(行业) 2.27亿 13.51 5094.89万 13.83 22.45
其他(行业) 4744.44万 2.82 1107.19万 3.01 23.34
─────────────────────────────────────────────────
锂电池及其材料智能装备(产品) 6.93亿 41.26 1.29亿 35.12 18.66
光伏、风电、水电及多能互补等清洁能 3.76亿 22.37 9452.96万 25.66 25.16
源控制设备(产品)
智能变配电设备及综合能源服务(产品) 2.59亿 15.39 6851.81万 18.60 26.50
水利、水处理自动化产品及整体解决方 1.68亿 10.00 3752.86万 10.19 22.34
案(产品)
储能设备及系统(产品) 7811.79万 4.65 --- --- ---
膜及膜产品(产品) 5900.82万 3.51 1342.03万 3.64 22.74
其他(产品) 4744.44万 2.82 1107.19万 3.01 23.34
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 5.13亿 30.54 9324.38万 25.32 18.17
华中地区(地区) 4.52亿 26.93 1.03亿 28.02 22.81
华东地区(地区) 3.52亿 20.97 7938.76万 21.55 22.54
海外(地区) 1.72亿 10.24 4768.00万 12.94 27.72
华南地区(地区) 1.13亿 6.73 --- --- ---
华北地区(地区) 4716.52万 2.81 --- --- ---
西北地区(地区) 2497.64万 1.49 --- --- ---
东北地区(地区) 504.06万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源(业务) 14.06亿 83.66 3.06亿 83.16 21.79
环保(业务) 2.27亿 13.51 5094.89万 13.83 22.45
其他(补充)(业务) 4744.44万 2.82 1107.19万 3.01 23.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.80亿 100.00 3.68亿 100.00 21.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.24亿元，占营业收入的60.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户（1） │ 39674.59│ 16.75│
│客户（2） │ 33959.48│ 14.34│
│客户（3） │ 29019.96│ 12.25│
│客户（4） │ 27788.46│ 11.73│
│客户（5） │ 11946.90│ 5.04│
│合计 │ 142389.40│ 60.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.48亿元，占总采购额的42.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商（1） │ 26283.19│ 11.78│
│供应商（2） │ 20955.19│ 9.39│
│供应商（3） │ 16902.65│ 7.58│
│供应商（4） │ 16458.92│ 7.38│
│供应商（5） │ 14184.07│ 6.36│
│合计 │ 94784.02│ 42.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
公司专注于为新能源、环保等领域用户提供智能控制软硬件产品与系统解决方案，致力于成为多能物联
技术领航企业。
报告期内，公司的经营模式未发生重大改变。
（1）采购模式
公司主要根据销售订单、交付周期及不同原材料市场供应的特点合理确定各种原材料的采购规模。建立
合格供应商档案并完善相应淘汰机制以保障原材料质量，及时根据经济环境，供需关系预警重点原材料价格
走势，通过提前锁价、套期保值及签订长期战略合作协议的方式，规避风险，稳定供货和控制采购成本。强
化绿色供应链管理，以确保供应商的社会责任实践与公司的可持续发展理念契合。
（2）生产模式
公司产品的生产环节主要包括研发设计、加工、装配、调试、试验与检验。主要采取按订单生产和按计
划排产相结合的生产模式，根据客户的特定需求进行个性化设计和定制。同时，针对核心标准化的产品（包
括厢式储能、柜式储能、PCS、电池PACK、充电桩、系统屏、膜丝、膜组件等），也提前储备安全库存。
（3）销售模式
公司设有能源、新型储能、水利、环保事业部及国际公司负责各自领域的产品、项目及服务工作，业务
区域覆盖全国和全球七十多个国家。公司产品在下游行业建立了良好的声誉，与客户建立了长期稳定的合作
关系，主要销售模式为直销模式，通常采用投标的方式以及客户直接下单的方式获取订单，同时，积极参加
国内外专业展会，加强客户资源开发，并通过线上旗舰店等网络销售模式辅助销售。
（4）研发模式
公司坚持自主创新，依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等国家级创新平台，保持与高校、科研
机构的合作，以客户需求为导向，积极把握行业发展趋势，创新和迭代相关产品和技术；建设高水平的研发
团队，设立产品规划委员会，由中央研究院统筹集团产品研发工作，主要子公司拥有各自的研发团队，以及
时根据市场需求开发新产品和技术，巩固行业地位，提高客户粘性及满意度，提高综合效益。
（二）公司产品的市场地位
公司深耕能源领域，中小水电站自动化控制设备市场占有率全球领先，是国家工业和信息化部第八批制
造业单项冠军，基于“智能控制技术”核心优势，充分利用物联网、大数据、智慧云平台等先进技术，研发
能量管理系统HZ3000-EMS、微网协调控制器、储能变流器、交直流充电桩等系列核心产品，突破新能源微电
网“源-网-荷-储”协调控制关键技术瓶颈。自主研发的“大规模储能及微电网协调控制技术与装置”通过
湖南省电机工程学会科技成果评价，被认为成果创新性强、技术先进度高、应用前景广阔，在大规模储能及
微电网协调控制领域达到国内领先水平。公司荣获“2023年度中国储能产业最具影响力企业奖”。
公司水利水电技术优势突出，自主研发的“HZInfo3000闸泵集群智能管控系统”，通过流域地形、气象
、水文等数据结合流域枢纽的运行调度规程以及运行数据对流域的来水态势进行预报和预警，为防洪防潮、
排涝及水环境调度指挥提供决策支持，实现对泵闸站群的防洪、排涝及改善水环境的优化调度，入选水利部
“2023年度成熟适用水利科技成果推广清单”。自主研发的HZN-FDP设备智能故障诊断与预测系统采用知识
图谱、机器学习等人工智能技术形成故障诊断与预测模型，成功入选长沙市新一代人工智能开放创新平台。
子公司精实机电拥有30年智能装备开发与20年锂电行业深耕经验，是锂电行业化成机、分容机、智能物流仓
储、智能制造及能源装备的整体解决方案专家，自主研发了高压直流水冷容量一体机、大腔体Baking设备、
水加热高串化成一体机等系列产品，可实现运营能耗的大幅降低与系统转换效率的显著提升；化成分容机电
源实现了满量程万分之四的电流控制精度和万分之二的电压控制精度，并在业内率先发布高压直流母线技术
，搭载系列新品稳定运行，可与储能/光伏/PCS系统接驳，实现园区智能调度，助力客户构建零碳工厂。是
宁德时代、赣锋锂业、蜂巢能源、鹏辉能源、天能电池、耀宁新能源、融捷能源等众多新能源知名企业的战
略合作伙伴。
环保领域，公司是多元化膜技术的倡导者，拥有多种超滤膜产品、MBR膜产品和EDI产品，以膜技术和污
水深度处理技术为核心，将膜产品、膜工程、水深度处理及自动化控制技术有机结合，可为环保水处理领域
用户提供市政供水、市政污水、工业纯水、工业废水、水处理+多能源系统、全设备生命周期等EPC整体解决
方案，是环保“走出去”先进企业。公司自主研发的MTC-3W污水处理自动化系统，在国内首次将与工艺机理
相结合的节能优化运行控制技术应用于污水处理行业，提高了我国污水运行行业的生产管理水平，入选为“
湖南省环境保护实用技术推荐目录”、“环保技术国际智汇平台百强技术”。凭借出色的节水与水处理系统
集成应用解决方案，被评为“工信部绿色制造系统解决方案供应商-节水与水处理系统集成应用解决方案供
应商”。
报告期内，子公司湖南坎普尔凭借科技创新、成果转化方面的优势获评湖南省“专精特新”中小企业。
（三）主要业绩驱动因素
1、政策和行业因素
新能源领域，近年来，我国可再生能源保持高速度发展的良好态势。今年以来，我国锚定碳达峰碳中和
目标，统筹能源安全供应和绿色低碳发展，全力增加清洁电力供应，可再生能源装机规模不断实现新突破。
根据国家能源局数据，2024年上半年，全国可再生能源发电新增装机1.34亿千瓦，同比增长24%，占全
国新增电力装机的88%。其中，水电新增499万千瓦，风电新增2584万千瓦，光伏发电新增1.02亿千瓦，生物
质发电新增116万千瓦。截至2024年6月底，全国可再生能源发电装机达到16.53亿千瓦，同比增长25%，约占
我国发电总装机的53.8%，其中，水电装机4.27亿千瓦，风电装机4.67亿千瓦，太阳能发电装机7.14亿千瓦
，生物质发电装机4530万千瓦。风电光伏发电合计装机（11.8亿千瓦）已超过煤电装机（11.7亿千瓦）。全
国已建成投运新型储能项目累计装机规模达4444万千瓦/9906万千瓦时，较2023年底增长超40%。全国充电桩
总量达到1024.4万台，同比增长54%。锂电行业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协
会测算，上半年全国锂电池总产量480GWh，同比增长20%。国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》进
一步明确，要夯实能源保障基础，大力推进非化石能源高质量发展，并提出，我国将进一步聚焦火电、新能
源发电、储能等领域，提升电力系统稳定调节能力。
环保领域，近年来，我国污水处理行业市场规模逐年上涨，随着我国城镇化进程的稳步加快以及工业化
水平的持续提升，我国污水处理行业市场规模将不断扩大。近日，中共中央、国务院印发《关于加快经济社
会发展全面绿色转型的意见》，提出主要目标是：到2030年，重点领域绿色转型取得积极进展，绿色生产方
式和生活方式基本形成，减污降碳协同能力显著增强。到2035年，绿色低碳循环发展经济体系基本建立，绿
色生产方式和生活方式广泛形成，减污降碳协同增效取得显著进展。到2030年，节能环保产业规模达到15万
亿元左右。随着国家对生态环境保护的重视程度也在日益加强，环保水处理领域也将得到快速发展。
受政策和行业需求推动，公司新能源业务快速增长，环保业务规模将进一步扩大。
2、技术因素
公司以“智能创造价值，绿色承载未来”为企业使命，主营业务：新能源、环保所涉及的领域，最底层
的技术逻辑都是“智能控制技术”。经过三十余年的技术积淀，从水利水电自动化、信息化技术起步，逐渐
拓展到工商业变配电、锂电、新能源（光伏、风电）及储能、环保控制设备及系统。公司拥有3个国家级技
术平台，4项国内首创技术，参与起草能源、电力多项行业标准，科研成果获国家级科技进步奖。公司充分
运用大数据、人工智能、物联网、5G等技术，不断迭代、创新，协助用户转型升级，驱动公司业务稳步增长
。
二、核心竞争力分析
（一）自主创新优势
公司基于“智能控制技术”的核心优势，依托国家企业技术中心、博士后科研工作站、国家技术创新示
范企业、国家CNAS实验室等国家级创新平台，持续开展自主创新，参与起草能源、电力、水利多项行业标准
，致力于成为多能物联技术领航企业。拥有400余项有效专利，其中发明专利100余项科研成果获国家科技进
步二等奖、湖南省科技进步一等奖。报告期内，公司新获专利授权33项，并凭借“中小型水电站综合自动化
系统产品”的领先优势获评工信部第八批制造业单项冠军企业。公司长期专注的业务领域在技术和市场上得
到了全国乃至全球的高度认可。
公司结合边缘智能、能源转换、安全控制、储存与调控等先进技术，利用建模仿真、人工智能、数字孪
生等前沿技术成功转化科研创新成果，持续升级打造多能物联解决方案体系。报告期内，公司对HZ-CES系列
一体化储能系统、HZ-SLI源网荷储一体化管控平台进行了升级改进；面向源网荷储一体化发展的需求，公司
打造湖南省首个2MW+功率级源网荷储系统实验室，以技术创新和实验验证为手段，促进高新技术产品研发和
成果转化，赋能行业发展。
子公司精实机电不断迭代升级锂电池自动化测试技术及设备，突破化成、容量一体机技术难题，提高能
量转换效率，推出化成容量一体机、高压直流水冷容量一体机、大腔体Baking设备等实现降本增效的趋势新
品，并在业内率先发布高压直流母线技术，可与储能/光伏/PCS系统接驳，实现园区智能调度，推动化成分
容解决方案绿色转型。
环保领域，作为水利、水处理自动化产品及整体解决方案的先行者及多元化膜技术的倡导者，公司始终
致力于水利、水处理自动化产品、水处理膜材料和膜组件的研发、制造和销售，不断创新，在水处理和膜技
术领域获得了近百项专利。
（二）市场优势
公司在中小水电站自动化控制设备市场占有率全球领先，近三十年的市场和技术积累，业务遍及全球70
余个国家，10000余厂站。打造了高效的销售服务团队，具备勘测设计、设备制造、工程实施、智能运维等
综合服务能力。拥有测绘、设计、施工、运维等各种资质，其中电力工程施工总承包资质、机电工程施工总
承包达一级，售后服务认证体系达七星级（卓越）（行业最高等级），可最大程度满足用户需求。
公司基于电力自动化领域的核心优势，积极拓展新能源（源、网、荷、储）业务，包括（智慧水电、智
能监控、智慧光伏、智慧风电、智慧储能，智能配电等，以差异化产品打造市场竞争力，积累了丰富的行业
经验和客户资源。公司与新能源国央企、行业巨头等建立战略合作关系，在技术研发、市场拓展等方面相互
赋能。
同时，公司积极响应“一带一路”倡议，不断拓展和创新海外发展模式，在香港、坦桑尼亚、埃塞俄比
亚、乌干达、柬埔寨等地设立全球分、子公司，拓展包括水电站、光伏发电及储能电站在内的清洁能源建设
，助力全球能源绿色转型升级。子公司精实机电凭借优质的产品及对客户需求的快速响应能力，得到了行业
头部企业的高度认可，目前正在积极开拓欧洲等国际市场。
环保领域，作为多元化膜技术的倡导者和膜工程的实施者，子公司华自格兰特、湖南坎普尔的产品和服
务在高浓度污水处理领域和物料分离污水处理领域，被越来越多的市场所选择。
（三）品牌信誉优势
公司坚持“以质取信，以信取胜”的客户服务理念，自成立以来就非常注重企业声誉和品牌形象的树立
，在所涉及的各个业务领域都建立了良好的品牌优势，华自品牌获得了全球多个国家和地区的众多客户认可
，“华自”商标也被认定为驰名商标。公司是联合国工发组织国际小水电中心水电控制设备制造基地、湖南
省对外经济合作企业协会轮值会长单位、湖南省企业“走出去”联盟成员单位。
报告期内，公司作为中国高新技术企业以及湖南省“走出去”企业的代表之一受邀参加在肯尼亚举行的
中国—非洲投资贸易促进合作交流会暨肯尼亚国际投资大会，来自肯尼亚、南苏丹等众多国家的与会嘉宾与
公司参会代表进行洽谈对接，就电力能源合作、新能源市场开发等展开深入交流，为后续市场深度布局及开
发奠定坚实基础。2024年4月，全国绿色小水电示范电站创建培训班在广州举行，来自各省市相关单位80余
名与会领导及专家莅临广州从化黄龙带水库一级电站考察指导，公司黄龙带水库电站运维项目凭借智慧化、
标准化、规范化运维获得业内专家及业主的高度认可和赞扬。全资子公司精实机电是锂电池智能装备领域的
知名企业，是国内最早提供负压化成单机设备与负压化成产线的专业厂商，具有较高行业声誉。
环保领域，华自格兰特经过多年的积累，在环保水处理领域也积累了较强的品牌优势，特别是在化学、
煤化工、造纸、制药等高污染行业享有较高声誉，其子公司坎普尔生产的MBR膜产品远销印度、阿拉伯联合
酋长国、意大利等国家，是目前全球为数不多的同时提供中空纤维、编织加强毛细管和平板MBR膜的膜供应
商。公司自主研发的净水厂智能加药系统被中国产品质量技术监督中心列为“中国节能环保产品”、“中国
低碳产品”。
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