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通合科技(300491)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300491 通合科技 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 主要从事高频开关电源及相关电子产品的研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 新能源汽车行业(行业) 2.01亿 60.99 5350.45万 50.81 26.57 电力行业(行业) 7384.29万 22.36 2956.00万 28.07 40.03 航空航天等行业(行业) 4675.56万 14.16 1863.19万 17.69 39.85 其他(补充)(行业) 824.83万 2.50 360.23万 3.42 43.67 ─────────────────────────────────────────────── 充换电站充电电源(产品) 1.89亿 57.32 4818.13万 45.76 25.45 电力操作电源(产品) 7384.29万 22.36 2956.00万 28.07 40.03 定制类电源及检测业务(产品) 4675.56万 14.16 1863.19万 17.69 39.85 热管理电源(产品) 1211.13万 3.67 --- --- --- 其他电源(产品) 572.17万 1.73 --- --- --- 其他业务收入(产品) 252.66万 0.77 98.38万 0.93 38.94 ─────────────────────────────────────────────── 北方大区(地区) 1.07亿 32.39 3734.07万 35.46 34.91 华东大区(地区) 9130.16万 27.65 2788.69万 26.48 30.54 华南大区(地区) 8775.39万 26.57 2351.75万 22.33 26.80 西部大区(地区) 3265.57万 9.89 --- --- --- 境外(地区) 1156.98万 3.50 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 新能源汽车行业(行业) 3.50亿 54.70 6422.32万 32.60 18.37 军工等行业(行业) 1.47亿 22.97 7759.84万 39.39 52.86 电力行业(行业) 1.29亿 20.19 4953.94万 25.15 38.39 其他电源行业(行业) 748.24万 1.17 --- --- --- 其他(行业) 621.91万 0.97 220.00万 1.12 35.37 ─────────────────────────────────────────────── 充换电站充电电源(产品) 3.10亿 48.56 4862.75万 24.68 15.67 定制类电源及检测业务(产品) 1.47亿 22.97 7759.84万 39.39 52.86 电力操作电源(产品) 1.29亿 20.19 4953.94万 25.15 38.39 车载电源(产品) 3924.99万 6.14 --- --- --- 其他电源(产品) 748.24万 1.17 --- --- --- 其他业务收入(产品) 621.91万 0.97 220.00万 1.12 35.37 ─────────────────────────────────────────────── 华东大区(地区) 1.95亿 30.48 6054.29万 30.73 31.08 北方大区(地区) 1.77亿 27.68 6873.20万 34.89 38.85 华南大区(地区) 1.49亿 23.27 2418.80万 12.28 16.26 西部大区(地区) 9427.33万 14.75 3184.50万 16.16 33.78 境外(地区) 2442.97万 3.82 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 6.39亿 100.00 1.97亿 100.00 30.82 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 新能源汽车行业(行业) 1.02亿 48.71 1429.10万 23.36 14.03 电力行业(行业) 5775.70万 27.62 2033.56万 33.24 35.21 军工等行业(行业) 4144.28万 19.82 2257.72万 36.91 54.48 其他(补充)(行业) 804.14万 3.85 397.15万 6.49 49.39 ─────────────────────────────────────────────── 充换电站充电电源系统(充电桩) 1.02亿 48.71 1429.10万 23.36 14.03 及电动汽车车载电源(产品) 电力操作电源(产品) 5775.70万 27.62 2033.56万 33.24 35.21 定制类电源及检测业务(产品) 4144.28万 19.82 2257.72万 36.91 54.48 其他电源(产品) 459.06万 2.20 --- --- --- 其他业务收入(产品) 345.08万 1.65 175.67万 2.87 50.91 ─────────────────────────────────────────────── 华东大区(地区) 7065.92万 33.79 2105.21万 34.41 29.79 北方大区(地区) 5907.61万 28.25 1955.89万 31.97 33.11 华南大区(地区) 4256.29万 20.36 602.93万 9.86 14.17 西部大区(地区) 3034.18万 14.51 1187.62万 19.41 39.14 外贸(地区) 644.47万 3.08 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 军工等行业(行业) 1.44亿 34.18 8654.03万 55.11 60.14 新能源汽车行业(行业) 1.35亿 32.16 1834.47万 11.68 13.55 电力行业(行业) 1.25亿 29.68 4400.72万 28.02 35.22 其他电源行业(行业) 1201.62万 2.85 --- --- --- 其他(行业) 476.45万 1.13 180.67万 1.15 37.92 ─────────────────────────────────────────────── 定制类电源及检测业务(产品) 1.44亿 34.18 8654.03万 55.11 60.14 充换电站充电电源系统(充电桩) 1.35亿 32.16 1834.47万 11.68 13.55 及电动汽车车载电源(产品) 电力操作电源(产品) 1.25亿 29.68 4400.72万 28.02 35.22 其他电源(产品) 1201.62万 2.85 --- --- --- 其他业务收入(产品) 476.45万 1.13 180.67万 1.15 37.92 ─────────────────────────────────────────────── 北方大区(地区) 1.59亿 37.83 6206.72万 39.52 38.97 华东大区(地区) 1.30亿 30.78 4967.58万 31.63 38.33 西部大区(地区) 6787.08万 16.12 2699.95万 17.19 39.78 华南大区(地区) 5117.12万 12.15 1253.99万 7.99 24.51 外贸(地区) 1317.29万 3.13 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 4.21亿 100.00 1.57亿 100.00 37.30 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.30亿元,占营业收入的20.31% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户1 │ 4616.32│ 7.22│ │客户2 │ 2734.65│ 4.28│ │客户3 │ 1927.06│ 3.01│ │客户4 │ 1889.14│ 2.96│ │客户5 │ 1817.06│ 2.84│ │合计 │ 12984.23│ 20.31│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购0.96亿元,占总采购额的19.72% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商1 │ 2981.71│ 6.10│ │供应商2 │ 2170.11│ 4.44│ │供应商3 │ 1709.96│ 3.50│ │供应商4 │ 1393.84│ 2.85│ │供应商5 │ 1382.47│ 2.83│ │合计 │ 9638.09│ 19.72│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事电力电子行业产品的研发、生产、销售和服务,主要包括新能源汽车、智能电网及航空航 天三大业务领域。 1、新能源汽车领域 (1)主要业务 公司在该领域的主要业务包括充换电站充电电源、热管理电源的研发、生产和营销。 ①充换电站充电电源 充换电站充电电源主要为充电模块以及部分充电桩产品,充电模块是直流充电桩的核心部件,也是公司 在该领域的核心产品。公司的充电模块从2007年开始依据行业发展趋势已经进行了八代更迭。公司持续打造 高可靠性、高效率的充电模块产品,响应主流市场需求快速推出了符合国网“六统一”标准的20kW产品和针 对网外市场的30kW、40kW产品。2023年公司继续强化20kW国网“六统一”高压快充产品先发优势,进一步优 化成本、提高产品可靠性,40kW高性价比产品在市场中极具竞争力,并且高功率密度30kW产品已量产推向市 场,凭借高性价比及高可靠性的优势取得广泛好评。后续公司还将进一步深入发掘客户需求,针对国网之外 的运营商、集成商推出满足其需求的高性价比、高功率密度等级的充电模块。同时公司将针对性地研发双向 充放电模块、集成化小功率直流方案、液冷、高防护等方案,适应市场的多元变化及对产品高质量的要求; 通过研发充电模块和双向充放电模块的自动化制造技术,解决智能分布式充电系统的产业化应用问题。公司 现有产品以符合国网“六统一”标准的20kW高电压宽恒功率模块和30kW、40kW高电压宽恒功率模块为主,工 作原理是将380V交流输入通过整流变换转换为稳定的直流输出,公司的充电模块产品电压最高可达1000V, 可以满足800V电压平台的要求;充电桩通过充电模块并联冗余配置,根据使用场景可以灵活调整布置方案, 充电功率可从20kW到960kW,以满足更多场景对充电设备的需求。公司在业务上聚焦于充电模块,力争成为 全球充电模块市场的领跑者。 面对快速增长的海外市场,公司进行有针对性的研发和全面的市场开拓。报告期内,公司深耕原有市场 ,采取直销的模式,加大对欧洲、美洲、东南亚等地区营销投入和客户的开拓力度,不断推出有竞争力的充 电模块,与核心大客户建立深厚的合作关系;另一方面,针对海外标准进行持续性产品研发,不断推出更高 品质的充电模块,以满足海外市场核心大客户的需求。 ②热管理电源 产品主要是为电动重卡的电池热管理系统进行供电的车载DC-DC转换器。车载DC-DC转换器的工作原理是 将电动重卡动力电池的高压转换为12V或者24V低压,为电动重卡的电池热管理系统低压用电设备供电。此外 ,公司进行了储能电池热管理相关产品的探索,针对核心部件进行电源的研发。未来公司将根据客户需求, 推出相关产品,对储能电池热管理电源市场进行开拓。短期内,公司的热管理电源业务将继续围绕电动重卡 的电池热管理系统进行产品的研发,推出多合一产品;未来,公司将继续深耕原有业务,同时不断打造符合 市场需求的其他热管理电源。 (2)经营模式 公司拥有独立完整的设计、研发、生产和销售模式,根据市场需求及自身情况独立进行生产经营活动。 研发方面,依托核心专利技术所形成的产品优势及良好的市场基础,坚持走自主创新的技术发展道路,公司 多年来致力于新产品的研发和制造工艺的改良,并不断参与行业相关产品标准的讨论和制定。生产一般采取 “以销定产、合理库存”相结合模式。销售方面,公司新能源汽车领域采用直销模式,通过投标、商务谈判 等方式获取订单。公司聚焦大客户,持续关注大客户需求的变化,跟进大客户项目并为其提供定制化服务, 拓展有关客户合作的深度和广度。 (3)行业发展情况及趋势 ①充换电站充电电源 发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路,也是应对气候变化、推动绿色发展的战略 举措。 近年来新能源汽车行业发展迅速。2023年1-6月,充电基础设施增量为144.2万台,其中公共充电桩增量 为35.1万台,随车配建私人充电桩增量为109.1万台。截止2023年6月,全国充电基础设施累计数量为665.2 万台,同比增加69.8%。25个省份公共桩保有量超过1万台,充电服务网点密度持续健全丰富。2023年上半年 ,新能源汽车销量374.7万辆,充电基础设施与新能源汽车继续快速增长,桩车增量比为1:2.6,充电基础设 施依旧存在较大缺口。 在全球化的减排目标下,欧洲及美洲各国政府、传统整车厂也通过继续推出政策激励和建站计划加速充 电桩建设。 ②热管理电源 在新能源汽车行业景气度和需求度不断提升的催化作用下,许多新能源汽车领域需求和新兴技术应运而 生。新能源重卡是新能源汽车的细分赛道之一,重卡在全国汽车保有量中占比虽然只有约3%,但1辆柴油重 卡的碳排放量相当于近100辆乘用车。同时,柴油重卡会产生大量氮氧化物和颗粒物,排放量分别达到汽车 排放总量的85%和65%。而换电模式的逐渐推广,也使新能源重卡的大规模落地变为可能。近年来新能源重卡 的销量处于高速增长的状态。终端上牌数据显示,2021年新能源重卡销量达到10448辆,同比增长298.93%; 2022年新能源重卡销量达到25152辆,同比增长140.7%;2023年上半年新能源重卡销量达到11581辆,同比增 长13.65%。 随着新能源重卡的逐渐推广,热管理电源产品细分应用领域更加多元化。在车辆运行中,由于新能源重 卡的电池包处于高温工作状态,所以需要热管理系统对电池包散热,从而对液冷系统进行供电的需求也随之 产生。未来在新能源重卡销量增长的带动下,热管理电源产品相关需求空间依旧很大。 (4)所处行业地位 ①充换电站充电电源 公司作为最早涉足国内充换电站充电电源领域的企业之一,具备领先的技术优势和深厚的市场积累。充 电模块是直流充电桩的核心部件,一直是公司研发与推广的重点聚焦方向。作为业界率先推出符合国网“六 统一”标准的20kW高电压宽恒功率模块厂家之一,公司在该行业处于领先地位。未来公司将从性价比、可靠 性、转换效率、高防护等方面持续进行产品优化,不断迭代升级,满足客户多样化需求,并且公司持续关注 光储充、V2G、小功率直流等市场需求,目前已经做了一定的技术储备,将相机推出相关产品。同时在全球 市场,公司将秉承企业使命,不断扩大业务规模,提升品牌美誉度,做到技术领先,推广有力,力争成为全 球充电模块市场的领跑者。 ②热管理电源 公司热管理电源以电动重卡中电池热管理系统的DC-DC转换器为主,其作为将高压动力电池中的电能转 化为低压直流电的重要电源部分,是电动重卡中不可或缺的组成部分。公司依靠在电源领域的研发优势和在 热管理电源领域细分市场的深耕,目前在该细分市场中拥有较高的市场占有率。公司未来将继续深耕电动重 卡的电池热管理电源,对产品持续改进,并在相关技术积累基础上,开发控制器类、多合一产品;同时公司 将依靠目前积累的客户资源,进行市场的横向开拓,对新能源热管理电源进行探索,加强技术储备,并根据 市场需求适时推出有关产品,力争成为热管理电源产品的主流品牌。 2、智能电网领域 (1)主要业务 公司在该领域的主要业务包括电力操作电源、配网自动化电源和电力用UPS/逆变电源的研发、生产和营 销。 ①电力操作电源:包括电力操作电源模块及配套的监控系统、直流电源系统和智能交直流一体化电源系 统,主要应用于国家电网、南方电网、电厂等电力企业以及钢铁冶金、石化等非电力行业。其中,电力操作 电源模块是公司的核心产品,该系列产品包括:直流220V和110V两个电压等级,自冷和风冷两个产品类别, 0.8kW、1.5kW、3kW、6kW、9kW、12kW等多个功率等级,市场占有率长期处于行业领先地位。直流电源系统 由电力操作电源模块及监控产品、直流配电等组成,主要满足10Ah至3000Ah等多个容量等级的直流系统要求 ,广泛应用于“源网荷储”各领域电力系统、冶金、钢铁、化工、轨道交通、电气化铁路、城市地铁、市政 建设、厂矿企业等领域。智能交直流一体化电源系统由电力操作电源模块及监控系统、通信电源、逆变器、 交直流配电等组成,可广泛应用于10kV、35kV、66kV、110kV、220kV、330kV、500kV、750kV、1000kV等电 压等级的变电站等重要场所,不但直接为变电站设备提供各类电源供给,而且通过集中监控的应用大大提升 了设备的互操作性,实现在一个平台上对整个变电站电源的交直流系统、逆变系统、通信电源进行监控,实 现了不同直流、交流、通信电源系统的统一协调使用,提高了系统网络化、智能化程度。 ②配网自动化电源:中压及低压配电自动化系统中关键部件之一,主要应用于国网及南网DTU、FTU、TT U、集中器等供电控制系统,产品主要包括24V、48V两个电压等级和300W、500W、800W、1kW等多个功率等级 ,单路、双路、多路输出三种系统拓扑,以及适应铅酸、锂电池和超级电容不同后备电源形式的产品。基于 一二次融合设备及配电数字化、智能化的发展趋势,公司利用在智能电网领域深耕多年积累的客户资源、品 牌优势和核心技术,围绕核心大客户的需求,有针对性地进行产品研发,推出了配网自动化电源。报告期内 ,公司不断增加产品系列,并且大力开发行业核心大客户,开拓配网自动化业务。 ③电力用UPS/逆变电源:电力用UPS/逆变电源产品主要应用于直流电源系统、变电站用智能交直流一体 化电源系统,主要包括3kVA、5kVA两个功率等级。 (2)经营模式 公司拥有独立完整的设计、研发、生产和销售模式,根据市场需求及自身情况独立进行生产经营活动。 研发方面,公司在保持智能电网设备业务优势的基础上,坚持自主创新的技术发展道路,多年来致力于新产 品的研发和制造工艺的改良,并不断参与行业相关产品标准的讨论和制定。生产一般采取“以销定产、合理 库存”相结合的模式。销售方面,公司智能电网领域采用直销模式,通过投标、商务谈判等方式获取订单。 公司聚焦大客户,持续关注大客户需求的变化,加强合作的深度和广度。 (3)行业发展情况及趋势 近年来,国内电力投资处于长期景气周期,构建以新能源为主体的新型电力系统,成为当前环境下的新 主题。随着以新能源为主体的新型电力系统的构建,新能源发电对化石能源发电的替换将进入持续高速发展 期,对直流电源系统和智能交直流一体化电源系统的需求也将随之显著提升。而配电网是泛在电力物联网建 设的攻坚领域,目前的配电网在智能终端配置、通信网覆盖、与客户互动及大数据管理等方面,还需要加大 规划和建设的力度。 2022年,电网基础建设特别是特高压线路建设投资加强。南网“十四五”期间规划投资规模达到6700亿 元,相比“十三五”期间提升近20%,其中配电网规划建设达到3200亿元;“十四五”期间国家电网规划建 设特高压工程“24交14直”,涉及线路3万余公里,总投资近3800亿元;2022年,国家电网计划开工“10交3 直”,并再次强调加大“三交九直”特高压等前期工作力度;2022年7月29日,住建部、国家发改委印发《 “十四五”全国城市基础设施建设规划》,其中提到开展城市韧性电网和智慧电网建设。结合城市更新、新 能源汽车充电设施建设,开展城市配电网扩容和升级改造,推进城市电力电缆通道建设和具备条件地区架空 线入地,实现设备状态环境全面监控、故障主动研判自愈,提高电网韧性;2022年8月3日,国家电网召开重 大项目建设推进会议,在建项目总投资达到1.3万亿元,带动产业链上下游投资超过2.6万亿元;2022年《政 府工作报告》中提到“推进大型风光电基地及其配套调节性电源规划建设,提升电网对可再生能源发电的消 纳能力”;国家电网董事长、党组书记辛保安表示,2023年电网投资将超过5200亿元,在2022年首次突破50 00亿元后,再创历史新高。 在“双碳”目标下,新型电力系统建设全面推进,大规模电网升级改造投资和重大项目仍将是重要逆周 期调节手段。据国家能源局统计,在宏观经济平稳增长的背景下,我国电力消费规模逐年增长,2023年上半 年全社会用电量达到43076亿千瓦时,同比增长5.0%。 同时,国家电力投资重点逐渐转向数字化、智能化、信息化,为智能电气装备、电力物联网、能源互联 网领域的业务提供了良好的发展机遇。2009-2020年,国家电网智能化投资共3841亿元,占电网总投资的11. 1%。进入“十四五”,智能电网的建设有望加速推进。随着国家“一带一路”政策的实施,沿线国家的电力 基础设施建设需求相对增加,给国内智能电网行业提供了更为广阔的发展空间。 此外,智能电网行业逐渐推广配网自动化。配网自动化是以一次网架和设备为基础,利用计算机及其网 络技术、通信技术、现代电子传感技术,以配电自动化系统为核心,将配网设备的实时、准实时和非实时数 据进行整合和集成,实现对配电网正常运行及事故情况下的监测、保护及控制等。通过实施配网自动化,实 现了对配电网设备运行状态的实时监控,为配网调度集约化、规范化管理提供了有力的技术支撑。通过对配 网故障快速定位、隔离与非故障段恢复供电,缩小了故障影响范围,加快故障处理速度,减少了故障停电时 间,进一步提高了供电可靠性。 (4)所处行业地位 公司从事电力操作电源行业超过20年,对行业发展有着深刻的理解与洞察,具备电力操作电源、配网自 动化电源、电力用UPS/逆变电源、配套监控系统、直流电源系统和智能交直流一体化电源系统等全系列产品 的研发、生产和营销能力。经过20多年的创新与耕耘,依托公司核心专利技术所形成的产品优势以及良好的 市场基础,公司在行业内始终保持领先的技术研发和营销水平,与同类企业相比具有明显的优势,处于行业 领先地位。 公司协助组织并积极参与由电网内各委员会和专家召开的行业标准会议,共同提出和讨论行业新产品创 新思路,参与行业内创新技术的研发和项目的实施,为行业发展探索了更多工业化落地的实际经验,为公司 进一步引领行业发展打下了扎实的基础。 3、航空航天特种领域 (1)主要业务 在航空航天特种领域,子公司霍威电源现有产品主要为中小功率电源模块、电源组件及定制电源,公司 通过推进霍威电源的低功率DC-DC电源模块、大功率DC-DC电源模块、三相功率因数校正模块以及多功能国产 化特种电源的研制与产业化,拓展延伸公司的业务覆盖面并强化渗透力度,同时积极开展航空航天特种装备 检测服务,为客户提供更为丰富的产品、服务以及整体解决方案,进一步巩固和提升公司在航空航天特种领 域的市场竞争力。 霍威电源成立于2010年,坚持以“为航空航天特种装备提供可靠高效的能源保障”为使命,以“让我们 的技术服务到所有航空航天特种装备”为愿景,致力于特种电源的技术创新、产品创新,打造“以人才为核 心的技术和销售壁垒”的核心竞争力,并集模块电源、定制电源的研发、生产、销售和服务于一体,通过对 高性能、高可靠性的电源产品的持续投入,成为了航天、航空、船舶等领域的主要电源供应商之一。公司产 品包含通用型模块、组件电源、智能机箱电源、大功率电源等。 2021年底,公司向特定对象发行股票募集资金2.5亿元,用于“基于电源模块国产化的多功能军工电源 产业化项目”及“西安研发中心建设项目”建设。项目投产后,公司将迈入新的发展台阶,实现高质量发展 。 “基于电源模块国产化的多功能军工电源产业化项目”能够解决霍威电源生产场地限制,突破现有产能 瓶颈,为客户提供长期保障;同时,该项目实施有助于布局军工电源模块国产化,保障国防安全,并通过航 空航天特种电源嵌入式软件研发及内部功能性设计,满足国防信息化建设要求,促进多功能军工电源产业化 ,提升公司在航空航天特种电源领域的市场地位。“西安研发中心建设项目”一方面建立标准化研发中心, 构建中长期核心技术的护城河,另一方面增强公司技术优势和研发效率,提升公司综合实力。作为西北重镇 ,西安是“一带一路”的起点,是国家西部大开发的中心城市之一,更是国内最具发展潜力的新一线城市之 一。公司将借助西安当地科教、人才、技术、信息等方面的丰富资源,吸引更多优秀人才以壮大研发团队, 打造适应公司、行业发展趋势的标准化技术研究中心,布局公司中长期发展战略。“基于电源模块国产化的 多功能军工电源产业化项目”完全达产后,预计可形成低功率DC/DC电源模块年产能14000块、大功率DC/DC 电源模块年产能5000块、三相功率因数校正模块年产能5000块以及多功能国产化特种电源年产能5000台。 (2)经营模式 霍威电源持续打造产品力,在技术研发方面投入大量资源,并且不断引进行业内优秀人才,已经形成了 相对完善的研发组织架构,并相继在北京、石家庄、西安等地成立研发中心。由于航空航天特种领域的特殊 性,产品多以客户定制化为主,其生产模式为“以销定产”,采用直销模式。霍威电源的客户主要在航空航 天特种领域,根据客户订单的要求进行研发、生产和销售,并参考市场供需情况、客户订单数量、产品生产 成本及合理利润空间确定产品市场价格,最终获得产品销售后利润。在市场推广方面,霍威电源拥有完善的 营销网络体系,在全国各地(包括不限于北京、南京、成都、哈尔滨、武汉、西安、上海、太原、昆明、洛 阳等)设立了多个办事处,能够及时响应和服务客户,满足客户需求。 (3)行业发展情况及趋势 “十四五”期间,航空航天特种领域供给侧与需求侧的变化正有力支撑着行业高景气发展,特别是在量 、价、效三个维度上正在发生着深层次的变化,整体呈现出以量换价、以效创利的健康良性的行业生态。 2022年中国国防支出14499.63亿元,完成预算的100%。2021年两会至今,我国推出《军队装备试验鉴定 规定》、《军队装备订购规定》等规范装备订购相关工作制度。中共中央政治局于2022年7月28日下午就深 入实施新时代人才强军战略进行第四十一次集体学习,强调未来5年,我军建设的中心任务就是实现建军一 百年奋斗目标。财政部在十四届全国人大一次会议上发布的政府预算草案报告显示,2023年国防支出预算约 为15537亿元人民币,同比增长7.2%,增幅比2022年上调0.1个百分点。以上政策凸显出我国军费正在规模数 “量”以及使用“效”率两个方向发力,共同支撑我国国防建设和军工行业发展规模性的快速增长以及结构 性的转型升级。军费“量”和“效”两方面的提升,将促使军工行业在数量、质量和结构三个维度均迎来实 质性的重大变化和历史性的发展机遇。 (4)所处行业地位 霍威电源是一家专注并专业从事航空航天特种电源研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。经 过多年来的发展及技术积累,工艺技术和产品质量管理水平不断提升,电源的设计开发能力、产品制备技术 和产品性能指标等整体技术在业内处于上游水平。 霍威电源专注于定制化航空航天特种电源方向,依托低功率DC/DC电源模块、大功率DC/DC电源模块、三 相功率因数校正模块以及多功能国产化特种电源的研制和产业化项目,积极构建产品的竞争力。作为率先推 出国产化系列产品的厂家之一,公司航空航天特种电源产品在国产化方面处于行业领先水平。 公司将持续在国产化系列产品上深入耕耘,围绕着国产化、高可靠、智能化、小型化等方向打造自己的 核心竞争力。 二、核心竞争力分析 1、技术研发优势 公司自成立以来坚定地走“技术立企”的发展道路,致力于电力电子行业的技术创新、产品创新和管理 创新。在多年研发投入的基础上,通过自主创新,率先实现了谐振式功率变换主拓扑的全程软开关,大幅提 升了产品的转换功率、功率密度和可靠性,引领了行业技术潮流。技术创新是公司持续、健康、快速发展的 引擎,公司将充分发扬创新创业艰苦奋斗的优良作风、不遗余力地整合研发资源、持续加大研发投入,始终 站在行业技术发展的制高点。 公司长期坚持研发的高投入,2021年、2022年及2023年1-6月的研发投入为4479.33万元、5685.71万元 、3352.09万元,占公司营业收入的比重分别为10.64%、8.90%、10.15%。截至报告期末,公司技术研发人员

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