chaguwang.cn-查股网.中国

查股网.CN

 

川金诺(300505)经营分析主营业务

 

查询个股经营分析(输入股票代码):

经营分析☆ ◇300505 川金诺 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 湿法磷酸的研究、生产及分级利用。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 磷化工(行业) 10.71亿 94.61 --- --- --- 其他(行业) 3206.26万 2.83 --- --- --- 新能源(行业) 2897.24万 2.56 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 磷肥(产品) 4.58亿 40.45 -3612.63万 -233.24 -7.89 饲料级磷酸盐(产品) 3.49亿 30.81 2023.26万 130.62 5.80 磷酸(产品) 2.63亿 23.21 1043.21万 67.35 3.97 其他(产品) 3206.26万 2.83 --- --- --- 磷酸铁锂(产品) 2897.24万 2.56 --- --- --- 水泥缓凝剂(产品) 158.65万 0.14 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国际(地区) 5.21亿 46.03 --- --- --- 西南(地区) 1.52亿 13.40 --- --- --- 华东(地区) 1.47亿 12.96 --- --- --- 华南(地区) 1.27亿 11.19 --- --- --- 华中(地区) 1.24亿 10.93 --- --- --- 西北(地区) 2395.04万 2.11 --- --- --- 华北(地区) 2334.21万 2.06 --- --- --- 东北(地区) 1491.07万 1.32 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 商品销售(业务) 11.31亿 99.87 --- --- --- 其他(业务) 148.20万 0.13 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 7.71亿 68.05 --- --- --- 经销(销售模式) 3.62亿 31.95 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 磷化工(行业) 24.55亿 97.44 4.90亿 93.30 19.96 其他(行业) 6443.85万 2.56 3518.95万 6.70 54.61 ─────────────────────────────────────────────── 磷肥(产品) 12.01亿 47.66 2.53亿 48.16 21.06 饲料级磷酸盐(产品) 7.94亿 31.53 1.53亿 29.13 19.26 磷酸(产品) 4.50亿 17.86 8626.36万 16.43 19.17 其他(产品) 6443.85万 2.56 3518.95万 6.70 54.61 水泥缓凝剂(产品) 977.77万 0.39 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国际(地区) 14.09亿 55.92 3.23亿 61.51 22.92 西南(地区) 5.03亿 19.95 1.03亿 19.70 20.58 华东(地区) 2.29亿 9.10 --- --- --- 华中(地区) 1.71亿 6.78 --- --- --- 华南(地区) 1.48亿 5.87 --- --- --- 西北(地区) 2911.35万 1.16 --- --- --- 华北(地区) 1861.06万 0.74 --- --- --- 东北(地区) 1199.31万 0.48 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 16.03亿 63.61 --- --- --- 直销(销售模式) 9.17亿 36.39 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 磷化工(行业) 10.62亿 97.00 --- --- --- 其他(行业) 3282.79万 3.00 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 磷肥(产品) 6.04亿 55.14 1.65亿 59.04 27.30 饲料级磷酸盐(产品) 3.40亿 31.08 8013.22万 28.70 23.54 磷酸(产品) 1.15亿 10.53 2025.46万 7.25 17.57 其他(产品) 3282.79万 3.00 --- --- --- 水泥缓凝剂(产品) 277.60万 0.25 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国际(地区) 6.76亿 61.74 --- --- --- 西南(地区) 2.12亿 19.37 --- --- --- 华东(地区) 8065.05万 7.36 --- --- --- 华南(地区) 6175.63万 5.64 --- --- --- 华中(地区) 4281.71万 3.91 --- --- --- 东北(地区) 810.89万 0.74 --- --- --- 西北(地区) 704.31万 0.64 --- --- --- 华北(地区) 644.79万 0.59 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 商品销售(业务) 10.89亿 99.44 --- --- --- 其他(业务) 608.75万 0.56 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 6.05亿 55.29 --- --- --- 直销(销售模式) 4.90亿 44.71 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 磷化工行业(行业) 14.72亿 95.86 2.95亿 93.27 20.03 其他行业(行业) 6363.51万 4.14 2128.31万 6.73 33.45 ─────────────────────────────────────────────── 磷肥(产品) 7.49亿 48.80 1.84亿 58.32 24.60 饲料级磷酸盐(产品) 6.66亿 43.38 9198.73万 29.09 13.81 其他(产品) 6363.51万 4.14 2128.31万 6.73 33.45 磷酸(产品) 5314.15万 3.46 --- --- --- 水泥缓凝剂(产品) 337.12万 0.22 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 国际(地区) 8.93亿 58.17 2.43亿 76.95 27.23 西南(地区) 2.64亿 17.20 6227.73万 19.70 23.57 华东(地区) 1.40亿 9.14 --- --- --- 华南(地区) 1.13亿 7.34 --- --- --- 华中(地区) 4758.99万 3.10 --- --- --- 东北(地区) 2734.78万 1.78 --- --- --- 西北(地区) 2730.02万 1.78 --- --- --- 华北(地区) 2296.09万 1.49 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 9.50亿 61.85 --- --- --- 直销(销售模式) 5.86亿 38.15 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售11.88亿元,占营业收入的47.15% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 63591.55│ 25.24│ │客户二 │ 25147.03│ 9.98│ │客户三 │ 11654.76│ 4.63│ │客户四 │ 9231.26│ 3.66│ │客户五 │ 9194.53│ 3.65│ │合计 │ 118819.12│ 47.15│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购4.25亿元,占总采购额的21.91% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 12961.88│ 6.68│ │供应商二 │ 9380.48│ 4.83│ │供应商三 │ 8195.34│ 4.22│ │供应商四 │ 6233.33│ 3.21│ │供应商五 │ 5734.47│ 2.96│ │合计 │ 42505.50│ 21.91│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)行业发展情况 1、磷化工行业 (1)磷化工产业链概况 磷化工产业以磷矿为基础原料,主要通过湿法和热法两种工艺生成磷酸或黄磷,并进一步与其他化学原 料反应生成磷肥、磷酸盐和有机磷等化工品,最终广泛应用于农业、工业、新能源、医药、食品等行业。磷 酸作为磷化工的核心产品,在磷化工产业链中起着承上启下的作用。 (2)磷化工版块行业情况 磷化工产业链较为复杂,报告期内,公司的终端产品主要围绕湿法磷酸工艺,一方面将粗磷酸与其他原 料反应生成磷酸钙盐产品,包括饲料添加剂产品(磷酸氢钙、磷酸一二钙、磷酸二氢钙)和肥料产品(重过 磷酸钙),另一方面对粗磷酸进行进一步净化和提纯,生产工业级和食品级的湿法净化磷酸产品。 2023年上半年,国际磷肥市场价格呈下行趋势,几个主要市场呈现以下特点:预计最晚于一季度末出现 的巴西需求一再推迟,采购者持续观望,直到6月底终于开启;美国需求4月初开启,但以即时需求为主,价 格取决于单笔交易,波动幅度大;印度持续加大磷酸二铵的进口采购规模,压低全球肥市价格底线。国内磷 肥市场受原材料价格震荡下滑,成本支撑减弱,另外市场用肥结束后企业出货放缓,库存压力增加,为降低 经销风险,企业变现意识增强,也导致磷肥价格不断下行。 另一方面,高工产研锂电研究所(GGII)数据显示,2023年上半年中国磷酸铁锂动力电池及储能电池出 货量同比增速分别为53.8%和104%,但受下游电池企业和车企去库存影响,磷酸铁锂正极材料出货量67.5万 吨,仅同比增长50.5%,弱于下游增速,通过简单折算,这些磷酸铁锂需要50万吨工业净化磷酸(若全部使 用净化磷酸制备),不及预期。但长期来看,新能源行业逐步成为磷化工行业重要的下游应用,磷化工产业 由农化赛道向新能源材料赛道扩容将支撑湿法净化磷酸市场需求持续增长。 供给方面,国家对磷矿开采的政策持续收紧,对于安全、环保排查整治力度大,推动磷化工供给侧改革 。2016年11月,国土资源部、国家发改委和工信部等部门发布《全国矿产资源规划(2016-2020年)》,首 次将磷矿石列入战略性矿产名录,限制开采总量不超过1.5亿吨/年,湖北、四川、云南自2017年起陆续出台 磷矿石相关的减产政策;2019年4月,生态环境部发布《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》,重点 围绕磷矿、磷化工和磷石膏库三个领域,多地政府响应并加速出清产能规模小、污染严重的落后产能;2023 年上半年4月,工业和信息化部等六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意 见》,指出严控炼油、磷铵、电石、黄磷等行业新增产能,提高磷石膏、钛石膏、氟石膏、脱硫石膏等工业 副产石膏、电石渣、碱渣、粉煤灰等固废综合利用水平,鼓励企业加强磷钾伴生资源、工业废盐、矿山尾矿 以及黄磷尾气等资源化利用和无害化处置。“以渣定产”和“无害化”将成为大势所趋,磷矿石供给端长期 承压。 政策严控下,供给端趋于紧张。国内磷矿石产量自2016年的14439.8万吨开始逐年减少至2020年的8893. 3万吨,下降幅度达38.4%。需求回暖、价格提升刺激磷矿石产量结束下行趋势,2021年国内磷矿石产量为10 289.9万吨,同比增长15.7%;2022年化肥行业高景气度进一步刺激需求增长,但受限于环保安全审批难度加 大,2022年国内磷矿石产量为10811.5万吨,同比仅增长5.1%。2023年由于全球磷肥供应缓解叠加新能源电 池去库存,导致2023年上半年国内磷矿石仅增长0.4%,达到4660万吨。但考虑到磷矿资源品位伴随开采持续 下降的趋势及磷矿资源的不可再生性,磷矿石将长期维持供需紧平衡状态。 综上所述,磷化工产品受农业需求下降及新能源行业的去库存的共振,叠加原材料硫酸、磷矿石价格下 跌的影响,磷化工相关产品价格在2023年上半年均出现明显下跌,磷矿石由于供给侧受限,下跌幅度明显小 于磷化工相关的磷肥和新能源产品。据生意社统计,截止2023年6月30日,我国30%品位磷矿石参考均价在94 2元/吨附近,与2023年1月1日(磷矿石参考价格1056元/吨)相比,价格下调114元/吨,跌幅10.80%。截止6 月30日国内85%热法磷酸参考均价为6300元/吨,2023上半年国内热法磷酸价格下跌30.19%。国内85%湿法磷 酸参考均价为6200元/吨,2023上半年国内湿法磷酸价格下跌30.86%。 2、新能源材料行业 新能源汽车销量持续增长。中汽协数据显示,2023年上半年我国新能源汽车延续快速增长态势,产销累 计完成378.8万辆和374.7万辆,同比分别增长42.4%和44.1%,渗透率稳步提升,达到28.3%,新能源汽车出 口量尤为亮眼,达到53.4万辆,同比增长1.6倍。其中6月新能源车产销分别达到78.4万辆和80.6万辆,同比 分别增长32.8%和35.2%,市场渗透率达到30.7%。中汽协表示,我国新能源汽车起步较早,国家对新能源汽 车产业的布局循序渐进,推动我国新能源汽车产业的快速壮大,预计我国2023全年新能源汽车销量将达到90 0万辆。 动力及储能电池出货量继续攀升。根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据,2023年1-6月,我国动力 电池累计产量293.6GWh,累计同比增长36.8%。其中三元电池累计产量99.6GWh,占总产量33.9%,累计同比 增长12.6%;磷酸铁锂电池累计产量193.5GWh,占总产量65.9%,累计同比增长53.8%。其中6月我国动力电池 产量共计60.1GWh,同比增长45.7%。三元电池产量17.7GWh,占总产量29.4%,同比下降4.2%;磷酸铁锂电池 产量42.2GWh,占总产量70.3%,同比增长86.3%。 磷酸铁锂电池在国内能够明显领先三元电池的重要原因在于:1)国内外在碳达峰、碳中和的要求下, 新能源汽车高速增长,叠加发电侧、用户侧储能也开始爆发;2)在补贴退坡及上游原材料大幅上涨的情况 下,磷酸铁锂电池的性价比优势凸显,国内外众多车企开始切换性价比更优的磷酸铁锂电池;3)磷酸铁锂 电池的高安全性促使海外储能从三元开始转向磷酸铁锂;4)磷酸铁锂电池的低温性能持续改善,磷酸铁锂 电池技术的进步、热管理系统的进步以及热泵空调的逐步普及,改善了搭载磷酸铁锂电池车型的低温续航能 力,使得搭载磷酸铁锂电池的车型增加。 据ICC鑫椤资讯统计,2023年上半年全球储能电池产量98GWh,同比增长104%,出货量102Gwh,同比增长 118%。其中电力储能出货79Gwh,增速最快,占比77%,家庭储能出货13Gwh,占比12.7%,5-6月份出货增速 较快,2023Q2出货环比Q1增长37.4%,在大储和工商业需求的带动下,整个储能电池端环节去库明显,储能 电池库存已处于正常水平。随着国内和海外招标持续放量,同时市场进入交付与订单旺季,2023年全球光储 市场需求将逐季度加速提升,国内储能电池产量下半年将持续提升。 受益于磷酸铁锂在动力电池中比例提升和国内磷酸铁锂储能电池的爆发,据ICC鑫椤资讯数据显示,202 3年上半年国内磷酸铁锂产量67.5万吨,同比增长50.5%,尽管与2022年全年132.3%的增速相比出现增速趋缓 的情况,但仍维持高增长态势,增速趋缓的主要是因为1-4月份电池企业、车企等去库操作导致。 由于下游电池的去库存,锂电池上游材料碳酸锂与净化磷酸等产品的需求和价格均在1-5月价格出现下 跌,6月份随着去库完成和电动车和储能的需求开始逐月提升,相关材料价格止跌反弹或者趋稳。截至2023 年6月30日,电池级碳酸锂价格为30.5万元/吨,较年初下跌42.5%;工业磷酸价格为6300元/吨,较年初下降 30.2%。2023年上半年国内磷酸铁锂产业链相关企业由于受下游去库存影响,产能利用率处于相对低位,相 关原材料价格下降以及产能利用处于低位导致磷酸铁及磷酸铁锂价格出现明显下降趋势,截至2023年6月30 日,磷酸铁锂价格为9.7万元/吨,较年初下跌40.1%;前驱体磷酸铁因新增产能提升,供需紧张逐步缓解, 叠加原材料磷酸及磷酸一铵价格下降,价格出现明显下跌,截至2023年6月30日,磷酸铁价格为1.23万元/吨 ,较年初下降45.1%。 (二)主要业务 公司的业务围绕湿法磷酸工艺,主要产品包括饲料添加剂、肥料、湿法净化磷酸。公司以外购磷矿石为 起点,经加工得到磷精矿,而后通过湿法工艺生产粗磷酸,进一步与其他化学原料反应生成磷酸氢钙(Ⅰ型 、Ⅲ型)、磷酸二氢钙、重过磷酸钙等饲料添加剂及肥料产品。同时,公司在稳定饲料级磷酸盐的基础上, 以净化技术为核心,对粗磷酸进一步提纯,生产工业级、食品级的湿法净化磷酸产品。2022年,公司10万吨 工业净化磷酸已实现量产。未来,公司将进一步加强高附加值磷化工产品的研发,加快新能源材料的投入和 布局。 (三)主要产品用途及市场需求 1、现有主要产品 (1)饲料级磷酸氢钙(Ⅰ型、Ⅲ型):在饲料中的添加量一般为1%-3%。主要功效是为畜禽配合饲料提供 磷、钙等矿物质营养。据相关数据统计,全球肉类消费总体处于平稳,随着发展中国家的经济提升,后期饲 料产量还有一定的发展空间。 (2)饲料级磷酸二氢钙:是一种高效、优良磷酸盐类饲料添加剂,是目前生物学效价最高的一种饲料 级磷酸盐,最适合鱼、虾类等水生动物。饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及水体环保优势,随着未 来水产养殖精细化程度、国内水源环保要求的逐步提升,不仅是在水产还有畜禽饲料领域具有更广阔的增长 潜力。 (3)重过磷酸钙:又称重钙,属微酸性速效磷肥,是目前广泛使用的浓度最高的单一水溶性磷肥,具 有改良碱性土壤作用,主要供给植物磷元素和钙元素等,既可以单独使用也可与其它养分混合使用,若和氮 肥混合使用,具有一定的固氮作用。2021年初,由于全球经济周期下行、自然灾害频发导致粮食减产,各国 开始重视粮食安全,而全球货币超发则进一步刺激玉米、小麦等粮食价格高涨,粮食安全和高价位粮食提升 了粮食种植的积极性,带动全球磷肥需求量增加。后期随着全球农业种植规模化、集约化的进一步推进,科 学使用高水溶磷肥料也将成为必然的趋势,重过磷酸钙在全球市场还有进一步替代普通钙肥的增长潜力。 (4)净化磷酸:磷酸或正磷酸,是一种常见的无机酸,是中强酸,化学式为H3PO4,净化磷酸是将湿法 磷酸中的金属和非金属杂质用物理化学方法去除后,得到的磷酸产品,本公司生产净化磷酸是85%工业级或 食品级磷酸,主要应用金属表面处理、水处理、食品添加剂、制糖等领域,国内国际市场都有比较广阔的应 用。随着新能源产业的蓬勃发展,磷酸铁锂电池将会在一段时间内成为主流,由此对净化磷酸等磷化工产品 都会产生较大的需求。而目前国内能够生产规格为85%的工业磷酸厂家少,主要采用热法生产工艺,生产成 本高。 2、正在投资建设的主要产品 (1)磷酸铁:磷酸铁又名磷酸高铁、正磷酸铁,分子式为FePO4,是一种白色、灰白色单斜晶体粉末。 是铁盐溶液和磷酸钠作用的盐,其中的铁离子为正三价。其主要用途在于制造磷酸铁锂电池正极材料、催化 剂及陶瓷等。报告期内,已经小批量销售。 (2)磷酸铁锂:磷酸铁锂是一种锂离子电池电极材料,化学式为LiFePO4,主要用于各种锂离子电池。 受新能源汽车行业及电力储能双轮驱动,磷酸铁锂市场需求保持高速增长,未来市场前景广阔。 3、公司磷化工产品在行业中的地位 (1)肥料版块:公司的产品以重过磷酸钙为主,主要面向国际市场,包括南美、中东、东南亚等地, 全球重过磷酸钙的消费量维持在550万吨/年。除公司外,国内重过磷酸钙生产商有:云南祥丰、三环中化、 贵州磷化、湖北祥云等。在国内的重钙生产商中,川金诺产能和产量均为第一,市占率约17%。 (2)饲料添加剂版块:国内磷酸二氢钙(含出口)的市场规模在70-80万吨/年,川金诺、川恒股份、 中化云龙、贵州云福以及云天化5家企业市占率超90%。公司产能为10万吨/年,市占率约为14%,排名第4。 国内磷酸氢钙(Ⅲ型)市场规模为90万吨/年,川金诺产能15万吨/年,市占约率17%,仅次于云天化。 (3)湿法净化磷酸版块:报告期内,除川金诺外,国内拥有湿法净化磷酸产能的企业包含贵州磷化、 六国化工、云天化、兴发集团、中化涪陵、中孚化工、海口磷业。其中,贵州磷化是国内湿法净化磷酸的龙 头企业。川金诺是除贵州磷化集团以外第二家实现量产食品级净化磷酸的企业,产品指标行业领先。 (四)工艺流程 1、磷肥及饲料添加剂 公司磷肥及饲料添加剂主要通过半水法或者二水法得到的磷酸,再经过净化工序与钙矿石反应后得到饲 料添加剂,与磷精矿反应得到磷肥。 2、净化磷酸 粗磷酸经预净化工序得到的预净化磷酸,再经萃取、洗涤、反萃、脱色、浓缩等步骤,可以有效降低磷 酸中的杂质,提升磷酸纯度,最终得到工业级净化磷酸。 3、正在投资建设的新能源产品 正磷酸铁:外购的硫酸亚铁经过处理后,与公司自产的净化磷酸经过一系列反应、干燥后即可得到磷酸 铁产品,含硫酸钠母液可以作为生产氟硅酸钠的原材料。 磷酸铁锂:将磷酸铁与碳酸锂混合后,通过研磨、除铁、干燥、烧结等工艺流程,得到磷酸铁锂正极材 料成品。 (五)经营模式 1、采购模式 公司主要依据近年的生产经营计划完成情况、分析中长期市场行情,确定下年度销售计划,指导产品生 产计划的编制。根据生产计划测算主要原料需求量,对原料市场行情深入分析,编制年度采购计划。采购部 门在实际执行时,根据月度生产计划、库存状况、市场调研结果制定月度采购计划。采购部门按月度计划开 展询价和谈判工作,签订采购协议并执行。 2、生产模式 公司在昆明东川区和广西防城港市建有工厂,昆明东川基地主要生产饲料级磷酸氢钙(Ⅰ型和Ⅲ型), 饲料级磷酸二氢钙和重过磷酸钙,配套有氟硅酸钠,二水磷酸、半水磷酸和硫酸生产装置并于2021年基本建 设完成5000吨/年磷酸铁装置。防城港工厂目前生产净化磷酸和重过磷酸钙,并于2021年规划在广西防城港 建设15万吨/年电池级磷酸铁锂正极材料前驱体材料磷酸铁及配套60万吨/年硫磺制酸、10万吨/年电池级磷 酸铁锂正极材料。 公司生产组织坚持以市场为导向,年初根据上年的生产和市场情况初步制定年度产销计划,月度根据市 场情况,确保高毛利的产品满负荷生产;低毛利的产品保证市场基本供应。生产部门根据年度和月度计划将 实际生产运行安排下达到各车间和科室,各车间依据岗位生产操作规程和安全操作规程组织生产,确保产品 质量满足客户的需求。在生产过程中,销售部门不定期与生产部门做到有效沟通,达到生产为销售服务,销 售贴近市场需求的目的。 3、销售模式 公司营销部下设动植物磷酸盐国内部、国际贸易一部、国际贸易二部、新能源事业部。营销部根据公司 整体经营部署和计划,结合各类市场信息进行分析判断,确定年度销售计划、月度销售计划、周销售计划, 并分解安排下设各部执行完成,在执行过程中各部还会根据销售数据日动态表做好过程控制,保证运营结果 完成销售目标。 公司的内销业务采用国内大集团客户直销与签约经销商相结合的模式,公司的外销业务是采用当地国家 代理商和全球性大集团客户直销的模式。公司根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划 和生产计划的判断,在每月总经办经营会上确定月度销售计划,确定产品签单数量和价格。同时在销售经营 周会上,再次确定每周的签单数量和价格,如果遇到市场突发情况,则及时向公司汇报,临时做出决策和调 整。 公司营销部为了适应未来产业集约化、规模化发展趋势的变化,创新建立技术服务销售模式,以更专业 的磷化工产品技术服务,与下游市场客户形成应用方案的技术探讨,从卖产品提升为卖方案,构建更加紧密 的合作关系。并组建新能源技术销售工程师团队,积极参与新能源产业链分工,形成终端市场需求与公司产 销研紧密结合。 二、核心竞争力分析 (一)产品结构优势 1、灵活的产品结构优势 利用多年的生产经验,公司在设备选型和工艺设计中尽量做到通用性,可以根据市场的需求和各类产品 毛利率的高低,对现有的产品结构迅速进行调整,力保收益更高的产品。昆明公司可以灵活调整饲料级磷酸 二氢钙、重过磷酸钙及其他产品的产量,广西防城港工厂也可实现52%磷酸与净化磷酸、重钙生产的市场切 换和调整。公司生产系统的通用性及灵活的产品结构优势,降低了公司的市场风险,同时可不断开发出市场 潜力大、竞争力强的新产品,提高公司竞争力与生存能力。 2、磷酸盐类和规划建设的新能源材料技术耦合 公司始终把资源的分级与综合利用作为企业发展的指导思想。 在磷酸钙盐系列,从单一的磷酸氢钙生产发展到目前工业级湿法净化磷酸、磷酸一二钙、磷酸二氢钙及 重钙的产品组合,实现了初步的资源综合利用、酸肥盐的结合。 随着国家对新能源产业发展的提速,公司结合自身特点,顺应产业政策,逐渐切入电池正极材料领域, 规划生产电池级磷酸铁产品,使磷酸盐和新能源材料在技术和工艺上实现了有机耦合,为公司最终实现产业 转型升级走出了第一步。 (二)区位及成本优势 1、东川生产基地优势 (1)磷矿资源保障:昆明市东川区周边120公里范围内磷矿资源富集,探明储量的20亿吨,开采中低品 位胶质磷矿为主,P2O5品位18%-25%,以为主。针对磷矿特点公司开发了独特的选矿技术,浮选出P205品味 在25%-33%精矿,满足公司磷的分级利用对矿的需求。 (2)硫酸资源保障:公司与金水铜冶炼厂同处东川区四方地工业园,其冶炼酸与公司形成产业链配套 优势;弥补公司自产硫酸的不足。 (3)硫铁矿精矿资源保障:东川与会泽相邻,会泽铅、锌资源富集,驰宏锌锗股份有限公司利用有色 选矿尾矿,浮选出硫铁矿精矿,作为公司硫酸装置主要原料。 2、广西生产基地优势 广西川金诺地处广西防城港市,工厂距离码头约20公里,物流优势明显。1)原料采购优势:硫酸可依 托防城港及广西周边的冶炼硫酸企业,磷矿除在国内采购外,还具有在海外采购和运输的便利。2)产品运 输优势:公司生产的液体磷酸、重过磷酸钙、水泥缓凝剂等产品通过海运对外销售,极大地节约了运费,具 有不可替代的物流优势。 (三

www.chaguwang.cn & ddx.gubit.cn 查股网提供数据 商务合作广告联系 QQ:767871486