经营分析☆ ◇300506 名家汇 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售及合同能源管理业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 3228.48万 67.85 --- --- ---
产品销售(产品) 1335.68万 28.07 --- --- ---
其他业务收入(产品) 115.98万 2.44 18.51万 2.45 15.96
合同能源管理(产品) 76.58万 1.61 --- --- ---
工程设计(产品) 1.26万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程施工(行业) 1.08亿 88.15 -825.08万 48.42 -7.61
产品销售(行业) 1447.37万 11.76 -336.31万 19.74 -23.24
其他业务收入(行业) 385.36万 3.13 130.63万 -7.67 33.90
合同能源管理(行业) 153.15万 1.24 110.35万 -6.48 72.05
工程设计(行业) -527.58万 -4.29 -783.61万 45.99 148.53
───────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 1.08亿 88.15 -825.08万 48.42 -7.61
产品销售(产品) 1447.37万 11.76 -336.31万 19.74 -23.24
其他业务收入(产品) 385.36万 3.13 130.63万 -7.67 33.90
合同能源管理(产品) 153.15万 1.24 110.35万 -6.48 72.05
工程设计(产品) -527.58万 -4.29 -783.61万 45.99 148.53
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.01亿 82.49 --- --- ---
西北(地区) 3250.99万 26.42 --- --- ---
华中(地区) 815.59万 6.63 --- --- ---
东北(地区) 472.54万 3.84 --- --- ---
华北(地区) 56.65万 0.46 --- --- ---
华南(地区) -1181.62万 -9.60 --- --- ---
西南(地区) -1259.94万 -10.24 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 1.22亿 81.87 --- --- ---
产品销售(产品) 2439.35万 16.41 --- --- ---
其他业务收入(产品) 167.22万 1.12 -32.36万 -0.75 -19.35
合同能源管理(产品) 76.58万 0.52 --- --- ---
工程设计(产品) 12.70万 0.09 --- --- ---
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工程施工(行业) 4.88亿 89.23 8538.76万 114.48 17.50
产品销售(行业) 5686.43万 10.40 1161.07万 15.57 20.42
工程设计(行业) 413.24万 0.76 12.89万 0.17 3.12
其他业务收入(行业) 384.64万 0.70 97.37万 1.31 25.31
合同能源管理(行业) 155.33万 0.28 127.44万 1.71 82.04
───────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 4.88亿 89.23 8538.76万 114.48 17.50
产品销售(产品) 5686.43万 10.40 1161.07万 15.57 20.42
工程设计(产品) 413.24万 0.76 12.89万 0.17 3.12
其他业务收入(产品) 384.64万 0.70 97.37万 1.31 25.31
合同能源管理(产品) 155.33万 0.28 127.44万 1.71 82.04
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 2.42亿 44.29 --- --- ---
华东区(地区) 1.79亿 32.69 --- --- ---
西北区(地区) 6970.82万 12.75 --- --- ---
西南区(地区) 3769.57万 6.89 --- --- ---
华中区(地区) 2291.13万 4.19 --- --- ---
东北区(地区) 307.93万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.21亿元，占营业收入的98.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 4876.53│ 39.64│
│客户二 │ 3251.51│ 26.43│
│客户三 │ 2931.65│ 23.83│
│客户四 │ 563.04│ 4.58│
│客户五 │ 498.79│ 4.05│
│合计 │ 12121.51│ 98.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的37.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1978.49│ 12.14│
│供应商2 │ 1573.38│ 9.66│
│供应商3 │ 1411.84│ 8.67│
│供应商4 │ 672.91│ 4.13│
│供应商5 │ 395.06│ 2.42│
│合计 │ 6031.70│ 37.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业发展情况
近几年，受到宏观环境和经济下行的影响，景观照明热度放缓，夜游经济、夜间照明、景观照明等业态
相关产业在不同程度上经营层面有所受挫。2023年，随着经济复苏、夜间经济向高质量发展、光环境营造与
文旅产业深度融合等对景观照明需求拉动，特色小镇、夜间经济、智慧社会等新型城市建设需求的带动下，
景观照明行业将有所改善，在夜游经济和国际大型活动的刺激下，景观照明行业将获得更多发展机会。
党的十九大报告在论述加快建设创新型国家时，提出了“智慧社会”这一新的概念。“智慧社会”概念
是对“智慧城市”概念的发展，为社会信息化指明了方向。景观照明作为城市景观的重要组成部分，也出现
智能化趋势。景观照明技术中对于智能控制、通信要求日益提升，提升附加值表演型景观照明驱动个性化、
定制化产品市场份额提升，利润率有望随之提升。相关政策的出台也给公司创造了新的市场空间和新的业务
领域。自“智慧城市”概念提出以来，以智能化为特征的新一代信息技术在交通、能源、城市绿色发展等方
面的智能实践和应用效果已经逐步显现。智慧路灯是现代效能型社会建设的重要组成部分，智慧路灯的推广
是城市智慧化建设的必然趋势。同时，在内循环驱动的大背景下，夜间经济获得了快速生长的机会。未来在
新型城镇化、智慧城市、智能照明、5G科技等多重因素的驱动下，景观照明市场需求将持续快速增长。根据
CSAResearch预计，2023年文旅景观照明的市场规模将超1200亿元，2027年有望超过1500亿元。
国家提倡和鼓励的美丽中国、智慧城市、绿色照明、夜游经济等理念不断深入人心，采用节能、环保、
高效的LED灯具，同时运用激光、全息、投影、智能控制、大数据等新一代技术，因地制宜地结合城市的文
化底蕴和特色、塑造城市独特的夜景文化，同时处理好功能照明和景观照明、日景和夜景、整体和局部、光
和影、明和暗、白光和彩光、传统和创新、照明建设和节能环保、投资与管理、高科技和常规技术的应用、
规划设计和工程实施等方面的关系，使得景观照明工程行业进入跨越式发展阶段。
2023年2月以来，为推动夜间经济发展，地方政府大力出台相关政策，安徽、上海、山东、湖南、浙江
等地相继出台或提及繁荣夜经济的相关举措，其中不少都涉及到夜间经济规划。
随着旅游产业的升级，文旅夜游作为城市旅游的重要产品快速发展，我国夜间经济发展规模不断扩大，
经文化和旅游部数据中心测算，2023年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至201
9年同期的88.6%，实现国内旅游收入3,758.43亿元，同比增长30%；“五一”假期5天，全国国内旅游出游合
计2.74亿人次，同比增长70.83%，国内旅游实现收入1480.56亿元，同比增长128.90%。在此背景下，出台繁
荣夜经济的相关举措，将恢复和扩大消费放在优先位置，为景观照明行业创造了良好的政策环境，预计未来
仍将保持较快发展态势，给景观照明行业的发展带来又一大动力。
（二）公司的主要业务、产品及其用途
公司主营业务为照明工程的设计与施工、照明产品的研发、生产、销售及少量的合同能源管理业务，开
展照明工程设计、施工项目、EMC项目、智慧路灯和文旅夜游投资运营项目。
公司照明工程业务是根据照明工程设计效果图和施工图的要求，采用一定的施工工艺对照明产品进行安
装、布置，对智能控制系统进行安装、编程，以满足照明工程设计效果。照明工程业务内容主要包含项目现
场勘察、原材料采购、安装调试、竣工验收、审计结算、质保维护六个阶段，公司的照明产品主要是为公司
照明工程业务配套服务，少量对外销售。
在智慧灯杆领域，公司主要研发和生产智慧灯杆及相关部件，在智慧灯杆产业布局，搭建创意策划、景
区运营、照明管控平台系统研发、智能网关开发、智慧杆产品工业设计等专业型人才团队，开发完成部分专
利产品。公司自主研发边缘智能网关、智能电源、无人机停机坪以及多功能智慧杆管理平台等核心产品，以
智慧灯杆为智慧城市建设的重要抓手，以集规划、投资、建设、运营于一体的智慧城市建设综合解决方案赋
能5G+智慧城市建设，以多功能智慧杆管理平台、边缘智能AIoT网关、智能电源等一系列创新成果为5G+智慧
城市技术支撑。持续紧抓5G“新基建”、5G+智慧城市的发展机遇，基于自身在市政领域多年的工程设计及
施工经验，持续加大多功能智慧杆软硬件平台的布局与投入，以一杆多用、多杆合一的智慧杆作为5G微基站
搭载的核心节点和城市基础感知设施的管理运营平台，通过智慧路灯解决方案带动城市路网的智慧化提升，
为城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域提供智慧城市综合服务。
（三）公司的经营模式与市场地位
1、经营模式
照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程
中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程业务与客户
的合作模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包、PPP业务模式、BT模式、EMC模式。其中，以照
明工程施工专业承包和照明工程EPC总承包模式为主。
施工总承包是总发包人可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位
，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签
署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查
，对施工总承包单位的管理及组织协调。
PPP模式(Public-PrivatePartnership)即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式
。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。随着智慧城市从政府
层面的提出到企业层面的积极响应，城市夜景照明建设不断开展，照明工程PPP模式逐渐成为照明工程项目
普遍应用模式。
EPC总承包指工程总承包企业接受业主委托，承担照明工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等全
方位的工作，并对照明工程的质量、安全、工期全面负责。EPC模式具有设计和施工一体化的特性，可最大
限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工程模式，具有更
高的效率。
BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管
理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条
款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项
目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算
。
EMC模式即合同能源管理，用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公
司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润
。
2、市场地位
我国照明工程行业发展迅速，行业市场容量巨大，行业内多为一些中小规模的企业，市场集中度较低，
竞争激烈。在业务规模下行、竞争压力加大的背景下，照明工程行业企业数量下降，但预计行业集中度将维
持提升趋势。当前照明工程行业正处于由分散市场向集中市场的加速过渡阶段，企业行业地位逐渐成为大型
、优质工程招标的主要考虑要素，在经历过长期充分的市场竞争后，行业集中化程度开始显著提高。目前单
个企业的市场份额相对均较小，尚未形成具有绝对竞争优势的全国性龙头企业，各主要企业之间的竞争差距
不大。
照明工程行业的竞争力主要体现在照明工程设计能力、施工技术及工艺、跨地域复杂环境施工经验、照
明产品的研发和生产能力等方面。照明工程行业为典型的资金密集型和技术密集型行业，大部分企业受限于
资金和技术瓶颈，一般仅在某一方面具备相对的竞争实力，仅有少数龙头企业具备照明工程行业的全面竞争
优势，该类龙头企业一般具备较高级别的经营资质，同时一方面不断完善产品线，一方面致力于为用户提供
一站式解决方案，将行业的竞争格局提升到新的高度。公司经过二十余年的努力，凭借着优秀的设计能力、
优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照
明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域
经营，为客户提供一站式照明工程整体解决方案，是我国照明工程行业具有优势竞争地位的综合解决方案提
供商。
二、核心竞争力分析
1、突出的产业链一体化经营优势
公司在照明工程业务领域形成了照明工程设计、照明工程施工、照明产品研发、生产、销售为一体的照
明工程为一体的完整产业链，形成了强大的全生命周期投建营一体化服务能力。公司通过一体化优势还可以
充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造精品工程、提升客户满意
度，形成个性化服务。如在设计方案中更多使用自产LED照明产品、利用公司已有原材料供应渠道资源等，
降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品
质，提升综合利润率。
公司与地方政府、国有企业及大中型企业等建立了长期、稳定的合作关系，掌握照明工程项目开发先机
，形成了密集的市场开发网络体系。优质的客户资源有利于控制应收账款回收等财务风险，同时也有助于公
司实现跨区域扩张，降低跨区域经营的风险。
2、承接大中型项目施工能力优势
经过多年的发展积累与不懈努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发、生产能力，
树立了良好的品牌形象。代表性项目涵盖业态类型多样，积累了丰富的项目经验，与较多优质客户建立了合
作关系；为公司开拓市场甄选业态、项目、客户提供了更多选择空间及业绩支撑，且分散了由单一业态市场
景气度下滑导致的经营风险。
公司同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”“照明工程设计专项甲级”“视频智能系统集成工
程资质壹级”“中国多媒体工程系统集成壹级”“电子与智能化工程专业承包二级”“市政公用工程施工总
承包三级”等专业资质，在项目质量、技术水平和服务能力等方面位居行业前列，亦在行业内拥有较高的品
牌知名度。在高品质和高门槛专业资质的保证下，公司得以继续保持景观亮化照明领域的市场竞争力，公司
具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
3、技术与人才优势
公司经过20多年的发展，拥有了一支长期从事照明工程行业的经验丰富的研发、设计和施工的专业技术
团队，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念
，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司始终坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，在业
务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干，为公司的持续稳
定发展提供了重要的基础。
4、管理体系优势
经过长期的沉淀积累，公司在工程管理、客户管理、供应商管理等方面积累了丰富的经验，建立了严格
规范的管理体系，持续有效地提升公司的市场竞争力和竞争优势。公司自成立以来一直注重管理团队的建设
，公司的董事会和管理层成员，普遍具备丰富的行业从业经验或多年财务、管理经验。公司积极推行“以人
为本”的人才发展战略，制定了“内培外引”的人才梯队建设机制：一方面着力“内培”完善内部人才培养
晋升渠道，使契合公司“企业文化”和“企业价值观”的人才具有清晰明确的成长目标；另一方面充分利用
多种渠道吸引高端人才，不断扩充和培养骨干队伍。目前，公司已形成系统的人才招聘、培养、晋升等制度
，建立了具有充分竞争力的激励机制，聚集了一批技术骨干、操作能手，形成了专业突出的人才梯队，为公
司建立优秀的管理团队和人才队伍提供了充分保障，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
