经营分析☆ ◇300506 *ST名家 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售及合同能源管理业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(行业) 9479.86万 81.10 2304.94万 85.50 24.31
产品销售(行业) 1973.03万 16.88 328.83万 12.20 16.67
其他业务(行业) 103.15万 0.88 9.73万 0.36 9.43
工程设计(行业) 70.67万 0.60 17.68万 0.66 25.01
合同能源管理(行业) 62.57万 0.54 34.68万 1.29 55.42
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 9479.86万 81.10 2304.94万 85.50 24.31
产品销售(产品) 1973.03万 16.88 328.83万 12.20 16.67
其他业务(产品) 103.15万 0.88 9.73万 0.36 9.43
工程设计(产品) 70.67万 0.60 17.68万 0.66 25.01
合同能源管理(产品) 62.57万 0.54 34.68万 1.29 55.42
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 8033.76万 68.73 1996.33万 74.05 24.85
东北地区(地区) 2803.86万 23.99 1153.89万 42.80 41.15
华东地区(地区) 1983.28万 16.97 512.14万 19.00 25.82
华北地区(地区) 361.19万 3.09 301.76万 11.19 83.55
华中地区(地区) 172.29万 1.47 110.02万 4.08 63.86
西北地区(地区) -383.70万 -3.28 -253.59万 -9.41 66.09
西南地区(地区) -1281.39万 -10.96 -1124.70万 -41.72 87.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 7232.92万 90.18 4162.55万 93.35 57.55
其他(补充)(产品) 725.72万 9.05 290.19万 6.51 39.99
其他业务(产品) 62.05万 0.77 6.32万 0.14 10.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(行业) 5549.62万 68.41 1372.88万 68.34 24.74
产品销售(行业) 2126.44万 26.21 955.55万 47.56 44.94
其他业务(行业) 166.92万 2.06 -63.31万 -3.15 -37.92
合同能源管理(行业) 153.15万 1.89 102.41万 5.10 66.87
工程设计(行业) 116.51万 1.44 -358.54万 -17.85 -307.75
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 5549.62万 68.41 1372.88万 68.34 24.74
产品销售(产品) 2126.44万 26.21 955.55万 47.56 44.94
其他业务(产品) 166.92万 2.06 -63.31万 -3.15 -37.92
合同能源管理(产品) 153.15万 1.89 102.41万 5.10 66.87
工程设计(产品) 116.51万 1.44 -358.54万 -17.85 -307.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5777.31万 71.21 2457.01万 122.30 42.53
西北地区(地区) 1731.37万 21.34 189.39万 9.43 10.94
华中地区(地区) 290.83万 3.58 -229.80万 -11.44 -79.02
华北地区(地区) 233.22万 2.87 48.23万 2.40 20.68
华南地区(地区) 77.21万 0.95 -136.13万 -6.78 -176.31
东北地区(地区) 11.58万 0.14 5.16万 0.26 44.53
西南地区(地区) -8.87万 -0.11 -324.86万 -16.17 3661.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程施工(产品) 3228.48万 67.85 --- --- ---
产品销售(产品) 1335.68万 28.07 --- --- ---
其他业务收入(产品) 115.98万 2.44 18.51万 2.45 15.96
合同能源管理(产品) 76.58万 1.61 --- --- ---
工程设计(产品) 1.26万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.96亿元，占营业收入的81.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中化学南方建设投资有限公司 │ 5017.91│ 42.93│
│江西磊天建设有限公司 │ 1296.29│ 11.09│
│深圳市紫光照明技术股份有限公司 │ 1180.50│ 10.10│
│沈阳中闽工程投资有限公司 │ 1091.37│ 9.34│
│长白山保护开发区翔睿文旅发展有限公司 │ 969.92│ 8.30│
│合计 │ 9555.99│ 81.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.25亿元，占总采购额的40.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广东德视达科技股份有限公司 │ 791.68│ 13.03│
│广西壹方手信电子科技有限公司 │ 755.65│ 12.44│
│英都国际贸易（上海）有限公司 │ 382.74│ 6.30│
│黄山金屹云智科技有限公司 │ 284.26│ 4.68│
│深圳市紫上电子有限公司 │ 264.41│ 4.35│
│合计 │ 2478.73│ 40.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
照明工程行业是运用现代照明技术和设计理念，为人们提供安全、舒适、节能、美观的照明环境和解决
方案的重要领域。该行业涵盖了从光源研发、灯具设计制造、照明系统设计安装到后期维护管理的全产业链
条。
照明工程产业链的上游主要包括原材料、零部件及关键技术的供应。这些原材料和零部件是照明产品制
造的基础，其质量和供应稳定性直接影响到整个产业链的运行。中游主要是照明产品的制造和平台提供。这
一环节包括各类照明产品的设计、生产、组装和测试等过程。下游主要是照明产品的应用和市场销售。这一
环节包括照明产品的安装、调试、维护以及市场推广和销售等过程。
景观照明产业链下游主要应用领域为市政工程、商业照明，根据数据显示，商业地产占比20%，政府机
构的市政工程占比80%。商业地产主导的景观照明工程主要是独立地产项目，具有实施周期长、项目规模小
的特点，而政府机构主导的景观照明工程多是城市整体项目，具有实施周期短、项目规模大的特点，相比之
下政府机构主导的景观照明将在更短的时间内带来更大的市场规模。
近年来，我国城市照明行业进入快速发展轨道，市场规模从2016年的4426亿元增长至2023年的6515亿元
，保持强劲增长。2020年-2022年受全球突发公共卫生事件影响，整体照明工程出现下滑，随着全球公共事
件的影响逐渐步入尾声，照明工程将保持增长态势。根据思瀚产业研究院预测照明工程行业将持续保持较快
的增长增速，预计到2026年，中国照明工程行业产值规模将突破9,000亿元规模。
城市照明工程业务广泛运用于城镇化建设、市政建筑、智慧城市建设、文化旅游建设等领域，行业市场
空间巨大，具有良好的市场前景。同时，基于智慧照明的发光效率不断突破传统光源的限制，为智慧照明进
军照明产业提供了技术保证。根据思瀚产业研究院统计及预测，2022年中国智慧路灯市场规模约为28亿元，
未来几年产品需求将不断增长，到2027年我国智慧路灯市场规模约为515亿元，行业处于快速发展趋势当中
。
（二）行业发展阶段
我国的城市照明目前已初具规模，正在逐步向系统化方向发展。一方面，系统化建设可以对城市光环境
进行统一规划，升级城市照明标准，通过选择合理的夜景照明方式，正确的光色和光源及适宜的被照面亮度
水平，最大程度地消除光污染。另一方面，系统化运营可以通过将城市功能照明和景观照明统一编制，解决
城市夜景碎片化、照明设施维护成本高等问题，实现城市夜景照明的和谐联动。随着城市照明向系统化、数
字化方向发展，仅具备单一服务能力的城市照明供应商越来越难以满足业主客户对城市照明复合型、定制化
的需求，具备全流程服务能力的城市照明集成服务商成为未来城市照明企业的发展方向。
城市照明工程设计在满足功能定位的前提下，也将重点体现以人为本的社会价值、经济价值以及服务价
值，进而实现“人—光—环境”的和谐共生，营造健康的人居环境，为人们营造健康、舒适的夜晚光环境，
形成可持续性发展的良性发展模式。随着LED技术的普及和智能化趋势的发展，照明工程行业正经历着从传
统照明向绿色、智能、个性化照明转型的关键时期，产业链各环节企业需不断创新，以满足市场日益多样化
的需求，推动行业持续健康发展。
良好的照明设计能够增强社区的安全感，提升居民的幸福指数。同时，随着智能照明技术的不断进步，
景观照明正逐渐向着更加节能、环保、智能化的方向发展。这不仅符合全球可持续发展的趋势，也为居民提
供了更加舒适、便捷的生活环境。
从短期来看，2024年，受全球经济形势和内需市场的影响，景观照明工程行业仍面临一定的波动。特别
是在内销市场疲软和国际市场需求收缩的背景下，行业竞争加剧，企业需要通过技术创新和市场拓展来应对
挑战。伴随着行业规模的持续扩大，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，导致企业利润
空间被压缩。
而与此同时，房地产行业的不景气和全球经济下行、地缘冲突等诸多因素叠加，我国照明行业陷入“内
忧外患”之中。照明行业的国内需求依赖房地产行业，房地产行业进入疲弱期，照明行业国内需求放缓。整
体来看，由于行业技术门槛相对较低，如今我国照明行业已经是一片红海。
从长期来看，随着智慧城市和夜间经济的持续发展，景观照明工程行业仍将保持稳定增长。特别是在智
能化、绿色化和个性化照明的推动下，行业将迎来新的发展机遇。
未来，更加智能、绿色、环保、节能的照明产品将是新的行业发展方向，并引领包括景观照明、功能性
照明在内的照明行业发展新潮流。
（三）行业周期性特点
1.宏观经济与城市化进程的影响
景观照明工程行业的发展与宏观经济形势和城市化进程密切相关。经济繁荣时期，城市建设和旅游开发
需求旺盛，景观照明市场规模迅速增长；而在经济下行或政策调整期间，市场需求可能受到抑制。
2.季节性特征
景观照明工程行业存在明显的季节性。通常在夏季和秋季，天气条件较好，适合进行户外照明工程的施
工，市场需求相对旺盛；而在冬季，施工条件受限，市场需求相对较低。
3.政策推动与夜间经济的联动
政策对景观照明行业的影响显著。近年来，国家和地方政府纷纷出台政策推动智慧城市建设、夜间经济
发展和文化旅游升级，这些政策为景观照明行业带来了新的增长机遇。例如，“十四五”期间，夜间经济在
政策推动下迎来新一轮热潮，进一步带动了景观照明行业的发展。
（四）行业竞争格局
照明工程行业的市场集中度相对较低，但近年来有逐步提升的趋势。随着行业的发展和市场的成熟，一
些大型企业通过技术创新、品牌塑造和市场拓展，逐渐在市场上占据了领先地位。
1.大型企业占据主导地位
在照明工程行业中，一些大型企业凭借其规模优势、技术实力和市场影响力，占据了较大的市场份额。
这些企业通常能够提供全方位的照明工程解决方案，包括设计、施工、维护等一站式服务。大型企业通常拥
有较强的研发能力、生产能力、品牌影响力和市场占有率，能够提供高质量的照明工程解决方案和服务。这
些企业在技术研发、产品质量、售后服务等方面具有较高的水平，是市场上的主要竞争者。
2.中小型企业竞争激烈
与大型企业相比，中小型企业通常规模较小、资金实力有限，但它们在细分市场上具有一定的竞争力。
这些企业通常专注于某一特定领域或某一特定客户群体，通过提供定制化、个性化的照明工程解决方案来满
足客户需求。中小型企业虽然规模较小，但它们在细分市场上具有一定的竞争力。这些企业通常拥有灵活的
经营机制和较强的创新能力，能够根据市场需求快速调整产品和服务。
3.跨界竞争加剧
随着智能家居、智慧城市等新兴领域的快速发展，照明工程行业也面临着跨界竞争的压力。一些非传统
照明企业开始进入照明工程领域，通过提供智能化的照明解决方案来抢占市场份额。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、产品及用途
公司报告期内的主营业务为景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、
生产、销售。公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、
瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于
自行的照明项目施工，同时也对外销售。
（二）经营模式
照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程
中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程的业务模式
包括项目总承包、EPC总承包、PPP模式、BT模式。
1、项目总承包：公司作为总承包方接受委托，负责设计、采购、安装、调试、维修等照明工程项目的
全过程，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设
计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量
的检查，对施工总承包单位的管理及组织协调。
2、EPC总承包：公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若
干阶段的总承包，并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。EPC模式具有设计和施工一体化
的特性，可最大限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工
程模式，具有更高的效率。
3、PPP模式（公私合营模式）：公司与政府合作，共同投资、建设、运营照明工程项目。公司作为社会
资本方，参与项目的投资、建设和运营，与政府分享风险和收益。随着智慧城市从政府层面的提出到企业层
面的积极响应，城市夜景照明建设不断开展，照明工程PPP模式逐渐成为照明工程项目普遍应用模式。
4、BT模式：即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，约定项目工程内容及暂定合同金额，最终金额
按照实际发生的工程量及变更、调整等经审计决算的金额结算。项目承接方负责项目投融资、工程建设全过
程的组织和管理，并承担合同期间的风险，在工程竣工验收后将工程移交业主。业主根据工程合同中回购条
款的约定在规定的期限内支付回购资金。
（三）市场地位
根据2020年行业领先企业公布的景观照明营收及整体行业市场规模测算，营业收入规模处于第一梯队的
企业市场份额仅为1.63%，第二梯队企业市场份额在0.3%-1%之间，而第三梯队企业市场份额则不足0.1%。
尽管面临激烈的市场竞争和行业分散的局面，公司凭借其综合解决方案提供能力、资质与技术优势、品
牌影响力、智慧城市建设的先行者地位以及人才管理与创新能力，在全国范围内建立了较为完善的业务布局
，在景观照明工程行业中占据重要地位。公司通过不断的技术创新和市场拓展，逐步提升其在行业内的竞争
力和市场份额。公司在行业内的市场占有率仍位于中游偏上的地位。
三、核心竞争力分析
1、行业资质和技术优势
公司是我国最早一批获得照明工程行业《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲
级》最高等级资质的企业之一。凭借优秀的项目实施能力，公司对企业业务承揽、项目中标、项目规模均有
较大加成作用，赢得了众多大中型项目的青睐。公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，能够承
接并高质量完成各类复杂项目，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
2、综合性的一体化实施方案优势
公司结合城市经济与夜景发展规划，根据业主及项目特点提供EPC、PPP、BOT等多种合作模式，提供从
规划设计、概念方案到深化设计、项目实施等全流程建设方案。同时通过文旅IP孵化、品牌输出等对项目进
行运营，形成行业领先的综合性一体化平台，为项目开发建设及落地运营提供一揽子解决方案。公司长期注
重品牌建设，坚持以客户为中心，深耕照明行业，坚持走自主品牌建设道路。专业的设计团队可以为公司施
工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解
决方案，提升工程品质和客户满意度。公司建立跨区域管理体系，积极进行全国化布局，进一步提升公司技
术研发和管理水平，逐步树立全国化品牌形象。
3、优质人才和技术创新优势
公司汇聚优秀的灯光、文旅、创意设计人才，具备深厚的中外文化底蕴。公司联合创意设计大师共同打
造经典光艺术作品，将创新力、想象力、美学力融入城市光影中，孕育城市美好，尽显生活品质。凭借优秀
的设计能力，公司多次获得国际照明设计奖、亚洲照明设计奖等业界殊荣。
公司一直将技术创新、自主研发作为企业持续发展的核心竞争力，积极开展新技术、新工艺的创新研究
。公司长期致力于照明技术的研发，不仅拥有多项核心技术和专利，还紧跟市场趋势，不断推出具有创新性
和竞争力的照明产品和解决方案，这使得公司在照明工程领域具有一定的技术优势和市场份额。公司专注于
照明科技、智慧灯杆和智慧城市物联网云平台的研发，将数字化、网络化、智能化、绿色化融入城市生活，
为城市美好未来注入发展活力。
四、主营业务分析
1、概述
（一）总体经营概况
景观照明工程行业为资金密集性行业，且下游客户主要为各地政府机关及城投平台、地产开发商。2024
年，全球宏观经济增速放缓，贸易摩擦和保护主义抬头，增加了市场的不确定性。中国经济环境面临下行压
力，照明工程行业面临更加复杂多变的环境，行业竞争加剧。随着国内外经济下行压力大的超预期影响，经
济回升速度放缓，政府财政压力及房地产企业爆雷产生的不利影响传导至企业，公司经营陷入困境。叠加行
业政策和特殊环境、营运资金紧张等因素的综合影响，在过去的四年里，公司连续较大金额亏损，正常经营
遇到了很大困难，面临生存问题的严峻挑战。
公司账面资产主要为应收账款、合同资产、在建工程三大项，受地方政府支付能力减弱的影响，应收账
款逾期不能收回的情况较为严重，甚至牵连到部分业主以各种理由为借口拒绝推进项目结算工作，造成以上
资产流动性差、变现困难。账面负债主要为欠付供应商款、金融机构短期借款以及非金融机构的借款。2024
年末，公司资产负债率高达87.79%，资产与负债错配导致公司面临严峻的现金流压力，短期内已经无法清偿
到期债务，已经严重影响到公司拓展新业务、挽救原有业务的能力，公司已经发生一系列违约事件，逐步陷
入经营困境。
2024年度，公司实现营业收入11,689.29万元，归属于母公司股东的净利润-13,095.21万元。截至2024
年末，公司总资产79,272.94万元，归属于母公司所有者权益9,644.01万元，造成以上情况的主要原因有：
1、近几年宏观经济增速放缓导致行业市场规模呈下降趋势，业务承接变得更加困难。
2、地方政府支付能力变弱，应收账款不能收回，造成公司流动性紧张，增加公司财务成本。
3、行业竞争加剧导致行业毛利率逐年下降。
4、结合公司当前应收账款规模及预期信用损失情况，按照《企业会计准第22号—金融工具的确认和计
量》《企业会计准则第8号—资产减值》规定，本报告期内计提了信用减值损失与资产减值损失合计6,411.2
9万元。
（二）主要经营工作
按照年初制定的“开拓、变革、发展”的战略方针，公司积极推进主营业务的多元化改革。在保持传统
照明工程业务的基础上，积极探索新的业务领域，努力拓宽业务发展范围，寻求新的业绩增长点，如投资、
建设和运营文旅项目、扩大智能照明、特种照明产品销售等。
2024年内，公司完成照明工程项目结算13项，新签约合同66项，合同业绩约1.8亿元，同比2023年增长
幅度较高。公司针对“老、大、难”的重点工程回款项目实施“一案一专班”机制，由公司管理层亲自挂帅
，统筹法务、工程、审计、收款等部门成立攻坚小组，通过法律维权、债务重组、政府投诉等组合拳，确保
每个项目都有专属解决方案、明确的时间表和具体的责任人，全年完成收款148笔，总计约1.98亿，50万以
下小额收款占50%以上。
公司推进内部管理体系的改革，优化组织架构，加强各部门之间的协同效率。通过实施开源节流措施，
有效降低了人工成本，控制了运营成本。在保持主营业务稳定的基础上，通过调研和分析及时调整了组织及
人员结构。公司持续加大研发投入，推动技术创新，在智能照明领域取得了一系列技术突破，并成功申请了
多项专利。至今公司已累计取得各类专利317项，其中2024年新增16项。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司将以打造城市光艺术作品为契机，追求与环境、历史和文化相融合的照明艺术，展现城市文化魅力
与时代风貌的独特符号，重新引领市场热点，充分利用品牌及丰富的项目经验为优势，全面提升公司的市场
竞争力。
1．聚焦特色文旅夜游，探索创意、设计、施工和运营一体化运营模式
随着3D投影、激光互动、AR灯光秀等技术普及，以“夜间经济+”的文商旅创融合的模式将继续催生消
费新“夜”态。公司将发挥技术及资源优势，联合国内顶级文创、情景演绎专家、旅游策划专家、运营专业
团队，深入分析和筛选全国范围内的优质景区项目，实现创意、设计、施工和运营一体化的运营模式。通过
文旅项目的直接运营直达文旅消费者（C端），形成G端+C端的双重客户结构，通过上述C端业务的延伸不仅
能有效缓解公司应收账款的负担、加速资金流转、降低财务风险，还能显著增强业务的稳定性，有效提升公
司的可持续经营能力。
2．借力“一带一路”，探索照明出海新增长
随着国家“一带一路”战略的深入推进及东南亚旅游快速复苏，提升城市亮化与景观美化的时代需求日
益凸显。公司将依托以往景观照明出海项目的经验，发挥我国在全球照明产业供应链的主导地位和国际市场
的竞争优势，借力“一带一路”沿线国家巨大的潜力，精准把握新兴市场出口红利，通过成立海外事业部，
探索并深化与代理商、经销商及合作商的合作关系，以多元化策略积极开拓海外市场，为沿线国家的城市建
设与景观美化提供创新解决方案，实现互利共赢的局面。
3．打造照明领域新亮点，深度开发特种照明业务
在当前快速发展的照明市场中，特种照明是备受关注的新兴领域。公司运用在景观照明工程行业的经验
和资源，以独立或合作模式发展特种照明业务，如医疗照明、文娱演出照明等具有个性化、特定场景或特定
用途的个性化定制。根据客户特定场景及特定需求进行现场调研、方案设计、软件与系统开发、定制原材料
、设备组装、整体系统的现场安装及调试等。通过上述策略的实施，特种照明业务能够满足不断变化的市场
需求，保持竞争力，实现可持续发展，为客户提供更加专业、高效、智能的照明解决方案。
（二）2025年度经营计划
公司将基于客观情况、市场情况、产业情况并结合自身优势，着力提升公司的市场竞争力，严格项目准
入管理，深入挖掘文旅优质项目，实施业务差异化竞争，具体包括：
1．加强设计理念及技术创新，全面提升公司的市场竞争力
当前亮化工程市场过度亮化、设计缺乏创新、饱和的渲染手法及同质化严重。公司将从设计创意入手，
聚焦美学视角的提升、强调作品的差异化与高端化定位、追求简约不失艺术美感的风格、注重绿色节能环保
及减少成本支出、加强LED灯具及激光投影等产品的技术研发、引进和应用适合统一调控的智能化管理系统
，促进亮化工程市场的健康发展。
2．实施精准项目筛选策略，有效避险防雷
公司对全国的照明工程项目市场实施精准的地域细分策略，针对全国照明工程项目市场，致力于在各个
区域内维持高度竞争力的价格策略。将东部沿海地区，如长三角、珠三角、京津冀等经济发达地带，定位为
核心市场，聚焦景观照明工程的深度开发，通过创新设计与优质服务，巩固并扩大在该区域的市场份额；把
握中西部新兴城市及旅游城市的增长机遇，将其定位为景观照明工程的重要战略市场，实施精细化运营策略
，确保在不同地域实现高效市场渗透与业务拓展。从整体上提升公司品牌影响力，有效促进市场认可度与业
务增长，为公司的长期稳定发展奠定坚实基础。
公司将建立严格的项目准入管理制度，以细致的指标作为衡量标准，构建全面的评估体系，确保对合作
项目进行全面而深入的了解。在具体的项目评估阶段，重点考量项目方资产负债状况、偿债能力、资金来源
、付款期限、过往履约记录，以判断项目方的财务稳健性和履行合同的可靠性。同时严格审查可能的违约责
任条款，明确双方的责任和后果，从而有效防范潜在风险。
3．优化业务渠道策略，全面提升业务拓展能力
抓住市场机会，实现行业长期发展，关键在于优化业务渠道和提升业务开拓能力。为达到这一目标，公
司将采取以下策略：
（1）优化业务渠道策略
①创新合作伙伴机制。吸引具有项目资源与资金实力的合作伙伴，通过合作模式共享市场机遇。
②建设多元化渠道。拓展工程项目渠道，覆盖建筑、设计、照明等多领域，加强与国央企合作，开设专
业分包项目。
③关注重点业务区域。紧跟城市发展大事件，挖掘项目潜力；在优势市场区域增设机构，强化市场覆盖
。
④内部业务优化。统一收集关键领域客户信息，派遣专人深化重要客户关系。
（2）全面提升业务拓展能力
①重塑品牌形象。通过提升品牌形象，增强外部市场信心和合作方信任，吸引业务资源丰富和具有项目
把控能力的精英，净化业务团队，提升整体战斗力。
②优化内部管理。设计激励性业务管理模式，如业务包干、项目承包、独立核算与业绩考核相结合，激
发业务开拓项目的积极性。
③强化培训体系。着重加强业务人员的市场培训，特别是对业务骨干的专业知识、业务模式、市场动态
、项目管理和招投标管理等方面的培训，全面提升其综合能力。
通过上述措施，公司将有效提升“拿业务”的能力，为企业的市场竞争力和长期发展奠定坚实基础。
（三）可能面对的风险及应对措施
1.宏观经济增速放缓风险
公司业务与宏观经济发展周期及国家经济政策相关性较强。若经济增长速度持续放缓，固定资产投资减
少，将影响公共建筑装饰服务的需求，进而影响公司景观照明、文旅夜游等业务的市场需求。
公司将密切关注宏观经济环境变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持
续发展。
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