经营分析☆ ◇300509 新美星 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液态食品包装机械的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液态包装设备(产品) 3.67亿 72.56 8701.10万 75.18 23.69
瓶胚、瓶盖等(产品) 9197.08万 18.17 239.63万 2.07 2.61
备件及其他(产品) 4260.69万 8.42 2326.97万 20.11 54.61
其他业务(产品) 428.41万 0.85 305.43万 2.64 71.29
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.60亿 51.31 7625.06万 65.89 29.36
出口销售(地区) 1.52亿 30.02 3411.07万 29.47 22.45
海外子公司相关销售(地区) 9017.61万 17.82 231.58万 2.00 2.57
其他业务(地区) 428.41万 0.85 305.43万 2.64 71.29
─────────────────────────────────────────────────
液态食品包装机械制造业务(业务) 4.14亿 81.83 1.13亿 97.93 27.37
埃塞瓶坯制造业务组(业务) 9197.13万 18.17 223.05万 1.93 2.43
分部间抵销(业务) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液态包装行业(行业) 9.21亿 99.22 2.29亿 99.24 24.87
其他业务(行业) 727.65万 0.78 175.43万 0.76 24.11
─────────────────────────────────────────────────
液态包装设备(产品) 6.60亿 71.04 1.71亿 73.96 25.88
瓶胚、瓶盖等(产品) 1.67亿 18.03 1593.31万 6.90 9.52
备件及其他(产品) 9426.74万 10.15 4244.02万 18.38 45.02
其他业务(产品) 727.65万 0.78 175.43万 0.76 24.11
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 5.47亿 58.92 1.45亿 62.76 26.48
国内销售(地区) 2.27亿 24.49 6848.83万 29.66 30.12
海外子公司销售(地区) 1.47亿 15.80 1573.43万 6.81 10.72
其他业务(地区) 727.65万 0.78 175.43万 0.76 24.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液态包装设备(产品) 3.33亿 73.30 --- --- ---
瓶胚、瓶盖等(产品) 8202.92万 18.07 --- --- ---
备件及其他(产品) 3920.73万 8.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.86亿 63.06 --- --- ---
内销(地区) 9755.50万 21.49 --- --- ---
海外子公司销售(地区) 7016.36万 15.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液态包装行业(行业) 7.57亿 99.18 2.16亿 99.80 28.54
其他业务(行业) 626.50万 0.82 42.35万 0.20 6.76
─────────────────────────────────────────────────
液态包装设备(产品) 5.67亿 74.24 1.63亿 75.41 28.81
瓶胚、瓶盖等(产品) 1.29亿 16.83 3053.29万 14.10 23.76
备件及其他(产品) 6186.29万 8.10 2228.48万 10.29 36.02
其他业务(产品) 626.50万 0.82 42.35万 0.20 6.76
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.94亿 51.66 1.09亿 50.34 27.63
出口销售(地区) 2.34亿 30.68 7655.57万 35.36 32.68
海外子公司销售(地区) 1.29亿 16.83 3053.29万 14.10 23.76
其他业务(地区) 626.50万 0.82 42.35万 0.20 6.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.85亿元，占营业收入的30.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8474.76│ 9.13│
│客户二 │ 7313.11│ 7.88│
│客户三 │ 6320.55│ 6.81│
│客户四 │ 3238.45│ 3.49│
│客户五 │ 3138.81│ 3.38│
│合计 │ 28485.67│ 30.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.96亿元，占总采购额的14.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商二 │ 2364.21│ 3.49│
│供应商一 │ 2249.03│ 3.32│
│供应商三 │ 1881.83│ 2.78│
│供应商四 │ 1598.21│ 2.36│
│供应商五 │ 1463.43│ 2.16│
│合计 │ 9556.71│ 14.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务、产品及其用途:
作为中国高端液体（饮料）包装机械研发与制造基地，新美星致力于为液态产品工厂提供产存一体化整
体解决方案的总集成总承包服务。长期以来，新美星始终坚持“创新驱动发展、品质赢得市场”的经营理念
，在饮料、乳品、酒类、调味品和日化品五大领域精耕细作，为全球用户提供水处理、前调配、吹瓶、灌装
、二次包装、智能物流设备等成套智能装备及产存一体化全面解决方案，实现着“中国装备装备世界”的梦
想。
从配方工艺支持、产品瓶型的三维设计到用户工厂的整体工程布局，从核心装备的研发设计、工程项目
的安装调试，再到操作人员的多维度培训，新美星至今已服务于可口可乐、达能、雀巢、大冢、娃哈哈、达
利、怡宝、景田、农夫山泉、益海嘉里、中粮、海天、鲁花、恒顺、纳爱斯等国内外著名品牌，畅销全球80
多个国家和地区。
公司主营业务为液体包装机械的研发、生产与销售，目前主要产品为前处理系统、吹灌旋一体机、吹瓶
系统、灌装系统以及二次包装系列设备，能够为客户提供液体包装全面解决方案。近年来，公司以“振兴民
族工业”为己任、以“帮客户建设理想工厂、助员工实现人生梦想”为使命，以高附加值、智能化的液态食
品包装机械产品的研发、生产与销售为主业，充分发挥技术优势、品牌及客户优势、液态食品包装一体化全
面解决方案优势、多应用领域优势、产品高性价比等竞争优势，为客户提供智能化、高性能、高附加值的产
品。
未来，公司将不断改善治理结构，持续提高自主研发能力，积极开拓国内外市场，进一步完善国内外售
后服务体系，为公司中长期可持续发展奠定更加坚实的基础。
2、经营模式:
①采购模式
公司主要原材料包括钢材、电子元器件、泵阀管件类产品、机械加工件、配套设备等，公司主要根据订
单需求情况采用“以产订采”的采购管理模式，由采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并
结合安全库存情况进行需求调整。
公司主要原材料采用直接采购和间接采购两种采购方式，由于机械加工件、包装件等多为非标准配件，
且主要产品基本可实现国内供应，公司主要以向具有多年合作关系、且产品质量较好的厂商直接采购为主；
而钢材等大宗原材料以及进口电子元器件等产品，由于采购规模暂未达到厂商直接采购标准且订单式采购频
繁，公司多采用间接采购方式，其中钢材主要向国内知名钢贸企业采购，电子元器件多向国外厂商指定中国
代理商采购。
为满足生产经营的需要，保证原材料的充分、合理供给，公司实行销售部门、生产部门、采购部门联同
作业的采购模式。销售部提供年度、月度销售预测，生产部根据销售预测进行内部整合，于每年年末及月末
分别制定需求计划提供给采购部门。采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存
情况进行需求调整。此外，采购部门会同生产部门、原材料检验部门每年对供应商进行筛选评定，确定合格
供应商名单，在采购原材料等物料时通过向该等供应商询价比价或公开招标的形式进行采购。
②生产模式
公司产品大部分属于大型专用生产设备，生产周期相对较长。公司主要采用根据订单“以销定产”的生
产经营模式，即根据产品的订单情况，下达生产任务，实行按单生产、按需生产，降低经营风险。
公司已建立了符合产品生产工艺的质量控制制度，在原材料入库、产品生产、成品检测等环节设立质量
控制点。在原材料方面，首先定期评审和筛选供应商，其次根据相应的标准在材料入库前进行检验与试验；
在生产过程中，质检部门检验员严格按照过程控制质量标准对在产品进行抽检、巡检和定点全检等过程检验
；在成品检测方面，生产车间人员在成品完成后，完成自检，自检合格后报品控中心检验，成品检验合格后
入库。
③销售模式
公司采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售管理模式，通过参加展会、直接拜访潜在客户、网络
商务平台等方式获取订单信息，并通过投标议标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同。
公司产品国内销售采用直销模式，由公司参与下游客户的招标或者通过公司销售人员直接与终端客户洽
谈签订协议；公司境外的大部分销售是采用直销模式，即由公司与国外客户直接洽谈并签订合同，较少部分
销售是采用代理销售模式间接出口，即国内专门从事进出口贸易的进出口贸易商买断公司产品后自行出口销
售。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
技术创新能力是公司核心竞争力之一，经过多年的经验积累与技术开发，公司目前已发展成为国内液态
食品包装机械领域技术创新能力显著的企业之一。
公司是江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局与江苏省地税局联合认定的高新技术企业，中国饮
料业灌装设备优秀供应商，江苏省创新型企业，国家火炬计划项目承担单位，国家发改委无菌灌装产业化项
目实施单位；建有“江苏省企业技术中心”等高规格、高水平研发平台；多年来，公司作为行业领先企业，
主持或参与了《无菌吹灌旋一体机通用技术要求》、《液态食品包装设备验收规范》、《全自动吹瓶灌装旋
盖一体机通用技术要求》、《码垛机安全要求》、《包装饮用水（桶装）全自动冲洗灌装封盖机通用技术规
范》、《食品工业不锈钢应用技术规范》等多项国家、行业或团体标准的制订。
液态包装机械设备属于大型机械设备，产品技术含量高、结构复杂，其制造跨越计算机数控、电气控制
、机电一体化、食品工程、微生物学等多个专业领域和学科。在发展过程中，公司结合生产所需有计划的进
行人才锻炼和实践培训，培养和积聚了一大批经验丰富的跨学科、复合型的专业人才；打造了行业一流的研
发团队，拥有经验丰富的研发人员、高效的研发体系和高端的研发测试平台。依托高素质的技术研发人员、
高端的研发测试平台以及高效的研发体系，公司不断加大技术研发投入，通过技术创新、自主研发，在液态
食品无菌灌装领域，打破了国际液态食品包装企业对PET瓶无菌冷灌装技术的长期垄断。
公司承担的“高速旋转式全自动吹瓶机”项目被国家科技部列入国家火炬计划项目；公司开发的“含果
粒乳饮料超洁净包装生产线”被国家科技部认定为国家重点新产品；此外，公司主持的“环保轻量化瓶装饮
用水吹灌旋一体化关键技术装备及应用”项目获省政府颁发江苏省科学技术奖；公司开发的“40000瓶/小时
PET瓶装饮用水吹灌旋一体机”、“聚酯（PET）5升瓶装水灌装机”、“36000瓶/小时高速隔膜阀卫生型热
灌装机”、“BMD80型高速节能大容量PET瓶直线式吹瓶机”等多项产品被江苏省科技厅认定为高新技术产品
。
2、品牌及客户优势
公司始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重，多年来不断孜孜以求，通过全方位提升和优化管理
水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内液态食品包装机械行业的一线品牌形象。公司产品销
售与服务不仅遍及国内主要的液态食品生产企业，更是远销欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等多个国家和
地区。目前，公司品牌已在市场上具有较高的知名度。公司“新美星”商标被江苏省工商行政管理局认定为
“江苏省著名商标”。
同时，公司已建立起符合行业特点且适应公司自身经营的销售管理体系。公司营销中心实行总经理全面
指导、营销副总分管负责和中心各部门领导具体负责的三位一体的管理体系。为不断提高销售人员的业务技
能和服务意识，公司举办各种销售培训，并邀请外部专家进行讲座，从行业专识、市场开拓技巧、客户服务
意识等方面不断提高员工素养。经过多年的运营探索，公司目前已建立起一支高效、稳定的销售团队，国际
、国内销售和服务人员均直接面向各自负责的客户，为客户提供便捷及时、全方位的服务。同时，完善的营
销和服务网络布局，更加有利于公司贴近市场，深度了解客户需求，更快更好地把握业务机会。公司销售人
员多为从业多年的员工，拥有丰富的销售经验，市场开发和维护能力较强，并已发展成为公司的核心竞争能
力之一。
凭借良好的技术研发能力，优越的产品性能以及卓越的售后服务等综合管理优势，公司已在饮料、酒类
、食用油、调味品等液态食品行业积累了丰富的客户资源。公司产品已经得到福建达利食品集团有限公司、
杭州娃哈哈集团有限公司、达能集团等国内外知名液态食品企业的充分认可。
3、液态食品包装一体化全面解决方案优势
液态食品包装一体化全面解决方案是面向液态食品包装全过程的结构完整、功能完善的系统服务工程；
不仅能够提供和集成液态食品包装生产线的整线设备，并能够为液态食品生产企业提供液态食品生产全过程
的技术支持。液态食品包装一体化全面解决方案面向并挖掘客户需求，为客户创造最大价值，是液态食品包
装行业发展趋势之一，可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为用户节省成本，而且能够更好、
更快地满足用户需求。
公司是能够为客户提供液态食品一体化包装系统全面解决方案的液态食品包装机械供应商，是我国液态
食品包装机械行业的领先企业。作为我国行业内的领先企业，公司不仅生产和提供流体设备、灌装设备、二
次包装设备以及全自动高速PET瓶吹瓶设备等整线产品，更能为下游液态食品生产企业提供从技术咨询、整
厂工程设计、生产工艺流程到系统集成与安装和售后服务支持的一体化全面解决方案。在项目招投标业务中
，与液态食品包装单机设备供应商相比，公司具有更大的竞争优势，有利于企业获得更多的市场份额，为公
司的核心竞争能力之一。
4、多应用领域的优势
自成立以来，公司以“全球领先的液体包装解决方案供应商”为愿景、以“振兴民族工业”为己任，通
过自主创新，刻苦钻研液态食品包装机械的核心技术，吸收国内外先进的技术工艺，通过不断的市场实践和
经验积累，公司业已成为行业内多产品类型、多技术服务、多应用领域的领先企业。公司在液态食品无菌灌
装领域，打破了国际液态食品包装企业对PET瓶无菌冷灌装技术的长期垄断；在灌装设备和吹瓶设备领域，
成为国内掌握PET瓶高速吹灌旋一体化生产技术的少数企业之一。
目前，公司能够为饮料制造业、酒类制造业、食用油制造业、调味品制造业等液态食品企业提供含气饮
料灌装生产线、无菌冷灌装生产线、热灌装生产线、含果粒高速灌装生产线、全自动高速饮用水灌装生产线
、PET瓶高速吹灌旋包装设备等技术先进、性能稳定的液态食品包装设备及多类型的液态食品包装一体化全
面解决方案。
5、产品高性价比优势
通过多年的自主研发和自我创新，公司不断加大研发投入，提升公司技术水平，开发新产品，持续改进
产品质量，与国外产品相比，公司产品在成本和价格方面具有明显的优势。成本方面，国内拥有较低的人力
资源成本、管理成本和原材料成本；价格方面，本公司产品价格与国外同类产品相比具有较强的比较优势，
随着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，未来还有较大的提升空间；产品质量方面，公司生产的高端
产品的产能和稳定性已基本接近国外产品的水平。综合考虑公司技术水平和产品质量，公司产品具有较高的
性价比优势，不断替代进口产品，提高在中高端液态食品包装机械市场的占有率。
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