经营分析☆ ◇300514 友讯达 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司的业务主要围绕物联网基础架构，依托先进的技术手段，提供高效、智能的解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 7.86亿 98.69 2.91亿 99.07 37.04
非电力行业(行业) 1041.64万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 3.49亿 43.86 1.42亿 48.29 40.63
无线网络(产品) 1.68亿 21.12 7406.88万 25.20 44.03
电力终端(产品) 1.54亿 19.36 5708.39万 19.42 37.02
其他(产品) 1.25亿 15.66 2085.97万 7.10 16.72
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.68亿 33.70 8673.31万 29.51 32.31
西南地区(地区) 1.85亿 23.26 8203.75万 27.91 44.28
华南地区(地区) 1.30亿 16.26 4410.09万 15.00 34.05
华中地区(地区) 9720.17万 12.20 3602.58万 12.26 37.06
华北地区(地区) 5206.07万 6.54 1751.14万 5.96 33.64
东北地区(地区) 3394.67万 4.26 1524.42万 5.19 44.91
西北地区(地区) 2576.82万 3.24 879.25万 2.99 34.12
海外地区(地区) 431.92万 0.54 350.77万 1.19 81.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.97亿 100.00 2.94亿 100.00 36.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 1.75亿 46.01 7689.82万 49.60 44.03
电力终端类(产品) 1.05亿 27.68 3784.40万 24.41 36.03
无线网络类(产品) 7053.99万 18.59 3413.63万 22.02 48.39
其他(产品) 2932.20万 7.73 614.83万 3.97 20.97
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.52亿 40.17 5989.09万 38.63 39.29
西南地区(地区) 6069.76万 15.99 2699.77万 17.41 44.48
华南地区(地区) 4903.95万 12.92 1691.85万 10.91 34.50
华北地区(地区) 3924.47万 10.34 1672.51万 10.79 42.62
东北地区(地区) 3161.97万 8.33 1548.96万 9.99 48.99
华中地区(地区) 3072.62万 8.10 1263.56万 8.15 41.12
西北地区(地区) 1497.86万 3.95 584.66万 3.77 39.03
海外(地区) 78.59万 0.21 52.29万 0.34 66.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 9.87亿 97.73 4.08亿 97.08 41.30
非电力行业(行业) 2293.98万 2.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 4.67亿 46.23 2.07亿 49.38 44.41
电力终端类(产品) 2.35亿 23.25 9209.87万 21.93 39.21
无线网络(产品) 1.68亿 16.59 8686.36万 20.68 51.82
其他(产品) 1.41亿 13.92 3364.27万 8.01 23.93
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.04亿 40.01 1.68亿 39.99 41.57
东北地区(地区) 2.19亿 21.64 1.01亿 24.13 46.36
华南地区(地区) 1.81亿 17.93 6188.61万 14.73 34.17
华北地区(地区) 9916.97万 9.82 4788.34万 11.40 48.28
西北地区(地区) 4476.26万 4.43 1844.58万 4.39 41.21
西南地区(地区) 3124.36万 3.09 984.94万 2.34 31.52
华中地区(地区) 2807.69万 2.78 1091.00万 2.60 38.86
海外地区(地区) 308.09万 0.30 174.38万 0.42 56.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.10亿 100.00 4.20亿 100.00 41.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 5.02亿 98.71 1.98亿 98.24 39.50
其他(补充)(行业) 586.69万 1.15 305.96万 1.52 52.15
其他业务(行业) 70.35万 0.14 49.23万 0.24 69.99
─────────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 1.80亿 35.46 8009.82万 39.70 44.44
电力终端类(产品) 1.52亿 29.90 6211.02万 30.79 40.87
其他(产品) 9181.77万 18.06 1724.50万 8.55 18.78
无线网络(产品) 8431.64万 16.59 4229.22万 20.96 50.16
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.08亿 40.83 7722.51万 38.28 37.20
东北地区(地区) 1.58亿 31.01 6899.54万 34.20 43.77
华南地区(地区) 6446.96万 12.68 1884.25万 9.34 29.23
华北地区(地区) 4352.14万 8.56 2331.95万 11.56 53.58
西北地区(地区) 1558.07万 3.06 462.49万 2.29 29.68
华中地区(地区) 1403.07万 2.76 667.62万 3.31 47.58
西南地区(地区) 378.37万 0.74 106.20万 0.53 28.07
海外(地区) 175.59万 0.35 100.00万 0.50 56.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.81亿元，占营业收入的47.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8278.78│ 10.39│
│第二名 │ 8214.55│ 10.31│
│第三名 │ 7232.25│ 9.08│
│第四名 │ 7214.89│ 9.06│
│第五名 │ 7137.42│ 8.96│
│合计 │ 38077.89│ 47.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.90亿元，占总采购额的20.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2447.47│ 5.69│
│第二名 │ 1677.79│ 3.90│
│第三名 │ 1658.27│ 3.86│
│第四名 │ 1627.62│ 3.78│
│第五名 │ 1565.65│ 3.64│
│合计 │ 8976.80│ 20.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司成立于2002年，致力于智慧物联技术的应用与创新，专注于为各行业提供综合物联网解决方案。公
司的业务主要围绕物联网基础架构，依托先进的技术手段，提供高效、智能的解决方案，服务于多个关键领
域。主要业务领域包括：
公用事业：公司产品广泛应用于电力、燃气、水务等公用事业领域，提供智能化的监控与管理解决方案
，以提升资源管理效率、确保运营安全。
智慧城市建设：公司在智慧交通、智慧灯杆等领域也有广泛应用，为城市建设提供智能化支持，助力城
市运营的现代化、数字化。
（1）低压用电业务
电力计量产品：包括工商业、居民用单相和三相智能电能表等智能仪器仪表，能够精准监测和管理电力
消耗，提供实时的数据支持。
用电信息采集设备：公司提供多种采集设备，涵盖能源控制器、集中器、专变终端、采集器、通信单元
等，能高效采集用电数据，实时监控电力使用情况。
本地通信解决方案：公司推出的双模MESH网络解决方案，能够为用电信息采集提供高效、稳定的本地通
信支持，保障数据传输的准确性与可靠性。
（2）低压配电与中压配电智慧物联业务
公司在低压和中压配电智慧物联业务领域，充分结合了物联网技术、智能传感器、数据采集与通信技术
，为电力系统的数字化转型提供了创新的解决方案。通过智能化、自动化设备和系统的应用，有效提升了电
网的管理效率、安全性和可靠性，为实现绿色智能电网建设作出了积极贡献。以下是公司在这些领域的主要
业务和产品：
1.低压配电智慧物联业务
低压配电智慧物联业务的核心是通过边缘计算和多模通信技术实现智能配电网络的高效运行。主要产品
和服务包括：
边缘物联代理：包括智能融合终端和汇聚网关，用于数据采集、处理和传输，提供智能化的本地处理能
力。
智能端设备：包括动环类传感器、安防类传感器、智能断路器、光伏并网断路器、光伏逆变器采集器、
智能分支监测单元、智能在线监测装置、智能换相开关等。这些设备用于监测配电网中的各种电力参数、环
境状态及安全状况，确保电力系统的实时响应与高效运行。
多模通信单元：包括多模感知通信头端单元、多模感知通信尾端单元、传感器低功耗无线模组等，支持
各种智能设备的稳定连接，提升数据传输效率和稳定性。
低压配电智慧物联解决方案：基于多模感知通信技术，提供端到端的低压配电网络智能化解决方案，支
持设备互联互通、数据共享和实时监控。
2.中压配电智慧物联业务
中压配电智慧物联业务主要面向中压电力系统的智能化管理，产品和技术的应用范围广泛，涵盖了从设
备监控到故障检测的多方面需求。主要产品和服务包括：
一二次融合产品：例如一二次融合柱上断路器、一二次融合环网箱，能够实现中压配电系统的快速故障
隔离和恢复，提高电力系统的安全性和可靠性。
二次智能配电自动化设备：包括FTU（配电终端单元）、DTU（数据采集终端单元）、故障指示器、速断
器、电能量采集终端等，这些设备通过自动化和远程监控，提升中压配电网的智能化程度，减少人工干预和
维护成本。
中压配电智慧物联解决方案：基于多模感知通信技术，提供高效的中压配电网络智慧化改造方案，确保
设备和系统的稳定运行，实时检测和诊断配电网中的问题，提高电网的智能化调度与运行效率。
（3）输变电智慧物联业务
公司通过将边缘计算、智能传感器和先进通信技术相结合，全面提升了输变电系统的智能化、自动化管
理能力。通过实时监控输变电设备、环境、线路及电缆等关键参数，公司为电力行业的智能运维、安全检测
和灾害预防提供了有效解决方案，助力电力系统实现更加高效、安全、稳定地运行。以下是公司在该领域的
主要产品和解决方案：
1.边缘物联代理
接入设备：这些设备能够接入并处理来自各类感知设备的数据，确保从现场到云端的数据传输过程的可
靠性和高效性。
汇聚设备：用于对采集的数据进行汇聚、整合和处理，将其上传到中央系统或云平台，支持进一步的分
析和决策。
2.采集终端
采集终端是智慧物联系统的核心，用于实时监测输变电系统中的关键参数，确保设备运行的安全性与可
靠性。主要包括：
变电站设备监测传感器：用于监测变电站各类主辅设备的运行状态，例如设备温度、电流、震动、气体
浓度等，确保设备的稳定运行。
运行环境感知传感器：监测变电站周围环境的变化，如湿度、气压、温度等，帮助评估环境因素对设备
运行的影响。
人员作业行为感知传感器：用于监控作业人员的行为，确保操作规范，避免人为因素引发的安全事故。
输电线路状态感知传感器：包括导线温度、微气象、故障电流等传感器，能够实时监控输电线路的状态
，及时发现潜在问题，保障电力输送的安全性。
自然灾害全景感知传感器：用于监测雷电、覆冰、舞动、倾斜等自然灾害的发生，提升输电线路对突发
事件的应对能力。
电缆监测装置：如缆道内电缆接地环流、电缆局放、接头温度等监测装置，这些设备确保电缆在长时间
运行中的安全性，及时发现电缆系统的故障隐患。
3.输变电智慧物联通信解决方案
多模树状网络+星型网：公司提供的通信解决方案通过多模树状网络与星型网结合，确保数据在广泛的
输变电系统中高效、稳定地传输。树状网络支持设备间的层级化通信，而星型网则提升了设备间的直接连接
与灵活性，提供了更加稳定的数据传输与远程控制能力。
（4）公用计量业务
公司在公用计量业务领域，特别是在燃气计量方面，依托自主研发的超声波计量技术，提供高精度、稳
定可靠的计量解决方案。这些产品和服务不仅满足了民用和商用燃气计量的高标准要求，还通过模块化和代
工服务，灵活满足客户的定制需求，推动了智能化燃气管理系统的发展。以下是公司在公用计量领域的主要
产品和服务：
1.超声波燃气计量模组及整体解决方案
超声波燃气计量模组：公司专注于超声波燃气计量技术的应用，依托公司在该领域的技术突破，完全自
主研发出一系列高性能的燃气计量模组。这些模组具有较强的稳定性与适应性，广泛适用于G1.6-G25民用及
工商用燃气表的量程范围，能够提供全量程全温度条件下的精准计量，确保燃气消耗数据的准确性。
整体解决方案：除了提供燃气计量模组外，公司还提供超声波计量整体解决方案，涵盖了超声波燃气表
的各个关键部件，包括：
计量模组：核心技术，负责精准采集燃气流量数据。
主控电路：控制计量过程和数据处理，保证稳定运行。
通信模组：用于数据传输，支持远程读取和智能化管理。
结构件：保障产品的坚固性和长期稳定性。
客户可以根据自身需求自由组合这些关键部件，或选择公司提供的整机代工贴牌服务，满足不同市场的
需求。
2.智慧燃气云平台
公司在智慧燃气领域，通过结合智能表计、智能网关和物联网平台，提供了一整套智慧燃气云平台解决
方案，涵盖从输配气到售气的各个环节。通过四大板块的应用，全面提升了燃气行业的智能化水平，实现了
更高效、更安全、更便捷的运营管理，同时为用户提供了优质的智能服务体验，推动了智慧城市和智慧能源
的建设。以下是公司在智慧燃气云平台的主要解决方案和功能：
2.1智慧燃气云平台架构
智能表计：包括NB-IoT、Lora、LCFDA、IC卡等多种类型的智能表计，能够实现远程抄表、用气监控、
精准计量等功能，确保用户用气数据的实时、准确传输。
智能网关：提供稳定的数据传输通道，确保智能表计与物联网平台的无缝连接，支持远程管理和数据汇
总。
物联网平台：作为智慧燃气云平台的核心，物联网平台汇集了所有数据和应用，支持各类智能设备的接
入、管理和数据分析，推动燃气行业的全面数字化、智能化转型。
2.2四大板块应用方案
智慧服务：通过云客服、云抄表收费、云自助、云呼叫等服务，提供全方位的客户支持和服务，提升用
户体验。
智慧管网：包括统一设备物联、调度中心、场站监控等功能，通过全面的数据采集和监控，确保管网安
全稳定运行，并对可能的异常情况进行实时预警和调度处理。
智慧运行：涉及业扩报装、入户安检管理等服务，保证燃气设施的顺利安装与安全运行，提高运营效率
。
智慧大脑：集成应急指挥调度系统，具备快速响应和处理突发事件的能力，保障燃气供应的安全性，提
升应急处置能力。
2、公司主要经营模式
公司产品及服务全部以直销方式销售，主要包括谈判方式和招投标方式两种。通过建立销售服务体系，
在全国各地区建立办事处，负责不同区域市场营销体系的规划、公司客户关系和产品销售渠道的建设与维护
，以及终端和渠道的管理与维护。同时成立海外业务单元，负责境外业务的拓展。随着公司市场拓展与营销
网络的不断完善，公司的销售服务体系已经覆盖了全国所有省、市、自治区。
二、报告期内公司所处行业情况
在当前全球能源转型和数字化变革的大背景下，电力行业的数字化和智能化已成为国家战略的核心内容
，并且已广泛影响到能源、经济和社会的各个方面。国家通过“十五五”规划和相关政策，明确提出数字化
、智能化和绿色低碳转型是未来发展的关键路径，电力行业尤其在此背景下迎来了深刻的变革。
1、数字化转型与电网建设的政策支持
国家电网“十五五”（2026—2030年）以4万亿元总投资（较“十四五”增长40%、年均约8000亿元）为
主线，围绕强主网、重配网、补调节、提智能、促绿电，全面建设主配微协同、源网荷储互动的新型电力系
统。2025年12月31日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于促进电网高质量发展的指导意见》（1710号
文），首次明确提出建设“主配微协同的新型电网平台”，将数字化、智能化、柔性化升级定为核心方向。
南方电网“十五五”（2026—2030年）规划以近万亿元总投资、年均约1800亿元（2026年投资1800亿元
）为支撑，以数字化、绿色化协同为主线，构建清洁低碳、安全充裕、灵活智能的新型电力系统，核心是打
造柔性直流互联特高压骨干网架、升级智能配电网、发展抽水蓄能与新型储能、深化数字电网与AI应用，支
撑南方五省区新能源装机突破4亿千瓦、服务粤港澳大湾区与海南自贸港建设，强化西电东送、绿电东送与
源网荷储协同互动，全面提升供电可靠性与新能源消纳水平。
2、全球物联网和智能化发展
截至2025年底，物联网已全面成为全球数字化转型的核心基础设施。根据最新行业数据，全球物联网设
备连接数已突破285亿，市场规模超8750亿美元，正从“规模扩张”转向价值深耕、智能融合的高质量发展
阶段。工信部等九部门于2026年3月联合发布《推动物联网产业创新发展行动方案（2026—2028年）》，替
代此前三年行动计划，明确提出到2028年实现物联网核心产业规模突破3.5万亿元、终端连接数达百亿级，
并深度融合AI、5G-A、边缘计算、数字孪生等技术。其中，电力行业特别是配电网已成为物联网规模化应用
的核心阵地，通过全域感知终端、智能融合网关与云边协同平台，全面支撑智能配网、源网荷储互动、虚拟
电厂、车网互动（V2G）等新型电力系统场景，成为电网数字化、柔性化、智能化升级的关键技术底座。
3、政府对配电网的高质量发展规划
国家发改委、国家能源局先后发布《新形势下配电网高质量发展的指导意见》（2024年）与《关于促进
电网高质量发展的指导意见》（2025年底），构建配电网发展顶层设计。2026—2030年“十五五”期间，配
电网作为新型电力系统核心支撑，全面向安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统转型。
核心目标是：到2030年，配电网全面实现智能化、柔性化、数字化，自动化覆盖率超90%，具备接纳9亿千瓦
分布式新能源、支撑4000万台充电设施的能力。通过源网荷储一体化、数字孪生、AI调度等技术深度应用，
推动配电网从传统单向无源网络向有源双向交互系统转变，全面提升供电可靠性、新能源消纳能力与系统互
动水平，服务“双碳”目标与城乡一体化发展。
4、公司在行业中的技术创新与战略布局
公司一直致力于为各行业提供物联网综合解决方案，通过持续的研发投入，不断强化核心技术的创新能
力。公司的MuCoFAN多模场域网技术，已经具备为智能电网等行业提供泛在智能物联网解决方案的能力，以
推动各行业的数字化、智能化转型。公司技术方案能够承载广泛领域的物联网应用，特别是在电力系统的智
能控制、设备监测和能源管理等领域，具有显著的市场前景。同时，国家对物联网、配电网智能化等领域的
政策扶持，也为公司技术创新和市场拓展提供了广阔的机会。公司将继续加大在无线传感网络和物联网领域
的技术研发与应用，致力于在数字化电网、智能能源管理和绿色低碳转型中发挥关键作用，为全球能源转型
贡献力量。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司紧密围绕战略发展规划，以客户需求为核心，推动研发、生产与销售的深度融合，提升
工作效率，增强客户黏性，不断巩固核心竞争力。
1、技术创新优势
公司长期专注于物联网通信综合解决方案，以持续的研发投入和技术创新作为企业发展的核心动力，形
成了多项自主知识产权技术，包括：
·CFDA技术（蜂窝式无线自组织网络）：支持多频点频率空间利用及跳频技术，提升网络拓展性。
·L-CFDA技术（低功耗无线自组织网络）：针对电池供电环境，采用超低功耗传感技术及能量均衡算法
，广泛应用于公用事业计量（如水、气、热表）。
·MuCoFAN场域网通信技术：融合HPLC、微功率无线、LoRa、Zigbee、RS-485等多种通信方式，实现深
度覆盖的自组织MESH网络，支持智能配电和物联网应用场景的设备互通。
此外，公司积极参与行业标准制定，进一步提升技术话语权。截至2025年12月31日，公司及子公司共获
得授权发明专利145项，实用新型专利117项，外观专利44项，软件著作权144件。
2、研发优势
公司秉持“生产一代、开发一代、预研一代”的产品研发策略，持续投入技术创新，确保行业领先地位
：
·深入全球技术前沿，积极参与国际相关技术研究，制定行业技术标准，并已成为专注于开放式计量系
统的欧洲协会成员、Wi-SUN联盟成员；
·组建高素质研发团队，涵盖软件工程、通信工程、计算机等多个专业，具备物联网通信及智能电网应
用的核心研发能力。公司营销双模通信芯片研发团队荣获中国仪器仪表学会2024年优秀工程师团队；
·研发成果屡获国家及行业认可，如“国家重点新产品”“深圳市单项冠军产品”“国家工信部全国工
业领域电力需求侧管理参考产品”等；
·公司研发中心获得广东省工程研究中心、深圳市技术中心、深圳市博士后创新实践基地等资质。
·“无线MESH网在用电信息采集系统中技术创新与产业化”荣获深圳市科技进步奖二等奖；
·“支撑智能用电的电能信息采集与交互关键技术研究及应用”荣获国网四川省电力公司科技进步奖一
等奖；
·“多模场域网（MuCoFAN）关键技术的研发与产业化”荣获中国无线电协会科学技术奖三等奖；
·“面向能源互联网的高速双模融合通信关键技术及芯片研制”荣获中国仪器仪表学会科学技术进步奖
二等奖；
·“配用电通感算一体物联通信关键技术及应用”荣获2023年国网湖南省电力有限公司科技进步奖一等
奖；
·“配用电物联网双模通信芯片设计、装置研制及规模应用”荣获2023年中国电机工程学会、中国电力
科学技术奖励工作办公室科技进步奖一等奖；
·“可快速适配的分布式光伏数据监测与柔性调控解决方案”荣获2024第二届“丝路”智能量测生态开
发大赛二等奖；
·“海量分布式资源接入配网云边协同控制关键技术”荣获2024年国家电网有限公司科学技术进步奖二
等奖；
·“面向智能配电网的按需互联异构通信系统及产业化”荣获2024年江苏省人民政府科学技术奖二等奖
。
3、品牌商誉优势
公司凭借卓越的产品质量和行业影响力，在国内外无线信息采集领域树立了良好品牌形象：
·“Friendcom”商标被评为广东省著名商标，产品荣获广东省名牌产品称号；
·连续多年获评“广东省守合同重信用企业”，品牌公信力持续提升；
·公司先后被认定为“南山区民营领军骨干企业”、广东省战略性新兴产业培育企业（智能制造领域）
、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级“绿色工厂”。
4、产品质量优势
公司始终坚持“质量第一、安全可靠”的发展理念，建立覆盖研发、生产、供应链、服务全流程的一体
化质量管理体系，先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体
系、智能制造管理体系、社会责任管理体系和国家强制性3C认证等，并荣获国家级绿色工厂、绿色供应链、
绿色设计产品等多项权威认证，以高标准、严要求保障产品性能稳定可靠，全面满足国内外市场及电力等关
键行业的准入与应用要求。
（1）多体系质量保障
公司以ISO9001质量管理体系为核心根基，深度融合GB/T29490知识产权管理体系、GB/T23001两化融合
管理体系、ISO/IEC27001信息安全管理体系、ISO10012测量管理体系及CMMI（软件能力成熟度模型）等多项
权威管理体系，构建全方位、全流程、全要素的质量保障体系，全面覆盖产品研发、设计、生产、检测、交
付及售后的全生命周期，确保产品质量稳定可控，同时强化知识产权保护、信息安全防控、数字化融合能力
，适配物联网、智能电网等关键领域的高标准质量要求。
（2）先进质量管理工具
公司采用SPC（统计过程控制）、FMEA（故障模式与影响分析）、MSA（测量系统分析）等国际先进的质
量管理工具，并引入华为结构化开发模式，严格把控产品研发、生产、测试、交付各环节，实现各流程质量
的精准管控，确保高质量输出。
（3）全流程质量控制
研发阶段：严格执行产品测试、可靠性验证、物料质量评估等流程，层层把关，确保设计质量符合标准
、适配需求。
生产阶段：依托MES（生产制造执行系统）实现生产全流程数据追溯、节点管控，有效保障制造过程的
稳定性和产品一致性。
出厂及售后：建立完善的出厂检验机制，对每一批次产品进行严格检测，杜绝不合格产品出厂；同时强
化售后服务质量监测，及时响应客户需求，确保产品长期稳定运行。
（4）严格执行质量标准
公司建立了严格的《质量管理体系》，全面覆盖原材料采购、生产制造、品质检验等关键环节，结合行
业及市场需求制定高标准检测规范，通过定期内审、管理评审等机制，持续排查体系运行隐患，推动质量体
系不断优化和改进，确保各项质量要求落地见效。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度，公司实现营业收入79653.75万元，较上年同期减少21.15%；实现利润总额8543.26万元，较
上年同期减少63.46%；实现归属于上市公司股东的净利润6995.22万元，较上年同期减少64.70%；归属于上
市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5859.83万元，较上年同期减少69.08%。2025年，公司重点工作如
下：
（1）电力营销业务保持稳健运营
2025年，公司智能电能表及用电信息采集业务保持稳健，在国家电网与南方电网的集中招标采购中，合
计中标4.69亿元，稳居行业前列。
1.国家电网市场
公司产品已全面覆盖国家电网各类电能表及智能终端，包括：
智能电能表系列：智能电能表、高防护等级智能电能表、导轨表、智能物联电能表等。
智能终端系列：集中器、专变采集终端、智能融合终端、模组化专变终端等。
新型计量产品：计量互感器、智能量测开关、智能低压断路器等，满足国网多场景计量需求。
智能配网产品：DTU、FTU、一二次融合成套环网箱、一二次融合成套柱上断路器等配网产品。
2.南方电网市场
公司紧跟南方电网新标准，研发智能网关电能表、智能量测终端、智能台区终端、宽带双模通信模块等
核心产品，并积极参与电鸿OS系统在量测设备中的应用，已推出多款电鸿产品，为南方电网智能化升级提供
技术支撑。
（2）中、低压配电业务拓展顺利
国家电网2024年发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，加快新型配电系统建设。公司顺
应行业趋势，依托低压配电物联网和中压配电自动化两大方向，充分发挥通信技术优势，推出适配新型配电
系统的整体解决方案，并成功完成多项试点应用，获得用户认可，为深入拓展配电市场奠定基础。2025年，
公司在国网区域联合协议库存及各省协议库存招标中，一二次融合成套环网箱、一二次融合成套柱上断路器
、配电终端三类产品合计中标合同金额约为30054万元，位居行业前列。
1.低压配电市场
基于自主研发的多模场域网（MuCoFAN）技术，公司推出新型低压台区智慧物联解决方案，实现对低压
配电网的全面感知、数据融合和智能应用，助力能源互联网快速发展。核心产品包括：
·智能断路器、光伏并网断路器、分布式电源接入单元：实现分布式光伏柔性调控，提升新能源消纳能
力。
·物联网充电桩管理装置：实现有序充电管理，缓解电网负荷压力。
·各类智能传感器：提高低压配电网的精细化管理能力。
2.中压配电市场
公司持续加强中压自动化产品研发与制造，推出符合国网、南网新标准的中压配电产品，提升市场竞争
力。核心成果包括：
·国网标准：研发电容取电型一二次融合成套柱上断路器（电子式、数字式）、紧凑型一二次融合成套
环网箱。
·南网标准：推出自主可控配电终端，10kV一二次融合柱上真空断路器自动化成套设备（外置电容取电
）。
·智能制造升级：友讯达武汉能源物联网产业基地实施柱上断路器自动化流水线改造，提升产品质量和
利润空间。
（3）致力成为国产替代超声波燃气计量模组的领军企业
随着我国能源结构转型加速及“双碳”战略深入实施，天然气消费规模持续扩大，燃气表行业正迎来智
能化升级的关键窗口期。超声波燃气表凭借宽量程、高灵敏度、全生命周期无机械磨损及内置温压补偿等显
著优势，正逐步替代传统膜式燃气表，成为下一代智慧计量的核心载体。截至2025年，超声波燃气表在国内
新增及替换需求中的占比已突破10%，且未来市场渗透率仍将快速攀升。
然而，行业高速发展的背后潜藏着严重的供应链安全隐患。当前国家高度重视能源领域核心装备的自主
可控，而作为超声燃气计量的“心脏”，超声波计量模组长期由日本进口产品占据近95%的国内市场份额。
这一“卡脖子”局面不仅严重制约了国内燃气计量的健康发展，更对我国燃气大数据底层安全与供应链韧性
构成实质性威胁。为打破技术垄断，公司自2016年起以前瞻性战略眼光启动超声波计量底层技术攻关，从换
能器、计量模组到整表实现了全链条自主研发，具备完全自主知识产权，为实现国产替代奠定了坚实的技术
基础。
国产替代的全面落地，不仅依赖于实验室的技术指标对标，更取决于规模化工程应用的实际验证与产业
链成熟度。公司推出的超声波燃气计量模组及整机产品已覆盖从G1.6至G40民用及工商业的全系列全量程应
用场景。经过十年技术积淀，产品在核心性能全面对标进口产品的同时，更在掺氢适应性（最高达52%）、
数据安全白盒化、固件深度定制等维度实现关键突破，已具备全面替代进口的综合条件。
同时，产品已构建起行业领先的认证与实测护城河，公司产品先后通过防爆认证、型评认证、中燃协符
合性测试、欧洲MID认证、第三方计量院权威性能测试等严苛行业准入门槛。同时，产品已在包括华中、华
北、西南、华南、西北、东北区域等多地开展产品批量试挂工作。截至目前，公司超声波燃气计量产品累计
交付已突破10万只，最长无故障稳定运行时间超过6年，以长周期、大样本的实际运行数据验证了国产模组
的卓越可靠性。凭借过硬的产品力、本地化服务优势及规模化的交付保障能力，公司已赢得头部燃气集团及
主流表厂的战略互信与批量导入意向。
在知识产权布局方面，公司已构筑坚实的自主专利矩阵，累计申请及授权13项发明专利、30项实用新型
专利及15项软件著作权。与此同时，公司正于全国范围内推进规模化试点应用，通过场景反哺研发的闭环迭
代机制持续优化产品鲁棒性。依托持续的技术创新与市场验证，公司已成为国内超声波燃气计量模组及整体
解决方案的专业供应商，并致力于成为国产替代的领军企业，助力中国智慧燃气产业高质量发展。
（4）加快场域网通信技术在智慧物联领域的产业化
公司以场域网无线通信技术为核心，围绕“场域网+无线连接”的软硬件布局，构建“端+边+云”物联
网解决方案，聚焦解决物联网连接“最后一公里”的数字传输难题，实现万物互联的高效连接。
1.核心技术研发
公司在无线通信、场域网等领域具备深厚的技术积累和创新能力，围绕物联终端微容器操作系统、边缘
计算等核心技术，聚焦于海量端节点设备（如传感节点）的数据采集、安全认证、快捷传输、本地分析处理
等应用，提供FAN+高性能解决方案。
·关键技术突破：
（1）物联终端微容器操作系统技术
微容器技术不仅解决了物联设备功能固化、更新困难等问题，更为实现“通、感、算”一体化提供了关
键技术支撑。通、感、算一体化融合集成了通信、感知和计算三大能力，而动态加载技术则为这三大能力的
灵活调度与协同优化提供了技术路径。
在智能家居、工业物联网、电力监控、智慧农业、智能交通等场景中，终端设备需要根据环境变化动态
调整通信协议、感知算法和计算任务，动态加载技术使得这些能力能够按需加载，从而实现更高效的资源利
用与更智能的终端响应。
（2）物联网关边缘计算技术
边缘计算网关平台是以微容器技术为基础，以场域网（FAN）网络为核心，并选择合适的硬件方案实现
各类主流的远程通信方式的平台性产品。配合采用微容器操作系统的物联终端（传感节点）的应用与发展，
提出与之配合的物联边网关+缘计算能力，能够快速、安全接入终端设备，并通过本地数据分析，实现区域
自治与管控。
（3）多模场域网网络技术
多模场域网技术一种融合电力线载波通信技术、高速无线通信技术、低功耗无线通信技术，具备多信道
同时收发数据的并行处理能力，能及时、快捷接入各类物联节点，实现通信即插即用，通过身份认证、密钥
交互，快速实现应用即插即用。多模场域网能实时处理多节点的紧急事件上报信息，同时也能扩展支持国际
多种开发通信协议的接入，具备良好的互操作性。
公司以场域网为战略发展方向，来打通物联网数据的“最后一公里”。要在复杂场景多业务部署情况下
实现功能集合、统一的高效管理，就需要一个可互操作、可扩展的通信网络，为多类型物联网终端提供分布
式传感、控制和自动化的通信路径，用更简单便捷的接入方式助力企业实现商用价值。
2.市场拓展与应用落地
公司采用直销+经销+线上平台相结合的销售模式，主要客户涵盖能源领域、物联网模组制造商、设备品
牌商及方案集成商。
核心应用领域：
·高级计量基础设施（AMI）：无线场域网技术应用于全球智慧电网、智慧城市建设。
·配电网数字化：赋能光伏设备、配网能源设备及特殊用户的智能计量及传感器数字化。
·新型电力系统：提供微网调度、光伏监测、充电桩管理等智能能源解决方案。
·“一带一路”国际市场拓展：助力海外智能电网及物联网基础设施建设。
3.生态与品牌建设
公司坚持开放生态，打造FAN+技术生态圈，推动场域网技术的全球化应用。
·技术社区建设：开放软件应用，与生态合作伙伴共享技术经验，推动行业标准化。
·科研合作：与国内外知名高校及科研机构联合攻关，深化场域网基础研究与创新。
·行业影响力：通过技术引领和生态协同，助力物联网产业加速发展。
●未来展望:
1、行业发展趋势
全球数字化转型持续深化，物联网作为新质生产力的核心载体，政策支持力度持续加大。党的二十大明
确提出“加快发展物联网”，党的二十届三中全会进一步强调相关部署，为行业发展提供根本遵循。“十五
五”时期，移动物联网正从“泛在连接”向“泛在智联”加速跃迁。
最新政策与顶层规划
工信部等九部门于2026年4月联合印发《推动物联网产业创新发展行动方案（2026—2028年）》（工信
部联科〔2026〕65号），提出到2028年，核心产业规模突破3.5万亿元，终端连接数力争达到百亿级，制修
订50项以上先进适用标准，并培育10个亿级连接、15个千万级连接的应用领域。该方案从设备创新、平台效
能、场景培育、网络底座、产业生态五大维度系统部署，推动物联网全面融入生产、消费与社会治理。
技术与网络底座升级
网络基础设施持续完善，形成低中高速协同的物联网络；5G-A进入规模商用阶段，为超高速传输、超低
时延连接提供支撑；AI、边缘计算与终端深度融合，推动设备从“感知连接”向“自主智能”演进。
重点应用场景深化
能源电力：以AI+能源为核心，推进新型电力系统建设。智慧电力物联网加速落地，数字孪生实现电网
从“可视”到“可控”的跃升；知识图谱与大模型赋能故障研判、调度决策，大幅提升运维效率；具身机器
人、预测性维护推动运维模式从“人工巡检”向“无人值守”转型。
社会治理与城市基建：物联网深度赋能智慧城市、智慧交通、智慧水务、智慧燃气等领域，强化城市生
命线工程的安全韧性与运行效能。
产业与民生消费：在工业、农业、文旅等领域推动数智化升级，同时拓展智能家居、智慧医疗等场景，
提升数字生活体验。
可以预见，物联网与AI的双向赋能将持续深化，驱动智慧电力、智慧城市等领域迈向更高质量的发展阶
段，为经济社会转型提供坚实支撑。
2、公司发展机遇
(1）智慧燃气、水务市场持续扩容
燃气、水务作为城市生命线核心基础设施，在城市更新、管网改造、漏损管控、安全韧性需求驱动下，
智慧化改造进入规模化落地期。新修订《城市供水条例》将供水信息系统纳入关键信息基础设施，新建水厂
全面推行智慧化接入，存量设施改造提速；国家发改委将供排水管网纳入重大民生工程重点支持，智慧水务
市场规模有望于2030年突破2500亿元。
智慧燃气方面，城乡管网智能化升级、安全监测与智能调度需求刚性增长，叠加AIoT、数字孪生深度应
用，市场保持高速增长，2030年规模有望接近800亿元。全国近万座水厂、海量管网与终端表计改造空间广
阔，为公司物联网通信、智能传感、一体化管控方案提供持续市场支撑。
（2）新型电力系统建设提速，数智化投资加码
国家电网、南方电网“十五五”规划落地，电网总投资迈上新台阶，智慧电力与数字化转型迎来更大机
遇。
国家电网“十五五”固定资产投资4万亿元，较“十四五”增长40%，其中数字化与智能化投入约6000亿
元，重点推进数字孪生电网、配电自动化、虚拟电厂、源网荷储协同，全面落地“人工智能+电网”行动。
南方电网2026年投资1800亿元，连续五年创新高，大规模设备更新投资不低于506亿元，加快配网“可
测、可观、可控”升级，推进智能台区、智能开关站建设与电力算力融合，构建电碳协同运营体系。
两大电网在智能终端、物联通信、配电自动化、调度运维领域的持续投入，与公司核心业务高度契合，
市场空间进一步打开。
（3）智慧城市全域数字化转型进入深化期
国家发改委等五部门印发《深化智慧城市发展推进全域数字化转型行动计划》，明确到2027年建成50个
以上全域数字化转型城市，超大特大城市率先建成智慧高效治理体系。政策推动城市建设从单点示范向系统
重构、全域协同、数据驱动升级，聚焦城市运行一网统管、民生服务普惠便捷、基础设施数字更新、安全韧
性提升。
各地加快城市数字底座、物联网感知网络、智慧能源、智慧水务/燃气一体化部署，推动AI、物联网与
城市治理深度融合，项目从试点走向规模化商用。智慧城市与能源、公用事业深度协同，为公司跨场景物联
解决方案提供广阔应用场景与持续增长动能。
3、公司未来战略布局
在数字经济与新型物联网基础设施建设加速推进的背景下，公司紧抓智慧电力、智慧燃气、智慧水务、
智慧城市及新型能源体系建设机遇，坚持以技术创新为核心、以市场需求为导向，持续强化场域网核心优势
，全面拓展海内外业务布局，致力于成为全球领先的智慧物联解决方案提供商。未来，公司将围绕以下六大
核心战略方向展开布局：
（1）深耕核心技术自主创新，筑牢长期竞争壁垒
公司将持续加大研发投入，聚焦超声波计量、智能终端、场域网通信、边缘计算等核心技术领域，强化
关键技术和产品的自主知识产权布局，持续提升产品可靠性、智能化水平与技术壁垒，巩固在公共事业物联
网领域的领先优势。
（2）拓展全场景智慧物联方案，赋能多行业数字化升级
紧扣国家新型基础设施建设方向，深耕智慧电力、智慧水务、智慧燃气等城市生命线核心场景，提供从
智能终端、通信网络到平台应用的一体化解决方案，助力公用事业提质增效、安全运行。在此基础上，积极
拓展智慧能源、智慧社区、智慧交通、城市安全监测等新兴场景，推动物联网技术在社会治理、产业升级、
民生服务领域深度融合，实现从单一产品提供商向综合解决方案服务商转型。
（3）加速全球化市场布局，实施高水平出海战略
紧抓“一带一路”及全球能源数字化、公用事业智能化发展机遇，全面推进国际化与出海战略。以成熟
的智能计量、场域网通信、智慧能源管理产品为突破口，优先布局东南亚、中东、拉美、非洲等高速增长市
场，逐步拓展欧洲、北美等高端市场。通过本地化运营、海外渠道建设、海外合资合作等方式，建立覆盖全
球的营销网络与服务体系，推动产品出口、方案输出与技术授权，提升国际市场份额与品牌影响力，打造公
司第二增长曲线。
（4）深化产业生态协同合作，构建开放共赢产业格局
加强与电网公司、水务燃气集团、科研院校及上下游核心企业的战略合作，联合开展技术攻关、标准制
定与场景落地。积极参与行业标准编制，推动物联网在能源、公用事业领域的规范化、规模化应用。通过资
源整合、跨界协同与生态共建，完善从终端、网络到平台、服务的完整产业链，提升整体解决方案能力与市
场渗透率。
（5）推进数字化与智能化运营，提升全链条服务能力
借助大数据、人工智能、云计算等技术，构建一体化智能运维与运营管理平台，实现终端设备远程监测
、故障预警、智能调度与全生命周期管理，全面提升运维效率与客户服务体验。以数据驱动企业精细化管理
，优化研发、生产、供应链、服务全流程，助力客户降本增效，实现从“卖产品”向“卖服务、卖运营”的
模式升级。
（6）践行双碳战略，布局新型能源物联
积极响应国家“双碳”目标与新型电力系统建设要求，布局新能源、虚拟电厂、储能监测、分布式能源
管理、碳计量与碳追踪等领域，打造智慧能源物联整体方案。通过物联网技术实现能源生产、传输、消费全
环节可观、可测、可控，推动碳排放精细化管理与绿色低碳发展，助力能源结构转型与可持续发展。
未来发展总纲
未来，公司将以“技术自主可控、海内外双轮驱动、场景深度落地、生态协同共赢”为总体策略，在国
家数字经济、新基建与“双碳”战略引领下，持续做强场域网核心优势，深耕国内、拓展全球，不断提升综
合竞争力与行业地位，为能源转型、城市治理现代化与产业数字化升级提供更智能、高效、安全的物联支撑
。
4、公司面临的风险
（1）技术及行业风险
随着新型电力系统的加速建设，我国智能电网通信技术不断升级，行业竞争加剧，未来可能有更多芯片
生产企业及新兴科技公司进入市场。为保持竞争力，行业企业需持续投入大量资金进行技术跟踪和前沿研究
。
主要风险点：
技术更新迭代快，若公司未能及时研发出具有市场竞争力的新产品，可能导致市场份额下降；
核心技术泄密与侵害，研发成果和核心技术一旦发生泄密或被竞争对手仿制，将影响公司技术优势；
核心技术人员流失，关键研发人才的流失可能导致技术创新受阻，影响公司持续发展。
应对措施：
加大技术研发投入，加强前瞻性技术储备，确保产品迭代能力；
完善知识产权保护体系，强化技术保密措施，增强竞争壁垒；
优化人才激励机制，加强核心技术人员的长期激励，确保技术团队稳定。
（2）市场竞争加剧的风险
随着通信行业的不断成熟，市场竞争日益激烈，同类企业不断涌现，对技术、产品创新、市场开拓等方
面提出更高要求。
主要风险点：
行业竞争加剧，竞争对手增多，市场份额可能受到挤压；
产品同质化风险，如果公司未能持续提供高质量、差异化产品，可能难以维持市场优势。
应对措施：
增强品牌优势，通过技术创新、产品质量提升、完善服务体系，提升市场认知度；
深化市场拓展，扩大国内外市场布局，提升销售网络覆盖率；
持续产品升级，加快新技术、新产品的研发，提高产品附加值，增强市场竞争力。
（3）业务结构单一导致的销售依赖风险
目前，公司主要收入来源于电力行业客户，电力公司占据较高销售比重。如果未来电力行业投资放缓或
电网智能化建设进程调整，可能影响公司的销售增长。
主要风险点：
市场依赖单一，过度依赖电力行业客户，抗风险能力较弱；
行业波动影响销售，电力行业投资周期波动可能影响公司订单。
应对措施：
拓展多元化业务，在巩固电力行业市场的基础上，加快向水、气、热等公用事业计量领域拓展；
加大智慧物联产品研发，推动产品应用场景的多元化，降低单一行业依赖；
加强市场营销，增加海外市场开拓力度，形成更稳定的业务组合。
（4）原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料包括电容、电阻、电感、射频芯片、控制器、PCB等，这些原材料价格受市场供需
、汇率变动、国际贸易环境、供应链稳定性等因素影响较大，可能导致生产成本波动，影响公司毛利率和盈
利能力。
主要风险点：
原材料成本占比较高，对产品定价和利润空间影响较大；
供应链不稳定，可能导致材料短缺或成本上升。
应对措施：
加强供应链管理，优化采购策略，确保原材料供应稳定；
拓展供应渠道，建立多供应商体系，降低对单一供应商的依赖；
建立合理库存储备，灵活调整采购策略，规避价格剧烈波动带来的成本风险。
（5）规模扩张带来的管理风险
随着公司业务规模的不断扩大，涉及的市场、产品、客户群体日益多元化，公司对资源整合、市场开拓
、研发管理、质量控制、内部管理等方面的要求也在不断提高。如果管理体系未能及时适应公司规模扩张，
可能影响整体运营效率和市场竞争力。
主要风险点：
管理模式滞后，难以匹配公司快速扩张需求；
人才储备不足，导致管理执行力下降；
组织架构调整不及时，影响企业运营效率。
应对措施：
优化组织架构，建立更加科学、扁平化、高效的管理体系；
加强人才培养与储备，建立多层次人才梯队，提高核心管理团队的能力；
引入现代化管理工具，通过数字化、智能化管理手段，提高决策效率与执行力；
实施激励机制，确保核心管理人员与技术人才的稳定性，推动企业长期健康发展。
面对技术升级、市场竞争、销售结构、供应链波动及管理扩张等风险，公司将通过技术创新、市场拓展
、供应链优化、人才管理提升等多方面策略，确保企业稳健发展，持续提升市场竞争力。
5、2026年经营计划
2026年，公司将持续深化“聚焦场域网”核心战略，立足2025年业务布局基础，紧跟行业智能化、数字
化升级浪潮，优化业务结构、强化技术创新、深耕全球市场，推动三大核心业务板块提质增效，深化产业链
协同，提升全球核心竞争力，实现高质量、可持续增长，致力于成为场域网领域全球领先的综合解决方案服
务商。
公司将持续聚焦物联网通信解决方案、电力设备和流体计量三大核心业务板块，进一步强化板块间协同
联动，同时升级海外市场运营模式，推动技术、产品、服务全方位迭代，破解发展瓶颈、挖掘增长动能，实
现“技术领先、市场拓展、效益提升”的三重目标。
（1）物联网通信解决方案——构建智能生态
以AIoT深度融合为核心，推动“FAN+”生态圈从“连接型”向“智能型”升级，聚焦技术落地与价值变
现，构建更具竞争力的智能物联网生态体系。
全面升级“FAN+”生态圈，打造更加开放、高效的智能物联网平台，提升多行业兼容性，强化数据价值
挖掘。
深度融合AI+物联网（AIoT），推动自学习、自优化的智能应用，提高系统自动化和决策能力。
布局新兴行业应用，在智慧能源、智能制造、智慧城市、数字农业等领域深化物联网技术应用，拓展业
务边界。
推进端到端安全体系建设，加强设备、数据、通信的安全防护，确保生态系统的稳定性与可靠性。
（2）电网业务——深耕智慧能源，加速低碳协同
推进智能电网升级，加速智能感知、边缘计算和数据分析技术在电网中的应用，提高电网自动化水平。
加强新能源与储能技术融合，支持分布式光伏、储能系统的智能管理，助力低碳转型和可再生能源利用
。
优化配网及台区管理，提升配电网的灵活性和可靠性，推动智能化运维模式落地，降低运维成本。
构建能源管理平台，推动从电力设备制造商向能源综合服务商的转型，探索新的盈利模式。
（3）流体计量业务——技术引领，标准赋能，全球突破
推动智能计量设备升级，采用新型传感器技术，提高测量精度，优化远程监测与数据分析能力。
制定行业智能化标准，推动流体计量产品的互联互通，提高行业标准化水平，增强市场话语权。
拓展智能燃气计量场景，围绕智慧燃气、智能楼宇管理等场景，提供集成化解决方案。
加速国际市场突破，针对“一带一路”沿线国家和欧美高端市场，优化产品矩阵，提升品牌国际竞争力
。
（4）海外市场——深耕细作，本地化升级，品牌提质
立足2025年海外布局基础，以“区域深耕、本地化运营、品牌升级”为核心，优化海外市场策略，提升
本地化服务能力，扩大全球市场份额，增强品牌国际影响力。
聚焦高潜力区域深耕：重点深耕东南亚、欧洲、中东等核心区域，针对不同区域的市场需求、政策环境
，制定差异化营销策略；挖掘非洲、拉美等新兴市场潜力，逐步扩大市场覆盖范围，实现“重点突破、全面
布局”。
升级本地化运营体系：深化海外本地化布局，完善海外研发中心、生产基地与服务网点建设，实现产品
本地化研发、本地化生产、本地化服务；组建本地化团队，精准匹配当地市场需求，提升客户响应效率与服
务质量。
强化品牌建设与推广：整合海外营销资源，通过行业展会、技术研讨会、线上推广等多渠道，提升品牌
在海外市场的知名度与影响力；打造海外标杆项目，以优质产品与服务树立品牌口碑，增强市场竞争力。
深化海外协同合作：加强与海外当地企业、科研机构、渠道商的协同创新，整合产业链资源，共建海外
市场生态；探索海外合资、合作模式，降低市场准入门槛，推动业务可持续发展。
此外，2026年公司将持续推进数字化、智能化企业转型，同时优化内部管理流程，提升运营效率；加强
人才队伍建设，重点引进物联网、海外运营等领域高端人才，完善激励机制；深化产业链协同创新，与上下
游企业、科研机构共建创新生态，突破核心技术瓶颈，为公司可持续发展提供坚实支撑。
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