经营分析☆ ◇300514 友讯达 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售无线产品及运维服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 10.84亿 98.79 3.99亿 98.84 36.82
非电力行业(行业) 1324.36万 1.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 4.42亿 40.26 1.88亿 46.60 42.60
其他(产品) 2.50亿 22.74 4864.42万 12.04 19.50
电力终端类(产品) 2.42亿 22.07 8759.66万 21.69 36.16
无线网络(产品) 1.64亿 14.93 7941.70万 19.66 48.48
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.07亿 37.05 1.78亿 44.16 43.88
华南地区(地区) 2.22亿 20.25 5546.53万 13.73 24.96
华中地区(地区) 1.78亿 16.26 6056.05万 14.99 33.95
华北地区(地区) 1.26亿 11.51 4929.46万 12.20 39.04
东北地区(地区) 7230.93万 6.59 --- --- ---
西南地区(地区) 5760.67万 5.25 --- --- ---
西北地区(地区) 2877.83万 2.62 --- --- ---
海外地区(地区) 530.45万 0.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.97亿 100.00 4.04亿 100.00 36.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 4.92亿 99.32 1.75亿 99.53 35.51
其他(补充)(行业) 337.98万 0.68 82.68万 0.47 24.46
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 1.72亿 34.71 7428.26万 42.34 43.22
电力终端类(产品) 1.40亿 28.19 4612.97万 26.30 33.05
无线网络类(产品) 1.10亿 22.17 4097.10万 23.36 37.33
其他(产品) 7393.29万 14.93 1404.32万 8.01 18.99
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.84亿 37.24 7426.87万 42.34 40.29
华中地区(地区) 1.54亿 31.20 5230.56万 29.82 33.86
华北地区(地区) 5842.85万 11.80 2305.18万 13.14 39.45
华南地区(地区) 4797.21万 9.69 --- --- ---
西南地区(地区) 2832.04万 5.72 --- --- ---
东北地区(地区) 1681.99万 3.40 --- --- ---
西北地区(地区) 250.46万 0.51 --- --- ---
海外(地区) 222.95万 0.45 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 10.07亿 98.53 3.07亿 97.90 30.52
非电力行业(行业) 1498.20万 1.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
电能表(产品) 3.19亿 31.21 1.06亿 33.94 33.40
电力终端类(产品) 3.07亿 30.09 1.09亿 34.75 35.47
其他(产品) 2.46亿 24.12 2783.92万 8.87 11.30
无线网络(产品) 1.49亿 14.58 7039.40万 22.44 47.25
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.44亿 53.22 1.63亿 51.82 29.90
华中地区(地区) 1.73亿 16.96 4457.09万 14.21 25.72
华北地区(地区) 1.19亿 11.63 5033.96万 16.04 42.37
东北地区(地区) 5908.72万 5.78 --- --- ---
西南地区(地区) 4144.39万 4.06 --- --- ---
华南地区(地区) 4120.60万 4.03 --- --- ---
西北地区(地区) 3880.87万 3.80 --- --- ---
海外地区(地区) 517.60万 0.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.22亿 100.00 3.14亿 100.00 30.71
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 4.76亿 99.31 1.33亿 100.67 27.87
───────────────────────────────────────────────
其他(产品) 1.50亿 31.28 1704.64万 12.92 11.36
电能表(产品) 1.22亿 25.53 3346.11万 25.37 27.32
电力终端类(产品) 1.10亿 22.87 3642.90万 27.62 33.20
无线网络(产品) 9749.89万 20.32 4495.58万 34.09 46.11
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.65亿 55.16 6644.25万 50.38 25.11
华中地区(地区) 1.19亿 24.75 2919.61万 22.14 24.59
华北地区(地区) 5142.43万 10.72 2603.55万 19.74 50.63
其他(补充)(地区) 4497.60万 9.37 1021.81万 7.75 22.72
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.01亿元，占营业收入的45.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 14905.53│ 13.58│
│第二名 │ 11180.11│ 10.19│
│第三名 │ 11131.17│ 10.14│
│第四名 │ 7141.70│ 6.51│
│第五名 │ 5774.04│ 5.26│
│合计 │ 50132.54│ 45.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.85亿元，占总采购额的46.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10250.38│ 16.90│
│第二名 │ 10068.12│ 16.60│
│第三名 │ 3280.73│ 5.41│
│第四名 │ 2582.49│ 4.26│
│第五名 │ 2275.58│ 3.75│
│合计 │ 28457.30│ 46.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》全文披露，其
中6次提及「数字化」，对服务业、金融、公共文化、政府、数字经济、数字中国等不同方面提出要求。数
字化是国家未来重点发展的方向，是国家的重大战略。
数字化转型已成为各行业共识。国家电网公司十四五规划：打造新型数字基础设施，公司战略目标落地
进入关键期。国家电网公司对外透露，2024年将继续加大数智化坚强电网的建设，围绕数字化配电网、新型
储能调节控制、车网互动等应用场景，打造一批数智化坚强电网示范工程，预计电网建设投资总规模将超5,
000亿元。南网十四五规划：将数字化、智能化全面贯穿“十四五”电网规划建设，南方电网十四五期间投
资规模达到6,700亿元，同比十三五期间增长33%。全面加快新型电力系统建设，电网投资加速，智能化、数
字化风起云涌，物联网智能变革的浪潮即将开启！
2021年9月，八部委联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》的通知，要求
打造支持固移融合、宽窄结合的物联网接入能力，加速推进全面感知、泛在连接、安全可信的物联网新型基
础设施建设，加快技术创新，壮大产业生态，深化重点领域应用，推动物联网全面发展，不断培育经济新增
长点，有力支撑制造强国和网络强国建设。并明确四大行动目标，要求在2023年底推动10家物联网企业成长
为产值过百亿的龙头企业，物联网连接数突破20亿，完成40项以上国家标准或行业标准制修订等。预计到20
23年，全球联网设备预计将达到131.5亿台，到2025年，全球物联网连接总数将达到246亿，物联网已经成为
现代社会中重要的一部分。
2024年2月6日，国家发改委、国家能源局联合印发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，提
出打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。明确提出：
（1）到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提
升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1,200万台左右充电桩接入能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电
网数字化转型全面推进，开放共享系统逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备
条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
（2）到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚
合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布式电源、新型储能
及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供
有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案，将研发和技术创新作为企业长期发展的动力
。通过持续不断的研发投入，形成了拥有自主知识产权的MuCoFAN物联场域感知网技术，能承载众多领域的
泛在智能物联网的解决方案，是电网公司与社会共享型泛在物联网。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司成立于2002年，是以智慧物联为基础架构，以解决方案为主导产品，专注于物联网解决方案的国家
高新技术企业。
公司产品和服务广泛应用于水务、电力、燃气、热力等生产和供应的公用事业，以及智慧交通、智慧灯
杆等智慧城市建设事业。
低压用电业务主要包括：电力计量产品（工商业、居民用单、三相智能电能表等）、用电信息采集设备
（能源控制器，集中器，专变终端，采集器，通信单元等）、用电信息采集本地通信解决方案（双模MESH网
络）。
低压配电智慧物联业务主要包括：边缘物联代理（智能融合终端，汇聚网关）、智能端设备（动环类传
感器，安防类传感器，智能断路器，光伏并网断路器，光伏逆变器采集器，智能分支监测单元，智能在线监
测装置，智能换相开关等）、多模通信单元（多模感知通信头端单元，多模感知通信尾端单元，传感器低功
耗无线模组等）、低压配电智慧物联多模感知通信解决方案等。
中压配电智慧物联业务主要包括：一二次融合产品（一二次融合柱上断路器，一二次融合环网箱）、二
次智能配电自动化设备（FTU，DTU，故障指示器，速断器，电能量采集终端等）、中压配电智慧物联多模感
知通信解决方案等。
输变电智慧物联业务主要包括：边缘物联代理（接入设备，汇聚设备）、采集终端（变电站各类主辅设
备运行状态感知传感器，运行环境感知传感器，人员作业行为感知传感器，智能联动装置；输电线路导线温
度、微气象、故障电流等状态实时感知传感器，雷电、覆冰、舞动、倾斜等自然灾害全景感知传感器以及缆
道内电缆接地环流、电缆局放、接头温度等监测装置）、输变电智慧物联通信解决方案（多模树状网络+星
型网）。
公用计量业务主要包括：
（1）超声波燃气计量模组及整体解决方案，公司聚焦超声波燃气计量技术应用，基于友讯达突破的一
系列关键技术，完全自主研发，旨在为用户提供稳定可靠、简单易用的产品。当前的超声波燃气计量模组产
品主要覆盖G1.6-G25民用及工商用燃气表的量程范围，实现了全量程全温度的稳定计量。除了超声波燃气计
量模组产品之外，公司还提供超声波计量整体解决方案，包括组成超声波燃气表的各个关键部件（计量模组
、主控电路、通讯模组、结构件等）可供客户任意搭配或者提供整机的代工贴牌服务。
（2）以智能表计（NB-IoT、Lora、LCFDA、IC卡）、智能网关为智慧燃气云平台基础，物联网平台为智
慧燃气云平台核心，提供从输配气、售气的软硬件一体化智慧应用方案，分为四大板块：智慧服务、智慧管
网、智慧运行、智慧大脑，包括：云客服、云抄表收费、云自助、云呼叫、云外勤、业扩报装、入户安检管
理、统一设备物联、调度中心、应急指挥调度、场站监控等。
2、公司主要经营模式
报告期内，公司产品及服务全部以直销方式销售，包括谈判方式和招投标方式两种。通过建立销售服务
体系，将全国分为7个销售大区，在各地区建立办事处负责不同区域市场营销体系的规划、公司客户关系和
产品销售渠道的建设与维护，以及终端和渠道的管理与维护；同时成立海外部，负责境外业务的拓展。随着
公司市场拓展与营销网络的不断完善，公司的销售服务体系已经覆盖了全国所有省、市、自治区。
三、核心竞争力分析
报告期内，根据公司战略发展规划，以客户需求为导向，将研发项目具体落实到各业务部门，加强产品
研发、生产、销售的紧密性，提升工作效率，增强与客户的黏性，提高公司的核心竞争优势，创造最大的价
值。公司核心竞争力体现如下：
1、技术创新优势
公司始终专注于为各行业提供物联网通信综合解决方案，将研发和技术创新作为企业长期发展的动力。
通过持续不断的研发投入，形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络CFDA技术，并在此基础上研发
出低功耗微功率无线自组织网络L-CFDA技术、MuCoFAN场域网通信技术等。
在CFDA（CellularFixed-wirelessDigitalAccess）技术方面，公司采用蜂窝结构的网络组织方式，支
持多个频点的频率空间利用及跳频技术，提高了频率利用效率和网络拓展性。
在LCFDA（LowPowerCellularFixed-wirelessDigitalAccess）技术方面，基于电池供电的能耗环境，采
用超低功耗的传感网络技术和国际先进水准的能量均衡算法，使得LCFDA广泛适用于各种超低功耗的仪器仪
表和传感网络。尤其是水、气、热等公用行业的计量环境，为公用事业能源实施阶梯价格的实施提供有效了
可靠的技术保障。
MuCoFAN（Multi-mode＆deep-CoverageFieldAreaNetwork）场域网通信技术是融合HPLC、微功率无线、
LoRa、Zigbee、RS-485等多种通信方式，以无线与电力线载波为传输媒介，实现深度覆盖的自组织MESH本地
通信网络。
MuCoFAN场域网通信在配电台区的场景中，支持台区范围内各种传感设备的连接，为传感器、采集（控
制）终端与边缘物联代理之间提供数据传输服务。同时，在多样化且碎片化的物联网应用场景中，MuCoFAN
通信技术能支持WiFi/ZigBee/Bluetooth等多种通信方式的接入，实现不同设备在局域网内的互通控制、简
易部署、稳定可靠和规模扩展，做到真正的万物互联。
公司参与制定了互联互通微功率无线数据采集标准等多项标准，进一步规范微功率无线通讯产品的技术
指标。截止2023年12月31日，母公司获得授权发明专利103项、授权实用新型专利83项、授权外观专利42项
、登记软件著作权121件；武汉子公司获得授权发明专利2项、授权实用新型专利7项、登记软件著作权19件
；东莞子公司获得授权实用新型专利10项。
2、研发优势
以客户为导向，需求为牵引，公司秉持“生产一代、开发一代、预研一代”的产品研发策略，通过持续
不断的技术交流、技术研讨，保持公司持续的技术创新能力。公司重视自主创新，关注世界范围内技术发展
方向，积极参与国际相关技术研究，制定行业技术标准，并已成为专注于开放式计量系统的欧洲协会成员、
Wi-SUN联盟成员。同时，公司注重技术人才的发展，在良好的人才培养机制下，公司搭建起一支无线传感综
合解决方案的研发队伍，保证技术的持续创新并保持在行业内的技术优势。公司研发人员的专业涉及软件工
程、通信工程、计算机、信息工程等多个相关专业，拥有通信领域及智能电网应用领域的产品技术研发力量
。
随着研发水平的不断进步，公司于2011年被中国物联网百强企业评选组委会授予“2011中国物联网百强
之无线网络领军企业奖”，公司产品“FC-702型基于低功耗无线自组织网络技术的光电直读水表”于2014年
被中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国环境保护部、中华人民共和国商务部、中华人民共和国国家
质量监督检验检疫总局授予“国家重点新产品”。2017年，公司被认定为“南山区民营领军骨干企业”、广
东省战略性新兴产业培育企业（智能制造领域），公司研发中心获得认定为新一代信息技术类深圳市级企业
技术中心，以及广东省工程技术中心、2022年用电信息采集模块获得“深圳市单项冠军产品”、多模场域网
技术荣获中国无线电协会科学技术进步三等奖、“配电台区边端多模通信单元”荣获国家工信部全国工业领
域电力需求侧管理参考产品、2023年公司获得深圳市“博士后创新实践基地”资质等。
3、品牌商誉优势
公司始终坚持以产品为核心竞争力的品牌战略，在国内无线信息采集领域拥有较高的品牌知名度与影响
力，获得了多项殊荣：2013年，公司电表远程抄表系统被广东卓越质量品牌研究院授予“广东省名牌产品”
；2015年，公司“Friendcom”商标被广东省著名商标评审委员会评为“广东省著名商标”，同年公司被深
圳市市场监督管理局评为“广东省守合同重信用企业”。
公司积极开展国际技术交流，先后加入各个国际AMI行业标准组织和联盟，成为会员单位。包括WizeAll
iance，Wi-sunAlliance，OMS，LoRaAlliance，SigfoxAlliance等。
4、产品质量优势
公司自成立之初便重视产品质量，并先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证
、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证、中国强制性产品3C认证等，以上述标准进行生产管理，在生产质
控上进行严格把关、科学管理，从而有效保证了高品质的产品质量。2014年，公司获得了“深圳市质量强市
骨干企业”称号。
公司以ISO9001质量管理体系、GB/T29490-2013知识产权体系、GB/T23001-2017信息化和工业两化融合
体系、ISOIEC27001-2013信息安全管理体系、ISO10012测量管理体系、CMMI（软件能力成熟度集成模型）等
多体系为基础，以SPC、FMEA、MSA等先进的质量管理工具为支撑，公司引入华为的结构化开发为核心的研发
质量控制、严格的产品测试及可靠性测试保证、完善的物料验证和质量保证能力、基于MES（生产制造执行
系统）的生产质量控制、完善的出厂检验及售后服务质量控制全过程质量管理体系，全面、全程、全员开展
质量基础管理，通过实施内审、管理评审等达到质量保证及持续改进。
公司建立了《质量管理体系》，在原材料采购、生产、品质检验等方面按照相关行业标准和客户要求，
建立了完善的质量管理体系及产品检验体系，制定了严苛的检测标准，并严格执行与监督评估。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司实现营业收入109,740.31万元，较上年同期增加7.42%；实现利润总额22,643.29万元，
较上年同期增加97.43%；实现归属于上市公司股东的净利润19,159.13万元，较上年同期增加94.00%；归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,819.22万元，较上年同期增加104.01%。2023年，公司重点
工作如下：
1、电力营销业务稳步增长
2023年，公司智能电能表和用电信息采集业务取得稳步增长，在国家电网公司和南方电网公司组织的电
能表和用电信息采集类产品集中招标采购中，合计中标金额77,685.03万元，同比增长17.99%。
2023年，公司电力营销业务不断提升，先后研发出的新品已全面覆盖国家电网公司最新标准的高、中、
低端各类表型及22版本新终端系列产品，分别包含有：20版智能电能表、高防护等级智能电能表、导轨表、
智能物联电能表、22版本I型集中器、22版本III型专变、模组化专变终端等。尤其是智能物联电能表，紧跟
国网最新技术标准，不仅有外置表型，内置表型也同步实现开发。同时兼顾南方电网公司市场需求，先后研
发出南方电网公司最新标准的智能电能表，集中器、智能量测终端等产品。目前公司主力产品均已通过相关
电网公司的检测，并通过广东省计量院的型式评价测试，获得相应的CPA证书。2023年，我司首次在四川开
始实现高防护等级智能电能表的交付，充分体现了我司在计量业务领域的雄厚研发实力。
2、中、低压配电业务成为新的业绩增长点
在实现“双碳”任务的大背景下，国家电网适时提出加强新型电力系统建设，适应分布式能源蓬勃发展
的新形势，并明确指出，新型电力系统建设的关键环节是新型配电系统建设。公司审时度势，紧紧抓住新型
配电系统建设的良机，分别从低压物联网和中压自动化两个方向拓展市场，利用通信与信息技术优势，推出
针对新型配电系统应用场景的整体解决方案，广泛开展技术交流和试点试用，受到用户认可并推荐，为后续
进一步深耕配电市场奠定了坚实的基础。
在低压配电市场方向，友讯达推出以完全拥有自主知识产权的多模场域网（MuCoFAN）为通信技术基础
，自研自制的智能断路器、光伏并网断路器、光伏接入协议转换器、物联网充电桩管理装置、分支监测测单
元和各种传感器为感知设备的新型低压台区智慧物联解决方案，重点实现分布式光伏并网接入监测、充电桩
有序充电管理，有效地解决了低压配电台区通信环境恶劣、接入设备多样、通信实时性要求高等用户痛点问
题，通过赋予低压配电网设备灵敏、准确的感知能力及设备间互联、互通、互操作的功能，构建高度灵活和
分布式智能协作的低压配电网络体系，实现对低压配电网的全面感知、数据融合和智能应用，满足低压配电
网精益化管理需求，支撑能源互联网快速发展。公司不失时机地积极拓展市场，已在十余省份形成规模化应
用，成为低压配电智慧物联技术和产品的行业领跑者。
在中压配电市场方向，公司苦练内功，夯实中压自动化产品研发和制造基础，并推出满足先后获取国网
新标准的一二次融合成套柱上断路、一二次融合成套环网箱A+A入网专业检测报告。在友讯达武汉能源物联
网产业基地，建成的中压一二次配电设备生产厂房全面投入使用，为提升产品利润提供了强大的支撑。
3、加快超声表燃气表计量模组的研发及产业化
随着超声波燃气表的国标、型式评价大纲、检定规程的陆续颁布，法律文件已经全部齐套，代表着超声
波燃气表将正式进入民用燃气表的序列当中。为打破国外技术垄断，解决“卡脖子”难题，公司在2016年启
动了超声波计量产品的立项研发工作，至今已有8年时间。2020年，随着公司战略方向调整，公司以专注为
燃气表厂和燃气公司提供专业的超声波计量模组和整体解决方案为核心目标，于2022年顺利完成了民用超声
波燃气计量模组的研发工作，并在2023年完成了产品的更新迭代。同时，公司在2023年也顺利完成了工商业
超声波燃气计量模组（G6-G25）的研发工作。
目前公司超声波计量模组已经顺利通过防爆认证、基于最新超声波燃气表型评大纲的型式评价认证（国
产方案中首个通过认证的厂商）、上海可靠性测试全项目通过、第三方计量院权威检测认证等。通过这些权
威资质的获取，是对公司超声波计量领域的技术能力、专业水准、管理水平等综合实力认定，是公司战略发
展中一个重要里程碑，也标志着友讯达超声波计量技术及产品实力达到了一个新高度。
截止2023年，公司在超声波领域目前已申请了4项发明专利、18项实用新型、7项软件著作权，多年的研
发经验和技术沉淀，为产品的可靠性及产业化打下了坚实的基础。
4、加快场域网通信技术在智慧物联领域的产业化
公司以场域网无线通信技术为核心，场域网+无线连接软硬件“端+边+云”系列产品的战略布局，聚焦
物联网连接“最后一公里”领域，形成物联网端到端的整体解决方案，打通产品闭环，从而解决物联网场景
中数字传输的苛刻挑战，让场域网连接无障碍。
核心技术研发方面，公司在无线通信、场域网等领域拥有较多的技术积淀和创新能力。智慧物联产品围
绕硬件平台、软件协议栈、低功耗计算、边缘计算，以及Mesh组网等无线通信技术，提供性能卓越、高效智
能且应用广泛的FAN+解决方案。聚焦场域网通信芯片、模组、开发板和边缘网关等产品的研发和设计，通过
自主研发的工具链、操作系统、应用开发框架等一系列产品帮助开发者降低开发难度、快速构建智能的物联
网设备。利用基础芯可以快速构建MuCoFAN的头尾端模组，实现通信模组的功能多样化和差异化。
市场营销方面，通过采购公司产品的渠道类型可划分为线上商场、线下直销和经销模式。线上渠道以线
上商场为主，主打个体开发者和海外客户；线下则结合下游市场需求及自身产品特点，公司采用直销为主、
经销为辅的销售模式，直销客户多为能源领域客户、物联网模组制造商及物联网设备品牌商，经销客户为物
联网方案集成商。目前，公司的无线传感网产品MuCoFAN已经成功应用于高级计量基础设施（AdvancedMeter
ingInfrastructure，AMI）、智能配网、新能源等多个垂直领域场景。在AMI高级计量基础设施建设方面，
积极拓展海外市场，参与无线传感网在多个国家的智慧电网和智慧城市的建设中。在配电物联网和智能配电
房场景，通过无线传感网实现了对配网能源设备、光伏设备、特殊用户的计量及传感器的数字化，并实施部
署高级网络管理系统。在新能源的场景中，公司积极拓展相关方面的业务，在围绕新能源和新型电力系统下
的微电网应用，实现光伏监测、充电桩管理、微网调控等多个解决方案的落地。
生态和品牌建设方面，公司以开放的方式建立活跃的技术生态系统，打造FAN+生态圈。在线上积极开放
新的软件应用，并分享产品及技术使用心得，形成了围绕场域网产品的社区文化。公司支持高校等研究机构
的科研教育事业，在线下积极与国内各大高校师生开展多次交流、物联网比赛和产学研项目合作，深度协同
生态伙伴推动物联网产业建设。
●未来展望:
（一）行业发展趋势
党中央、国务院高度重视物联网新型基础设施建设发展，党的十九届五中全会提出“系统布局新型基础
设施”；国家“十四五”规划纲要提出推动物联网全面发展，将物联网纳入7大数字经济重点产业，并对物
联网接入能力、重点领域应用等作出部署。
2021年，工业和信息化部联合中央网络安全和信息化委员会办公室、科学技术部、生态环境部、住房和
城乡建设部、农业农村部、国家卫生健康委员会、国家能源局印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划
（2021-2023年）》（工信部联科〔2021〕130号，下称《行动计划》）提出，到2023年底，在国内主要城市
初步建成物联网新型基础设施，社会现代化治理、产业数字化转型和民生消费升级的基础更加稳固。
《行动计划》综合考虑各领域对物联网需求的紧迫性、发展基础和经济效益等重要因素，按照“分业施
策、有序推进”的原则，在社会治理、行业应用、民生消费三大领域重点推进12个行业的物联网部署。一是
以社会治理现代化需求为导向，积极拓展市政、乡村、交通、能源、公共卫生等应用场景，提升社会治理与
公共服务水平；二是以产业转型需求为导向，推进物联网与农业、制造业、建造业、生态环保、文旅等产业
深度融合，促进产业提质增效；三是以消费升级需求为导向，推动家居、健康等领域智能产品的研发与应用
，丰富数字生活体验。同时，《行动计划》要求：从标准体系建设与关键标准制定方面推动物联网标准化工
作，依托全国信标委及相关标准化技术组织，进一步完善物联网标准体系，计划三年内组织国内产学研力量
加快制修订40项以上国家标准或行业标准。
数字化是国家未来重点发展的方向，是国家的重大战略。数字化转型已成为各行业共识。
水务、燃气行业作为重要的城市公共服务之一，根据《中国城镇水务行业2035年技术进步规划》报告指
出，2021年起智慧水务信息化投资将超百亿，自来水厂、污水处理厂全国近9,000座。恰逢人工智能、物联
网、云计算等技术的兴起，借助政策连年利好，未来智慧水务、智慧燃气的市场将急剧增长，各地的建设也
将逐步加快。
电力行业，国家电网公司十四五数字规划，全力实施“163”数字化赋能工程，即一个基础、六大核心
、三个保障。1个基础：打造新型数字基础设施；6大核心：打造企业中台、释放
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