经营分析☆ ◇300515 三德科技 更新日期：2026-04-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
分析仪器和无人化智能装备研发、生产、营销和技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 6.60亿 100.00 3.59亿 100.00 54.46
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能装备(产品) 3.43亿 52.00 1.46亿 40.55 42.47
分析仪器(产品) 2.22亿 33.58 1.44亿 39.98 64.83
运维等衍生技术服务(产品) 9515.74万 14.42 6997.32万 19.47 73.53
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.43亿 97.52 3.47亿 96.55 53.92
国外(地区) 1637.14万 2.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分析仪器业务(产品) 1.13亿 45.54 7290.84万 49.35 64.34
无人化智能装备业务(产品) 9071.33万 36.46 4184.91万 28.33 46.13
运维等衍生技术服务(产品) 4479.70万 18.00 3297.07万 22.32 73.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 5.77亿 100.00 3.10亿 100.00 53.82
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能装备业务(产品) 2.81亿 48.77 1.08亿 34.93 38.55
分析仪器业务(产品) 2.14亿 37.12 1.39亿 44.88 65.08
运维等衍生技术服务(产品) 8136.24万 14.11 6266.17万 20.19 77.02
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.59亿 96.90 2.96亿 95.51 53.05
国外(地区) 1789.00万 3.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分析仪器业务(产品) 1.06亿 56.77 6936.00万 58.14 65.52
无人化智能装备业务(产品) 4178.56万 22.41 1919.43万 16.09 45.94
运维等衍生技术服务(产品) 3882.61万 20.82 3074.70万 25.77 79.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.07亿元，占营业收入的16.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3188.05│ 4.83│
│客户二 │ 2064.91│ 3.13│
│客户三 │ 1975.27│ 2.99│
│客户四 │ 1857.65│ 2.82│
│客户五 │ 1639.94│ 2.49│
│合计 │ 10725.82│ 16.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.59亿元，占总采购额的21.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1832.17│ 6.82│
│第二名 │ 1488.66│ 5.54│
│第三名 │ 942.33│ 3.51│
│第四名 │ 881.60│ 3.28│
│第五名 │ 765.77│ 2.85│
│合计 │ 5910.54│ 21.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司业务概述
1、公司主要业务、产品及用途
公司是一家面向全球的分析仪器与智能检测解决方案提供商，致力于为实验室及工业应用场景提供可靠
、数据驱动的分析支持。经过三十余年的发展，公司从单一领域的仪器制造商成长为服务多元分析应用的技
术型企业，产品和解决方案广泛应用于能源、化工原料、材料、食品、环境等领域，助力客户应对日益复杂
的监管要求与运营挑战。公司现有分析仪器、无人化智能装备、运维等衍生技术服务3条业务线，在固态可
燃物分析检测、样品及其数据的智能化管理领域积累了突出的竞争优势。公司业务发展的内在逻辑如下：创
立之初以煤质分析仪器为切入点，经过长期聚焦、深度耕耘，逐步形成技术领先、覆盖全部常规煤质指标的
产品矩阵，引领行业在上个世纪末即全面完成进口替代，并拓展至非煤分析仪器；基于对产品技术发展趋势
、下游客户行业转型升级等的前瞻性深刻洞察，以煤质分析仪器业务沉淀的技术、客户资源和团队能力为基
石，以“无人化”为目标，纵向延展至样品制备、样品采集、样品管理、入厂计量等前序性检测和管理环节
，形成智能检测装备产品群，逐步构筑数智化全链路解决方案；基于分析仪器和无人化智能装备运行维护的
技术专业性以及产品庞大的市场保有量，公司为用户提供维修、运维等覆盖产品全生命周期的衍生技术服务
。公司无人化智能装备业务线的订单及营业收入分别于2022年、2024年先后超过分析仪器业务线并呈现出良
好成长性，成为公司的第二增长曲线。
公司不同业务线的主要产品及用途简要介绍如下：
（1）无人化智能装备业务
无人化智能装备系基于工业物联网、智能机器人、数据云、AI等通用技术和其他专用技术的用于煤炭等
固体可燃物无人化检测及数智化管理的系统装备，是“人工智能+火电”典型应用。该解决方案由底层智能
装备（硬件，感知层）和上层信息管理系统（软件，应用层）有机构成，以煤炭等样品的“质”和“量”为
主要管理对象，包括入厂验收管理系统、自动采样系统、机器人制样系统、无人化验系统、样品传输与管理
系统（含采制对接系统、智能封装系统、样品自动传输系统和自动存查柜系统）、除尘系统、燃料管理信息
系统、数字化智控中心、运维保障系统等若干子系统，涵盖入厂计量、采样、制样、输送、存储、化验、数
据管理和应用等全环节。
无人化智能装备产品构成复杂、涉及业务环节多，且具有一定的定制化特点，客户可根据其管理需求和
应用现场情况（包括现场设备配置、各环节物理距离、空间、内部管理要求等）选择标准化子系统和个性化
定制开发。前述核心子系统均为公司自主研发，且适配智能化远程运维保障系统（故障诊断、运维提醒等）
，可实现上述环节全过程无人值守、智能运行，同时可视化设计使测试数据更可控、可信、可追溯。从而助
力客户优化决策、全面提升经营管控能力和管理水平，实现数智化转型升级，达成企业安全、环保、经济、
高效运行之目标。
（2）分析仪器业务
分析仪器产品包括公司自主研制的化验仪器、制样设备及配套外购仪器，以化验仪器为主。化验仪器产
品包括煤质分析仪器和其他非煤分析仪器。公司的煤质分析仪器覆盖煤炭等固态可燃物样品热值、成分、元
素、物理特性等全套常规质量指标的实验室人工分析，包括量热仪系列、工业分析仪系列、元素分析仪系列
、物理特性系列等。非煤分析仪器则包括固危废、生物质、水泥黑生料、针状焦、石墨、PFAS等的分析产品
。
制样设备是用于样品破碎、缩分、筛分、干燥、制粉等样品预处理工序的设备的统称，其目的是使样品
达到分析所要求的条件，如粒度、样重、均匀性等。配套外购仪器主要包括客户实验室常规使用的水、油分
析仪及其他配套仪器，该等仪器与公司分析仪器通常同属一个部门或实验室且使用者相同，但非公司产品，
存在配套外购、集成供应的情况。
（3）运维等衍生技术服务
公司产品系细分市场的专用仪器装备，具有很强的专业技术性。与此同时，产品下游应用行业多为火电
、煤炭、冶金、化工、建材等基础能源或工业领域，主要客户企业正常生产模式通常为全年无休、24小时不
间断连续运行。如前所述，公司产品提供的分析数据对上述行业内客户企业不可或缺，用户因此对相应仪器
装备的正常运行保障具有很高要求和期待。基于此，在寻求产品优质的基础上，公司为客户提供专业、便捷
的技术服务。特别是针对构成复杂、具有定制和工程属性的无人化智能装备产品，公司成立专门的运维中心
并推出基于SDRSS智能化远程运维保障系统的运维服务产品，通过远程智能诊断、预服务、智能管理等增值
服务，满足客户对于产品全生命周期一站式专业服务的需求。
2、公司经营模式
基于分析仪器“多品种、小批量”、无人化智能装备“个性化按单定制”的行业特性，公司采用“哑铃
型”经营模式，将资源主要配置在产品研发设计、装配调试和营销服务等高附加值环节，生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检三个关键环节，其他零部件均通过输出图纸、定制外协或外购获得。该模式
有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务要求多、响应快的需求。报告期内，
公司经营模式未发生变化。具体如下：
（1）采购模式
公司主要原材料可分为标准化程度较高的通用物料和专业化程度较高的定制物料两类，采购数据来源于
销售订单和库存量的精确计算。其中，通用物料包括机器人、PLC控制模块、视觉识别设备、标准电子元器
件、配套计算机、打印机、天平等，由公司采购部按照质优价廉原则从市场批量采购。公司的定制物料包括
根据公司设计图纸定制生产或改装的金属、非金属结构件、电路板、AGV样品小车和专用配件等，由公司采
购部选定合格供应商根据公司的设计图纸和工艺文件进行专门生产和采购。公司严格控制定制物料质量，制
定质量测试标准，提供技术工艺指导。在采购过程中，采取产品现场巡检、抽检、入库前全检等质量控制手
段确保定制物料的质量水平符合既定要求。
（2）生产模式
公司分析仪器类产品生产具有小批量、多品种的特点，主要采取“销售预测+安全库存”的生产方式。
根据公司年度目标、近三年各系列产品生产情况、销售年度预测、新产品开发进度等因素确定各产品的年度
生产计划。根据月度销售预测、库存数量、在制数量及待发合同等确定月度生产计划，年度产销基本平衡。
无人化智能装备产品主要采取“模块化提前备货”与“个性化按单定制”相结合的生产方式，公司围绕
销售订单及意向需求进行计划定制和排产安排，既能实现订单的快速交付，亦可均衡供应能力。同时，公司
设有专门的质量管理部门和订单管理部门，进行质量和项目交付的统筹，确保系统项目的高效率和高质量的
交付。
仪器类产品及无人化智能装备产品的软件开发均由研发团队独立完成，生产仅保留装调及测试等关键环
节，材料及零部件通过定制采购及外协加工等方式实现供应，用有限的投入实现了最大化的交付能力。产品
质量控制严格按照ISO9001程序文件的规定执行，公司对各部门的生产管理实行统筹管理，控制和监督全年
生产计划的完成。
（3）营销模式
公司在营销战略上践行“技术领先、差异竞争”理念，以产品创造客户价值、以服务增加客户黏性。公
司在不同目标市场建立稳定的客户群，并通过建立客户数据库，及时掌握和更新客户信息，发现和满足不同
类型的客户需求。公司采取直接销售为主、代理销售为辅的销售模式，其中国内市场以直接销售为主、海外
市场以代理销售为主。国内营销体系和售后体系采取分级、分区垂直管理模式，将全国市场划分为若干区域
，该等区域分别由分部经理分管。同时，各区域下辖不同的省、市，设置省区经理统管辖区内营销事务。公
司设国际贸易部，专门管理产品的海外销售和服务事务。公司通过CRM系统工具对客户关系进行管理，抓住
机遇提升销售成功率、完善服务减少客户流失率。
（4）售后服务模式
公司建立了专业的服务团队和完善的服务体系，保持和加强与客户的合作关系，促进了运维业务、配件
销售和整机重售，实现了制造业服务化，并通过树立服务品牌提升了综合市场竞争能力。公司服务网络覆盖
全国除港澳台外的所有省市自治区，为客户提供安装调试、现场技术支持、专业技能培训、定期维保等快速
响应的本地化优质服务。同时，通过完善的用户服务管理系统（CRM）和智能装备产品的远程服务管理系统
，提供远程服务、技术支持，为客户提供持续的增值服务。基于业务线分类、属性及业务发展实际，公司技
术服务中心包括仪器服务中心、工程中心和自动化运维中心，分别负责分析仪器售后服务、无人化智能装备
的装调交付和运维服务，以更好满足客户需求。
（5）盈利模式
报告期内，公司盈利模式没有变化，主要利润来自产品销售及其相应衍生技术服务所获取的收入。
（二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势、主要的业绩驱动因素
1、公司产品市场地位、竞争优势
公司系国家“制造业单项冠军企业”、下游客户的首选品牌之一，该行业地位的确立基于公司产品与服
务持续逾30年在市场上积累的突出竞争优势。分产品表述如下：
（1）分析仪器
煤质分析仪器是公司最早开展的业务，公司也是行业内最早进入该细分市场的企业之一。公司始终坚持
“技术引领、创新驱动”的产品开发理念，持续逾30年的专注投入，研发创新聚焦新理论和新技术的应用研
究，重视并着力于将创新成果应用于产品开发和迭代，不断推出创新、差异化的产品，使其在分析精度、可
靠性、自动化或客户操作体验方面具备引领行业的突出优势，其中4个产品被认定为“国家重点新产品”。
（2）无人化智能装备
公司是行业内煤炭检测、管理用无人化智能装备业务的先行者之一，引领并推动我国煤质检测全链路数
智化升级。产品的竞争优势主要如下：①技术优势及以此为基石的性能优势。风透、伞旋、自沉集等自研专
利技术从根本上解决因煤种复杂、水分含量高、粘性大导致的系统堵/卡死、残留影响代表性等运行问题，
率先实现“数据商用”、“投运率高”、“运行经济”、“智能调度”等数智化管理建设目标；②是行业可
提供“采-制-输-化-存”全过程数智化管控产品且具有完全自主知识产权的制造企业；③项目交付经验优势
。公司可提供产品全生命周期一站式服务，覆盖从立项、售前方案咨询、招投标、技术协议、蓝图设计、详
细设计、定制生产、现场调试、试运行、运维到产品报废全过程。
除上述建立在自研技术基础上的性能优势、项目交付经验优势外，产品线完整性、高质量的本地化售后
服务能力以及构筑在前述基础上的品牌力和综合实力，亦是公司产品在市场竞争中具有显著优势的因素。特
别是无人化智能装备业务，由于其一次性投入数倍甚至十数倍于分析仪器，相对而言产品生命周期长，且具
有一定的定制和工程属性，构成复杂、涉及客户现场业务环节和部门多、实施周期长，用户在项目立项、产
品遴选时决策审慎，除对产品的技术先进性、性能等事先调研、考察外，对供应商产品交付和服务能力、资
信以及综合实力等非产品因素亦高度关注并纳入竞标评价。公司系业内头部企业，产品技术、市场品牌、服
务能力、综合实力、项目经验等综合竞争优势明显，成功交付了大唐托克托（全球第二大的火力发电厂）、
华电邹县（中国华电集团最大的火力发电厂）、华能沁北（中国华能集团最大的火力发电厂）等国内燃料数
智化管理建设标杆项目。
2、主要的业绩驱动因素
公司业绩主要受内、外部环境的共同作用，报告期内主要的驱动因素包括：
（1）内因
①持续技术创新带来的产品差异化竞争优势是公司发展的核心驱动力。
无论是早先的分析仪器还是近十余年来公司潜心研制的无人化智能装备都是新质生产力的代表，在行业
的持续聚焦和深耕使得公司积累了丰富的市场经验和技术储备，以准确研判行业发展趋势和市场需求并有效
应对。通过持续的技术创新和迭代，在满足乃至超越客户技术要求的基础上，提高产品自动化、智能化和集
成化的程度，丰富功能、优化流程效率、改善客户体验，进而形成产品的差异化和竞争优势，创新和创造用
户价值，以获得较高的产品毛利率。截至报告期末，公司累计申请专利1226项（发明专利360项、PCT及海外
专利申请53项），有效授权状态的专利594项（发明专利150项），获得软件著作权83项，是业内拥有自主知
识产权最多的企业之一。
②深度耕耘形成的行业领先市场地位和品牌优势是公司业绩发展的有力保障。
公司专注于现有业务领域逾30年，致力于树立国产高端实验分析检测仪器的品牌形象，建立了覆盖全国
的销售和服务网络，为公司与客户建立了畅通的沟通渠道，使公司第一时间、第一现场了解客户需求，为新
产品研发提供方向，有效将客户现实需求和潜在需求转化为产品订单，提升公司市场份额，提升客户满意度
、品牌知名度和美誉度。庞大的客户群体、良好的品牌形象和优质的客户资源是公司业绩的有力保障，使得
公司具有较强的抗风险能力，有利于公司在宏观环境出现不利因素的情况下取得相对而言确定、好的经营业
绩。
③持续的内部管理优化和项目管理能力建设增益公司发展的高质量。
公司将管理创新和改善放在与产品技术创新同等重要的位置，持续修炼内功、优化管理机制，以“日清
和改善”为中心，打造高效的管理团队，探索有效的激励措施，激发全员效能。特别是无人化智能装备业务
的快速发展对产品交付、项目管理和运维提出了新的挑战和要求，公司及时应对，通过组织机构调整、胜任
团队打造、机制建设与优化等措施提升效能，实现高质量发展。
（2）外因
①资源禀赋奠定公司产品市场需求的坚实基础。“富煤、贫油、少气”是我国的资源禀赋，基于此，煤
炭在我国能源结构中占据主体地位，其在能源供应体系中的“基础保障”和“系统调节”作用为《中华人民
共和国能源法》确立。2025年，我国原煤产量为48.3亿吨（同比增长1.2%），再创历史新高。与此同时，煤
炭消费量持续增长，占能源消费总量的51.4%。煤电依然是我国当前电力供应的主力电源。2025年，我国火
力发电装机容量新增9450万千瓦（同比增长6.55%）、发电量占比约59.83%，充分发挥兜底保供作用（“压
舱石”）。当前，公司主营业务以煤炭检测仪器及装备为主，我国庞大的煤炭生产和消费应用场景为公司产
品市场需求的可持续性提供了坚实基础。
②下游客户行业数智化建设催生公司第二增长曲线。从火电到煤炭再到冶金、建材等其他传统行业，从
大型央企到地方国企再到头部民营企业，在现实需求和政策鼓励的双重引导下，传统产业经过技术改造成为
培育新质生产力的主阵地，转型升级是传统产业激发新质生产力的关键。下游客户行业“数字煤炭”、“智
慧电厂”等数智化建设推广传导，释放出其对无人化智能装备的强劲需求，已成为公司业绩增长的第二曲线
并打开了公司成长和发展的天花板。报告期内，公司无人化智能装备营收同比增长22.02%，保持连续增长，
呈现良好的发展态势。
③制造出海等带来新增量。煤炭是全球第二大能源，2025年全球煤炭产量维系超过90亿吨的历史高位、
消费量再创新高。此外，公司高温燃烧离子色谱仪等非煤产品享受到了国产替代的政策红利。
④国家重视实体经济和营商环境，从产业政策、财税等方面对科学仪器和高端制造的大力扶持为公司发
展创造了良好的外部环境。对中小企业账款的支付保障政策规定，有利于公司应收账款的回收。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
公司产品现有分析仪器和无人化智能装备两个产品群。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（20
12年修订），公司所处行业为仪器仪表制造业（C40），系该行业项下一个细分应用领域。科学仪器主要应
用在企业和科研院所的研发、生产环节，是实现科技创新、技术进步的重要工具，在实现新质生产力的过程
中起到关键作用。公司主导产品——煤质检测用仪器与智能装备主要用于煤炭质量指标的分析检测与智能化
管理，发热量、工业分析成分、元素含量、物理特性等质量指标是其交易、利用过程中必不可少的参数，事
关客观计量、公平交易和煤炭安全、环保、经济、高效利用。
我国仪器仪表制造行业起步较晚，整体而言技术水平与国外先进水平相比存在差距，但在不同细分领域
有所区别。公司所处的煤质检测用仪器设备领域是我国仪器仪表行业中少数实现国产替代且具有国际竞争力
的细分领域之一。以煤质分析仪器为例，尽管美国、德国等欧美发达国家的同类产品在长期稳定性、准确度
方面存在一定优势，然而，在自动化程度、环境适应性、操作体验等方面，以公司为代表的国产高端品牌与
进口产品相当甚至表现更为突出。叠加成本和本地化营销服务优势，我国煤质分析仪器在上个世纪末即已在
主要下游应用领域完成国产替代。据中国仪器仪表行业协会2010年统计，“国外企业平均只有2%不到的市场
占有率”。与此同时，以公司为代表的行业头部企业产品已经出口海外并在印尼、南非、俄罗斯等煤炭资源
丰富的国家具有较强竞争力。特别是煤炭检测智能装备方面，得益于我国火电、煤炭、冶金等下游基础工业
企业数智化转型升级提供的庞大市场需求和丰富应用场景，国产厂商通过技术创新和迭代，完成了“0-1”
的突破，全球范围来看亦具备引领性。
公司所处行业的下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废处置、检测、科研等行业领域，
产品数据为上述行业内企业、机构生产或科研所用原料或燃料的交易定价、生产运行、科学利用、碳计量等
提供依据，在公平贸易、减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。行业上游原材料可分为标准
化程度较高的通用物料和专用化程度较高的定制物料两类。其中通用物料包括机器人、PLC控制模块、视觉
识别设备、电子天平、标准电子元器件、配套计算机、打印机等，来源充分、市场化及可获取程度高。定制
物料主要包括定制生产的金属、非金属结构件、电路板和专用配件，一般以外协加工的形式实现。
目前，我国煤质检测仪器装备制造这一细分行业集中度高，厂商主要分布在湖南长沙、江苏和河南等地
。无论是产品竞争力、市场占有率，还是综合实力，以公司为龙头的长沙板块代表着国内最高水平，引领行
业发展。特别是在以火电为代表的下游行业内数智化升级加快推进的大背景下，其产品应用需求从此前人工
操作的分析仪器设备逐步演变为无人化智能装备。客户要求供应商着眼于产品全生命周期，在具备软硬件开
发及生产能力的基础上，围绕提升研发设计、生产制造、维护检修水平，拓展售后支持、在线监测、数据融
合分析处理和产品升级服务，形成可满足特定客户需求的一体化解决方案，从以生产制造为主向“制造+服
务”转型。制造商不仅要有仪器、装备的研发及生产能力，还需具备柔性化制造能力和整体解决方案的咨询
、设计、实施和运维能力以满足客户个性化需求，行业集中度预期将进一步提高。
（二）行业发展阶段
煤质检测仪器设备制造行业伴随着煤炭的工业化规模应用而生，全球范围内来看，其发轫于欧美发达国
家，迄今已逾百年。以公司在国际市场上的主要竞争对手美国PARR和德国IKA为例，其分别创立于1899年和1
910年。我国煤质检测仪器设备制造行业起于20世纪八九十年代，得益于持续数十年中国冠绝全球的煤炭产
销量以及煤炭及其主要下游应用行业电力（火电）的市场化改革，煤炭交易量大幅增加，国内煤质检测仪器
设备的市场需求持续上升，为包括公司在内的国产煤质检测仪器设备制造商创造了产品需求空间。经过数十
年（国内）乃至逾百年（国际）的发展，无论是国际还是国内，传统的煤质检测仪器设备（单机版煤炭采样
、制备和分析仪器）制造行业处在成熟期，市场需求保持增长但增速以及竞争格局均趋于稳定。
在我国人口增速趋缓乃至连续出现负增长且该趋势具有长期性的宏观背景下，劳动力的结构性短缺已经
成为包括电力、煤炭、冶金、石化、建材等行业在内的传统制造业发展日益凸显、不可回避的话题。随着工
业物联网、智能机器人、数据云、AI等新兴通用技术及水分处理、新一代样品制备、自动进样等相关专用技
术的研发及应用，我国煤质检测的样品采集、制备、化验以及管理等环节近十年来在向自动化、集成化、数
智化方向快速发展和迭代，助力电力、煤炭、冶金、石化、建材等下游传统行业改造升级，通过技术创新激
发其新质生产力。覆盖“入厂”至“入炉”全环节质量控制与管理的无人化智能检测装备应用系我国首创，
在全球范围内没有先例，目前行业无相应国家标准可供遵循。我国的无人化智能装备在火电行业率先试点应
用、推广，并逐步扩展到煤炭（采-运/储-售）以及冶金、化工、建材等其他以煤炭为重要工业原料或燃料
的行业领域。此外，非煤领域，如固危废、水泥原料等，亦有无人化智能装备的应用出现，助力上述行业数
智化检测与管理的实现。自2012年以来，我国无人化智能装备市场需求陆续释放，供给端传统煤质检测仪器
设备制造商推陈出新、相关工业自动化或软件设计企业纷纷入场，该细分市场从无到有，快速起步、发展。
经过行业早期持续数年的洗牌和优胜劣汰，部分制造商在竞争中先后退出，行业集中度呈明显上升趋势，头
部效应逐步凸显。
（三）周期性特征
如前所述，公司产品目前以煤炭检测用仪器和智能装备为主，行业主要用户广布在煤炭开采、流转和应
用的各个环节，典型的客户应用涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废处置、检测、科研等行业领域
。基于此，行业呈现以下两个周期性特征：
1、总体需求基本与煤炭产销量特别是销量“同频”
公司产品为煤炭交易计量和安全、经济、环保利用提供数据支持，其市场总体需求与全社会煤炭产销量
呈正相关。国家统计局数据显示，近十年以来，我国原煤产量和火电发电量均保持持续增长。2025年，我国
煤炭产量达到48.5亿吨（同比增长1.2%）、进口量达4.9亿吨，火电发电量63271亿千瓦时。
与此同时，工业节能降耗趋势下的煤炭精细利用，环保要求提高、监管趋严带来的仪器配置和更新促进
产品市场需求放大。例如，在“双碳”的宏观政策要求下，火电、钢铁、水泥、铝冶炼等先后实施碳排放交
易，并采取核算模式进行计量，该模式选取碳元素、热值等煤质数据作为因子，催生了碳元素分析仪、量热
仪等煤炭检测相关仪器设备的市场需求。
2、业务具有一定的季节性
行业下游应用客户以大型国有企业、公立机构为主，其采购需求大多执行“立项/预算-审批-招投标-交
付-验收”流程，一般在年底或次年年初进行预算立项、规划和审批，在二、三季度执行招投标采购并签订
合同，其后进入实质性交付验收程序。基于此，公司所处行业具有一定的季节性，包括公司在内的制造商订
单和收入确认大多主要集中体现在第三、四季度，第一季度通常为淡季。
值得关注的是，产品本身的技术进步和应用升级，是推动行业市场增长的重要力量，可能会对上述周期
性特征产生扰动。以煤炭检测用无人化智能装备为例，一个新建煤电项目，若其采购传统的煤炭检测仪器设
备（包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），项目预算通常约为100~300万人民币，具体视设备配置（品
牌、数量、规格）而定；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项
目预算通常在1000万人民币以上。此外，一套完整的无人化智能装备构成复杂且带有定制和工程属性，相对
于传统的标准煤炭采制化设备，其生产准备和现场交付周期较长，这一特征会对制造商的业务季节性波动产
生影响。
（四）公司所处行业地位
公司创立于1993年，经过逾30年的持续、专注深耕，目前在煤炭检测用仪器设备和无人化智能装备领域
积累了突出的竞争优势，是该细分市场的“国家制造业单项冠军企业”、唯一的A股上市公司。
公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家级专精特新
“小巨人”企业、国家服务型制造示范企业、工业产品绿色设计示范企业，建有“湖南省企业技术中心”、
“湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心”、“湖南省工业设计中心（燃料智能化管控系统工业设计
中心）”等技术研发和管理平台，技术和研发团队逾300人，R＆D投入占比持续数年超过10%。
截至报告期末，公司参与起草制订国家/行业产品技术标准18项，公司累计申请专利1226项（发明专利3
60项、PCT及海外专利申请53项），有效授权状态的专利594项（发明专利150项），获得软件著作权83项。
先后承担国家重点新产品计划项目4次、国家火炬计划项目4次、科技部中小企业技术创新基金项目2次、科
技部重大仪器专项1次，承担国家级科技计划次数位居行业前列。
公司营销网络覆盖全国，《财富》世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是公司客户。目
前，公司产品已经行销俄罗斯、南非、巴基斯坦、印尼、越南、印度、泰国、老挝、韩国、蒙古、哥伦比亚
、土耳其、塞尔维亚等全球40多个国家与地区，涵盖全球知名的第三方检测机构SGS、Intertek、Inspector
ate等在内的7000余家客户，是行业少数几个主动参与国际市场竞争并具有一定竞争力的中国品牌之一。
公司产品引领行业发展，是行业最早开展煤质分析仪器研制的制造商之一；在行业内率先开展无人化智
能装备的研制开发，可提供“采-制-输-化-存”全过程数智化检测与管控产品。公司具备丰富的无人化智能
装备项目交付、实施经验，“基于工业互联网平台的燃料精细化管控绿色低碳解决方案”入选工业和信息化
部《2021年工业互联网试点示范项目名单》，入选平台集成创新方向-“工业互联网平台+绿色低碳解决方案
试点示范”。
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