经营分析☆ ◇300515 三德科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
实验分析仪器及燃料智能化管控相关整体解决方案的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
分析仪器业务(产品) 1.09亿 65.02 6980.90万 64.46 63.82
运维等衍生技术服务(产品) 3306.63万 19.65 2598.10万 23.99 78.57
无人化智能装备业务(产品) 2579.31万 15.33 1250.73万 11.55 48.49
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 3.94亿 100.00 2.32亿 100.00 58.99
───────────────────────────────────────────────
分析仪器业务-分析仪器产品(产品 1.91亿 48.62 1.34亿 57.54 69.82
)
分析仪器业务-运维及其他(产品) 1.01亿 25.62 6115.77万 26.34 60.63
无人化智能装备业务-自动化系统 7222.58万 18.35 2480.55万 10.68 34.34
产品(产品)
无人化智能装备业务-运维及其他( 1654.04万 4.20 --- --- ---
产品)
无人化智能装备业务-无人化验系 1260.96万 3.20 --- --- ---
统(产品)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.86亿 97.99 2.26亿 97.48 58.68
国外(地区) 789.44万 2.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
分析仪器业务-分析仪器产品(产品 9182.25万 62.16 6595.99万 67.96 71.83
)
分析仪器业务-运维及其他(产品) 4567.47万 30.92 2581.16万 26.59 56.51
智能装备业务-自动化系统产品(产 805.14万 5.45 --- --- ---
品)
智能装备业务-运维及其他(产品) 217.78万 1.47 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表行业(行业) 3.85亿 100.00 2.21亿 100.00 57.60
───────────────────────────────────────────────
分析仪器业务-分析仪器产品(产品 1.86亿 48.40 1.33亿 60.04 71.46
)
分析仪器业务-运维及其他(产品) 9857.80万 25.64 5291.52万 23.89 53.68
智能装备业务-自动化系统产品(产 6668.13万 17.34 2402.26万 10.85 36.03
品)
智能装备业务-运维及其他(产品) 1967.28万 5.12 --- --- ---
智能装备业务-无人化验系统(产品 1348.34万 3.51 --- --- ---
)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.76亿 97.87 2.16亿 97.45 57.35
国外(地区) 818.94万 2.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.78亿元，占营业收入的16.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2836.87│ 6.11│
│第二名 │ 1922.24│ 4.14│
│第三名 │ 1226.16│ 2.64│
│第四名 │ 917.42│ 1.97│
│第五名 │ 863.98│ 1.86│
│合计 │ 7766.67│ 16.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.41亿元，占总采购额的23.67%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1308.53│ 7.53│
│第二名 │ 1106.83│ 6.37│
│第三名 │ 664.65│ 3.83│
│第四名 │ 560.91│ 3.23│
│第五名 │ 471.52│ 2.71│
│合计 │ 4112.43│ 23.67│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司所处行业情况（包括行业基本情况、发展阶段、周期性特征、公司行业地位、对行业有
重大影响的政策等）没有重大变化（具体详见公司2023年4月25日在巨潮资讯网上披露的《2022年年度报告
》（公告编号：2023-006））。报告期内，公司从事的主要业务介绍如下：
1、公司主要业务、产品及用途
公司是从事分析仪器和无人化智能装备研发、生产、营销和技术服务的高科技企业，现有主要业务为分
析仪器、无人化智能装备及运维等衍生技术服务3个板块。2012年以前，公司主要从事分析仪器业务。公司
选择“先技术，后市场”的发展路径进入无人化智能装备业务领域，2011年开始主要围绕水分处理、制粉自
动化等行业瓶颈性难题开展应用技术研究；2014年发布首套自动制样系统，并分地域（煤种）、分客户集团
选择性地开展应用，积累经验，其后逐步构建涵盖入厂计量、采样、制样、输送、存储、化验等全环节的无
人化智能装备，为客户提供整体解决方案。2022年，公司无人化智能装备业务历史性超过分析仪器业务板块
。公司不同业务板块的主要产品及用途如下：
（1）无人化智能装备业务
公司的无人化智能装备由底层智能装备（硬件，感知层）和上层信息管理系统（软件，应用层）有机构
成，主要包括入厂验收管理系统、自动采样系统、机器人制样系统、无人化验系统、样品传输与管理系统（
采制长距离对接系统、智能封装系统、样品自动传输系统、自动存查柜系统）、除尘系统等若干子系统，涵
盖入厂计量、采样、制样、输送、存储、化验等全环节。该产品具有一定的定制化特点，客户可根据其实际
需求和应用现场情况（包括现场设备配置、各环节物理距离、空间等）选择标准化子系统和个性化定制开发
。前述核心子系统均为公司自主研发，且适配智能维护系统（故障诊断、运维提醒等），可实现上述环节全
过程无人值守，智能运行，可视化设计使结果更可控、可信、可追溯。助力客户优化决策、全面提升经营掌
控力度和管理水平，达成企业安全、经济、高效、环保运行之目标。
（2）分析仪器业务
分析仪器产品主要用于样品的热值、成分、元素、物理特性等指标实验分析及样品制备等领域，率先在
煤炭检测用仪器设备领域积累了突出的竞争优势。该等产品的分析对象是用于工业原料或燃料的样品，其分
析结果对质量检验、交易定价和科学利用具有重要指导意义，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着
重要作用。
2、公司经营模式
基于分析仪器“多品种、小批量”、无人化智能装备“个性化按单定制”的行业特性，公司采用“哑铃
型”经营模式，将资源主要配置在产品研发设计、装配调试和营销服务等高附加值环节，生产仅保留软件开
发、关键部件和整机装调和质检三个关键环节，其他零部件均通过输出图纸、定制外协或外购获得。该模式
有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务要求多、响应快的需求。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化，有关采购模式、生产模式、营销模式、售后服务模式和盈利
模式的具体介绍详见公司2023年4月25日在巨潮资讯网上披露的《2022年年度报告》（公告编号：2023-006
）。
3、公司产品市场地位、竞争优势、主要的业绩驱动因素
公司系行业头部企业、下游客户的首选品牌之一，该行业地位的确立基于公司产品与服务持续30年在市
场上积累的突出竞争优势。报告期内，公司产品市场地位、竞争优势以及主要的业绩驱动因素没有发生重大
变化，具体参见公司2023年4月25日在巨潮资讯网上披露的《2022年年度报告》（公告编号：2023-006）。
二、核心竞争力分析
1、技术和产品创新能力优势
公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业、湖
南省创新型企业、湖南省知识产权优势培育工程优秀企业、长沙市智能制造示范企业，建有湖南省企业技术
中心、湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心、湖南省工业设计中心（燃料智能化管控系统工业设计
中心）三个省级技术平台，先后承担国家重点新产品计划项目4次、国家火炬计划项目4次、科技部中小企业
技术创新基金项目2次、科技部重大仪器专项1次，承担国家级科技计划次数位居行业前列。截至报告期末，
公司参与起草制订国家/行业产品技术标准8项，累计申请专利1076项（发明专利331项、PCT及海外专利申请
52项），有效授权状态的专利628项（发明专利155项）。
公司建立了多个基础能力团队，以此形成研发平台能力，坚定推行“封装”要求持续推动着公司研发产
品的创新与研发技术的迭代，以此为基础形成的产品差异化构成了公司发展的“护城河”，并因此具备进入
其他细分市场的能力。持续、稳定的研发投入保证了公司自身的研发设计能力和在技术上的领先优势，为公
司业绩的持续增长注入动力。
2、产品及项目交付能力资源优势
公司从单一的分析仪器供应商发展为可提供“采-制-输-存-化”全过程无人化智能装备产品的供应商，
能提供全生命周期一站式服务，包括立项、售前预案、蓝图设计、生产加工、现场调试、运维质保等，且具
备丰富的项目实施经验和能力，能为客户项目的组织筹划、交付、运维等每一环节提供专业的团队保障。
公司在关注产品性能、适应性等问题的同时，更关注系统项目创建前期客户的系统如何搭建、组织是否
适宜，如何更好进行接口对接，融入客户管理体系，形成与其匹配的系统解决方案。完整的产品线使公司能
更为全面地覆盖并响应客户不同的需求，出色的项目实施能力亦使公司成为客户值得信任的长期伙伴。报告
期内，公司占地58.46亩、建面52000㎡的长兴园区主体建成，其中用于无人化智能装备产品线的Ⅱ号楼已于
2023年2月迁入并投运。长兴园区的建成为公司产品特别是无人化智能装备规模上量、市场突破及产品制造
提供良好的硬件环境与场地支撑，有助于为公司下一阶段盈利能力、行业地位的提升和可持续发展奠定扎实
的基础。
3、营销服务网络与客户资源优势
公司专注于所在行业，持续30年来致力于树立国产高端的品牌形象，建立了覆盖全国的销售和服务网络
，可为客户提供快速、高效的服务支持。依靠稳定的项目实施能力和稳定的产品，在与国内外客户的深度合
作中，积累了良好的品牌认知和客户资源，形成了高度的认同感和长期的业务伙伴关系。公司客户群体中大
部分是大型央企、国企和行业头部民营企业，包括中国石油、中国石化、中国华润、中国宝武、中国电建、
国家能源、中国铝业、华能集团、国家电投、大唐集团、中国华电、中煤能源、山东能源、晋能、陕西煤业
、江西铜业、山东魏桥、新希望、鞍钢集团等名列2021年《财富》世界500强的中国大陆地区能源、金属产
品类企业以及全球知名的第三方检测机构SGS、Intertek、Inspectorate等均是公司的客户。此类客户具有
良好的资信、强劲的采购与支付能力和抗风险能力。
健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体、良好的品牌形象和用户口碑为公司持续发展奠定了坚实
的市场基础，亦形成公司的核心竞争力。
4、经营模式优势
公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和销售服务等高附加值环节，低附加
值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式完成，有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能
要求高、售后服务响应快的需求，使公司在技术创新、产品品质和客户满意度等方面走在行业前列。
在上述经营模式下，由于产品零部件通用程度较高，外协加工市场发达、替代性强，充分适应了产品“
多品种、小批量”的特点，可有效降低生产准备投入，提高了生产加工灵活性和资产利用效率，增强了风险
承受能力。为了确保此生产方式下高性能和高质量产品的输出，公司与供应商形成了长期稳定的合作关系，
并通过严格的供应商遴选与管理考核机制，将公司的质量控制目标与管理体系延伸至上游领域供应商的生产
管理过程中，从源头完善产品质量控制。
5、管理团队及人才优势
公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IS045001:2018职业健
康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证证书和CE等国际体系认证，不断完善管理标准制定、供应链控
制、执行力强化等环节，保证了产品质量的稳定性与一致性。公司采用第四代智能化信息系统SAP（ERP&CRM
）实现了计划、生产、销售、仓存、商机、售后服务全生态链的管理，并通过支持灵活性的架构变革、模块
化的功能扩展，达到数据共享、业务协同的目的。
公司优化管理机制，以“日清和改善”为中心，打造高效的管理团队，探索更有力的激励措施，激发全
员效能。公司的管理团队拥有丰富的行业从业经验和专业的技术能力，具有高度协同力和凝聚力。公司的技
术团队具备优秀的技术能力和丰富的产品开发经验，经过多年在细分领域的深耕与积累，公司已建立了一支
稳定高效、自主创新和迭代的专业团队，涵盖了技术研发、项目实施、市场销售、运维、生产运营、品质管
理、财务管理等各个方面，将人才优势变为发展优势，提高公司的竞争力和可持续发展能力。
三、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入16824.76万元，同比上升13.89%；归属于上市公司股东净利润3659.17万
元，同比基本持平。
报告期内，公司分析仪器业务总体经营持续稳健增长，局部有喜有忧。在全球经济复苏、海外生产要素
流动常态化的背景下，公司国际贸易业务回暖明显，合同和收入同比增长均超过100%。与此同时，受我国固
危废处置行业投资项目减少或放缓、下游需求萎缩的影响，公司控股子公司三德环保的业务未达预期，收入
同比下降约60%。
报告期内，公司顺利完成长兴园区无人化智能装备制造基地的投运、产能大幅提升。基于生产要素流动
常态化的背景，公司将供应链、技术服务等相关资源倾斜于该产品线的订单交付。尽管受项目订单属性（产
品构成复杂、带工程属性、交付周期长等）影响，公司无人化智能装备业务收入绝对值不大（2579.31万元
），但其增速较快（同比增长205.26%），进入装调、验收阶段的项目同、环比均大幅增加。
〖免责条款〗
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