经营分析☆ ◇300519 新光药业 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 1.15亿 77.35 5861.45万 83.83 50.84
西洋参口服液(产品) 1779.16万 11.94 668.66万 9.56 37.58
伸筋丹胶囊(产品) 1121.40万 7.52 434.24万 6.21 38.72
其他产品(产品) 469.62万 3.15 31.45万 0.45 6.70
其他(补充)(产品) 3.51万 0.02 --- --- ---
其他业务(产品) 1.95万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 1.37亿 91.68 --- --- ---
浙江省外(地区) 1236.46万 8.30 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3.51万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3.51亿 100.00 1.82亿 100.00 51.85
───────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 2.71亿 77.02 1.53亿 83.76 56.39
西洋参口服液(产品) 4670.24万 13.29 2005.12万 11.00 42.93
伸筋丹胶囊(产品) 2690.13万 7.65 1054.77万 5.79 39.21
其他产品(产品) 706.53万 2.01 --- --- ---
其他业务(产品) 11.65万 0.03 -6.70万 -0.04 -57.51
───────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 3.23亿 91.91 1.72亿 94.28 53.19
浙江省外(地区) 2845.02万 8.09 1042.68万 5.72 36.65
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.51亿 99.97 1.82亿 100.04 51.89
其他业务(销售模式) 11.65万 0.03 -6.70万 -0.04 -57.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 1.34亿 78.87 7984.26万 85.95 59.39
西洋参口服液(产品) 2083.71万 12.22 871.04万 9.38 41.80
伸筋丹胶囊(产品) 1254.77万 7.36 469.61万 5.06 37.43
其他产品(产品) 258.29万 1.52 -38.61万 -0.42 -14.95
其他(补充)(产品) 3.51万 0.02 --- --- ---
其他业务(产品) 1.97万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 1.57亿 92.39 --- --- ---
浙江省外(地区) 1290.97万 7.57 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5.48万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3.21亿 100.00 1.79亿 100.00 55.70
───────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 2.48亿 77.27 1.53亿 85.77 61.84
西洋参口服液(产品) 3612.48万 11.26 1405.81万 7.86 38.92
伸筋丹胶囊(产品) 2817.97万 8.78 1198.30万 6.70 42.52
其他产品(产品) 852.67万 2.66 -54.09万 -0.30 -6.34
其他业务(产品) 10.76万 0.03 -7.31万 -0.04 -67.96
───────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 2.88亿 89.87 1.66亿 93.12 57.72
浙江省外(地区) 3250.61万 10.13 1247.31万 6.98 38.37
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.21亿 99.97 1.79亿 100.04 55.75
其他业务(销售模式) 10.76万 0.03 -7.31万 -0.04 -67.96
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.72亿元，占营业收入的48.90%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 4743.69│ 13.50│
│客户二 │ 4689.66│ 13.35│
│客户三 │ 3606.40│ 10.26│
│客户四 │ 2432.90│ 6.92│
│客户五 │ 1710.12│ 4.87│
│合计 │ 17182.77│ 48.90│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.74亿元，占总采购额的52.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 4325.65│ 30.71│
│供应商二 │ 811.88│ 5.76│
│供应商三 │ 773.16│ 5.49│
│供应商四 │ 768.08│ 5.45│
│供应商五 │ 744.28│ 5.28│
│合计 │ 7423.05│ 52.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主要从事中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售。公司所生产药品治疗范围以心脑血管疾
病、外伤科疾病为主，涵盖了呼吸系统、消化系统、泌尿系统、儿科疾病以及提高免疫力等方面。公司可生
产6个剂型，拥有49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。报告期内公司的主营业务未发生变化。
（二）主要产品
报告期内，公司主要产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。具体如下：
黄芪生脉饮：心脑血管类；产品功能主治：具有益气滋阴，养心补肺的功效。用于气阴两虚，心悸气短
的冠心病患者。
伸筋丹胶囊：骨科用药；产品功能主治：具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效。用于血瘀络阻引
起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎等。
西洋参口服液：保健食品；产品功能主治：以西洋参等为主要原料制成的保健食品，具有抗疲劳的保健
功效。
（三）经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。本
公司生产所需的原材料包括黄芪、党参、西洋参等中药材、包装材料和辅料等。公司制定了严格的中药材采
购管理制度，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材请
购、询价、招投标、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。
2、生产模式
本公司的产品生产采取“以销定产”的模式。
公司根据年度销售计划分解为季度、月度销售计划，生产部结合库存、周转及实际生产情况制订季度、
月度的生产计划，组织生产。
公司严格按照国家GMP规定组织生产，由生产部制定生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产
品的生产过程、工艺要求、卫生规范等执行情况予以监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理。在
产品生产过程中，由质量部对各生产环节的原材料、中间产品、半成品、产成品的质量进行全过程质量管理
。
3、销售模式
公司营销模式主要为经销商经销模式。公司将产品（药品、保健食品等）直接销售给经销商，经销商再
通过其销售渠道将产品配送、销售给医院、药店、诊所、商超等零售终端，最终由零售终端将产品销售给消
费者。公司与经销商之间进行货款结算。报告期内公司经销商比较稳定。
（四）报告期内主要业绩驱动因素
报告期内，随着我国居民收入和消费水平的提高，城市和农村医疗保险覆盖率和支付率的提高，以及人
口老龄化、三胎政策的放开、医疗体系改革深化等多种因素，均推动医药行业保持持续、稳定的增长趋势，
也为公司业务发展提供了良好的机遇。关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持，加强学术推
广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，是未来药企发展的方向。报告期内，国内医药卫生
体制改革不断深入，药品的价格随着国内各省份药品价格信息共享、集中招标采购、价格谈判、二次议价等
而逐渐下降。未来药品销售将面临医保控费、集采降价的共同压力。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司
自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、
特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
与同行业公司相比，公司在主导产品、产品质量、企业品牌、产品研发、工艺技术等方面具有较强竞争
优势。主要体现在以下几个方面：
1、主导产品优势
报告期内，公司主导产品主要为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。
黄芪生脉饮作为生脉饮制剂的创新研制产品，较生脉饮更具益气滋阴、养心补肺等功效，是治疗心血管
疾病和中老年虚弱症的理想药物，是适应老龄化社会的用药需求的、具有广阔市场前景的好产品。随着现代
社会肥胖、糖尿病患者日见增多，该部分患者对所用药物中是否含有蔗糖十分敏感，为适应该部分患者的需
求，公司在现有产品黄芪生脉饮基础上二次开发了无糖型剂型和全国独家产品黄芪生脉颗粒。由于生脉饮制
剂在全国各地均已经具有非常深厚的市场基础，而心脑血管疾病又是老龄化社会最主要的病种之一，因此黄
芪生脉类制剂具有广阔的市场前景。
伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病
，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎
等疾病高发，因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。
2、产品质量优势
公司一直将产品质量作为企业生存的基石，通过采用先进的工艺装备、技术和严格的管理，构建完善有
效的质量管理体系，保证了公司产品质量的优良和稳定。由于公司对产品质量严格要求，公司主导产品黄芪
生脉饮多次获得“浙江省名牌产品”称号和“中国中药名牌产品”称号，为公司赢得了良好的品牌形象。
3、企业品牌优势
公司牢固树立“以质量铸就品牌、以诚信赢得市场”的经营理念，优良和稳定的产品质量为公司赢得了
良好的品牌形象，“新光”产品优质高效的形象已深入人心。“新光”商标多次荣获“浙江省著名商标”称
号，黄芪生脉饮入选2019年首批“浙产名药”。
4、产品研发优势
公司高度重视科研创新和新产品开发，拥有省级高新技术研究开发中心，为浙江省博士后工作试点单位
，且与浙江中医药大学、浙江工业大学、浙江中医药研究院等多家科研院校、单位开展科研创新，合作开发
新产品。多年来，公司自主开发及合作开发了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、四季菜颗粒、增液颗粒、黄芪生
脉颗粒等全国首创的品种，负责牵头制订了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、三七胶囊等国家标准，参与制订伸
筋丹胶囊、玉屏风口服液等国家标准。拥有核心自主知识产权11项，其中以自主研发方式获得的发明专利6
项，外观设计专利5项。公司现拥有6个剂型、49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。产品品种呈
现出多层次、多元化、多剂型优势和主导产品的规模化优势。
5、工艺技术优势
公司确立了专业化的现代中药制造的发展方向，多年来极为重视现代科技在中成药生产过程中的应用，
核心技术贯穿于产品生产的全过程，处于行业内先进水平。公司在多能提取技术、薄膜真空蒸发浓缩技术、
高速离心技术、洗烘灌轧联动生产技术、反渗透制水技术、现代检测技术、气流超细粉碎技术、一步制粒等
先进生产工艺技术的应用，保证了公司产品质量稳定可靠。2019年，公司募投项目建成投产，新建的中药提
取车间和合剂制剂车间引进国内领先的全自动数字化中药提取生产线和全自动口服液生产流水线，采用了行
业领先的制药工艺技术，实现工艺全过程数字化控制。确保药品质量，提升产品档次，提高劳动生产率。公
司以技术创新为支撑，迅速推进自主研发的新技术、新工艺得到转化运用。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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