经营分析☆ ◇300519 新光药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 1.05亿 71.94 3574.85万 71.91 33.99
西洋参口服液(产品) 2521.86万 17.25 958.13万 19.27 37.99
伸筋丹胶囊(产品) 1217.73万 8.33 435.18万 8.75 35.74
其他产品(产品) 357.64万 2.45 5.66万 0.11 1.58
其他业务(产品) 5.75万 0.04 -2.81万 -0.06 -48.86
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 1.33亿 91.11 4547.64万 91.48 34.14
浙江省外(地区) 1299.82万 8.89 423.37万 8.52 32.57
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.46亿 99.96 4973.82万 100.06 34.03
其他业务(销售模式) 5.75万 0.04 -2.81万 -0.06 -48.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 2.70亿 100.00 1.12亿 100.00 41.27
─────────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 2.06亿 76.09 9003.69万 80.67 43.76
西洋参口服液(产品) 3360.88万 12.43 1237.57万 11.09 36.82
伸筋丹胶囊(产品) 2293.27万 8.48 890.88万 7.98 38.85
其他产品(产品) 800.72万 2.96 33.93万 0.30 4.24
其他业务(产品) 11.50万 0.04 -5.62万 -0.05 -48.87
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 2.45亿 90.75 1.03亿 91.90 41.80
浙江省外(地区) 2502.09万 9.25 903.81万 8.10 36.12
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.70亿 99.96 1.12亿 100.05 41.31
其他业务(销售模式) 11.50万 0.04 -5.62万 -0.05 -48.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 1.15亿 77.35 5861.45万 83.79 50.84
西洋参口服液(产品) 1779.16万 11.94 668.66万 9.56 37.58
伸筋丹胶囊(产品) 1121.40万 7.52 434.24万 6.21 38.72
其他产品(产品) 469.62万 3.15 31.45万 0.45 6.70
其他(补充)(产品) 3.51万 0.02 --- --- ---
其他业务(产品) 1.95万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 1.37亿 91.68 --- --- ---
浙江省外(地区) 1236.46万 8.30 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3.51万 0.02 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 3.51亿 100.00 1.82亿 100.00 51.85
─────────────────────────────────────────────────
黄芪生脉饮(产品) 2.71亿 77.02 1.53亿 83.33 56.39
西洋参口服液(产品) 4670.24万 13.29 2005.12万 10.95 42.93
伸筋丹胶囊(产品) 2690.13万 7.65 1054.77万 5.76 39.21
其他产品(产品) 706.53万 2.01 --- --- ---
其他业务(产品) 11.65万 0.03 -6.70万 -0.04 -57.51
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 3.23亿 91.91 1.72亿 94.28 53.19
浙江省外(地区) 2845.02万 8.09 1042.68万 5.72 36.65
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.51亿 99.97 1.82亿 100.04 51.89
其他业务(销售模式) 11.65万 0.03 -6.70万 -0.04 -57.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.41亿元，占营业收入的52.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3979.66│ 14.71│
│客户二 │ 3685.32│ 13.63│
│客户三 │ 3481.44│ 12.88│
│客户四 │ 1820.60│ 6.74│
│客户五 │ 1147.46│ 4.25│
│合计 │ 14114.49│ 52.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.01亿元，占总采购额的63.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5629.78│ 35.50│
│供应商二 │ 1742.04│ 10.98│
│供应商三 │ 1193.61│ 7.53│
│供应商四 │ 904.21│ 5.70│
│供应商五 │ 580.65│ 3.66│
│合计 │ 10050.29│ 63.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为医药制造业。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的基础和战略
性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥着
重要作用。
近年来，我国加大了对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴，提出了明确的政策支持。
中医药将凭借其独特的优势和国家产业政策的扶持，为后期的长足发展奠定基础。
在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推
动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。党的十八大以来，党中央把中医药
工作摆在更加突出的位置，促进中医药传承创新发展。党的十九大报告明确提出“要坚持中西医并重，传承
发展中医药事业”，并且把发展中医药纳入到“健康中国”战略。党的二十大报告明确提出要“推进健康中
国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，建立生育支持政策体系，实施积极应对人口老龄化国家
战略，促进中医药传承创新发展，健全公共卫生体系……”
根据国家统计局《2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，截至2023年12月，我国60周岁及以上老
年人口达2.97亿，占总人口的21.10%；65岁及以上老年人口为2.17亿，占15.40%。专家预计“十四五”期间
我国每年新增老年人口将超过1000万，到2050年，我国老年人口总量将超过4亿。按照联合国的标准，我国
已经步入老龄社会，且有逐年加速趋势。随着老龄化进程加快，促使我国的人均用药水平不断提高。人口老
龄化的因素将直接持续拉动医药行业特别是中医药行业的发展，老年病、慢性病人口的增多，以及多层次多
样化健康服务需求增加，将进一步释放中医药健康服务的潜力和活力。中医药注重整体观、追求天人合一、
重视治未病、讲究辨证论治，符合当今医学发展的方向，适应疾病谱的变化和老龄化社会的到来。可以预见
，未来国家将会更加重视提高中医药的地位，老百姓也会更加信任中医中药在防病治病、医疗保健中的作用
，中医药“治未病”的理念将会更加深入人心，中医药振兴发展前景广阔。
2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，要求加强综合医院、中
医医院老年医学科建设，扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务。在老
龄化加速的时代背景下，中医药产业有望迎来长周期的增长机遇。
2024年2月，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合印发《关于进一步加强新时代卫生健康
文化建设的意见》，提出从挖掘传承中医药文化精髓和深入实施中医药文化弘扬工程这两个方面传承发展中
医药文化。
2024年3月，国家中医药管理局医政司发布《2024年中医医政工作要点》，强调了中医药在新时代的发
展任务，包括加强中医药服务体系建设、提升中医药服务能力和水平等。
2024年5月，国家中医药管理局发布《中医药科技成果登记管理办法（修订）》，我国中医药领域科技
成果登记流程得到进一步优化，全面开展中医药领域科技成果登记，是对全行业科技成果统计分析和跟踪管
理的前提，能够全面掌握中医药科研投入、产出状况，更加有利于实现成果信息交流，促进成果转化运用。
2024年6月，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，指出要推进中医药传
承创新发展，推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，支持中药工业龙头企业全产
业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
国家各项政策的推出，为我国着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能
力与科研水平，推进中医药振兴发展，定下了基调，提出了新的发展目标和重点任务，在国家政策的扶持和
引导下，我国中医药产业将迎来重大发展机遇。在国家深化医药卫生体制改革的政策背景下，整个医药产业
链优胜劣汰和产业规模集中的过程，既为公司的发展提供了机会，也给公司的经营提出了更大的挑战。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主要从事中成药、化学药、保健食品的研发、生产和销售。公司所生产药品治疗范围以心脑血管疾
病、外伤科疾病为主，涵盖了呼吸系统、消化系统、泌尿系统、儿科疾病以及提高免疫能力等方面。公司可
生产6个剂型，拥有49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。报告期内公司的主营业务未发生变化。
（二）主要产品
报告期内，公司主要产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。具体如下：
黄芪生脉饮：心脑血管类；产品功能主治：具有益气滋阴，养心补肺的功效。用于气阴两虚，心悸气短
的冠心病患者。
伸筋丹胶囊：伤科用药；产品功能主治：具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效。用于血瘀络阻引
起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎等。
西洋参口服液：保健食品；产品功能主治：以西洋参等为主要原料制成的保健食品，具有抗疲劳的保健
功效。
（三）经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。本
公司生产所需的原材料包括黄芪、党参、西洋参等中药材、包装材料和辅料等。公司制定了严格的中药材采
购管理制度，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材请
购、询价、招投标、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。
2、生产模式
本公司的产品生产采取“以销定产”的模式。
公司根据年度销售计划分解为季度、月度销售计划，生产部结合库存、周转及实际生产情况制订季度、
月度的生产计划，组织生产。
公司严格按照国家GMP规定组织生产，由生产部制定生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产
品的生产过程、工艺要求、卫生规范等执行情况予以监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理。在
产品生产过程中，由质量部对各生产环节的原材料、中间产品、半成品、产成品的质量进行全过程质量管理
。
3、销售模式
公司营销模式主要为经销商经销模式。公司药品主要通过将产品直接销售给经销商，经销商再通过其销
售渠道将药品配送、销售给医院、药店、诊所等零售终端，最终由零售终端将产品销售给消费者。公司与经
销商之间进行货款结算。报告期内公司经销商比较稳定。
（四）报告期内主要业绩驱动因素报告期内，随着我国居民收入和消费水平的提高，城市和农村医疗保
险覆盖率和支付率的提高，以及人口老龄化、三胎政策的开放、医疗体系改革深化等多种因素，均推动医药
行业保持持续、稳定的增长趋势，也为公司业务发展提供了良好的机遇。关注产品的临床价值、科技含量、
市场需求、政策扶持，加强学术推广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，是未来药企发展
的方向。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、
特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
与同行业公司相比，公司在主导产品、产品质量、企业品牌、产品研发、工艺技术等方面具有较强竞争
优势。主要体现在以下几个方面：
1、主导产品优势
报告期内，公司主导产品主要为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。
黄芪生脉饮作为生脉饮制剂的创新研制产品，较生脉饮更具益气滋阴、养心补肺等功效，是治疗心血管
疾病和中老年虚弱症的理想药物，是适应老龄化社会的用药需求的、具有广阔市场前景的好产品。随着现代
社会肥胖、糖尿病患者日见增多，该部分患者对所用药物中是否含有蔗糖十分敏感，为适应该部分患者的需
求，公司在现有产品黄芪生脉饮基础上二次开发了无糖型剂型和全国独家产品黄芪生脉颗粒。由于生脉饮制
剂在全国各地均已经具有非常深厚的市场基础，而心脑血管疾病又是老龄化社会最主要的病种之一，因此黄
芪生脉类制剂具有广阔的市场前景。
伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病
，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎
等疾病高发，因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。
2、产品质量优势
公司一直将产品质量作为企业生存的基石，通过采用先进的工艺装备、技术和严格的管理，构建完善有
效的质量管理体系，保证了公司产品质量的优良和稳定。由于公司对产品质量严格要求，公司主导产品黄芪
生脉饮多次获得“浙江省名牌产品”称号和“中国中药名牌产品”称号，为公司赢得了良好的品牌形象。
3、企业品牌优势
公司牢固树立“以质量铸就品牌、以诚信赢得市场”的经营理念，优良和稳定的产品质量为公司赢得了
良好的品牌形象，“新光”产品优质高效的形象已深入人心。“新光”商标多次荣获“浙江省著名商标”称
号。黄芪生脉饮入选浙江省首批“浙产名药”。
4、产品研发优势
公司高度重视科研创新和新产品开发，拥有省级高新技术研究开发中心，为浙江省博士后工作试点单位
，且与浙江中医药大学、浙江工业大学、浙江中医药研究院等多家科研院校、单位开展科研创新，合作开发
新产品。多年来，公司自主开发及合作开发了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、四季菜颗粒、增液颗粒、黄芪生
脉颗粒等全国首创的品种，负责牵头制订了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、三七胶囊等国家标准，参与制订伸
筋丹胶囊、玉屏风口服液等国家标准。拥有核心自主知识产权11项，其中以自主研发方式获得的发明专利6
项，外观设计专利5项。公司现拥有6个剂型、49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。产品品种呈
现出多层次、多元化、多剂型优势和主导产品的规模化优势。
5、工艺技术优势
公司确立了专业化的现代中药制造的发展方向，多年来极为重视现代科技在中成药生产过程中的应用，
核心技术贯穿于产品生产的全过程，处于行业内先进水平。公司在多能提取技术、薄膜真空蒸发浓缩技术、
高速离心技术、洗烘灌轧联动生产技术、反渗透制水技术、现代检测技术、气流超细粉碎技术、一步制粒等
先进生产工艺技术的应用，保证了公司产品质量稳定可靠。公司募投项目建成投产，新建的中药提取车间和
合剂制剂车间引进国内领先的全自动数字化中药提取生产线和全自动口服液生产流水线，采用了行业领先的
制药工艺技术，实现工艺全过程数字化控制。确保药品质量，提升产品档次，提高劳动生产率。公司以技术
创新为支撑，迅速推进自主研发的新技术、新工艺得到转化运用。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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