经营分析☆ ◇300525 博思软件 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
软件产品的开发、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 21.42亿 100.00 14.10亿 100.00 65.83
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 16.72亿 78.07 10.93亿 77.48 65.33
软件开发与销售(产品) 4.18亿 19.49 3.04亿 21.58 72.89
硬件及耗材销售(产品) 5029.02万 2.35 1309.54万 0.93 26.04
其他业务(产品) 211.33万 0.10 19.06万 0.01 9.02
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5.91亿 27.61 5.05亿 35.80 85.36
华东地区(地区) 5.69亿 26.54 3.38亿 23.94 59.36
中南地区(地区) 3.01亿 14.03 2.31亿 16.38 76.85
西南地区(地区) 3.00亿 14.02 2.16亿 15.34 72.03
华北地区(地区) 2.90亿 13.55 5690.16万 4.04 19.61
西北地区(地区) 9118.44万 4.26 6361.56万 4.51 69.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.83亿 97.23 13.70亿 97.18 65.80
代理及分销(销售模式) 5941.59万 2.77 3971.36万 2.82 66.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 6.07亿 84.61 3.76亿 83.03 61.97
软件开发与销售(产品) 9809.79万 13.67 7309.75万 16.14 74.51
其他(补充)(产品) 1147.29万 1.60 323.45万 0.71 28.19
其他业务(产品) 85.90万 0.12 56.36万 0.12 65.61
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.05亿 28.60 1.48亿 32.57 71.92
华东地区(地区) 1.73亿 24.18 1.11亿 24.43 63.78
中南地区(地区) 1.20亿 16.68 8589.65万 18.96 71.77
西南地区(地区) 9903.62万 13.80 7182.60万 15.86 72.52
华北地区(地区) 8150.82万 11.36 1918.20万 4.23 23.53
西北地区(地区) 3853.13万 5.37 1791.83万 3.96 46.50
─────────────────────────────────────────────────
软件业(业务) 7.17亿 100.00 4.53亿 100.00 63.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.91亿 96.27 4.36亿 96.24 63.12
代理及分销(销售模式) 2676.39万 3.73 1705.19万 3.76 63.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 20.44亿 100.00 13.63亿 100.00 66.66
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 15.43亿 75.48 10.14亿 74.40 65.71
软件开发与销售(产品) 4.31亿 21.11 3.31亿 24.30 76.75
硬件及耗材销售(产品) 6769.36万 3.31 1749.14万 1.28 25.84
其他业务(产品) 214.46万 0.10 18.26万 0.01 8.52
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 6.00亿 29.33 4.83亿 35.42 80.49
华东地区(地区) 5.11亿 24.99 3.09亿 22.67 60.48
中南地区(地区) 2.96亿 14.47 2.26亿 16.58 76.37
西南地区(地区) 2.54亿 12.43 1.83亿 13.42 71.92
华北地区(地区) 2.33亿 11.41 5590.77万 4.10 23.96
西北地区(地区) 1.51亿 7.37 1.06亿 7.82 70.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.28亿 94.33 12.84亿 94.20 66.57
代理及分销(销售模式) 1.16亿 5.67 7902.06万 5.80 68.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 6.23亿 100.00 3.74亿 100.00 59.97
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.98亿 79.83 2.94亿 78.69 59.12
软件开发与销售(产品) 1.04亿 16.75 7362.47万 19.69 70.49
其他(补充)(产品) 2131.67万 3.42 604.49万 1.62 28.36
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.62亿 26.00 1.02亿 28.80 63.13
东北地区(地区) 1.56亿 25.03 1.04亿 29.35 66.85
中南地区(地区) 1.23亿 19.81 8319.16万 23.41 67.37
西南地区(地区) 7168.75万 11.50 5181.73万 14.58 72.28
华北地区(地区) 6715.23万 10.77 1366.98万 3.85 20.36
其他(补充)(地区) 4297.48万 6.89 1857.55万 --- 43.22
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.21亿元，占营业收入的5.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3885.50│ 1.81│
│第二名 │ 3300.00│ 1.54│
│第三名 │ 1751.68│ 0.82│
│第四名 │ 1720.48│ 0.80│
│第五名 │ 1486.20│ 0.69│
│合计 │ 12143.86│ 5.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的11.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 929.14│ 2.88│
│第二名 │ 849.52│ 2.63│
│第三名 │ 828.39│ 2.57│
│第四名 │ 601.22│ 1.86│
│第五名 │ 543.42│ 1.68│
│合计 │ 3751.69│ 11.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业-65
软件和信息技术服务业”。公司主要客户是政府部门及各级行政事业单位。
2、行业发展阶段
2024年是我国实现“十四五”规划目标任务的关键一年。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划
》提出要增强政府数字化治理能力，建立完善基于大数据、人工智能、区块链等新技术的统计监测和决策分
析体系，提升数字经济治理的精准性、协调性和有效性。顶层文件绘就了中国特色数字政府建设的总规划、
总方略、总路线，各部门按照国家要求贯彻落实，积极探索创新，不断推进数字化、智能化方向转型升级。
在数字票证领域，财政电子票据管理已经从票据基础业务管理，发展到票据全流程监督及智能应用分析
的阶段。为贯彻落实数字政府建设有关要求，加快适应财政电子票据管理改革发展形势，2024年，财政部陆
续发布《财政部关于进一步加强中央单位财政电子票据核销管理的通知》、《公益事业捐赠票据使用管理办
法》、《财政电子票据管理办法》的通知，进一步规范财政电子票据管理，加强财务监督，维护财经秩序，
保护公民、法人和其他组织的合法权益，将财政票据内部监督工作常态化并积极推进电子票据要素化大数据
应用。同时为做好财政电子票据社会化应用工作，财政部决定开展财政电子票据跨省报销试点工作，发布《
财政部关于开展财政电子票据跨省报销试点工作的通知》，重点解决现阶段财政电子票据社会化应用与流转
过程中人民群众异地报销难、社会单位重复报销无法控制等重大民生和社会问题。
在智慧财政财务领域，国家建设数字政府的规划要求进一步推动了数字财政的整体发展。数字财政是数
字政府的重要组成部分，其中预算管理一体化是数字财政的核心应用和底座，是最佳实践案例之一。在行业
深化改革方面，财政部分别发布了《财政总会计制度》、《预算执行监督专项行动方案》、《预算管理一体
化规范(2.0版)》、《预算管理一体化系统技术标准V2.0》，为提高预算管理一体化信息化标准程度、加强
资金绩效与规范核算机制、提升财政管理现代化水平提供了政策依据。《会计信息化发展规划（2021-2025
年）》加快推进电子凭证应用和实施工作，运用新技术推动会计工作数字化转型，服务财会监督，服务数字
财政，服务单位高质量发展要求，“十四五”时期末，实现电子凭证会计数据标准对主要电子票据类型的有
效覆盖。《中华人民共和国会计法》、《关于全面深化管理会计应用的指导意见》、《会计信息化工作规范
》及《会计软件基本功能和服务规范》等政策全面施行，将大力促进全社会各类型单位基于电子凭证的全流
程电子化、数智化应用拓展，优化信息化基础环境，提升内部管理水平、增强价值创造能力，促进单位数字
化、智能化、绿色化转型，从质的层面提升会计信息化水平，推动会计数字化转型。同时，《中华人民共和
国档案法实施条例》2024年3月起施行，进一步落实档案工作领导责任、管理责任、执行责任，推动电子会
计档案信息化建设、升级和完善。在资产领域，财政部发布一系列重要政策文件，旨在加强各类资产的管理
与利用效率，推动资产的规范化与现代化发展。在数据资产管理方面，财政部发布《关于加强数据资产管理
的指导意见》及《关于加强行政事业单位数据资产管理的通知》，明确了数据资产管理的基本原则与主要任
务，提升行政事业单位数据管理水平。在行政事业性国有资产管理方面，财政部发布《关于强化制度执行进
一步推动行政事业性国有资产管理提质增效的通知》（财资〔2024〕155号），强调要切实履行资产管理主
体责任，不断提高资产管理的科学化、规范化、信息化水平，进一步推动行政事业性国有资产管理提质增效
。在资产年报编报方面，财政部发布《关于开展2024年行政事业单位国有资产年报编制工作的通知》和《关
于开展2024年企业国有资产统计和综合报告工作的通知》，要求各部门及其所属单位按照国家有关规定，全
面清查各类国有资产，摸清资产数量、价值、分布、运营等底数，并按照规定的格式和要求编制资产年报。
资产年报编报工作旨在为加强国有资产管理提供准确的基础数据，发现资产管理中存在的问题，促进资产管
理的规范化和科学化，提高国有资产的安全性和效益性。
在数字采购领域，2024年是我国政府采购数字化转型深化实施的关键年份，中央及地方政府围绕“全国
统一大市场”战略导向，通过顶层设计与制度创新双轮驱动，持续推进采购流程标准化、监管智能化和服务
生态化建设，为数字采购行业发展构建了更为完善的政策支撑体系。2024年6月，国务院办公厅正式印发《
政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案（2024-2026年）》，明确以
“整、建、促”为核心主线，系统推进政府采购现代产业政策功能体系建设。该方案着重强调通过数字化手
段强化采购市场秩序治理，要求2026年前实现政府采购全流程电子化覆盖率超95%，并建立与产业创新相衔
接的采购需求标准库，优先支持国产核心技术产品采购。同年12月，国家发展改革委发布《全国统一大市场
建设指引（试行）》，要求各省市加快建设省级统一的电子化公共资源交易平台，推动政府采购、招投标等
数据跨区域互联共享，破除市场分割壁垒。两大政策形成“制度重构+技术赋能”的协同效应，为数字采购
市场规范化发展奠定基础。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务及主要产品
公司是全国财政财务数智化服务的领军企业，主营业务聚焦于数字票证、智慧财政财务、数字采购等领
域。公司积极开展以“行业垂直大模型+智能体”为重要产品形态的垂直场景战略布局，围绕上述场景的数
据优势、专业优势、行业解决方案重构能力优势，致力构建国内领先财税领域行业大模型与智能体矩阵体系
，业务内涵中科技型数据智能产品与服务的占比大幅提升，体现在收入结构上可持续收入占比也大幅提升。
公司始终基于自身的核心竞争力，不断开拓创新，为客户创造价值，保持高质量发展，创新运用大数据、人
工智能等前沿科技，助力政府治理模式创新，助推产业数字化升级。
数字票证领域，公司提供全面的数字化票证解决方案和服务。具体包括：在非税票据方面，公司为财政
部门及各行政事业单位提供财政电子票据管理及政府非税收入信息化管理等专业软件产品和服务；在互联网
+政务方面，公司自主研发统一支付平台，实现与执收单位业务系统、非税票据管理系统和银行中间业务系
统的互联互通，并在医疗、教育、不动产、农业农村、移动执法、急救120等50多个行业深化SaaS模式的场
景创新；在医疗智慧协同方面，公司推出以数字凭证基座为核心的医疗智慧协同平台，助力医院智能凭证处
理与采购、报销等创新场景应用，构建全链路风险内控体系，实现医疗数据资产的全生命周期价值管理。
智慧财政财务领域，公司发布并实施了数字财政整体解决方案，进一步对现有预算管理解决方案进行整
体价值升级，囊括业务深化、大数据、人工智能、财税大模型应用等多个方向。具体来说，主要为政府客户
提供预算管理一体化、财政AI大数据分析、社会保障资金管理系统、财政内控管理系统、财会监督管理系统
、财政智能体中台、博智星智能应用服务、电子凭证管理、公务支出管理、电子会计档案、行政事业单位财
务内控、高校预算绩效一体化、业务协同平台、绩效及资产管理等软件产品和服务，全面支撑财政部预算管
理一体化改革、行政事业单位财务数字化智能化管理。
数字采购领域，公司以不断提升单位采购性价比为使命，为政府、高校、企业、医院等相关单位提供数
字化采购平台及其运营服务，为采购监管部门提供数字化的预警监管手段；为政府部门和企事业单位等采购
人提供智能化采购履职保障；为供应商提供数字化营销工具和数据分析等服务。
智慧城市+数字乡村领域，公司将缴费服务拓展到除政务服务外如公共交通、健康体育、文旅景点、校
园教育、社区管理等公共服务领域；同时以“城市码平台”和“城市统一支付平台”开创城市服务和政务服
务相结合的智慧城市“一码通行”新模式，打造城市应用新生态，助力各级政府实现数字城市赋能。此外，
公司在数字乡村领域的布局取得阶段性进展和突破。公司紧密结合国家因地制宜发展农业新质生产力的政策
导向，聚焦财政部、农业农村部“农村综合性改革试点试验”和“'五好两宜'和美乡村试点试验”两项改革
，提供“申报-建设-绩效评估”全流程服务，以农业生产全链条数字化、社会化服务平台为重点，深挖数据
要素价值，助推农业全产业链高质量发展。
主要业务具体如下：
（1）软件开发与销售业务
①标准化软件业务
公司在多年的发展历程中，深耕于与政府非税收入管理相关的财政管理信息化领域，现已形成包括财政
电子票据管理系统、非税收入收缴管理系统及非税收入政策管理系统、政务统一支付平台、行业支付+非税
票据管理系统、企业乐享智税服务、综合收费及凭证电子化管理系统、电子凭证档案等在内的全过程管理产
品；公司已形成适应数字财政发展的预算管理一体化及公务支出报销管理、财务管理、绩效管理、资产管理
等产品。此外，近年来，公司加强政府采购业务的投入，在政府采购领域，公司已形成政府采购基础资源库
、政府采购诚信平台、政府采购监管平台、政府采购电子招投标平台、政府采购电子卖场平台、供应商服务
平台等系列软件产品，产品线完全覆盖了整个政府采购业务范围。除政府采购外，在单位采购、企业采购等
领域也有较全面的软件产品。
②定制软件业务
定制软件开发是根据不同用户的业务需求，以公司自有的标准化软件产品为主要构件，有针对性地为客
户开发各种定制软件，使系统更符合客户实际的业务需求。公司根据与客户签订的技术开发合同，组成专门
的项目小组，对客户的业务流程、运用环境特点等进行充分实地调查，并根据用户的个性化需求进行专门的
软件设计与开发。定制软件部分在公司的产品体系中占比较小。
（2）技术服务
①软件技术服务
主要是为客户提供软件产品的技术服务，包括软件实施、已有功能的质量维护、功能障碍的消除、参数
及配置修改及产品功能扩展、升级等服务。
②SaaS服务
公司积极响应国务院发展“互联网+政务服务”精神、高度重视政务领域人工智能发展机遇结合行业政
策和业务情况，积极开展以“行业垂直大模型+智能体”为重要产品形态的垂直场景战略布局，搭建公司自
主研发的统一支付平台+业财票一体化协同SaaS服务平台，及财务内控一体化平台等产品，助力单位提升财
务管理效率、加强财务内控效果。SaaS服务有利于满足客户需求降低成本，符合人工智能时代商业模式和付
费模式，也有利于公司缩减产品实施周期并取得持续性收入。目前，公司SaaS服务运用于电子凭证业财协同
服务、公共缴费支付服务、公务支出智能服务、预算单位财务管理服务、数字采购领域的电子交易服务、企
业乐享智税服务、商业保险风控服务等方面，后续公司将持续拓宽SaaS服务业务场景，提供数电凭证综合票
务协同服务等，通过改革创新使数电凭证在政企单位数智化转型中发挥基础性作用。
③运营服务
除上述外，部分业务领域已为客户提供运营服务，目前主要在数字采购领域已为部分客户的采购平台提
供持续运营服务，包括为平台使用方提供单位采购内控管理、财政监管服务、电子招投标、框架协议采购、
电子卖场、采购电子档案等业务支撑的相关工具，同时面向不同用户主体提供在线培训、技术支持、业务咨
询等服务。
（3）硬件及耗材等销售
作为公司核心业务的补充，公司硬件及耗材等销售业务是向客户提供外购的软、硬件产品以满足客户的
IT集成需求，提升综合服务能力。
2、主要的经营模式
（1）销售模式
根据产品类型和区域性，公司销售采取直销为主、代理及分销为辅的销售模式。公司在全国所有省级行
政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持经常性的联系，对客户的招投标信息及
需求及时做出反应，获取销售机会，通过参加招投标或直接与客户商务谈判的方式直接获取订单。另公司在
财政票据业务领域，因发展初期受市场认知度、公司规模较小等因素的制约，采取了小规模的代理模式来开
发部分区域市场并延续至今；以及随着业务的快速发展，部分电子票据业务项目也会联合合作伙伴参与相关
业务的开展。此外，公司部分产品为了扩大市场及客户覆盖面，采取分销销售模式，分销模式下，公司与分
销商签订销售合同，分销商再自行对外销售产品。
（2）采购模式
公司对外采购的物资主要是自用的操作系统、开发工具、测试工具、服务器、PC机及配件等软硬件，及
根据客户需求采购的服务器、数据库、操作系统、PC及配件、网络设备、加密卡等软硬件。上述各种物资市
场供应充足、价格透明，公司按市场价格向供应商进行采购。
（3）服务模式
公司运维服务以自主运维为主、服务外包为辅的服务模式。公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）
均设有分支机构，拥有专业技术服务队伍，通过远程服务、电话服务、上门服务等多种方式，为客户提供运
行维护服务、实施部署、运行环境适配维护服务、软件数据维护服务及软件升级和使用咨询服务等。根据业
务发展的需要，为快速实现服务本地化、节约运维服务成本或为适应客户需求提供软、硬件一体的一揽子运
维服务，公司及其子公司在部分地区采用服务外包的方式将指定软件产品及小型机、存储、网络及数据库等
维护服务委托给第三方办理。
报告期内，公司主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化，主营业务收入占营业收入的比重
为99.90%，公司业绩主要驱动因素是公司主营业务的持续创新和不断拓展。
三、核心竞争力分析
1、行业经验优势
公司长期专注于财政信息化领域，积累了多年的财政信息化经验，深入领会相关制度要求和政策导向，
切实把握各级政府财政信息化的特点和需求，深入透彻理解客户业务，提供贴近客户实际应用的软件产品和
个性化服务，不断创新业务，为客户创造价值。同时公司侧重以未来发展的眼光积极布局新业务，不断拓展
服务能力的边界，凭借多年政府服务的经验积淀，利用已占领的业务资源优势，快速进入市场，紧跟行业发
展趋势，有效把握行业发展机遇。
2、客户资源优势
经过20余年的发展和积累，公司的客户涵盖了多个省、自治区、直辖市的国家机构、卫生教育部门、群
众团体和社会团体等，行政事业单位用户超六十万家，客户群整体质量优良、结构合理。同时，公司始终强
调品牌建设，重视客户需求、技术支持和服务到位，客户满意度和忠诚度较高，客户对公司各类产品形成了
较强的黏性。数量较大且不断增长的优质客户对产品后续服务和更新换代的需求可为公司业绩带来可期的持
续性增长。
3、产品能力优势
公司从设立之初就专注于财政信息化领域，公司管理团队有二十多年的财政信息化经验积累，深谙财政
管理的重点、难点，在产品开发中始终贯彻科技加管理的产品理念。产品类软件企业的生存发展，需要依靠
过硬的技术能力和标杆化的示范案例。公司凭借参与改革试点和标准制定，通过树立行业标杆案例建立了良
好的业务口碑，引领行业应用模式，产品能力不断提升，为后期相关业务向下复制推广创造了基础条件，进
一步推动了业务的开拓创新。同时公司在对原有产品不断更新延伸的基础上，基于产业发展逻辑，通过收购
同行业优质企业，整合各自优势资源，完善公司产品结构，丰富产品线，为客户提供更优更全的产品，提升
公司产品竞争力。
4、核心技术优势
公司自成立以来，不断完善创新机制，培育创新文化和技术优势，构建创新型企业。公司通过持续的投
入和研发，逐渐形成了以云计算、大数据、人工智能为核心技术的“互联网+政务服务”产品平台与解决方
案，积极开展以“行业垂直大模型+智能体”为重要产品形态的垂直场景战略布局，拥有互联网云化微服务
架构平台、医疗智慧协同平台、数字采购场景全流程AI解决方案，分布式GRP应用平台、财政电子票据云平
台、智慧城市大数据基础平台、电子缴费公共服务平台以及智能移动端开票等核心技术。
5、团队与人才优势
公司经过20余年的发展和积累，已形成了富有行业经验、凝聚力强且分工合理的核心管理团队及拥有较
高技术水平的优秀研发与技术团队。公司核心团队成员均具有资深的专业背景与行业经验，对行业理解深刻
，分别在研发、销售和运营等重要管理岗位担任领导职务，分工明确，结构合理。同时，公司聚集了一批具
有丰富经验的行业解决方案专家、软件工程技术人员以及具有较高技术水平的工程实施队伍，拥有福州、北
京等多个研发中心，为公司的研发和技术服务提供有力的支撑。雄厚的技术人才资源是公司快速发展的基础
，公司根据需要在不同层级设计股权激励计划，形成多层次、广覆盖、持续性的激励方案，充分激发人才工
作积极性，提升团队稳定性。
6、营销和服务网络优势
目前，公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持持续
、经常性的联系，能及时、有效地对客户的需求及采购信息做出反应，把握产品营销机会。对于软件企业来
说，服务在软件产品的销售链条上有着更重要的作用，软件企业提供的服务实际上是产品的一部分，服务的
质量直接影响到客户对产品的体验。目前，公司已建立了以全国运维中心、区域中心、市级运维网点构成的
三级服务架构，能够为全国用户提供持续、及时、高效的售前咨询、实施和售后运维服务。反应灵敏的营销
机制和完善的服务网络，可以更好地触达并服务客户，提高了服务能力，为公司业务发展提供有力的竞争优
势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对客户预算支出调整、市场经营形势未达预期等诸多挑战，公司作为全国财政财务数智化服
务的领军企业，积极应变，在内部管理上动态调整经营管理策略以提质增效，在业务发展上紧紧抓住AI和电
子凭证两条发展主线，加快布局，侧重实效，为2025年的发展打下扎实根基。具体而言，在经营策略上，公
司一是灵活调整经营举措，强化应收账款管理，回款保持增长；二是持续优化业务结构，着重提升可持续收
入在整体营收中的占比，稳固收入根基。2024年，公司可持续收入占比达55%；三是加强成本管控力度，以
达成提质增效的目的。在研发创新上，公司积极拥抱人工智能，提升研发效率，为产品迭代升级注入强大动
力。在人才管理上，公司高度重视人员考核体系建设，加大人员培训，侧重提升人员素质。在业务发展上，
公司精准洞察并牢牢把握“AI”与“电子凭证”两条发展主线，加大资源投入与市场拓展力度，凭借前瞻性
的战略布局与高效的执行能力，推动整体经营业绩实现稳健发展，在复杂多变的市场环境中彰显出强大的韧
性与竞争力。
在AI方面，公司将人工智能技术研发作为核心驱动力。公司组建了AI研发中心，积极探索结合大模型技术赋
能公司产品线升级，致力构建国内领先财税领域AI底座，积极开展以“行业垂直大模型+智能体”为重要产
品形态的垂直场景战略布局。公司通过“数据+模型+场景”闭环，持续强化AI驱动的商业生态，为客户提供
医院侧的医疗智慧协同、智慧财政、单位财务智能体等多样化的人工智能产品，深度赋能客户科学管理、合
规稽核、降本增效、智能决策。
在电子凭证方面，公司作为电子凭证会计数据标准服务保障单位、票务服务平台试点单位，公司的电子凭证
相关产品已成功在财政部及多个省份落地应用，公司已为超过6,000家预算单位和企业提供了电子凭证会计
数据标准改革区域级平台服务，覆盖中央、省、市、区县、街道五级应用，分布10余省50余市县区。公司面
向行政事业单位提供的电子凭证相关产品，主要采用以SaaS模式为代表的可持续性的每年收费的模式。未来
，公司将持续深耕电子凭证业务领域，全力推动产品在更多地区与行业的应用布局，积极打造标杆示范案例
，构建公司新的增长曲线。
2024年度，公司实现营业收入214,228.86万元，同比增长4.79%；营业成本73,212.32万元，同比增长7.
41%；归属于上市公司普通股股东的净利润30,234.52万元，同比下降7.44%。报告期内，公司加大各项费用
管控，销售费用、管理费用增长率低于营业收入增长率。公司研发投入为39,112.14万元，占营业收入的18.
26%，同比增长5.92%。经营活动产生的现金流净额35,034.49万元，同比增长6.37%。
（一）报告期内各项业务开展情况
报告期内，公司继续聚焦主营业务，稳步推进各项业务，提升综合竞争力。公司主要业务进展如下：
1、数字票证领域
报告期内，公司依托持续的业务创新、技术创新，保持行业领先优势，积极探索医疗智慧协同、数据要
素业务及互联网C端应用等领域，致力打造数字票证行业第一品牌。公司加强AI创新应用，积极探索结合大
模型技术赋能公司产品线升级，以“行业垂直大模型+智能体”战略，致力构建国内领先财税领域AI底座，
完善公司数字票证AI产品矩阵布局，通过“数据+模型+场景”持续强化AI驱动的商业生态。此外，公司深化
各行业SaaS模式的场景创新，可持续收入持续提升，行业SaaS累计在24个省份50多个行业数万家单位应用。
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