经营分析☆ ◇300525 博思软件 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数字票证、智慧财政财务、数字采购等领域
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 20.04亿 100.00 12.77亿 100.00 63.70
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 16.55亿 82.55 10.74亿 84.10 64.89
软件开发与销售(产品) 2.99亿 14.94 1.83亿 14.35 61.18
硬件及耗材销售(产品) 4818.17万 2.40 1807.88万 1.42 37.52
其他业务(产品) 201.23万 0.10 168.87万 0.13 83.92
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 6.12亿 30.54 5.02亿 39.30 81.97
华东地区(地区) 4.66亿 23.27 2.37亿 18.53 50.74
西南地区(地区) 3.10亿 15.45 2.35亿 18.44 76.02
中南地区(地区) 3.03亿 15.11 2.25亿 17.66 74.46
华北地区(地区) 2.14亿 10.70 1115.64万 0.87 5.20
西北地区(地区) 9902.61万 4.94 6636.67万 5.20 67.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.35亿 96.54 12.32亿 96.50 63.68
代理及分销(销售模式) 6943.70万 3.46 4466.57万 3.50 64.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 7.06亿 100.00 4.63亿 100.00 65.55
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 6.41亿 90.74 4.25亿 91.87 66.37
软件开发与销售(产品) 4676.32万 6.62 3200.07万 6.91 68.43
其他(补充)(产品) 1777.51万 2.52 520.48万 1.12 29.28
其他业务(产品) 83.46万 0.12 40.57万 0.09 48.61
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.14亿 30.27 1.54亿 33.27 72.05
华东地区(地区) 1.51亿 21.32 9594.65万 20.73 63.74
中南地区(地区) 1.15亿 16.30 8970.34万 19.38 77.94
西南地区(地区) 1.05亿 14.87 8309.07万 17.95 79.14
华北地区(地区) 7686.82万 10.89 1648.06万 3.56 21.44
西北地区(地区) 4485.70万 6.35 2361.50万 5.10 52.65
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.01亿 99.25 4.59亿 99.24 65.54
代理及分销(销售模式) 527.44万 0.75 350.80万 0.76 66.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 21.42亿 100.00 14.10亿 100.00 65.83
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 16.72亿 78.07 10.93亿 77.48 65.33
软件开发与销售(产品) 4.18亿 19.49 3.04亿 21.58 72.89
硬件及耗材销售(产品) 5029.02万 2.35 1309.54万 0.93 26.04
其他业务(产品) 211.33万 0.10 19.06万 0.01 9.02
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5.91亿 27.61 5.05亿 35.80 85.36
华东地区(地区) 5.69亿 26.54 3.38亿 23.94 59.36
中南地区(地区) 3.01亿 14.03 2.31亿 16.38 76.85
西南地区(地区) 3.00亿 14.02 2.16亿 15.34 72.03
华北地区(地区) 2.90亿 13.55 5690.16万 4.04 19.61
西北地区(地区) 9118.44万 4.26 6361.56万 4.51 69.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.83亿 97.23 13.70亿 97.18 65.80
代理及分销(销售模式) 5941.59万 2.77 3971.36万 2.82 66.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 6.07亿 84.61 3.76亿 83.03 61.97
软件开发与销售(产品) 9809.79万 13.67 7309.75万 16.14 74.51
其他(补充)(产品) 1147.29万 1.60 323.45万 0.71 28.19
其他业务(产品) 85.90万 0.12 56.36万 0.12 65.61
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.05亿 28.60 1.48亿 32.57 71.92
华东地区(地区) 1.73亿 24.18 1.11亿 24.43 63.78
中南地区(地区) 1.20亿 16.68 8589.65万 18.96 71.77
西南地区(地区) 9903.62万 13.80 7182.60万 15.86 72.52
华北地区(地区) 8150.82万 11.36 1918.20万 4.23 23.53
西北地区(地区) 3853.13万 5.37 1791.83万 3.96 46.50
─────────────────────────────────────────────────
软件业(业务) 7.17亿 100.00 4.53亿 100.00 63.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.91亿 96.27 4.36亿 96.24 63.12
代理及分销(销售模式) 2676.39万 3.73 1705.19万 3.76 63.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的5.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3522.30│ 1.76│
│第二名 │ 2517.59│ 1.26│
│第三名 │ 2135.04│ 1.07│
│第四名 │ 2091.51│ 1.04│
│第五名 │ 1661.85│ 0.83│
│合计 │ 11928.29│ 5.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的13.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1010.86│ 3.35│
│第二名 │ 921.92│ 3.06│
│第三名 │ 745.41│ 2.47│
│第四名 │ 680.90│ 2.26│
│第五名 │ 591.97│ 1.96│
│合计 │ 3951.07│ 13.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务及主要产品
公司是全国政企业财协同数智化服务的标杆企业，主营业务聚焦于电子凭证及智能业财协同、数字票证
、智慧财政、数字采购等领域，同时积极探索和拓展企业智税、审计等业务，赋能客户数智化转型升级，其
他业务涉及智慧城市和数字乡村领域。公司高度重视技术创新发展，构建“大模型驱动-智能体落地”的产
品生态体系，形成“数据-模型-场景”闭环。公司业务内涵中科技型数据智能产品与服务的占比大幅提升，
在收入结构上可持续收入占比持续提升。公司始终基于自身的核心竞争力，不断开拓创新，为客户创造价值
，保持高质量发展，创新运用大数据、人工智能等前沿科技，助力政府治理模式创新，助推产业数字化升级
。
电子凭证及智能业财协同领域，公司响应电子凭证会计数据标准的相关要求，为医疗、单位提供全流程
的业务场景高效协同、财务内控闭环的解决方案。（1）医疗数智财务：公司医疗数智财务数智化管理平台
，契合医院精细化管理要求，以自研的坤元万象大模型为智能引擎，覆盖综合缴费、医疗收入稽核、全院凭
证电子化、智慧报账、智慧采购全链路追溯等核心业务场景，实现医院财务与业务数据的实时联动、高效协
同，助力医院提高凭证电子化、数字化、自动化及智能化管理水平，赋能医院高质量发展；（2）单位电子
凭证：公司提供电子凭证公务支出管理服务、电子会计档案单套管理咨询服务、行政事业单位财务内控管理
等软件产品和服务，全面支撑单位财务数智化管理。在高校电子凭证方面，公司面向高校科研经费、公务支
出、政府采购、资产处置等核心场景，提供电子凭证全流程无纸化解决方案，助力高校构建业财深度融合的
电子凭证全流程无纸化应用管理体系。
数字票证领域，公司提供全面的数字化票证解决方案和服务，构建覆盖政务主管部门端、单位端及个人
端的票证业务应用生态，并融合AI赋能票证智能监管与应用分析，打造便捷高效的票证服务体验，提升客户
的票证管理效能。具体包括：（1）财政电子票据及非税收入：公司为财政部门及行政事业单位提供财政电
子票据管理及政府非税收入信息化管理等专业软件产品和服务，并提供财政非税票据监管智能体，为票据日
常监管提供全流程电子化、智能化服务；（2）统一支付：公司统一支付平台实现与执收单位业务系统、非
税票据管理系统和银行中间业务系统的互联互通，并在公安、法院、教育、不动产、移动执法、保障房等多
个行业深化SaaS模式的场景创新；（3）数据要素+C端应用：基于自研大模型平台底层能力，公司助力医院
上线患者智慧服务智能体，帮助医疗机构落地面向不同健康画像用户的个性化健康管理工具。商保电子凭证
智能服务平台服务涵盖出险主动服务、票证收单、核赔风控、智能医审等核心业务场景，实现“商保快赔”
与“直赔”等便捷服务，助力险企降本增效。（4）企业智税：乐享智税企业智能税务管理平台融合人工智
能等先进技术，以全税种、全流程数字化管理为核心，为中大型集团企业提供一站式税务管理解决方案。智
慧财政领域，公司提供整体价值升级的数智财政解决方案，囊括业务深化与升级重塑、人工智能应用赋能等
方向。具体来说，主要为客户提供预算管理一体化、社会保障资金管理系统、财会监督管理系统、国有资产
监管系统、罚没财物管理系统、国有资产盘活与经营管理平台、绩效管理等软件产品和服务；融合人工智能
技术提供博智星智能应用服务，涵盖智能政策法规库、智能问答、智能协办、智能绩效填报等功能。
数字采购领域，公司以不断提升单位采购性价比为使命，为政府、高校、企业、医院等相关单位提供数
字化采购平台及其运营服务，为采购监管部门提供智能监管解决方案；为政府部门和企事业单位等采购人提
供智能化采购履职保障。同时，公司聚焦数字采购全场景智能化升级，持续驱动公共采购全线产品从“电子
化”向“智能化”跃迁，公司“阳光公采大模型”在公共采购领域率先实现“算法+大模型”双备案，提供
的智能问答、智能辅助评标、违法违规线索辅助筛查、智能辅助投诉处理等应用已在多个区域落地，大幅提
升公共采购效率和用户满意度。后续，公司将重点推进统一AI基座中台和更多应用场景落地，节约研发成本
、提升整体效率，借助AI技术创造更高的盈利空间。
主要业务具体如下：
（1）软件开发与销售业务
①标准化软件业务
公司在多年的发展历程中，深耕于财政财务数智化领域，现已形成包括财政电子票据管理系统、非税收
入收缴管理系统、政务统一支付平台、预算管理一体化、公务支出报销管理、财务管理、绩效管理、资产管
理、乐享智税平台、电子凭证档案等在内的全过程管理产品。此外，近年来，公司加强政府采购业务的投入
，在政府采购领域，公司已形成政府采购基础资源库、政府采购诚信平台、政府采购监管平台、政府采购电
子招投标平台、政府采购电子卖场平台、供应商服务平台等系列软件产品，产品线完全覆盖了整个政府采购
业务范围。除政府采购外，在单位采购、企业采购等领域也有较全面的软件产品。
②定制软件业务
定制软件开发是根据不同用户的业务需求，以公司自有的标准化软件产品为主要构件，有针对性地为客
户开发各种定制软件，使系统更符合客户实际的业务需求。公司根据与客户签订的技术开发合同，组成专门
的项目小组，对客户的业务流程、运用环境特点等进行充分实地调查，并根据用户的个性化需求进行专门的
软件设计与开发。定制软件部分在公司的产品体系中占比较小。
（2）技术服务
①软件技术服务
主要是为客户提供软件产品的技术服务，包括软件实施、已有功能的质量维护、功能障碍的消除、参数
及配置修改及产品功能扩展、升级等服务。
②SaaS服务
公司积极响应国务院发展“互联网+政务服务”精神、高度重视政务领域人工智能发展机遇结合行业政
策和业务情况，积极以人工智能为核心驱动，构建“大模型驱动-智能体落地”的产品生态体系，形成“数
据-模型-场景”闭环，并基于自研大模型的能力赋能公司各业务产品线，助力客户提升管理效率、加强内控
效果。SaaS服务有利于满足客户需求降低成本，符合人工智能时代商业模式和付费模式，也有利于公司缩减
产品实施周期并取得持续性收入。目前，公司SaaS服务运用于公务支出智能服务、预算单位财务管理服务、
公共缴费支付服务、数字采购领域的电子交易服务、企业乐享智税服务、商业保险风控服务等方面，后续公
司将持续拓宽SaaS服务业务场景，积极在政企单位数智化转型中发挥基础性作用。
③运营服务
除上述外，部分业务领域已为客户提供运营服务，目前主要在数字采购领域已为部分客户的采购平台提
供持续运营服务，包括为平台使用方提供单位采购内控管理、财政监管服务、电子招投标、框架协议采购、
电子卖场、采购电子档案等业务支撑的相关工具，同时面向不同用户主体提供在线培训、技术支持、业务咨
询等服务。
（3）硬件及耗材等销售
作为公司核心业务的补充，公司硬件及耗材等销售业务是向客户提供外购的软、硬件产品以满足客户的
IT集成需求，提升综合服务能力。
2、主要的经营模式
（1）销售模式
根据产品类型和区域性，公司销售采取直销为主、代理及分销为辅的销售模式。公司在全国所有省级行
政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持经常性的联系，对客户的招投标信息及
需求及时做出反应，获取销售机会，通过参加招投标或直接与客户商务谈判的方式获取订单。另公司在财政
票据业务领域，因发展初期受市场认知度、公司规模较小等因素的制约，采取了小规模的代理模式来开发部
分区域市场并延续至今；以及随着业务的快速发展，部分电子票据业务项目也会联合合作伙伴参与相关业务
的开展。此外，公司部分产品为了扩大市场及客户覆盖面，采取分销销售模式，分销模式下，公司与分销商
签订销售合同，分销商再自行对外销售产品。
（2）采购模式
公司对外采购的物资主要是自用的操作系统、开发工具、测试工具、服务器、PC机及配件等软硬件，及
根据客户需求采购的服务器、数据库、操作系统、PC及配件、网络设备、加密卡等软硬件。上述各种物资市
场供应充足、价格透明，公司按市场价格向供应商进行采购。
（3）服务模式
公司运维服务以自主运维为主、服务外包为辅的服务模式。公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）
均设有分支机构，拥有专业技术服务队伍，通过远程服务、电话服务、上门服务等多种方式，为客户提供运
行维护服务、实施部署、运行环境适配维护服务、软件数据维护服务及软件升级和使用咨询服务等。根据业
务发展的需要，为快速实现服务本地化、节约运维服务成本或为适应客户需求提供软、硬件一体的一揽子运
维服务，公司及其子公司在部分地区采用服务外包的方式将指定软件产品及小型机、存储、网络及数据库等
维护服务委托给第三方办理。
报告期内，公司主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化，同时公司积极拓展人工智能、电
子凭证及企业侧业务，公司业绩主要驱动因素是公司主营业务的持续创新和不断拓展。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业-65
软件和信息技术服务业”。公司主要客户是政府部门及各级行政事业单位。
2、行业发展阶段
2025年是“十四五”规划的收官之年。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出要增强政府
数字化治理能力，建立完善基于大数据、人工智能等新技术的统计监测和决策分析体系，提升数字经济治理
的精准性、协调性和有效性。2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提出安
全稳妥有序推进人工智能在政务领域应用，打造精准识别需求、主动规划服务、全程智能办理的政务服务新
模式，并明确要求加快人工智能在各类公共资源招标投标活动中的应用，提升智能交易服务和监管水平。顶
层文件绘就了中国特色数字政府建设的总规划、总方略、总路线，各部门按照国家要求贯彻落实，积极探索
创新，不断推进数字化、智能化方向转型升级。
在电子凭证及智能业财协同领域，2025年5月，财政部等9部门联合发布《关于推广应用电子凭证会计数
据标准的通知》，提出单位配备的会计软件和会计软件服务商提供的会计软件，应当自《会计信息化工作规
范》和《会计软件基本功能和服务规范》两项规范施行之日起3年内完成升级，达到适配电子凭证会计数据
标准的相关要求，支撑单位全面应用电子凭证会计数据标准，将大力促进全社会各类型单位基于电子凭证的
全流程电子化、数智化应用拓展，优化信息化基础环境，提升内部管理水平、增强价值创造能力。医疗方面
，国家卫生健康委等多部门联合发布《关于促进和规范“人工智能+医疗卫生”应用发展的实施意见》，要
求到2027年基层诊疗智能辅助、临床专科专病诊疗智能辅助决策和患者就诊智能服务在医疗卫生机构广泛应
用等，打造更多高价值应用场景，带动健康产业高质量发展。
在数字票证领域，财政电子票据管理已从基础业务管理，迈入全流程监督及智能应用分析的新阶段。为
贯彻落实数字政府建设有关要求，主动适应财政电子票据管理改革发展形势，财政部先后出台多项政策，持
续完善制度体系。2025年，财政部印发《财政票据检查工作规范》，自2026年1月1日起施行，进一步加强财
政票据监管，规范财政票据检查工作流程，提升财政票据检查工作水平。在促进财政电子票据社会化应用方
面，财政部印发《关于做好财政电子票据跨省报销第二批试点有关工作的通知》，着力解决财政电子票据社
会化应用与流转过程中的异地报销难等民生痛点问题。人工智能应用方面，为提升政务数字化智能化治理和
服务水平，中央网信办、国家发展改革委联合印发《政务领域人工智能大模型部署应用指引》，从应用场景
、规范部署、运行管理等方面，为各级政务部门提供人工智能大模型部署应用的工作导向和基本参照，并提
出政务部门可围绕政务服务、社会治理、机关办公和辅助决策等工作中的共性、高频需求，因地制宜、结合
实际，选择典型场景进行人工智能大模型探索应用。
在智慧财政领域，国家建设数字政府的规划要求进一步推动了数字财政的整体发展。数字财政是数字政
府的重要组成部分，其中预算管理一体化是数字财政的核心应用和底座，是最佳实践案例之一。行业深化改
革方面，财政部分别发布了《财政总会计制度》、《预算执行监督专项行动方案》、《预算管理一体化规范
(2.0版)》、《预算管理一体化系统技术标准V2.0》，为提高预算管理一体化信息化标准程度、加强资金绩
效与规范核算机制、提升财政管理现代化水平提供了政策依据。资产管理方面，十四届全国人大常委会第十
九次会议审议了《中华人民共和国国有资产法（草案）》，并面向社会公开征求意见，旨在构建由国有资产
法、专项国有资产法律、专项国有资产法规规章组成的中国特色社会主义国有资产法律制度体系，促进和支
持国有经济和国有资产高质量发展。
在数字采购领域，2025年是政府采购制度深化改革与技术创新深度融合的关键年份。中央及地方政府围
绕“全国统一大市场”战略导向，以制度创新与技术创新双轮驱动，持续推进采购流程标准化、监管智能化
和服务生态化建设。2025年9月，国务院办公厅印发《关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通
知》，首次确立“本国产品”界定标准及组件成本占比要求，促进平台构建国产合规校验与需求标准库新机
制；同期，国家发改委发布《关于加快推广远程异地评标的通知》，在全国范围内加快推广远程异地评标，
明确要求各地优化政府采购电子平台系统功能、升级评审场所设施，确定远程异地评标项目类型和规模标准
，推动评标专家库资源共享，建立适配远程异地评标的安全防护制度，为政府采购信息化平台的远程协同、
智能监管功能升级提供了明确政策要求。
三、核心竞争力分析
1、行业经验优势
公司长期专注于财政信息化领域，积累了多年的财政信息化经验，深入领会相关制度要求和政策导向，
切实把握各级政府财政信息化的特点和需求，深入透彻理解客户业务，提供贴近客户实际应用的软件产品和
个性化服务，不断创新业务，为客户创造价值。同时公司侧重以未来发展的眼光积极布局新业务，不断拓展
服务能力的边界，凭借多年政府服务的经验积淀，利用已占领的业务资源优势，快速进入市场，紧跟行业发
展趋势，有效把握行业发展机遇。
2、客户资源优势
经过20余年的发展和积累，公司的客户涵盖了多个省、自治区、直辖市的国家机构、卫生教育部门、群
众团体和社会团体等，行政事业单位用户超六十万家，客户群整体质量优良、结构合理。同时，公司始终强
调品牌建设，重视客户需求、技术支持和服务到位，客户满意度和忠诚度较高，客户对公司各类产品形成了
较强的黏性。数量较大且不断增长的优质客户对产品后续服务和更新换代的需求可为公司业绩带来可期的持
续性增长。
3、产品能力优势
公司从设立之初就专注于财政信息化领域，公司管理团队有二十多年的财政信息化经验积累，深谙财政
管理的重点、难点，在产品开发中始终贯彻科技加管理的产品理念。产品类软件企业的生存发展，需要依靠
过硬的技术能力和标杆化的示范案例。公司凭借参与改革试点和标准制定，通过树立行业标杆案例建立了良
好的业务口碑，引领行业应用模式，产品能力不断提升，为后期相关业务向下复制推广创造了基础条件，进
一步推动了业务的开拓创新。同时公司在对原有产品不断更新延伸的基础上，基于产业发展逻辑，通过收购
同行业优质企业，整合各自优势资源，完善公司产品结构，丰富产品线，为客户提供更优更全的产品，提升
公司产品竞争力。
4、核心技术优势
公司自成立以来，不断完善创新机制，培育创新文化和技术优势，构建创新型企业。公司通过持续的投
入和研发，逐渐形成了以云计算、大数据、人工智能为核心技术的“互联网+政务服务”产品平台与解决方
案，积极构建“大模型驱动-智能体落地”的产品生态体系，拥有医疗数智财务、单位电子凭证、数字采购
等场景的全流程数智解决方案与核心技术。
5、团队与人才优势
公司经过20余年的发展和积累，已形成了富有行业经验、凝聚力强且分工合理的核心管理团队及拥有较
高技术水平的优秀研发与技术团队。公司核心团队成员均具有资深的专业背景与行业经验，对行业理解深刻
，分别在研发、销售和运营等重要管理岗位担任领导职务，分工明确，结构合理。同时，公司聚集了一批具
有丰富经验的行业解决方案专家、软件工程技术人员以及具有较高技术水平的工程实施队伍，拥有福州、北
京等多个研发中心，为公司的研发和技术服务提供有力的支撑。雄厚的技术人才资源是公司快速发展的基础
，公司根据需要在不同层级设计股权激励计划，形成多层次、广覆盖、持续性的激励方案，充分激发人才工
作积极性，提升团队稳定性。
6、营销和服务网络优势
目前，公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持持续
、经常性的联系，能及时、有效地对客户的需求及采购信息做出反应，把握产品营销机会。对于软件企业来
说，服务在软件产品的销售链条上有着更重要的作用，软件企业提供的服务实际上是产品的一部分，服务的
质量直接影响到客户对产品的体验。目前，公司已建立了以全国运维中心、区域中心、市级运维网点构成的
三级服务架构，能够为全国用户提供持续、及时、高效的售前咨询、实施和售后运维服务。反应灵敏的营销
机制和完善的服务网络，可以更好地触达并服务客户，提高了服务能力，为公司业务发展提供有力的竞争优
势。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司作为全国政企业财协同数智化服务的标杆企业，积极应对客户付款周期拉长、市场经营形
势未及预期等挑战，聚焦核心业务、侧重实效，拥抱发展前景广阔的AI与电子凭证业务，稳固长期良性健康
发展的根基。具体而言：
在经营策略上，公司坚持提质增效，动态调整经营管理策略。一方面，公司持续优化业务结构，着力提
升可持续收入在整体营收中的占比，2025年公司可持续收入占比约60%；另一方面，推进人员优化与组织效
能提升，收缩合并投入产出比低的业务单元，并积极布局人工智能领域的战略性投入，引进了一批AI算法及
产品开发方面的高端人才，推动全员AI能力建设和内部管理数智化，进一步提升内部管理效率。
在业务发展上，公司精准洞察并牢牢把握“AI”与“电子凭证”两条发展主线。公司积极提高研发水平
、加大市场拓展力度，加速推进了AI业务场景的落地和电子凭证的覆盖范围。
在AI业务场景落地方面，公司将人工智能技术研发作为核心驱动力,成立了大模型研发中心和智能本体
院，基于自身多年深耕行业的经营经验和数据基础，自主研发了具有丰富财税知识和高价值思维分析推理能
力的垂类大模型“坤元万象大模型”，并通过大模型技术赋能业务场景，构建清晰的人工智能投入与价值转
化路径。例如，在“AI+医疗”场景中，医疗数智财务解决方案已服务全国多个大型三甲综合医院，标杆场
景已成功落地200余家，辐射全国20余个地区。在“AI+财政”场景中，博智星助力财政和单位智能应用升级
，系列产品已推进上海、山西、陕西、河北、甘肃、吉林、黑龙江等多省案例应用，深度赋能客户降本增效
、智能决策。在“AI+采购”场景中，公司锚定智能监管、智能交易、智能采购人服务三大核心方向，已落
地深圳、内蒙古、黑龙江、福建等。
在电子凭证拓展方面，《会计信息化工作规范》、《会计软件基本功能和服务规范》和《关于推广应用
电子凭证会计数据标准的通知》已明确电子凭证标准化要求，电子凭证全流程数字化管理将助力企事业单位
防范财务造假、提升财务效率、降低档案管理成本。公司积极响应规范要求、顺应行业发展趋势，电子凭证
相关产品已覆盖全国12个省（市/自治区），近百个市县区，服务近万家行政事业单位客户。公司打造的内
蒙古包头市预算单位支出服务平台、黑龙江行政事业单位内控一体化平台等获财政部深度肯定，树立全国示
范标杆，为其他省市提供了可复制、可推广的实施路径。公司该业务主要采用以SaaS模式为代表的可持续性
的每年收费的模式。未来，公司将与国家政策同频、与行业发展同向、与客户需求同心，推动产品在更多地
区与行业的应用布局，稳步提升电子凭证业务对公司营收的贡献度。
2025年度，公司实现营业收入200,431.56万元，同比下降6.44%；营业成本72,754.94万元，同比下降0.
62%。
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