经营分析☆ ◇300525 博思软件 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子凭证及智能业财协同、数字票证、智慧财政、数字采购等领域
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 20.04亿 100.00 12.77亿 100.00 63.70
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 16.55亿 82.55 10.74亿 84.10 64.89
软件开发与销售(产品) 2.99亿 14.94 1.83亿 14.35 61.18
硬件及耗材销售(产品) 4818.17万 2.40 1807.88万 1.42 37.52
其他业务(产品) 201.23万 0.10 168.87万 0.13 83.92
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 6.12亿 30.54 5.02亿 39.30 81.97
华东地区(地区) 4.66亿 23.27 2.37亿 18.53 50.74
西南地区(地区) 3.10亿 15.45 2.35亿 18.44 76.02
中南地区(地区) 3.03亿 15.11 2.25亿 17.66 74.46
华北地区(地区) 2.14亿 10.70 1115.64万 0.87 5.20
西北地区(地区) 9902.61万 4.94 6636.67万 5.20 67.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.35亿 96.54 12.32亿 96.50 63.68
代理及分销(销售模式) 6943.70万 3.46 4466.57万 3.50 64.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 7.06亿 100.00 4.63亿 100.00 65.55
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 6.41亿 90.74 4.25亿 91.87 66.37
软件开发与销售(产品) 4676.32万 6.62 3200.07万 6.91 68.43
其他(补充)(产品) 1777.51万 2.52 520.48万 1.12 29.28
其他业务(产品) 83.46万 0.12 40.57万 0.09 48.61
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.14亿 30.27 1.54亿 33.27 72.05
华东地区(地区) 1.51亿 21.32 9594.65万 20.73 63.74
中南地区(地区) 1.15亿 16.30 8970.34万 19.38 77.94
西南地区(地区) 1.05亿 14.87 8309.07万 17.95 79.14
华北地区(地区) 7686.82万 10.89 1648.06万 3.56 21.44
西北地区(地区) 4485.70万 6.35 2361.50万 5.10 52.65
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.01亿 99.25 4.59亿 99.24 65.54
代理及分销(销售模式) 527.44万 0.75 350.80万 0.76 66.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件业(行业) 21.42亿 100.00 14.10亿 100.00 65.83
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 16.72亿 78.07 10.93亿 77.48 65.33
软件开发与销售(产品) 4.18亿 19.49 3.04亿 21.58 72.89
硬件及耗材销售(产品) 5029.02万 2.35 1309.54万 0.93 26.04
其他业务(产品) 211.33万 0.10 19.06万 0.01 9.02
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 5.91亿 27.61 5.05亿 35.80 85.36
华东地区(地区) 5.69亿 26.54 3.38亿 23.94 59.36
中南地区(地区) 3.01亿 14.03 2.31亿 16.38 76.85
西南地区(地区) 3.00亿 14.02 2.16亿 15.34 72.03
华北地区(地区) 2.90亿 13.55 5690.16万 4.04 19.61
西北地区(地区) 9118.44万 4.26 6361.56万 4.51 69.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.83亿 97.23 13.70亿 97.18 65.80
代理及分销(销售模式) 5941.59万 2.77 3971.36万 2.82 66.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 6.07亿 84.61 3.76亿 83.03 61.97
软件开发与销售(产品) 9809.79万 13.67 7309.75万 16.14 74.51
其他(补充)(产品) 1147.29万 1.60 323.45万 0.71 28.19
其他业务(产品) 85.90万 0.12 56.36万 0.12 65.61
─────────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 2.05亿 28.60 1.48亿 32.57 71.92
华东地区(地区) 1.73亿 24.18 1.11亿 24.43 63.78
中南地区(地区) 1.20亿 16.68 8589.65万 18.96 71.77
西南地区(地区) 9903.62万 13.80 7182.60万 15.86 72.52
华北地区(地区) 8150.82万 11.36 1918.20万 4.23 23.53
西北地区(地区) 3853.13万 5.37 1791.83万 3.96 46.50
─────────────────────────────────────────────────
软件业(业务) 7.17亿 100.00 4.53亿 100.00 63.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.91亿 96.27 4.36亿 96.24 63.12
代理及分销(销售模式) 2676.39万 3.73 1705.19万 3.76 63.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的5.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3522.30│ 1.76│
│第二名 │ 2517.59│ 1.26│
│第三名 │ 2135.04│ 1.07│
│第四名 │ 2091.51│ 1.04│
│第五名 │ 1661.85│ 0.83│
│合计 │ 11928.29│ 5.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的13.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1010.86│ 3.35│
│第二名 │ 921.92│ 3.06│
│第三名 │ 745.41│ 2.47│
│第四名 │ 680.90│ 2.26│
│第五名 │ 591.97│ 1.96│
│合计 │ 3951.07│ 13.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务及主要产品
公司是全国政企业财协同数智化服务的标杆企业，主营业务聚焦于电子凭证及智能业财协同、数字票证
、智慧财政、数字采购等领域，同时积极探索和拓展企业智税、审计等业务，赋能客户数智化转型升级，其
他业务涉及智慧城市和数字乡村领域。公司高度重视技术创新发展，构建“大模型驱动-智能体落地”的产
品生态体系，形成“数据-模型-场景”闭环。公司业务内涵中科技型数据智能产品与服务的占比大幅提升，
在收入结构上可持续收入占比持续提升。公司始终基于自身的核心竞争力，不断开拓创新，为客户创造价值
，保持高质量发展，创新运用大数据、人工智能等前沿科技，助力政府治理模式创新，助推产业数字化升级
。
电子凭证及智能业财协同领域，公司响应电子凭证会计数据标准的相关要求，为医疗、单位提供全流程
的业务场景高效协同、财务内控闭环的解决方案。（1）医疗数智财务：公司医疗数智财务数智化管理平台
，契合医院精细化管理要求，以自研的坤元万象大模型为智能引擎，覆盖综合缴费、医疗收入稽核、全院凭
证电子化、智慧报账、智慧采购全链路追溯等核心业务场景，实现医院财务与业务数据的实时联动、高效协
同，助力医院提高凭证电子化、数字化、自动化及智能化管理水平，赋能医院高质量发展；（2）单位电子
凭证：公司提供电子凭证公务支出管理服务、电子会计档案单套管理咨询服务、行政事业单位财务内控管理
等软件产品和服务，全面支撑单位财务数智化管理。在高校电子凭证方面，公司面向高校科研经费、公务支
出、政府采购、资产处置等核心场景，提供电子凭证全流程无纸化解决方案，助力高校构建业财深度融合的
电子凭证全流程无纸化应用管理体系。
数字票证领域，公司提供全面的数字化票证解决方案和服务，构建覆盖政务主管部门端、单位端及个人
端的票证业务应用生态，并融合AI赋能票证智能监管与应用分析，打造便捷高效的票证服务体验，提升客户
的票证管理效能。具体包括：（1）财政电子票据及非税收入：公司为财政部门及行政事业单位提供财政电
子票据管理及政府非税收入信息化管理等专业软件产品和服务，并提供财政非税票据监管智能体，为票据日
常监管提供全流程电子化、智能化服务；（2）统一支付：公司统一支付平台实现与执收单位业务系统、非
税票据管理系统和银行中间业务系统的互联互通，并在公安、法院、教育、不动产、移动执法、保障房等多
个行业深化SaaS模式的场景创新；（3）数据要素+C端应用：基于自研大模型平台底层能力，公司助力医院
上线患者智慧服务智能体，帮助医疗机构落地面向不同健康画像用户的个性化健康管理工具。商保电子凭证
智能服务平台服务涵盖出险主动服务、票证收单、核赔风控、智能医审等核心业务场景，实现“商保快赔”
与“直赔”等便捷服务，助力险企降本增效。（4）企业智税：乐享智税企业智能税务管理平台融合人工智
能等先进技术，以全税种、全流程数字化管理为核心，为中大型集团企业提供一站式税务管理解决方案。智
慧财政领域，公司提供整体价值升级的数智财政解决方案，囊括业务深化与升级重塑、人工智能应用赋能等
方向。具体来说，主要为客户提供预算管理一体化、社会保障资金管理系统、财会监督管理系统、国有资产
监管系统、罚没财物管理系统、国有资产盘活与经营管理平台、绩效管理等软件产品和服务；融合人工智能
技术提供博智星智能应用服务，涵盖智能政策法规库、智能问答、智能协办、智能绩效填报等功能。
数字采购领域，公司以不断提升单位采购性价比为使命，为政府、高校、企业、医院等相关单位提供数
字化采购平台及其运营服务，为采购监管部门提供智能监管解决方案；为政府部门和企事业单位等采购人提
供智能化采购履职保障。同时，公司聚焦数字采购全场景智能化升级，持续驱动公共采购全线产品从“电子
化”向“智能化”跃迁，公司“阳光公采大模型”在公共采购领域率先实现“算法+大模型”双备案，提供
的智能问答、智能辅助评标、违法违规线索辅助筛查、智能辅助投诉处理等应用已在多个区域落地，大幅提
升公共采购效率和用户满意度。后续，公司将重点推进统一AI基座中台和更多应用场景落地，节约研发成本
、提升整体效率，借助AI技术创造更高的盈利空间。
主要业务具体如下：
（1）软件开发与销售业务
①标准化软件业务
公司在多年的发展历程中，深耕于财政财务数智化领域，现已形成包括财政电子票据管理系统、非税收
入收缴管理系统、政务统一支付平台、预算管理一体化、公务支出报销管理、财务管理、绩效管理、资产管
理、乐享智税平台、电子凭证档案等在内的全过程管理产品。此外，近年来，公司加强政府采购业务的投入
，在政府采购领域，公司已形成政府采购基础资源库、政府采购诚信平台、政府采购监管平台、政府采购电
子招投标平台、政府采购电子卖场平台、供应商服务平台等系列软件产品，产品线完全覆盖了整个政府采购
业务范围。除政府采购外，在单位采购、企业采购等领域也有较全面的软件产品。
②定制软件业务
定制软件开发是根据不同用户的业务需求，以公司自有的标准化软件产品为主要构件，有针对性地为客
户开发各种定制软件，使系统更符合客户实际的业务需求。公司根据与客户签订的技术开发合同，组成专门
的项目小组，对客户的业务流程、运用环境特点等进行充分实地调查，并根据用户的个性化需求进行专门的
软件设计与开发。定制软件部分在公司的产品体系中占比较小。
（2）技术服务
①软件技术服务
主要是为客户提供软件产品的技术服务，包括软件实施、已有功能的质量维护、功能障碍的消除、参数
及配置修改及产品功能扩展、升级等服务。
②SaaS服务
公司积极响应国务院发展“互联网+政务服务”精神、高度重视政务领域人工智能发展机遇结合行业政
策和业务情况，积极以人工智能为核心驱动，构建“大模型驱动-智能体落地”的产品生态体系，形成“数
据-模型-场景”闭环，并基于自研大模型的能力赋能公司各业务产品线，助力客户提升管理效率、加强内控
效果。SaaS服务有利于满足客户需求降低成本，符合人工智能时代商业模式和付费模式，也有利于公司缩减
产品实施周期并取得持续性收入。目前，公司SaaS服务运用于公务支出智能服务、预算单位财务管理服务、
公共缴费支付服务、数字采购领域的电子交易服务、企业乐享智税服务、商业保险风控服务等方面，后续公
司将持续拓宽SaaS服务业务场景，积极在政企单位数智化转型中发挥基础性作用。
③运营服务
除上述外，部分业务领域已为客户提供运营服务，目前主要在数字采购领域已为部分客户的采购平台提
供持续运营服务，包括为平台使用方提供单位采购内控管理、财政监管服务、电子招投标、框架协议采购、
电子卖场、采购电子档案等业务支撑的相关工具，同时面向不同用户主体提供在线培训、技术支持、业务咨
询等服务。
（3）硬件及耗材等销售
作为公司核心业务的补充，公司硬件及耗材等销售业务是向客户提供外购的软、硬件产品以满足客户的
IT集成需求，提升综合服务能力。
2、主要的经营模式
（1）销售模式
根据产品类型和区域性，公司销售采取直销为主、代理及分销为辅的销售模式。公司在全国所有省级行
政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持经常性的联系，对客户的招投标信息及
需求及时做出反应，获取销售机会，通过参加招投标或直接与客户商务谈判的方式获取订单。另公司在财政
票据业务领域，因发展初期受市场认知度、公司规模较小等因素的制约，采取了小规模的代理模式来开发部
分区域市场并延续至今；以及随着业务的快速发展，部分电子票据业务项目也会联合合作伙伴参与相关业务
的开展。此外，公司部分产品为了扩大市场及客户覆盖面，采取分销销售模式，分销模式下，公司与分销商
签订销售合同，分销商再自行对外销售产品。
（2）采购模式
公司对外采购的物资主要是自用的操作系统、开发工具、测试工具、服务器、PC机及配件等软硬件，及
根据客户需求采购的服务器、数据库、操作系统、PC及配件、网络设备、加密卡等软硬件。上述各种物资市
场供应充足、价格透明，公司按市场价格向供应商进行采购。
（3）服务模式
公司运维服务以自主运维为主、服务外包为辅的服务模式。公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）
均设有分支机构，拥有专业技术服务队伍，通过远程服务、电话服务、上门服务等多种方式，为客户提供运
行维护服务、实施部署、运行环境适配维护服务、软件数据维护服务及软件升级和使用咨询服务等。根据业
务发展的需要，为快速实现服务本地化、节约运维服务成本或为适应客户需求提供软、硬件一体的一揽子运
维服务，公司及其子公司在部分地区采用服务外包的方式将指定软件产品及小型机、存储、网络及数据库等
维护服务委托给第三方办理。
报告期内，公司主营业务、主要产品及主要经营模式未发生重大变化，同时公司积极拓展人工智能、电
子凭证及企业侧业务，公司业绩主要驱动因素是公司主营业务的持续创新和不断拓展。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业所属分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业-65
软件和信息技术服务业”。公司主要客户是政府部门及各级行政事业单位。
2、行业发展阶段
2025年是“十四五”规划的收官之年。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出要增强政府
数字化治理能力，建立完善基于大数据、人工智能等新技术的统计监测和决策分析体系，提升数字经济治理
的精准性、协调性和有效性。2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提出安
全稳妥有序推进人工智能在政务领域应用，打造精准识别需求、主动规划服务、全程智能办理的政务服务新
模式，并明确要求加快人工智能在各类公共资源招标投标活动中的应用，提升智能交易服务和监管水平。顶
层文件绘就了中国特色数字政府建设的总规划、总方略、总路线，各部门按照国家要求贯彻落实，积极探索
创新，不断推进数字化、智能化方向转型升级。
在电子凭证及智能业财协同领域，2025年5月，财政部等9部门联合发布《关于推广应用电子凭证会计数
据标准的通知》，提出单位配备的会计软件和会计软件服务商提供的会计软件，应当自《会计信息化工作规
范》和《会计软件基本功能和服务规范》两项规范施行之日起3年内完成升级，达到适配电子凭证会计数据
标准的相关要求，支撑单位全面应用电子凭证会计数据标准，将大力促进全社会各类型单位基于电子凭证的
全流程电子化、数智化应用拓展，优化信息化基础环境，提升内部管理水平、增强价值创造能力。医疗方面
，国家卫生健康委等多部门联合发布《关于促进和规范“人工智能+医疗卫生”应用发展的实施意见》，要
求到2027年基层诊疗智能辅助、临床专科专病诊疗智能辅助决策和患者就诊智能服务在医疗卫生机构广泛应
用等，打造更多高价值应用场景，带动健康产业高质量发展。
在数字票证领域，财政电子票据管理已从基础业务管理，迈入全流程监督及智能应用分析的新阶段。为
贯彻落实数字政府建设有关要求，主动适应财政电子票据管理改革发展形势，财政部先后出台多项政策，持
续完善制度体系。2025年，财政部印发《财政票据检查工作规范》，自2026年1月1日起施行，进一步加强财
政票据监管，规范财政票据检查工作流程，提升财政票据检查工作水平。在促进财政电子票据社会化应用方
面，财政部印发《关于做好财政电子票据跨省报销第二批试点有关工作的通知》，着力解决财政电子票据社
会化应用与流转过程中的异地报销难等民生痛点问题。人工智能应用方面，为提升政务数字化智能化治理和
服务水平，中央网信办、国家发展改革委联合印发《政务领域人工智能大模型部署应用指引》，从应用场景
、规范部署、运行管理等方面，为各级政务部门提供人工智能大模型部署应用的工作导向和基本参照，并提
出政务部门可围绕政务服务、社会治理、机关办公和辅助决策等工作中的共性、高频需求，因地制宜、结合
实际，选择典型场景进行人工智能大模型探索应用。
在智慧财政领域，国家建设数字政府的规划要求进一步推动了数字财政的整体发展。数字财政是数字政
府的重要组成部分，其中预算管理一体化是数字财政的核心应用和底座，是最佳实践案例之一。行业深化改
革方面，财政部分别发布了《财政总会计制度》、《预算执行监督专项行动方案》、《预算管理一体化规范
(2.0版)》、《预算管理一体化系统技术标准V2.0》，为提高预算管理一体化信息化标准程度、加强资金绩
效与规范核算机制、提升财政管理现代化水平提供了政策依据。资产管理方面，十四届全国人大常委会第十
九次会议审议了《中华人民共和国国有资产法（草案）》，并面向社会公开征求意见，旨在构建由国有资产
法、专项国有资产法律、专项国有资产法规规章组成的中国特色社会主义国有资产法律制度体系，促进和支
持国有经济和国有资产高质量发展。
在数字采购领域，2025年是政府采购制度深化改革与技术创新深度融合的关键年份。中央及地方政府围
绕“全国统一大市场”战略导向，以制度创新与技术创新双轮驱动，持续推进采购流程标准化、监管智能化
和服务生态化建设。2025年9月，国务院办公厅印发《关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通
知》，首次确立“本国产品”界定标准及组件成本占比要求，促进平台构建国产合规校验与需求标准库新机
制；同期，国家发改委发布《关于加快推广远程异地评标的通知》，在全国范围内加快推广远程异地评标，
明确要求各地优化政府采购电子平台系统功能、升级评审场所设施，确定远程异地评标项目类型和规模标准
，推动评标专家库资源共享，建立适配远程异地评标的安全防护制度，为政府采购信息化平台的远程协同、
智能监管功能升级提供了明确政策要求。
三、核心竞争力分析
1、行业经验优势
公司长期专注于财政信息化领域，积累了多年的财政信息化经验，深入领会相关制度要求和政策导向，
切实把握各级政府财政信息化的特点和需求，深入透彻理解客户业务，提供贴近客户实际应用的软件产品和
个性化服务，不断创新业务，为客户创造价值。同时公司侧重以未来发展的眼光积极布局新业务，不断拓展
服务能力的边界，凭借多年政府服务的经验积淀，利用已占领的业务资源优势，快速进入市场，紧跟行业发
展趋势，有效把握行业发展机遇。
2、客户资源优势
经过20余年的发展和积累，公司的客户涵盖了多个省、自治区、直辖市的国家机构、卫生教育部门、群
众团体和社会团体等，行政事业单位用户超六十万家，客户群整体质量优良、结构合理。同时，公司始终强
调品牌建设，重视客户需求、技术支持和服务到位，客户满意度和忠诚度较高，客户对公司各类产品形成了
较强的黏性。数量较大且不断增长的优质客户对产品后续服务和更新换代的需求可为公司业绩带来可期的持
续性增长。
3、产品能力优势
公司从设立之初就专注于财政信息化领域，公司管理团队有二十多年的财政信息化经验积累，深谙财政
管理的重点、难点，在产品开发中始终贯彻科技加管理的产品理念。产品类软件企业的生存发展，需要依靠
过硬的技术能力和标杆化的示范案例。公司凭借参与改革试点和标准制定，通过树立行业标杆案例建立了良
好的业务口碑，引领行业应用模式，产品能力不断提升，为后期相关业务向下复制推广创造了基础条件，进
一步推动了业务的开拓创新。同时公司在对原有产品不断更新延伸的基础上，基于产业发展逻辑，通过收购
同行业优质企业，整合各自优势资源，完善公司产品结构，丰富产品线，为客户提供更优更全的产品，提升
公司产品竞争力。
4、核心技术优势
公司自成立以来，不断完善创新机制，培育创新文化和技术优势，构建创新型企业。公司通过持续的投
入和研发，逐渐形成了以云计算、大数据、人工智能为核心技术的“互联网+政务服务”产品平台与解决方
案，积极构建“大模型驱动-智能体落地”的产品生态体系，拥有医疗数智财务、单位电子凭证、数字采购
等场景的全流程数智解决方案与核心技术。
5、团队与人才优势
公司经过20余年的发展和积累，已形成了富有行业经验、凝聚力强且分工合理的核心管理团队及拥有较
高技术水平的优秀研发与技术团队。公司核心团队成员均具有资深的专业背景与行业经验，对行业理解深刻
，分别在研发、销售和运营等重要管理岗位担任领导职务，分工明确，结构合理。同时，公司聚集了一批具
有丰富经验的行业解决方案专家、软件工程技术人员以及具有较高技术水平的工程实施队伍，拥有福州、北
京等多个研发中心，为公司的研发和技术服务提供有力的支撑。雄厚的技术人才资源是公司快速发展的基础
，公司根据需要在不同层级设计股权激励计划，形成多层次、广覆盖、持续性的激励方案，充分激发人才工
作积极性，提升团队稳定性。
6、营销和服务网络优势
目前，公司在全国所有省级行政区（除港澳台外）均设有分支机构，配备了销售人员，与客户保持持续
、经常性的联系，能及时、有效地对客户的需求及采购信息做出反应，把握产品营销机会。对于软件企业来
说，服务在软件产品的销售链条上有着更重要的作用，软件企业提供的服务实际上是产品的一部分，服务的
质量直接影响到客户对产品的体验。目前，公司已建立了以全国运维中心、区域中心、市级运维网点构成的
三级服务架构，能够为全国用户提供持续、及时、高效的售前咨询、实施和售后运维服务。反应灵敏的营销
机制和完善的服务网络，可以更好地触达并服务客户，提高了服务能力，为公司业务发展提供有力的竞争优
势。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司作为全国政企业财协同数智化服务的标杆企业，积极应对客户付款周期拉长、市场经营形
势未及预期等挑战，聚焦核心业务、侧重实效，拥抱发展前景广阔的AI与电子凭证业务，稳固长期良性健康
发展的根基。具体而言：
在经营策略上，公司坚持提质增效，动态调整经营管理策略。一方面，公司持续优化业务结构，着力提
升可持续收入在整体营收中的占比，2025年公司可持续收入占比约60%；另一方面，推进人员优化与组织效
能提升，收缩合并投入产出比低的业务单元，并积极布局人工智能领域的战略性投入，引进了一批AI算法及
产品开发方面的高端人才，推动全员AI能力建设和内部管理数智化，进一步提升内部管理效率。
在业务发展上，公司精准洞察并牢牢把握“AI”与“电子凭证”两条发展主线。公司积极提高研发水平
、加大市场拓展力度，加速推进了AI业务场景的落地和电子凭证的覆盖范围。
在AI业务场景落地方面，公司将人工智能技术研发作为核心驱动力,成立了大模型研发中心和智能本体
院，基于自身多年深耕行业的经营经验和数据基础，自主研发了具有丰富财税知识和高价值思维分析推理能
力的垂类大模型“坤元万象大模型”，并通过大模型技术赋能业务场景，构建清晰的人工智能投入与价值转
化路径。例如，在“AI+医疗”场景中，医疗数智财务解决方案已服务全国多个大型三甲综合医院，标杆场
景已成功落地200余家，辐射全国20余个地区。在“AI+财政”场景中，博智星助力财政和单位智能应用升级
，系列产品已推进上海、山西、陕西、河北、甘肃、吉林、黑龙江等多省案例应用，深度赋能客户降本增效
、智能决策。在“AI+采购”场景中，公司锚定智能监管、智能交易、智能采购人服务三大核心方向，已落
地深圳、内蒙古、黑龙江、福建等。
在电子凭证拓展方面，《会计信息化工作规范》、《会计软件基本功能和服务规范》和《关于推广应用
电子凭证会计数据标准的通知》已明确电子凭证标准化要求，电子凭证全流程数字化管理将助力企事业单位
防范财务造假、提升财务效率、降低档案管理成本。公司积极响应规范要求、顺应行业发展趋势，电子凭证
相关产品已覆盖全国12个省（市/自治区），近百个市县区，服务近万家行政事业单位客户。公司打造的内
蒙古包头市预算单位支出服务平台、黑龙江行政事业单位内控一体化平台等获财政部深度肯定，树立全国示
范标杆，为其他省市提供了可复制、可推广的实施路径。公司该业务主要采用以SaaS模式为代表的可持续性
的每年收费的模式。未来，公司将与国家政策同频、与行业发展同向、与客户需求同心，推动产品在更多地
区与行业的应用布局，稳步提升电子凭证业务对公司营收的贡献度。
2025年度，公司实现营业收入200,431.56万元，同比下降6.44%；营业成本72,754.94万元，同比下降0.
62%。
（一）报告期内各项业务开展情况
报告期内，公司继续聚焦主营业务，稳步推进各项业务，提升综合竞争力。公司主要业务进展如下：
1、电子凭证及智能业财协同领域
2025年度，公司电子凭证及智能业财协同收入达2.34亿元，占公司营业收入11.69%。
（1）医疗数智财务
公司紧抓电子凭证改革契机，契合医院高质量发展要求，以公司自研坤元万象大模型为技术支撑，创新
推出“AI智能体集群+数字凭证基座”的医疗数智财务数智化服务解决方案，赋能医院财务数智化转型。方
案构建了五大AI智能体集群，包括“财务服务智能体、财务报销智能体、采购业务智能体、经济运行分析智
能体、患者服务智能体”，重塑医院财务运营全链路，实现医院财务报销、采购等核心业务的场景智能化、
流程自动化、风控精准化和档案无纸化，有效提升职工办事体验，实现财务风险智能精准防控，并以数据驱
动赋能领导科学决策，已覆盖财务服务、管理、分析等核心场景。在实际应用中，方案实现财务处理效率大
幅提升、人工干预率下降等，助力医疗机构降本、增效、控险、提质。截至报告期末，公司医疗数智财务解
决方案服务范围持续扩大，已服务全国多个大型三甲综合医院，深度覆盖四川大学华西医院、上海瑞金医院
、吉林大学白求恩第一医院、中国医科大学附属第一医院等国内知名医疗机构，及湖南省人民医院、江西省
妇幼保健院、新疆自治区人民医院、甘肃人民医院等各地头部医院，标杆场景已成功落地200余家，辐射全
国20余个地区。
（2）单位电子凭证
截至报告期末，使用我司会计核算产品的预算单位达20万家；公司财务报告业务实现中央和11个省市全
面应用，部门决算业务实现中央和6个省市全面应用，为单位端的财务管理软件销售奠定基础。
电子凭证方面，公司打造了电子凭证公务支出智能服务平台，集智能商旅、事前申请、凭证收集、费用
报销、内部审批、会计核算、凭证归档为一体，为单位提供数智化转型服务。截至报告期末，公司电子凭证
服务已覆盖中央、省、市、区县、街道五级应用，电子凭证相关产品已覆盖12个省（市/自治区），近百个
市县区，服务近万家各级行政事业单位客户。公司打造的内蒙古包头市预算单位支出服务平台、黑龙江行政
事业单位内控一体化平台等获财政部深度肯定，树立全国示范标杆，为其他省市提供了可复制、可推广的实
施路径。此外，公司积极推进“AI+财务”数智化解决方案，例如：智能法规问答、智能导办、智能问数、
电子凭证智能归集识别、智能填报、智能审批简报、智能稽核等。面对高校，公司电子凭证服务深度适配高
校财务管理制度与科研经费管理等要求，实现电子凭证全流程应用与高校预算管理、科研管理、资产管理、
国库集中支付等系统无缝对接，已在全国230多所本科院校、高职院校落地应用，形成覆盖科研经费、差旅
、会议、日常报销等场景的全流程无纸化应用案例，有效解决高校票据归集繁琐、报销流程冗长、档案管理
成本高、合规管控难度大等痛点，提升高校财务运行效率与内控管理水平。
2、数字票证领域
报告期内，公司坚持业务创新、技术创新驱动，持续巩固G端电子票据及非税领域的行业领先优势，并
积极开拓企业智税管理B端业务线，充分发挥数据要素与C端应用的协同优势，致力打造覆盖TOG、TOB、TOC
全场景的数字票证第一品牌。公司持续加大AI创新应用力度，推动人工智能与数字票证的深度融合，提升产
品核心竞争力，赋能产品线升级，完善数字票证AI产品矩阵。
2025年度，公司数字票证收入达7.51亿元，占公司营业收入37.48%。
（1）财政电子票据及非税收入
报告期内，公司持续推动非税票据业务向智能化、全域化加速延伸，实现服务广度与深度的双重突破。
其中：在非税收缴电子化业务，服务市场版图稳步扩大，新增安徽、宁夏地区业务覆盖。在财政电子票据跨
省报销业务，公司作为财政票据管理领域的核心软件服务商，积极响应财政电子票据社会化应用改革，深度
参与跨省报销业务推广。报告期内，公司有力支撑了财政部及第一批、第二批共11个试点省市的跨省报销工
作，助力试点地区业务成功落地。
标杆项目方面，在内蒙古实现全票种、全单位、全流程监管覆盖，往来票据、捐赠票据等在开具时自动
上传政策文件等佐证材料，依托大模型自动回填信息、智能识别异常；在山东通过非税票据数据回流，助力
地市财政开展票据大数据分析及非税收入监管；在云南推动教育行业代收费“一人一票”监管，形成可复制
的行业方案。
（2）统一支付
公司统一支付平台以政府非税收入收缴电子化及票据电子化为基础，聚合支付渠道，提升政府非税资金
的收缴效率和监管服务。截止报告期末，公司统一支付平台已应用服务全国19个省级财政（含计划单列市）
、30余个行业、超60,000家执收单位。行业单位侧业务持续深化，在智付校园、保障房管理等多行业、多场
景项目持续落地。
（3）数据要素+C端应用
报告期内，公司依托自身票证、模型能力及业务聚合能力，推出多样化的产品形态，形成覆盖数据生成
、流通、应用的全要素数据链。具体来说：①商保业务：公司基于自主训练的商保主动服务及医疗行为模型
体系，助力商保公司开展快赔、出险主动理赔、风控等业务。相比传统模式，该体系在显著缩短业务周期的
同时，提升了业务办理的全面性和准确性，并在医院端优化了患者服务体验感和服务及时性。截至报告期末
，公司商保服务触达省份已达27个，并与近70家保司、14家保险科技公司建立业务合作，年处理业务量上千
万笔。②互联网C端应用：公司积极向上下游场景延展，引入生态伙伴C端应用，借助公司坤元万象大模型，
将AI能力进一步拓展到医院面向患者的智能服务。截至报告期末，公司在福建、山东等12家三级医院上线患
者智慧服务智能体，互联网C端业务月度活跃超660万，累计访问用户超1.5亿。同时，公司积极探索C端医疗
场景商业化路径，助力完善多层次健康保险市场和带病体保险业务。
（4）企业智税
报告期内，公司正式发布全新设计的乐享智税V2.0，确立“双中台+AI大模型”技术架构，推动智税业
务实现从底层技术到AI能力实际应用的突破。基于千万级实体的税务知识图谱，系统对100余万条政策法规
实现秒级解读，提升政策检索效率；智税问答Agent核心推理引擎完成高强度训练与内测，为后续全面商业
化应用奠定坚实技术基础。
在市场标杆突破方面，公司成功签约中航成飞、佛吉亚等行业龙头，实现高端市场的商业闭环，并积极
验证产品在大型国企复杂架构下的全税种管理能力。目前，公司依托“全税种智能算报+穿透式风控管理”
体系，已覆盖17个税费种及数百个税务风险模型，在中大型集团税务数字化领域奠定了竞争优势。
3、智慧财政领域
报告期内，公司持续对现有预算管理解决方案进行整体价值升级，结合AI赋能财政科学管理，囊括业务
深化、大数据、人工智能应用等多个方向，深化业务场景智能化，开拓行政事业单位侧市场。
2025年度，公司智慧财政收入达5.31亿元，占公司营业收入26.51%。
在财政侧，截至报告期末，公司已深度承建财政部及11个省级一体化核心业务系统，共计参与19个省级
的预算管理一体化相关系统建设，承建财政部及深度参与12个省级财政大数据运行监测系统建设。同时，公
司积极探索AI应用，“博智星”助力财政和单位智能应用升级，在人工智能+效率提升、预算审核、执行监
督、财会监督、收支分析、财政科学管理等方面推出针对性的解决方案，提升财政管理效能和治理能力，助
力预算单位业务办理高效、智能。截至报告期末，公司博智星系列产品已推进上海、山西、陕西、河北、甘
肃、吉林、黑龙江等多省案例应用。
在单位侧，公司基于预算管理一体化改革，对周边业务和市场不断开拓，为单位侧提供丰富的数智化产
品线。绩效管理方面，公司智能绩效服务，涵盖绩效目标智能生成、绩效自评报告自动填报、绩效监控自动
填报等，由传统的人工咨询服务转型为AI智能绩效的全面赋能，已在湖南等地推进应用中。公司预算绩效全
流程系统在中央、福建等省份稳定运行，服务上万家预算单位完成绩效管理工作。资产管理方面，公司聚焦
资产管理与运营，围绕单位资产管理、国资监管、经营性资产管理、资产清查盘活、罚没财物管理等核心业
务，构建了覆盖资产全生命周期的数字化服务体系。截至报告期末，公司已在福建、内蒙古、江苏、辽宁、
黑龙江等地区成功落地标杆项目，通过专业化服务助力政府机构实现资产管理的规范化与智能化转型。
4、数字采购领域
报告期内，公司深度推进政府、高校、医疗、企业等多领域业务的协同发展，依托自研“阳光公采大模
型”和多年积累的行业数据库，构建了覆盖采购全流程的AI解决方案，有效提升了客户采购性价比，并进一
步充实了公司核心数据资产。公司聚焦数字采购全场景智能化升级，持续驱动公共采购全线产品从“电子化
”向“智能化”跃迁，在业务应用与技术创新上均取得显著进步。2025年，“阳光公采大模型”在公共采购
领域率先实现“算法+大模型”双备案，为行业数字化、智能化升级奠定重要基础。在此基础上，公司锚定
智能监管、智能交易、智能采购人服务三大核心方向，推出框采智能辅助评审、项目采购智能辅助评审、采
购文件合规性检查、违法违规线索智能审查、智能问答等产品，并相继落地深圳、内蒙古、黑龙江、福建等
地项目，为政府采购数智化服务的后续推广筑牢根基。
2025年度，公司数字采购收入达4.39亿元，占公司营业收入21.92%。
政府采购方面，截至报告期末，公司持续为财政部、中直机关采购中心等全国26个中央、省级、特别行
政区、计划单列市财政部门提供政府采购保障服务。报告期内，公司中标甘肃省政府采购智慧云平台、江西
省政府采购智慧监管系统、长沙市政府采购监管系统等新项目，进一步丰富产品矩阵。政府采购绿色建材管
理与交易系统已在7个省份开展业务，远程异地评标业务已落地6个省份。在自行采购领域持续突破，中标安
徽省教育厅采购监管服务系统、湖北孝感“采购+财务”协同内控平台、内蒙古公共资源交易中心电子档案
系统等项目，树立多个行业标杆，推动业务模式多元化。单位采购方面，①高校采购：报告期内，公司高校
采购业务持续发展。截至报告期末，公司高校采购客户累计突破380余所，平台运营收入持续增长。在产品
创新方面，成功在多所高校落地国资统筹、AI合同智能辅助审查、AI智能合同辅助填报、寻源调研等多项行
业创新项目。云采通平台创新推出麒麟安全引擎，在供应商资源、采购交易额持续增长的基础上，进一步加
强采购交易的安全合规。②医疗采购：报告期内，公司医疗采购业务持续拓展，在原有6个省份基础上，新
拓展了广西、辽宁等省份业务。产品方面，完善医疗采购内控产品的私有化版本以及SaaS版本，完善了AI应
用功能，落地中国医科大学附属第一医院、中山大学附属第一医院广西医院等国内头部大型三甲医院的客户
案例，为区域内深化推广建立标杆。运用AI与大数据技术为医疗机构输出寻源比价、商品标准化、采购需求
标准化等数字化服务，进一步拓展公司运营服务业务。
企业采购方面，报告期内，公司专注于为大中型企业提供数字化采购解决方案，累计为超百家央国企提
供覆盖业务咨询、技术支持、运维运营的全链条数字化服务。市场拓展方面，公司报告期内中标中盐集团、
浙江海港集团、湖南省农村阳光采购平台等二十余个企业数字化采购项目，并深化与保利集团、中国平安等
龙头企业的战略合作。人工智能价格监测方面，公司报告期内新签和续签中海油集团、阳泉煤业集团、浙江
能源集团、招商银行、泰康保险等头部企业。在业务创新方面，公司在北京、深圳、广东、山东、四川、广
西、鄂尔多斯等地国企阳光采购平台落地“1+N”管理体系，破解差异化管控难题，显著提升产品核心竞争
力。目前，公司已在国企阳光采购平台细分领域保持领先。新业务拓展方面，报告期内，公司为进一步扩充
业务场景及产品，拓展了工程采购业务和电子合同业务。
●未来展望:
（二）公司发展战略
公司将继续以“专注科技与创新，更好服务于社会公众”为使命，聚焦电子凭证及智能业财协同、数字
票证、智慧财政、数字采购等领域，紧紧把握当今技术趋势，加大对数据要素的探索和开发，不断向互联网
、大数据、人工智能应用和服务转型，力争成为全国政企业财协同数智化服务提供商的领军企业。
（三）2026年公司经营计划
2026年，公司将紧抓政策机遇，把握AI、电子凭证等市场机会，深挖市场潜力，同时将积极寻找新的增
长曲线，努力实现公司可持续发展。通过前瞻性布局和高效资源配置，加速推进市场拓展与业务升级，持续
强化核心竞争力，进一步巩固行业领先地位；聚焦客户价值提升与体验优化，通过引入AI等前沿技术，加速
产品迭代创新，打造更具市场竞争力的产品矩阵，服务客户数智化转型，为其创造更大价值；积极开拓单位
侧市场，聚焦医院、学校、国企等具有付费能力与数字化意愿明确的客户群体，推广电子凭证、乐享智税、
智付校园及博智星等产品，积极探索审计等业务领域，满足客户高质量发展的需求；强化SaaS运营模式，提
升可持续收入占比，构建更为稳固、健康的营收结构；加强经营风险管控，注重应收账款管理，优化资源配
置，推动业务能力进步及人员优化，全面提升运营效率，为公司未来实现高质量、跨越式增长提供坚实有力
的保障。
1、业务拓展
（1）在电子凭证及智能业财协同领域
公司将紧抓电子凭证会计数据标准全面推广的政策机遇，围绕“数”“智”创新方向，聚焦智能财务业
务协同，打造公司新增长曲线。具体来说：
①医疗数智财务：公司将重点推动“AI+本体平台”在医疗财务场景中的深度应用。依托自主研发的医
疗垂直大模型与搭载全域医疗财务知识的本体平台，构建医疗经济运行本体，打造具备自适应与认知能力的
医院数智财务管理智能底座。该底座将全面覆盖报账、采购、对账、核算、运营分析及财务服务等核心场景
，为医疗机构提供财务数智化管理及业财智能协同的全流程智能化升级，助力医院提升经营效率。
②单位电子凭证：聚焦电子凭证业务全面推广，提供电子凭证的全流程无纸化整体解决方案，强化SaaS
运营模式，加大省市县平台推广应用；深耕拓展高校、医院等大中型单位无纸化项目，发挥公司电子会计档
案“单套制”先行优势，加大电子档案推广力度；挖掘电子凭证数据要素商机，加强产品化进程，提升中台
成熟度。公司将在AI方面深化单位财务领域智能体应用，提供包括财政财务政策法规知识库、支出标准校准
、智能问数、智能报告、智能归档等场景服务。高校方面，公司将打造适配本科院校、高职院校的专属解决
方案，强化电子凭证与高校预算一体化、科研经费监管、采购资产管理、财务核算管理、电子会计档案单套
制等深度融合，扩大产品在全国各省市教育系统的覆盖范围，打造一批可复制、可推广的高校电子凭证示范
案例，并深化AI技术在高校财务场景的应用，推出高校专属智能报销、单据智能稽核、科研经费智能稽核、
业务智能问答、流程智能导引、档案智能检索等功能，助力高校全面实现财务无纸化、智能化、合规化管理
。
（2）数字票证领域
在财政电子票据及非税收入方面，公司将积极配合客户推进非税票据系统的信创应用，实现小范围试点
向全面升级替换的跨越。同时，持续支撑非税收缴与财政票据监管、全国财政电子票据跨省报销等重点工作
，升级非税票据系统，深度对接报销应用侧，着力解决群众异地报销难题、优化营商环境、提升财政服务水
平。在SaaS服务与运营服务方面，公司将不断优化收入结构与比例，推动数字票证可持续性收入占比提升。
此外，公司将结合“政务+AI”的政策要求，加强财政非税票据相关产品研发，聚焦非税票据数据分析、智
能监管、跨省报销等领域。通过接入自研的财税垂直领域大模型“坤元万象大模型”，融合非税票据数据分
析、监督检查、财税数据分析等财税智能体集群，持续加强电子票据产品建设与完善，拓展非税票据、数电
凭证及业财票税协同的行业解决方案，挖掘财政非税与票据数据价值，为财政及行业主管部门的科学管理与
决策分析提供重要数据支撑。
在统一支付和行业应用方面，公司将深耕服务行业单位缴费应用场景，打造“业务流-资金流-票据流”
一站式闭环线上服务模式，实现群众少跑腿、数据多跑路，深入推进“互联网+非税服务”整体理念，重点
突破医疗、教育、保障房、养老、法院、不动产等民生领域，构建行业单位智慧管理服务模式，助力提升单
位信息化管理水平及整体服务效率。
创新业务方面，①数据要素+C端应用：公司将依托互联网上亿C端用户触达基础，推出“患者服务智能
体集群”，覆盖保险销售、理赔、风控、主动服务，以及对接医疗机构健康服务、个人主动健康管理、疾病
控制等全场景，打通院内外服务闭环。同时，医疗机构、保险公司、健康管理平台、互联网服务平台、金融
机构、优质国企等产业链各方，实现价值创造与生态共赢。②企业智税：公司将深化人工智能在核心业务场
景的落地，驱动税务管理从合规向价值创造升级，推出智税问答、应享尽享、智能问数等AI税务智能体应用
。
（3）智慧财政领域
在财政侧，公司将升级AI赋能数智财政解决方案，深度经营预算管理一体化省份的业务，开展现有系统
升级改造及智能应用适配。推进财政大数据应用、数智财政、监督监控、智能自动化（AI）等新场景的应用
和落地；持续跟进财政部预算管理一体化业务规范、技术标准的修订工作，深耕零基预算业务，增强公司行
业洞察力及行业影响力。在AI方面，公司将聚焦财政智能探索、智能分析、智能研判、智能监督等多领域应
用推广。
在单位侧，公司将在现有业务覆盖省份深耕一体化周边产品，丰富单位侧业务线。其中：绩效管理方面
，公司将探索智能绩效等新的业务方向，加强预算绩效业务覆盖度，并深度经营预算管理一体化省份新业务
拓展机会。资产管理方面，公司将持续聚焦资产管理领域，以单位资产管理为核心，在现有业务覆盖省份深
耕，深度拓展行业版资产管理、国资监管平台、经营性资产管理、公物仓管理、资产清查、资产盘活等细分
业务，推动业务与人工智能应用场景深度融合。
（4）数字采购领域
公司将积极把握招标投标领域人工智能推广应用等机遇，依托自身长期深耕政府采购监管、交易、服务
一体化平台形成的客户基础、运行经验等，通过人工智能与业务全流程的深度融合，持续推动采购业务由电
子化向智能化、由流程在线向规则驱动和风险预警升级。公司将以采购智能中台为基础，以“可信智能底座
+场景化应用+持续运营体系”为主线，围绕智能问答、采购文件合规性检查、智能辅助评标三类已形成产品
基础和场景验证的方向持续迭代升级，并逐步向采购需求编制、预算优化、价格监测、采购结果分析、合同
审核与履约跟踪等高价值环节延伸，构建覆盖采购前、中、后全流程的智能化产品矩阵。公司将重点强化规
则资产、知识资产、案例资产、模板资产和评测资产沉淀，提升产品在规则约束、证据回挂、人工复核、审
计追溯、持续优化等方面的可信应用能力，把通用大模型能力转化为能够进入正式采购流程、支撑组织一致
执行、满足监管要求并具备规模化复制能力的行业智能系统。此外，公司将持续跟踪政府采购制度改革总体
规划，对标政府采购法修订的核心方向与制度设计逻辑，精准把握修法带来的制度规则重构、监管模式升级
与技术创新机遇，以制度合规、技术创新驱动，持续巩固公司在政府采购数字化领域的核心竞争优势。
2、品牌建设
公司坚持以市场带动生产的发展思路，不断挖掘和总结客户的需求点，以良好的产品与服务满足客户多
元化的需求，持续加强品牌建设与推广，打造标杆产品案例，深化行业领先的品牌形象和市场基础，提升业
内口碑与客户认知度，增强综合竞争力及抗风险能力。同时，公司将加强品牌推广与宣传力度，积极参与课
题研究和国家、行业、团体标准起草，完善营销网络与产品渠道建设，充分发挥自身具备的产品及技术优势
，积极拓宽客户及营销渠道，拓展行业应用和服务的深度和广度，提高公司产品市场占有率与品牌影响力。
3、人力资源管理
公司将以企业战略为指引，推动人才管理模式转型升级。创新用人机制，注重人才梯队培养，多渠道引
进专业技术人才，不断优化人才队伍；完善考核与激励机制，推进公司长效激励机制建设，有效地将股东利
益、公司利益和员工利益相结合；同时，加强员工的工作计划管理以及质量监督评价管理，严格执行奖惩兑
现，实现优胜劣汰，积极运用人工智能技术提升人效，增强各业务单元价值产出，有力支撑公司战略落地，
通过不断提升人才队伍的综合素质与实力，推动公司长期可持续发展。
4、内控运营管理
公司将持续梳理内部运营管理流程，完善公司内部流程规范和内部控制制度建设，合理进行资源调配和
组织架构调整，优化管理结构，提升内控水平，增强抗风险能力。财务管理方面，深化全面预算管理，控制
经营成本；加强资金管理，提高资金使用效率；强化应收账款管理，防范财务风险等。信息化建设方面，公
司将进一步完善财务信息化系统，通过信息化系统优化业务流程管控、预算成本管理、内部风险控制，提高
公司经营数据的自动化、智能化和可视化水平，实现企业精益管理，进一步提高管理运营效率效益。
5、产业整合与拓展
公司根据发展战略，围绕自身核心业务，在时机较为成熟的前提下，公司将继续充分利用自身优势和资
本市场平台，采用兼并收购、设立产业基金等多种方式拓展，有效整合资源、提高运营效率，促进产业链整
合，增强企业核心竞争力。同时公司将根据市场形势变化及时调整优化投资结构，持续完善业务策略，有效
提升投资效益，降低投资风险，充分发挥上市公司综合优势，加强资本运作，以进一步加强公司持续盈利能
力。
（四）可能面临的风险及应对措施
1、行业增速下行风险
当前行业整体增速有所放缓，行业内企业普遍面临项目拓展承压、盈利空间收窄、回款周期拉长等经营
挑战，外部经营环境较此前高速增长阶段出现明显改变。若行业增速持续放缓，将可能对公司业务拓展、订
单获取、盈利能力及经营业绩产生不利影响，进而存在业绩增长不及预期的风险。
为应对行业增速放缓风险，公司将积极抢抓数智化转型机遇，深耕主业并拓展新兴业务领域，持续加大
研发投入与创新力度，主动培育新业务、新模式，加快构建新的增长曲线，持续提升抗风险能力与可持续发
展能力。
2、市场竞争及新业务开拓风险
凭借对行业发展趋势的深刻理解和多年积累的技术与行业经验，公司积极研发满足市场及客户需求的创
新型产品，迅速占领了较大的市场份额。但随着市场环境逐步成熟，各细分领域将吸引更多软件企业进入，
市场竞争激烈。新竞争者的进入以及现有软件企业的竞争，可能导致产品和服务价格下滑、市场份额难以保
持的风险。此外，在新业务和新领域的开拓上，可能面临对行业趋势变化的响应存在滞后、市场判断失误等
风险。当前，AI相关技术迭代速度快，竞争对手可能凭借资源优势加速市场扩张与技术迭代，公司若前期研
发投入无法及时转化为自身产品竞争力，可能导致商业化效果不及预期，面临错失市场机遇、前期投入难以
回收等风险。
公司将持续不断打造与提升公司的产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力，保持并巩固原有行
业优势；在对新业务、新领域进行拓展时，公司将谨慎决策，确保能够做出准确判断；同时建立市场机会快
速响应机制，对已有产品进行持续的技术升级和改造，完善产品功能，以提升自身在政企业财协同数智化领
域的市场地位。
3、核心技术泄露、核心技术人员流失的风险
拥有核心技术与核心技术人员是公司在行业中能够保持竞争优势的主要原因之一。目前，公司在各业务
领域拥有多项计算机软件著作权并属于公司的核心技术。核心技术与核心技术人员是公司发展的基础，若计
算机软件著作权被侵权、核心技术人员流失，将会对公司生产经营造成较大负面影响。
公司将对已经成型的技术进行知识产权保护申请，通过法律手段保证公司核心技术；针对核心技术人员
流失的风险，公司重视人才的培养和吸纳，不断地储备和壮大公司的人才队伍，通过员工激励措施，稳定核
心人员与公司的服务关系，防范核心人员流失的风险。
4、应收账款余额较大风险
截至2025年12月31日，公司应收账款净额为92,065.35万元，占流动资产的比例为32.46%。公司主营产
品的客户主要为政府部门及各级行政事业单位，这些客户通常采取预算管理制度，一般下半年制定次年年度
预算和投资计划，审批通常集中在次年的上半年，因此，公司每年上半年销售较少，销售主要集中在下半年
尤其是第四季度，公司销售呈现较明显的季节性分布，并由此使得公司营业收入在第四季度集中实现。随着
业务规模的持续扩大，公司应收账款余额总体上呈增加趋势，可能存在部分货款不能及时回收的风险。
对此，公司注重与客户建立长期合作关系，不断为客户创造价值，在大力拓展业务的同时，加大公司在
市场开拓与财务管理方面的有效协调，强化客户信用追踪管理，降低坏账损失水平。
5、商誉减值的风险
截至2025年12月31日，公司在并购过程中形成商誉34,783.54万元，若被并购公司盈利不及预期，将面
临商誉减值风险，将对公司未来的经营业绩造成不利影响。
公司将加强投资管理，防范投资风险，构建标准化管理体系。对于并购子公司，持续加强投后管理，整
合资源，通过业务、管理等方面的协同，保障并购子公司稳健发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|