经营分析☆ ◇300530 领湃科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型环保表面工程化学品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池业务(行业) 7820.30万 62.27 -2405.81万 412.18 -30.76
表面工程化学品(行业) 4623.39万 36.81 1822.13万 -312.18 39.41
其他(行业) 115.30万 0.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池及系统(产品) 7089.98万 56.45 --- --- ---
涂镀添加剂(产品) 4242.71万 33.78 1713.70万 -328.43 40.39
其他(产品) 845.62万 6.73 --- --- ---
涂镀中间体(产品) 302.15万 2.41 77.48万 -14.85 25.64
化工贸易产品(产品) 78.53万 0.63 30.94万 -5.93 39.40
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5257.69万 41.86 992.05万 -190.13 18.87
华东地区(地区) 3605.13万 28.71 568.46万 -108.95 15.77
华中地区(地区) 2708.78万 21.57 -2149.25万 411.91 -79.34
境内其他(地区) 610.48万 4.86 58.94万 -11.30 9.66
境外(地区) 376.90万 3.00 8.01万 -1.54 2.13
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.26亿 100.00 -521.78万 100.00 -4.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池(产品) 4582.57万 67.10 55.98万 6.22 1.22
涂镀添加剂(产品) 1992.66万 29.18 760.06万 84.47 38.14
涂镀中间体(产品) 150.93万 2.21 30.88万 3.43 20.46
其他(产品) 59.93万 0.88 36.86万 4.10 61.50
化工贸易产品(产品) 43.27万 0.63 16.04万 1.78 37.07
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3256.62万 47.69 410.57万 45.63 12.61
华东地区(地区) 1551.74万 22.72 529.36万 58.83 34.11
华中地区(地区) 1452.27万 21.27 -55.71万 -6.19 -3.84
其他地区(地区) 555.70万 8.14 9.08万 1.01 1.63
境外地区(地区) 13.04万 0.19 6.53万 0.73 50.08
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池业务(业务) 4585.49万 67.14 55.72万 6.19 1.22
表面工程化学品业务(业务) 2194.69万 32.14 814.81万 90.55 37.13
其他(补充)(业务) 49.18万 0.72 29.28万 3.25 59.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池业务(行业) 1.27亿 66.76 -1803.64万 -249.98 -14.20
表面工程化学品(行业) 6095.67万 32.04 2525.15万 349.98 41.43
其他(行业) 226.60万 1.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池及系统(产品) 1.21亿 63.62 -1533.15万 -498.49 -12.67
涂镀添加剂(产品) 4382.40万 23.04 1688.36万 548.96 38.53
涂镀中间体(产品) 1577.22万 8.29 206.90万 67.27 13.12
其他(产品) 824.29万 4.33 -115.77万 -37.64 -14.04
化工贸易产品(产品) 136.05万 0.72 61.20万 19.90 44.99
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8247.16万 43.35 190.83万 62.05 2.31
华南地区(地区) 5467.73万 28.74 680.32万 221.20 12.44
华中地区(地区) 5007.32万 26.32 -593.25万 -192.89 -11.85
境内其他(地区) 270.93万 1.42 14.74万 4.79 5.44
境外(地区) 29.47万 0.15 14.91万 4.85 50.60
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.90亿 100.00 307.56万 100.00 1.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池(产品) 4702.75万 57.27 -166.06万 -20.17 -3.53
涂镀添加剂(产品) 2014.29万 24.53 829.61万 100.77 41.19
涂镀中间体(产品) 1382.56万 16.84 159.68万 19.40 11.55
其他(补充)(产品) 112.56万 1.37 109.46万 --- 97.24
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4532.17万 55.19 989.11万 120.15 21.82
华南地区(地区) 3345.85万 40.74 210.20万 25.53 6.28
华中地区(地区) 221.58万 2.70 -376.09万 -45.68 -169.73
其他(补充)(地区) 112.56万 1.37 109.46万 --- 97.24
─────────────────────────────────────────────────
新能源电池业务(业务) 4702.75万 57.27 -166.06万 -17.80 -3.53
表面工程化学品业务(业务) 3431.81万 41.79 1004.19万 107.67 29.26
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.48亿元，占营业收入的38.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2026.65│ 16.14│
│第二名 │ 1439.67│ 11.46│
│涡阳县鸿路建材有限公司 │ 540.35│ 4.30│
│新乡市锦科再生资源回收有限公司 │ 473.85│ 3.77│
│第五名 │ 339.77│ 2.71│
│合计 │ 4820.30│ 38.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.61亿元，占总采购额的52.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 16788.43│ 24.67│
│衡阳公路桥梁建设有限公司 │ 12290.06│ 18.06│
│第三名 │ 3716.87│ 5.46│
│第四名 │ 1703.60│ 2.50│
│第五名 │ 1558.27│ 2.29│
│合计 │ 36057.23│ 52.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司表面工程化学品业务产品主要应用于下游表面工程生产加工行业。报告期内，国家产业政策进一步
聚焦产业升级与绿色发展，强化对行业的规范引导，持续推动产业结构优化与整合，旨在提升行业整体发展
质量与效益。伴随下游行业整合进程的加速，电镀加工企业园区化、大型化的发展趋势更为显著。大型企业
基于自身发展战略与市场竞争需求，对上游供应商在生产与环保资质、产品质量稳定性、供应与服务能力等
方面提出了更为严苛的标准。在激烈的市场竞争环境下，缺乏核心竞争力与规模优势的小型表面工程化学品
企业加速退出市场。受全球经济复苏进程缓慢以及国内房地产市场调整态势延续的影响，表面工程化学品行
业下游客户需求复苏乏力，市场景气度仍处于低位徘徊。
报告期内，储能电池行业保持良好发展态势，迎来更为广阔的发展空间。国家层面持续加大对新型储能
产业的政策支持力度，陆续出台一系列鼓励政策与发展规划，明确将新型储能作为能源转型与绿色发展的关
键支撑，进一步强化其在实现“双碳”目标中的重要战略地位。随着光伏、风电等可再生能源装机规模的持
续快速增长，储能电池作为解决可再生能源间歇性、波动性问题的关键技术手段，市场需求呈现爆发式增长
。据权威机构统计，报告期内，中国新型储能设备行业继续保持高速增长，新增投运规模再创新高，远超市
场预期。
面对市场的强劲需求，公司精准把握行业发展趋势，积极拓展储能电池业务版图。以科技创新为引领，
加大研发投入力度，组建高水平研发团队，与科研院校开展深度合作，加速新技术、新工艺、新材料的研发
与应用。不断优化产品性能与质量，推出一系列具有高能量密度、高安全性、长循环寿命的储能电池产品，
满足不同应用场景下客户的个性化需求。同时，提升生产效率与产品一致性，确保市场供应的稳定性与及时
性，进一步巩固和提升公司在储能电池领域的市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况
1、新能源业务
公司以“领湃新能源”作为新能源业务板块品牌，秉承“技术领先，澎湃动力”的宗旨，全方位布局新
能源汽车、储能、工程机械三大应用领域，产品类别覆盖电芯、模组、系统集成，并根据客户需求积极向产
业链延伸，开展储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务，致力于为全球新能源市场提供
一流的解决方案，以领先的技术推动新能源产业高质量可持续发展。
报告期内，公司在新能源动力电池行业竞争激烈环境下，公司整合资源聚焦毛利率较高的储能电池及系
统业务。报告期内，公司加强体系制度建设，绩效考核管理，不断优化公司管理架构，持续开展降本增效；
加强和完善系统开发研发团队建设，持续开展产品研发，长寿命高安全型314Ah磷酸铁锂电芯、集装箱5MWh
产品开发完成，丰富了公司的产品体系；动力电池方面，公司与新能源车企持续合作，消化前期库存；储能
业务方面，储能电站储能系统设备销售、国内和海外工商业储能和家用储能设备，以及储能、光伏配储、光
储充一体化EPC等新能源综合服务业务市场取得有效突破。
2、表面工程化学品业务
公司业务涉及表面工程化学品行业，主要产品包括涂镀添加剂与涂镀中间体等，广泛应用于汽车、机械
、电子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等领域。公司坚持绿色清洁、环保节能的研发理念，结合国内外
企业的实际需求情况，开发符合客户不同需求的产品；持续推行ISO9001:2015、IATF16949:2016质量管理体
系，确保产品质量的稳定性。
（二）经营模式
1、新能源电池业务的经营模式
公司拥有独立的研发、生产、采购和销售管理体系。研发方面，公司拥有自主研发团队并通过与高校科
研院所开展”产、学、研”的合作进行新产品、新技术的研发；以市场需求为导向，以高安全、长寿命和低
成本为核心竞争力进行产品开发。生产方面，公司根据客户订单、公司产能以及原材料的供应情况合理组织
安排生产，并对标行业，开展质量改善、精益管理，追求更高标准和更高质量的产品生产，持续提升产品优
率，不断完善原料供应、生产管理、产品交付全栈式管理，确保高质高效交付产品。采购方面，公司已获得
IATF16949质量体系认证，严格按照相关要求评价和选择供应商，并按照相关程序对供应商进行绩效考核和
再评价。持续开展上游原材料价格波动市场分析，通过与核心原材料供应商建立战略合作关系等方式，确保
供应链的稳定及材料成本优势。销售方面，公司聚焦储能及新能源综合服务，通过对家储、工商储、大储及
光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务方向的市场开拓，拓宽更多市场渠道；围绕目标客户提供多
应用场景的能源解决方案，致力为客户创造更多价值。
2、表面工程化学品业务的经营模式
公司表面工程化学品业务拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要通过销售涂镀添加剂、涂镀中
间体等产品实现盈利。研发方面，公司通过自主研发与“产、学、研”合作研发相结合的方式，在依靠公司
研发团队和核心技术人员自主研发的同时，通过与各大科研院所的合作进行新产品、新技术的开发。采购方
面，公司在考虑市场因素的基础上通过双方协商定价的方式购买生产所需原材料，通过建立稳定的采购体系
，并建立与原材料采购有关的质量控制管理制度来保证公司采购的稳定性。生产方面，公司根据各产品的市
场销售情况和市场需求预测，在参考客户订单情况的基础上组织安排生产。销售方面，公司主要采用直销模
式，产品主要销售给下游涂镀生产加工企业和涂镀添加剂生产厂商，公司根据产品成本及期望毛利率拟定产
品期望售价，并综合考虑不同的客户类型、客户规模、产品推出市场的时间等因素，对具体销售价格进行适
度调整。
（三）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司将继续受益于多个关键因素，推动新能源业务发展，同时也将不断努力应对挑战，以保
持竞争优势。
1、国家政策支持和市场需求国家在能源、环保和产业发展方面的政策引导将持续为公司提供有利的市
场环境。公司将充分利用政策支持，适应市场需求变化，灵活调整产品策略和市场定位，进一步拓展市场份
额，实现业务的突破和增长。
2、储能业务市场潜力释放
在国家发展改革委、国家能源局等部委的政策引导下，储能行业市场持续释放潜力。公司将积极响应政
策，加大在储能电池和系统集成以及新能源综合服务领域的布局，满足多元化储能需求。随着我国新型储能
装机规模不断增长，公司将充分发挥技术创新的内生动力，积极参与市场竞争，推动储能业务市场的拓展。
3、技术创新驱动增长
公司将继续以技术创新为核心驱动力，不断提升产品性能和技术水平，以满足市场对高能量密度、高可
靠性、高安全性、长寿命电池及系统集成产品的需求。通过自主研发和与高校等合作，紧密关注行业前沿技
术，提升和强化技术优势，为公司业务增长提供坚实的技术支持。
4、持续改进的运营管理
为应对市场竞争和加快业务拓展，公司将继续加强内部运营管理，优化生产和供应链管理机制、流程，
提高生产效率、产品质量和交付能力，强化考核激励机制和回款管理。通过开展“以客户为中心“的组织建
设各项举措，提升市场响应能力，更好地满足客户需求，增强市场竞争力。
在未来的发展中，公司将紧密把握市场机遇，不断创新和进取，以实现业务的可持续增长。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司继续巩固并拓展在新能源电池及系统集成领域的核心竞争力，积极向产业链延伸发展光
伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务业务，坚持以高安全、低成本、长寿命为核心目标，不断推动
技术创新和团队协同，以应对市场的挑战和变化。
（一）研发和技术优势。
公司新能源电池业务研发已建成材料实验室、电芯实验室、PACK实验室、电化学分析实验室、性能测试
实验室五大试验中心，同时建设了中试线可以快速实现前沿技术产业化；具备材料、电芯、模组、PACK及储
能簇的独立开发测试能力。公司持续关注市场动态，不断丰富完善电芯、系统产品开发，包括280Ah、314Ah
电芯产品实现量产，壁挂家储系统51.2V100Ah、堆叠家储系统51.2V400Ah、机架式储能系统51.2V100Ah＆51
.2V135Ah＆51.2V280Ah、工商业储能系统215KWh、233KWh产品实现量产，以及集装箱储能5MWh产品，产品结
构不断多元化、应用场景多样化，为产品差异化竞争提供有力支持。
（二）产品质量优势。
公司已经通过了IATF16949：2016(汽车行业)、GB/T19001-2016/ISO9001:2015(通用行业)质量管理体系
认证，以及GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系认证，GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康
安全管理体系认证。产品已通过：GB/T36276、GB/T31484、GB/T38031、GB/T31486国家性能及安全认证；电
池指令、IEC62619、UL1973的性能及安全的国际认证；已获取危险特性分类鉴别报告、CB证书；UN38.3可安
全海运及空运认证。通过建立以客户为中心的组织等措施，实施严格的品质控制体系以及生产管理流程，确
保从原材料采购、制程、产品出库、售后服务全过程质量监督及可追溯性控制、安全生产无事故，为客户提
供安全稳定的产品和服务。
公司坚持以技术创新为内生动力，不断加强技术研发，持续优化产品结构，加大市场拓展力度和服务能
力建设，以满足不同客户的多样化需求，实现核心竞争力的有效提升，推动公司高质量可持续发展。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司是衡阳市第一家国有控股上市公司，将充分发挥国有上市公司优势和区位优势，聚焦储能电池和新
能源综合服务核心业务，坚持“一体两翼，双引擎驱动”发展战略，努力将公司打造成为国内一流绿色能源
智慧管理平台。随着全球对清洁能源需求的不断增长，储能电池及系统集成方面，公司将在现有基础上进一
步强化自主进行储能系统集成能力建设，聚焦家用储能、工商业储能、光伏配储、大型储能、通信备电、铅
改锂等重点领域，并建立售后服务保障体系，不断优化和完善产品及服务体系，从而更好地满足客户需求。
新能源综合服务方面，公司将逐步提升在储能、光伏配储、光储充一体化EPC等新能源综合服务方面的能力
建设，为客户提供设计、采购、施工、维护的一体化工程总承包服务。同时，整合产业链资源，逐步搭建领
先的智慧能源管理平台。
（二）2025年度经营计划
2025年，公司将继续秉持“目标导向、充分授权、阳光激励、以人为本”的经营指导理念，围绕“创新
、创效”开展全局工作，力争各项业务取得良好发展。
1、积极拓展市场
在现有基础上，进一步整合销售团队、优化市场经营和激励机制，聚焦储能业务，明确储能产品在电网
侧、电源侧、用户侧的最佳应用定位，对客户从规模、行业属性、用能特征、采购偏好等维度构建详细画像
，促进市场精准定位；完善以成本、市场供需、竞争对手价格为变量的动态定价，优化价格策略；积极利用
政府平台资源，开拓市场服务半径更短的区域市场；大力拓展国内工商业储能、大型储能和海外家用储能市
场；进一步明确品牌定位、完善品牌视觉识别系统、丰富品牌内容与创作传播，完善品牌文化建设。
2、加强产品研发
关注行业动态和客户需求，积极与高校、科研机构建立战略合作伙伴关系加强产学研合作，完善研发团
队人才结构，在应用领域加大家用储能、工商业储能产品的开发力度，为公司产品的多样性提供有力支撑，
打造更多符合市场需求的高质量产品，增强产品市场竞争能力。
3、强化运营管理
一是供应链管理优化。进一步改善组织流程，加强对内对外客户沟通效率并保持良好的配合度，与优质
供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，确保原材料供应的稳定性与价格优势，降低原材料价格波动对生
产经营的影响。积极开发新的供应商资源，优化供应链结构，提高供应链的抗风险能力。二是完善质量管理
体系，严格执行质量标准与检验流程。三是强化安全生产管理，落实安全生产责任制。定期开展安全生产培
训与演练，提高员工的安全意识与应急处置能力。
4、持续降本增效
一是进一步优化组织结构，优化人员配置，完善绩效考核及薪酬管理办法，加强绩效与薪酬考核管理，
强化执行力度；二是改进生产工艺和流程，提高生产效率，优化设备配置，加强质量控制，提升产品良率，
减少能源消耗，合理处理废品，有效控制成本。
5、加强风险管控
完善公司经营风险管理体系，识别、评估、监控和应对潜在风险，加强内部控制，确保公司合规稳健运
营。同时，关注政策和市场变化等外部风险因素，及时调整和优化经营策略，提高公司抗风险能力。
〖免责条款〗
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