经营分析☆ ◇300531 优博讯 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
行业移动应用软硬件一体化解决方案提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 4.06亿 64.82 1.01亿 64.54 24.79
专用打印机(产品) 1.40亿 22.45 4135.08万 26.55 29.45
其他(产品) 7742.27万 12.38 1181.74万 7.59 15.26
软件、开发及服务(产品) 224.36万 0.36 206.89万 1.33 92.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
AIDC终端产品(行业) 12.54亿 98.90 3.34亿 95.99 26.67
软件、开发及服务(行业) 1392.97万 1.10 1392.14万 4.00 99.94
其他业务(行业) 2.88万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 8.08亿 63.73 2.05亿 58.73 25.32
专用打印机(产品) 3.02亿 23.80 8895.33万 25.54 29.48
其他(产品) 1.44亿 11.37 4086.15万 11.73 28.34
软件、开发及服务(产品) 1392.97万 1.10 1392.14万 4.00 99.94
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.22亿 72.74 2.35亿 67.44 25.47
境外(地区) 3.46亿 27.26 1.13亿 32.56 32.82
─────────────────────────────────────────────────
代理(销售模式) 8.22亿 64.83 2.35亿 67.51 28.61
直销(销售模式) 4.46亿 35.17 1.13亿 32.49 25.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能数据终端(产品) 3.05亿 50.14 7125.16万 45.59 23.37
专用打印机(产品) 1.28亿 20.96 3721.99万 23.82 29.19
智能支付终端(产品) 1.11亿 18.26 2891.89万 18.50 26.03
其他(产品) 6153.52万 10.12 1576.34万 10.09 25.62
软件、开发及服务(产品) 315.67万 0.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能终端及设备(行业) 13.88亿 98.38 3.69亿 95.19 26.59
软件、开发及服务(行业) 2246.13万 1.59 1870.66万 4.82 83.28
其他业务(行业) 43.18万 0.03 -5.17万 -0.01 -11.97
─────────────────────────────────────────────────
智能数据终端(产品) 6.80亿 48.16 1.76亿 45.49 25.96
专用打印机(产品) 3.22亿 22.82 9848.13万 25.39 30.58
智能支付终端(产品) 2.54亿 17.99 5731.11万 14.78 22.57
其他(产品) 1.33亿 9.44 3692.58万 9.52 27.72
软件、开发及服务(产品) 2246.13万 1.59 1870.66万 4.82 83.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.71亿 75.90 2.94亿 75.92 27.49
境外(地区) 3.40亿 24.10 9340.45万 24.08 27.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.30亿 51.72 2.07亿 53.31 28.33
代理(销售模式) 6.81亿 48.28 1.81亿 46.69 26.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.80亿元，占营业收入的29.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 17916.81│ 14.13│
│客户二 │ 7985.64│ 6.30│
│客户三 │ 4756.80│ 3.75│
│客户四 │ 3959.45│ 3.12│
│客户五 │ 3388.41│ 2.67│
│合计 │ 38007.11│ 29.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的22.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8512.69│ 9.87│
│供应商二 │ 3409.21│ 3.95│
│供应商三 │ 2555.02│ 2.96│
│供应商四 │ 2359.22│ 2.73│
│供应商五 │ 2330.47│ 2.70│
│合计 │ 19166.60│ 22.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途
公司致力于成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT（物联网）解决方案提供商，核心
业务为研发、生产、销售智能数据终端（PDA）、智能支付终端（智能POS）、专用打印机、智能自动化装备
等AIDC终端产品并提供相关的软件及云服务平台。
公司的AIDC终端产品是可集成多种软硬件功能的工业级智能终端设备，根据行业客户需求可实现数据的
实时采集、计算、传输以及打印、金融支付等功能，是公司助力“数字中国”建设以及赋能产业数字化的核
心载体和数据入口。以智能终端为载体，搭载为行业场景深度定制的操作系统、应用软件及云服务平台，公
司为行业客户提供多样化、一体化的数据感知采集和边缘计算能力。通过持续的创新，公司致力于为物流快
递、电子商务、零售和服务、生产制造、医疗卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融等行业客户提供
数字化转型和升级服务。
1.AIDC终端产品
（1）智能数据终端（PDA）
公司研发、生产和销售工业级智能数据终端（PDA），通过多年技术研发积累及产业化应用，公司在条
码识别、机器视觉、射频识别、智能操作系统等领域形成了核心技术优势，主要产品类别包括手持式PDA、
穿戴式PDA、RFID识读终端、工业智能平板等，广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运
输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社会服务、公用
事业管理等行业领域。
（2）智能支付终端（智能POS）
公司研发、生产和销售智能支付终端（智能POS），为商业银行、第三方支付平台等支付服务机构和零
售、服务等行业客户及线下门店提供智能支付综合解决方案。智能支付终端产品包括智能移动POS、智能收
银一体机、刷脸支付终端、扫码支付终端等，应用场景丰富，能够满足零售、餐饮、医疗、酒店旅游、交通
、社会服务等各类行业的需求。
（3）专用打印机
佳博科技作为国内领先的专用打印机设备综合服务商，主要从事标签打印机、票据打印机、工业打印机
以及机芯模组的研发、生产、销售与服务。专用打印机区别于一般办公和家庭用打印机，主要为电子信息化
、自动识别和数据采集等设备及应用系统提供信息输出所需的打印服务，广泛应用于餐饮、零售、物流快递
、电子商务、生产制造、仓储运输、医疗卫生、行政执法、食品医药、金融、能源电力、公共交通、酒店旅
游、安防管控、社会服务、公用事业管理等行业领域。
（4）智能自动化装备
公司利用条码识别、智能传感、人工智能、生物识别、边缘计算等技术为行业客户开发多样化的智能自
动化装备，产品包括智能分拣设备、智能仓库机器人、智能立体仓库、智能物流一体机、快递出库仪、六轴
机械臂贴标机等，应用领域包括物流快递、电子商务、零售、生产制造、仓储运输等。
2.软件及云服务平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）
基于行业客户的智能信息化应用需求，公司针对物流快递、电子商务、零售、生产制造等行业场景定制
开发了丰富多样的操作系统软件、应用软件及云服务平台。以智能终端为载体，搭载为各个行业场景深度定
制的操作系统、应用软件及云服务平台，公司为行业客户提供多样化、软硬件一体化的整体解决方案和服务
。
为了满足行业客户及合作伙伴对于设备及应用全方位的管理需求，持续提升智能终端硬件与软件的深度
融合，提供聚焦客户业务需求的行业整体解决方案，公司打造了业界领先的跨平台、跨终端的软件及云服务
平台UEE（UROVOEnterpriseEnabler）。UEE充分发挥云服务高效率、低成本的优势，助力企业加速业务创新
和数字化转型升级。
（二）公司在报告期内的经营分析
2024年上半年，公司实现营业收入625593620.35元，较上年同期上升2.85%；实现归属于上市公司股东
的净利润2845191.25元，较上年同期下降94.24%。报告期内，上述指标变动主要原因如下：
（1）公司继续采取积极进取的市场拓展策略，为全球行业客户和渠道合作伙伴提供极具性价比优势的
产品，以进一步巩固国内AIDC市场的领先地位、提升海外市场份额和地位。智能数据终端和智能支付终端销
售收入较去年同期下降2.53%，销量上升17.64%；专用打印机销售收入较去年同期上升10.13%，销量上升11.
02%。
（2）公司进一步加大了新技术和新产品的研发力度，研发投入较去年同期增加了15.24%。
（3）公司因外汇套期保值业务处置衍生金融工具损失1852.35万元，上述损失计入非经常性损益。
（4）公司重要全资子公司博数软件及佳博恒杨因享受软件企业免税优惠的年限已满，自2024年度起所
得税按照12.50%的税率征收，受此影响报告期内所得税费用较上年同期增加594.10万元；本报告期受汇率变
动及借款利息支出增加的影响，报告期内财务费用较上年同期增加1839.38万元，上述因素对公司上半年扣
除非经常性损益的净利润影响较大。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）“数智＋信创”双轮驱动，持续深耕人工智能和OpenHarmony领域
报告期内，为响应国家“信创”号召，优博讯积极布局国产化供应链，并进行信创生态链兼容适配，着
力强化对软硬件产品所搭载芯片和操作系统的安可替代，努力打造“AIDC+信创”产业布局。
报告期内，公司推出搭载紫光展锐UNISOCP7885的全新开源鸿蒙版智能手持终端DT505G，该终端已通过O
penHarmony4.1Release版本兼容性测评。作为OpenHarmony开源项目的B类捐赠人以及OpenHarmony金融专委
会委员，公司将基于OpenHarmony的商业开发作为重要发展战略之一，进一步积极参与OpenHarmony社区生态
建设。
优博讯的人工智能技术研发方向触及机器视觉、OCR识别、人脸识别、自动规划、智能控制等方面，开
发出智能仓库机器人、智能分拣设备、智能物流一体机/快递出库仪、高拍仪和智慧门店系统解决方案等广
泛适用于物流仓储和智慧零售领域的产品。其中，自主研发的AI扫描技术识别高效且准确，支持各类一维/
二维码识别，即使是扭曲码、污损码、模糊不清码也能快速识别；基于AI芯片的智能相机和机器视觉计算的
直线分拣系统导入多家标杆物流快递企业，受到广泛好评；高拍仪产品和智慧门店系统解决方案应用于大型
连锁餐饮企业门店，帮助其自动识别物料、商品并实时采集统计数据，大幅提升门店可视化、精细化管理水
平。报告期内，公司AI相关软硬件产品的应用场景进一步拓宽。
（2）AIDC技术助力千行百业数智化转型升级
AIDC产品及解决方案广泛应用于各行各业，公司主要聚焦于智慧物流、智慧零售、智慧医疗、智能制造
等多个高速发展的数字化应用核心场景，为客户提供行业应用解决方案。
在智慧物流领域，公司在物流快递行业深耕多年，PDA、专用打印机等AIDC产品广泛应用于国内外物流
快递企业的取派件、分拨中转、仓储等各个业务环节。在智慧物流、智慧仓储领域，公司利用边缘计算、RF
ID、机器视觉等AI技术和自动识别技术为驿站、快递站点提供自动分拣、自动取件等解决方案，助力物流快
递企业信息化建设，提高其生产效率和竞争力。报告期内，公司继续与多家国内知名物流快递和电商企业保
持深度合作，进一步巩固了物流快递领域的领先优势。
在智慧零售领域，公司优化了面向即时配送领域的数字化解决方案，在烟酒、乳品防伪追溯方面提供了
基于RFID的可视化解决方案。随着数字人民币的推广，智能支付终端在收单业务中的应用更为广泛。在智慧
医疗领域，公司目前已构建起包括医疗专用扫码终端、移动智能医护终端、医药条码打印终端、医保支付终
端以及溯源平台等产品在内的医疗数字化软硬件产品体系，为药械生产、医药溯源、移动护理、疾控、医保
、SPD、UDI管理等多个细分领域和应用场景提供数字化解决方案。
在智能制造领域，公司凭借多年为制造业提供数字化产品和解决方案的经验，深刻理解制造企业的数字
化需求，基于DPM码识别、机器视觉、RFID、热敏标签打印等技术打造的智能终端产品和整体解决方案，已
经广泛应用于高端制造业的生产制程管理、智慧仓储管理、特种设备控制、设备巡检等环节，并获得行业标
杆客户的认可。报告期内，公司荣获“2024年全国锂电物流装备优秀供应商奖”的荣誉称号，公司深入洞察
锂电行业的特殊需求，在锂电池生产工艺全过程中针对原材料、电芯、极卷、结构件以及半成品锂电池、成
品锂电池的存储、转运和输送等方面提供了全链路的数字化、智能化解决方案，助力锂电企业实现数字化转
型升级。
（3）紧抓全球数字化转型机遇，海外市场营收稳步增长
报告期内，欧洲、东南亚、印度、中东、南美洲和非洲等国家和区域的电子商务、物流及电子支付加速
发展，零售、交通、医疗、能源、行政执法等行业领域对AIDC产品的应用市场空间进一步打开。
报告期内，公司紧抓海外市场机遇，持续加大海外市场的战略投入，积极开拓海外高质量渠道资源，海
外渠道网络建设进一步完善。公司针对海外市场，组建了海外本土化销售和服务团队实现更精准的市场拓展
及品牌建设，以客户为中心，持续深挖客户需求。公司凭借产品的高性价比优势以及定制化产品和一体化服
务优势，获得了诸多海外新增行业标杆客户的认可，市场地位和品牌知名度得到较大提升，公司海外市场营
收保持了稳步的增长。
近年来，随着海外移动支付渗透率的快速提升，海外市场对电子支付设备的需求快速增长，特别是拉美
、非洲、中东等发展中国家地区，已经成为全球电子支付设备销量增速最高的市场。报告期内，公司智能支
付终端业务在海外市场取得了进一步突破，相关产品在海外市场收入较上年同期增长36.92%。
（4）导入卓越绩效模式，实现高质量发展
报告期内，公司通过全面导入卓越绩效模式，在产品研发、品质管理、业务管理、供应链管理、人才管
理等方面持续深度挖掘精益改进方向，持续优化管理模式，提高运营效率，进一步激发高质量发展新动能。
报告期内，公司入选“深圳市高质量企业孵化项目”，公司董事长郭颂先生荣获“深圳市质量强市金质奖章
”。
珠海智能制造生产基地于2024年正式投入使用，该生产基地总面积为2.8万平方米，大幅扩充了生产和
仓储空间，同时提高了生产全制程的智能自动化水平，提升了公司的生产交付能力和综合实力。
（5）择机实施回购，提振投资者信心
报告期内，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司择机实施股票回购用于股权
激励或员工持股计划，提振投资者信心，充分利用资本运作工具，提升公司价值，树立公司在资本市场的良
好形象。报告期内，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份4340000股，占公司总股
本的1.32%，已支付总金额为人民币44402870.82元（含交易费用）。
二、核心竞争力分析
公司作为国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，是国内AIDC行业龙头企业，在AIDC核心技术积
累和软硬件产品布局方面具有较强的先发优势。自2019年全资收购佳博科技之后，公司补齐了专用打印机这
一AIDC领域必不可少的产品门类，成为全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产
品布局的企业之一。公司通过十余年持续的产品创新和市场耕耘，积累了丰富的行业经验和客户资源、与下
游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打造了具有标杆和引领意义的项目案例，塑
造了良好的品牌形象和口碑。同时，随着产品功能不断完善、产品质量和性能不断提升，公司产品的性价比
优势和定制化、一体化服务优势在海外市场竞争中得到凸显。
（一）技术创新优势
公司作为国内最早自主研发AIDC终端并提供AIDC应用整体解决方案的企业之一，坚持以技术创新作为核
心竞争力。公司拥有一支结构合理、专业能力强且具有协作精神的技术研发队伍，为公司持续研发创新及保
持技术领先优势奠定了坚实的基础。公司自设立以来一直专注于AIDC软硬件的技术研究与产品开发，积累了
AIDC领域的多项软硬件核心技术，近年来着力加强了物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等新技术
领域的研究和融合应用。公司先后建成省级、市级、区级工程技术研究中心以及广东省工业设计中心，并先
后承担了工信部物联网发展专项等多个国家和省市级重大科技项目。
公司旗下的佳博科技作为国内专用打印机行业的领先企业，始终注重产品的自主研发设计，对于标签、
票据打印机领域相关软硬件技术有着深厚的积累，拥有机芯热履历控制、标签检验检测精准定位、防止电机
失步的精确驱动、防止打印介质起皱拉断等核心零部件关键技术及多项专利。经过多年的持续积累，佳博科
技依托成熟的研发设计体系、丰富的技术应用资源，持续推出稳定性强、性价比高、功能新颖多样的创新产
品。
（二）完备的产品体系和软件服务生态优势
公司是全球少有的拥有完整AIDC产品布局的企业之一，凭借突出的技术创新能力和对行业的深刻理解、
丰富的软硬件产品开发经验，公司已构建起完备的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品体系。公
司软件及云服务体系将智能终端的开发、使用、管理及合作伙伴生态有效连接，已初步形成生态闭环。自主
研发及与合作伙伴共同开发的行业应用解决方案已广泛应用于物流快递、电子商务、零售、生产制造、医疗
卫生、食品医药、公用事业、行政执法及金融多个行业领域，大大提高了用户粘性。
（三）市场先发优势
公司是国内AIDC领域的先行者。公司成立之初即服务于国内外知名的物流快递和电商企业，是国内最早
提供AIDC整体解决方案的企业之一，对行业发展和市场动态有着深刻的洞察和理解，经过多年的市场培育，
积累了丰富的行业经验和客户资源，与下游客户和合作伙伴建立了稳定的业务合作关系，在多个行业领域打
造了具有标杆和引领意义的项目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。
公司旗下的佳博科技是国内最早专业从事专用打印机研发、生产、销售与服务的企业之一，在该领域拥
有较为明显的先发优势和极高的知名度，并已建立起完备、稳定的“线上+线下”立体式渠道销售体系。
（四）定制化和整体服务优势
公司非常注重满足行业客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化的软件、硬件和解决方案的能力。依
托自成立以来积累的完备技术体系和产品开发底层平台，公司的技术研发团队根据客户需求，设计和开发出
个性化的系统解决方案及软硬件产品，与标准化产品相比，定制化产品和服务更贴近客户的业务流程、更匹
配客户的应用需求，有利于加强公司与客户合作的深度和广度，建立长期稳定的业务合作关系。
公司拥有为行业客户提供AIDC软硬件一体化整体解决方案和服务的能力，收购佳博科技后，公司进一步
提升了对国内外行业客户的一体化综合服务能力，公司与佳博科技在物流快递、零售、医疗卫生、食品医药
、生产制造等行业领域的资源整合和业务协同效应逐步凸显，市场竞争力进一步增强。
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