经营分析☆ ◇300535 达威股份 更新日期：2026-11-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化工领域的研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学品分部(行业) 3.33亿 95.73 1.30亿 98.10 39.10
其他分部(行业) 1484.30万 4.27 251.65万 1.90 16.95
─────────────────────────────────────────────────
化学品(产品) 3.33亿 95.69 1.30亿 98.03 39.09
其他业务(产品) 1300.97万 3.74 177.31万 1.34 13.63
其他(补充)(产品) 197.61万 0.57 83.40万 0.63 42.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.11亿 89.43 1.16亿 87.47 37.32
国外(地区) 3674.66万 10.57 1661.13万 12.53 45.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.80亿 80.65 1.13亿 85.54 40.47
经销(销售模式) 6725.60万 19.35 1917.71万 14.46 28.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学品(行业) 6.86亿 96.24 --- --- ---
其他(行业) 2676.70万 3.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
化学品(产品) 6.85亿 96.08 2.83亿 99.56 41.29
其他(产品) 2792.86万 3.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.59亿 92.45 2.58亿 90.92 39.22
国外(地区) 5381.29万 7.55 2580.64万 9.08 47.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.89亿 82.57 2.46亿 86.11 41.75
经销(销售模式) 1.24亿 17.43 3964.13万 13.89 31.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学品(行业) 3.23亿 94.10 1.31亿 95.90 40.58
其他业务(行业) 1871.66万 5.46 559.41万 4.10 29.89
─────────────────────────────────────────────────
皮革化学品分部(产品) 3.33亿 97.08 1.32亿 99.68 39.79
其他分部(产品) 1000.33万 2.92 42.60万 0.32 4.26
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.53亿 44.56 6458.06万 48.61 42.27
华北地区(地区) 5603.83万 16.35 1989.60万 14.98 35.50
西南地区(地区) 4275.47万 12.47 1098.89万 8.27 25.70
华南地区(地区) 3639.09万 10.61 1384.89万 10.42 38.06
国外(地区) 2657.81万 7.75 1161.63万 8.74 43.71
华中地区(地区) 2384.97万 6.96 999.63万 7.52 41.91
西北地区(地区) 246.99万 0.72 104.21万 0.78 42.19
东北地区(地区) 197.96万 0.58 88.51万 0.67 44.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学品(行业) 6.60亿 87.65 2.75亿 102.70 41.67
木业(行业) 5687.32万 7.55 -1084.05万 -4.05 -19.06
贸易业(行业) 2229.74万 2.96 --- --- ---
其他(行业) 1382.74万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
皮革功能助剂(产品) 2.28亿 30.32 9352.48万 34.92 40.96
涂饰材料(产品) 1.66亿 22.04 7439.98万 27.78 44.81
着色剂(产品) 1.26亿 16.67 4534.36万 16.93 36.12
清洁制革材料(产品) 1.02亿 13.50 4795.03万 17.90 47.18
环保型多层实木板材(产品) 5687.32万 7.55 -1084.05万 -4.05 -19.06
水性聚氨酯材料(产品) 3859.99万 5.13 1383.87万 5.17 35.85
贸易类(产品) 2229.74万 2.96 --- --- ---
其他(产品) 1382.74万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.42亿 45.45 1.46亿 54.64 42.76
华北地区(地区) 1.21亿 16.12 4244.31万 15.85 34.95
西南地区(地区) 9534.34万 12.66 196.14万 0.73 2.06
华南地区(地区) 7525.42万 9.99 2965.58万 11.07 39.41
国外(地区) 4840.16万 6.43 2089.31万 7.80 43.17
华中地区(地区) 4736.20万 6.29 2024.98万 7.56 42.76
其他(地区) 1249.57万 1.66 --- --- ---
东北地区(地区) 667.86万 0.89 290.89万 1.09 43.56
西北地区(地区) 388.13万 0.52 189.75万 0.71 48.89
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.52亿 86.57 2.40亿 88.42 36.75
经销(销售模式) 1.01亿 13.43 3137.41万 11.58 31.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.01亿元，占营业收入的28.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7794.56│ 10.93│
│客户二 │ 5884.57│ 8.26│
│客户三 │ 2458.36│ 3.45│
│客户四 │ 2172.76│ 3.05│
│创利皮革（扬州）有限公司 │ 1769.39│ 2.48│
│合计 │ 20079.64│ 28.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.63亿元，占总采购额的15.08%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2393.63│ 5.75│
│供应商二 │ 1073.93│ 2.58│
│供应商三 │ 1056.78│ 2.54│
│浙江卫星化学实业有限公司 │ 951.04│ 2.28│
│兄弟科技股份有限公司 │ 804.59│ 1.93│
│合计 │ 6279.97│ 15.08│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要聚焦于优势主业精细化学品的研发、生产销售，同时发展智能制造业务领域。
（一）公司主要业务及主要产品
1、精细化学品业务
公司始终在精细化学品市场精耕细作，专注于为客户提供不同类型的产品。自成立以来一直坚持打造中
国精细化学品的自主品牌，致力于皮革化学品、合成革化学品、其他聚氨酯化学品及光刻胶产品的研发、生
产和销售业务。皮革化学品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类化工材料，目前已形成了包括清洁制革
材料、皮革功能助剂、涂饰材料和着色剂等4大类19小类600余个种类产品的生产能力，产品覆盖了皮革生产
的全过程；同时，根据市场需求，依托公司聚氨酯材料开发的技术积累，产品领域拓展到水性合成革材料，
推出了水性表处剂、水性树脂、色浆及助剂等4大类水性合成革用化工材料；2023年，通过收购安徽华泰并
进行资源整合，公司产品线新增了热熔胶等汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料等；2026年，公司拓
展产品线布局，控股子公司金狮科技新增光刻胶系列产品，涵盖显示面板光刻胶、半导体光刻胶等品类。
2、智能制造业务
当前，新的产业变革正在全世界范围内兴起，制造业作为国家经济发展的基石，制造装备智能化的转型
升级势在必行。近年以来，智能制造市场在全球出现了爆发式的增长，世界各国纷纷出台以智能制造为核心
的国家工业化改革战略：美国大力推动以“工业互联网”和“新一代机器人”为特征的智能制造战略布局；
德国“工业4.0”计划的提出旨在通过智能制造提升制造业竞争力；我国在《中国制造2025》战略中也明确
了智能制造的重要性。由此可见，制造行业的发展已离不开以智能制造为核心的转型升级。把握新一轮的工
业发展机遇实现工业智能化转型，是未来中国制造行业实现生产过程自动化、智能化、集成化的关键。
与此同时，随着环保标准的不断提升，以及客户对产品品质的提升、个体化和差异化消费需求增长，产
品生产向差异化小规模等定制生产模式方向发展，产品生产厂商管理向工业互联网、物联网和大数据方向发
展，新产品的推出速度和更新换代周期不断加快，这些趋势都对以自动化生产线为代表的产品制造装备的自
动化、柔性化、智能化和信息化水平提出了更高的要求。
皮革制造业目前仍然以劳动密集型生产为主，生产人工成本不断上升，传统制造方式逐步落后，生产效
率及产品质量越来越不能满足需求，智能自动化装备的研发与发展需求越来越强烈。通过对国内大型制革企
业调查信息反馈现有国产设备笨重、信息智能化程度极低，对国产的智能制造装备需求特别强烈。
公司于2019年成立全资子公司成都达威智能制造有限公司，围绕化学品主业深耕及客户横向拓展两大方
向，持续拓展皮革、化工两大重点行业市场，依托高精尖磨革机、真空干燥机实现市场推广，有序推进去肉
机、片皮机等产品研发工作，重点布局WMS系统、立体库、四向穿梭车等智能仓储物流配套设备及系统，推
动行业智慧工厂升级，引入物流机器人、具身机器人，改变原单工序设备加工走向全工序自动化产线发展，
促进原材料、水厂、涂饰车间全工序智慧化升级。
（二）公司主要经营模式：
1、采购模式：公司的采购主要分原材料采购和贸易品采购。
原材料采购方面，根据采购原材料的种类及规模的不同，原材料采购主要分三种方式：通用性物料的采
购主要以集中采购为主；经常性物料的采购为确保货源与价格的稳定，主要采用合约采购方式；其他物料采
购一般根据需求随时采购。公司为所有物品采购制定相应的规范操作流程，在供应商的选择上形成了一套规
范的评选条件并定期对长期合作的主要供应商进行评审，同时，为了确保原材料的稳定供应，采购部会同质
量管理部和技术中心，对于大部分的原材料进行评价，进而选择至少两家供应商作为备选。为了做好原材料
价格控制，公司制定了完善的询价、议价机制，每种原材料的询价分别由两个采购人员独立完成，采购人员
的业绩与其负责采购的品种、价格等挂钩，一般采购询价不得低于3家公司。在采购产品质量控制方面，公
司投入了大量的人力和物力。公司成立了质量管理部，从研发阶段开始介入原材料的品质控制，包括原材料
检测指标、各指标检测方法。
贸易品采购方面，受产能规模和技术水平的限制，公司还通过直接向国内外化工企业采购产成品，为下
游客户提供多样化产品服务。对于贸易类产品的采购，公司根据下游客户的需求制定贸易品的采购数量。对
于贸易产品的质量标准，公司首先根据下游客户的需求，参照供应商的样品，由质量管理部和技术中心制定
该产品检测项目及标准，采购入库前，严格按照质量指标进行检测验收。
2、生产模式
公司主要采用MRP即物料需求计划生产模式：销售部门根据客户订单并结合市场需求分析数据对销售规
模进行预测，并结合库存规模和经济订货的情况形成年度销售计划。销售计划发送至生产部，生产部根据库
存量、历史遗留订单、产能均衡计划等制定出主生产计划。生产计划包括生产产品的品种、规格、数量和交
货日期等信息，分解到各生产车间进行生产。
3、销售模式
公司采取直销模式为主、经销商模式为辅的销售模式，加大海外市场的拓展力度，对于不同产品采用不
同的销售战略。同时，公司在销售过程中会为客户、经销商提供全流程的产品应用技术服务。服务过程中，
致力于解决客户困难，建立和维护客户关系，提升顾客的忠诚度和满意度，通过提供附加值服务来促进销售
。
4、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司管理团队紧紧围绕董事会制定的年度经营目标，继续致力于精细化学品的研发和业务拓
展。公司持续优化产品结构和销售渠道，不断开拓国际市场、不断改进生产工艺、不断进行资源整合、降低
单位成本，提高产品附加值。对智能制造生产销售业务，加强内部研发团队力量，提升智能机械研发水平，
开拓内外部订单，增加业绩增长驱动力。
（二）公司所属行业情况
公司聚焦优势于精细化工领域的研发、生产及销售，产品包含皮革化学品、合成革化学品、其他聚氨酯
化学品及光刻胶等。皮革化学品可以认为是除原料皮以外的一切制革生产用的化工材料，即皮革用的基本化
工材料，包括皮革用的酶制剂、皮革用的表面活性剂、皮革助剂、皮革鞣剂及复鞣剂、皮革用的染料、皮革
加脂剂和皮革涂饰剂等。合成革即以湿法工艺在机织布、针织布或非织造布等材料上形成聚氨酯树脂微孔层
，再经干法或后处理工艺制得的复合材料，广泛应用于箱包、服装、鞋、车辆和家具的装饰，已日益得到市
场的肯定；公司的合成革化学品主要成分为水性聚氨酯材料。皮革化学品与合成革化学品相辅相成，各有优
点；光刻胶主要用于集成电路晶圆制造、显示面板、PCB电路板等微纳加工领域，实现精密图形转移。随着
精细化工行业的快速发展，我国精细化工产品不仅基本满足了国民经济发展的需要，部分产品还具有一定的
国际竞争能力。精细化工占化工总产值的比例，即精细化率的高低现已成为衡量一个国家或地区科技水平高
低与经济发展程度的重要标志。目前我国总体精细化率已提升至45%左右，但与北美、西欧和日本等发达经
济体60-70%的精细化率相比，我国精细化率的提升仍有很大的空间，精细化工行业正处于中低端产品充分发
展并逐渐向高性能、高附加值的高端产品过渡的时期。同时，随着国家产业政策的持续支持和推动、科研水
平的不断提高以及下游产业需求的带动，精细化工产业已然成为我国化学工业中一个重要的独立分支和新的
经济效益增长点。近年来，随着终端消费者的需求变化，作为皮革化学品行业的下游行业——皮革行业的发
展方向朝着绿色低碳、功能化、轻量化、时尚化和可持续发展。皮化行业的发展方向也必须顺应下游企业的
发展方向，通过皮化新材料的研究开发带动整个产业整体的良性发展；随着环保升级及可持续发展需要，时
尚个性的生态合成革也越来越受到消费者青睐，市场规模呈稳步上涨趋势。同时水性聚氨酯因其良好的力学
性能、机械性能、柔韧性、优异的粘附力和耐磨性等优势，在化工领域的应用越来越广泛，除了皮革方面，
还广泛应用于汽车内饰胶粘剂、纺织服装、道路特殊警示标识、汽车金属紧固件无铬钝化处理等。
1、研究开发绿色低碳环保材料及生产技术，满足生态革需要基于下游行业对生态革的要求，作为公司
皮化材料及水性合成革材料未来的研发方向需要从以下方面解决问题：
A、低碳、环保、可再生的生物基皮革化学品，包括生物基浸水脱脂材料、生物基复鞣材料、生物基涂
饰材料，将是今后的研发重点。特别是“双碳”目标作为我国在21世纪长期温室气体低排放的发展战略，研
究开发满足市场应用需求的生物基可持续材料产品来替代石油基材料是实现碳中和的必要途径。
B、甲醛问题是目前皮革及革制品中对人体健康影响最大的一类物质，主要来源于三聚氰胺、双氰胺类
氨基树脂复鞣剂、酚类萘类合成鞣剂等，尤其是氨基树脂类复鞣剂，大量的氮羟甲基在皮革存放或使用过程
中不断释放甲醛。因此，研究开发非甲醛缩合的替代型氨基树脂仍是当务之急，而作为制革工作者采用其他
类材料通过工艺平衡替代传统的氨基树脂也是解决方案。此外，水性聚氨酯中的丙酮、NEP（N-乙基吡咯烷
酮）等溶剂问题是皮革和合成革共同面临的环保问题，如何通过更加环保的手段合成无溶剂聚氨酯、将是今
后研究开发的重点。
C、无铬鞣制材料及技术的开发是从源头解决传统铬鞣法环境污染问题和满足消费者对生态皮革制品市
场需求的主要途径，也是皮革行业绿色可持续发展的必然选择。
D、无/低VOC制革化学品开发，降低VOC排放是皮革和合成革生产的环保发展方向。在皮革和合成革生产
过程中VOC排放是影响环境及人体健康的主要问题，主要来源于制革化学品中采用的一些溶剂。随着国家“
双碳”目标的提出，研究无溶剂水性聚氨酯及硝化棉替代品将是降低VOC污染的主要途径。E、随着人们生活
水平的提高和健康意识的增强，皮革气味问题越来越受到消费者的关注。气味主要来源于三个方面，一是皮
革储存、加工过程中的防腐不良导致的异味或降解的低分子产物；二是皮化材料中所携带的低分子化合物；
三是材料不耐氧化导致的异味，尤其突出的是以天然动植物油脂及其改性物为代表的加脂剂产品。因此，采
用聚合物材料替代传统小分子天然加脂材料，改善气味问题，是一个重要方向。从下游行业的痛点和国家政
策入手，解决上述环保问题，研发及生产绿色低碳环保材料是精细化学品行业的未来发展之路。
2、开发高性能、功能性材料，实现皮革和合成革高值化升级
为适应消费者的需要，在保持天然皮革的优秀性能外，与功能性人造皮革相媲美的功能性皮革是保证天
然皮革可持续发展和高值化升级的必然要求，例如耐污皮革、易清洁皮革、防水革、防油革、消音革、阻燃
革、水洗革、芳香性皮革、抗菌皮革等。功能皮革的开发离不开各类功能材料的开发，例如防水革、防油革
和防污革主要采用含硅、氟元素的加脂、表面处理剂产品以及配套的其他材料。以先进的功能性材料集成皮
革应用新技术，提升皮革生态和品质等级，确保行业的可持续发展。对于合成革而言，随着市场对产品实用
性及功能性需求的增加，具有特殊功能性的合成革越来越受到市场青睐。目前市场较为普遍的功能性合成革
材料仍然以油性材料为主，其风格类型包括：防污抗涂鸦、消音、擦焦、擦皮等。与油性产品相比，水性产
品目前还存在一定的性能缺陷，例如防污抗涂鸦处理剂产品中，油性产品目前可以达到较好圆珠笔、记号笔
等污染物涂鸦可清洁效果，而水性防污抗涂鸦材料，主要存在对基材层间附着力不够、抗涂鸦易清洁效果不
佳、光泽度偏高哑光效果不好等问题，但是油性产品在其生产过程中的VOC排放影响环境及人体健康，随着
国家“双碳”政策提出，开发研究具有一定功能性的水性合成革材料成为未来市场的重点探索方向，油性产
品水性替代化任重而道远。
3、皮革工艺创新研究，减少工业能耗，带动产业升级
随着皮化技术发展和人力成本大幅增加，通过皮革工艺创新研究，简化皮革工艺，减少工艺时间、材料
用量和人力成本，具有重要意义。皮革产业要在传统制革理念上突破升级，轻量化制革工艺尤为迫切，可降
低皮革生产过程中的能耗和废水排放量，有效提升生产效益和资源利用率。轻量化皮革符合当前行业主流趋
势，以手提包、皮衣为例，轻量化可以带来更舒适的体验，而对于汽车革而言，轻量化意味着减少能耗，符
合节能减排的理念。当然轻量化制革工艺也离不开高性能的皮化材料以及多功能材料，如复鞣加脂剂，可以
同时代替复鞣剂和加脂剂使用，减少材料使用量，从而带来轻量化的手感。
4、研究新型着色、显色技术，满足时尚化皮革开发需要
目前皮革领域经典的效应色皮革风格多样，以珠光革、荧光效应革、擦色效应革、仿旧效应革、磨砂效
应革、热敏变色革、绒面革等为主。例如诸多效应涂饰效果中，以染料着色为主的绒面革因色牢度缺陷亟待
升级，新型的颜料皮纤维深层染色登上舞台，具备颜料着色和结构着色，不仅颜色美观，不掉粉，而且耐迁
移、色牢度高。还有一些着色、显色新技术正在被开发与应用，如透明效应革、随角异色效应革。其中，透
明效应革采用透明颜料膏体系替代金属络合染料，保持皮革的颜色鲜艳、高耐光性与高色牢度的性能，迎合
消费者的时尚化需要，同时满足绿色环保化的需求。随角异色效应革类似于金属漆的随角异色效应，以金属
片状颜料或类金属片状颜料与纳米级透明颜料制备出炫彩的涂层，随观察角度的不同而能闪现出明度和色调
不同的颜色，极具深度与层次感，深得年轻消费者喜爱。
5、皮革制造的可持续技术，引领行业发展新未来
《皮革行业“十四五”高质量发展指导意见》强调“实施创新驱动发展战略，加强全产业链共同参与、
运行高效的协同创新体系建设，提高创新链整体效能……”。在制革工业上游，正开发多种环保功能性皮革
化学品，减少对重金属铬的依赖及赋予皮革多种功能。在制革工业下游的皮革科技领域，用于人体运动检测
的柔性皮革传感设备、生物电传感皮革的电子皮肤等，正在为可穿戴设备提供天然、亲和的柔性材料；此外
，综合皮革的优点，研究皮肤高机械强度的耐磨防辐射材料，实现辐射防护材料的进化。皮革制造的可持续
发展正以科技赋能，创新驱动。总而言之，精细化工行业正在经历技术创新的加速，需要更多的研发投入，
以提高产品质量和生产效率，并开发更多满足市场需求的新产品。同时，该行业也在加快产业升级，以适应
新的市场需求和提高产品附加值。全球化是精细化工行业的一个重要趋势，通过获得更大的市场份额和提高
品牌影响力，企业不断扩展其国际业务。此外，精细化工行业还显示出巨大的增长潜力，随着科技的发展和
人们生活水平的提高，市场需求不断增加。追随智能制造的发展趋势，提高生产智能化水平，提高产品质量
稳定性，提升市场响应能力。唯有如此方能实现行业的可持续高水平发展。
6、研发新型光刻胶光敏材料，适配半导体及显示面板制程工艺需求
研发适用于显示面板TFT-LCD、B/W-LCD、AMOLED制程的高分辨率I-Line用光敏材料，满足1-3μm线宽及
1-2μm膜厚工艺需求；研发半导体用正型光刻胶的耐氢氟酸、耐电镀和干蚀刻等不同附加值性能需求，以实
现国产化工艺。
（三）公司所处的行业地位
公司作为中国皮革协会副理事长单位，一直“秉承智能和绿色生态的创新理念，为客户提供优质产品和
解决方案”，以智能、生态的创新理念，引领产业潮流，为客户创造价值。经过多年发展，已经在皮革化学
品领域取得了较为突出的行业地位，是国内皮革化学品品种系列最齐备的公司之一。近年来，公司顺应市场
趋势，积极开拓其他化学品市场，在合成革、其他水性聚氨酯材料等化学品领域崭露头角，抢占市场份额。
二、核心竞争力分析
（一）丰富的产品种类
目前，公司主营精细化学品生产，皮革精细化工产品涵盖了皮革、毛皮加工全过程所需的各类化工材料
，共有清洁制革材料、皮革功能助剂、涂饰材料、着色剂4大类19小类600个种类；根据市场需求，依托公司
聚氨酯材料开发的技术积累，产品领域拓展到水性合成革化学品材料，推出了水性表处剂、水性树脂、色浆
及助剂等4大类水性合成革用化工材料；通过对安徽华泰的收购，进行资源整合，公司产品线增加了热熔胶
等汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料等。全系列多层次的产品结构可以有效减少单一类别产品对下
游行业需求的依赖，有效避免某类产品价格的波动或产品结构升级所带来的业绩波动，有力地保证了公司的
持续盈利和业绩稳定。
（二）优秀的研发团队和前瞻式的研发模式
公司核心管理团队具备化工相关专业背景和多年行业工作经验，自创业初期就十分重视核心技术的研究
与开发，打造了成都、上海、合肥三个化学品研发中心。经过多年的技术研发、创新和积累，公司已取得了
一系列具有国际先进或国内领先水平技术成果，并系统地掌握了皮革化学品、水性合成革化学品、水性聚氨
酯涂层制造等关键技术与工艺。行业领先的研发实力和多年来在精细化学品应用技术方面积累的经验保证了
公司为客户提供最合适的化学品和处置工艺，是公司业务发展的有力支撑。
公司建立了技术服务团队和应用开发团队，与下游化工客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求
和市场信息。技术服务人员均具有在精细化工行业的从业经历，其技术背景使其能够及时、有效地向公司反
馈详细的市场需求。公司技术中心根据反馈信息针对性地进行研发。以市场为导向的研发保证公司产品能够
有效地针对客户和市场的需求，一经推出便能够迅速被市场所接受，并及时根据市场反应情况对公司产品进
行完善。
（三）以客户为中心的业务模式
公司坚持“以客户为中心”的业务模式。与其他皮革化学品生产企业仅向下游制革企业销售产品和提供
有限的售后服务的业务模式不同，公司专注于为客户提供不同类型制革需求的各种产品及技术支持，不仅为
制革企业提供适用其所需的“低碳”、“绿色”、“风格时尚”的皮革化学品，更为客户提供包括应用技术
服务以及特殊皮革处理工艺的技术支持。随着科学技术的不断进步、人民生活水平的日益提高，人们对皮革
制品的性状、质感、颜色等各个方面提出了越来越多的个性化要求，制革企业很难依靠自己的技术力量加以
解决和满足。公司多年来专注于皮革化学品的研发，依靠自身较强的技术优势，能够较快地为客户提供包括
皮革化学品选择、化学品应用方案、处置工艺等方面的咨询和支持，帮助制革企业大幅缩短生产时间、降低
成本，增强市场竞争力；近年来，随着人们消费理念趋向环保，依托公司多年对水性聚氨酯材料的技术成果
，能够快速反应市场及客户需求，深入了解客户并提供个性化的解决方案，研发出多款客户需求的水性合成
革化学品、人造革化学品、汽车内饰用聚氨酯材料、安全警示涂层材料等系列材料。长期以来，公司积极与
客户建立长期稳定关系，建立客户数据库，优化销售团队的服务意识，进而提高销售效率，提升客户满意度
。
（四）完善的销售网络
公司积极构建全球化营销体系，通过多年来对市场的深耕细作，已形成了较为成熟稳固的市场销售网络
，为公司的持续健康发展奠定坚实的基础。目前，公司已在四川、湖南、海宁、广东、河北、福建、山东、
广西等地建立了10余个子公司和办事处，完善的销售渠道促使公司更贴近客户，从而更好地实现产品销售和
应用技术服务。自2023年起公司发展经销模式，逐步将无极、江门、河南和温州四个地区的小微客户调整为
经销模式，公司直销团队专注开拓和服务中大型客户，对不同类型的客户定制化产品和服务，以此夯实公司
的行业优势地位。与此同时，随着公司对国际市场的不断开拓，公司先后在柬埔寨、新加坡、巴西和意大利
成立了孙公司，大力开拓国际市场。
（五）专业的管理团队和积极向上的企业文化
公司的核心管理团队具有多年的精细化学品行业工作经验，平均从业年限超过10年，其中包括数名在轻
量化制革材料、生物基材料、水性聚氨酯材料等领域具有较强创新能力的专家和业务骨干。公司董事长、总
经理严建林于2011年8月获得第十四届中国科学技术协会求是杰出青年成果转化奖，是迄今为止皮革行业该
奖项的唯一获奖者；参与“基于酶作用的制革污染物源头控制技术及关键酶制剂创制”项目，并于2015年12
月获得国家技术发明二等奖；2019年入选第四批国家“万人计划”；2021年荣获中国专利奖优秀奖。公司持
续稳定的发展离不开公司管理团队卓越的经营能力以及对皮革化学品市场发展趋势的前瞻判断能力。公司管
理团队始终坚持要把公司打造成为国内皮革化学品行业的领导者，将“达威”品牌打造成具有国际视野的中
国皮革化学品自主品牌。
公司作为一家科技创新型企业，在发展阶段逐渐形成了一套符合公司实际情况、反映现代管理理念和公
司现实的企业文化体系，以“创新、高效、责任、关爱”为企业文化的核心价值观。公司十分重视员工的个
人发展，并通过组织和制度建设保障员工的利益。公司制定了完善的绩效考核和薪酬管理制度，提升员工的
工作积极性；公司还建立了良好的福利体系，包括法定社保和公积金、带薪年假、工作餐、节日礼品等；公
司还定期组织公司年会、职工运动会、各类知识竞赛等各种员工活动。这些企业文化举措获得了员工的认同
，增强了员工归属感，也有利于留住公司核心人才。积极向上的团队氛围成为公司成长的重要助推力。
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