经营分析☆ ◇300542 新晨科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
行业应用软件开发、软硬件系统集成和专业技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 13.47亿 99.83 2.04亿 99.76 15.13
其他(行业) 231.60万 0.17 49.40万 0.24 21.33
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 6.58亿 48.76 5767.77万 28.23 8.77
软件开发(产品) 4.64亿 34.42 9101.83万 44.54 19.60
专业技术服务(产品) 2.25亿 16.66 5515.91万 26.99 24.54
其他(产品) 231.60万 0.17 49.40万 0.24 21.33
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 10.71亿 79.37 1.47亿 71.76 13.69
华东(地区) 1.89亿 13.98 3779.92万 18.50 20.03
其他(地区) 8972.43万 6.65 1991.24万 9.74 22.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.49亿 100.00 2.04亿 100.00 15.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行(行业) 2.51亿 59.60 3577.49万 51.72 14.25
政府及国有企事业单位(行业) 1.39亿 33.12 2098.66万 30.34 15.05
其他(行业) 3066.50万 7.28 1240.34万 17.93 40.45
─────────────────────────────────────────────────
软件开发(产品) 1.88亿 44.67 3354.25万 48.50 17.83
系统集成(产品) 1.20亿 28.42 986.93万 14.27 8.25
专业技术服务(产品) 1.11亿 26.42 2543.19万 36.77 22.86
其他业务(产品) 206.87万 0.49 32.11万 0.46 15.52
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.08亿 73.04 5012.31万 72.47 16.29
华东(地区) 8909.60万 21.15 1431.26万 20.69 16.06
其他(地区) 2442.99万 5.80 472.92万 6.84 19.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.19亿 99.51 6884.37万 99.54 16.43
其他业务(销售模式) 206.87万 0.49 32.11万 0.46 15.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 17.34亿 99.93 3.07亿 99.79 17.69
其他(行业) 124.10万 0.07 64.23万 0.21 51.76
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 8.80亿 50.73 8804.47万 28.64 10.00
软件开发(产品) 5.23亿 30.16 1.14亿 37.00 21.74
专业技术服务(产品) 3.30亿 19.04 1.05亿 34.15 31.77
其他(产品) 124.10万 0.07 64.23万 0.21 51.76
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 13.77亿 79.39 2.46亿 80.01 17.86
华东(地区) 2.40亿 13.83 4458.03万 14.50 18.58
其他(地区) 1.18亿 6.78 1685.86万 5.48 14.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.35亿 100.00 3.07亿 100.00 17.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行(行业) 3.19亿 63.02 6430.20万 61.76 20.15
政府及国有企事业单位(行业) 1.30亿 25.62 2147.38万 20.63 16.56
其他(行业) 4188.05万 8.27 1425.14万 13.69 34.03
军工(行业) 1502.17万 2.97 351.29万 3.37 23.39
其他(补充)(行业) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
─────────────────────────────────────────────────
软件开发(产品) 2.30亿 45.34 5683.10万 54.89 24.76
系统集成(产品) 1.61亿 31.83 1741.73万 16.82 10.81
专业技术服务(产品) 1.15亿 22.70 2929.18万 28.29 25.48
其他(补充)(产品) 64.30万 0.13 56.85万 --- 88.41
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.49亿 68.83 7442.25万 71.88 21.35
华东(地区) 1.31亿 25.97 2450.22万 23.66 18.63
其他(地区) 2567.14万 5.07 461.55万 4.46 17.98
其他(补充)(地区) 64.30万 0.13 56.85万 --- 88.41
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.06亿 99.87 1.04亿 99.45 20.48
其他(补充)(销售模式) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.97亿元，占营业收入的59.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 41511.54│ 30.76│
│第二名 │ 19501.75│ 14.45│
│第三名 │ 7508.85│ 5.56│
│第四名 │ 5922.11│ 4.39│
│第五名 │ 5276.96│ 3.91│
│合计 │ 79721.20│ 59.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.13亿元，占总采购额的39.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12133.72│ 15.39│
│第二名 │ 5986.89│ 7.60│
│第三名 │ 5912.42│ 7.50│
│第四名 │ 4231.67│ 5.37│
│第五名 │ 3060.84│ 3.88│
│合计 │ 31325.53│ 39.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况
1、行业发展阶段
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“信息传输、软件
和信息技术服务业”之“软件和信息技术服务业”（以下简称“软件业”），所属行业代码为I65。
2024年，我国软件业运行态势良好，软件业务收入平稳增长，利润总额增长放缓，软件业务出口保持正
增长。按不同领域划分：（1）软件产品收入稳健增长。软件产品收入30,417亿元，同比增长6.6%，占全行
业收入的22.2%。其中，工业软件产品收入2,940亿元，同比增长7.4%；基础软件产品收入1,919亿元，同比
增长6.9%。（2）信息技术服务收入保持两位数增长。信息技术服务收入92,190亿元，同比增长11.0%，占全
行业收入的67.2%。其中，云计算、大数据服务共实现收入14,088亿元，同比增长9.9%，占信息技术服务收
入的15.3%；集成电路设计收入3,644亿元，同比增长16.4%；电子商务平台技术服务收入13,764亿元，同比
增长11.4%。（数据来源：工业和信息化部网站）报告期内，公司继续以“金融科技”领域为核心，围绕区
块链、大数据、云计算、人工智能等发展方向不断强化创新和核心技术突破，深化融合应用，并在低空信息
化建设方面不断深入，助推公司稳健发展。
2、季节性特点
公司目前的主要客户集中在金融行业，金融客户通常遵照预算决策体制，在年初完成IT投入预算的制定
工作，年中完成立项工作，年底进行IT项目落地验收、付款，其预算、立项和采购具有明显的季节性特征。
公司营业收入存在一定的季节性，即上半年营业收入、归属于上市公司股东的净利润少于下半年营业收入、
归属于上市公司股东的净利润。2023年度、2024年度，公司下半年营业收入占全年营业收入的比例分别为70
.82%、68.79%，下半年归属于上市公司股东的净利润占全年归属于上市公司股东的净利润的比例分别为93.4
5%、82.43%。因此公司业务存在季节性波动风险，投资者不宜以季度或半年度的数据推算公司全年的经营情
况。
3、行业地位
公司在金融信息化领域已经有20多年的行业经验，使得公司在电子渠道及渠道整合、支付结算、新一代
中间业务、交易银行、云平台应用、数据交换等领域具有较强的竞争力。此外，公司自2004年起致力于国家
空管领域信息化建设与业务应用，持续聚焦国家空管数据信息服务体系建设，形成了覆盖空管各级管理单位
的数据服务保障能力。依靠以上核心技术的优势，公司在行业的竞争力日益增强。公司是国内少数同时为金
融行业和军工行业提供专业化信息服务的供应商之一。截至本报告披露日，公司拥有“信息系统建设和服务
能力优秀级（CS4）”、“CMMI开发模式认证（五级）”、“高新技术企业证书”、“GB/T19001-2008/ISO9
001:2008”、“GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013”、“ISO/IEC20000-1:2011”、“GB/T24001-2016/IS
O14001:2015”、“GB/T45001-2020/ISO45001:2018”、“ISO22301:2019”等资质。
（二）新发布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
报告期内，多项法律、部门规章的颁布实施，对行业的发展和合规运营提出了新的要求。主要包括以下
几个方面：
1、软件业领域
2024年1月，《中华人民共和国专利法实施细则》进行了修订，对《中华人民共和国专利法》中的相关
内容进行了进一步解释和明确。该细则的修订旨在提高专利审查的实施效率，促进专利的转化和应用，为科
技创新提供更加有力的法律保障。
2024年2月，全国人民代表大会常务委员会修订发布《中华人民共和国保守国家秘密法》，旨在保守国
家秘密，维护国家安全和利益。同年7月，国务院修订发布《保守国家秘密法实施条例》，进一步细化保密
法有关制度规定，明确保密法具体实施举措。
2024年4月，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发《数字经济2024年工作要点》，提出9方面
落实举措，包括适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度、深入推进产业数字化转型等，为数字
化转型提供了政策指引和支持。
2024年9月，国务院发布《网络数据安全管理条例》，规范网络数据处理活动，保障网络数据安全，促
进网络数据依法合理有效利用。该条例的完善加强了我国网络安全保障，维护了国家网络安全和公民个人信
息安全。
2、低空经济领域
2024年全国两会期间，低空经济被正式定义为“国民经济新增长引擎”，标志着其上升为国家战略。
2024年3月，由工业和信息化部等四部委联合发布《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》
，明确2027年和2030年两阶段目标，提出增强技术创新能力、深化示范应用（如物流、应急救援）、完善基
础设施等20项任务，推动通用航空装备与低空经济协同发展。
2024年7月，党的二十届三中全会《决定》提出发展通用航空和低空经济，在中央政策层面进一步强化
低空经济的战略地位，明确将其作为新质生产力的重要方向，推动技术与场景创新融合。
2024年12月，国家发改委成立低空经济发展司，统筹全国低空经济顶层设计，协调空域管理、产业规划
及政策制定，解决低空经济跨部门协作难题，标志着国家对该领域的系统性支持。同月，中央经济工作会议
强调发展低空经济，将低空经济列为未来产业重点培育方向，要求加快发展新质生产力，强化政策与产业协
同。
这些法律法规的实施和政策的出台将有助于优化市场环境、促进科技创新。公司将认真落实新实施和出
台的法律、法规、规章、政策，保证业务运营行为合法合规，确保公司依法合规经营。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务、主要产品及其用途
新晨科技是以金融行业为核心，覆盖空管、军工、公安、媒体及大中型国有企事业单位等行业的专业信
息化解决方案与服务的供应商，提供软件开发、系统集成、专业技术服务等多层次的行业信息化服务。公司
主要为金融客户提供电子渠道及渠道整合、贸易融资、新一代中间业务、交易银行、数据交换、大数据平台
、区块链平台、债券综合业务、家族信托管理等软件开发服务，以及为客户提供数据中心规划设计咨询、软
硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和服务。
自设立以来，公司主营业务未发生变更。
（1）软件开发业务
公司具备雄厚的软件研发和项目实施实力，拥有强大的覆盖全国的技术支持服务体系以及长期从事技术
咨询、服务和项目实施的经验。其核心产品电子渠道及渠道整合云平台、贸易融资结算系统、协作云平台、
交易银行系统、交换平台、大数据平台、区块链BaaS平台、债券综合业务系统、家族信托管理系统等系列产
品和解决方案在金融、军工、公安等行业得到广泛应用。具体包括以下细分领域：
（Ⅰ）渠道及渠道整合领域
公司在渠道建设领域有丰富的实施经验，产品和服务覆盖了电子渠道、自助渠道、柜面等全渠道。公司
渠道类应用解决方案主要分为前端类和后台类，前端类包括呼叫中心、个人网银、企业网银、个人手机银行
、企业手机银行等。后台类包括渠道整合云平台（渠道中台）、渠道服务支撑平台等。
渠道整合云平台基于分布式架构构建，为各渠道建立统一的数据标准和服务规范，实现渠道交易信息的
统一传递和交易数据的统一分发，以及统一的安全认证和授权、统一的系统接入、统一的信息模型及转换、
统一的流程管理、便捷的监控管理等功能，以满足新业务的快速部署、多渠道发布、主动营销、统一客户视
图等市场需求。渠道整合云平台在国有大型银行、股份制银行以及地区性商业银行都有成功应用。
（Ⅱ）贸易融资领域
贸易融资结算系统是公司在金融行业核心业务层上的主要产品和解决方案。贸易融资结算系统全面覆盖
了国际结算的各项业务品种，提供外汇资金和清算的支持，系统还包含国际支付前置、外汇监管报送、授信
管理、供应链金融等多个子系统，能为客户提供一站式的贸易融资结算解决方案。目前已应用于大型国有商
业银行、全国性股份制商业银行、国家政策性银行以及城市商业银行、农商银行和农村信用社（联社）等众
多客户。
新晨科技贸易融资产品采用模型驱动架构设计，通过模型转换，能够满足不同银行客户对自身技术架构
的要求。
（Ⅲ）中间业务领域
协作云平台是公司在金融行业业务支撑层上的主要产品，符合银行金融科技发展规划，能够进一步提升
银行中间业务产品的产出，提高开发效率，最大程度在人力、技术、创意等方面实现共享。平台采用微服务
架构，通过高质量底层公共组件和丰富的第三方插件接口，提供微服务应用、敏捷应用的开发与交付能力。
有利于快速实现业务场景拓展，建立银行与外部合作伙伴的生态圈，实现服务输入输出、权益互换，互利双
赢，促进银行中间业务规模化拓展。
（Ⅳ）交易银行领域
新晨交易银行产品以“整合”、“共享”、“互联互通”、“开放”、“体验”为手段，以标准化电子
渠道各类可售产品为基础，以平台化策略为支撑，以支持交易银行为目标，通过构建新一代银行对公电子金
融服务平台，支持银行对公电子渠道转型和未来发展。交易银行系统，是集交易平台、营销平台、服务平台
、互动平台的四位一体的电子银行综合性平台，为银行客户提供全新的体验和全方位的服务，进一步降低银
行对企业客户的服务成本，提高银行对公客户的满意度，提升电子银行的整体收益。
交易银行系统采用前后端分离模式，前台负责与用户的交互界面的展示，不负责处理业务逻辑，业务逻
辑的处理集中在中台；采用组件化、松耦合、分层设计，识别并定义交易银行金融服务平台所需的组件，按
照组件化方式进行设计开发；各组件相对独立，组件之间通过调用的方式实现交互；在平台架构设计中采取
分层设计的原则，保证各层组件间的功能独立性和组件松耦合性，便于组件及其功能的灵活扩展。
（Ⅴ）数据交换领域
交换平台是公司核心技术平台，可为各个应用系统提供统一的格式转换、统一的业务路由、统一的事务
管理、统一的监控管理，实现统一的信息数据交换。由于交换平台核心服务——信息数据交换服务具有同质
性，因此，交换平台被广泛应用到具有信息数据交换需求的多个应用领域。
（Ⅵ）大数据平台
新晨大数据平台涵盖数据综合管理中台建设、情报分析工具、数据分析建模工具、管理工具、数据治理
工具、数据开发平台、数据展现发布平台，能为用户提供完整成熟的解决方案，平台在大数据的知识图谱应
用、可视化交互式数据分析研判以及模型自定义平台上有较深耕耘。
（Ⅶ）区块链Bass平台
区块链BaaS平台是公司自主研发的区块链即服务的平台，可以帮助用户快速部署区块链系统，提供链码
部署、区块链运行状态监控、配置和管理等服务。
（Ⅷ）债券综合业务系统
新晨债券综合业务系统是基于债券发行交易全生命周期管理的应用系统。系统涵盖了对发行计划的额度
管控、发行定价策略的动态分析、招标发行投中标数据的直连接入、存续期债券现金流动态测算，能够为债
券发行人提供全业务流程管理的解决方案，并可与交易后台直连对接，实现债券发行业务前中后台交易直通
式处理。
（Ⅸ）家族信托管理系统
新晨科技的家族信托管理系统，致力于打造金融科技驱动的信托业务生态圈。既可以为信托公司提供家
族信托管理的平台，也可以为银行客户建立以银行为中心的家族信托业务全流程闭环管理，银行掌握家族信
托相关全部数据，依托金融科技，为客户提供全面、实时、精准的优质服务，满足信息安全、监管审计、合
规管理等要求。
报告期内，公司新增9个软件著作权认证证书，对公司开拓市场、提升品牌影响力产生积极的作用，有
利于公司保持技术的优势，提升了公司的核心竞争力。
（2）系统集成业务
公司自成立以来一直从事系统集成相关业务，形成了从设计规划、实施、管理到技术支持与服务完整而
强大的系统集成能力，为客户提供数据中心规划设计咨询、软硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施建设全
生命周期的系统集成解决方案和服务，同时结合自身的软件开发能力，为客户提供定制化IT基础设施增值服
务。在系统安全性、可靠性、可用性及成本控制和运营管理等方面具有较强的综合竞争能力。
公司系统集成团队现有各类专业技术人员超过300人，涵盖行业专家、技术专家以及项目管理等多方面
的高级技术人才，可以为客户提供传统的系统集成技术支持，包括路由、交换、主机存储、灾备、负载均衡
和安全等，也可以为新的系统集成技术，如算力中心、SDN、大数据、超融合、云计算等提供支持。新晨科
技的系统集成解决方案包括数据中心基础架构系统建设、数据中心云计算/虚拟化建设、数据中心信息安全
系统建设、数据中心灾备系统建设、数据中心IT系统搬迁技术服务、大数据平台系统建设、基于等保2.0的
安全规划与建设、迅捷多厂商运维管理服务等。
（3）专业技术服务
公司的专业技术服务主要是基于软件开发和系统集成业务为客户提供技术支持及运营维护等服务，是软
件开发和系统集成业务不可或缺的支持手段。公司已形成了由标准服务、高级服务和咨询服务构成的多级服
务体系，从行业客户的战略方案制订、系统策划、项目建设等方面，为客户提供产品升级和行业技术咨询服
务与培训。
2、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司为行业客户提供以自有软件为核心的业务应用软件开发和项目实施服务，围绕IT基础建设的系统集
成服务，以专业化的流程体系和优秀的技术人才为支撑的技术支持服务，以丰富的业务经验和专业技能为基
础的顾问咨询服务，并从中获得收入和利润。
（2）采购模式
在系统集成服务中需要采购的主要为软硬件产品，公司建立了严格的供应商管理制度和采购流程，供应
商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，才能入围公司合格供应商目录。在采购环节，遵循多家
合格的供应商进行竞争性谈判原则。同时，公司建立了严格的采购审批制度，规范公司的采购管理。
（3）生产模式
公司产品研发团队，通过对目标市场的调研、目标客户业务需求的分析，开发具有自主知识产权的软件
产品，并以自有产品为核心，根据客户的业务要求进行定制应用开发和部署。
（4）营销模式
公司通过自有的销售体系或者合作伙伴的渠道销售体系，向各终端用户推介本公司软件产品及软件开发
服务、系统集成服务、技术支持服务及顾问咨询服务，通过投标或单一来源谈判的方式获取订单。
公司的经营模式及相关影响因素在报告期内不存在重大变化。
3、主要的业绩驱动因素
长期以来，公司坚持“核心价值、核心产品、核心客户、核心业务”的发展战略。核心价值是指公司提
供的产品与服务能够满足不同行业的共性需求，能够实现跨行业、跨客户以及跨业务的横向推广，同时能够
最大限度降低实施成本，提高公司市场竞争力。核心客户为公司提供了稳定的收入来源，保证了公司业务经
营的稳步发展，同时还为公司新产品的研发以及业务的创新提供了便利的落地实施机会。核心产品和核心业
务作为公司的核心竞争力，是公司深挖老客户需求、开拓新客户业务的动力和源泉。
公司主要的业绩驱动因素来源于长期客户持续服务、新客户开发、新业务拓展三个方面：
（1）长期客户持续服务
多年来，公司业务收入较大比例来自于长期客户，当该类客户大规模开展系统升级或应用系统建设时，
公司有机会获得更多的业务机会；当该类客户的业务需求趋于稳定时，公司扩展业务规模的进度可能有所放
缓。
（2）新客户开发
公司凭借多年的技术积累、良好的服务口碑以及过硬的资质，在客户新项目建设时，有较大的机会扩展
业务规模。报告期内，公司在金融、军工领域新客户群不断扩大，成功开拓了一批有影响力的新客户，这些
新客户将为公司的发展提供广阔的市场机会。
（3）新业务拓展
IT服务市场整体上高度分散，其中包含多个细分领域，每个细分领域通过一段时间的市场竞争，会形成
相对稳定的市场格局，其中部分细分市场集中度较高。在没有行业性的业务机会或革命性的技术驱动前提下
，相对稳定的市场格局较难被打破，服务商介入其非优势领域的难度较大。这种相对稳定的格局在出现新的
行业性业务机会或者革命性的技术驱动下，会发生较大的变化，并可能重构行业格局。公司未来的发展很大
程度上决定于是否能够准确把握行业机会与技术变革，推出满足客户需求的产品、服务及解决方案。
三、核心竞争力分析
（一）持续研发及技术创新能力
公司自成立以来始终紧跟金融行业IT解决方案的发展趋势，以电子渠道及渠道整合、支付结算、新一代
中间业务、交易银行为业务主线，在新型渠道类解决方案领域已拥有较高的知名度及市场占有率。公司近几
年来一直致力于区块链、大数据、云计算、人工智能等新技术领域的跟踪研究和应用落地。公司以提升金融
行业信息化水平为己任，通过不断创新、丰富、完善产品和服务，以技术创新支持客户业务快速创新，不断
提升专业领域市场份额，持续打造公司核心竞争力。
公司在区块链领域不断加大研发投入，持续跟进相关主流的区块链平台以及开源社区版本，借助公司在
贸易融资领域的业务优势开展创新落地应用，积极对共识算法、加密算法和跨链技术等方面展开深入研究工
作。报告期内，公司获得了三项区块链领域发明专利。
公司的分布式云计算平台产品基于纯分布式、微服务、大数据架构设计，采用先进成熟的消息中间件、
数据库中间件，符合未来金融互联网化技术发展方向。提供涵盖开发、测试、投产、运行、运营全过程支撑
，工程提供产品、应用、技术、部署、实施全架构设计。基于高效的分布式弹性架构以及便捷的自动服务管
理平台，支持整个系统无限扩充处理能力。
公司大数据平台涵盖数据综合管理中台建设、情报分析工具、数据分析建模工具、管理工具、数据治理
工具、数据开发平台、数据展现发布平台，在大数据的知识图谱应用、可视化交互式数据分析研判以及模型
自定义平台等方面能为用户提供完整成熟的解决方案。
此外，公司也持续推进在金融领域新技术研发及应用的优秀成果向空管领域转化，通过将大模型技术与
空管业务相结合，开展空管大模型研发和实践工作，打造具备空管行业属性的大模型产品，为提升空管信息
系统智能化水平和行业数据应用价值提供技术支撑；通过将云计算、大数据、大模型等先进技术与低空行业
需求深度融合，打造支撑低空监管、运行和服务三大体系的智能化信息平台，为国家低空行业安全、有序发
展提供保障。
（二）客户资源优势
公司自成立以来一直致力于为金融行业提供满足各类不同需求的IT解决方案。在多年发展过程中，公司
积累了一批以银行业为主，涉及保险、债券等金融行业大中型企业的优质客户，形成了涵盖政策性银行、国
有商业银行、股份制银行、城商行、农商行/农村合作银行、农信社、外资银行、大中型保险机构、国债公
司、金融资产交易所等在内的完整的、有层次的金融行业客户群，通过全面的软件产品及优质的服务满足不
同客户的各阶段、差异化的信息化需求。在长期为金融行业信息化提供服务的过程中，公司树立了良好的品
牌形象，与许多优质客户建立了长期稳定的合作关系，服务质量和技术水平均得到业界认可。
公司在空管行业拥有近二十年的信息化系统建设经验，在持续围绕空管数据信息服务体系建设的过程中
，获得了从国家管理机构到各级管制单位客户的充分认可和高度评价，为后续行业深化拓展积累了良好的客
户资源。
（三）深厚的行业实施经验
金融行业信息化领域对IT供应商的要求较高，不仅需要其在IT系统开发、服务等方面有较高的技术水平
，更强调对银行客户的业务情况、业务流程、业务需求、管理体制等有深入的了解，获取这些知识与经验均
源于对金融客户长期的服务与积累。公司开发的软件产品能够深度契合银行的相关需求，在同行业中具有较
强竞争优势。
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