经营分析☆ ◇300542 新晨科技 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
行业应用软件开发、软硬件系统集成和专业技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 3.19亿 63.02 6430.20万 61.76 20.15
政府及国有企事业单位(行业) 1.30亿 25.62 2147.38万 20.63 16.56
其他(行业) 4188.05万 8.27 1425.14万 13.69 34.03
军工(行业) 1502.17万 2.97 351.29万 3.37 23.39
其他(补充)(行业) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
───────────────────────────────────────────────
软件开发(产品) 2.30亿 45.34 5683.10万 54.59 24.76
系统集成(产品) 1.61亿 31.83 1741.73万 16.73 10.81
专业技术服务(产品) 1.15亿 22.70 2929.18万 28.14 25.48
其他(补充)(产品) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.49亿 68.83 7442.25万 71.49 21.35
华东(地区) 1.31亿 25.97 2450.22万 23.54 18.63
其他(地区) 2567.14万 5.07 461.55万 4.43 17.98
其他(补充)(地区) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.06亿 99.87 1.04亿 99.45 20.48
其他(补充)(销售模式) 64.30万 0.13 56.85万 0.55 88.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 14.54亿 99.94 2.86亿 99.74 19.65
其他(行业) 93.96万 0.06 73.49万 0.26 78.22
───────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 6.98亿 47.99 6662.26万 23.26 9.54
软件开发(产品) 4.84亿 33.29 1.28亿 44.69 26.43
专业技术服务(产品) 2.71亿 18.65 9107.71万 31.79 33.56
其他(产品) 93.96万 0.06 73.49万 0.26 78.22
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9.38亿 64.50 2.14亿 74.76 22.82
华东(地区) 3.74亿 25.70 4434.80万 15.48 11.86
其他(地区) 1.43亿 9.80 2794.15万 9.75 19.60
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.55亿 100.00 2.86亿 100.00 19.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
银行(行业) 2.06亿 37.57 5419.95万 50.72 26.36
政府及国有企事业单位(行业) 1.67亿 30.54 3706.46万 34.69 22.17
其他(行业) 1.57亿 28.62 1259.29万 11.79 8.04
军工(行业) 1720.62万 3.14 248.80万 2.33 14.46
其他(补充)(行业) 69.14万 0.13 50.56万 0.47 73.13
───────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 2.45亿 44.86 1440.38万 13.48 5.87
软件开发(产品) 1.89亿 34.48 5846.97万 54.72 30.98
专业技术服务(产品) 1.12亿 20.53 3347.15万 31.33 29.79
其他(补充)(产品) 69.14万 0.13 50.56万 0.47 73.13
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.35亿 61.16 6348.44万 59.41 18.97
华东(地区) 1.97亿 35.95 3985.02万 37.30 20.26
其他(地区) 1512.30万 2.76 301.04万 2.82 19.91
其他(补充)(地区) 69.14万 0.13 50.56万 0.47 73.13
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.47亿 99.87 1.06亿 99.53 19.46
其他(补充)(销售模式) 69.14万 0.13 50.56万 0.47 73.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件与信息技术服务业(行业) 10.60亿 99.91 2.75亿 99.78 25.90
其他(行业) 96.80万 0.09 59.65万 0.22 61.62
───────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 4.74亿 44.63 5441.21万 19.77 11.49
软件开发(产品) 3.30亿 31.06 1.20亿 43.58 36.39
专业技术服务(产品) 2.57亿 24.22 1.00亿 36.43 39.02
其他(产品) 96.80万 0.09 59.65万 0.22 61.62
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6.99亿 65.86 2.02亿 73.34 28.88
华东(地区) 2.85亿 26.84 5517.39万 20.05 19.37
其他(地区) 7749.81万 7.30 1821.07万 6.62 23.50
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.61亿 100.00 2.75亿 100.00 25.94
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售7.31亿元，占营业收入的50.27%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 24383.34│ 16.76│
│第二名 │ 18786.73│ 12.91│
│第三名 │ 18491.83│ 12.71│
│第四名 │ 5740.74│ 3.95│
│第五名 │ 5732.32│ 3.94│
│合计 │ 73134.96│ 50.27│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购4.68亿元，占总采购额的60.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 18130.76│ 23.39│
│第二名 │ 13338.20│ 17.21│
│第三名 │ 6893.75│ 8.89│
│第四名 │ 4762.72│ 6.14│
│第五名 │ 3637.82│ 4.69│
│合计 │ 46763.25│ 60.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
2023年上半年公司总体经营情况平稳，各项业务运行正常，主要收入来源为公司传统客户应用系统的持
续性开发。报告期内，公司分别实现营业总收入50,631.67万元，较去年同期减少7.48%；营业利润489.12万
元，较去年同期减少63.40%；归属于母公司普通股股东净利润为238.09万元，较去年同期减少75.60%；扣除
非经常性损益后归属于母公司普通股股东净利润97.76万元，较去年同期减少86.20%。截至报告期末，公司
总资产为130,040.83万元，较期初减少3.48%；归属于上市公司股东的所有者权益为61,535.08万元，较期初
减少2.01%。
1、主要业务、主要产品及其用途
新晨科技是以金融行业为核心，覆盖军工、公安、媒体及大中型国有企事业单位等领域的专业信息化解
决方案与服务供应商，提供软件开发、系统集成、专业技术服务等多层次的行业信息化服务。公司主要为金
融客户提供电子渠道及渠道整合、贸易融资、新一代中间业务、交易银行、数据交换、大数据平台、区块链
平台、债券综合业务、家族信托管理等软件开发服务，以及为客户提供数据中心规划设计咨询、软硬件选型
与部署实施等覆盖IT基础设施建设全生命周期的系统集成解决方案和服务。
自设立以来，公司主营业务未发生变更。
（1）软件开发业务
新晨科技具备深厚的软件研发实力，拥有覆盖全国的强大技术支持服务体系，以及长期从事技术咨询、
服务和项目实施的丰富业务经验。多年来，公司开发了电子渠道及渠道整合云平台、贸易融资结算系统、交
易银行系统、协作云平台、交换平台、区块链BaaS平台、大数据平台等多种核心系列产品或解决方案，在金
融、军工、公安等行业得到广泛应用并深受好评。
报告期内，公司新增九项软件著作权认证和一项专利认证，并获得CMMI5认证证书（软件能力成熟度集
成模型5级），有利于公司保持技术领先性和提升核心竞争力，进而对公司开拓市场、提升品牌影响力产生
积极作用。
（2）系统集成业务
公司自成立以来一直从事系统集成相关业务，形成了从设计规划、实施、管理到技术支持与服务的完整
且强大的系统集成能力，能够为客户提供数据中心规划设计咨询、软硬件选型与部署实施等覆盖IT基础设施
建设全生命周期的系统集成解决方案和服务。同时，公司结合自身的软件开发能力，为客户提供定制化IT基
础设施增值服务，在系统安全性、可靠性、可用性及成本控制和运营管理等方面具有较强的综合竞争能力。
目前，公司拥有各类专业技术人员超过300人的系统集成团队，涵盖行业专家、技术专家以及项目管理
等多方面的高级技术人才，既能够为客户提供路由、交换、主机存储、灾备、负载均衡和安全等传统的系统
集成技术支持，也能够提供全栈云、SDN、大数据、超融合、云计算等最新的系统集成技术支持。公司的系
统集成解决方案包括数据中心的基础架构系统建设、云计算/虚拟化建设、信息安全系统建设、灾备系统建
设、IT系统搬迁技术服务，以及大数据平台系统建设、基于等保2.0的安全规划与建设、迅捷多厂商运维管
理服务等。
（3）专业技术服务
公司的专业技术服务主要是基于软件开发和系统集成业务，为客户提供技术支持及运营维护等服务，是
软件开发和系统集成业务不可或缺的支持手段。公司已形成由标准服务、高级服务和咨询服务构成的多层次
服务体系，能够从行业客户的战略方案制订、系统策划、项目建设等方面，为客户提供产品升级和行业技术
咨询的服务与培训。
2、公司主要经营模式
（1）盈利模式
公司为行业客户提供以自有软件为核心的业务应用软件开发和项目实施服务，并且围绕IT基础建设的系
统集成服务，提供以专业化的流程体系和优秀的技术人才为支撑的技术支持服务，以及以丰富的业务经验和
专业技能为基础的顾问咨询服务，并从中获取收入和利润。
（2）采购模式
公司针对系统集成服务的主要采购商品——软硬件产品，建立了严格的供应商管理制度和采购流程。供
应商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，方可入围公司合格供应商目录，并且在采购环节遵循
多家合格供应商进行竞争性谈判的原则。同时，公司还建立了严格的采购审批制度，规范日常的采购管理。
（3）生产模式
公司产品研发团队通过对目标市场的调研和对目标客户业务的需求分析，开发具有自主知识产权的软件
产品，并以自有产品为核心，根据客户的业务要求进行定制化的应用开发和部署。
（4）营销模式
公司通过自身搭建的销售体系或者合作伙伴的销售渠道，向各终端用户推介本公司软件产品及软件开发
、系统集成、技术支持、顾问咨询等服务，通过投标或单一来源谈判的方式获取订单。
报告期内，公司的经营模式及相关影响因素均不存在重大变化。
3、主要的业绩驱动因素
长期以来，公司坚持“核心价值、核心产品、核心客户、核心业务”的发展战略。核心价值是指公司提
供的产品与服务能够满足不同行业的共性需求，能够实现跨行业、跨客户以及跨业务的横向推广，同时能够
最大限度降低实施成本，提高公司市场竞争力。核心客户为公司提供了稳定的收入来源，保证了公司业务经
营的稳步发展，同时还为公司新产品的研发以及业务的创新提供了便利的落地实施机会。核心产品和核心业
务作为公司的核心竞争力，是公司深挖老客户需求、开拓新客户业务的动力和源泉。
公司主要的业绩驱动因素来源于长期客户的持续性服务、新客户开发及新业务拓展三个方面：
（1）长期客户的持续性服务
多年来，公司收入较大比例来自长期客户，当该类客户大规模开展系统升级或应用系统建设时，公司有
机会获得更多的业务机会；而当公司长期客户的业务趋于稳定时，公司扩展业务规模的进度将有所放缓。
（2）新客户开发
公司凭借多年的技术积淀、良好的服务口碑以及过硬的业务资质，在客户新项目建设时，具有较大的扩
展业务规模的机会。近年来，公司在金融、军工、公安等领域先后成功开拓了一批有影响力的新客户，随着
新客户群体的不断扩大，将为公司未来的发展提供源源不断的动力。
（3）新业务拓展
IT服务市场整体上高度分散，包含众多细分领域，并且在各个细分领域，通过一段时间的市场竞争，会
形成相对稳定的格局，其中部分细分领域的市场集中度较高。在未有行业性业务机会或革命性技术创新的前
提下，相对稳定的市场格局较难被打破，因此服务商介入其非优势领域的难度较大。而当出现行业性业务机
会或者革命性技术创新时，这种相对稳定的市场格局将发生较大变化，甚至可能出现行业格局重构。公司未
来的发展很大程度上取决于能否及时把握行业机会与技术变革，推出满足客户需求的产品、服务或解决方案
。
1、行业发展阶段
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“信息传输、软件
和信息技术服务业”之“软件和信息技术服务业”，所属行业代码为I65。
软件业务收入增长加快。上半年，我国软件业务收入55170亿元，同比增长14.2%。利润总额保持较快增
长。上半年，软件业利润总额6170亿元，同比增长10.4%。软件业务出口降幅收窄。上半年，软件业务出口2
41.8亿美元，同比下降2%，其中，软件外包服务出口同比增长8.2%。软件产品收入小幅提升。上半年，软件
产品收入12959亿元，同比增长11.7%，占全行业收入的比重为23.5%。其中，工业软件产品收入1247亿元，
同比增长12.8%。信息技术服务收入增长加快。上半年，信息技术服务收入36687亿元，同比增长15.3%，在
全行业收入中占比为66.5%。其中，云计算、大数据服务共实现收入5515亿元，同比增长16.5%，占信息技术
服务收入的比重为15%;集成电路设计收入1349亿元，同比增长3.7%;电子商务平台技术服务收入4762亿元，
同比增长6.1%。信息安全收入两位数增长。上半年，信息安全产品和服务收入856亿元，同比增长10.8%。嵌
入式系统软件收入保持较快增长。上半年，嵌入式系统软件收入4667亿元，同比增长14%。（数据来源：工
业和信息化部网站）
2023年上半年，公司继续以金融科技领域为核心，围绕区块链、大数据、云计算、人工智能等发展方向
，不断强化研发创新和核心技术突破，同时深化融合应用，在军工和公安信息化建设方面不断深入，助推公
司稳健发展。
2、季节性特点
公司目前主要客户集中在金融行业，金融客户通常遵照预算决策机制，在年初完成IT投入预算的制定工
作，年中完成立项工作，年底进行IT项目落地验收、付款，其预算、立项和采购等进度具有明显的季节性特
征。因此，公司经营业绩也存在一定的季节性特征，即收入和利润呈现下半年高于上半年的特点。2021年度
、2022年度，公司下半年营业收入占全年营业收入的比例分别为62.82%、62.39%，下半年归属于上市公司股
东的净利润占全年归属于上市公司股东的净利润的比例分别为82.11%、81.28%。由于公司业务存在季节性特
点，因此投资者不宜简单以季度或半年度的财务数据作为推算公司全年经营业绩的依据。
3、行业地位
公司在金融信息化领域拥有20多年的深厚行业经验，使得公司在电子渠道及渠道整合、支付结算、新一
代中间业务、交易银行、云平台应用、数据交换等领域具有较强的市场竞争力。依靠上述核心技术优势，公
司在行业内的竞争力日益增强，是目前国内少数同时为金融行业和军工行业提供专业化信息服务的供应商之
一。
在报告期内，公司相继获得CMMI5认证证书（软件能力成熟度集成模型5级）、ISO28000系列证书（供应
链安全管理体系认证）、SA8000认证（企业社会责任管理体系认证）、GB/T29490-2013认证（知识产权管理
体系认证）、ISO45001（职业健康安全管理体系认证证书）、ISO14001（环境管理体系认证证书），进一步
提升了公司的管理能力和综合竞争力。
二、核心竞争力分析
（一）持续研发及技术创新能力
自成立以来，公司始终把握金融行业IT解决方案的发展趋势，以电子渠道及渠道整合、支付结算、新一
代中间业务、交易银行为业务主线，已在新型渠道类解决方案领域拥有了较高的行业知名度及市场占有率。
公司以提升金融行业信息化水平为己任，通过不断丰富、完善产品和服务，以技术创新支持客户业务快速发
展，不断提升专业领域市场份额，持续强化公司核心竞争力。
近几年来，新晨科技一直致力于区块链、大数据、人工智能等新技术领域的跟踪研究和应用推广，特别
是在区块链领域不断加大研发投入，持续跟进主流区块链平台以及开源社区版本，借助公司在贸易融资领域
的业务优势推动创新应用落地，积极对共识算法、加密算法和跨链技术等方面展开深入研究工作。
在大模型方面，公司与百度等主流通用大模型厂商合作，在金融等相关垂直领域推进微调训练和评估体
系研究，积极推进行业应用落地。
公司的分布式云计算平台产品基于纯分布式、微服务、大数据架构设计，采用先进成熟的消息中间件、
数据库中间件，符合未来金融互联网化技术发展方向。公司提供涵盖开发、测试、投产、运行、运营的全过
程支撑，工程提供产品、应用、技术、部署、实施的全架构设计。基于高效的分布式弹性架构以及便捷的自
动服务管理平台，可有效支持整个系统无限扩充处理能力。
公司大数据平台涵盖数据综合管理中台建设、情报分析工具、数据分析建模工具、管理工具、数据治理
工具、数据开发平台、数据展现发布平台，在大数据的知识图谱应用、可视化交互式数据分析研判以及模型
自定义平台上均有较深耕耘，能够为用户提供成熟的解决方案。
（二）客户资源优势
公司自成立以来，一直致力于为金融行业提供满足各类不同需求的IT解决方案。在多年的发展过程中，
公司积累了一批以银行业为主，涉及保险、债券等领域的大中型金融企业优质客户，形成了涵盖政策性银行
、国有商业银行、股份制银行、城商行、农商行/农村合作银行、农信社、外资银行、大中型保险机构、国
债公司、金融资产交易所等在内的完整的、有层次的金融行业客户群。公司通过全面的软件产品及优质的技
术服务，有效满足了不同客户的各阶段、差异化的信息化需求。
公司与众多优质客户建立了长期稳定的合作关系，在长期为金融行业提供信息化服务的过程中，服务质
量和技术水平均得到业界充分认可，树立了良好的企业品牌形象。
（三）深厚的金融行业实施经验
金融行业信息化领域对IT供应商的综合实力要求较高，不仅需要其在IT系统开发、服务等方面具有较高
的技术水平，更强调对客户的业务情况、业务流程、业务需求、管理体制等有深入的理解。基于长期服务金
融客户积累的知识与经验，公司开发的软件产品能够深度契合客户的相关需求，在同行业中具有较强的竞争
优势。
（四）稳定的核心团队，结构合理、持续成长的人才梯队与专业能力优势
金融信息系统自身的复杂性和专业性，要求开发人员具备丰富的行业经验、复合的知识结构以及深厚的
技术积累。公司长期以来培养了一支融合IT技术、金融业务知识及行业管理经验的复合型人才队伍，对于高
度复杂的金融信息系统开发具有独到的业务理解和丰富的实施经验。与此同时，公司建立了一系列符合公司
实际的市场化考核机制，使得团队成员利益与公司发展保持高度一致。此外，公司管理层深刻认同企业文化
和经营管理理念，对金融信息化领域的发展方向具有敏锐的洞察力和前瞻性。
公司长期坚持以技术为核心，研发、技术和项目实施人员占员工总数比例超过90%，目前已拥有2400余
名熟悉IT技术和金融业务的新老结合的复合型人才队伍。公司不断扩大的业务规模为团队建设及人才培养提
供了良好的平台，技术人员队伍专业化程度不断提高，构建了实施与服务经验丰富的各类专业人才梯队。
公司注重对员工业务和技术能力的持续学习、锻炼和培养，对相关业务和技术知识进行归纳总结，形成
简明扼要、通俗易懂的知识体系，并通过有效培训使员工快速领会和掌握。在人才队伍不断扩大的同时，公
司在薪资待遇、发展方向、上升空间、企业文化等方面增强员工对公司的认同感。与此同时，公司强化人才
发展战略，注重人才的引进和培养。报告期内，公司不断引入专业人才团队，进一步提升了公司专业化服务
水平。未来，公司将积极探索与各大高校和相关研究机构进行产学研合作，不断提升企业核心竞争力，促进
公司可持续发展。
此外，公司通过建立健全长效激励机制，努力吸引和留住优秀人才。上市以来，公司针对核心技术和管
理人员多次实施股权激励方案，在实现公司与员工共同发展的同时，体现了公司重视人力资源的核心价值观
，有利于公司持续稳健发展。
（五）全国性的战略布局
公司总部位于北京，多年来构建了覆盖全国的营销及服务网络。报告期内，公司新设三家分公司（合肥
分公司、辽宁分公司、长沙分公司），已拥有9家子公司及7家分公司。由于公司的客户范围遍及全国，因此
全国性的战略布局不仅提高了公司对客户需求的响应速度，而且有效提升了服务质量，有利于公司对区域性
客户的开拓。
（六）广泛的合作伙伴关系
长期以来，公司与华为、新华三、联想、浪潮、CISCO、IBM、Oracle等国内外著名产品供应商保持了友
好合作关系，并对这些厂商的产品有着丰富的实操经验。通过与国内外著名厂商建立良好的合作伙伴关系，
公司不断引进具有先进水平的成熟技术和产品，并借助自身本地化优势，为国内客户提供行业内高标准、高
质量的产品与解决方案，得到了业界及客户的广泛认可。
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