经营分析☆ ◇300543 朗科智能 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子智能控制器产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电器智能控制器(产品) 3.64亿 55.76 6483.87万 48.26 17.82
智能电源及控制器(产品) 2.70亿 41.43 6800.36万 50.62 25.15
其他(补充)(产品) 1829.92万 2.80 151.19万 1.13 8.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能控制器行业(行业) 16.86亿 96.88 3.06亿 97.77 18.13
其他(行业) 5427.67万 3.12 696.83万 2.23 12.84
───────────────────────────────────────────────
电器智能控制(产品) 9.45亿 54.27 1.36亿 43.41 14.37
智能电源及控制器(产品) 7.42亿 42.61 1.70亿 54.36 22.93
其他(产品) 5427.67万 3.12 696.83万 2.23 12.84
───────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 9.92亿 56.97 1.88亿 60.08 18.95
国内地区(地区) 7.49亿 43.03 1.25亿 39.92 16.67
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.41亿 100.00 3.13亿 100.00 17.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电器智能控制器(产品) 4.76亿 47.15 6048.86万 41.55 12.71
智能电源及控制器(产品) 4.66亿 46.13 7932.70万 54.49 17.04
其他(补充)(产品) 6779.08万 6.72 576.62万 3.96 8.51
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能控制器行业(行业) 22.68亿 97.30 3.67亿 97.93 16.17
其他(行业) 6294.06万 2.70 775.10万 2.07 12.31
───────────────────────────────────────────────
电器智能控制(产品) 13.04亿 55.94 1.90亿 50.82 14.59
智能电源及控制器(产品) 9.64亿 41.36 1.76亿 47.11 18.30
其他(产品) 6294.06万 2.70 775.10万 2.07 12.31
───────────────────────────────────────────────
国外地区(地区) 11.83亿 50.75 1.95亿 52.15 16.51
国内地区(地区) 11.48亿 49.25 1.79亿 47.85 15.61
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.31亿 100.00 3.74亿 100.00 16.07
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售11.84亿元，占营业收入的68.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 100356.89│ 57.65│
│第二名 │ 6363.49│ 3.66│
│第三名 │ 5371.67│ 3.09│
│第四名 │ 3221.98│ 1.85│
│第五名 │ 3130.89│ 1.80│
│合计 │ 118444.93│ 68.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购3.59亿元，占总采购额的33.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 19847.42│ 18.45│
│第二名 │ 6104.34│ 5.67│
│第三名 │ 3546.09│ 3.30│
│第四名 │ 3388.72│ 3.15│
│第五名 │ 2977.76│ 2.77│
│合计 │ 35864.34│ 33.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1.行业概况
智能控制器是内置于智能设备中的一种计算机控制单元，其通过接口获取设备工作状态、命令执行结果
以及环境数据等信息，执行内部控制程序，输出控制信号来控制设备，实现对被控设备的自动化控制。一般
以微控制器（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）芯片为核心部件。从功能角度看，智能控制器是集成微电
子、电力电子、信息传感、显示与界面、通信和电磁兼容技术等诸多技术门类而形成的产品。
智能控制器是生活电器、电动工具、汽车等整机产品在原有功能应用基础上进行拓展的高附加值产品，
位于产业链中部。其中，上游原材料主要有半导体、PCB、电容电阻等元器件，供应商较为分散，大部分原
材料已实现国产替代，仅少数高端元器件依赖进口。下游应用领域广泛，且行业具有高度定制化特征，主要
应用于汽车电子、家用电器、电动工具、智能家居、锂电池、医疗设备及消费电子等领域。根据前瞻产业研
究院统计，我国智能控制器应用领域，汽车电子，家用电器和电动工具占比分别为23%、14%和13%，合计占
比达到50%。
根据Frost＆Sullivan的预测，到2024年全球智能控制器市场规模有望达到约2万亿美元，国内智能控制
器市场将达到3.8万亿元。
2.发展阶段
从20世纪40年代以来，控制器行业经过机械化、电子化、智能化三个阶段，目前行业正处于电子化向智
能化发展阶段。从行业发展历程来看，海外智能控制器行业发展相对较早，以德国代傲、英国英维斯（2014
年被施耐德电气收购）、EGO为典型代表的智能控制器品牌占据较多市场份额，国内厂商份额占比较少。但
随着全球化专业分工趋势的不断加强，国内厂商技术实力的持续提升，供应链基础配套的逐步完善，部分海
外订单流入国内，国内市场的整体份额有所增长，智能控制器行业正在呈现出产业东升西落，国产加速替代
的特征。
3.行业周期
智能控制器下游应用领域广泛，且下游相关应用市场有成熟度高、存量市场容量大等特点，一般情形下
，行业发展及需求相对稳定。受全球宏观经济不景气影响，下游行业包括家用电器、电动工具等领域，面临
较大需求压力，行业增速有所放缓。
4.业务模式
智能控制器涵盖下游产品多样化，不同产品的应用场景、工作环境、功能和智能化水平各不相同，所对
应的控制器的结构也有较大差异，因此行业具有针对具体客户需求的高度定制化特征。行业内企业通常采取
以销定产的生产模式，即根据客户的具体订单采购相应原材料并安排生产，完成后交付产品。
随着智能控制技术的不断提升和企业研发经验的长期积累，行业及公司也主动参与下游客户的新品研发
工作，与客户共同研究、开发新产品，一方面主动参与下游整机客户的产品设计、联合开发，另一方面依托
在细分控制领域技术突破、自主创新，反向推动下游终端设备企业的产品线升级、革新及多元化，向主动性
更强、附加值更高的业务模式转型，进一步提高利润水平。
5.行业地位
经过20多年的研发创新和技术沉淀，公司已经逐步成长为国内智能控制领域的领先企业。公司自成立以
来，十分重视人才队伍建设，注重技术研发投入，不断优化生产工艺，及时根据下游消费市场需求进行产品
升级，力争为客户提供更高品质且更加满足需求的产品。经过多年的研发创新活动，公司充分掌握了智能控
制器相关产品设计和制造的多项核心技术，并得到了大规模的应用，使得公司始终保持着技术的行业先进性
和市场适用性。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1.公司业务概述
公司主营业务包括两大板块：电器控制器及成品板块和智能电源及控制器板块。其中电器控制器及成品
主要包括各类家用电器、电动工具的智能控制器以及洗地机等新消费家电整机成品；智能电源及控制器包括
新能源电池包、BMS、植物照明等产品。公司围绕芯片应用为核心，以智能控制技术为基础，加强电机技术
及电池管理技术开发，逐步在新消费家电整机成品、电机产品和储能产品实现业务开展。
2.公司经营模式
（1）研发模式
公司的研发体系由研究院和产品中心组成。研究院侧重于前瞻性技术的研究和探索。产品中心侧重于工
程技术的应用开发，根据客户产品的应用场景和功能需求，设计解决方案，通过严谨的测试验证，最终形成
定制化产品。
（2）采购模式
由于公司产品涉及的原材料种类繁多，包含半导体元件、PCB等，上游供应商较为分散，公司选择的自
由度较高。在供应商的选择上，公司以供应商来料的品质、交期为基础，根据性价比对供应商进行现场考察
、审察和评价打分，择优选择合格供应商。公司与合格供应商签订采购框架协议，规定采购产品类别、质量
责任、账期等。同时，品质工程师每月对采购的原材料供应商进行稽查和综合评价。公司日常采购实行按需
采购，并根据采购需求、采购周期等因素确定安全库存。
（3）生产模式
公司遵循“以销定产”的生产模式。公司主要客户每年会与公司签订供货框架协议，规定结算方式、质
量责任、账期等；公司产品的技术方案及样品经客户验证和确认后，公司根据客户订单，围绕客户需求，按
照客户要求的性能、产品规格、数量和交货期组织生产。由于各类智能控制器产品的生产流程基本相同，因
此公司采用柔性化生产模式将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化
定制加工，以提高效率和降低成本。
在整体的流程上，公司根据客户需求进行方案设计，依次进行原型机评审、工程样机评审、试产评审通
过后进行量产，确保产品交付品质。
（4）销售模式
公司产品销售采取直销方式。根据销售区域，公司销售划分为国内销售和国外销售。
国内销售方面，公司积累了广阔的行业资源，在不断加强原有客户的合作及快速响应服务的同时，公司
还积极拓展新客户，构建了研发、生产、销售部门联动机制，有效满足客户需求；国外销售方面，由公司作
为供货商直接出口给客户，主要客户包括TTI等。
3.业绩驱动因素
（1）受国内外宏观经济不景气、消费电子市场乏力等因素影响，报告期内公司订单减少，收入规模和
盈利水平有所下降;
（2）报告期内，公司继续加大研发创新投入力度，强化在储能逆变、无刷电机和新消费家电整机成品
等产品的研发创新，报告期内研发费用合计4,910.62万元，同比增长19.37%;
（3）报告期内，公司出口业务受益于汇率变化影响，对公司当期净利润产生正向作用；
（4）报告期内，公司业务整体毛利率有所上升，主要系产品结构调整、加强成本管理及研发成果业务
转化等因素所致。
二、核心竞争力分析
（一）经验丰富的研发团队
工程技术应用层面的研发设计要求研究人员具有丰富的实践经验。公司成立以来一直重视技术能力的构
建，经过多年的努力和积累，已培养了一支具有丰富实践经验的设计研发团队。公司通过产研销一体的模式
，将前端销售与后端产品解决方案的研发设计紧密结合，根据产品落地及销售业绩对研发人员实施相应的激
励，充分保证产品方案的快速落地，提高研发人员的积极性。公司还成立了研究院，充分探索市场前瞻性技
术应用的可能性。截至2023年6月30日，公司已取得专利227项，其中24项发明专利、151项实用新型专利以
及52项外观设计专利,另有2项软件著作权。
（二）独特领先的技术方案
智能控制器属于非标准化产品，对于同样的终端功能可能存在多种技术方案，而不同技术方案所生产出
的产品在可靠性、生产成本等方面则存在一定的差异。因此企业在智能控制器的设计、开发能力决定了其产
品的功能、成本、质量和市场竞争力。公司凭借多年的技术积累和研发实力，涉足多领域的控制器研发，已
经发展成为家用电器、电动工具、锂电池控制保护、智能照明等领域智能控制产品的专业供应商，积累了丰
富的技术方案，能够根据客户的定制化需求迅速响应。
（三）快速的市场反应能力
由于电子电器产品更新换代快，产品生命周期短，智能控制器行业下游终端厂商对合作伙伴的协作灵活
性和反应速度要求极高，体现在技术研发专业性、柔性生产灵活性、信息沟通效率、交货及时率等各个方面
。
公司拥有雄厚的技术积累和较强的研发实力，可保证在较短时间内开发出符合客户要求的各类智能控制
器产品，满足其对终端产品的功能化要求，并在柔性生产的机制下组织规模化、高效的生产安排，及时交货
，快速响应市场需求。针对核心客户的多样化需求，公司设立了专门的事业部及生产线，与客户深度绑定，
同时研发团队也保持对客户的新品研发的跟进。公司新产品/新型号的研发时间、生产组织时间和交付时间
大大缩短，为客户产品在终端市场的尽快推出提供快速支持。
（四）优质的客户资源
消费电子类产品更新换代周期快，消费者倾向于选择知名品牌的产品，作为智能控制器产品供应商，客
户的实力决定了公司的销售规模以及产品的定位。公司依靠自身的研发实力和完善的服务体系赢得了国内外
知名厂商的信赖。公司在家用电器、电动工具、智能电源等领域的主要客户在相应领域具有强大的实力，公
司与这些客户建立的长期稳定的合作关系，保证了公司的经营和可持续发展。公司主要客户有TTI、SN、九
阳、小米、比亚迪、松下等。
智能控制器企业进入知名下游制造商的供应链体系具有较高门槛，必须具备较强的研发能力、品质保证
能力、较大的生产规模及丰富的生产经验。智能控制器企业一旦通过合格供应商资质的最终审定，便可纳入
下游制造商的供应链体系，逐步与其建立长期深层次的战略合作伙伴关系。公司客户数量稳步上升，客户结
构不断优化，从1家核心客户为主的结构发展成为2家核心客户、4-5家重点客户、10家以上长期客户的结构
，公司重点客户数量不断增加，并且获得了客户的认可，合作关系较为稳定。
（五）领先的质控体系
作为下游终端产品的核心部件，智能控制器的产品质量直接影响着终端产品的性能与使用寿命。
公司内部管理规范，严格按照国际标准进行管理和控制，拥有较完善的企业管理、质量保证体系。公司
先后建立了环境实验室、锂电分析实验室、空气质量检测实验室、理化实验室、能效分析实验室、电机实验
室、可靠性实验室、EMC实验室等，能够自主进行电子智能控制产品主要项目的试验，以确保产品质量达到
国内和国际先进水平。公司严格参照CQC、UL、CUL、LVD等认证标准的要求进行产品研发及生产。公司陆续
通过了ISO9001管理体系、ISO14001环境管理体系以及ISO45001职业健康与安全管理体系等多项认证，一直
以来结合公司实际情况建立质量管理体系，编制了《质量手册》，产品质量控制已全面覆盖生产作业、基础
设施保障、技术研发、信息采集、客户服务、用户意见反馈等各个业务环节。
公司注重加强以技术为中心的企业管理，走质量效益型发展道路，具有一定的质量控制优势。从简单的
测试治具，到具备全面测试能力的全自动测试系统，均能自行设计制造进行检测。公司对品质要求较高，满
足甚至超越客户需求，较高的产品品质有力的支撑了下游客户的品牌，是公司与客户建立长期良好合作关系
的基础和竞争优势。
（六）完善的生产管理体系
公司自成立以来一直专注于智能控制器产品的研发、生产和销售，现已积累了多年的专业生产经验，形
成了独特的生产过程控制及检测优势。公司具备自主研发检测系统的能力，能够根据产品的不同功能特点，
自行研制专用测试系统，大大提高了测试效率，降低了生产成本。
公司坚持以精益生产管理为基础的管理理念，在生产模式、操作流程、质量管理、采购与物流管理等方
面不断寻找最佳解决方案，推动持续改善，现已形成了完善而有效的管理体系。
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