经营分析☆ ◇300549 优德精密 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车模具零部件、半导体计算机模具零部件、家电模具零部件等精密模具零部件的研发、生产及销售，同
时也从事自动化设备零部件、制药模具及医疗器材零部件的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精密模具零部件(产品) 1.58亿 85.67 4305.75万 84.12 27.17
自动化设备零部件(产品) 1253.77万 6.78 --- --- ---
铣头及传动部件(产品) 1196.31万 6.47 --- --- ---
制药模具及医疗器材零部件(产品) 153.46万 0.83 --- --- ---
其他(补充)(产品) 48.70万 0.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.64亿 88.47 --- --- ---
外销(地区) 2084.66万 11.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 48.70万 0.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.75亿 94.59 1.09亿 94.03 28.96
通用设备制造业(行业) 2052.58万 5.17 641.65万 5.55 31.26
其他业务收入(行业) 94.33万 0.24 82.84万 0.72 87.83
───────────────────────────────────────────────
精密模具零部件(产品) 3.52亿 88.70 1.01亿 87.40 28.70
自动化设备零部件(产品) 2091.16万 5.27 --- --- ---
传动部件和设备部件(产品) 2052.58万 5.17 641.65万 5.55 31.26
制药模具及医疗器材零部件(产品) 243.36万 0.61 --- --- ---
其他业务收入(产品) 94.33万 0.24 82.84万 0.72 87.83
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.50亿 88.21 9792.60万 84.74 27.99
外销(地区) 4584.57万 11.56 1680.56万 14.54 36.66
其他业务收入(地区) 94.33万 0.24 82.84万 0.72 87.83
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.86亿 97.25 1.12亿 96.83 29.01
经销(销售模式) 997.08万 2.51 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 94.33万 0.24 82.84万 0.72 87.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精密模具零部件(产品) 1.64亿 89.29 4545.62万 85.62 27.72
自动化设备零部件(产品) 1198.77万 6.53 --- --- ---
铣头及传动部件(产品) 595.95万 3.25 --- --- ---
制药模具及医疗器材零部件(产品) 127.23万 0.69 --- --- ---
其他(补充)(产品) 45.08万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.60亿 86.87 --- --- ---
外销(地区) 2366.22万 12.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 45.08万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 3.75亿 96.14 1.16亿 97.24 31.03
通用设备制造业(行业) 1421.14万 3.64 250.10万 2.09 17.60
其他业务收入(行业) 83.64万 0.21 80.74万 0.67 96.53
───────────────────────────────────────────────
精密模具零部件(产品) 3.52亿 90.13 1.08亿 90.63 30.85
自动化设备零部件(产品) 2069.35万 5.30 --- --- ---
传动部件和设备部件(产品) 1421.14万 3.64 --- --- ---
制药模具及医疗器材零部件(产品) 274.82万 0.70 --- --- ---
其他业务收入(产品) 83.64万 0.21 80.74万 0.67 96.53
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.53亿 90.56 1.05亿 87.67 29.70
外销(地区) 3600.74万 9.23 --- --- ---
其他业务收入(地区) 83.64万 0.21 80.74万 0.67 96.53
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.75亿 96.11 1.15亿 96.27 30.73
经销(销售模式) 1435.04万 3.68 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 83.64万 0.21 80.74万 0.67 96.53
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的23.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3108.04│ 7.83│
│第二名 │ 2002.68│ 5.05│
│第三名 │ 1589.14│ 4.01│
│第四名 │ 1405.82│ 3.54│
│第五名 │ 1092.47│ 2.75│
│合计 │ 9198.14│ 23.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.02亿元，占总采购额的41.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一供应商 │ 6758.01│ 27.91│
│第二供应商 │ 1012.51│ 4.18│
│第三供应商 │ 937.51│ 3.87│
│第四供应商 │ 858.02│ 3.54│
│第五供应商 │ 584.86│ 2.42│
│合计 │ 10150.92│ 41.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司主营业务为汽车模具零部件、半导体计算机模具零部件、家电模具零部件等精密模具零部件，以及
自动化设备零部件、制药模具及医疗器材零部件的研发、生产及销售。公司所在行业为专用设备制造业。公
司自创立以来，虽然经历了技术与环境变化，但一直致力于为客户专业提供各种精密零部件。
公司凭借先进的技术、设备和优良的管理，不断积累和提升核心竞争力，聚集专业人才和完善公司产品
系列，能够很好地满足客户专业化、定制化、个性化的需求，通过国内外市场的同步发展，努力使公司成为
具有良好成长性与竞争力的全球专业化精密零部件供应商。
报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等未发生重大变化。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购模式分为订单式采购和计划采购，一般情况下以订单式采购为主；计划采购参照前一年度使用
量，设定当年安全库存区间，再依据每月周转率，如低于安全库存量下限，由资材部进行计划采购补充库存
。公司目前已经建立了稳定的原材料采购体系与供应商管理体系。
2、生产模式
公司的产品分为定制品和标准品，为满足不同客户的要求，公司的生产模式分为订单驱动生产和计划生
产模式。订单驱动生产主要是客户下单，公司生产部门根据订单及交期安排生产，由于定制化产品具有“少
量多样”的特点，种类繁多、规格型号各异，客户需求不一的特征，主要采用订单驱动的生产模式；计划生
产模式是根据客户过往订单状况及近期市场趋势，制定生产计划，根据当期计划安排生产，公司标准品主要
采用计划生产模式。经过多年的实践和改善，公司逐步建立起完善的生产管理系统，确保各生产流程的有效
衔接，有效保障公司产品的品质与交期。
3、销售模式
目前公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。直销是将产品直接销售给客户，经销是公司将产品销售
给贸易商，贸易商将采购后的产品销售给其他经销商或客户。针对国内市场，公司建立了以华东地区为核心
的优德精密昆山总部，以华北地区的天津分公司、华南地区的东莞分公司、华中地区的武汉分公司、西南地
区的重庆分公司为支点，结合制造产业群分布，在多处省会及周边区域设立办事处，共同打造销售、服务网
络一体化；同时在欧洲、北美及东南亚区域培养国外经销商，加速国外市场品牌布局，发展国外市场，努力
使公司成为具有良好成长性与竞争力的全球专业化模具零部件供应商。
二、核心竞争力分析
公司始终坚持”精准、迅捷、创新”的经营理念，提供专业化、系列化的产品和优质的服务，持续打造
和提升公司在激烈的市场环境中的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
1、持续的研发技术与创新优势
公司持续保持对研发的投入与创新，专注并掌握精密模具零部件、自动化设备零部件、医疗器械相关零
部件的研发、设计及加工制造的核心技术，并不断积累行业经验。公司的核心研发能力和创新优势的驱动力
在于技术人才的引进和培养，截至2023年6月30日，公司拥有一支91人组成的专业研发团队，占员工总数的1
2.98%。公司拥有江苏省精密级汽车冲模零件工程研究中心、市级研发机构，由于在模具和精密机械制造领
域有多年丰富的研发经验和科研创新能力，公司参与制订模具零件的多项国家标准和国际标准，并且得到有
效实施。在产品的创新优势方面，公司不断推出新产品及主流产品迭代更新，截至2023年6月30日，公司已
累计获得25项发明专利、52项实用新型专利和8项外观专利，为产品创新优势提供了技术支持，并且公司获
得两项国家专利优秀奖，充分体现公司产品的创新优势。
2、产品精度及优质服务保障优势
公司持续投入精密加工设备、专业品质检测设备，提升加工制造能力和产品精度，并辅助检测让产品过
程持续受控。公司研发团队对产品前端设计、先进加工设备、加工工艺等进行研究、优化、提升，建立对于
产品加工和检测的培训体系，并对产品品质保障建立了质量统计和质量目标考核等体系制度，确保产品精度
和整体产品方案持续保持市场优势。目前公司产品最高制造精度可达0.001毫米，表面粗糙度达到Ra0.05微
米，行业产品精度和解决方案可以达到领先水平。
公司始终以客户为中心，满足客户需求为宗旨，经过专业培训的相关人员能够在产品安装调试、使用过
程中到现场指导和测试；同时公司设立了独立的技术服务团队及营销后勤团队，由专人负责售后服务中的技
术服务保障和协助，定期进行客户满意度调查和客户需求调查，及时处理客户期望、意见和投诉，从产品质
量到售后服务，累积了多年的良好口碑。
3、优质的客户资源和销售网络优势
公司经过多年在汽车模具相关领域深耕经营，有着一批长期友好合作的优质用户，国内销售建立了以华
东地区的优德精密总部为核心，以华北地区的天津分公司、华南地区的东莞分公司、华中地区的武汉分公司
、西南地区的重庆分公司和办事处为支点，覆盖全国主要模具生产区域，并架构海外销售的营销网络体系，
公司可通过现有销售网络，将产品快速推向国内外市场。优质的客户资源进一步推动了公司自动化设备零部
件产品方面的合作，从而实现自动化设备零部件的用户数量快速增长。
4、高效的生产管理经验和完善的品保体系
基于模具零部件行业“多品种、小批量”的生产管理特点，公司对管理资源不断优化，一方面重点打造
非标零部件产线精度优势与交货期优势，另一方面重点提升批量化标准品产线自动化产能，提升其加工准度
与速度效率。从接单、产品设计等多个环节，公司开发相适应的信息化管理系统，实现产品设计更快速、加
工制造更柔性、品质检测更智能、客户服务更贴近，不断提升产品研发设计能力、工艺制造水平和快速响应
能力等一系列核心竞争力。
公司从原材料采购、产品实现、成品检验、售后服务等全过程都建立了完善的品质保证体系，采取了严
格的质量保证措施。对供应商制定筛选、辅导、考核与激励机制，不断提升公司供应商产业链优势；持续优
化影响品质的资源与方法等要素，建立健全影响品质结果的质量保证体系；利用先进的专业检测设备，实现
在线测量与及时纠偏，并对成品检验的质量进行严格的监控。
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