经营分析☆ ◇300550 和仁科技 更新日期：2026-08-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗信息系统及数字化场景应用系统的研发销售、实施集成、服务支持
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 4.23亿 97.26 1.97亿 96.91 46.47
其他(行业) 1192.80万 2.74 627.66万 3.09 52.62
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 3.27亿 75.18 1.60亿 78.69 48.82
场景化应用系统(产品) 5553.70万 12.77 1360.78万 6.71 24.50
其他(产品) 5246.43万 12.06 2963.27万 14.61 56.48
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.91亿 43.95 9927.72万 48.93 51.92
西北地区(地区) 1.57亿 36.17 7456.00万 36.75 47.38
华中地区(地区) 5828.18万 13.40 1539.67万 7.59 26.42
西南地区(地区) 1672.73万 3.84 878.49万 4.33 52.52
其他地区(地区) 1146.14万 2.63 487.41万 2.40 42.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 1.53亿 96.40 6599.80万 95.70 43.09
其他(行业) 572.50万 3.60 296.44万 4.30 51.78
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 8911.73万 56.09 4412.63万 63.99 49.51
其他(产品) 3570.73万 22.47 1796.48万 26.05 50.31
场景化应用系统(产品) 3405.34万 21.43 687.13万 9.96 20.18
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 8177.15万 51.47 4414.17万 64.01 53.98
华东地区(地区) 3773.19万 23.75 1569.46万 22.76 41.60
华中地区(地区) 2692.79万 16.95 302.01万 4.38 11.22
其他地区(地区) 760.23万 4.79 368.22万 5.34 48.44
华南地区(地区) 484.44万 3.05 242.37万 3.51 50.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 3.94亿 97.16 1.81亿 96.30 45.87
其他(行业) 1151.69万 2.84 696.14万 3.70 60.45
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 2.52亿 62.14 1.25亿 66.34 49.41
场景化应用系统(产品) 9994.45万 24.62 3418.38万 18.19 34.20
其他(产品) 5377.93万 13.25 2905.65万 15.46 54.03
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.81亿 44.68 9495.78万 50.54 52.35
西北地区(地区) 1.79亿 44.20 6841.37万 36.41 38.12
西南地区(地区) 2495.37万 6.15 1802.59万 9.59 72.24
其他地区(地区) 2021.78万 4.98 650.27万 3.46 32.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 1.54亿 96.15 4567.56万 92.01 29.61
其他(行业) 618.40万 3.85 396.90万 7.99 64.18
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 8872.03万 55.29 2908.09万 58.58 32.78
场景化应用系统(产品) 4796.87万 29.89 774.99万 15.61 16.16
其他(产品) 2377.34万 14.82 1281.38万 25.81 53.90
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9197.89万 57.32 2546.20万 51.29 27.68
华东地区(地区) 6236.11万 38.86 2190.95万 44.13 35.13
其他地区(地区) 612.24万 3.82 227.30万 4.58 37.13
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.04亿元，占营业收入的46.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10018.48│ 23.03│
│第二名 │ 3593.95│ 8.26│
│第三名 │ 2757.61│ 6.34│
│第四名 │ 2195.97│ 5.05│
│第五名 │ 1868.81│ 4.30│
│合计 │ 20434.82│ 46.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.35亿元，占总采购额的20.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1087.57│ 6.29│
│第二名 │ 670.92│ 3.88│
│第三名 │ 636.11│ 3.68│
│第四名 │ 572.29│ 3.31│
│第五名 │ 558.23│ 3.23│
│合计 │ 3525.12│ 20.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司是以医疗信息系统及数字化场景应用系统的研发销售、实施集成、服务支持为主营业务的总体解决
方案服务商。从流程、系统、数据的角度，公司为医疗机构与医疗卫生管理及协作机构的数据采集、融合、
处理、存储、传输、共享和应用提出基于自有核心系统的整体解决方案。公司的主要业务可以分为医疗信息
系统和数字化场景应用系统两大部分，报告期内公司主要业务未发生重大变化。
1、医疗信息系统
智慧医疗信息系统是根据医疗机构和医疗卫生管理及协作机构的具体业务流程和数据管理需求，构建相
应系统和底层数据架构，最终实现医疗行为流程的应用服务、系统管理、数据融合。智慧医疗信息系统可以
具体分为医院临床信息系统、城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案两个板块：
医院临床信息系统以电子病历为核心，实现临床医疗行为的完整记录，包括数据的不错、不漏和实时互
联互通。该系统主要包括高端结构化电子病历系统、一体化医护工作站、医疗信息集成平台、临床数据中心
、临床路径和辅助决策系统（CDSS）等电子病历及临床应用系统和将商业分析（BI）、企业资源管理（HRP
）、客户关系管理（CRM）等企业经营管理理念运用于医疗机构日常运营的管理应用系统。医院临床信息系
统覆盖和支撑医院线下业务、线上互联网医疗业务，以及医院集团和区域医疗中心业务。
城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案是城市范围内基于医疗-卫生-健康数据的互联互通，实现机
构间业务流程协同和患者全程服务的整体解决方案，是院内业务协同与数据互联互通在区域范围的延伸和拓
展。该方案立足于大医疗、大卫生、大健康和大服务的角度，实现跨机构的业务协同和可能的业务创新，提
供检查检验结果共享互认、在线支付、区域版电子病历、医生移动助手，与健康档案融合并提供实时在线查
询、信用就医等惠民便民的医疗健康服务；实现智慧医院、医院集团、医联体、医共体等医疗健康服务机构
的业务协作、分级诊疗、慢病和健康管理等业务协作；同时辅助医院和管理部门实现业务的有效监管、质量
控制、综合控费、辅助决策等数字治理和实时服务需求；通过搭建基于云架构的综合服务平台，可对接数字
城市平台（城市大脑），满足城市数字化转型中医疗健康的业务与数据的深度应用和跨界场景需求，支撑健
康产业和数字经济发展。
2、数字化场景应用系统
数字化场景应用系统是公司临床信息系统在不同医疗服务场景下的延续应用。该系统以各场景内的业务
需求为导向，借助无线网络、物联网等通讯技术整合临床医疗信息系统、运营管理信息系统及该场景内其他
设备、仪器等的数据，进行该特定应用场景下的业务支撑和医疗及管理数据分析、挖掘和应用。该系统主要
包括智慧门诊、智慧住院、智慧医技、智慧手术、智慧重症监护、智慧后勤、智慧机房综合运维平台、综合
运营和管理中心（HCC）等。
（二）公司产品竞争优势
随着公司在行业及市场的不断投入、持续研发及产品的更新迭代，公司产品在市场应用方面具备以下特
色及优势：
1、支持国产化操作系统和数据库
公司核心产品可以支持多种操作系统（包括国产化操作系统），数据库服务器和应用服务器采用Linux
开源操作系统，客户端可以支持各种国产化操作系统、Windows、MacOS等计算机操作系统，也可以运行在平
板、PDA、手机等多种类型的终端上；公司核心产品可以支持国产化分布式关系型数据库，可支持超大规模
集团医院或城市平台的业务，具备很好的水平扩容能力，支撑快速增长的数据量；新一代医院信息系统也已
基本实现国产化支持。
2、积木式组装能力
公司自研支持组件化方式组装业务工作站的基础框架，基于此研发的公司核心产品（如新一代医院信息
系统、数字健康城市平台等）让交付团队能够完成系统的定制组装，实现了研发和交付的相对分离，既可以
提高医院信息系统的产品化水平，同时也能满足医疗机构的个性化需求。具体分工上，研发团队负责完成最
小功能组件的开发，交付团队负责根据用户实际需求组合这些最小功能组件，形成面向各类角色、科室的业
务工作站，能够极大降低个性化开发成本，避免版本的碎片化，同时也可以缩短上线周期。
（三）主要业绩驱动因素
1、客户需求的持续提升是推动行业快速发展的根本因素。
2、国家政策支持以及行业标准体系陆续出台（智慧医院三大评级标准）是促进行业发展的重要因素。
3、新场景以及信息技术在医疗健康行业的创新应用不断发展革新推动行业发展。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况、发展阶段及周期性特点
公司自成立至今一直耕耘于医疗健康行业，为各级医疗卫生机构和卫生监管及协作机构提供信息技术服
务，从而使其业务服务能力更高效、患者就医更便捷、临床医疗更安全、政府管理更精细。各级医疗机构和
政府管理部门作为医疗服务和管理的主体，是公司的主要目标市场。
九十年代开始，随着信息技术的发展，医疗行业开始出现信息化建设的需求。早期的医院信息化建设主
要是医院信息系统（HIS），功能是财务记账和收费，其核心是财务信息。HIS系统不断扩充药品信息，建立
了医生工作站，通过医嘱驱动收费业务和药品库存业务，成为当时医院的主要信息系统。
随着医技部门的发展和医技设备的普及，逐步发展了医技科室使用的临床信息系统，如影像存档传输系
统（PACS）、放射信息系统（RIS）、检验信息系统（LIS）、超声信息系统（UIS）等。患者的数据分散在
这些不同科室的系统内，检查检验结果需要患者收集后提供给医生进行诊断。随着医院各类信息系统不断增
加，信息孤岛越来越多，数据共享程度低，系统难以有效地按业务流程进行协作，不能体现以患者为中心的
“数据一元化”管理。另一方面，对医护人员的临床业务支撑能力不足，医护人员急需能够帮助他们提升临
床服务水平、减少临床差错、提高工作效率的信息化工具。因此电子病历、集成平台和临床数据中心应运而
生，成为医疗信息化的重要内容。
随着国家医疗体制改革的深化和信息技术的持续发展，医疗信息系统逐步衍生出互联网医院、医院集团
解决方案、区域医疗中心、医联体和医共体解决方案，同时行业开始探索基于互联网+和大数据的临床和管
理应用。
医疗健康行业属于典型的弱周期行业。作为服务于医疗机构和管理部门的医疗-卫生-健康信息化行业，
其发展受国家医疗体制改革政策、医疗卫生事业发展规划、医疗机构信息化支出水平等因素的影响，整体呈
弱周期性特征。近年来，随着健康中国、数字中国和数字城市、国家和省市“十四五”规划的推动，医疗-
卫生-健康信息化被前所未有的重视，国家、医院、市场都较以前加大了投入，逐步出现高速、持续发展状
态。
医疗健康行业的发展需要得到信息技术发展的推动。近年来，各市场主体大力发展互联网、云平台、大
数据、人工智能、物联网、5G等新兴技术和服务模式，对行业起到了极大推动作用，并且拓展服务内容和服
务模式。
医疗卫生领域内的采购工作大多执行预算管理制度，预算审批集中于当年上半年，采购招标则集中在年
中完成，下半年进入项目执行期。因此，上半年订单相对较少，当年新增项目实施在下半年相对集中，销售
回款在年末或次年初较为集中，使得本行业具有一定的季节性特征。公司的订单金额相对于公司的年度收入
规模来说金额较大，公司业务的季节性特征可能受大额项目的签约、实施节奏影响。
（二）客户所处行业情况
1、报告期内发生的重大变化
2025年度，市场持续稳定发展，政府大力推动贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，开展公立
医院高质量建设；进一步深化医改（医疗、医保、医药的三医联动和三明样板）；推动信息技术和人工智能
为医疗卫生行业赋能，助力智慧医院、数字医共体、数智健康城市等创新服务；党中央、国务院发布《中共
中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，强调人民健康是社会主义现代化的重要标志
，实施健康优先发展战略，进一步加快建设健康中国、促进人口高质量发展。
2025年5月，国家卫生健康委员会发布《关于征求智慧医疗分级评价方法及标准(2025版)意见的函》，
旨在对2018年《电子病历系统应用水平分级评价标准（试行）》进行修订，形成新的智慧医疗分级评价方法
及标准（2025版）。新版标准在名称定义、评价级别（调整为1-8级，取消0级）、角色与功能、指标架构和
评价维度等方面有显著变化，取消了0级，新增5级起区域数据查询（如跨机构检验结果互认）和6级数据引
用、7-8级区域数据深度分析与健康管理等要求，新增AI应用场景（如病历自动生成、智能质控、疾病风险
预警等），并强化医疗质量与安全。此外，新标准还涉及中医中药、专科诊疗体系支持、闭环管理、区域协
同、国产替代及易用性等方面的新要求，评价方法采用赋分制，数据质量评价维度调整为5个。
2025年6月，国家卫生健康委员会为进一步指导各地做好医院评审工作，切实发挥医院评审的“指挥棒
”作用，引导三级医院不断适应高质量发展的新形势新要求，组织对《三级医院评审标准（2022年版）》及
其实施细则进行了修订，形成了《三级医院评审标准（2025年版）》。按照深化质量内涵效率式发展的思路
，进一步完善评审要求：（1）明确三级医院的举办职责和建设要求，（2）引导三级医院合理控制规模和落
实功能定位（四级手术占比、病例组合指数CMI等），（3）加强医防融合和短板学科建设，（4）加强医疗
管理和医德医风建设，（5）以信息化手段优化改进评审方式。
2025年6月，国家卫生健康委员会对《国家三级公立医院绩效考核操作手册（2024版）》进行了修订完
善，形成了《国家三级公立医院绩效监测操作手册（2025版）》。以国办发〔2019〕4号文件为总纲，但把
“绩效考核”全面升级为“绩效监测”，突出过程性、动态性、预警性。工作目标：通过持续、动态的数据
监测，实现医疗质量实时改进和管理风险提前预警，支撑医院高质量发展。三级公立医院绩效监测指标体系
包含55个指标(定量50个，定性5个)、新增指标1个，其中国家监测指标26个。同月，国家中医药管理局综合
司印发《国家三级公立中医医院绩效监测操作手册（2025版）》，共66个指标（定量61个、定性5个）。
国家医保局自2025年起全面推进医保基金即时结算改革，通过政策创新与技术赋能，构建“快给钱、快
赋能”的医保结算新生态。2025年1月，国家医保局发布《关于推进基本医保基金即时结算改革的通知》，
明确改革目标：（1）2025年全国80%左右统筹地区实现即时结算，2026年覆盖所有统筹地区。（2）结算范
围：涵盖普通门诊、门诊慢特病、住院、生育、药店购药等全场景医药费用，覆盖职工医保和城乡居民医保
基金。（3）结算时限：从定点医药机构申报截止次日到医保基金拨付不超过20个工作日，部分试点地区已
实现“T+1”甚至当日拨付。2025年2月，国家医保局发布《关于拟实施“医保影像云索引”的公告》，将“
医保影像云索引”用于标识每位患者在医疗机构内进行影像检查时生成的唯一的影像云文件，便于跨区域调
用。
《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》和我国首版《商业健康保险创新药品目录》发布，标
志着我国多层次医疗保障体系建设迈入新阶段（医保药保基本+商保药保创新）。
2025年春节后，人工智能在中国医疗卫生行业的应用呈现爆发式增长，技术突破与政策支持共同推动行
业进入「全场景智能化、智能体」新阶段。2025年4月，国家卫生健康委员会医政司发布《医疗机构人工智
能应用管理规范（试行）》征求意见稿，强调安全、隐私和本地化部署；开展该技术应与其功能、任务相适
应，需有卫生行政部门核准登记的相关专业诊疗科目。2025年6月，国家数据局举办“数据要素”新闻发布
会，介绍“数据要素”行动推进情况以及2025年“数据要素”大赛相关情况；2025年10月，“数据要素”大
赛全国总决赛公布获奖名单，11月在上海举行颁奖仪式（主办单位：国家数据局）。在2025年7月，国家卫
健委统计信息中心发布的“数智赋能卫生健康高质量发展顶层框架（4128）”，由4大目标、1套体系、2级
部署、8项支撑构成，是全国卫生健康信息化向新一代数智化升级的核心路线图。
2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提出加快实施6大重点行动：“
人工智能+”科学技术、“人工智能+”产业发展、“人工智能+”消费提质、“人工智能+”民生福祉（包括
：探索推广人人可享的高水平居民健康助手，有序推动人工智能在辅助诊疗、健康管理、医保服务等场景的
应用，大幅提高基层医疗健康服务能力和效率）、和“人工智能+”治理能力、“人工智能+”全球合作，要
求：2027年智能体应用普及率达70%、2030年超90%、2035年全面发展新阶段。2025年11月，国家卫健委发布
《关于促进和规范“人工智能+医疗卫生”应用发展的实施意见》，要求贯彻落实国务院《关于深入实施“
人工智能+”行动的意见》，以新一代人工智能深度赋能卫生健康行业高质量发展，现就促进和规范“人工
智能+医疗卫生”应用发展提出实施意见：推动AI+基层应用、临床诊断、患者服务、中医药、公共卫生、科
研教学、行业治理、健康产业，同时夯实应用基础和规范安全管理。
持续的政策推动和技术跨越式进步，进一步明确了中国式现代化的“健康中国”和“数字中国”要求，
推动人工智能+等新质生产力在医疗卫生行业的应用，赋能公立医院和基层医疗卫生机构的高质量建设，细
化了医疗、卫生、健康信息化的具体要求，特别强调要发挥数据要素和人工智能的作用和价值，全面赋能行
业高质量发展和深化医改，提升数字治理和健康服务能力，提高服务效率，创新服务模式，满足人民群众日
益增长的医疗卫生健康需求。
2、客户的以上情况变化对公司当期以及未来发展的影响
在全面深化医改和人工智能+赋能健康中国、数字中国建设的背景下，人民群众多层次多样化的医疗、
卫生、健康、优生优育、健康养老等需求不断增长，智慧医院、区域医疗中心、城市医疗集团、数字医共体
的高质量建设发展，市场需求持续稳定增长。同时，在数字城市和健康城市等区域一体化发展的背景下，医
疗服务、医防融合、健康服务等将产生新的变化、场景和模式，比如：基于数字底座的人工智能辅助服务、
基层医疗服务能力提升、区域一体化建设、SaaS服务模式等。基于公司的核心价值和深厚的行业积累，公司
在医疗、卫生、健康信息化市场及相关领域的典型业务和创新业务方面将迎来更大的发展空间和机遇。
3、公司针对上述影响所采取的措施
针对上述影响，公司将在“智慧医院”“数字医共体”和“数字健康生态”领域持续发力，推出基于人
工智能数智平台的新产品、新服务、新模式，聚焦"HIS原生AI"核心战略，为客户创造更大价值。公司计划
积极研发符合未来智慧医院、区域医疗中心、城市医疗集团、数字医共体、数智健康城市等新理念的整体解
决方案，从产品和服务的综合方案提供方进一步向综合服务整合及运营方进化，提升医疗、卫生、健康服务
效率，在合法合规的前提下充分挖掘数据价值，赋能健康服务生态圈，以合作共赢方式实现商业模式的创新
和盈利能力的提升。
（三）公司所处行业地位
公司是国内较早进入临床医疗信息化的产品服务商之一，成立至今一直专注于医疗卫生信息化领域，目
前拥有领先的技术体系、较强的自主研发能力、优势的产品服务、丰富的总体解决方案和大型项目实施交付
经验，能够满足大型医疗机构客户的定制化需求。
公司拥有一支由博士领衔、由管理专家、信息技术专家、医疗业务专家等共同组成的精英团队。公司注
重产学研合作和国际技术交流，通过持续的开拓创新，技术理念和技术成果居于行业领先地位。拥有电子与
智能化工程专业承包（壹级）、建筑智能化系统设计专项（甲级）、浙江省安全技术防范行业资信等级证书
（壹级）、安防工程企业设计施工能力证书（壹级）、软件能力成熟度模型集成五级（CMMI5）、信息系统
建设和服务能力等级证书（CS4）、信息技术服务标准符合性证书（云服务一级、运行维护服务二级）、数
据管理能力成熟度(乙方)DCMM三级、软件能力成熟度等级证书（SPCA）五级等资质认定及技术评级。
公司凭借技术、产品、解决方案和服务能力的综合优势，公司在智慧医疗大型项目拓展方面表现良好，
报告期内先后中标并着手建设新疆维吾尔自治区中医医院、郑州市中医院、上海交通大学医学院附属上海儿
童医学中心贵州医院、湖州市中心医院、舟山市普陀区人民医院、溧阳市人民医院等一批单体金额超千万元
级别的项目。
同时，围绕电子病历应用水平分级评价和国家医疗健康信息互联互通标准化成熟度评测方面，报告期内
公司也成功帮助客户取得了良好成绩。例如：江苏省中医院顺利通过电子病历系统功能应用水平分级评价六
级评审，西安市红会医院、运城市中心医院、乐清市人民医院等顺利通过电子病历系统功能应用水平分级评
价五级评审。
报告期内，公司的新一代医院信息系统在华东地区持续深耕，在省级医院标杆作用持续加持下，逐步拓
展至地级市及区县一级目标客户。公司在西北地区通过单体合同金额超亿元的新疆维吾尔自治区中医医院项
目拓展了新疆市场，其他西北区域也进入了批量交付和持续新增客户的阶段。同时西南地区亦实现了省级医
院客户的重大突破。
在医院项目陆续交付及持续服务过程中，公司始终关注通过自身产品及项目管理来持续提升客户满意度
，公司产品及服务在报告期内获得客户的普遍好评，先后收到多家医院客户的书面表扬信及荣誉证书，以表
达对公司产品及客户服务能力的认可。
三、核心竞争力分析
（一）基于临床核心产品的整体解决方案能力
公司基于对医疗机构的业务流程、组织结构、管理模式、技术环境和操作习惯等应用场景和业务的深刻
理解，以临床数据的互联互通为核心，根据数据采集、融合、应用的思路，为医疗机构提供具有顶层设计的
全院级别智慧医院整体解决方案。
首先，基于公司顾问式的咨询服务能力，整体解决方案的顶层设计思路使得公司与医院之间不仅是简单
的产品销售关系，而是包括需求分析、流程优化、方案设计、定制化开发、系统实施、总体运维等环节在内
的全方位合作。公司整体解决方案定位于大型医院全院级别信息应用的系统工程，充分考虑了大型医院全科
室、大门诊量、应用软件繁杂等业务特征，以电子病历为核心，结合定制化需求开发，构建临床医疗管理信
息平台。
其次，凭借以自有临床产品为核心的整体解决方案，公司占据了医疗信息化建设的核心位置。临床数据
处理是医院信息系统的核心，公司的高端结构化电子病历系统是医院医护人员的临床业务操作系统，是医护
一体化的业务管理平台，是完整记录临床行为、完整采集并融合临床数据的医院核心业务系统。公司通过集
成平台与HIS（医院信息系统）、PACS（影像存档传输系统）、RIS（放射信息系统）、LIS（检验信息系统
）等众多医院其他信息系统进行数据的实时、双向的互联互通；将病人分散在各个系统中的数据按照一元化
、标准化、结构化的原则进行数据的采集、融合，形成院级临床数据中心，并统一从数据中心支撑各项数据
应用。
公司紧跟互联网技术发展与应用，结合医疗机构的业务需求，将医院的院内诊疗服务延伸至线上和院外
。公司的云医院解决方案将通过互联网工具向患者提供分时段预约挂号、排队叫号、就诊导航、报告查询、
历次电子病历查询、在线综合支付、随访及满意度点评、医患互动等各种惠民就医服务，帮助医院提高患者
服务能力和水平。随着医疗机构集团化发展的趋势与政府监管的新变化新要求，公司发展了集团化医院、医
联体、医共体、城市级智慧医疗等多种业务形态的解决方案，将公司在院内的流程、系统、数据的服务能力
延伸至院间和区域。
（二）先进的技术水平与持续的创新能力
不同于标准化产品起步的软件产品公司技术路线，公司产品在研发设计之初即以医院客户的临床需求为
导向，以一流医院客户为产品迭代成熟环境，以医护人员的实际业务操作效果为检验，公司产品及方案的应
用水平和适配性在行业中处于前列。公司电子病历系统参照原卫生部电子病历评级规范的最高级要求进行设
计、开发，拥有独立的医疗数据中心和信息集成平台，符合国际规范的统一数据标准，实现完全结构化的医
疗文档管理系统，便于临床信息的浏览和处理，适应标准更新和流程变化的可扩展性，能够实现多种临床功
能和医嘱闭环管理，支持区域医疗信息平台扩展。
同时，公司在与国内顶尖大型三甲医院的合作过程中，加强了对医院的医疗信息化需求的把握和对临床
业务流程的理解，能够借助丰富的医疗专家资源与珍贵的临床试验机会有效降低公司的研发风险，大幅提高
了公司的研发效率与产品适用性。公司基于原有电子病历系统开发的HIS(医院信息系统)和电子病历系统一
体化的新一代医院信息系统，是国内目前规模最大的基于HTML5和云计算技术的新一代医院核心业务系统，
支持云部署、集团化医院和医联体的应用。同时，该系统将急诊系统、分诊、移动医疗、临床路径、HRP（
医院资源管理系统）、感染监控等业务系统整体纳入一体化系统的业务管理范围，形成了医院核心业务的一
体化管理系统。
（三）全生命周期的管家式服务水平
公司基于对客户需求的实时响应，为客户提供全生命周期的管家式服务，形成咨询、建设、优化、运维
、升级的闭环。公司建立了成熟规范的市场化运作机制，在合作关系建立、客户需求调查、技术预研、项目
实施、现场运维响应和技术服务等环节均能高效开展相关工作，满足了客户在服务效率等方面的要求。此外
，公司依托项目开发和运维服务，全面及时的收集了客户需求信息，通过深入分析有预见性地实施技术研发
、针对性地开展技术攻关，提升了技术服务水平和客户满意度。公司的服务质量取得了多家客户的好评，具
备较为明显的服务优势。
（四）具有优质客户资源与良好品牌形象
经过多年的市场开拓和业务经营，公司已与浙江、江苏、陕西、广西、山西、河南、新疆、贵州等地方
的国内一流大型医疗机构建立了长期广泛的业务合作关系。公司在临床信息化领域技术储备丰富，在大型医
疗机构中，公司已积累了较多的成功案例，积累了成熟的实施管理经验，树立了良好的品牌形象。公司通过
对大型医疗机构的需求进行持续跟踪、针对性地实施产品开发、提供高质量的技术服务，与其保持了稳定的
合作关系。通过长期稳定的合作关系，公司也较早的深度挖掘了大型医疗机构的前沿需求，针对共性需求进
行新产品新业务的研发，从而保障了公司业务的持续发展和持续领先性。
（五）人才优势
公司管理团队有较高学历背景，行业经验丰富，核心团队稳定，战略规划清晰，规范意识较强。同时，
医疗信息化业务需要兼具信息技术和医疗业务的复合型人才，项目管理人员须具备丰富的大中型项目管理经
验、较高的执行效率，能有效组织、部署和开展项目工作；技术人员需要熟悉行业内的多种系统协议、标准
和规范，熟练应用多种系统开发技术，对医疗机构的信息化现状、业务流程、管理模式和使用习惯有清晰的
了解；业务人员需要具备较强的沟通能力、文档交付能力和快速反应能力，能够准确把握和深入挖掘客户信
息化需求。公司经过多年的经验积累，已构建了具有丰富项目实施经验和复合专业背景的产品研发团队、解
决方案咨询团队和现场实施团队，保证了公司项目销售、实施和产品研发的高效。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持“产品研发+市场实践”的双循环驱动，持续将符合市场趋势及相关政策导向的产
品和服务有效转化为与客户需求同步迭代的项目实践，受益于行业长期发展趋势及相关政策要求，相关产品
的应用推广和批量化交付也呈现了向好态势，同时也在客观环境变化中持续积累了较好的客户口碑。在传统
优势市场之外，报告期内公司针对空白区域市场进行了针对性拓展，例如新疆取得了实质性进展及亿级项目
落地。
在人工智能与医疗健康深度融合的时代背景下，公司坚定践行"HIS原生AI"核心战略，将研发重心聚焦
于推动人工智能与医院核心业务系统的内生式融合。公司深刻认识到，AI技术的价值实现并非依赖于孤立的
功能，而应通过深度嵌入医院信息系统的底层架构，成为驱动新一代智慧医院发展的原生动力。
1、技术路径与核心突破
公司依托前期精准的技术研判与前瞻性布局，在不颠覆现有系统架构的前提下，通过逻辑性整合全院多
源异构数据，结合私有化部署的医疗大模型与检索增强生成（RAG）技术，构建起医院专属的智能知识引擎
。该体系的核心优势在于，通过将AI能力无感化、场景化地嵌入医生工作站、移动终端及管理驾驶舱等关键
业务节点，实现了智能技术与临床业务、管理流程的"零距离"融合，为医疗机构提供了安全、可控、高效的
智能化底座。
2、落地进展
报告期内，上述战略布局已逐步转化为实质性产品成果。基于前期组建的专业研发团队及开展的深度产
品预研，公司HIS原生AI相关应用已陆续在试点医院客户中完成部署，并取得了积极的临床反馈与运营验证
。这标志着公司AI技术储备正式进入商业化落地阶段，为后续规模化推广奠定了坚实基础。
3、未来规划与战略展望
面向未来，公司将持续深化HIS原生AI技术研发，重点探索基于Agent（智能体）的下一代交互范式，推
动医院信息系统从传统的"功能调用"模式向"自然语言意图理解与自动执行"的智能交互模式演进。同时，公
司将逐步构建完整的AI产品矩阵，加速实现从技术红利向商业红利的有效转化。
公司坚信，通过让AI成为HIS系统的原生能力而非附加组件，将为医疗机构带来前所未有的运营效率提
升、医疗质量保障与服务模式创新，进一步夯实公司在医疗智能化浪潮中的技术领先地位与持续竞争优势。
在企业运营的内生机制迭代方面，报告期内公司进一步深化了1+N+X的运营模式，通过完善业务环节中
的专业化分工等解决变革中期的项目交付高并发痛点。同时在AI相关技术的加持下，逐步对公司经营的各个
环节进行AI赋能，通过前期部分试点已经验证了高效和可行性。后续公司将持续深化包括但不限于售前咨询
、项目交付、人员培训等环节的AI赋能，并为此专门成立了公司级的AI变革与技术推进委员会，负责AI战略
决策、工作规划、项目统筹、跨部门协同、技术落地、管控与复盘等。
●未来展望:
（一）公司所处行业格局和趋势
1、国家全方位推动公立医院改革和智慧医院建设
党和国家高度重视医疗卫生健康事业，已经陆续出台了《“健康中国2030”规划纲要》《关于深化医疗
保障制度改革的意见》《关于推动公立医院高质量发展的意见》等政策和文件。国家卫健委先后发布了《关
于印发电子病历系统应用水平分级评价管理办法（试行）及评价标准（试行）的通知》，“关于加快推进国
家医学中心和国家区域医疗中心设置工作的通知”，以及相应的委省共建工作安排，极大地推动高端医疗服
务机构建设，提升医疗服务能力。
此外，为了让患者感受更加方便和快捷的医疗服务，发展面向患者的“智慧服务”，国家层面发布了《
关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》《互联网诊疗管理办法（试行）》《互联网医院管理办法（试
行）》《远程医疗服务管理规范（试行）》《关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策的指导意
见》等一系列文件。系列政策的出台肯定了慢病复诊、在线处方、医疗机构处方漫游、医保在线支付和一站
式结算等“互联网+医疗服务”的合法性，极大地调动了医护人员、管理人员、第三方服务机构等各医疗行
业参与主体的积极性。在国家政策强力驱动下，“区域医疗中心”市场蓬勃发展。
智慧医院整体解决方案是公司的核心业务重点，其核心模块包括电子病历系统、集成平台、临床数据中
心、互联网医院、区域医疗中心、人工智能应用等。公司正按照最新的市场需求优化升级产品和解决方案，
推进样板医院的建设，以进一步提高市场占有率。
2、三医联动、分级诊疗、数字城市等需求助力城市级智慧医疗（数字健康城市）服务爆发
三医联动是我国深化医药卫生体制改革的重要内容，牵涉医院、医保、医药以及相关单位和行业的责权
利转变和行业洗牌，支撑医疗业务和管理的信息系统需要集成、整合、升级换代，甚至新的服务模式创新。
近年来随着我国各类医保基金结余率逐渐下降，医疗基金控费已成为政策监管部门的当务之急。国家医疗保
障局正式挂牌成立后，作为医疗健康服务的战略购买方对医药卫生体制改革产生巨大的影响，涉及医保支付
制度、药品采购和价格、医疗服务价格等医疗、卫生、健康的方方面面。
国家医疗保障局先后发布了《关于申报按疾病诊断相关分组付费国家试点的通知》，计划制定出适合我
国医疗服务体系和医保管理能力的按疾病诊断相关分组（DRGs）标准，并要求部分城市启动按DRGs付费试点
工作。《关于印发〈按疾病诊断相关分组付费国家试点城市名单〉的通知》，确定了30个城市作为DRG付费
国家试点城市。医保局牵头的带量采购等一系列动作，极大地影响了药品价格，并将进一步延伸到耗材等领
域，将对医疗机构的精细化管理产生长期和深远的影响。医保局已经规划的医保相关的信息化标准和医保统
一平台建设，进一步拓展智慧医院和健康城市的市场空间。
分级诊疗是我国深化医药卫生体制改革的另一个重要内容。当前我国医疗资源总量不足、优质资源匮乏
，分布不合理，特别是基层医疗服务能力弱。为了发展卫生事业，调整资源结构，提高医疗服务体系的整体
效能，卫健委、医保局等国家监管机构发布了一系列结构严谨、相互配合的政策，以便于解决下述重点问题
：以学科建设为抓手，建设一批国家医疗中心和区域医疗中心，做到区域分开；以县医院为抓手，将县医院
建设成为农村医疗卫生服务的龙头，解决城乡分开；以病种为抓手，实现常见病、多发病在社区、在基层就
诊，疑难重症在大医院解决，实现上下分开；以支付方式改革为抓手，解决急慢分开。
为此，卫健委、医保局等国家监管机构发布了要求建立城市紧密型医联体、农村县域医疗共同体，构建
整合型医疗服务体系；通过发展县级医院、乡镇卫生院提高基层医疗服务的水平；发展“互联网+医疗健康
”，推进远程医疗，为人民群众提供更加便利的医疗服务；发挥基层医疗机构网底的作用，做实做细家庭医
生签约服务等一系列政策。
目前我国还是存在疾控体系信息孤岛、医疗卫生一体化建设薄弱、没有体系化的应急预案、慢病和老年
病复查配药困难、低效的城市管理联动等许多问题。中央深化改革委员会数次召开会议，强调健全国家公共
卫生应急管理体系；运用大数据、人工智能、云计算等技术，在病毒溯源、防控救治、资源调配等方面更好
发挥支撑作用，坚持把人民生命安全和身体健康放在第一位，强化大卫生大健康理念，把预防为主摆在更加
突出位置。加快推进健全分级诊疗制度、完善医防协同机制、深化公立医院改革、深化医保支付方式改革、
加强医保基金监管、加强基层医疗卫生机构能力建设、完善药品供应保障体系等重点任务，完善相关配套支
撑政策，打好改革组合拳。要高度重视新一代信息技术在医药卫生领域的应用，重塑医药卫生管理和服务模
式，优化资源配置、提升服务效率。
分级诊疗、三医联动、数字城市建设等相关政策和需求的实现本质上需要一个城市级的智慧医疗解决方
案（数字健康城市），实现城市范围内医疗、卫生、健康数据的实时在线、业务流程的跨机构协作和服务、
实时监管和跨行业互动。公司从战略高度重视这一市场机遇，正在积极跟踪国务院、卫健委、医保局、数字
城市的政策和市场走向，进一步完善城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案，在试点医院和试点城市持
续开发和迭代新功能，完善服务，探索新的建设和服务模式。
3、人工智能（AI）相关技术的快速发展对行业发展带来了深刻影响
近年来，人工智能技术迎来跨越式发展，大模型、机器学习、深度学习等核心技术持续突破，正从底层
重构行业格局，推动行业从传统流程数字化，迈向全场景数智化、智能化的高质量发展新阶段，带来全方位
、深层次的变革。
AI技术更加高效打破了医疗系统内部各科室、各业务模块长期存在的数据孤岛难题，助力HIS、LIS、PA
CS、电子病历等各类传统医疗信息系统实现深度互联互通与数据互通共享，依托AI算法实现医疗数据全生命
周期的标准化采集、清洗、治理、存储与高效利用，彻底改变以往数据分散、格式不统一、利用率低下、价
值难以挖掘的行业痛点，为智慧医院建设、区域医疗数据协同筑牢坚实的数据底座。同时，AI技术深度嵌入
临床诊疗、医院精细化管理、医保基金监管、公共卫生防控等核心业务场景，智能医学影像识别、临床辅助
决策支持、病历智能质控、医保智能审核等创新应用将层出不穷，一方面大幅提升临床诊疗效率与诊断精准
度，优化患者就医全流程体验；另一方面推动医院运营管理提升，全面助力提质增效、合规稳健运营，适配
国家医改与智慧医疗的全新要求。
此外，AI技术的快速迭代，促进行业主动升级产品体系、服务模式与核心竞争力，业内企业纷纷聚焦AI
数智化平台研发，打造贴合公立医院高质量发展等需求的一体化整体解决方案，推动行业从医疗软件供应商
，进一步向集产品研发、实施部署、运维服务、数据运营于一体的综合数智服务整合运营商转型。在国家“
人工智能+”行动与健康中国战略双重政策赋能，以及技术持续突破的双重驱动下，AI进一步助力行业从流
程数字化工具，转变为赋能医疗行业高质量发展、保障群众就医需求的核心支撑，真正实现行业商业价值与
社会民生价值的双重升级。
（二）公司未来发展战略
1、持续深化内部机制创新和模式迭代
公司将在已有做法和经验基础上持续关注和加强运营模式的迭代和细节完善，在现有1+N+X的运营框架
基础上，不断强化公司平台价值，针对区域经营及客户服务团队实行赛马机制，确保公司平台整体效能提升
，保持对产品子公司的市场化培育。
2、持续深化智慧医院整体解决方案
智慧医院整体解决方案是包含了以电子病历为核心的临床医疗信息系统、以HRP为核心的运营管理信息
系统、以医院设施设备为基础的物联网解决方案和以互联网医院为主的新型服务系统，以及将上述系统根据
场景特色、业务流程、管理需求进行集成融合的整体解决方案。
公司将提供以自有产品为核心的整体信息化建设以及专业的HIT服务，包括软件选型建议、系统集成、
数据管理、需求实现等，持续为医院提供智慧医院信息化建设。软件产品是更好服务医院的工具和手段，专
业的服务是最大化发挥产品价值的形式和助推器。通过不断地服务客户，从客户中汲取有价值的产品需求，
将更加有利于公司产品进化，从而构建强大的核心竞争力和护城河，保障公司可持续发展。
借助人工智能相关技术，公司将持续深化自身核心产品，包括但不限于AI技术实现病历内涵质控等，逐
步实现海量历史数据的一体化管理及与医院各业务生产系统数据库保持实时同步、数据一致性的关键技术。
后续公司还将基于医院积累的已有数据逐步开展大数据应用，帮助医院挖掘现有电子病历中的数据，为医院
开展临床科研、临床辅助决策提供更好的工具和服务。
3、加强渠道开拓、生态合作渠道、产品化能力及整体解决方案交付能力是核心壁垒
公司业务聚焦在为客户提供综合性产品服务包，其中信息化建设是核心。医疗信息化系统的定制化特性
明显，对售后维护服务的及时性要求高，因此医疗信息化行业具有一定的区域性特征，这也是众多区域性小
企业存在的根基。在这种背景下，具有丰富的全国性渠道的企业，将具备更广阔的业务辐射范围和更好的用
户体验，因此具备更强劲的竞争力，这也是公司努力的方向之一。此外，基于对不同层次客户的需求以及不
同业务的理解，使用先进架构和技术将应用需求产品化的能力是提高公司盈利能力和业务扩张能力的关键。
公司将继续建立并全面维护供应商渠道管理，通过多种途径加快信息化渠道建设，沉淀了一批有竞争力的合
作厂商；同时加强竞标询价及策划管理，完成标前品牌方案和询价梳理，针对项目形成不同的应对方案，逐
步完善模型库。随着公司新一代产品、新技术的应用及管理的规范标准化，促使公司交付能力大幅提升，而
借助技术革新下结合客户定制化需求的深度经营，通过为客户带来更加精细化、个性化的服务，也有利于公
司进一步巩固合作，开拓渠道。
公司也将通过加强对外合作，整合利用行业资源，围绕大健康产业经济生态圈的打造丰富公司产品服务
业态，充分利用并购、联盟、战略合作、战略投资等方式，快速突破业务瓶颈，增强资源经营意识。结合资
源经营、产品经营、流量经营的要求，合理利用各种方式，向市场快速采购资源和能力。
4、以城市级智慧医疗（数字健康城市）为突破点，深入各地智慧医院建设
当前智慧医院有三种模式：一是基于单体医院的智慧医院；二是以智慧医院和医联体为基础的智慧医院
集团；三是覆盖一定区域的智慧医疗服务体系，目前正在打基础的阶段，是未来主要方向，目标是在整个医
疗服务体系实现智慧化的覆盖。
城市级智慧医疗（数字健康城市）的建设进一步扩大升级，区域智慧医疗服务体系是智慧医疗领域未来
建设重点模式。
城市级智慧医疗（数字健康城市）建设是医疗机构信息化建设的延伸和扩展，基于区域数字城市建设的
统一规划，从整个城市角度融入更多的医疗、医保、医药等专业服务和实时监管能力。而要真正实现数据实
时互联、业务全覆盖的城市级智慧医疗体系，在相当程度上要取决于当地头部医院及医院集团的智慧医院建
设水准和完成进度，上述智慧医院项目恰恰是公司聚焦的重点服务对象。未来公司将充分利用自身在各地头
部医院及医院集团的智慧医院建设成果，继续在城市级智慧医疗的建设方面不断探索和创新，和相关部门积
极深化基于各医疗机构核心业务的数据脱敏或授权情况下的各场景应用，发挥在城市基建数据和信息的管道
作用，相信很快在惠民、慧医、慧政等方面都有新的亮点呈现。
城市级智慧医疗（数字健康城市）的建设重点是民生工程、业务协同、实时监管和服务模式创新。在服
务模式创新方面，基于数据驱动的健康城市是一种全新的生态圈。公司正积极跟踪国家一系列的政策和意见
，将依托云架构和大数据等技术，将服务覆盖到就医的院前中后、线下到线上，整合生态圈各参与方的禀赋
、资源与能力，开展大数据挖掘和应用等服务，探索创新的建设和运营模式，开展安全和开放的合作体系建
设。
5、加强客户经营体系建设
一方面，医院信息化建设日新月异，信息化系统升级换代需求呈现出长期持续的特点；另一方面，公司
的新产品和原有产品的升级换代与原来的产品高度耦合，实施难度小。持续增长的老客户需求及相对较小的
实施难度为公司在老客户的信息化持续建设中提供了天然优势；同时，公司在发展过程中积累了数量众多且
优质的大型“三甲”医院高端客户及专科医院客户，在日常经营中公司与客户维持着紧密且良好的合作关系
，为公司创造了业务的长期且稳定的增长点。
医院信息化需求旺盛、需求多样且临时变动大等特点，导致医院信息系统在性能、逻辑及功能上存在缺
陷，医院现有信息化系统得不到及时有效的升级与完善。智慧医院的建设，不能仅仅依靠于所采购的信息化
、智能化产品，更需要及时、贴身、持续的优质服务。公司依托运维服务纽带，通过一体化管家式服务、长
期驻场的技术服务团队等措施，与浙江省人民医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院等客户建立了长期稳固
的合作关系，积累了良好的口碑。未来，公司将进一步探索新的服务方式，创新经营模式，重视客户需求，
加强与客户合作，进行积极的新功能和新服务推介，提供包括咨询和规划、设计和优化、集成和建设、数据
整合应用、运维和保障、升级和迭代等在内的项目全生命周期的服务，实现客户价值与公司价值的共同最大
化。
（三）未来发展规划
1、业务探索拓展计划
公司将加强营销网络建设和营销投入，针对空白市场按照先树标杆构建模板案例的成熟模式，为大型医
院提供包括从顶层设计出发，以医院数据的采集、融合、管理、应用的角度为客户提供智慧医院建设总体规
划并细化到逐年分步建设计划，达成医院数据管理一体化、一致性、实时管理、有效应用的目标，实现客户
从IT建设到DT应用的提升。同时提供总包式系统性建设，提供软硬件一体化配置、整体系统集成调试、系统
维保在内的医疗信息系统整体交付服务及系统性解决方案。为县域医院提供标准化程度更高，交付边界更清
晰的信息化产品，不断拓展县域公立医院市场。
聚焦公司具有一定市场先发优势的区域，围绕已经打造的标杆客户加强区域内市场拓展力度。对仍在服
务的老客户，公司将深挖客户经营，以临床为核心、业务流程优化为目标，依托自身多年积累的高水平医疗
信息化建设经验，持续帮助医院提升临床信息化应用水平，协助客户通过互联互通标准化成熟度测评、电子
病历系统应用水平分级评价、医院智慧管理分级评估等行业评级，进而通过已建项目系统功能优化、性能优
化、边界内新增功能需求研发、版本升级管理等后续运维及合作运营方式，提供增值服务，深度经营客户，
不断获得持续性订单。在此业务模式下，随公司服务项目基数增加，相应增值服务收入也会随之增加，进而
形成“项目建设+运营服务”的正向循环和持续经营效应；同时，公司还争取在当地头部医院打造智慧医院
建设标杆项目的示范效应基础上，有效扩大重点区域的客户拓展渗透率。
围绕现有客户，通过创新性的人工智能与应用场景结合的标准化产品进行批量化营销及规模化推广。
2、管理提升计划
为适应业务规模扩张对提高公司管理水平的需求，公司计划重点在以下两个方面提升管理水平：
（1）持续建设提升公司客户经营及实施交付水平
基于项目经营独立核算、充分授权一线经营负责人，创造合理科学的激励措施及收益分享机制。根据项
目合理配置团队，做好任务的规划及分解，建立标准化的快速实施能力，项目实施过程中加强项目精细化管
理及全流程管理，实现对项目从进入、交付到退出各个流程的有效监督。特别是针对近年来公司主要客户集
中于大型综合医院集团这一特点，一方面基于公司自身产品技术迭代升级、效能提升的需要，在项目端突出
“产品设计+项目交付”整体规划及部署实施能力，另一方面则根据各级医院对新一代医疗信息化产品“平
台化、一体化”的迫切需求，以市场、客户为中心调整市场策略，形成并持续完善重点项目的管理机制优化
迭代，持续跟进项目的重大变动及后续处置。同时，持续加大产品的研发力度，做好产品升级的统筹规划，
深化提高产品设计，同时做好客户经营维护，保证项目快速回款，促使实现二次营销，实现从项目交付到客
户长期经营的迭代提升。
（2）持续提升公司管理水平，建设完善、灵活的管理机制
建立“以资本为纽带”的中心化配置机制并充分结合1+N+X的运营模式。上市公司向资本运作平台、资
源整合平台、技术研发平台、人才培养平台方面发展，逐步建立起战略性业务储备、技术代次开发演进以及
系统化人才梯队，构建公司发展资源配置中心，形成智慧医疗领域的平台效应。
建立“以人才为根本”的多中心化运行机制。充分发挥优秀人才的创造性和自主性，通过以项目或市场
设立合资公司或子公司的模式给予优秀人才相对独立的发展平台和内部创业的机会，优胜劣汰，通过多通道
多维度让优秀人才收获合理回报。
坚持“以技术为支撑”的去中心化共享机制。在公司内部打破技术研发、落地、使用的边界，通过合理
设计激励机制和技术实施机制，使先进技术平滑演进并能快速复制，在公司内部形成技术共享、数据共享、
收益共享的良好环境和氛围。
3、人力资源发展计划
对于人才的持续关注和投入是公司坚定不移的核心策略之一。为确保该策略有效实施，公司将在以下方
面进行重点推进：
立足公司战略和长期发展需求，在1+N+X运营模式基础上进行人力资源有效规划，结合长短期公司经营
目标，针对性开展各类人员选用育留动作及人力资源配置优化。
在吸引更多外部优秀人才加盟的同时，加强公司组织团队建设，优化人才结构，实施优胜劣汰，持续打
造公司组织竞争力；构建和优化人才培养体系，通过加大各类专项培训和定向培养力度，使员工获得成长助
力，进而不断提升效能并作用于经营。
持续迭代和优化激励体系，通过不断优化与考核体系相配套的薪酬体系等各类激励手段，力求通过长短
期结合的高效的激励体系进一步激发人才活力、凝聚核心团队，同时充分激发人才价值，体现激励约束对等
，进行人才公司双向赋能，综合提升企业能力，通过建立完整的“战略-绩效”闭环，促进公司战略目标的
实现。
（四）公司面临的风险和应对措施
1、大型系统解决方案实施风险及应对措施
公司定位于基于核心软件系统的数字化医院解决方案提供商。随着公司业务的不断发展，公司逐步形成
了涵盖信息系统蓝图规划、基础信息设施建设、个性化软件开发、软硬件系统集成在内的较为完备的数字化
医院整体解决方案。然而，完备的整体解决方案同时意味着更为复杂的系统架构、更多环节的流程优化、更
大规模的信息交互、更长的实施周期以及更大的项目实施不确定性。在相对较长的实施周期中，公司始终面
临重大项目因规划设计缺陷、关键技术开发失败、客户需求变更等原因而无法如期完成的风险。公司目前业
务规模较小，如果某个或多个重大项目出现实施风险，将会对公司当期经营业绩产生重大不利影响。公司将
不断增强研发和技术优势，坚持以产品适应项目需求为导向的研究策略，提升应对项目实施风险的灵活度。
2、主要客户流失风险及应对措施
公司致力于围绕临床诊疗信息应用，构建基于医疗机构信息应用需求的数字化医院整体解决方案，并不
断满足医疗机构的信息应用需求。因此，公司最终客户以大中型医疗机构为主，集中度较高。公司的技术路
线立足于大型医疗机构的临床医疗信息应用需求，作为公司最终客户的医疗机构如果决定终止与公司的合作
关系不仅意味着公司失去了当前的业务机会，更会导致公司基于医疗信息平台实现业务延伸的经营策略失去
基础，对公司的可持续发展产生重大不利影响。公司将提高服务意识和服务质量，坚持以市场为导向，以适
应客户需求为目标，从维护现有客户和开拓新客户资源两个维度保证客户群体稳定。
3、业务内容不断丰富带来的管理控制与毛利率波动风险及应对措施
随着公司技术水平的不断提高，数字化医院整体解决方案趋于完善，公司业务结构逐步由以电子病历为
代表的临床医疗信息管理系统发展到包括临床医疗管理信息系统和数字化场景应用方案的整体解决方案。业
务的内涵和外延均有大幅提升。业务内容的不断丰富对公司管理控制提出了更高要求，特别是数字化医院整
体解决方案业务需借助预算管理、成本管理、现场管理、进度管理等多种控制手段，管理控制难度较高。而
公司目前规模较小，上述各项管理制度还在不断完善中，执行相对不足，临床医疗管理信息系统业务又相对
依赖于项目现场实施团队的自我管理，公司适合大型项目的系统管理控制规范、预算及成本管理等仍在不断
改进。如果无法在短期内建立起完善的项目管理控制制度，并有效执行，公司可能面临项目管理控制不力的
风险，导致项目执行出现困难，进而影响公司经营业绩。随着公司整体解决方案业务的不断增加，公司综合
毛利率可能出现下降，从而影响公司的盈利能力。公司将建立健全内部控制和运营体系，积极探寻适合公司
发展模式的治理结构，采取更加灵活的市场竞争策略，提高市场竞争力。
4、技术与人才流失风险及应对措施
软件行业为技术密集型产业，技术领先为核心竞争力之一，稳定、高素质的人才团队对公司的发展壮大
至关重要。然而，相对于有形的硬件，软件技术保密难度较大，同时，由于我国知识产权保护体系尚不完善
，使得软件行业技术流失风险较大。当前，软件行业因技术团队离职而造成的技术流失情况较多。如果公司
未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇并建立良好的激励机制，可
能会造成骨干技术团队流失，不仅影响公司的后续技术开发能力，也会造成公司核心技术泄漏的风险，从而
对公司的持续发展造成负面影响。公司将根据经营发展需要引进多方面人才，同时完善公司薪酬和考核激励
体系，维持核心技术团队的稳定并提升公司对优秀人才的吸引力。公司将通过对核心团队人员的持续培训来
提升现有人员的管理水平。针对人工智能等先进技术，公司将通过整体技术路线研判、规划、分享、验证、
试点、推广等环节，确保对新技术的敏感性和落地实操性。
5、国家政策调整和宏观经济环境变化风险及应对措施
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“健康中国2030”
规划纲要》及十九大报告指出的实施健康中国战略等新政策，为医疗卫生信息化发展提供了难得的发展机遇
。若未来国家政策导向和宏观经济出现重大变化，将对公司经营业务产生不确定性。公司将积极应对国家经
济和产业环境的新形势，以市场为导向，持续推进产品和技术创新，同时进一步加强市场销售网络建设，巩
固公司市场地位，强化公司核心竞争力，提升公司的抗风险能力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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