经营分析☆ ◇300550 和仁科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗机构临床医疗管理信息系统及数字化场景应用系统的研发销售、实施集成、服务支持。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 1.54亿 96.15 4567.56万 92.01 29.61
其他(行业) 618.40万 3.85 396.90万 7.99 64.18
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 8872.03万 55.29 2908.09万 58.58 32.78
场景化应用系统(产品) 4796.87万 29.89 774.99万 15.61 16.16
其他(产品) 2377.34万 14.82 1281.38万 25.81 53.90
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 9197.89万 57.32 2546.20万 51.29 27.68
华东地区(地区) 6236.11万 38.86 2190.95万 44.13 35.13
其他地区(地区) 612.24万 3.82 227.30万 4.58 37.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 4.27亿 97.11 1.65亿 96.39 38.63
其他(行业) 1267.55万 2.89 616.68万 3.61 48.65
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 2.13亿 48.55 9113.47万 53.31 42.73
场景化应用系统(产品) 1.73亿 39.28 5191.04万 30.37 30.09
其他(产品) 5346.14万 12.17 2790.57万 16.32 52.20
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 2.55亿 58.13 8483.75万 49.63 33.23
华东地区(地区) 1.32亿 30.13 5672.42万 33.18 42.85
华中地区(地区) 2385.14万 5.43 1701.39万 9.95 71.33
华南地区(地区) 1606.69万 3.66 885.66万 5.18 55.12
其他地区(地区) 1162.59万 2.65 351.87万 2.06 30.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 1.74亿 97.31 5497.17万 96.43 31.61
其他(行业) 480.05万 2.69 203.55万 3.57 42.40
─────────────────────────────────────────────────
场景化应用系统(产品) 8049.37万 45.04 2375.03万 41.66 29.51
医疗信息系统(产品) 7438.39万 41.62 1968.12万 34.52 26.46
其他(产品) 2383.42万 13.34 1357.56万 23.81 56.96
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 1.26亿 70.48 4377.44万 76.79 34.75
华东地区(地区) 4273.01万 23.91 1244.62万 21.83 29.13
其他地区(地区) 1002.06万 5.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息化(行业) 3.45亿 95.82 6400.09万 86.89 18.54
其他(行业) 1507.52万 4.18 965.72万 13.11 64.06
─────────────────────────────────────────────────
医疗信息系统(产品) 2.45亿 67.95 4261.35万 57.85 17.41
场景化应用系统(产品) 7367.50万 20.45 757.85万 10.29 10.29
其他(产品) 4182.83万 11.61 2346.62万 31.86 56.10
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.69亿 46.77 1725.54万 23.43 10.24
西北地区(地区) 8498.08万 23.58 1923.42万 26.11 22.63
其他地区(地区) 4352.87万 12.08 --- --- ---
华中地区(地区) 3269.84万 9.07 1243.50万 16.88 38.03
华南地区(地区) 3060.85万 8.49 1266.90万 17.20 41.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.25亿元，占营业收入的51.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10989.51│ 25.02│
│第二名 │ 4159.33│ 9.47│
│第三名 │ 2675.54│ 6.09│
│第四名 │ 2663.24│ 6.06│
│第五名 │ 2025.35│ 4.61│
│合计 │ 22512.97│ 51.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.43亿元，占总采购额的24.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1148.87│ 6.50│
│第二名 │ 1092.52│ 6.18│
│第三名 │ 838.18│ 4.74│
│第四名 │ 674.89│ 3.82│
│第五名 │ 579.24│ 3.28│
│合计 │ 4333.70│ 24.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务
公司是以医疗信息系统及数字化场景应用系统的研发销售、实施集成、服务支持为主营业务的总体解决
方案服务商。从流程、系统、数据的角度，公司为医疗机构与医疗卫生管理及协作机构的数据采集、融合、
处理、存储、传输、共享和应用提出基于自有核心系统的整体解决方案。公司的主要业务可以分为医疗信息
系统和数字化场景应用系统两大部分，报告期内公司主要业务未发生重大变化。
1、医疗信息系统
智慧医疗信息系统是根据医疗机构和医疗卫生管理及协作机构的具体业务流程和数据管理需求，构建相
应系统和底层数据架构，最终实现医疗行为流程的应用服务、系统管理、数据融合。智慧医疗信息系统可以
具体分为医院临床信息系统、城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案两个板块：
医院临床信息系统以电子病历为核心实现临床医疗行为的完整纪录，包括数据的不错、不漏和实时互联
互通。该系统主要包括高端结构化电子病历系统、一体化医护工作站、医疗信息集成平台、临床数据中心、
临床路径和辅助决策系统（CDSS）等电子病历及临床应用系统和将商业分析（BI）、企业资源管理（HRP）
、客户关系管理（CRM）等企业经营管理理念运用于医疗机构日常运营的管理应用系统。医院临床信息系统
覆盖和支撑医院线下业务、线上互联网医疗业务，以及医院集团和区域医疗中心业务。
城市级智慧医疗（数字健康城市）解决方案是城市范围内基于医疗-卫生-健康数据的互联互通，实现机
构间业务流程协同和患者全程服务的整体解决方案，是院内业务协同与数据互联互通在区域范围的延伸和拓
展。该方案立足于大医疗、大卫生、大健康和大服务的角度，实现跨机构的业务协同和可能的业务创新，提
供检查检验结果共享互认、在线支付、区域版电子病历、医生移动助手，与健康档案融合并提供实时在线查
询、信用就医等惠民便民的医疗健康服务；实现智慧医院、医院集团、医联体、医共体等医疗健康服务机构
的业务协作、分级诊疗、慢病和健康管理等业务协作；同时辅助医院和管理部门实现业务的有效监管、质量
控制、综合控费、辅助决策、应急防疫等数字治理和实时服务需求；通过搭建基于云架构的综合服务平台，
可对接数字城市平台（城市大脑），满足城市数字化转型中医疗健康的业务与数据的深度应用和跨界场景需
求，支撑健康产业和数字经济发展。
2、数字化场景应用系统
数字化场景应用系统是公司临床信息系统在不同医疗服务场景下的延续应用。该系统以各场景内的业务
需求为导向，借助无线网络、物联网等通讯技术整合临床医疗信息系统、运营管理信息系统及该场景内其他
设备、仪器等的数据，进行该特定应用场景下的业务支撑和医疗及管理数据分析、挖掘和应用。该系统主要
包括智慧门诊、智慧住院、智慧医技、智慧手术、智慧重症监护、智慧后勤、智慧机房综合运维平台、综合
运营和管理中心（HCC）等。
（二）公司行业地位、市场拓展及产品优势
公司是国内较早进入临床医疗信息化的产品服务商之一，成立至今一直专注于医疗卫生信息化领域，目
前拥有领先的技术体系、较强的自主研发能力、优势的产品服务、丰富的总体解决方案和大型项目实施交付
经验，能够满足大型医疗机构客户的定制化需求。自成立以来，公司凭借良好的行业口碑，发展了一批以30
1医院、西京医院、同济医院、湘雅医院、浙江省人民医院、浙医二院、浙大附属邵逸夫医院、江苏省中医
院、江西省儿童医院、江西省妇幼保健院等国内一流知名医院为代表的标杆客户，体现了公司解决方案在行
业内的领先优势。
公司拥有一支由博士领衔，由管理专家、信息技术专家、医疗业务专家等共同组成的精英团队。公司注
重产学研合作和国际技术交流，通过持续的开拓创新，技术理念和技术成果居于行业领先地位。公司是国家
高新技术企业、浙江省重点企业研究院、浙江省高新技术企业研发中心、浙江省级企业技术中心、浙江省博
士后科研工作站，并拥有电子与智能化工程专业承包（壹级）、建筑智能化系统设计专项（甲级）、浙江省
安全技术防范行业资信等级证书（壹级）、安防工程企业设计施工能力证书（壹级）、软件能力成熟度模型
集成五级（CMMI5）、信息系统建设和服务能力等级证书（CS4）、信息技术服务标准符合性证书（云服务一
级、运行维护服务二级）等资质认定及技术评级。
公司坚持“共创价值、互惠共赢”的经营方针，与主要客户和合作伙伴建立紧密的合作关系，在合作中
共同发展。报告期内，公司的新一代医院信息系统已经形成了一批具有标杆效应的客户群，特别是在华东及
西北区域进入了老客户持续产出新合同，新客户持续增加的阶段，也代表着公司打造新一代医院信息系统区
域标杆客户，通过区域标杆客户持续良好的服务口碑拓展区域新增客户的市场策略的高效和务实。
公司的“云药房”、“云病历”、“云公卫”三大应用方案，有助于健康城市项目得以深入实施“互联
网+医疗服务”、“互联网+健康保障”、“互联网+公共卫生”等领域信息化建设，打通全市医疗数据资源
，重建医疗服务机制，创新就医服务模式，亦取得良好的反响。
而随着持续研发及实践迭代，公司产品在市场应用方面具备以下特色及优势：
1、支持国产化操作系统和数据库
公司核心产品可以支持多种操作系统（包括国产化操作系统），数据库服务器和应用服务器采用Linux
开源操作系统，客户端可以支持各种国产化操作系统、Windows、MacOS等计算机操作系统，也可以运行在平
板、PDA、手机等多种类型的终端上；公司核心产品可以支持国产化分布式关系型数据库，可支持超大规模
集团医院或城市平台的业务，具备很好的水平扩容能力，支撑快速增长的数据量；新一代医院信息系统也已
主体实现国产化支持。
2、积木式组装能力
公司自研支持组件化方式组装业务工作站的基础框架，基于之上研发的公司核心产品（如新一代医院信
息系统、数字健康城市平台等）让交付团队能完成系统的定制组装，实现了研发和交付的相对分离，既可以
提高医院信息系统的产品化水平，同时也能满足医疗机构的个性化需求。具体分工上，研发团队负责完成最
小功能组件的开发，交付团队负责根据用户实际需求组合这些最小功能组件，形成面向各类角色、科室的业
务工作站，能够极大降低个性化开发成本，避免版本的碎片化，同时也可以缩短上线周期。
从公司所属行业及发展要素来看，主要业绩驱动因素大致包括：
（1）客户需求的持续提升是推动行业快速发展的根本因素。
（2）国家政策支持以及行业标准体系陆续出台（智慧医院三大评级标准）是促进行业发展的重要因素
。
（3）新场景以及信息技术在医疗健康行业的创新应用不断发展革新推动行业发展。
受目标客户群体上半年需求恢复速度不及预期的影响，导致我司经营收入等数据同比降幅较大。
此外由于我司所属行业的周期性特征，以及实际业务开展过程中项目各阶段性差异，将会直接或间接导
致相应经营结果的周期性波动。
二、核心竞争力分析
1、基于临床核心产品的整体解决方案能力
公司基于对医疗机构的业务流程、组织编制、管理模式、技术环境和操作习惯等应用场景和业务的深刻
理解，以临床数据的互联互通为核心，根据数据采集、融合、应用的思路，为医疗机构提供具有顶层设计的
全院级别智慧医院整体解决方案。
首先，基于公司顾问式的咨询服务能力，整体解决方案的顶层设计思路使得公司与医院之间不仅是简单
的产品销售关系，而是包括需求分析、流程优化、方案设计、定制化开发、系统实施、总体运维等环节在内
的全方位合作。公司整体解决方案定位于大型医院全院级别信息应用的系统工程，充分考虑了大型医院全科
室、大门诊量、应用软件繁杂等业务特征，以电子病历为核心，结合定制化需求开发，构建临床医疗管理信
息平台。
其次，凭借以自有临床产品为核心的整体解决方案，公司占据了医疗信息化建设的核心位置。临床数据
处理是医院信息系统的核心，公司的高端结构化电子病历系统是医院医护人员的临床业务操作系统，是医护
一体化的业务管理平台，是完整纪录临床行为、完整采集并融合临床数据的医院核心业务系统。公司通过集
成平台与HIS（医院信息系统）、PACS（影像存档传输系统）、RIS（放射信息系统）、LIS（检验信息系统
）等众多医院其他信息系统进行数据的实时、双向的互联互通；将病人分散在各个系统中的数据按照一元化
、标准化、结构化的原则进行数据的采集、融合，形成院级临床数据中心，并统一从数据中心支撑各项数据
应用。
公司基于互联网技术发展与应用，结合医疗机构的业务需求，将医院的院内诊疗服务延伸至线上和院外
。公司的云医院解决方案将通过互联网工具向患者提供分时段预约挂号、排队叫号、就诊导航、报告查询、
历次电子病历查询、在线综合支付、随访及满意度点评、医患互动等各种惠民就医服务，帮助医院提高患者
服务能力和服务水平。随着医疗机构的集团化发展的趋势与政府监管的新变化新要求，公司发展了集团化医
院、医联体、医共体、城市级智慧医疗等多种业务形态的解决方案，将公司在院内的流程、系统、数据的服
务能力延伸至院间和区域。
2、先进的技术水平与持续的创新能力
不同于标准化产品起步的软件产品公司技术路线，公司产品在研发设计之初即以医院客户的临床需求为
导向，以一流医院客户为产品迭代成熟环境，以医护人员的实际业务操作效果为检验，公司的产品及方案的
应用水平和适配性在行业中处于前列。公司电子病历系统参照原卫生部电子病历评级规范的最高级要求进行
设计、开发，拥有独立的医疗数据中心和信息集成平台，符合国际规范的统一数据标准，实现完全结构化的
医疗文档管理系统，便于临床信息的浏览和处理，适应标准更新和流程变化的可扩展性，能够实现多种临床
功能和医嘱闭环管理，支持区域医疗信息平台扩展。
同时，公司在与国内顶尖大型三甲医院的合作过程中，加强了对医院的医疗信息化需求的把握和对临床
业务流程的理解，能够借助丰富的医疗专家资源与珍贵的临床试验机会有效降低公司的研发风险，大幅提高
了公司的研发效率与产品适用性。公司基于原有电子病历系统开发的HIS(医院信息系统)和电子病历系统一
体化的新一代医院信息系统，是国内目前规模最大的基于HTML5和云计算技术的新一代医院核心业务系统，
支持云部署、集团化医院和医联体的应用。同时，该系统将急诊系统、分诊、移动医疗、临床路径、HRP（
医院资源管理系统）、感染监控等业务系统整体纳入一体化系统的业务管理范围，形成了医院核心业务的一
体化管理系统。
3、全生命周期的管家式服务水平
公司基于对客户需求的实时响应，为客户提供全生命周期的管家式服务，形成咨询、建设、优化、运维
、升级的闭环。公司建立了成熟规范的市场化运作机制，在合作关系建立、客户需求调查、技术预研、项目
实施、现场运维响应和技术服务等环节均能较高效率的开展相关工作，满足了客户在服务效率等方面的要求
。此外，公司依托项目开发和运维服务，全面及时的收集了客户需求信息，通过深入分析有预见性地实施技
术研发、针对性地开展技术攻关，提升了技术服务水平和客户满意度。公司的服务质量取得了多家客户的好
评，具备较为明显的服务优势。
4、具有优质客户资源与良好品牌形象
经过多年的市场开拓和业务经营，公司已与军队系统医疗机构、浙江、江苏、湖南、江西、陕西、广西
等地方的国内一流大型医疗机构建立了长期广泛的业务合作关系。公司在临床信息化领域技术储备丰富，特
别是大型医疗机构中，公司已积累了较多的成功案例，积累了成熟的实施管理经验，树立了良好的品牌形象
。公司通过对大型医疗机构的需求进行持续跟踪、针对性地实施产品开发、提供高质量的技术服务，与其保
持了稳定的合作关系。通过长期稳定的合作关系，公司也较早的深度挖掘了大型医疗机构的前沿需求，针对
共性需求进行新产品新业务的研发，从而保障了公司业务的持续发展和持续领先性。
5、稳定的管理团队与高素质人才优势
公司管理团队有较高学历背景，行业经验丰富，团队稳定，战略规划清晰，规范意识较强。同时，医疗
信息化业务需要兼具信息技术和医疗业务的复合型人才，项目管理人员需具备丰富的大中型项目管理经验、
较高的执行效率，能有效组织、部署和开展项目工作；技术人员需要熟悉行业内的多种系统协议、标准和规
范，熟练应用多种系统开发技术，对医疗机构的信息化现状、业务流程、管理模式和使用习惯有清晰的了解
；业务人员需要具备较强的沟通能力、文档交付能力和快速反应能力，能够准确把握和深入挖掘客户信息化
需求。公司经过多年的经验积累，现已构建了具有丰富项目实施经验和复合专业背景的产品研发团队、解决
方案咨询团队和现场实施团队，保证了公司项目销售、实施和产品研发的高效。
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