经营分析☆ ◇300551 古鳌科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金融设备的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子信息产业-金融(行业) 2.82亿 94.53 1.55亿 100.92 54.99
其他(行业) 1628.37万 5.47 -140.99万 -0.92 -8.66
─────────────────────────────────────────────────
金融信息服务(产品) 1.42亿 47.72 1.29亿 83.79 90.45
金融机具设备及服务(产品) 1.35亿 45.20 986.27万 6.43 7.33
信息技术产品系列(产品) 1965.42万 6.60 1470.24万 9.58 74.81
其他收入(产品) 142.74万 0.48 30.43万 0.20 21.32
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.85亿 95.72 1.49亿 96.90 52.14
国外(地区) 1273.67万 4.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.98亿 100.00 1.53亿 100.00 51.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子信息产业-金融(行业) 1.44亿 99.09 1.02亿 99.32 70.81
其他业务(行业) 132.30万 0.91 69.75万 0.68 52.72
─────────────────────────────────────────────────
金融信息服务(产品) 9099.00万 62.50 8255.69万 80.27 90.73
金融机具设备及服务(产品) 4256.49万 29.24 1128.81万 10.98 26.52
信息技术产品系列(产品) 1069.98万 7.35 830.71万 8.08 77.64
其他收入(产品) 132.30万 0.91 69.75万 0.68 52.72
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.39亿 95.79 1.00亿 97.36 71.80
国外(地区) 612.95万 4.21 272.02万 2.64 44.38
─────────────────────────────────────────────────
信息技术分部(业务) 1.03亿 70.56 9126.33万 88.73 88.85
制造分部(业务) 4286.31万 29.44 1158.63万 11.27 27.03
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.46亿 100.00 1.03亿 100.00 70.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子信息产业-金融(行业) 5.47亿 96.30 4.26亿 97.91 77.77
其他(行业) 2102.25万 3.70 910.42万 2.09 43.31
─────────────────────────────────────────────────
金融信息服务(产品) 4.22亿 74.24 3.75亿 86.26 88.87
金融机具设备及服务(产品) 1.13亿 19.93 3196.66万 7.35 28.22
信息技术产品系列(产品) 2468.65万 4.34 1973.96万 4.54 79.96
其他收入(产品) 841.65万 1.48 804.48万 1.85 95.58
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.62亿 98.89 4.32亿 99.33 76.84
国外(地区) 628.30万 1.11 289.17万 0.67 46.02
─────────────────────────────────────────────────
信息分部(业务) 4.47亿 78.60 --- --- ---
制造及贸易分部(业务) 1.22亿 21.40 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.68亿 100.00 4.35亿 100.00 76.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息技术分部(行业) 2.37亿 81.39 --- --- ---
制造分部(行业) 5422.16万 18.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
金融信息服务(产品) 2.26亿 77.71 2.05亿 87.93 90.69
金融机具设备及服务(产品) 5017.50万 17.22 1580.91万 6.77 31.51
信息技术产品系列(产品) 1073.55万 3.68 --- --- ---
其他收入(产品) 404.66万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.89亿 99.11 2.32亿 99.52 80.48
国外(地区) 260.24万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 100.00 2.34亿 100.00 80.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的27.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2724.62│ 9.15│
│客户二 │ 2518.83│ 8.46│
│客户三 │ 1135.90│ 3.81│
│客户四 │ 1055.90│ 3.55│
│客户五 │ 768.21│ 2.58│
│合计 │ 8203.45│ 27.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.37亿元，占总采购额的28.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 896.82│ 6.91│
│供应商二 │ 753.15│ 5.81│
│供应商三 │ 713.90│ 5.50│
│供应商四 │ 705.85│ 5.44│
│供应商五 │ 635.47│ 4.90│
│合计 │ 3705.20│ 28.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业地位及特点
公司作为国内较早致力于金融设备产品研发、生产、销售、服务的供应商，关注“互联网+金融”发展
动向，以市场为导向，以金融科技、金融行业转型发展为主线，持续加大研发投入，提高产品竞争力，在保
持现有核心竞争优势的基础上，广泛且专业的收集和理解市场及客户需求，完善研发项目管理，聚焦核心价
值，精准市场定位，推出一代又一代新产品，打造具有行业核心竞争力的同心多元化产品集群。在金融信息
领域公司拥有强大的期权、期货研究技术和产品研发能力，开发出了种类丰富、功能强大的产品体系。
公司具有良好的品牌形象，在市场上具有较高的知名度与品牌认可度，拥有一定规模和品牌忠诚度的用
户群体；公司重视用户服务与用户体验，建立了完善的服务体系，树立了先进的服务理念，拥有专业能力强
、从业经验丰富的研发、生产、销售及服务团队；公司管理经营团队具有丰富的行业经验和较强的市场把握
能力，能够带领公司在快速变化的行业环境中准确判断发展方向，不断挖掘新的市场机会，一直走在市场的
前沿。
（二）公司所处行业发展情况及政策
金融设备行业整体处于成熟期向智能化转型期过渡阶段。传统金融设备市场已较为成熟，市场饱和度较
高，产品同质化竞争现象较为严重。然而，随着金融科技的快速发展，智能化金融设备领域正处于快速成长
期。金融机构对智能化转型的迫切需求，为智能化金融设备创造了广阔的市场空间。新的产品和服务模式不
断涌现，如无人银行、智慧网点等概念的落地，推动着行业向智能化、数字化方向迈进。近年来，国家出台
了一系列政策，推动银行金融设备的发展。
1、金融标准，为民利企
2021年7月20日，《人民币现金机具鉴别能力技术规范》（GB40560—2021）国家标准正式发布，并于20
23年8月1日起正式实施。标准规定了人民币现金机具鉴别能力的技术要求和检测方法。标准根据检测对象和
使用环境对现金机具进行了分类，适用于所有具有人民币真伪鉴别功能的现金机具，包括纸币鉴别机具和硬
币鉴别机具。
该标准的发布实现了金融领域强制性国家标准零的突破，有利于增强我国金融基础设施安全水平，营造
更加顺畅的货币流通环境，保护持币人合法权益，对于完善我国金融风险防控体系，进一步提升我国金融治
理现代化水平，保障人民群众的财产安全具有重要意义。
2、国家政策推动行业快速发展
2022年1月初，央行发布《金融科技发展规划（2022-2025年）》，提出包括强化金融科技治理、深化数
字技术金融应用、健全安全高效的金融科技创新体系、深化金融服务智慧再造等在内的八个重点任务，强调
金融科技与数字技术的应用；1月13日，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，指出将稳妥推进数
字人民币研发，有序开展可控试点。2月9日，中国人民银行、市场监督总局、银保监会、证监会四部门印发
《金融标准化“十四五”发展规划》，重点提出标准化引领金融业数字生态建设。稳步推进金融科技标准建
设，系统完善金融数据要素标准，健全金融信息基础设施标准，强化金融网络安全标准防护，推进金融业信
息化核心技术安全可控标准建设。
3、科技创新和技术改造再贷款政策
2024年4月，中国人民银行会同多部门设立了科技创新和技术改造再贷款，总规模5000亿元，这一政策
旨在降低企业融资成本，鼓励银行积极为企业的设备更新改造提供资金支持。通过该政策，企业实际融资成
本大幅降低，这使得银行有更多资金和动力为金融设备制造企业或需要更新金融设备的银行机构提供贷款，
推动金融设备的升级换代。
4、多部门联合印发加快设备更新方案
《推动工业领域设备更新实施方案》：工业和信息化部、金融监管总局等七部门联合印发的该方案提出
，到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率
、关键工序数控化率分别超过90%、75%。在金融支持方面，方案提出设立科技创新和技术改造专项再贷款，
发挥国家产融合作平台作用，强化银企对接，加大制造业中长期贷款投放。这对于银行金融设备行业来说，
意味着更多的金融设备制造企业将获得资金支持，从而加大研发和生产投入，推动金融设备向智能化、数字
化方向发展。
5、推动数字金融高质量发展
《国务院办公厅关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》的发布加快推进金融机构数字化转型，增强
数字化经营服务能力；加快数字金融创新，支持巩固拓展数字经济优势；构建应用便利、安全高效的数字支
付服务体系；稳妥推进数字人民币研发和应用；依法合规推进金融数据共享和流通，加大公共信用信息对金
融领域的开放共享力度；健全数字金融治理体系，依法将数字金融创新业务纳入监管，提高数字化监管能力
和金融消费者保护能力。
6、推动资本市场高质量发展
2024年4月，国务院出台《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》对金融科技领
域产生了多方面的影响，推动金融科技与资本市场的深度融合，加强金融科技行业的监管与合规等。2024年
全年我国期货市场成交额619.26万亿元，同比增长8.93%，截至2024年11月底，全市场有效客户数248.98万
户，资金总量1.73万亿元，较年初分别增长12.86%和14.97%。截至2024年底我国期货市场已上市期货、期权
品种累计达到146个，其中期货品种82个，期权品种64个，覆盖农产品、金属、能源、化工、金融等多个国
民经济重要领域。其中2024年当年新上市品种15个，其中期权品种12个，期货品种3个。如今围绕场内品种
开发的商品指数产品、场外衍生品不断涌现，多元联动的期货市场产品生态加快形成，期货市场服务实体经
济能力持续提升。
随着政策支持、技术革新以及市场需求的共同推动，银行金融设备行业、互联网金融信息服务行业正迎
来前所未有的发展机遇。大模型技术发展成熟、AI的应用不仅提升了行业智能化水平，也为金融机构提供了
更多的创新服务空间。结合行业的智能化、数据化发展趋势，未来银行金融设备、互联网金融信息服务将更
加多元化、个性化，企业需要不断提升技术能力和服务质量，以应对市场竞争并把握发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
古鳌科技作为专业的智慧金融系统整体解决方案以及金融软件信息化产品的供应商和服务商，主营业务
有金融设备业务、金融衍生品业务、证券信息服务等，客户涵盖银行、证券公司、期货公司、公募、私募等
金融机构。报告期内，公司主要收入来源为投顾咨询服务、金融设备销售、金融衍生品软件销售以及其他相
关服务等。公司实现营业总收入2.98亿元，实现归属于上市公司股东净利润-3.55亿元。
报告期内公司从事的业务主要分为两大板块：
1、智慧金融系统，金融机具产品与金融软件信息化系统在内的智慧金融解决方案，围绕图像识别、人
工智能、区块链、知识图谱、机器视觉、物联网等高新技术，提供智能清分、智能自助、货币反假等服务，
客户覆盖各类银行。
2、金融信息服务领域，包括两部分业务：
第一部分是东高科技主营的投资咨询服务。东高科技致力于打造金融科技能力，通过自主研发的决策软
件、投资研究中台、图文和视频教学系统，赋能前端专业投顾、投研人员进行投资研究、特色指标工具的创
新研发、交易策略研发与回溯验证，从而促进前端产品、课程、服务等快速创新与迭代，向个人投资者提供
“培训+软件工具+陪伴式互动”服务，目前已经构建形成了“中台+专家+场景化”的核心业务模式以及三大
主营业务:证券软件工具、投资者教育服务、证券投资咨询服务。（因公司战略发生重大变化，东高科技于2
024年12月20日完成工商变更，变更后不再是公司的控股子公司，东高科技的收入及利润不纳入合并报表范
围，公司收入有所下降。）
第二部分是钱育信息主要从事金融衍生品软件的研发与销售，主要产品为QWIN期权策略交易软件、QWIN
期货期权做市软件等系列产品和服务，为证券公司、期货公司、资管公司等提供期权期货交易整体解决方案
，满足不同层次市场的需求。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
公司从事金融设备起步较早，对金融的发展和行业的变化趋势有着深入的理解和经验积累，具备较强的
市场分析能力并能够迅速地满足客户不断变化的个性化需求。近年来，随着金融行业数字化转型加速，对金
融设备的智能化、自动化、多功能化需求日益凸显。一方面，传统现金业务在一些场景下仍有较大需求，使
得现金处理设备在功能优化和性能提升上持续迭代；另一方面，非现金支付业务的迅猛发展，促使金融机构
对智能化自助设备的投入不断增加，以提升服务效率和客户体验。
凭借强大的金融研究技术、产品研发能力及实力雄厚的研发团队，公司开发出了种类丰富、功能强大的
产品体系。公司紧跟金融行业及金融科技发展趋势，做到生产一代、试制一代、预研一代、探索一代，为客
户创造价值，强大的技术研发力量和核心技术储备为公司后续持续发展奠定了坚实的技术基础。公司推出的
重要物品保管柜以及印鉴卡管理柜、智慧档案柜及其配套的系统，借助物联网技术，实现远程监控和管理。
可以实时掌握保管柜的开启状态等信息，出现异常情况能及时发出警报。同时，通过信息化管理系统对重要
物品的出入库进行详细记录，方便追溯和查询，减少物品频繁交接、手工登记等大量繁琐工作，提高效率，
实现人员不见面交接等功能。大大降低如物品丢失、钥匙被复制、被盗用及责任不清等重大安全风险。
在国际市场拓展方面，公司依托自主可控的核心技术优势，构建了完善的跨境技术服务体系。通过深度
研究全球金融监管政策和支付体系差异，具备多语言界面、多币种识别和跨境清分等全球化功能模块。针对
"一带一路"沿线国家的货币防伪特征及流通场景，公司开发了智能鉴伪算法矩阵，实现多种外币的毫秒级精
准识别。
2、客户资源优势
公司金融设备产品主要客户为银行。银行对金融设备供应商的选择具有一套严格的评价体系，且对金融
设备产品的技术要求较高。通常情况下，银行不会轻易更换供应商，因此新厂商要成为各大商业银行的金融
设备供应商存在较高的技术、资质、品牌等诸多壁垒。经过长期的市场开发和自主研发，凭借过硬的产品质
量、良好的售后服务和强大的技术支持，公司已成功入围全国股份制银行中、农、工、建、交、邮政及其他
银行总行，客户优势明显。
在国际化客户拓展方面，公司已与全球多个国家和地区的金融机构建立合作，公司通过“本地化技术伙
伴计划”与多个国家商业银行达成战略合作，部署跨境清分系统等。
3、品牌优势
作为中国较早从事金融设备研发与生产的企业之一，公司通过多年的技术、经验和客户资源积累，较为
准确地把握了市场发展趋势和客户需求，开发出了拥有较高市场影响力和广泛客户基础的优势产品，在业内
积累了较高的口碑和知名度，树立了良好的品牌形象。
4、上海钱育
截至2024年末，上海钱育已有的资质（包含但不限于）：高新技术企业、专精特新中小企业、软件企业
、科技型中小企业、创新型中小企业、证监会信息技术系统服务机构备案、软件著作权28项，并获得浦东新
区“十四五”期间安商育商财政扶持、获得浦东新区促进小微企业创新创业财政扶持。
5、报告期内公司主要知识产权情况
（1）商标：截至2024年12月31日，公司及下属全资子公司共拥有60项商标。
（2）软件著作权：截至2024年12月31日，公司及下属全资子公司共获得212项软件著作权。
（3）专利技术：截至2024年12月31日，公司及下属全资子公司共拥有524项专利技术。其中，207项发
明专利，271项实用新型专利，46项外观专利。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将聚焦主业，围绕“金融科技+新兴产业”双轮驱动战略深化布局，通过金融机具设备、金融衍生
品服务、数字人交互平台及机器人的垂直整合，构建覆盖“硬件+软件+服务+数据”的全链条技术生态，形
成金融场景与前沿技术深度融合的协同发展模式。公司产品覆盖银行的金融机具设备的研发、生产、销售及
服务；金融衍生品软件的研发与销售；不断完善大数据模型，通过感知层深度集成多模态交互引擎技术体系
，从而使古鳌数字人产品实现自然语言处理与情感化交互；基于情感化交互技术的突破，公司加速布局机器
人战略业务；做好人民银行大力推广的清分服务外包业务。同时，公司将围绕半导体和AI等相关产业重点开
拓和发展新业务，提高企业核心竞争力。
未来公司将夯实资产质量，践行降本增效，优化业务流程，严控经营风险，完善资源配置，扎实推进内
部建设，狠抓风险内控各项工作，精于创新，勤于实干，切实提高公司发展质量和可持续发展能力。
（二）2025年度经营计划
公司秉承不断创新的理念，持续保持研发投入，夯实主营业务，提升产品的品质与技术服务水平，为迎
接未来新的市场机遇做好准备。
1、聚焦主业，稳健发展，提升产品核心竞争力
公司未来将持续聚焦用户需求与市场动态，深度挖掘与创新，持续优化产品功能，增强用户满意度。继
续秉持技术创新驱动发展理念，加大研发投入，探索技术在银行金融设备及金融信息服务领域的创新应用，
巩固行业领先地位。提升公司的竞争优势，不断推进高端智能制造终端产品迭代升级和新品研发，从而协助
银行客户实现资源整合、流程优化。在深化国内客户合作基础上，公司加速构建全球化布局体系，争取实现
智能现金处理设备等主力产品跨境安全认证。针对海外客户区域特性，开发支持多种小语种界面和定制化解
决方案。
2、深化金融衍生品业务创新，赋能投资者财富增长
公司将持续聚焦投资者需求与市场趋势，深度洞察与革新，持续丰富金融衍生品的策略类型，增强投资
者体验。继续秉持专业引领与创新驱动的理念，加大研究投入，探索金融工程技术在衍生品定价、风险对冲
及套利等领域的创新应用，巩固市场优势地位。提升公司的差异化竞争力，不断推进金融衍生品的多元化创
新与新产品开发，从而协助投资者实现资产配置优化、风险有效管控。
3、提升数字人市场竞争力
古鳌数字人业务将继续专注于孪生数字人的研发、生产和应用，并将进一步拓展AI互动数字人的领域。
不断推动技术创新，扩大数字人技术的应用范围，以提供更全面、实时、定制化的技术解决方案和内容服务
，更好地服务于广大投资者、金融服务机构和财经信息服务商。以技术为基础，推出更多具有创新性和实用
性的解决方案，以满足客户需求。同时，公司将进一步拓展数字人生产与运营平台，降低数字人生产的成本
，提高数字人生产效率和质量，以满足不断增长的客户需求。
4、拥抱智能变革，进军金融机器人领域
在科技迅猛发展、人工智能与机器人技术深度融合引领产业变革的当下，机器人发展潜力巨大，尤其是
金融行业智能化转型加速，对高效精准的自动化服务工具需求日增，为其提供广阔应用空间。国内各级政府
出台政策支持人工智能和机器人产业，从大数据模型领域的技术研发、生态体系建设，到机器人应用领域的
产业顶层设计等多方面给予激励。基于对智能化服务提升金融行业竞争力重要性的深刻认知，以及公司在金
融设备和机具领域的深厚积累，引入金融服务机器人既契合行业发展趋势，又能发挥公司现有业务资源协同
效应，开拓新业务增长点，公司未来将全力投身机器人领域，抓住机遇，积极推动机器人在金融行业的创新
应用与发展。
5、加快半导体行业上下游布局，加大对新业务的拓展，未来形成新型存储半导体+AI的新业务增长点
为积极响应国家产业重大转型，积极响应习近平总书记指示，发展新质生产力，必须瞄准国家战略需求
，系统布局关键创新资源，发挥产学研深度融合优势，不断在关键核心技术上取得新突破。再接再厉、勇攀
科技高峰，不断攻克前沿技术，打造更多科技自立自强的大国重器。
公司把握高质量发展这个首要任务，进一步扎实推进新一代芯片产业实现率先突破。其中支持产业聚集
发展，发挥自身产业聚集优势，在建链、延链、补链、强链方面发力突破，积极支持国产新型存储芯片扩大
生产规模，提升产品竞争力。形成提升产业整体规模的新增长点。公司为寻找新的转型方向以提高盈利能力
与可持续性高质量发展，积极尝试投资新的领域，争取为公司带来新的业务，形成新的利润增长点。
6、持续在新能源领域探究
北京古鳌新能源将积极按照四部委《组织开展农村能源革命试点县建设的通知》，三部委《组织开展“
千乡万村驭风行动”的通知》围绕新能源业务拓展与大型国企央企、投资机构的合作，形成多方联动，强强
合作，以分布式光伏和分散式风电开发与建设作为公司重点业务突破方向，争取在2025年尽快形成实质营收
，形成公司新的业务方向及营收增长点。
7、加强人才团队建设，培养和引进高端人才
持续完善适应公司发展的人才选用、培养、考核、激励机制。建立“责任结果导向”的绩效考核机制，
打造独立思考的精兵强将，让人才资源真正实现增值增效。注重员工在工作中的实践和成长，鼓励总结和分
享，形成你追我赶的良好局面。通过树立先进、表彰优秀等激励手段，充分调动员工的积极性和创造性，提
升企业人才整体竞争力。加大高端人才引进力度，提供具有竞争力的薪酬待遇、良好的职业发展空间以及丰
富的福利待遇，吸引国内外高端人才加入公司。
8、强化内控建设，切实防范风险
公司将继续保持战略定力，专注主营业务，稳健规范运营，进一步巩固和增强公司核心竞争力，不断提
高经营管理水平。公司将结合自身业务快速发展情况，进一步健全公司治理和内控机制，加强内部规范管理
工作，强化财务管理，充分发挥财务职能作用，同时进一步加强人力资源管理，持续优化绩效考核和激励机
制，进一步激发员工积极性和创造性，加强外部优秀人才引进，强化内部人才培养，进一步做好人才梯队建
设工作，夯实企业持续发展的人才基础。公司将进一步加大信息化智能化建设力度，提升内部治理效率，优
化工作流程，适应新形势下公司治理需要。
9、提高信息披露质量，加强投资者关系管理
公司将严格遵循最新的法律法规及相关规范性文件的要求，进一步规范信息披露工作，提升信息披露的
整体质量，确保信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性，使投资者能够及时、全面地了解公司的经营
成果、财务状况和重大事项等重要信息。公司将以提升上市公司质量为目标，以投资者需求为导向，通过电
话沟通、网上业绩说明会、现场交流等多种方式，积极增进投资者对公司经营情况和发展战略的了解，保持
与投资者的良好互动关系，促进公司持续健康发展。
以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。
（三）公司可能面对的风险及应对措施
公司可能受到行业需求减少、专业技术人员流失、毛利率持续下滑、商誉减值等多方面的影响，需密切
关注政策动态，加强技术研发和合规管理，以应对市场变化和政策要求，巩固行业领先地位。具体风险及应
对措施如下：
1、行业需求减少的风险
随着银行业信息化及科技化进程的推进，银行系统对相关产品功能需求和技术参数提升等方面的要求不
断提高；且不同银行系统由于管理制度、操作习惯等差异对于产品的具体需求往往存在一定差异，这在一定
程度上增加了新产品开发难度。银行整体解决方案及相关应用产品涉及多学科、多领域的技术应用。如果公
司未来不能准确地把握行业技术的发展趋势或前瞻性地预测客户需求，在产品开发方向的决策上发生失误，
或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失技术优势和市场地位。
应对措施：公司将不断努力更新技术水平、及时把握市场动态、准确了解用户需求，灵活调整市场策略
，从而及时推出新的产品、服务，以提升自身的市场竞争力。
2、专业技术人员流失的风险
公司的技术研发和产品创新工作依赖公司的专业技术人员，专业技术人员流失可能会对公司的经营和发
展带来重大影响。公司自成立以来，始终重视人才的培养，拥有一支技术过硬、人员稳定的技术团队。报告
期内公司专业技术人员队伍稳定，未出现技术人员重大流失的情形。但随着市场竞争的加剧，不排除专业技
术人员流失的可能，从而对公司的未来发展产生不利的影响。
应对措施：公司采取了多种措施，如制定适当的员工薪酬体系及职业晋升通道体系等以保持技术人员团
队的稳定性。
3、毛利率持续下滑的风险
金融机具降本增效的持续推进，导致产品利润空间缩减，公司对下游客户议价能力不强等原因导致公司
毛利率下滑。应对措施：公司将努力扩大自身产品优势，优化生产工艺，减少不必要的费用支出。
4、长期股权投资和商誉减值的风险
近两年公司以较大资金规模投资新型存储半导体产业，若新存科技未来经营情况不及预期，则相关长期
股权投资存在减值风险，从而对公司未来经营业绩产生不利影响。新存科技产品目前已研发发布了两代商用
产品，其一代产品尚未实现量产，其高新证书取得、IP授权到期后续转让实施、产品后续迭代研发进度及技
术性能、中试线筹建投产、产品销售定价及良率等方面存在重大不确定性。
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