经营分析☆ ◇300553 集智股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
全自动平衡机的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
平衡机及配件(产品) 9542.13万 90.10 4171.07万 93.01 43.71
自动化设备及配件(产品) 812.49万 7.67 284.65万 6.35 35.03
软件信息系统(产品) 236.05万 2.23 28.99万 0.65 12.28
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东(地区) 5866.49万 55.39 2333.28万 52.03 39.77
境内:其他(地区) 2118.60万 20.00 853.65万 19.03 40.29
境内:华南(地区) 2069.22万 19.54 957.68万 21.35 46.28
境外(地区) 536.36万 5.06 340.09万 7.58 63.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
平衡机及配件(行业) 1.84亿 72.18 8067.33万 71.13 43.84
自动化设备(行业) 5480.07万 21.50 2351.38万 20.73 42.91
测试机(行业) 1588.00万 6.23 --- --- ---
异构平台(行业) 22.65万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
全自动平衡机(产品) 1.62亿 63.66 6965.62万 61.41 42.92
自动化设备(产品) 5480.07万 21.50 2351.38万 20.73 42.91
其他业务收入(产品) 2173.11万 8.52 1101.71万 9.71 50.70
测试机(产品) 1588.00万 6.23 --- --- ---
异构平台(产品) 22.65万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.60亿 62.83 6742.82万 59.45 42.10
华南地区(地区) 4246.34万 16.66 1936.53万 17.07 45.60
其他地区(地区) 4067.58万 15.96 1922.67万 16.95 47.27
海外地区(地区) 1160.36万 4.55 740.31万 6.53 63.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.55亿 100.00 1.13亿 100.00 44.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
平衡机及配件(产品) 9962.32万 74.43 4511.59万 76.93 45.29
自动化设备及配件(产品) 3423.10万 25.57 1353.06万 23.07 39.53
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7218.43万 53.93 3049.12万 51.99 42.24
其他(地区) 3795.89万 28.36 1661.46万 28.33 43.77
华南(地区) 2077.18万 15.52 961.54万 16.40 46.29
境外(地区) 293.92万 2.20 192.52万 3.28 65.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
平衡机及配件(行业) 1.74亿 73.49 7878.78万 78.15 45.25
自动化设备(行业) 6280.74万 26.51 2202.99万 21.85 35.08
─────────────────────────────────────────────────
全自动平衡机(产品) 1.40亿 59.18 6137.30万 60.88 43.78
自动化设备(产品) 6280.74万 26.51 2202.99万 21.85 35.08
其他业务收入(产品) 2312.06万 9.76 1187.26万 11.78 51.35
测试机(产品) 1078.37万 4.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.58亿 66.82 6447.51万 63.95 40.73
华南地区(地区) 4672.43万 19.72 2143.32万 21.26 45.87
其他地区(地区) 2319.62万 9.79 999.54万 9.91 43.09
海外地区(地区) 868.01万 3.66 491.41万 4.87 56.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.37亿 100.00 1.01亿 100.00 42.55
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.73亿元，占营业收入的28.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2942.42│ 11.54│
│第二名 │ 2079.44│ 8.16│
│第三名 │ 876.51│ 3.44│
│第四名 │ 748.69│ 2.94│
│第五名 │ 661.95│ 2.60│
│合计 │ 7309.01│ 28.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的29.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 917.94│ 8.15│
│第二名 │ 848.48│ 7.54│
│第三名 │ 718.47│ 6.38│
│第四名 │ 423.18│ 3.76│
│第五名 │ 422.26│ 3.75│
│合计 │ 3330.33│ 29.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司的主要产品是全自动平衡机、测试机和自动化设备，其中全自动平衡机、测试机主要用于电机、汽
车、家用电器、电动工具、泵、风机、汽轮机、燃气轮机和航空发动机等领域，自动化设备主要用于电机的
自动化生产。这些行业的稳步发展、升级改造及进口替代的需求，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
1、电机行业发展情况
电机特别是微特电机因其小巧、轻便，使用面广等特点，是产业系统中重要的执行机构和驱动基础元件
，是公司重要的市场之一。微特电机常用于电器及设备的动力装置，或在控制系统中，实现机电信号或能量
的检测、计算、放大、执行或转换等功能，是工业自动化、办公自动化、安防监控、家用电器、电动工具、
武器装备等不可少的核心部件，可以说，凡是需要电驱动的地方基本都有微特电机的身影。伴随着自动化、
智能化程度的提升和人们生活水平的提高，广泛应用在日常生活和生产活动，为生活和生产提供了便利及舒
适度，需求量不断增加。发达国家微特电机的家庭平均拥有量为80台至130台，而我国大城市家庭平均拥有
量仅在30台至60台之间。若每个家庭每年平均使用量增加1台，则我国每年微特电机需求量将增加3亿台至4
亿台，2020年全球微型电机市场规模为364.78亿美元，预计到2030年将达到560.66亿美元，2021年至2030年
的年均复合增长率为4.1%，市场发展潜力巨大。电机是各类家用电器、电动工具的动力源泉，家电、电动工
具行业的稳定和发展必将促进相关电机的生产。电机生产规模的扩大，需要进行大量的设备投入，在“机器
换人”、自动化、智能化的浪潮下，必然提升对自动化水平更高的全自动平衡机及自动化设备的需求。另外
，国内劳动力短缺及劳动力成本上升趋势下，电机厂商也将对原有手工、半自动的生产线进行升级改造，从
而进一步增加对全自动平衡机和电机生产自动化设备的需求。
2、汽车行业发展情况
（1）汽车回转零部件的市场应用除电机外，汽车使用的其他回转零部件可分为轴类件、盘类件和风扇
类回转零部件等，轴类包括发动机曲轴、涡轮增压器、传动轴等零部件，盘类件主要包括离合器压盘、离合
器总成、飞轮、轮胎、轮毂、齿轮、刹车鼓和刹车盘等零部件，风扇类主要包含冷却风扇和空调风扇等零部
件。
根据《中国汽车零部件市场分析和平衡机需求》预测，2018年离合器总成、离合器压盘、飞轮、刹车盘
、发动机曲轴等5类汽车回转零部件生产企业对全自动平衡机的需求将超过5,000台。以单台设备50万元售价
测算，2018年汽车回转零部件使用的全自动平衡机累计市场需求约为25亿元，按8年的设备淘汰更换周期计
算，年均市场销售额超过3亿元。考虑汽车零部件出口需求、售后维修需求等，未来我国汽车回转零部件全
自动平衡机的年均市场需求将远超过3亿元。此外，轮胎生产也需要全自动平衡机对轮胎平衡性进行测试和
筛选，根据中国橡胶工业协会发布的《橡胶行业"十四五"发展规划指导纲要》，“十四五”期间，我国轮胎
年产量将达到7.04亿条，按照目前全自动轮胎筛选机单台年均15万条的处理效率，“十四五”期间我国全自
动轮胎筛选机的需求约为4,700台，以单台设备150万元售价计算，我国全自动轮胎筛选机累计市场需求为70
亿元，按8年的设备淘汰及更换周期计算，年均市场销售额超过8.75亿元。考虑到我国汽车行业的快速发展
和汽车保有量的增加，我国轮胎消耗量未来仍将快速增长，全自动轮胎筛选机的市场需求将随之增长。
（2）新能源汽车的应用市场
新能源汽车的电机（包括驱动电机）、各类回转零部件等的平衡测试、修复以及新能源汽车电机自动化
产线需求也是公司的重要市场。近年来我国新能源汽车发展取得积极成效，新能源汽车成为汽车行业的最大
亮点，已经从政策驱动阶段全面进入市场化驱动阶段，呈现出市场规模、发展质量双提升的良好发展局面，
我国新能源汽车产销量自2015年以来连续9年居全球第一。根据中国汽车工业协会公布的数据，2015-2023年
，我国汽车产量从2,450.4万辆增长至3,016.1万辆，年均复合增长率为2.63%，销量从2,459.8万辆增长至3,
009.4万辆，年均复合增长率为2.55%。其中，新能源汽车产量从34.1万辆增长至958.7万辆，年均复合增长
率为51.75%，销量从33.1万辆增长至949.5万辆，年均复合增长率为52.13%；新能源汽车渗透率从2015年的1
.35%快速增长至2023年的31.55%，提前完成了《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的到2025
年达到20%渗透率的目标。目前，尽管汽车市场规模增长存在放缓和下滑的可能，但其庞大的市场存量带来
了巨大的更新换代需求。根据EVTank发布的《中国新能源汽车行业发展白皮书（2023年）》预测，全球新能
源汽车的销量在2025年和2030年将分别达到2,542.2万辆和5,212.0万辆，新能源汽车的渗透率持续提升并将
在2030年超过50%。目前，我国作为新能源汽车产销量第一大国，新能源汽车行业的快速增长及各类电机在
新能源汽车中的广泛应用，将使各类电机的市场需求在新能源汽车行业保持较好的增长态势，从而带动全自
动平衡机和电机生产自动化设备的市场需求。
3、汽轮机、燃气轮机、航空发动机领域的应用市场
高速动平衡技术主要用于汽轮机、燃气轮机和航空发动机等大型装备内的回转零部件平衡。该类回转零
部件转速高、重量大、工作温度高，对平衡精度具有极高的要求。资料表明，导致高速回转机械振动过大的
激振力，95%是由其中的回转零部件平衡不良引起的不平衡力。因此，对回转零部件进行低速动平衡、高速
动平衡和超高速动平衡实验，保证回转零部件平衡精度成为汽轮机、燃气轮机和航空发动机等大型装备制造
企业确保装备质量的重要环节，可以有效降低装备振动、噪声，提高产品质量，延长使用寿命，保证安全运
行，增强产品的竞争力。目前，在高速动平衡领域，全球市场主要被德国申克等国外知名企业等占据。政策
方面，我国新发展格局以现代化产业体系为基础，打造自主可控、安全可靠、竞争力强的现代化产业体系已
经成为了国家战略。全面提升我国产业链现代化水平，解决不稳、不强、不安全的问题是一个综合性任务，
需要区分轻重缓急、突出重点。其中，增强自主可控能力无疑是“十四五”时期较为紧迫的任务。产业链供
应链自主可控指的是，在面临外部（主要是国外）产品、零部件、技术等供应受限时，还能够依靠国内稳定
运行的产业链供应链提供相应产品和服务，从而能够满足国民经济运转的基本需要，防止重要产品产业链供
应链不能自主可控，防止“卡脖子”的情况出现对国民经济产生重大不利影响。我国在绝大多数产业的中低
端环节都具有很强的生产能力，目前的短板主要体现在高端环节上。产业链高端产品的发展规律与中低端产
品有很大不同。一般来说，中低端产品技术成熟，主要竞争点在成本和价格上，而高端产品往往对价格不敏
感，核心竞争力主要体现在核心技术上。2015年工信部启动“两机”（航空发动机与燃气轮机）重大专项，
将我国航空发动机和燃气轮机自主创新的基础研究、技术、产品研发和产业体系的建立提升到了国家战略发
展层面。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》强调深入实施制造强国战略，坚
持自主可控、安全高效。培育先进制造业集群，推动航空航天、船舶与海洋工程装备、先进电力装备等产业
创新发展。深入实施质量提升行动，推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”。2021年11月，国家能源
局、科技部颁布了《“十四五”能源领域科技创新规划》，规划要求开发汽轮机高压转子等高温部件产业化
制造技术；重型燃气轮机研发与示范取得突破，各类中小型燃气轮机装备实现系列化。突破燃气轮机设计、
试验、制造、运维检修等瓶颈技术，提升燃气发电技术水平，研发燃气轮机非常规燃料燃烧技术、中小型燃
气轮机关键技术、重型燃气轮机关键技术等。2022年11月，工信部等3部门联合印发《关于巩固回升向好趋
势加力振作工业经济的通知》，通知强化重点产业稳定发展，巩固装备制造业良好势头。打好关键核心技术
攻坚战，提高大飞机、航空发动机及燃气轮机、船舶与海洋工程装备等重大技术装备自主设计和系统集成能
力。汽轮机、燃气轮机和航空发动机中需要进行高速动平衡的回转零部件主要包括风扇叶片、压气机叶片、
压气机盘、涡轮叶片、涡轮轴、涡轮盘、轴承等。目前该等装备制造企业进行高速动平衡的实验装置均以进
口平衡设备为主，对进口设备存在较大依赖度。发展高速动平衡技术及其产品不仅在我国具有广阔的市场前
景，对提升国产装备产业链供应链自主可控，保障能源安全，增强国防和军事能力均具有重要的战略意义。
我国能源需求的增长、船舰和航空事业的快速发展，为汽轮机、燃气轮机和航空发动机的发展提供了广阔的
市场空间，也为高速动平衡技术及相关设备带来良好的发展机遇
4、泵和风机制造领域发展状况
泵和风机均属于通用机械产品。泵广泛应用于农业、水利、给水、排水、建筑、能源、石油化工、采矿
、冶金、船舶、海洋工程、环保、医药、食品等领域，主要泵类产品有各类离心泵、混流泵、轴流泵、旋涡
泵、回转式容积泵、往复式容积泵和水环真空泵等。风机包括通风机、鼓风机和压缩机等，广泛应用于建筑
、环保、轨道交通、能源、石油化工、采矿、冶金、船舶、海洋工程等领域。风机产品分为两大类，一类是
量大广的中、小型风机，这类产品在风机产量中占比较高；另一类是为重大成套装备的离心式或轴流式压缩
机、鼓风机和大型通风机。“十三五”期间，我国泵和风机产量分别从2016年的12,073万台、2,389万台增
长至2020年的18,250万台、4,169万台，年均复合增长率分别为10.88%、14.94%，保持了较为稳定快速的增
长速度。“十四五”期间，通用机械工业将全力推动高效节能、减振与降噪、先进工艺与智能制造、新材料
开发与应用、智能控制技术等关键技术研究。围绕泵和风机产品开展高效节能技术、减振与降噪技术、转子
动力学等研究，提升产品能效、质量、安全性与稳定性，有利于泵和风机行业转型升级和高质量发展。泵和
风机需要平衡的回转零部件有电机、联轴器和叶轮，目前我国泵和风机产业仅有少数企业采用全自动平衡机
进行相关回转零部件的平衡，大部分企业仍采用手工平衡，效率较低，产品一致性也较差，这为全自动平衡
机在泵和风机制造领域的应用提供了潜在市场空间。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务基本情况
公司目前主营业务仍为全自动平衡机、测试机和自动化设备的研发、设计、生产和销售。
2、公司主要产品及其用途
公司的主要产品为全自动平衡机、测试机和自动化设备。其中，全自动平衡机为公司主要核心产品，全
自动平衡机主要用于回转零部件不平衡量的检测及自动修正。由于设计、材质不均匀以及制造安装等原因，
回转零部件往往存在较大初始不平衡量。此类未经平衡的回转零部件在高速旋转时会产生周期性的激振力，
引起振动和噪声，增加设备损耗，加快机械磨损，减少使用寿命，引发设备故障，甚至造成事故，因此必须
进行动平衡，使其达到合格标准。在家用电器、电动工具、汽车、泵、风机、汽轮机、燃气轮机和航空发动
机等行业领域使用的回转零部件生产中得到广泛使用。
3、经营模式及主要业绩驱动因素
（1）盈利模式
公司主要通过全自动平衡机、测试机和自动化设备的销售获得主营业务收入，通过刀具、夹具、传感器
和陶瓷棒等配件销售和技术开发及设备维护等获得其他业务收入。
（2）采购模式
公司自主进行采购，已经建立了供应商遴选、最低库存管理、采购计划和实施流程等管理制度。供应部
负责对物料的采购工作，研发部负责提供产品相关技术要求、质量保证条件等，仓库管理员负责对物料外观
情况、数量进行核对验证，需要检验的物料通知质监部验收。
（3）生产模式
公司专注于全自动平衡机产品的研发和设计，公司生产过程主要包括机械组件和电气系统的安装、整机
联调、试运转及整机自检和品质检测，产品零部件的机械加工和主机的预装配均委托第三方协作单位实施。
公司采用外协加工生产模式有利于公司集中有限资源于全自动平衡机核心技术的研发和产品的综合设计，借
助社会分工和专业加工商的专业技能，实现机械组件及零部件加工的专业化，节约加工设备和场地的资本投
入，是公司优化资源的综合抉择。
（4）销售模式
报告期内，公司主要产品以内销为主，通过直销方式进行；外销产品以自营出口为主。
（5）研发模式
研发部负责公司产品的研发、设计和技术创新。公司采取面向市场的研发策略，在组织实施上，采取自
主研发为主、产学研为辅的组织形式。每年初，研发部根据营销部、市场部和维护部反馈的市场动向和客户
需求，确定当年研发领域、技术方向和产品规格，经研发部、营销部和生产部进行项目规划、技术分析和市
场评估，由研发负责人、营销负责人、生产负责人及公司总经理审批通过，进行研发项目立项。研发部据此
提出项目技术方案，对其中可能涉及的力学、动力学和数学等基础理论和前瞻性问题进行研究。近几年，公
司一直深耕平衡机行业，在保持全自动平衡机和测试机稳定增长的同时，进一步拓展和延伸产业链，大力发
展高速、准高速平衡机和自动化设备，谋求新的业务增长点，并通过对原有客户持续服务开发、参加展会拓
展新客户、研发新产品和新增应用场景，以增强公司的可持续盈利能力。随着公司业务的不断拓展，公司的
客户结构从上市时的电机、家用电器、电动工具行业，逐步拓展了汽车、船舶、航天航空等行业领域，并开
发了高速、准高速平衡机和自动化设备等新产品线，为公司后续发展奠定了良好的基础。
4、经营情况分析
2024年上半年，面对国内外经济形势变化和不利因素等诸多挑战，报告期内公司实现营业收入10,590.6
7万元，较上年同期下降20.88%；实现归属于上市公司股东的净利润768.68万元,较上年同期下降了76.03%；
扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润759.36万元，较上年同期下降了51.40%；公司报告期内营
收主要来源于全自动平衡机和测试机的销售收入。自动化产线业务由于产线定制化程度较高、调试和验收周
期相对较长等原因，已发出产线商品在本报告期内未对收入形成较大贡献。
报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：
（1）多举措推动业务发展
报告期内，公司传统平衡应用仍集中在家用电器、电动工具及汽车领域。其中，受市场综合因素影响，
传统平衡业务收入趋于平缓。为进一步提升产品市场竞争力，完善营销体系，在传统业务模式下公司深入优
化部门间协同效应，按产品类别设立产品组，在市场竞争加剧的背景下，提升公司对市场的响应速度；同时
公司加强海内外市场的网络推广，通过增加网络信息覆盖面，增强在国内外的品牌影响力度。同时，在航空
航天业务领域，公司平衡机已经应用于高低压压气机、高低压涡轮、高压轴、核心机转子总成、涡轴、高低
涡盘等核心零部件检测。航空发动机及燃气轮机的高速转子动平衡一直是公司重点开发的方向，公司目前初
步完成了高速试验平台搭建，将继续加大在高速转子动平衡业务的研发、市场拓展力度。
（2）强化打造产品核心竞争力
报告期内，作为一家由技术创新为驱动的高新技术企业，公司始终秉持“自主研发、技术创新”的发展
理念，不断改进产品性能，推动技术和产品不断升级，继续强化项目储备及新产品研发。研发方向从原来固
定式的动平衡测量拓展到可移动式动平衡测量；精度测量方面从原有的常规精度低转速向高精度高转速方向
提升；由原来的PLC纯数据存储向网络数据存储、处理与数据追踪转变，提高了产品的数字化、智能化功能
，提升了公司产品竞争力。同时，继续加强塑形机产品的技术研发，争取形成从立式到卧式结构的系列产品
。
报告期内，公司共有研发人员161人，研发人员数量占公司员工总人数38.70%,公司研发费用支出为1,78
3.70万元，占营业收入的16.84%，保证了公司产品核心竞争力的持续提升。
（3）加快子公司新业务应用推广
报告期内，子公司谛听智能经过多次试验和技术验证，完成了智能水声信号产品的研制并开始进行应用
推广。目前，基于其信号处理技术的优势，子公司谛听智能已承接了多个技术保障服务项目，技术服务成效
显著，得到了用户高度认可并签订了多个技术服务商业合同。同时，基于信号处理技术的多项研究项目通过
了有关部门组织的评审并立项，为公司未来新产品和新技术开发及产业化落地奠定了基础。
（4）向不特定对象发行可转换公司债券
公司于2023年1月12日召开的第四届董事会第十五次会议、2023年2月28日召开的第四届董事会第十六次
会议、2024年1月16日召开的公司第四届董事会第二十二次会议审议通过了向不特定对象发行可转换公司债
券的相关议案，本次事项已经2023年2月3日召开的2023年第一次临时股东大会和2024年2月1日召开的2024年
第一次临时股东大会审议通过，本次发行拟募集资金总额25,460.00万元，扣除发行费用后，将全部用于“
集智智能装备研发及产业化基地建设项目”及“电机智能制造生产线扩产项目”。2023年8月24日，深圳证
券交易所上市审核委员会召开了2023年第66次审议会议，对公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请进
行了审核。根据会议审核结果，公司本次发行可转债的申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求。
2023年10月26日收到了中国证券监督管理委员会出具的《关于同意杭州集智机电股份有限公司向不特定
对象发行可转换公司债券注册的批复》，2024年8月20日，公司向不特定对象发行可转换公司债券254.60万
张顺利完成。2024年8月28日，经深圳证券交易所同意，公司向不特定对象发行的254.60万张可转换公司债
券在深圳证券交易所挂牌交易，债券简称“集智转债”，债券代码“123245”。
二、核心竞争力分析
1、产品专利技术
截止报告期末，公司掌握了全自动平衡机传感器设计、精确定位、数学模型建立、对刀与进刀、动态密
度补偿等难题，在测量、定位、计算、搬运、对刀和进刀等方面形成了多项核心技术，已获得全自动平衡机
相关授权发明专利、实用新型及外观专利共计96项，其中发明专利30项，开发了全自动平衡机智能控制系统
并取得了41项软件著作权。
2、产品设计优势
公司与国内外数百家企业建立了业务往来，深入了解和总结了下游客户的平衡需求，并在产品设计时将
应用环境作为重点考虑因素，根据客户特点进行针对性开发，在材料选用、组件配置、机械设计和控制系统
等方面，进行技术创新或结构优化。公司自主开发和设计了高阶带通滤波器、自动对刀技术、柔性夹具快速
更换技术，因此，公司产品重复测量精度高、对刀零点与待处理工件匹配度强、处理工件范围广，对客户工
艺水平和制造能力的要求低、适用的初始不平衡量和波动幅度大、设备兼容性强，适合国内制造业产品质量
及精度参差不齐的现状。
在控制系统方面，公司进行了创新，采用归一化参数数学模型，便于用计算能力较弱但抗干扰能力强的
PLC系统替代工业控制计算机。这一创新避免了产品进行复杂计算，使得设备在恶劣的生产环境下也能正常
运转，更适合国内企业制造环境。
3、品牌和服务优势
全自动平衡机属于高端智能装备，本土产品被市场及下游企业接受需要一定的时间，更需要过硬的质量
和性能。公司产品已经具有较高的品牌知名度和市场影响力，成功进入博世、万宝至、格力、美的、胜地汽
配、济南重汽、中国船舶、华生电机、尼得科、马勒等国内外企业或其下属企业，广泛应用于家用电器、电
动工具和汽车等多个行业的电机制造领域，在电机生产领域具有较高的品牌知名度和市场竞争力。
公司建立了完善的技术支持和售后维护等客户服务体系，在国内设立了9个区域服务中心，为重点市场
区域现有客户和潜在客户提供技术咨询、安装调试、人员培训、产品升级和售后维护等服务。较高的品牌知
名度及市场影响力和完善的客户服务体系，为公司把握国内全自动平衡机快速发展机遇、提高市场占有率、
迅速进入其他新市场领域提供了有力地助推。
4、研发团队和技术创新机制优势
回转零部件是工业基础件，产业关联度高，应用范围广，种类繁多，不同类型的回转零部件平衡方法差
异较大，单一平衡机处理的工件范围有限。全自动平衡机生产企业需要具有持续研发和技术创新的能力，不
断研发不同类别和型号的产品，从而丰富和扩展产品线，进入更多市场领域。
全自动平衡机属于细分小众领域，行业人才储备较为欠缺。公司秉承“技术创造价值”的研发理念，以
人才培养和技术创新为驱动，以市场需求为导向，创建了鼓励创新的研发体系，培育了一批技术精干的行业
精英，组建了技术过硬、勇于创新的研发团队，形成了可持续的人才梯队。
较为完善的研发团队、激励创新的研发文化和技术创新机制，为公司持续进行新产品开发和技术创新提
供了人才和制度保障。
5、性价比优势
通过长期的产业化实践和技术创新，公司积累了产品设计经验，公司产品各项综合性能已达到或接近国
外同类竞争产品水平，某些指标更优，同时通过技术创新，公司产品与国外竞争对手同类产品相比，生产成
本及产品售价更低，具有性价比优势。
6、产业化实践和市场先发优势
经过国外企业的前期宣传和市场培育，全自动平衡机有助于大幅提高生产效率和产品质量稳定性的理念
已经为越来越多的企业所接受。在我国工业转型和制造升级鼓励政策指引下，在劳动用工成本逐年上升和劳
动力短缺的趋势下，企业采用全自动平衡机进行回转零部件平衡的意愿不断增强，越来越多的企业和科研院
校投身全自动平衡机的研发和设计。与潜在竞争对手相比，公司经过近二十年的发展，深刻体会和理解了下
游企业的产品需求和应用理念，掌握了全自动平衡机核心技术，研发和设计了众多类别和型号的全自动平衡
机产品，成为国内外大型知名企业供应商，具有较高的品牌知名度和市场影响力，培育了一批技术骨干，建
立了完善的研发和技术创新机制，具有明显的产业化实践和市场先发优势。
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