经营分析☆ ◇300555 ST路通 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
网络传输产品和系统、智慧物联应用、技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网应用及技术服务(行业) 1.00亿 56.51 2086.38万 69.55 20.85
网络设备制造(行业) 7481.35万 42.24 865.56万 28.85 11.57
其他业务收入(行业) 220.65万 1.25 47.94万 1.60 21.73
─────────────────────────────────────────────────
智慧物联应用(产品) 8392.26万 47.39 2001.58万 66.72 23.85
网络传输系统(产品) 8007.50万 45.21 968.55万 32.29 12.10
技术服务(产品) 1089.56万 6.15 -18.18万 -0.61 -1.67
其他业务收入(产品) 220.65万 1.25 47.94万 1.60 21.73
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.02亿 57.46 1542.27万 51.41 15.16
华北(地区) 4780.62万 26.99 1074.14万 35.81 22.47
西南(地区) 970.86万 5.48 240.30万 8.01 24.75
华南(地区) 651.85万 3.68 119.32万 3.98 18.31
华中(地区) 549.20万 3.10 -47.90万 -1.60 -8.72
东北(地区) 280.10万 1.58 -3.64万 -0.12 -1.30
其他业务收入(地区) 220.65万 1.25 47.94万 1.60 21.73
国外(地区) 80.40万 0.45 27.45万 0.91 34.14
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.77亿 100.00 2999.88万 100.00 16.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络设备制造(行业) 3539.61万 61.36 475.14万 51.32 13.42
物联网应用及技术服务(行业) 2051.90万 35.57 422.40万 45.62 20.59
其他业务(行业) 177.28万 3.07 28.30万 3.06 15.96
─────────────────────────────────────────────────
网络传输系统(产品) 3563.63万 61.77 492.30万 53.17 13.81
智慧物联应用(产品) 1611.31万 27.93 427.13万 46.13 26.51
技术服务(产品) 416.58万 7.22 -21.89万 -2.36 -5.25
其他业务(产品) 177.28万 3.07 28.30万 3.06 15.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4750.40万 82.35 767.37万 82.88 16.15
华中(地区) 289.71万 5.02 -3.77万 -0.41 -1.30
西南(地区) 251.72万 4.36 65.92万 7.12 26.19
其他业务收入(地区) 177.28万 3.07 28.30万 3.06 15.96
东北(地区) 134.12万 2.32 19.79万 2.14 14.75
华南(地区) 91.12万 1.58 31.20万 3.37 34.24
国外(地区) 48.64万 0.84 13.78万 1.49 28.33
华北(地区) 25.81万 0.45 3.26万 0.35 12.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5768.80万 100.00 925.84万 100.00 16.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网应用及技术服务(行业) 1.03亿 56.74 2647.83万 73.27 25.63
网络设备制造(行业) 7562.65万 41.53 984.70万 27.25 13.02
其他业务收入(行业) 316.05万 1.74 -18.78万 -0.52 -5.94
─────────────────────────────────────────────────
智慧物联应用(产品) 8770.24万 48.16 2570.54万 71.13 29.31
网络传输系统(产品) 7672.82万 42.13 1050.74万 29.08 13.69
技术服务(产品) 1452.27万 7.97 11.25万 0.31 0.77
其他业务收入(产品) 316.05万 1.74 -18.78万 -0.52 -5.94
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.30亿 71.32 2687.39万 74.37 20.69
西南(地区) 3140.93万 17.25 829.89万 22.96 26.42
华中(地区) 645.67万 3.55 -59.37万 -1.64 -9.20
华南(地区) 602.15万 3.31 122.53万 3.39 20.35
其他业务收入(地区) 316.05万 1.74 -18.78万 -0.52 -5.94
东北(地区) 268.89万 1.48 10.63万 0.29 3.95
华北(地区) 197.06万 1.08 22.86万 0.63 11.60
西北(地区) 25.93万 0.14 13.10万 0.36 50.52
国外(地区) 25.02万 0.14 5.26万 0.15 21.01
中国港澳台(地区) 1.24万 0.01 2356.07 0.01 19.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.82亿 100.00 3613.75万 100.00 19.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网应用及技术服务(行业) 5714.79万 63.15 1828.19万 78.21 31.99
网络设备制造(行业) 3291.41万 36.37 479.32万 20.51 14.56
其他业务(行业) 42.83万 0.47 30.07万 1.29 70.22
─────────────────────────────────────────────────
智慧物联应用(产品) 5305.39万 58.63 1777.31万 76.03 33.50
网络传输系统(产品) 3336.54万 36.87 514.11万 21.99 15.41
技术服务(产品) 364.27万 4.03 16.09万 0.69 4.42
其他业务收入(产品) 42.83万 0.47 30.07万 1.29 70.22
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6679.31万 73.81 1868.32万 79.08 27.97
西南(地区) 1839.37万 20.33 441.49万 18.69 24.00
华中(地区) 167.35万 1.85 --- --- ---
华南(地区) 114.31万 1.26 18.08万 0.77 15.81
东北(地区) 110.99万 1.23 6828.46 0.03 0.62
华北(地区) 87.79万 0.97 2.35万 0.10 2.68
其他业务收入(地区) 42.83万 0.47 30.07万 1.27 70.22
国外(地区) 6.88万 0.08 1.45万 0.06 21.06
中国港澳台(地区) 1946.90 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.17亿元，占营业收入的66.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4603.81│ 26.00│
│第二名 │ 4487.08│ 25.34│
│第三名 │ 1226.83│ 6.93│
│第四名 │ 711.98│ 4.02│
│第五名 │ 665.75│ 3.76│
│合计 │ 11695.44│ 66.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.27亿元，占总采购额的29.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 939.66│ 10.02│
│第二名 │ 612.39│ 6.53│
│第三名 │ 457.46│ 4.88│
│第四名 │ 386.98│ 4.13│
│第五名 │ 346.64│ 3.70│
│合计 │ 2743.13│ 29.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，业务涵盖通信设备研发制造和软件信息技术
服务，以通信设备研发制造为主。根据中国证监会颁布的《上市公司行业统计分类与代码》，公司所处行业
为计算机、通信和其他电子设备制造业（代码：C39）。
公司网络传输业务服务客户主要为广电运营商，为广电网络双向化改造和建设下一代广播电视网提供网
络传输类产品、数据通信类设备及智慧应用整体解决方案，这些设备是广播电视网（以下简称“广电网”）
的重要组成部分。广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷
的大众信息载体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用
。伴随着互联网技术的不断进步和普及，网络视听服务变得更加便捷和高效。高速互联网的覆盖和移动设备
的普及为用户提供了随时随地访问网络视听内容的可能。消费者的媒体消费习惯正在从传统广播电视转向网
络平台。这抑制了传统广电广播的网络建设和改造，对传统广播电视的投资呈下滑趋势，对公司网络传输类
设备业务造成一定负面影响。
2024年国家相关部门加大对直播电视业务市场进行了规范化管理，同时对电视行业开展了电视“套娃”
收费和操作复杂工作的“双治理”工作，根据国家广播电视总局发布的《中华人民共和国2024年国民经济和
社会发展统计公报》，全国有线电视实际用户2.09亿户，其中有线数字电视实际用户2.01亿户。总体来看治
理工作给广播电视和网络视听行业带来积极变化，用户数量持续增加。同时，随着用户对网络带宽、速率等
信息服务需求的提升，广电运营商加大对网络建设和改造的投资需求，这是带动公司网络传输设备业务发展
的主要因素。
2024年1月，国家广播电视总局联合工信部发布《关于推进5G+广播电视融合发展的指导意见》，明确提
出"三年内实现全国地市级以上广电网络IPv6+5G双栈改造"的目标。政策要求广电运营商加快5GNR广播技术
试验，推动广播电视网与5G通信网的基础设施共享。国家发展和改革委员会《"十四五"现代流通体系建设规
划》将4K/8K超高清视频产业列为重点发展方向。2024年12月，国家广播电视总局发布《4K超高清和高清兼
容制作及频道同播实施指南（2024版）》、《4K超高清频道建设指南（2024版）》，要求推进超高清高质量
发展，指导4K超高清频道高水平建设，切实保障高清超高清同播频道技术质量，提升4K超高清节目制播能力
，促进4K超高清制播域优化升级、提质增效、创新发展。这对广电运营商的数据网络建设提出了新的要求，
将会对公司宽带接入类设备业务产生较为积极的影响。
广电运营商加快向综合信息服务商转型，积极对接政府和社会信息化建设需求，大力推动以广电5G、文
化大数据平台、应急广播、政府专网智慧广电为代表的集客业务（ToB/ToG）。广电网络运营商呈现ToC与To
B/ToG并重的业务格局，从而催生了业务形态丰富的智慧物联应用需求，给行业内有能力提供相关解决方案
的厂商带来丰富的业务机会，公司的智慧物联应用业务正是顺应了这一行业发展趋势，不断摸索、培育，逐
步成熟。
近年来广电运营商设备逐步向高度集成化、技术融合化方向发展。解决方案和产品智能化越来越多地出
现，融入AI技术，如智能语音识别、自动网络识别等，使得设备更能理解并响应用户需求。公司坚持创新驱
动，推动高质量发展，通过物联网、5G、区块链、感知计算、扩展现实、人工智能、数字孪生等技术逐步实
现网络运营商各类业务的数字化、智能化、智慧化。各类网络运营商也将以全新的数字化方式建立全媒体，
泛在融合的公共通信网络和主流媒体传播网络，为用户提供集电视、宽带、移动通信、数字家庭于一体的智
慧数字生活服务，这些技术特点共同展现了通信设备行业的创新活力和市场潜力，推动着行业技术不断向前
发展，公司始终助力广电运营商业务转型，促进用户回流。
公司立足广电网络深耕市场，是行业内少数几家能够覆盖双向网改全部主流技术路线的综合解决方案提
供商之一，可提供相关技术路线下的FTTH、EOC、HFC、WiFi全系列设备产品。同时，公司敏锐捕捉网络运营
商的需求，利用自身在技术、人才、客户及资源整合方面的优势，相继推出视频监控、应急广播、智慧养老
、智慧平安社区、智慧旅游、数字乡村等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，为运营商创造新的收
入增长点。公司产品及服务可全面满足“新广电”进行网络改造及开展“智慧+”业务的需要，不断探索并
融入专网赋能平台、大模型应用平台、算力底座、网络安全等系统设备、软件和服务，是行业内较早从设备
提供商转型为宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商的厂商之一，并将该类业务的客户从广电网
络运营商拓展至其他通信运营商及政企客户。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是宽带网络智能连接和智慧应用整体解决方案提供商，为广电网络运营商和其他政企客户提供网络
传输建设、应用的相关设备及技术服务。
（二）主要经营模式
报告期内，公司主要经营模式未发生变化。根据业务种类的不同，公司经营模式可分为两类：
1、设备类业务经营模式
（1）研发模式：公司具有完整的研发组织架构，能够对来自于市场、客户的需求进行软件、硬件、结
构、测试方面的开发研制工作。研发流程遵循ISO9000体系规范。产品研发过程包括市场调研、设计需求分
析、下达设计任务、外观结构设计、打样、初样评审、改进改良、终评、定型、小批试制、定型鉴定、设计
改良、量产、上市销售、收集客户反馈、持续改进等。
（2）采购模式：主要原材料为集成电路、放大模块、激光器、PCB板、机壳、电源等，通过对合格供应
商采取招标、议价、比价等方式，确定最终采购价格和采购数量，下达采购订单，并建立了基于订单实时采
购和“安全库存”的动态采购模式。
（3）生产模式：主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式。生产计划和数量根据客户
实际订单（或合同）的需求为主，为克服季节性影响，缩短交期并辅以预测性生产。广电宽带网络智能连接
业务由于存在产品技术需求多样化，功能更新升级较快，产品规格较多等行业特点，公司结合客户阶段性订
货需求、各不同规格型号等进行备料、生产、调试以及质量检验等生产全过程管理。
（4）销售模式：主要采取直销模式，通过公开招投标方式入围各地广电运营商招标并获取订单。产品
销售对象包括全国各省广电网络公司、各级政府部门等。在客户集中和主要销售区域安排有售前及售后工程
师，提升客户服务效率和质量。
2、服务类业务经营模式
公司服务类业务的客户有广电网络运营商、政府机构、公共事务服务机构及其他企业客户，服务内容涵
盖智慧物联应用方案设计、软件开发、软硬件集成、项目实施和工程规划、勘察、设计、施工、网络优化、
运维等。销售采取直销模式，通过公开招投标方式或直接洽谈签订合同，向客户销售组成系统所需的软硬件
产品或设计方案，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、工程设计实施及维保收入。该类业务通常采取项
目制模式，针对客户的特定需求，成立跨部门、跨产品线合作的项目组，实行项目经理负责制。
（四）业绩驱动因素
2024年，由于宏观经济环境仍处于调整阶段，国内市场参与者预期分歧大，需求不足。在广电市场，新
业务拓展遇阻，传统业务增长乏力，消费者对新内容、新服务观望，消费热情不高。面对形势变化，公司坚
定自主可控的发展理念，紧抓有线电视网络整合趋势，积极谋划并布局各项业务。报告期内，公司实现营业
收入17709.97万元，虽然同比下降2.75%，但网络传输系统业务营业收入8007.50万元，同比增长4.36%，同
时，公司持续拓展电信运营商市场战略，新增WiFi6产品等市场。
2024年1月，国家广播电视总局提出年度重点工作：加大力度推进广电新媒体建设、打造新型广电主流
媒体，促进网络视听繁荣发展，加强全媒体传播；加快高清和超高清电视发展，加快有线电视网络整合和5G
一体化发展、加快建设新型广电网络，强化科技创新对全领域全链条的支撑作用；深化电视“套娃”收费和
操作复杂治理，构建综合治理体系，强化行业乱象的系统治理、综合治理。着力巩固提升传统广播电视、开
拓创新推进媒体融合、整合聚合形成发展合力，推动广电高质量发展迈上新台阶。中国广电在2024年度工作
会议提出：全面实施“1368N”计划，打造优秀的综合文化信息服务企业，力争在新的起点上推动广电网络
实现更高质量发展，并将开展新型广电网络建设、一省一网和全国一体化整合、有线电视巩固回流、广电5G
规模跨越、智慧广电数字赋能、广电精品服务重塑、算力云网固本强基、深化一体化组织改革八大专项行动
。广电服务智慧化态势已成为新常态，行业紧密对接政企专网、数字乡村、强边固边、新型城镇化建设等战
略部署，广电公共服务体系逐步完善，重点惠民工程深入实施，全国应急广播体系建设规模不断扩大，服务
质量不断提高。
广电网作为国家信息网络的重要基础设施，是通达千家万户的最普及的信息工具和最便捷的大众信息载
体，在政策宣传和舆论导向以及满足广大人民群众的精神文化需求方面发挥着不可替代的作用，随着用户对
网络带宽、速率等信息服务需求的提升，广电运营商对基础网络建设、改造和升级提出了多样化的需求，包
括FTTH、EOC、HFC、WiFi6/7、4G/5G等多种技术路线下的设备产品和解决方案。在广电运营商加快全国有线
电视网络整合和5G一体化发展，提升业务承载能力，建设高品质广电5G网络，加强广电互联网骨干网建设的
同时，存在市场竞争环境加剧，提速降费政策影响以及有线电视传统业务下滑等不利因素影响。
在智慧物联应用板块，依托多种销售渠道，公司创新应急广播终端产品陆续取得订单。其中，某客户项
目落地采用“新老结合”的策略，将养老与应急广播业务相结合，既为传统的应急广播赋能，增加了应急广
播系统的横向融合能力，又推动和促进养老产品落地，为后期新产品推广奠定基础。公司积极参与广播电视
基本公共服务县级标准化建设，与各地政府以及广电运营商合作实施。公司实施的公共服务县级综合调度指
挥平台是基于无线广播、应急广播、地面无线数字电视、有线数字电视、视频监控、物联网终端等系统，结
合边缘计算、视播一体、一体数据融合可视化等技术搭建的综合调度指挥及管理的平台。通过开放接口，把
无线广播、应急广播、地面无线数字电视、有线数字电视、视频监控等同时接入到综合调度指挥平台中，实
现一个平台可看、可管、可控、可视、可播、可听、可调度、可指挥的全向功能，为管理部门或单位提高管
理效能。
在网络接入网产品市场方面，广电运营商以“加快建设、强化创新”为转型发展目标，坚持以“网络智
能化、产品融合化、产业生态化”为战略方向，推动了诸如高速率10GPON产品、WiFi6产品和5G产品的需求
。公司面向政企客户，研发了WiFi6商企系列产品，实现家宽和商企产品的全面覆盖，推进了国产信创方案
的应用，无论性能和成本都具有较强的市场竞争力，报告期内已与合作伙伴签订了采购合同。公司持续为客
户定制开发换代产品，并加强服务支持和技术培训，客户满意度显著提升。2024年原材料采购平稳，交货周
期和成本总体正常，满足公司生产需求。
2024年，公司持续推进传统业务提质增效，通过精益运营和"大模型创新"研发，显著提升了产品综合竞
争力与订单转化率。在传统广电市场方面，随着传统广电市场的持续深耕和多家老对手的转型，公司传统产
品已成为广电细分市场的领导者，具备产品系列化、可靠性好等优势地位，取得了一些令人鼓舞的突破和进
展。其中，结合PON、HFC和EOC多项技术的入户光节点产品在多个市场取得销售订单，保持良好增长态势。
在应急广播领域，公司通过降本增效设计优化，推动传统产品向智慧物联场景转型，率先推出采用"5GRedCa
p"技术的智能音柱。基于通信及物联网领域的深厚积累，公司积极开拓新领域。开发应急广播+智能养老产
品，拓展其实用功能并与客户签订了采购合同；推出适用于多场景的智慧照明PLC/4G单灯控制器。此外，公
司在知识产权方面成果丰硕，全年完成7项发明专利、10项实用新型、9项外观专利及7项软件著作权申报，
进一步提升自主知识产权水平与产品竞争力。
（六）其他
（1）光发射机、光接收机作为电信号和光信号转换设备，不适用复用技术、传输速率、信号传输损耗
、抗干扰指标、封装模式指标，适用的指标发射光功率为6～31mW，接收光功率为-20～+2dBm；
（2）1550nm光放大器作为光信号放大设备，不适用传输速率、信号传输损耗、抗干扰指标、封装模式
指标，适用的指标输出功率为12～37dBm；
（3）PON终端设备支持GPON、EPON协议，不适用带宽利用率指标。
2、公司生产经营和投资项目情况
公司设备类产品主要采取自产为主、外协为辅、“以销定产”的生产模式，报告期内公司设备类产品的
产量及销量均有所上涨，主要系广电网络改造所带来的产品需求上涨所致。
三、核心竞争力分析
1、研发及产品优势
宽带接入网技术发展演变，逐步呈现出多样化、多种技术共存、相互融合等特点，公司专注于广电网络
接入网，紧跟客户需求，持续进行研发投入，形成了行业领先、覆盖主要技术路线的解决方案，是行业领军
企业之一。公司根据广电网络多种技术共存的特点，以及广电接入网演进向移动和光纤发展的趋势，利用自
身具备全面掌握主流接入网技术的优势，为广电运营商定制化开发了大量“跨技术路线”产品，如FTTH+EOC
技术路线的入户光节点、10GEPON+HINOC一体化产品、XGPON+WiFi6家庭网关、5G+WiFi6网络终端等。这些经
整体设计的“跨技术路线”的一体化产品，能够有效降低网络建设成本、方便运营商进行网络维护。新的解
决方案和新产品的不断涌现是公司业绩的坚实基础，奠定了公司在广电接入网领域的领先地位。伴随着广电
运营商在网络规划及改造建设过程中出现的技术服务外包需求和增值应用服务机会，公司相继介入广电网络
的综合网管、规划设计、工程施工业务。并抓住广电及电信运营商大力推广集客业务的行业机遇，相继推出
视频监控、应急广播、智慧平安社区、智慧旅游、智慧养老等一系列协助运营商推广集客业务的解决方案，
为运营商创造新的收入增长点。公司整合生产制造相关资源，完成了产线优化改造，探索开展智能制造代工
业务。公司积极利用公司对运营商网络的深刻理解和人才储备，以及多年来形成的客户资源，从设备向系统
、技术服务延伸，形成“产品+服务”互为依托、互为促进的综合解决方案。依托强大的自主研发能力和领
先的技术创新能力，公司在行业发展各个关键时点对即将到来的市场热点进行了提前部署，以优异的产品性
能和服务质量积累了良好口碑，成功把握了发展机遇，从而在技术路线迭代和市场环境变化带来的行业洗牌
过程中保持竞争力。公司被认定为省级制造业“智改数转网联”示范企业，进一步推动公司信息技术与先进
制造业的融合。公司智慧文旅业务与国内多家大型企业建立了业务合作，与多个景区达成了意向合作，为公
司智慧文旅生态圈建设迈出坚实一步。同时，积极介入AI领域，团队自研的“路通AI文旅大模型”不断升级
，已成功接入DeepSeek大模型引擎，通过人工智能技术为客户提供智能化解决方案，为文旅行业智慧化带来
跨越式突破，进一步提升了自有产品的行业竞争力。公司持续进行研发投入，研发能力不断增强，积累了丰
富的知识产权。截至报告期末，公司及子公司共拥有143项专利、158项软件著作权。公司多名技术人员主持
或参与了3项国家标准、4项行业标准和2项行业规范的制定。
2、市场及服务优势
历史上广电网络存在各辖区内运营商自成体系、各自为政的特点，设备采购分散，行业集中度不高。自
2009年以来，在国家广电总局的推动下逐步实行了“一省一网”整合。省网整合完成后，省网广电网络公司
作为省级运营主体和投资主体，改变了过去广电网络省、市、县各自为政的建设格局。设备统一采购的招标
入围模式，改变了本行业内企业的销售模式，以前与分散的各地区运营商直接建立购销关系，转变为供应商
通过公开招投标先进入省级运营商的入围名单，才有机会与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈并实现
最终销售，市场进入门槛大大提高，一般的小型厂商或新进入企业难以获得省级网络运营商的入围资格，从
而提升了行业集中度。公司抓住了省网整合带来的发展机遇，通过广泛参与多个省级广电运营商的入围招标
，扩大了市场份额，树立了品牌效应。截至目前，公司已累计在全国24家省级广电网络公司招标中入围，产
品和服务覆盖了全国大部分区域，通过大量成功的项目案例树立了品牌效应，为公司进一步拓展业务奠定了
坚实基础。同时，公司深刻理解广电运营商发展历程，充分体会技术服务能力和服务意识对广电运营商的价
值，在入围省网建立了强大的营销网络体系，营销人员与技术服务人员共同在哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州
、成都、重庆、武汉、南昌、福州、南宁、北京、宁波和广州等地建立了本地化服务机构或派驻服务代表，
加强本地化营销服务和技术服务能力，是行业中本地化服务网络最广，服务能力最强的企业之一，充分满足
了广电网络运营商本地化、定制化、全过程跟进式服务的需求。
3、品牌和资质优势
公司生产的网络传输设备和数据通信产品获得了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、
中国国家强制性产品认证等特许许可证，性能优异，在广电行业内享有较高的市场知名度；除设备类产品的
各项资质外，公司还获得了安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）、CMMI（软件能力成熟度模型集成
）三级评估认证证书、信息安全管理体系认证等项目类或软件类的重要资质，对公司向客户提供更成熟的行
业解决方案和更高质量的服务、提高信息技术服务能力、健全信息安全管理体系发挥重要的作用，有助于公
司进一步开拓智慧物联应用业务，对公司的长期持续发展具有重要意义。2024年，公司取得多项省市荣誉奖
项。公司大力推进企业“智改数转”数字化应用，入选2024年首批省四星级上云企业；公司与高校在智慧物
联大数据方向积极合作，成立省级工程研究中心；公司通过“国家高新技术企业”认定；公司凭借自主研发
的MES系统（制造执行系统）打造的“ONU光网络设备智能装配车间”被认定为省级制造业“智改数转网联”
示范企业；公司十分重视环保治理工作，推进环保治理装备、建立能源管理系统，2024年公司被认定为“省
级绿色工厂”。
4、人才优势
公司始终坚持打造开放、平等的组织氛围和坚守“以价值创造者为本，给想做事的以舞台，给能做事的
以机会，给做成事的以待遇”的用人观。通过自培外引，推行多项人才招募行动、人才培养计划、继任者计
划，不断提升公司内部人才储备的宽度和厚度，形成自身人才优势。持续健全激励机制，吸引和留住优秀人
才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各
方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
2024年，为促进公司业务转型和效能提升，不断优化人才结构，公司内部提拔任命数名关键岗位人员，
外部招聘多名市场化人才补强。2024年末，公司员工人数240人。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，广电网络运营商对于网络宽带改造投入虽然加大，但以服务政企客户的智慧广电项目建设速度
减缓，公司经营充满挑战。当年实现营业收入17709.97万元，较上年同期下降2.75%；因受业务结构调整的
影响，长账龄应收账款增加、计提信用减值损失较去年同期增加，资产减值损失、折旧额较去年同期增加，
公司理财规模下降等原因，2024年公司实现利润总额-7077.95万元，较上年同期下降55.31%；实现归属于母
公司所有者的净利润-5810.33万元，较上年同期下降68.63%；报告期末公司总资产59830.93万元，较期初下
降13.35%；归属于母公司所有者权益为51149.51万元，较期初下降10.20%。
报告期内，公司在经营策略调整、内部管理优化及经营风险控制方面主要做了如下工作：
（1）把握广电网络机遇，夯实宽带产品销售
根据国家广播电视总局全流程4K化改造目标，广电运营商将对数据网络进行IPv6+5G双栈改造，这对公
司宽带接入业务产生较为积极的影响。公司多年来一
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