经营分析☆ ◇300557 理工光科 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光纤传感器与智能仪器仪表、光纤传感系统、物联网应用的研究、开发、生产、销售以及技术服务，向用
户提供光纤传感技术安全监测系统产品及相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光纤传感监测系统(产品) 1.30亿 47.94 6795.70万 71.92 52.26
智能化应用(产品) 6944.81万 25.61 1378.99万 14.59 19.86
消防报警一体化服务(产品) 6189.66万 22.82 1056.46万 11.18 17.07
智慧物联平台(产品) 862.16万 3.18 174.79万 1.85 20.27
其他(产品) 122.62万 0.45 43.63万 0.46 35.58
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 1.58亿 58.37 5324.29万 56.34 33.63
华北(地区) 5000.17万 18.44 1567.25万 16.59 31.34
华东(地区) 2696.81万 9.94 922.68万 9.76 34.21
西南(地区) 2067.72万 7.62 1093.24万 11.57 52.87
西北(地区) 1058.51万 3.90 383.49万 4.06 36.23
华南(地区) 267.78万 0.99 56.74万 0.60 21.19
东北(地区) 200.30万 0.74 101.89万 1.08 50.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.71亿 100.00 9449.58万 100.00 34.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光纤传感器及智能仪器仪表制造业(行 6.04亿 100.00 1.68亿 100.00 27.74
业)
─────────────────────────────────────────────────
消防报警一体化服务(产品) 2.30亿 38.15 3447.03万 20.57 14.96
光纤传感监测系统(产品) 1.82亿 30.16 9745.89万 58.15 53.50
智能化应用(产品) 1.49亿 24.69 2334.34万 13.93 15.65
智慧物联平台(产品) 3810.60万 6.31 958.22万 5.72 25.15
其他(产品) 420.16万 0.70 274.50万 1.64 65.33
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 3.31亿 54.75 8444.55万 50.39 25.53
西南(地区) 1.24亿 20.57 2854.44万 17.03 22.97
华东(地区) 6647.85万 11.00 1947.79万 11.62 29.30
华北(地区) 3804.42万 6.30 1813.24万 10.82 47.66
西北(地区) 1833.77万 3.04 730.54万 4.36 39.84
华南(地区) 1549.58万 2.57 330.36万 1.97 21.32
东北(地区) 1072.34万 1.78 639.06万 3.81 59.59
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.04亿 100.00 1.68亿 100.00 27.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光纤传感监测系统(产品) 9867.70万 41.90 5268.77万 63.60 53.39
消防报警一体化服务(产品) 6362.69万 27.01 1139.78万 13.76 17.91
智能化应用(产品) 5525.12万 23.46 1284.47万 15.50 23.25
智慧物联平台(产品) 1691.63万 7.18 --- --- ---
其他(产品) 105.47万 0.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 1.06亿 44.84 --- --- ---
西南(地区) 5599.05万 23.77 --- --- ---
华东(地区) 3546.11万 15.06 --- --- ---
华北(地区) 1584.73万 6.73 --- --- ---
华南(地区) 1071.76万 4.55 --- --- ---
西北(地区) 889.25万 3.78 --- --- ---
东北(地区) 300.68万 1.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.36亿 100.00 8284.70万 100.00 35.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光纤传感器及智能仪器仪表制造业(行 5.45亿 100.00 1.65亿 100.00 30.26
业)
─────────────────────────────────────────────────
消防报警一体化服务(产品) 2.67亿 49.04 4807.47万 29.18 18.00
光纤传感监测系统(产品) 1.56亿 28.57 8012.18万 48.62 51.50
智能化应用(产品) 1.02亿 18.82 2629.31万 15.96 25.65
智慧物联平台(产品) 1836.31万 3.37 --- --- ---
其他(产品) 103.38万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中(地区) 2.91亿 53.51 8056.84万 48.90 27.65
华东(地区) 9188.80万 16.87 2678.36万 16.25 29.15
西南(地区) 6788.31万 12.47 1744.01万 10.58 25.69
华北(地区) 4954.24万 9.10 --- --- ---
华南(地区) 2221.28万 4.08 --- --- ---
西北(地区) 2018.58万 3.71 --- --- ---
东北(地区) 143.50万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.45亿 100.00 1.65亿 100.00 30.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.00亿元，占营业收入的33.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5513.71│ 9.13│
│客户二 │ 5035.60│ 8.34│
│客户三 │ 4700.06│ 7.78│
│客户四 │ 2827.87│ 4.68│
│客户五 │ 1908.57│ 3.16│
│合计 │ 19985.79│ 33.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.49亿元，占总采购额的12.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1158.30│ 3.08│
│供应商二 │ 1152.22│ 3.06│
│供应商三 │ 1072.07│ 2.85│
│供应商四 │ 744.39│ 1.98│
│供应商五 │ 733.44│ 1.95│
│合计 │ 4860.43│ 12.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司以光纤传感技术为核心，全面布局智慧安防、智慧消防、智慧管廊、智慧地铁等多业务板块，为石
油石化/公路隧道火灾监测、大型桥梁和城市综合管廊健康状态监测、重点区域周界安全监控、重大基础设
施状态监测与故障诊断等多种不同应用场景提供完整、先进的综合解决方案。公司是国内技术领先的光纤传
感器产品及安防、消防等领域的物联网解决方案供应商，目前已构建光纤传感+物联智能化应用双轮驱动业
务格局。
1、光纤传感行业发展情况及公司所处地位
近年来，随着国内光纤传感技术市场的快速发展，参与光纤传感器及智能仪器仪表行业的企业数量急剧
增加。目前，国内有上百家企业从事光纤传感器及智能仪器仪表行业，大致可分为三类，一类是具有较强自
主研发与创新能力，掌握多种光纤传感技术，产品能应用到多个细分领域；二是具有一定的技术研发能力，
但专注于某一细分领域的光纤传感技术研发与产品应用；三是销售国外产品的代理商或系统集成商。由于光
纤传感技术应用的细分领域行业差距较大，导致在不同的细分市场的竞争主体也不尽相同，目前没有一家企
业能掌握所有细分市场领域的光纤传感技术，主要细分市场的竞争格局都呈断层“金字塔”式格局，即在同
一细分市场中各层次厂商之间有一定的差距。
国外从事光纤传感技术的企业大多以产品销售为主，在中国市场专注于电力工业、石油开采及周界安防
领域，代表性企业有美国Luna公司、以色列Magal公司、美国西南微波等。相对而言，国内从事光纤传感技
术的企业规模都较小，主要以产品销售结合工程服务为主，产品广泛应用于石油石化、电力、交通等各个领
域。近几年来，以公司为代表的国内技术研发型企业凭借多年来的技术积累及市场开拓，正逐步缩小与进口
产品的差距，目前已在高端市场与国外厂家直接展开竞争，并稳步取代了部分由国外产品占据的市场份额。
公司是国内提供光纤传感技术的龙头企业，在油库、隧道消防监测领域市场份额较高。光栅阵列传感技
术是最新一代的光纤传感技术，相较于传统传感技术性能指标大幅提升。
2、物联网行业发展情况及公司所处地位
物联网成为互联网之后又一个产业竞争制高点，生态构建和产业布局正在全球加速展开。国际企业利用
自身优势加快互联网服务、整机设备、核心芯片、操作系统、传感器件等产业链布局，操作系统与云平台一
体化成为掌控生态主导权的重要手段，工业制造、车联网和智能家居成为产业竞争的重点领域。
现阶段我国物联网产业发展呈现出“强中游、弱两头”的竞争格局。位于产业链中游的公共通信网络与
互联网运营商处在垄断竞争阶段，网络基础设施建设较为完备，但是上游的传感设备、接入设备制造以及下
游的系统集成应用市场较为分散。位于产业链上游的企业中，生产中低档传感器的厂商众多，竞争较为激烈
，但是高精度、高敏度传感器制造较为薄弱，相关企业较少；通用性、标准化通信模块供应商较多，能够根
据行业应用特点与移动通信网络环境进行专业化设计、开发和生产接入模块或设备的厂商较少。下游系统集
成服务以面向单一行业内的应用为主，市场集中度较低，仅在少数细分应用行业出现了几家较大的集成商，
但缺乏在行业内进行物联网产业链整合、提供垂直一体化应用的主导力量。系统集成商分为两种类型，一种
可根据用户需求提供物联网应用方案并实施，但并不参与技术研发和产品生产；另一种如一些企业拥有研发
团队、核心技术和关键产品的生产能力，并能够提供面向行业应用的物联网整体解决方案。
经过多年研发，公司在光纤敏感材料、关键核心器件、智能化仪表以及先进传感系统等方面拥有核心自
主知识产权，目前光纤传感技术水平处于国内领先地位。同时，公司根据不同客户与项目需求提供个性化、
针对性的消防、安防、综合监测及结构监测物联网整体解决方案，公司在物联网行业具有较强的竞争力。
3、行业的周期性、季节性特征
整体上，光纤传感器及物联网行业不具备明显的周期性，但由于下游轨道交通、高速公路、机场铁路、
石油石化、房地产等行业较易受宏观经济的影响，导致光纤传感器及物联网行业在一定程度上随宏观经济波
动。当宏观经济处于景气阶段时，整体行业发展较快，反之，行业整体发展将有所放缓。
光纤传感器主要应用于石油石化、交通隧道、钢铁冶金、电力、桥梁、煤矿等行业，下游主要客户如政
府部门、轨道交通、石油石化等行业采购具有明显的季节性。这些行业用户采购一般遵守较为严格的预算管
理制度，通常在每年第一季度制定投资计划，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订
等严格的程序，年度资本开支如工程建设和设备安装等主要集中在下半年尤其是四季度。受上述因素影响，
行业呈现一定季节性。
作为国内领先的光纤传感技术和物联网应用系统解决方案供应商，公司以安全管理为主线，以传感技术
为基础，结合物联软件平台开发，形成了“智慧消防”、“智慧交通”、“智慧地铁”、“智慧管道”四大
领域物联网产品和解决方案。主要产品包括油罐火灾报警系统、隧道火灾报警系统、智慧管廊及智能化监测
系统、智能周界入侵报警系统、智能桥梁结构健康监测系统、消防报警系统及服务、智能道面系统、长输管
道安全监测预警系统等。产品主要应用于油气储罐/交通隧道火灾监测、重要场所周界入侵报警、桥梁结构
健康监测与综合管养、重大装备状态监测与故障诊断、电力设施/电缆廊道综合监测、城市综合管廊监测与
安全管理、轨道交通全时全域灾害监测预警等领域。公司产品以直销为主，主要通过招投标方式获得销售合
同。
今年政府工作报告中提出：要大力推进现代产业体系建设，加快发展新质生产力；要深化大数据人工智
能等研发应用，开展“人工智能+”行动；要适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，
培育算力产业生态。“交通强国”、“数字消防”等各种行业政策出台，在传统隧道消防业务受波及的同时
，整体形势向好迹象的基本面不变，云、算力、AI、大数据等业务作为战略新型产业的典型代表，推动数智
需求稳步增长，为公司带来可持续发展的空间。
上半年，面对错综复杂的外部形势，理工光科正视“形势所需与能力所及，长期向好与短期承压”间的
矛盾和压力，坚定发展信心，保持战略定力，围绕“一利稳定增长、五率持续优化”的总体要求，通过“三
抢两降四加强”，整体经营稳中有进，发展质量进一步改善。实现营业收入27,123万元，较去年同期增长15
.16%；实现归属于上市公司股东净利润1,900万元，较去年同期增长31.79%。
公司的主营业务、主要产品及经营模式未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技
术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。经过不断的积累与沉淀，公司的
核心竞争力得到进一步的巩固与强化。公司参与建设光通信技术和网络全国重点实验室，获评国家级专精特
新“小巨人”企业。
1、研发与技术优势
经过多年的发展，公司逐步熟悉和掌握光纤光栅技术、光栅阵列技术、分布式光纤测温技术及分布式光
纤振动等主要光纤传感技术，多项核心技术水平居国内、国际领先。截止2024年6月30日，公司累计取得且
有效的授权专利204项，其中发明授权141项，软件著作权152项。公司是光纤传感技术与网络国家工程研究
中心及国家管网集团光纤预警研究中心重要参建单位，公司研发技术中心被评为国家企业技术中心。
2、一体化服务优势
由于公司自主拥有核心产品的关键技术，能为客户提供专业的一体化工程服务，包括从技术交流、现场
勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训、运维巡检、方案优化到升级扩容等内容，从而更好的满
足客户需求。
3、品牌与客户资源优势
通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，公司新型传感硬
件和智慧物联平台产品在石油石化、交通隧道、大型房企、企业集团、政府部门积累了一批高端客户，形成
了良好的品牌效应。公司多年专注于光纤传感和物联网技术领域的发展，客户遍布全国各地，各行各业。包
括中石油、中石化、中化集团、中交建设、湖北交通投资集团、政府机关、监狱、石油天然气管线站场等，
上述用户实力较为雄厚，系国民经济中的核心企业及部门，公司的客户资源优势明显。
4、人才优势
公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司
中高层管理人员具有长期从事安全监测系统研发、生产、加工、销售和工程服务的经验，对行业的发展趋势
具有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支经验丰富，懂技术、擅营销的销售队伍，其成员具有较强
的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反
馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。
5、专业技术服务优势
公司产品主要用于工业安全管理，是保障安全生产及运行的重要技术手段，一旦系统发生故障，可能对
客户造成极大的影响，因此，客户选择产品时十分重视厂家提供服务的及时性、专业性和完善性。为了提高
服务的及时性，公司成立了多个工程服务网点，并设有客服热线，可为国内用户提供24小时现场服务及咨询
，具备现场服务和非现场技术支持的综合服务能力，可在第一时间解决客户产品使用方面的问题。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|