经营分析☆ ◇300559 佳发教育 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧考试和智慧教育
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 4.31亿 100.00 2.06亿 100.00 47.86
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 2.52亿 58.47 1.43亿 69.39 56.80
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 1.26亿 29.20 3443.21万 16.71 27.39
运营服务(产品) 3389.90万 7.87 --- --- ---
其他(产品) 1919.84万 4.46 925.24万 4.49 48.19
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.55亿 35.96 6056.12万 29.39 39.11
西北地区(地区) 8762.01万 20.35 4610.44万 22.37 52.62
华中地区(地区) 5349.89万 12.43 3518.19万 17.07 65.76
华东地区(地区) 5240.56万 12.17 2359.93万 11.45 45.03
华北地区(地区) 3965.11万 9.21 2060.14万 10.00 51.96
华南地区(地区) 2451.45万 5.69 1107.44万 5.37 45.17
东北地区(地区) 1800.39万 4.18 893.90万 4.34 49.65
─────────────────────────────────────────────────
与集成商或代理商合作(销售模式) 3.73亿 86.68 1.75亿 84.90 46.88
直接客户(销售模式) 5735.96万 13.32 3110.55万 15.10 54.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 2.73亿 100.00 1.31亿 100.00 48.06
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 1.54亿 56.19 9173.35万 69.82 59.71
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 9458.29万 34.59 2724.14万 20.73 28.80
其他(补充)(产品) 1585.94万 5.80 690.74万 5.26 43.55
其他业务(产品) 934.63万 3.42 550.70万 4.19 58.92
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.15亿 42.20 4168.22万 31.72 36.13
西北地区(地区) 4402.34万 16.10 2659.34万 20.24 60.41
华中地区(地区) 3903.39万 14.28 2645.14万 20.13 67.77
华东地区(地区) 2912.80万 10.65 1261.60万 9.60 43.31
华北地区(地区) 2244.61万 8.21 1311.15万 9.98 58.41
华南地区(地区) 1553.11万 5.68 591.19万 4.50 38.06
东北地区(地区) 788.00万 2.88 502.28万 3.82 63.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 4.30亿 100.00 2.21亿 100.00 51.43
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 2.70亿 62.69 1.56亿 70.72 58.01
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 9339.96万 21.73 3485.87万 15.77 37.32
其他(产品) 4282.41万 9.96 1550.99万 7.02 36.22
运营服务(产品) 2416.48万 5.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.28亿 29.80 5451.96万 24.66 42.56
华北地区(地区) 8305.02万 19.32 4730.83万 21.40 56.96
西北地区(地区) 5934.83万 13.80 3176.86万 14.37 53.53
华中地区(地区) 5441.06万 12.66 3578.26万 16.18 65.76
华东地区(地区) 4553.27万 10.59 2120.88万 9.59 46.58
华南地区(地区) 3362.51万 7.82 1703.88万 7.71 50.67
东北地区(地区) 2585.38万 6.01 1346.10万 6.09 52.07
─────────────────────────────────────────────────
与集成商或代理商合作(销售模式) 3.58亿 83.39 1.78亿 80.63 49.73
直接客户(销售模式) 7142.32万 16.61 4282.28万 19.37 59.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 2.60亿 100.00 1.43亿 100.00 54.89
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 1.74亿 67.00 1.05亿 73.46 60.18
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 5678.85万 21.81 2491.51万 17.44 43.87
其他(补充)(产品) 2344.49万 9.01 868.03万 6.07 37.02
其他业务 (产品) 566.39万 2.18 432.29万 3.03 76.32
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6840.68万 26.28 3617.17万 25.31 52.88
西南地区(地区) 5924.85万 22.76 3002.38万 21.01 50.67
西北地区(地区) 3622.41万 13.91 1989.14万 13.92 54.91
华中地区(地区) 3061.24万 11.76 2073.17万 14.51 67.72
华东地区(地区) 2500.01万 9.60 1123.65万 7.86 44.95
华南地区(地区) 2291.10万 8.80 1262.47万 8.83 55.10
东北地区(地区) 1792.22万 6.88 1221.53万 8.55 68.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.19亿元，占营业收入的27.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5791.33│ 13.45│
│第二名 │ 2203.80│ 5.12│
│第三名 │ 1650.99│ 3.83│
│第四名 │ 1225.99│ 2.85│
│第五名 │ 1029.49│ 2.39│
│合计 │ 11901.61│ 27.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的40.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3566.49│ 17.14│
│第二名 │ 1448.21│ 6.96│
│第三名 │ 1378.10│ 6.62│
│第四名 │ 1196.50│ 5.75│
│第五名 │ 883.05│ 4.24│
│合计 │ 8472.36│ 40.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
佳发教育是一家集研发、生产、销售、实施及服务于一体的教育数字化解决方案提供商，是具有自主知
识产权和自主品牌的教育数字化公司。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构、学校等，采用“以销定
产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智能、机器视觉、
大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量与效
率。公司专注于教育数字化产业，深耕教育考试领域二十余载，公司业务覆盖我国31个省（直辖市、自治区
），为数千个教育主管部门及数万所学校提供多场景建设的产品与解决方案。
（二）主要产品及其用途
公司以自有核心产品与落地服务能力为基础，依托国产信创、AI数智化、大模型等前沿技术，以“1+4+
N”创新业务体系为支撑，打造了覆盖ToG、ToB、ToC的全域、全场景解决方案，助力教育主管部门、学校、
教师、学生及家长等多方主体实现教育资源的优化配置与高效利用。公司发布“灵汩教育大模型”及“AI+
”系列产品，构建了覆盖教、学、考、评、研全场景的AI解决方案，如AI智能巡查系统，可实时监控考场动
态，还推出了AI命题助手、AI英语听说机考解决方案、体育教育AI解决方案等，为师生提供“学、练、测、
赛、评”一体化服务。公司将先进技术与业务认知深度融合，推出一系列覆盖各类考试以及K12、高等教育
、职业教育等教学场景的综合解决方案。
在数字中国建设、教育强国战略及教育评价改革深化的时代背景下，佳发教育凭借深厚的技术积淀与敏
锐的市场洞察力，积极投身教育领域的创新与变革，推动教育数字化发展。
教育考试作为佳发教育核心业务的基石，致力于为用户提供科学、高效的解决方案，构建公平、公正、
安全的考试环境。依托国产信创技术构建安全可控的考试生态，业务范围覆盖高考、中考、研考、学考、人
事等各类考试，涵盖考前、考中、考后全生命周期。通过AIoT智能终端与数据中台，实现"考试基础设施建
设-考务管理-考试环境治理-考试安全保障-考后数据分析"等全流程数字化提升，为教育考试提供全方位、
数字化的专业支持。
网上巡查解决方案：网上巡查系统通过从国家到学校五级联网的架构模式对考试过程实施全方位监控和
录像，为查处考试违纪作弊行为提供有力证据。目前公司网上巡查系统在全国已建多省市，相较于传统巡查
，公司网上巡查系统集成了高度智能化的功能，譬如一键参数设置，一键巡检，考试计划自动接收，统计报
表自动生成等，结合可视化、智能化运维能力，为国家教育考试有序进行提供有力支撑。
身份验证解决方案：身份验证系统创新性的将领先的图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技
术和算法与教育考试身份认证流程关键节点进行有效结合，通过先进验证技术的应用，核心算法的设计和优
化，专业硬件的设计、生产，将考生的身份信息和生物信息进行绑定，做到了人证合一，有效地杜绝了考生
替考现象。
作弊防控解决方案：作弊防控系统采用“侦测引导阻断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，系统
主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器，可对考场周边的无线电作弊信号进行
侦测、还原和有效屏蔽。
守正智能安检门解决方案：守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，既能实现手
机精准高效检测，还支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策
管理者动态掌握安检趋势。
试卷押运解决方案：试卷流转系统通过业务流程再造和信息化手段提升等多重手段，实现对场所环境（
试卷流转工作场所），考试工作人员（考试管理工作组织主体），运卷车辆和试卷等原数据的实时、全面采
集。涵盖从印刷至装车等全链路管理。并致力于打造包括PC客户端、流转APP、车载设备、门禁及检测等全
终端设备。做到人员信息、试卷跟踪、音视频沟通上报及回放等试卷流转全过程管理。智能保密室解决方案
：智能保密室将人工视频巡查升级为智能化监管，覆盖更多业务场景。系统结合智能终端设备（诸如人数统
计、人脸识别、环境监测设备），对异常情况实时分析推送，将被动防御转变为主动预警。并提升管理工作
智能化水平与主动预警能力，实现资料可保管，事件可追溯，为国家标准化考试公平、公正、公开的考试环
境提供保障。
国家教育考试综合管理平台解决方案：国家教育考试综合管理平台是标准化考点建设的重要组成部分，
是信息汇聚中心和考试指挥中枢，是解决实际问题、满足改革需要、提升治理能力的重要抓手。佳发教育国
家教育考试综合管理平台自2014年发布以来，以国家建设指南为指引，辅以人工智能、云计算、物联网、大
数据应用等先进技术，服务于国家教育部考试中心和十余个省级考试机构，引领考务管理新业态。
云视讯指挥解决方案：云视讯全面负责考试期间各项考试管理工作的指挥，突发（偶发）事件处置、协
调，实现标准化考点从建设向应用的全面提升。利用信息技术手段将指挥与网上巡查系统有机结合、合二为
一，实现“指挥有巡查可依，巡查为指挥所控”，打通考务指挥“最后一公里”，丰富应急指挥的内容及手
段。
信息化体检解决方案：信息化体检系统是以信息化手段对医院体检流程进行调整和优化。系统支持身份
验证终端互用、考生报名数据互用。提升体检工作效率的同时增加体检结果准确性与可信度，为考生高考录
取工作保驾护航。
在线考试综合解决方案：基于考务手册违纪违规行为判定规则，通过我司自主研发的AI智能分析技术，
对考场异常行为进行智能分析和告警，系统面向实时监控和录像回放两种业务需求，提出智能化解决方案，
实现监考过程异常行为智能分析全覆盖，考试流程全覆盖，考生一触即考。
AI体考解决方案：顺应国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进
技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化体
育教育AI解决方案，可满足学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比
赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精
准反馈等功能。旨在解决体育课程缺少可视化提升手段、学生缺乏针对性训练、家长辅导难、学校体育运动
氛围不足、体育教育缺少数据支撑等问题，促进学生体质科学稳步地提升。
英语听说AI解决方案：英语听说AI解决方案的考、评、训等子系统以提高学生的英语实际应用水平为核
心，以面向素质教育为目标，促进教学，从根本上解决学生哑巴英语的现状，满足国家招生考试制度改革的
要求。同时结合行业经验，复用普通教室打造智能移动终端应用场景，解决传统机房模式“多套卷”等一系
列问题，提升考试公平性、安全性，保障英语听说教考改革平稳有序的进行。
理化生实验AI解决方案：理化生实验AI解决方案主要针对初中物理、化学、生物的实验操作教学和考试
两大应用场景，利用信息化、智能化的技术手段，实现对理化生业务在线管理。覆盖教学和考试两个业务场
景，实现现考现评、现考后评、现考机评多种考评模式，满足教学云资源共享、云备课等新时代教学需求，
响应国家数字化转型号召，促进理化生实验正向发展。
智能巡考解决方案：智能巡考解决方案覆盖考前、考中、考后全周期管理。考前，系统通过AI算法对考
场环境、考务物资进行自动化巡检，生成相关评估报告，提前预警设备故障或环境隐患；考中，依托部署在
考场的高清摄像头、无线信号监测设备，结合人脸识别、姿态识别、声音识别等多模态AI技术，实时监测考
生异常行为分析并及时提醒，生成可追溯的电子证据链；考后，通过大数据分析模块对全量巡考数据进行深
度挖掘，生成可视化报告，为教育部门优化考试政策、学校改进考务管理提供数据支撑。
通过深度融合云计算、边缘计算、大数据、新一代人工智能等新兴技术，运用自研“灵汩教育大模型”
与行业尖端的大模型技术赋能，重点打造英语听说、体育教育、理化生实验及高等教育信息化四大专项业务
。销售模式有硬件、软件、服务及整体场景建设方案。
英语听说专项业务：依托智能语音评测技术与先进大模型技术的深度融合，以“教、练、考、评”为核
心，通过以教促练、以练促考、以考促评、以评促教，构建了完整的英语听说产品闭环体系，全方位推动英
语教学向应用能力培养转型。该体系产品包括英语听说评测系统、英语听说练习系统、英语听说正考系统、
英语听说AI互动课堂教学系统、英语听说个人用户练习系统及中高考英语听说双评仲裁解决方案。
体育教育专项业务：专注于体育教育和体育考试的数字化革新，构建“AI+运动”双轮驱动模式。基于
智能设备实时采集运动数据，通过AI算法解析学生体质与运动表现，为教学提供科学指导。创新融合互动游
戏与跨学科知识，打造趣味运动场景激发学生参与热情。在考评环节运用视频分析技术，精准捕捉运动轨迹
实现智能评分。产品覆盖“教、炼、测、评、赛”全链路，构建了智慧移动站、智慧体育空间、智慧体育仓
、智慧操场、智慧体育角、AI新体考、智慧体育家庭以及数字云平台矩阵等八大解决方案，支持校园和家庭
多场景应用。
理化生实验专项业务：理化生实验AI系列产品全面覆盖理化生实验考试及教学业务场景，提供基础/吊
装/探究实验室、仪器/实验箱、业务系统等产品。基于三级级联技术架构，采用灵汩教育大模型AI赋能，深
度融合网上巡查、身份验证设备，构建现代化、智能化、数字化、信息化的“四化”全场景专业实验室，为
用户提供更加精准、高效的过程管理评估工具，激发学生实验操作兴趣，培养学生动手能力及科学探究精神
。
高等教育信息化专项业务：秉承“教考融合”理念，专注于教学与管理的核心业务场景，通过智能化、
数据化的手段为高等教育领域提供全面、系列化的解决方案、产品与服务。致力于构建教育数字化的基础架
构，以服务高质量教育。方案涵盖智慧教室整体解决方案、师范生实训解决方案、巡课督导解决方案、高职
教生涯指导解决方案、虚拟仿真实训方案、高校智慧体育解决方案。
“N”——创新业务拓展无限可能
在创新业务拓展领域，佳发教育率先开展教育数据资产的价值挖掘与应用探索，实现学校教学管理系统
与区域教育云平台的互联互通，并深度分析教育数据。利用AI技术分析教育资源使用情况，为教育部门管理
提供精准有效的数据支持，以优化资源配置，全面提升区域教育质量。同时，与华为、腾讯云、中国移动等
头部企业建立战略合作关系，通过整合尖端技术和生态平台资源，构建"技术研发-场景落地-数据增值"的教
育科技生态闭环。该生态以技术研发为基础，场景应用为桥梁，数据增值为目标，为教育行业的未来发展注
入无限活力与可能。
（三）公司产品经营模式、市场地位及竞争情况
1、产品经营模式
生产及服务模式：公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校，采用“以销定产”的经营模式，
根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。对于不同的产品采取不同的生产方式，大部分硬件由公司
委托合格供应商定制化生产，软件部分由公司自主生产。公司将定制化的部件作为基本原材料采购用于生产
，并进行后续自主开发的软件灌装、品质检测及包装等工序以完成生产。
销售模式：公司主要采取经销和非经销方式进行销售，根据客户需求及合同约定的不同，分为需要安装
调试和不需安装调试两类。报告期内，公司以经销方式为主。
采购模式：对于嵌入式主板、阻断模块、控制模块、射频信号采集模块、机箱等需定制化生产的产品，
公司提供所需产品的规格、技术参数或设计图纸等，由上游厂商进行定制化生产；对于电源、内存、硬盘等
标准化产品，公司根据生产所需直接向供应商采购。
2、市场地位
公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和
学校的认可，是国家标准化考点各子系统核心产品的全域供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。公
司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智
慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上为数不多能够提供
完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一，公司产品和解决方案应用于数千个教育管理机构
和数万所学校，在高考、中考等国家教育考试信息化建设中发挥着核心支撑作用，公司的市场和行业地位突
出。
3、竞争情况
公司所处教育信息化行业竞争呈现“头部集中、中小分散”格局，行业市场竞争激烈，各类教育信息化
产品和服务层出不穷。目前业内参与企业数量众多，除头部知名企业外，还有大量初创企业和创新型企业进
入市场，加剧了市场竞争。但教育信息化企业规模普遍不大，市场份额分散。根据最新公开数据显示：全国
教育信息化行业企业约5.7万家，注册资本1,000万元以上的约1.2万家，占比20%左右；注册资本100万元以
下的约2万家，占比35%左右；细分领域头部企业市占率较高，大量中小厂商、区域集成商、初创企业瓜分剩
余市场，行业整体呈“金字塔”结构。且教育行业多元化、差异化的需求，催生大量垂直领域厂商，故市场
分散且差异化显著。随着教育信息化的深入发展和信息技术的不断更新迭代，技术实力成为企业竞争的关键
。拥有先进技术、人工智能技术和创新能力的企业能够提供更多元化、更高质量的产品和服务，从而在竞争
中占据优势。
公司持续进行研发投入，利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，提升产品创新能力，2025年度获
得“四川省具有核心竞争力软件企业”、“四川名牌产品”、“四川企业技术创新发展能力100强”等荣誉
，通过长期与政校保持稳定合作及多年的行业耕耘让佳发教育信息化的入口优势越发明显、品牌优势不断提
高、技术优势逐步沉淀、市场先发优势稳步增长。由于业内竞争厂商众多，行业技术更新发展快，虽然公司
重视研发技术提升，但公司与行业顶尖头部企业相比较仍然存在经营规模较小，高精尖技术研发投入绝对值
差异等竞争劣势，公司未来将以公司在考试信息化领域的优势，聚焦细分市场，利用AI技术占领考试制高点
，将更多的考试信息化设备向更多的考试类型、考试科目覆盖；通过考试信息化业务向教学和教学管理信息
化领域延伸拓展，以实现公司规模的提升；并加强对前沿技术的应用，持续跟踪行业发展趋势，提升管理能
力，将公司深耕行业多年积累的对业务的深度认知与先进技术融合，实现公司研发投入的持续、精准、高效
，提升公司的竞争力。同时，发挥上市公司及细分垂直领域头部企业优势，通过对外的技术融合、生态协同
整合等形式不断扩大规模，提升公司的竞争力。
（四）主要的业绩驱动因素
1、国家政策支持推动行业发展
国家层面对教育信息化的高度重视和相关政策的出台是行业发展的核心驱动力。2025年是深入实施教育
强国战略、全面推进教育现代化的关键之年，国家层面对教育信息化的战略引领持续强化，成为驱动行业增
长的核心引擎。
2025年初，国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，面向到2035年建成教育强国目标
，首次以教育强国为主题作出全面系统部署，明确将“以教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势”作
为重点任务，确立了教育数字化在教育强国建设中的战略地位。2025年4月，教育部等九部门联合印发《关
于加快推进教育数字化的意见》，提出全面推进智能化，促进人工智能助力教育变革，首次明确“加快建设
人工智能教育大模型”，推动课程知识图谱、能力图谱建设，实现教材、教学、评价全链条数字化。2025年
被确立为“智慧教育元年”，国家教育数字化战略行动迈入2.0新阶段。2025世界数字教育大会在武汉举行
，教育部发布《中国智慧教育白皮书》，正式启动“国家教育数字化战略行动2.0”，标志着我国教育数字
化转型正式迈入全域深化、协同推进的新阶段。截至2025年底，国家智慧教育平台注册用户突破1.64亿，覆
盖全球220余个国家和地区，成为全球规模最大的教育资源数字化中心。人工智能赋能教育成为政策焦点，
应用场景加速落地，标准体系不断完善，保障机制持续健全，体育与心理健康教育数字化受重视，新兴领域
政策密集出台。政策红利与市场需求的双重催化下，教育信息化应用场景加速向“教学-实训-评价”全链条
渗透，教育数字化正从局部试点迈向全域深化、协同推进的新阶段，行业将迎来更广阔的市场前景。
2、政府经费投入的保障
教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2025年，国家坚持教育优先
发展战略，财政性教育经费保障力度持续加大，为教育信息化行业发展提供了坚实的资金基础。
全国教育支出预算创历史新高，民生投入力度进一步加大。据财政部披露，2025年全国一般公共预算中
教育支出预算安排接近4.5万亿元，同比增长6.1%，与社会保障和就业支出共同构成2025年规模最大、增幅
最高的两项民生支出。教育部2025年部门预算显示，收支总预算达6,881.53亿元，其中教育支出预算为481.
34亿元，持续保持较高投入水平。在财政资源总体趋紧的背景下，教育始终是财政保障的重点领域，充分体
现了国家建设教育强国的战略定力。
地方财政教育投入稳步增长，区域投入结构持续优化。2025年，各地持续加大财政教育投入力度，部分
省份教育支出实现新突破。以云南省为例，2025年全省财政教育支出达1,242亿元，较上年增长3.7%，占全
省财政支出的17.7%，有力助推地方教育高质量发展。同时，地方生均拨款标准稳步提升，特殊教育学校和
随班就读残疾学生的公用经费补助水平同步提高，教育经费配置的精准性和科学性不断增强。
3、科学技术迭代与创新发展
近年来，人工智能、云计算等技术深度融合教育场景，行业竞争焦点持续向“技术+业务”的深度适配
能力转变。2025年，以大模型为代表的AI技术实现跨越式发展，技术迭代速度显著加快，行业竞争门槛进一
步提升。
教育AI大模型成为竞争新高地，垂直领域深度适配能力决定市场地位。2025年，教育大模型研发和应用
成为行业重点。行业龙头纷纷通过自研或接入DeepSeek等大模型，推动AI+教育产品新形态的商业化落地。
2025年，随着教育数字化转型的深入实施，行业技术门槛持续提升。教育部等九部门《关于加快推进教
育数字化的意见》首次明确“加快建设人工智能教育大模型”，推动课程知识图谱、能力图谱建设，实现教
材、教学、评价全链条数字化。技术层面，大模型的算力支撑与算法优化为教育应用奠定基础，教育大模型
训练参数突破万亿级。企业需通过技术沉淀和大数据积累精准匹配教学需求，避免陷入“重研发、轻应用”
陷阱。具备AIoT、虚拟现实、数字孪生等前沿技术整合能力，以及全国产化自主可控技术体系的企业将在市
场上更加具有竞争优势。
公司紧跟行业发展趋势，近年发布自研“灵汩教育大模型”（完成百亿级token的教育专项数据二次预
训练、叠加千万级token的指令数据专项场景微调），并全面接入DeepSeek等主流大模型，推出AI+系列产品
矩阵。公司持续对AI及自主可控等相关新产品进行研发投入和市场推广，英语机考、智慧体育、理化生实验
考试等AI新产品市场推广取得显著成效，市场认可度和需求逐步提升。虽然公司AI相关产品类型不断增多，
但报告期仍处于市场储备和拓展初期，未来随着教育AI大模型应用场景的持续拓展，有望迎来更广阔的市场
空间。
4、客户多元化需求
教育信息化行业的商业模式由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营
服务、租赁服务融合一体的多元模式，客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸，公司紧跟
市场变化，积极构建覆盖ToG、ToB、ToC的全域客户服务体系，通过产品创新、模式升级和渠道下沉，有效
满足各类客户群体的差异化需求，成为驱动公司业绩增长的核心动力之一。
报告期内，公司依托全国近3000家合作伙伴构建的渠道网络，实现销售渠道下沉至每一个区县，覆盖基
础教育、高等教育、职业教育等全学段。公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为
B端和C端的客户拓展提供入口优势，丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，
满足客户多元化的需求，在C端市场，公司推出“灵语通”英语教育子品牌，面向学生和家长提供个性化学
习服务，实现从“教育管理”向“教育服务”的业务边界突破。随着公司英语机考、智慧体育、理化生实验
考试等新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模
式也更加灵活。公司2025年营业收入同比略微上升及净利润有所下滑，与当前教育信息化行业局部地区增速
放缓、竞争加剧、模式转型、技术迭代的发展阶段基本吻合。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）教育行业宏观经济形势
1.财政教育投入持续稳定增长，优先保障教育强国建设
2025年是《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》深入实施的关键之年。各级政
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