经营分析☆ ◇300559 佳发教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育考试信息化产品并提供相关服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 2.60亿 100.00 1.43亿 100.00 54.89
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 1.74亿 67.00 1.05亿 73.46 60.18
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 5678.85万 21.81 2491.51万 17.44 43.87
其他(补充)(产品) 2344.49万 9.01 868.03万 6.07 37.02
其他业务 (产品) 566.39万 2.18 432.29万 3.03 76.32
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6840.68万 26.28 3617.17万 25.31 52.88
西南地区(地区) 5924.85万 22.76 3002.38万 21.01 50.67
西北地区(地区) 3622.41万 13.91 1989.14万 13.92 54.91
华中地区(地区) 3061.24万 11.76 2073.17万 14.51 67.72
华东地区(地区) 2500.01万 9.60 1123.65万 7.86 44.95
华南地区(地区) 2291.10万 8.80 1262.47万 8.83 55.10
东北地区(地区) 1792.22万 6.88 1221.53万 8.55 68.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 6.04亿 100.00 3.13亿 100.00 51.75
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 4.21亿 69.58 2.34亿 74.75 55.60
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 1.17亿 19.29 5322.50万 17.02 45.65
其他(产品) 3955.21万 6.54 1400.87万 4.48 35.42
运营服务(产品) 2771.99万 4.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.23亿 36.93 1.11亿 35.51 49.76
华东地区(地区) 1.11亿 18.42 5777.35万 18.47 51.91
华中地区(地区) 7127.72万 11.79 4436.66万 14.19 62.25
西北地区(地区) 6911.52万 11.44 3333.14万 10.66 48.23
华北地区(地区) 5260.09万 8.70 3131.09万 10.01 59.53
东北地区(地区) 4005.63万 6.63 1569.81万 5.02 39.19
华南地区(地区) 3680.96万 6.09 1921.30万 6.14 52.20
─────────────────────────────────────────────────
与集成商或代理商合作(销售模式) 4.96亿 82.01 2.68亿 85.56 53.99
直接客户(销售模式) 1.09亿 17.99 4517.85万 14.44 41.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 3.05亿 100.00 1.62亿 100.00 53.08
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 2.31亿 75.63 1.32亿 81.64 57.30
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 4966.27万 16.28 2126.61万 13.13 42.82
其他(补充)(产品) 2467.68万 8.09 846.66万 5.23 34.31
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 9777.83万 32.05 4955.43万 30.60 50.68
华东地区(地区) 4980.61万 16.33 2522.46万 15.58 50.65
华中地区(地区) 4903.55万 16.08 2965.70万 18.32 60.48
西北地区(地区) 3397.58万 11.14 1866.07万 11.52 54.92
华北地区(地区) 3182.17万 10.43 1916.00万 11.83 60.21
华南地区(地区) 2168.11万 7.11 1080.67万 6.67 49.84
东北地区(地区) 2093.84万 6.86 885.33万 5.47 42.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息服务-计算机应用(行业) 4.13亿 100.00 2.22亿 100.00 53.81
─────────────────────────────────────────────────
教育考试标准化考点产品及整体解决方 2.69亿 65.23 1.61亿 72.63 59.92
案(产品)
智慧教育产品及整体解决方案(产品) 7512.05万 18.20 3425.04万 15.42 45.59
其他(产品) 4730.54万 11.46 1337.70万 6.02 28.28
运营服务(产品) 2106.65万 5.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.10亿 26.67 5137.03万 23.13 46.67
华东地区(地区) 8427.05万 20.42 4362.94万 19.65 51.77
华中地区(地区) 6730.37万 16.31 4270.51万 19.23 63.45
华南地区(地区) 5835.54万 14.14 3053.29万 13.75 52.32
华北地区(地区) 4434.63万 10.75 2824.13万 12.72 63.68
东北地区(地区) 2672.27万 6.48 1380.48万 6.22 51.66
西北地区(地区) 2157.07万 5.23 1177.47万 5.30 54.59
─────────────────────────────────────────────────
与集成商或代理商合作(销售模式) 3.60亿 87.29 --- --- ---
直接客户(销售模式) 5243.73万 12.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.89亿元，占营业收入的14.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2302.59│ 3.81│
│客户二 │ 2047.43│ 3.39│
│客户三 │ 1729.10│ 2.86│
│客户四 │ 1523.51│ 2.52│
│客户五 │ 1338.20│ 2.21│
│合计 │ 8940.84│ 14.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.34亿元，占总采购额的41.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4371.10│ 13.52│
│供应商二 │ 2709.46│ 8.38│
│供应商三 │ 2548.44│ 7.88│
│供应商四 │ 2542.09│ 7.86│
│供应商五 │ 1263.92│ 3.91│
│合计 │ 13435.01│ 41.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业发展情况
根据中研普华产业研究院发布的报告，教育信息化行业市场规模从2017年的3405亿元增长至2023年超50
00亿元，年均复合增长率显著。预计在政策加持下2024年教育信息化市场规模将进一步扩大，为教育事业的
现代化发展贡献力量。
教育信息化行业的发展得到了国家政策的大力支持，教育部印发了《教育信息化2.0行动计划》，明确
了教育信息化的发展目标和重点任务。国务院和教育部近些年密集推出了一系列指导政策，将“加快信息化
时代教育变革”和“大力推进教育信息化”列为战略任务和重点任务，为教育信息化产业提供了良好的政策
环境和发展机遇。
教育信息化行业的产业链主要由上游底层支持、中游教育信息化供应商和下游用户端构成。上游包括网
络基础设施建设及运营商、云服务和底层软件服务商等；中游则聚焦于教育信息化系统、解决方案、内容和
硬件设备的供应；下游则主要是教育部门、学校等用户。随着5G、AI、VR/AR等技术在教育领域的应用，新
的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件服务以及C端用户的应用场景增加，推动了教育信息化行业的快速
发展。
教育信息化行业目前参与企业数量众多，但企业规模普遍不大。注册资本在1000万以上的企业占比约为
21%，而注册资本在100万以内的企业约2万家。随着数字化教育资源的不断丰富和需求的增长，内容服务的
市场占比有望提升，为教育信息化行业带来新的发展机遇。然而，行业也面临着技术壁垒和人才壁垒等挑战
，要求信息化服务商具备较强的技术研发和后期维护能力，以及具备高素质、复合型的从业人员。
综上所述，教育信息化在2024年将继续保持稳健发展的态势，市场规模持续增长，政策支持力度加大，
产业链不断完善，技术创新推动行业发展。同时，行业也面临着一些挑战，需要企业不断创新、提升技术水
平和服务质量，以适应市场的变化和需求。
（二）报告期内公司从事的主要业务公司
主营业务涵盖智慧考试和智慧教育两大方向，致力于提供集研发、生产、销售、实施、服务于一体的教
育数智化产品及解决方案，且具有自主品牌及知识产权。公司产品主要终端用户为各级教育管理机构和学校
，采用“以销定产”的经营模式，根据客户需求及中标等情况进行产销的统筹规划。公司产品依托AI人工智
能、机器视觉、大数据分析等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教
学管理质量与效率。
（三）主要产品及其用途
公司聚焦智慧考试和智慧教育两大业务方向，以自有核心产品与落地服务能力为基础，将先进技术与业
务认知深度融合，推出一系列覆盖各类考试以及K12、高等教育、职业教育等教学场景的综合解决方案。智
慧考试与智慧教育的产品及解决方案应用干全国31个省份，上万个B端客户和上百万C端用户，致力于让考试
更公平，让教育更智慧，让数智走进每一所学校。
1、智慧考试
（1）考试环境专项治理（标准化考场）
通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考
场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管，具体业务方案如下：
网上巡查解决方案：网上巡查系统通过从国家到学校五级联网的架构模式对考试过程实施全方位监控和
录像，为查处考试违纪作弊行为提供有力证据。目前佳发网上巡查系统在全国已建多省市，相较于传统巡查
，佳发网上巡查系统集成了高度智能化的功能，譬如一键参数设置，一键巡检，考试计划自动接收，统计报
表自动生成等，结合可视化、智能化运维能力，为国家教育考试有序进行提供有力支撑。身份验证解决方案
：身份验证系统创新性的将领先的图像识别、生物识别、非接触式IC卡识别等验证技术和算法与教育考试身
份认证流程关键节点进行有效结合，通过先进验证技术的应用，核心算法的设计和优化，专业硬件的设计、
生产，将考生的身份信息和生物信息进行绑定，做到了人证合一，有效地杜绝了考生替考现象。
作弊防控解决方案：作弊防控系统采用“侦测引导阻断”的工作模式对专业无线电作弊进行反制，系统
主要包含三个部分——侦测服务器、屏蔽终端、作弊防控管理服务器，可对考场周边的无线电作弊信号进行
侦测、还原和有效屏蔽。
守正智能安检门解决方案：守正智能安检门适用于印卷厂、考点、阅卷场等各类考试场所，既能实现手
机精准高效检测，还支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策
管理者动态掌握安检趋势。
（2）考试安全保障
通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评
卷等关键环节和相关人员的保密管理，具体业务方案如下：
试卷流转解决方案：试卷流转系统通过业务流程再造和信息化手段提升等多重手段，实现对场所环境（
试卷流转工作场所），考试工作人员（考试管理工作组织主体），运卷车辆和试卷等原数据的实时、全面采
集。涵盖从印刷至装车等全链路管理。并致力于打造包括PC客户端、流转APP、车载设备、门禁及检测等全
终端设备。做到人员信息、试卷跟踪、音视频沟通上报及回放等试卷流转全过程管理。
智能保密室解决方案：智能保密室将人工视频巡查升级为智能化监管，覆盖更多业务场景。系统结合智
能终端设备（诸如人数统计、人脸识别、环境监测设备），对异常情况实时分析推送，将被动防御转变为主
动预警。并提升管理工作智能化水平与主动预警能力，实现资料可保管，事件可追溯，为国家标准化考试公
平、公正、公开的考试环境提供保障。
（3）考试管理水平全面提升
通过综合考务、应急指挥、信息化体检、行为分析等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务
上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化，具体业
务方案如下：
国家教育考试综合管理平台解决方案：国家教育考试综合管理平台是标准化考点建设的重要组成部分，
是信息汇聚中心和考试指挥中枢，是解决实际问题、满足改革需要、提升治理能力的重要抓手。佳发教育国
家教育考试综合管理平台自2014年发布以来，以国家建设指南为指引，辅以人工智能、云计算、物联网、大
数据应用等先进技术，服务于国家教育部考试中心和十余个省级考试机构，引领考务管理新业态。
云视讯指挥解决方案：云视讯全面负责考试期间各项考试管理工作的指挥，突发（偶发）事件处置、协
调，实现标准化考点从建设向应用的全面提升。利用信息技术手段将指挥与网上巡查系统有机结合、合二为
一，实现“指挥有巡查可依，巡查为指挥所控”，打通考务指挥“最后一公里”，丰富应急指挥的内容及手
段。
信息化体检解决方案：信息化体检系统是以信息化手段对医院体检流程进行调整和优化。系统支持身份
验证终端互用、考生报名数据互用。提升体检工作效率的同时增加体检结果准确性与可信度，为考生高考录
取工作保驾护航。
考试行为分析AI解决方案：考试行为分析系统基于考务手册违纪违规行为判定规则，通过我司自主研发
的AI智能分析技术，对考场异常行为进行智能分析和告警，系统面向实时监控和录像回放两种业务需求，提
出智能化解决方案，实现监考过程异常行为智能分析全覆盖。
（4）考试模式机考转变
通过英语听说机考、理化生实验考试、通用机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的
工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成
本，具体业务方案如下：
英语听说AI解决方案：英语听说AI解决方案的考、评、训等子系统以提高学生的英语实际应用水平为核
心，以面向素质教育为目标，促进教学，从根本上解决学生哑巴英语的现状，满足国家招生考试制度改革的
要求。同时结合行业经验，复用普通教室打造智能移动终端应用场景，解决传统机房模式“多套卷”等一系
列问题，提升考试公平性、安全性，保障英语听说教考改革平稳有序的进行。理化生实验AI解决方案：理化
生实验AI解决方案主要针对初中物理、化学、生物的实验操作教学和考试两大应用场景，利用信息化、智能
化的技术手段，实现对理化生业务在线管理。覆盖教学和考试两个业务场景，实现现考现评、现考后评、现
考机评多种考评模式，满足教学云资源共享、云备课等新时代教学需求，响应国家数字化转型号召，促进理
化生实验正向发展。
“多考合一”通用机考解决方案：“多考合一”通用机考应用于多科同考、一次性组织并采取机考方式
进行考试的场景中。通过搭建考务管理平台、命题组卷平台、机考考试系统和阅卷服务系统，完整覆盖考务
组织、考试管理和阅卷评分全流程。“多考合一”通用机考可按照国家政策要求实现通用性无纸化考试测评
，并提供产品线运维、快速部署、license校验等商用所需组件，形成完整无纸化机考解决方案。
2.智慧教育
（1）高校智慧教室解决方案
高校智慧教室解决方案，立足于学校丰富的教学管理数据资源，致力于智慧教学模式的创新和教学管理
水平的提升。该方案融合了佳发教育的领先技术，以课堂教学为核心，构建了覆盖课前、课中和课后的教学
全场景。通过全面、无感且即时的教学过程数据采集与分析，构建一个适应学校发展的“智慧教、智慧学、
智慧管”的教育体系，为教师创造一个“爱教、乐教、善教”的教学环境，为学生打造一个“勤学、悦学、
慧学”的学习空间，同时，也为学校提供一个集“管理、控制、维护”于一体的灵活学习空间。
（2）体育教育AI解决方案
顺应国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于
摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化体育教育AI解决方案
，可满足学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试
、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。旨
在解决体育课程缺少可视化提升手段、学生缺乏针对性训练、家长辅导难、学校体育运动氛围不足、体育教
育缺少数据支撑等问题，促进学生体质科学稳步地提升。
（3）智能巡课解决方案
智能巡课解决方案是基于学校教学应用环境，通过复用标准化考场、常态化录播和平安教室硬件设备，
满足学校对日常教学秩序进行检查和记录的需求，促进学校教学质量提升，实现可视化的教学秩序管理，为
巡课教师和校领导提供智慧化巡课服务。从而提升教学与管理效率，同时减轻业务人员工作负担，增加标准
化考场设备的利用率，降低管理成本，实现教育管理和教学应用工作信息化、实时化、精准化、动态化，提
升学校总体教学管理水平。
（4）虚拟仿真实训解决方案
虚拟仿真教学全栈解决方案是一套包含虚拟实验室建设、虚拟实验内容开发、教学课程建设、师资培训
、实践基地等完整全栈式解决方案，能满足市场和客户对虚拟仿真软硬件以及定制化解决方案的全方位需求
。融合了PC、AR、VR、移动设备等终端，可服务于中高职及高校多专业有效开展“虚实结合”的实训实践课
程，真正实现了多专业跨学科本地共享教学。
（5）学生发展指导中心解决方案
学生发展指导承接着新高考生涯教育、选课指导、学业规划指导、身心健康指导等综合职能。解决方案
涵盖生涯、学业、心理、生活等多方面指导，配备多个功能教室，搭载生涯规划教育云平台、导师制、测评
系统和档案系统等，为学生发展指导课程落地提供专门场地，让学生在体验中心进行自我认知、环境探索，
增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性。
（6）高校职校职业生涯与就业指导中心解决方案
职业生涯与就业指导中心建设解决方案以帮助学生培养职业能力，助力高校提升就业质量为核心目标，
以数字化为手段，将大数据、VR技术等前沿科技与生涯内容相结合，通过空间规划建设，搭载教学装备和课
程服务内容，打造“空间支撑，科技引领，就业导向”的生涯教育融合新模式的职业生涯与就业指导教学场
所，贯彻落实就业育人政策，为大学生职业生涯发展教育工作提供全面的定制服务。
（四）公司市场地位
公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和
学校的认可，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。
公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，
深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上为数不多能
够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
在市场竞争中，公司不断加大研发及品牌宣传的投入，获得“国家级知识产权优势企业”、“中国教育
装备行业十大创新品牌”、“国家重点软件企业”等荣誉资质，获得四川省专利奖、四川省科学进步奖等奖
项，通过长期与政校保持稳定合作及多年的行业耕耘让佳发教育信息化的入口优势越发明显、品牌优势不断
提高、技术优势逐步沉淀、市场先发优势稳步增长。但目前教育信息化行业竞争格局愈发激烈，参与厂商众
多，信息化技术更新发展快，公司与行业内其他大型企业相比较仍然存在经营规模较小、高精尖技术研发投
入能力差异等竞争劣势，公司未来将以公司在考试信息化领域的优势，占领考试制高点，将更多的考试信息
化设备向更多的考试类型、考试科目覆盖，同时通过考试信息化业务向教学和教学管理信息化领域延伸拓展
，以实现公司规模的提升；并加强对前沿技术的应用，持续跟踪行业发展趋势，提升管理能力，将公司深耕
行业多年积累的对业务的深度认知与先进技术融合，实现公司研发投入的持续、精准、高效，提升公司的竞
争力。
（五）主要的业绩驱动因素
1、行业政策促进发展
近年来，国家通过制定一系列教育信息化相关的政策文件，明确了教育信息化的发展目标和方向，为教
育信息化行业提供了清晰的政策指引和规划。并且国家在教育信息化领域投入大量财政资金，支持人工智能
、大数据、云计算等新兴技术在教育领域的应用，以及教育新型基础设施的建设和教育领域设备更新等，为
教育信息化行业的发展提供了经济基础。在政策加持下，教育信息化正在朝着更加智能化、个性化的方向发
展，公行业将迎来更广阔的发展空间，为推进教育现代化做出重要贡献。
2、政府经费投入的保障
教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2024年全国一般公共预算教
育支出为42906亿元，同比增长约4%，排在各项支出的首位。为教育信息化的推进提供坚实的资金支持。且
随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，行业将
会迎来更广阔的市场空间。
3、科技推动教育数字化转型机遇
近年来，人工智能技术在各行业应用都在快速发展，作为新一轮科技革命的重要驱动力量，人工智能可
以为教育数字化提供全面的支持。未来，随着人工智能、大数据、云计算等新技术与教育的深度融合，将推
动教育数字化的深入发展，使得新的硬件升级、软件应用、C端用户的付费场景等将不断增加，整个行业将
迎来新的高速增长机会。
同时，在数字化转型的浪潮下，教育数字化产品更加注重应用，新技术需要与教学业务的深度融合，需
要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司产品覆盖50多万间教室，有丰富的数
据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求，用科技赋能教育数字化，为客户提供“好学、易用、爱用”
的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理
质量和效率，竞争力突显。
4、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
随着公司英语听说、体育教育、理化生实验考试等新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产
品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转
变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C
端客户进行试点延伸。同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县；公司建设
了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形
态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求，驱动公司业务长远发展。
（六）报告期公司业务开展情况
报告期内，公司继续深耕教育信息化领域，聚焦智慧考试和智慧教育两大业务方向，秉承“创于教、专
于心、诚于行”的企业宗旨，加大市场开拓力度、持续进行研发投入、建立开放的生态合作关系扎实推进公
司年度规划的落地。为有效激励员工，公司上半年继续实施员工持股计划，管理费用同比大幅增长，且受到
宏观经济波动、市场有效需求不足等因素影响，公司2024上半年实现营业收入260324998.11元，较上年同期
下降14.66%；实现归属于母公司股东的净利润42747174.11元，较上年同期下降51.56%。
报告期内，主要经营情况如下：
1、根据市场环境变化，调整策略夯实基础，力争达成年度目标
报告期内，面对复杂多变的市场及宏观经济，部分项目落地不及预期。公司紧跟市场变化，及时调整市
场策略，顺利完成全国多地的大规模智慧考试建设与服务；并及时推出租建结合、收服务费等新型商业模式
。今年高考期间公司全面响应各级招生考试机构提出的“积极推进高考考场实时智能巡查和保密室实时智能
巡检工作”的要求，依托网上巡查系统，利用AI分析考试违规和异常行为，实现考场实时巡查、考生违规行
为实时报警等，全面提升考务管理效率。截至报告期末，公司智能巡考产品已在全国20余个省份百余个地市
支持用户开展智能巡考试点工作，为后续大面积拓展市场夯实基础。报告期内，公司加大智慧教育市场的拓
展力度，产品获得行业认可。由公司承建的成都市双流区智慧教育平台入选《2024年度智慧教育优秀案例名
单》；由公司承建的河南工业大学课堂生态建设案例荣膺第七届智慧高校CIO上海论坛“凌云奖”-智慧教学
解决方案贡献奖。同时，公司紧跟国家“设备更新”的政策，积极协助各地各部门进行项目申报，并在四川
、重庆等地落地部分高校产学研项目，将智能语音、OCR识别、全息裸眼3D等前沿技术与互动教学完美融合
，对教学科研及实训设备升级改造；抓住各地专项债、特别国债等财政政策积极孵化高产值项目，为公司智
慧教育业务增收奠定基础。
2、多项新业务取得新突破，实现阶段性成果
（1）参与国标制定，AI赋能体育教育全面发展
公司利用5G+云网优势，结合AI机器视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑
的体育教学、锻炼、测试、赛事及评价、运动氛围营造的体育教育AI解决方案获得市场认可。在2024年全国
初中体育考试中，佳发教育“AI新体考”方案应用到全国300余个考点中，为50万+考生提供了专业的体育考
试保障工作，累计测试次数超过800万次。公司体育教育AI解决方案除“AI新体考”外，还可以为学校构建
数字化运动空间，形成“学、练、测、赛、评”一体化闭环体系，已为近百万师生在体育教学、训练及竞赛
方面的“教会、勤练、常赛”提供了坚实的技术支撑。
报告期内，公司参与了国家《学生运动能力测评规范》的研制，该标准是我国体育学科领域首套用于评
价学生运动能力的国家标准，该标准的出台也将带动体育日常教学、日常测评模式的改变。在标准执行方面
国家强调强化智慧赋能，创建数字平台，并在全国范围内启动一期试点，预计涵盖近2000所学校。为加速新
标准的落地执行和公司体育业务的拓展，公司与中国教科院携手合作，共同研发适配新国标的智能化评测系
统、数字系统以及智能化的评测工具，面向体育教育全过程为各级教育机构及学校提供一体化、智能化的体
系，赋能体育教育全面发展，并计划于年内进行联合推广。
（2）标杆案例引领英语数字化考试改革
教育部在《义务教育课程方案和课程标准》提到：“创造条件组织听力考试和口语考试，合理调整并逐
步加大听力测试题和口语测试题的比例”。英语考试改革正在不断深化，传统的英语听说考试受到考点计算
机房数量的限制，需要分多个批次、多套试卷考试，导致考试的执行周期较长，工作量大，
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