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佳发教育(300559)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300559 佳发教育 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育考试信息化产品并提供相关服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 信息服务-计算机应用(行业) 3.05亿 100.00 1.62亿 100.00 53.08 ─────────────────────────────────────────────── 教育考试标准化考点产品及整体解 2.31亿 75.63 1.32亿 81.64 57.30 决方案(产品) 智慧教育产品及整体解决方案(产 4966.27万 16.28 2126.61万 13.13 42.82 品) 其他(补充)(产品) 2467.68万 8.09 846.66万 5.23 34.31 ─────────────────────────────────────────────── 西南地区(地区) 9777.83万 32.05 4955.43万 30.60 50.68 华东地区(地区) 4980.61万 16.33 2522.46万 15.58 50.65 华中地区(地区) 4903.55万 16.08 2965.70万 18.32 60.48 西北地区(地区) 3397.58万 11.14 1866.07万 11.52 54.92 华北地区(地区) 3182.17万 10.43 1916.00万 11.83 60.21 华南地区(地区) 2168.11万 7.11 1080.67万 6.67 49.84 东北地区(地区) 2093.84万 6.86 885.33万 5.47 42.28 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 信息服务-计算机应用(行业) 4.13亿 100.00 2.22亿 100.00 53.81 ─────────────────────────────────────────────── 教育考试标准化考点产品及整体解 2.69亿 65.23 1.61亿 72.63 59.92 决方案(产品) 智慧教育产品及整体解决方案(产 7512.05万 18.20 3425.04万 15.42 45.59 品) 其他(产品) 4730.54万 11.46 1337.70万 6.02 28.28 运营服务(产品) 2106.65万 5.11 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 西南地区(地区) 1.10亿 26.67 5137.03万 23.13 46.67 华东地区(地区) 8427.05万 20.42 4362.94万 19.65 51.77 华中地区(地区) 6730.37万 16.31 4270.51万 19.23 63.45 华南地区(地区) 5835.54万 14.14 3053.29万 13.75 52.32 华北地区(地区) 4434.63万 10.75 2824.13万 12.72 63.68 东北地区(地区) 2672.27万 6.48 1380.48万 6.22 51.66 西北地区(地区) 2157.07万 5.23 1177.47万 5.30 54.59 ─────────────────────────────────────────────── 与集成商或代理商合作(销售模式) 3.60亿 87.29 --- --- --- 直接客户(销售模式) 5243.73万 12.71 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 信息服务-计算机应用(行业) 2.47亿 100.00 1.39亿 100.00 56.35 ─────────────────────────────────────────────── 标准化考点设备(产品) 1.80亿 72.83 1.07亿 77.17 59.70 智慧教育产品及整体解决方案收入 4760.02万 19.29 2048.35万 14.73 43.03 (产品) 其他(补充)(产品) 1942.83万 7.87 1126.42万 8.10 57.98 ─────────────────────────────────────────────── 西南地区(地区) 5142.23万 20.84 2607.86万 18.76 50.71 华东地区(地区) 4922.95万 19.95 2701.40万 19.43 54.87 华中地区(地区) 4697.20万 19.04 3183.00万 22.89 67.76 华南地区(地区) 3882.46万 15.73 1960.07万 14.10 50.49 华北地区(地区) 2839.24万 11.51 1798.01万 12.93 63.33 东北地区(地区) 2113.84万 8.57 1082.30万 7.78 51.20 西北地区(地区) 1076.55万 4.36 572.02万 4.11 53.13 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 信息服务-计算机应用(行业) 3.70亿 100.00 2.13亿 100.00 57.65 ─────────────────────────────────────────────── 标准化考点设备收入(产品) 2.34亿 63.36 1.43亿 67.28 61.22 智慧教育产品及整体解决方案收入 1.03亿 27.86 5160.77万 24.21 50.11 (产品) 其他(产品) 1667.75万 4.51 772.85万 3.63 46.34 运营服务(产品) 1578.84万 4.27 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 西南地区(地区) 9466.39万 25.61 5427.67万 25.47 57.34 华中地区(地区) 7862.27万 21.27 5277.93万 24.76 67.13 华东地区(地区) 5847.58万 15.82 3245.10万 15.23 55.49 华北地区(地区) 5361.72万 14.50 3051.34万 14.32 56.91 西北地区(地区) 4220.96万 11.42 2228.74万 10.46 52.80 华南地区(地区) 3481.98万 9.42 1716.31万 8.05 49.29 东北地区(地区) 728.89万 1.97 366.15万 1.72 50.23 ─────────────────────────────────────────────── 与集成商或代理商合作(销售模式) 3.07亿 83.06 --- --- --- 直接客户(销售模式) 6262.09万 16.94 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2023-12-31 前5大客户共销售0.89亿元,占营业收入的14.79% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 2302.59│ 3.81│ │客户二 │ 2047.43│ 3.39│ │客户三 │ 1729.10│ 2.86│ │客户四 │ 1523.51│ 2.52│ │客户五 │ 1338.20│ 2.21│ │合计 │ 8940.84│ 14.79│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2023-12-31 前5大供应商共采购1.34亿元,占总采购额的41.55% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 4371.10│ 13.52│ │供应商二 │ 2709.46│ 8.38│ │供应商三 │ 2548.44│ 7.88│ │供应商四 │ 2542.09│ 7.86│ │供应商五 │ 1263.92│ 3.91│ │合计 │ 13435.01│ 41.55│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司所属的行业发展情况 1、政策引领教育数字化发展。 近年来,国家制定发布一系列教育信息化重要政策文件,在规范教育信息化顶层设计、引领教育数字化 转型发展方向、促进教育高质量发展等方面发挥了重要作用。 2022年全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动。2022年10月,党的二十大报告首次把教育 、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署,并提出“推进教育数字化,建设全民终身学习的学习 型社会、学习型大国”。这是教育数字化第一次写入党的代表大会报告,明确了教育数字化未来发展的行动 纲领。2023年2月,中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确提出,大力实施国家教育 数字化战略行动。2023年的全国教育工作会议也强调,大力实施国家教育数字化战略行动,推动塑造教育发 展新赛道、新动能、新形态。 在政策支持和推动下,我国教育进入数字化转型阶段。教育数字化将在创新教育教学模式、教育服务供 给方式以及教育治理模式等方面起到关键作用,教育行业迎来深度的数字化转型机遇。 2、科技助力教育转型 近年来,人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育加速融合,推动教育信息化向教育 数字化快速演进。特别是,2022年11月美国OpenAI公司发布被誉为人工智能领域的新里程碑的ChatGPT系统 后,以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展。人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动 力量,可以为教育数字化提供全面的支持。未来,随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术 与教育的深度融合,将推动教育数字化的深入发展,使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及 服务、C端用户的付费场景等将不断增加,整个行业将迎来新的高速增长机会。 (二)报告期内公司从事的主要业务 公司主营业务为集研发、生产、销售、实施、服务等于一体的具有自主知识产权和自主品牌的教育数智 化产品并为用户提供相关服务,产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校,产品主要涵盖智慧考试、 智慧教育两大系列。公司产品依托人工智能、机器视觉、5G、大数据、虚拟现实等先进技术,从教、学、管 、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。 (三)主要产品及其用途等 1.智慧考试 智慧考试系列产品面向教育、人事两大考试业务,覆盖考前、考中、考后全生命周期管理,从考试环境 、考试安全、考试管理到考试模式,四维一体层层把控,保障考试公平公正。 (1)考试环境专项治理(标准化考场) 通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统,对考试实施过程中所涉及到的考点、考 场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管。业务产品如下: 网上巡查:网上巡查系统是根据国家强政策要求建设的全国范围内的信息化大型音视频网络系统,用于 实现音视频画面采集、传输,历史图像检索回放,监控画面硬盘存储等多项基本功能。系统以高质量考试图 像传输为核心,融入实际考务流程与数据,深度保障考试全过程稳定安全,提升考中督察与考后抽查能力, 总体实现巡查的高清化、可视化、可控化与智能化,强有力地支撑考务巡查工作。 身份验证:身份验证系统实现对考生合法性身份的确认,解决考生替考问题,同时结合用户需求,加入 业务管理、人员管理等扩展应用,实现与考务业务深度耦合,实现报名采集、数据编排、入场验证和考后管 理的完整闭环。 作弊防控:作弊防控系统采用“瞄准式侦测引导阻断”的先进模式对专业无线电作弊进行反制,可对考 场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。 智能安检门:智能安检门在考生入场时自动对考生进行精准检测,在违禁品的检测基础上,增加对手机 等电子产品的重点检测,做到检得准、检得全,同时安检门系统通过外置摄像头可以进行全流程监控,覆盖 面积达到整个安检门入口,考生通过速度快、效率高。通过安检门的所有考生信息也汇总到综合考务系统上 ,在整个数据面板上进行集中呈现,实现可视化、数智化、即时化,所有监控信息都定时归档,组成视频集 ,提供溯源查证。 (2)考试安全专项解决 通过试卷流转、智能保密室等业务系统,保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评 卷等关键环节和相关人员的保密管理。业务产品如下: 试卷流转:试卷流转涵盖试卷印制、试卷运送、试卷监控、试卷回收等全业务流程,通过智能化手段及 精细化定位对人、车、卷进行全局把控,保障试卷的安全。 智能保密室:智能保密室是在高清视频监控的基础上,通过接入智能终端设备,结合图像分析技术,最 大限度将业务监管智能化,减少人力投入,实现异常快速甄别,资料安全存储,事件高效回溯,为领导决策 提供数据依据,全面增效保密室工作,进而从根本上加强保密室试卷安全、值班业务等管理能力。 (3)考试管理全面提升 通过综合考务、应急指挥、信息化体检等业务系统,助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规 违纪处理、录取等方面管理水平全面提升,实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化。业务产品如下: 综合考务:整个平台设计以统一门户为载体,以考生为管理对象,包含网上报名、资格审查、信息化体 检、考生编排、志愿录取管理等功能,打造考生管理服务新模式;以考试工作人员为管理对象,提供涉考人 员管理、涉考人员编排、考务工作执行、人员评价、制证等功能;提高教育考试管理的精细化水平;面向决 策人员提供决策辅助、指挥联动、工作管理、数据挖掘等功能,形成人员管理一站式服务。基于不同场景, 打造试卷全生命周期管理、高科技作弊防控、视频文件管理等智能化应用,实现先进技术与考试业务的有机 结合。 应急指挥:巡查指挥系统能完成由单向视频巡查向双向指挥和立体指挥的提升,通过视频会议终端实现 从省级平台到地市之间的巡查指挥,系统在指挥到考点的基础上,逐步实现指挥向考务延伸,实现各种考场 突发事件应急处理,并对各种突发事件的现场情况和指挥过程相关音视频等信息进行全面存储以供事后分析 和追溯。 信息化体检:考虑到目前考生高考体检工作的信息化建设滞后于考试业务系统的信息化建设的现状,我 司无纸化体检系统在用户现有体检流程的基础上,对其进行适应与改造升级,尽量不改变现有的体检流程, 对落后的部分进行信息化的提升,致力于考生体检业务的信息化建设,提升体检工作效率,增加体检结果准 确性与可信度,保障系统信息安全,为考生高考录取等考务工作保驾护航。 无纸化面试:系统采用双盲结构抽签模式,防止面试人与考官串通进行徇私舞弊。采用无纸化线上运行 模式,区别于传统的手工操作。将人员流、工作流、数据流通过信息化手段组织串联,协同配合。将考生签 到抽签、抽考场、抽考题、参考考生身份核验、工作人员抽签分配、成绩核分、成绩确认、成绩排位等考试 全过程纳入系统,线上操作,无纸化协同工作。数据自动汇总整合,避免人工统计录入失误,减少绝大部分 工作量,减少人员安排,节省考试资金支出。 (4)考试模式机考转变 通过英语听说机考等业务系统,采用信息化的手段,减少考试组织产生的工作量;实现省级中心统一调 度,省、市、区(县)和考点的分级管理模式,降低考试的组织难度和人力成本。业务产品如下: 英语听说机考:英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的英语听说综合解 决方案。智能训练系统使用与课标完全匹配的题库资源用以满足学生日常训练,智能评测系统满足日常考试 需求,智能机考系统完全满足正考需求。 综合机考:综合机考主要面向学业水平考试,艺术类考试等存在综合机考需求的考试业务,满足多科同 考,一次组织且以机考方式完成考试的场景。提升整体考核效率,方便考务管理。 2.智慧教育 (1)教考统筹: 通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备,建设一套实时高效的音视频采集、存储、点播系统 ,并利用在线听课、在线评课等互联网应用,开展听评课、教学反思、网上巡课评课,结合现场听课评课、 教学巡查、集中检查与随机抽查,使全过程教学管理与质量督导实现了量化、客观化、系统化。加强教学管 理与监控,聚焦课堂,提升质量,解决学校教务与教研数据混乱的现状,健全的教育教学管理机制,让业务 操作人员通过互联网应用完成对学校教学质量和课堂纪律的记录工作,同时教师依据监督结果进行课堂回溯 ,通过教学反思实现自我教学能力提升,领导层可依据监督结果更好发现问题,通过决策解决问题。 (2)新高考一体化解决方案: 新高考一体化解决方案采用信息化工具加定制化服务,帮学生“选好科”、学校“排好课”、教育管理 机构做好管理决策支撑;协助学校抓住改革的机遇,提升教学质量与管理能力。基于学校教学与管理现状, 创新“管理、建设与融合”模式,为学校大数据分析提供海量数据支撑,打通应用系统间的数据连接,以教 学为中心,管理融合,技术融合、业务融合、数据融合,实现学校教学水平进一步提高。系统组成:基础数 据管理、统一门户、中学生涯教育系统平台、校级资源计划与评估系统、高考校级选科分析系统、选课系统 、分班系统、排课系统、课表管理软件、成绩管理集分析系统软件、校本选课、新高考考务管理系统、综合 素质评价系统、学业大数据采集与分析系统。 (3)教学质量提升方案: 教学质量提升业务,是为区域/校级教学质量整体提升,因材施教量身定制的一套完整解决方案。方案 包含《学科潜能测评》、《精准教学系统》、《拔尖人才培养》等产品与服务。方案通过科学与专业的学科 潜能测评,帮助学校对学生潜能精准评价,准确对学生分层分类制定不同的培养方案;对于高潜力高能力的 部分同学,通过入选“拔尖人才培养计划”,引入学科竞赛、强基计划、高考培优课程体系与教练资源,冲 击清北、C9;对于非拔尖学生,根据测评结果,精准评估各学科最近发展区,据此使用精准教学系统,落实 个性化作业,极大提升学生作业题目布置与学生当前学习能力的匹配度,极大提升学习效能。对于老师,则 通过作业与考试数据的精准分析,智能提供精准作业/考试课堂讲评支撑、课前备课数据与材料支撑,提升 教师教学精度。以此达到区域/学校整体教学质量的高质量提升。 (4)智慧校园: 智慧校园整体解决方案按照科学的校园发展理念,以人工智能、云计算、物联网、移动互联、大数据等 新兴信息技术为支撑,通过感知与互动反馈、智能化控制、智能化管理、数据智能分析和智能视窗等手段, 从硬件支撑到应用集群达成无缝融合,从数据孤岛到大数据中心构建整体化结构,从应用泛滥到整合一体化 服务,围绕教、学、管、测、评、服等六点,从教学服务、校园服务、校园管理等方面,构建“好用、易用 、爱用”的落地可行化、发展生态化智慧校园,从而实现精准管理、精准教育、精准学习的目标。 (5)区校一体化解决方案: 区校一体化解决方案是覆盖“教、学、考、评、管、测”等核心业务应用的一整套教育资源公共服务信 息化解决方案,助区域解决建设经费重复投入、应用效果不好、建设持续发展难、诸多应用无法统一管理、 统一账号以及无法无缝对接和数据共享等问题;同时将平台、空间和资源接入国家数字教育资源公共服务体 系、建立统一的数据标准;基于平台的大数据服务能力,实现平台和相关类型应用的基础数据、业务数据、 行为数据的采集、加工;通过数据挖掘和分析模型,实现个性化内容推送、个性化学情诊断,个性化成长指 导、教育质量评估与决策等各种精准服务。 (6)智慧教室: 公司聚焦教学及管理的业务场景,以数字化、平台化为核心,使用现代化的信息技术,通过模块化的产 品体系化搭建智慧教室空间(含实训室)、开展虚拟仿真实训等,借助一体化教学管理平台,服务教学高质 量、常态化开展。采用VR等技术手段,通过生动、形象、互动的形式,有效传递知识,增强理解记忆,拓展 视野,提升学习兴趣及专注度,打造与实际教育教学高度结合的高仿真、沉浸式、可交互的一体化解决方案 ,探索突破时空的限制、高效便捷的教师教研模式,形成基层教学组织建设管理的新思路、新方法、新范式 ,充分调动教师的教学活力, (7)智慧体育 智慧体育融合机器视觉、云计算大数据等技术手段,构建数字化运动空间,形成“教、学、测、练、评 、赛”一体化闭环,提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案,涵盖智慧体育角、智慧体育空间、智慧 体育仓、智慧操场、AI移动助教、智慧体育家庭、中考体考/模考、青少年体质健康监测等场景。产品通过 摄像头感知和捕捉被测人员及环境信息,再通过AI算法实时分析与处理,实现对被测目标的姿态估计、动作 识别和姿态追踪等。同时,通过与专业体育训练与教学理论的融合,结合海量运动数据,人工智能算法,不 仅能够完成对运动规则的判定和运动结果的测量,还能够对运动过程进行专业分析,并针对性给出运动处方 。整套产品打通了教育部门与学校的体育信息化建设的壁垒,通过收集智慧体育学校内等多种体育运动场景 的运动数据,提升了各省市区体育教育信息化水平、体育教学及考试管理水平、体育教学教研水平和学生体 质健康水平。 (8)生涯教育: 中学生涯教育解决方案以生涯教育云平台为支撑,生涯规划培训体系为辅助,学生发展指导实践为落地 。内容包含生涯教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划培训等。生涯教 育云平台以“互联网+生涯教育”思维,以大数据分析为依托,利用先进的云计算技术设计而成。提供生涯 测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具,辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作,通 过对平台数据的分析为学校提供各阶段性成果报告,帮助学校科学进行学生指导,有效支持学校的发展决策 。学生发展指导中心,涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导,配备多个功能教室,为学生全面 发展提升自身素质提供专门场地,让学生在场地内进行自我认知、环境探索,增加学校学生发展指导中心的 功能性和体验性,帮助学生树立正确的人生观、价值观,全面落实立德树人的教育理念。 高职高校生涯教育解决方案根据大学职业生涯过程的成长变化对应提供四个生涯发展阶段任务和内容, 打造“专业支撑、科技引领、就业导向”的生涯教育融合新模式,贯彻落实就业与人政策,帮助学生树立职 业目标,培养职业能力,做好就业准备,帮助教师提升职业规划能力,学校提升就业率和就业质量。主要内 容包括生涯信息平台、就业指导中心及职业教育课程、混合式主题学生指导实操训练营及生涯教育培训。 (四)公司产品市场地位 公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一,产品功能完善、性能稳定,受到了各级教育部门和 学校的认可,是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商,是全国教育考试信息化行业的引领者。 公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商,公司坚持以自有核心产品为基础, 深耕智慧教育行业赛道,推进拓宽产品应用场景,客户覆盖基础教育、高教职教领域,是市场上少有的能够 提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。 (五)主要的业绩驱动因素 1、行业政策促进发展 近年来,围绕教育现代化建设目标,我国密集推出指导政策,为教育信息化产业进行规范性指导,提供 政策支持,打造了良好的产业氛围,促进教育信息化企业的健康、持续发展。我司所处行业随着国家“十四 五”规划、数字化战略、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动下,公司的智慧考试和智慧 教育业务都展现出良好的发展机遇,市场空间及公司发展将持续向好,驱动公司业绩成长。 2、政府经费投入的保障 教育信息化的经费主要由政府进行投入,主要在国家教育经费投入中列支。2023年,我国一般公共预算 中的教育支出持续增长,以占比15.3%的份额,排在了各项支出之首,为教育信息化的推进提供坚实的资金 支持。且随着教育数字化转型的实施,教育对信息化建设需求不断升级,国家财政性教育经费投入不断增加 ,行业将会迎来更广阔的市场空间。 3、科技推动教育数字化转型机遇 2022年11月美国OpenAI公司发布ChatGPT系统,被誉为人工智能领域的新里程碑,以ChatGPT为代表的人 工智能技术正在快速发展。作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量,人工智能可以为教育数字化提 供全面的支持。未来,随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育的深度融合,将推动 教育数字化的深入发展,使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景 等将不断增加,整个行业将迎来新的高速增长机会。 同时,在数字化转型的浪潮下,教育数字化产品更加注重应用,新技术需要与教学业务的深度融合,需 要满足教学业务的实际需求,且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年,对行业和教 学业务有深度了解,产品覆盖50多万间教室,有丰富的数据及案例支撑,能够准确理解和解读客户需求,用 科技赋能教育数字化,为客户提供“好学、易用、爱用”的智能产品,满足客户实际需求,从教、学、管、 练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率,竞争力突显。 4、丰富的产品形态和优质的渠道,满足客户多元化需求 随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现,公司产品线更 加丰富,市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产 品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式;客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户 进行试点延伸。同时,公司在全国有近3000家合作伙伴,销售渠道网络下沉至每一个区县;公司建设了大量 考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台,能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形态,庞 大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局,满足客户多元化的需求。 (一)宏观经济形势 当前,我国面临的内外环境仍然复杂,转变经济发展方式、优化经济结构、转换增长动力任务仍然较重 ,结构性、体制性、周期性问题相互交织,各种影响持续深化,经济下行压力仍然较大。2023年上半年,我 国GDP为593,034亿元,按不变价格计算,同比增长5.5%,经济总体呈现恢复向好态势。二季度各产业占GDP 的比重与2017—2019年二季度平均占比相当,基本恢复至2019年前同期水平。信息传输、软件和信息技术服 务业同比增长14.6%。 目前,公司主要终端客户为教育主管部门和各级学校等,教育经费的投入与国家政策的支持和推动、宏 观经济发展状况存在强相关性,直接与GDP挂钩。我国始终把教育摆在优先发展的战略地位,确保教育经费 逐年只增不减。根据教育部发布的2022年全国教育经费执行情况统计快报显示,2022年全国教育经费总投入 为61344亿元,比上年增长6%。国家财政性教育经费投入占GDP的比例连续十一年保持在4%以上。2023年,我 国一般公共预算中的教育支出持续增长,以占比15.3%的份额,继续排在了各项支出之首。 (二)行业政策环境、投资需求及公司业务开展情况 报告期内,随着新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的不断落地,标准化考点被用到越来越 多的考试类型中,考试安全、公平公正受到到越来越多的重视,标准化考点设备需求增加;智慧教育业务方 面,国家政策层面继续强调教育数字化转型、智慧教育场景的建设,通过教育数字化促进教育公平、提升教 育质量、完善教育治理,引领教育变革,为公司业务拓展提供了良好的政策及需求环境。同时,公司产品线 更加丰富,市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为 产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式;客户群体也由G端客户、B端客户向C端客 户进行试点延伸。 报告期内,公司实现营业收入305,036,840.30元,较上年同期上升23.62%,归属于上市公司股东的净利 润88,239,865.46元,较上年同期上升26.1%;经营活动产生的现金流量净额92,913,600.82元,同比增长413 .33%。其中,第二季度实现营业收入237,438,356.47元,较上年同期上升52.98%,实现归属于上市公司股东 的净利润84,756,096.47元,较上年同期上升54.52%。 1、智慧考试方面 标准化考场业务是公司智慧考试业务的主要组成部分。标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全 公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。2014年,《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》 正式颁布,标志着我国新一轮考试招生制度改革正式启动;截至目前,已经有29个省份分5个批次启动了高 考综合改革,在考试内容、形式、招生录取方式等方面实施了系列改革举措。随着招生考试改革的

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