经营分析☆ ◇300561 汇金科技 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
基于银行现金、票据、印章等实物流转内控风险管理整体解决方案的相关应用产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 7806.64万 99.76 3457.11万 99.50 44.28
其他(补充)(行业) 18.74万 0.24 17.30万 0.50 92.34
───────────────────────────────────────────────
银行自助设备现金管理系统(产品) 2838.43万 36.27 1522.03万 43.81 53.62
银行现金流转内控系统(产品) 2668.48万 34.10 1392.37万 40.07 52.18
银行支付系统人脸、语音识别及安 2177.38万 27.82 494.89万 14.24 22.73
全解决方案(产品)
银行智能业务库管理系统(产品) 73.89万 0.94 --- --- ---
银行印章管理系统(产品) 48.46万 0.62 --- --- ---
其他收入（租赁）(产品) 18.74万 0.24 17.30万 0.50 92.34
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2290.32万 29.27 1150.28万 33.11 50.22
其他(补充)(地区) 1798.80万 22.99 626.12万 18.02 34.81
华北(地区) 1585.74万 20.26 789.21万 22.71 49.77
华东(地区) 1215.56万 15.53 518.09万 14.91 42.62
华中(地区) 934.95万 11.95 390.71万 11.25 41.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.57亿 99.76 8193.20万 99.58 52.22
其他(行业) 38.50万 0.24 34.71万 0.42 90.17
───────────────────────────────────────────────
银行自助设备现金管理系统(产品) 7368.78万 46.85 4030.65万 48.99 54.70
银行现金流转内控系统(产品) 3865.75万 24.58 2262.82万 27.50 58.54
银行智能业务库管理系统(产品) 2455.08万 15.61 1520.05万 18.47 61.91
银行支付系统人脸、语音识别及安 1787.74万 11.37 315.20万 3.83 17.63
全解决方案(产品)
银行印章管理系统(产品) 213.33万 1.36 --- --- ---
其他(产品) 38.50万 0.24 34.71万 0.42 90.17
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 6479.32万 41.19 3076.68万 37.39 47.48
西南(地区) 3254.03万 20.69 1810.09万 22.00 55.63
华北(地区) 2094.07万 13.31 1282.61万 15.59 61.25
华东(地区) 1742.65万 11.08 916.53万 11.14 52.59
华中(地区) 1078.38万 6.86 --- --- ---
西北(地区) 875.76万 5.57 --- --- ---
东北(地区) 204.98万 1.30 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 8419.64万 99.77 4567.64万 99.61 54.25
其他(补充)(行业) 19.40万 0.23 17.97万 0.39 92.60
───────────────────────────────────────────────
银行自助设备现金管理系统(产品) 3956.73万 46.89 1993.01万 43.46 50.37
银行智能业务库管理系统(产品) 2284.10万 27.07 1395.46万 30.43 61.09
银行现金流转内控系统(产品) 1913.49万 22.67 1095.38万 23.89 57.25
其他(补充)(产品) 284.73万 3.37 101.75万 2.22 35.74
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3427.91万 40.62 1607.78万 35.06 46.90
西南(地区) 2590.84万 30.70 1515.87万 33.06 58.51
其他(补充)(地区) 1409.23万 16.70 785.25万 17.12 55.72
华北(地区) 1011.06万 11.98 676.71万 14.76 66.93
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.67亿 99.77 8190.35万 99.58 49.09
其他(行业) 38.50万 0.23 34.24万 0.42 88.95
───────────────────────────────────────────────
银行自助设备现金管理系统(产品) 8230.20万 49.21 4034.11万 49.05 49.02
银行现金流转内控系统(产品) 4857.58万 29.05 2888.78万 35.12 59.47
银行支付系统人脸、语音识别及安 2390.69万 14.30 908.94万 11.05 38.02
全解决方案(产品)
银行印章管理系统(产品) 908.61万 5.43 --- --- ---
其他(产品) 189.27万 1.13 --- --- ---
银行智能业务库管理系统(产品) 146.76万 0.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4978.97万 29.77 2464.55万 29.97 49.50
华北(地区) 3788.10万 22.65 1874.31万 22.79 49.48
华东(地区) 2616.30万 15.64 1322.58万 16.08 50.55
西南(地区) 2117.36万 12.66 1066.08万 12.96 50.35
华中(地区) 1679.11万 10.04 702.75万 8.54 41.85
西北(地区) 1112.35万 6.65 --- --- ---
东北(地区) 430.93万 2.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.08亿元，占营业收入的68.92%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2826.89│ 18.02│
│第二名 │ 2738.18│ 17.45│
│第三名 │ 2376.19│ 15.14│
│第四名 │ 2147.38│ 13.69│
│第五名 │ 725.91│ 4.63│
│合计 │ 10814.54│ 68.92│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.24亿元，占总采购额的38.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 781.36│ 12.59│
│第二名 │ 596.96│ 9.62│
│第三名 │ 406.36│ 6.55│
│第四名 │ 395.39│ 6.37│
│第五名 │ 222.76│ 3.59│
│合计 │ 2402.84│ 38.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司作为国内最早拓展金融行业现金及重控物品管理解决方案的专业公司之一，随着金融信息技术的不
断创新，主营业务是运用物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密、移动互联网等技术，为金融
行业客户提供运营管理、风险控制、网点转型等“云+端”整体解决方案和服务。公司客户覆盖国内国有大
型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等。
1、公司所处行业分析
公司所处行业属于“软件与信息技术服务业”。公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，
助力降低客户运营成本、系统性地控制风险、创新业务模式，协助金融行业客户转型和变革。
中国人民银行《金融科技发展规划（2022—2025年）》提出新时期金融科技发展指导意见，我国金融科
技总体定位从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，“以加快推进金融机构数字化转型为主线”，从
治理结构、发展战略、数据要素、敏捷创新、中台建设、风控机制、智能营销、智慧服务等多个层面全方位
服务金融机构数字化转型。
国务院《“十四五”数字经济发展规划》明确指出加快金融领域数字化转型，合理推动大数据、人工智
能、区块链等技术在银行、证券、保险等领域的深化应用，发展智能支付、智慧网点、智能投顾、数字化融
资等新模式，稳妥推进数字人民币研发，有序开展可控试点。
中国人民银行、市场监管总局、银保监会、证监会《金融标准化“十四五”发展规划》明确提出，到20
25年，与现代金融体系建设相适应的标准体系基本建成。稳步推进金融科技标准建设，加强云计算、区块链
、大数据、人工智能、生物识别、物联网等标准研制和有效应用，引领金融科技规范健康发展。
国务院《关于加强建设数字政府政策的指导意见》指出提高自主可控水平，加强自主创新，加强数字政
府建设领域关键核心技术攻关，强化安全可靠技术和产品的应用，切实提高自主可控水平。
上述政策的推出，为金融科技行业营造了良好的政策环境，带来新发展机遇，将促进行业的发展壮大与
转型升级。
随着大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的快速发展，数字化浪潮的不断推动、金融行业监管的
日益加强，金融与科技融合发展已经成为行业发展趋势。银行业传统的发展模式正发生颠覆性变革，各大商
业银行因势而动，加大金融科技及数字化建设的投入，探索打造适合数字经济时代发展需要的商业模式。在
此背景下，银行等金融业客户更注重平衡稳增长和防风险的关系，升级内控风险管理体系，精准有效地处置
重点领域风险势在必行。从科技在金融行业应用的深度和变革影响来看，金融领域的科技应用已发展到强调
业务前、中、后台的全流程科技应用变革的阶段。大数据、云计算、人工智能、物联网、边缘计算、安全加
密等技术已广泛应用于金融行业典型业务场景。
公司为银行客户运营安全防范、现金及重控物品管理等业务提供智能化集中管控的整体解决方案，形成
了以一体化服务为特点的经营模式，业务涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产品交付、安装
调试、技术支持、培训及售后服务全过程，是国内最早拓展金融行业现金及重控物品管理解决方案的专业公
司之一，基于该领域的业务特点和管理要求率先开发了银行自助设备现金管理系统、银行现金及重控物品管
理系统、银行智能业务库管理系统等解决方案。
公司用户覆盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及
外资银行等，上述解决方案在银行营业网点覆盖率上处于同类产品领先地位。
2、公司主要产品解决方案
（1）银行自助设备现金管理系统解决方案
通过物联网、人工智能、动态密码、安全加密等技术整合运用，有效控制管理风险，提高运营效率，满
足银行在行式设备、离行式设备以及外包自助设备、网点、金库的各种管理要求。
（2）银行现金及重控物品管理解决方案
综合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术等，对银行机构、人员、款箱、款包等进行系统化
身份识别、痕迹化管理，实现流转过程的内控安全和智能化管理，助力银行降本增效，为银行客户提供现金
及重控物品管理全方位一体化的整体解决方案及服务。
（3）银行智能业务库管理系统解决方案
公司依据银行相关业务流程规范及需求，通过数字化和智能化手段，充分应用物联网技术、无线通信技
术、生物识别技术和动态密码技术等，开发了适用于银行网点现金实物管理、风险管控的智能化管理系统解
决方案，从实体防范、电子防范、智能防范、智能识别、智能运营等多方面构建银行网点现金、票据、重控
物品出入库、清点、留存及管理的系统性安全防护体系和智能化控制体系，实现了银行网点现金等实物的信
息化留痕管理，提升银行相关业务流程的风险防范能力、银行网点的成本控制能力，提高运营效率。
（4）银行系统AI鉴权解决方案
公司将人工智能技术、物联网技术、身份识别技术与金融服务场景相结合，针对银行自助机具、金库运
营、网点柜面、信贷风控、运营授权等业务场景，开发研制了一系列具备人脸识别、语音识别、指静脉识别
、国密安全控制等核心功能的系统解决方案，助力银行数字化转型和智慧金融建设。
3、公司经营模式
公司自成立以来，坚持同心多元化发展，自主创新，为客户提供一体化整体服务方案。深入分析金融科
技的发展方向，关注新技术的发展和应用，前瞻性的开发贴合行业发展趋势的解决方案，引导行业相关产品
发展方向，持续巩固市场先入的品牌优势。深入对客户业务模式及需求的调研，不断打造涵盖方案设计、软
件开发、硬件设计、系统集成、产品交付、安装调试、技术支持、培训及售后服务全过程的整体服务方案。
同时，深度研究国家政策及导向，积极探索符合行业发展趋势、自身技术优势的新业务、新产品，实现研发
成果高转化率。
（1）开发模式
公司产品开发围绕国家政策导向，贴合行业发展趋势，从客户需求出发，了解、分析、参与设计客户业
务操作的流程及关键控制点，独立自主设计研发适用的解决方案。公司拥有熟悉银行运营具体业务流程及掌
握物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密、移动互联网等技术的研发队伍，以集成产品开发模
式（IPD）和研发项目管理系统（RDM），运用流程管理及信息化工具来规范研发工作，实现产品适配市场，
开发过程高效可控，产品成本符合设计等管理要求。公司注重技术预研，秉承产品销售一代，研发一代，预
研一代的经营策略，持续对研发进行投入。
（2）采购模式
公司以高品质、稳交付出发制定采购策略，建立了材料品质可靠、交付响应及时的供应体系。以市场需
求为导向进行滚动销售预测，基于客户订单采用安全库存和经济批量订购等科学合理的方法确定采购计划和
采购模式。通过持续优化项目管理、供销平衡管理、弹性供应链建设等手段不断提高市场需求响应率，保证
供应安全。保持对国内外大宗材料和电子物料市场行情变化的关注，持续对国产可替代方案进行研究和应用
，通过战略性备料等手段建立起高保障的供应体系。
（3）生产体系
公司拥有完整的生产管理体系、产品供应链管理系统，推行6S精益管理，培育核心竞争能力。拥有成熟
、完整的质量体系，先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、OHSAS
18001:2007职业健康安全管理体系认证等。公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制，产品通过公安部
检测、国家信息安全评测、德国VDS安全质量认证、欧洲ECB.s认证、美国UL安全认证、欧盟CE安全及质量认
证，以满足客户对产品的质量需求，提升产品竞争力。
（4）销售模式
公司向银行业客户提供银行风险管理整体解决方案的销售模式主要为直销，并向金融行业主流供应商提
供核心技术产品或模块。
公司在北京设立了营销总部，聚焦主要客户和重点项目，同时在全国建立区域销售队伍，并形成覆盖全
国的售后服务网点，可及时响应客户需求，为工、农、中、建、交、邮储银行、招商、光大、浦发、兴业、
民生、华夏、平安、中信等国有银行及股份制银行，各地城商行、农信农商等区域性银行、外资银行提供了
优质、安全的解决方案和服务。
（5）技术支持
汇金科技客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，均经过高水平、严要求的系统培训及考
核，具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质。
公司建立了四级服务体系架构，在全国32个省、自治区、直辖市设立了直属分支机构和服务站，客户服
务可覆盖300余个地级市，服务网点遍布全国。公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，
具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质，同时，公司设立了400呼叫中心（400-8163-233），通过CRM
-CSS信息化管理平台，运用集中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标，以提高服务实施效
率，提高信息交互准确度，提升服务主动性及质量标准。
4、主要的业绩驱动因素
公司秉承为客户创造价值的核心价值理念，立足于金融行业内控风险防范领域，坚持自主研发、持续创
新，不断完善金融内控风险管理整体解决方案体系，产品销售一代、研发一代、预研一代，形成了从系统解
决方案、软件和硬件产品、关键部件和模块等多层面的核心技术体系。
为保证健康、持续发展，公司加大科研投入力度，提升产品储备质量，持续投入企业管理信息化体系建
设。公司注重研发团队的培养，拥有一批对政策法规、行业趋势有全面解读的，对银行运营管理、业务流程
、使用场景有深刻理解的，对新技术在金融行业落地有前瞻视角的研发技术人员。公司前瞻性投入技术预研
，保持产品创新能力，为客户提供优质、适配的产品和解决方案，不断提升强企业的核心竞争力。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术
服务业”的披露要求
二、核心竞争力分析
公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，降低客户运营成本、系统性地控制风险、创新业
务模式，助力金融行业客户转型和变革，矢志成为中国领先的金融领域的专业科技企业。
1、前瞻开发贴合客户业务流程的内控风险管理解决方案
公司凭借自身对银行运营板块管理制度、业务流程及主要风险点的认知、理解，通过对客户潜在需求的
分析，推出了一系列内控风险解决方案，在帮助银行对业务流程进行优化完善的基础上，以具体的技术手段
实现了对相关内控操作风险的有效管控。
公司关注金融业改革和金融科技的发展动向，聚焦市场需求，积极研究和开发适应金融发展需求的新产
品。凭借着产品、服务的前瞻性、适用性，引导着银行内控风险管理主要产品的发展方向。
2、产品研发自主创新，持续推进技术创新
公司以自主研发为主，重视科研创新，产品开发能力和持续服务能力受到众多银行客户的认可。公司凭
借对于研发的持续投入以及对于产品创新能力的不断追求，先后获得国家高新技术企业、广东省战略性新兴
产业骨干企业等资质及荣誉，建设有“广东省企业工程中心”“广东省企业技术中心”“珠海市物联网技术
研究开发中心”“珠海高新区博士后科研工作站分站”等高水平研发平台，研究领域涉及物联网、人工智能
、动态密码、边缘计算、安全加密、移动互联网等高新技术在金融领域的应用。同时，公司设立了产学研修
院，与包括中山大学、华南理工大学、北京理工大学珠海学院在内的多家高校及科研机构建立了研究合作关
系，切实开展技术研发和应用落地的研究开发合作，具备较好的合作研发基础。
截至报告期末，公司有权专利150项（其中发明专利30项、实用新型专利95项、外观设计专利25项），
计算机软件著作权47项，具有较强的持续研究开发能力。报告期内，公司新增授权专利10项（其中发明专利
3项、实用新型专利5项、外观设计专利2项）。
3、行业资质齐全，项目经验丰富
公司已获得ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健
康安全管理体系认证、ISO27001:2013信息安全管理体系认证、ISO20000-1:2018信息技术服务管理体系认证
等标准体系认证证书，通过了“CMMI3级”、安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）等资质认证。
公司拥有丰富的项目管理与实施经验，且具备较强的自主创新能力，充分了解行业用户的管理要求、业
务流程、应用系统现状，全程参与客户信息系统需求调研、规划设计、开发测试、安装调试、运营维护等各
个环节，近年来相继为多家银行交付了各类解决方案及产品，得到了客户的广泛认可。
4、一体化服务优势
公司为客户提供一体化服务整体解决方案，涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产品交付
、安装调试、技术支持、培训及售后服务全过程。
项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术交流，实现研发与市场的
直接对接，帮助银行识别业务流程具体操作风险，进而在开发中及时、准确地实现客户需求；项目中期，公
司具备不同专业背景的技术研发团队根据解决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技
术进行软件开发、硬件设计及系统集成；在项目后期安装、实施及售后服务阶段，公司拥有具备全国服务能
力的安装、服务团队，建立了全国性的技术服务网络和全天候响应机制，保持7天×24小时响应级别。公司
的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户黏性，发掘市场机会。
5、专业的管理团队优势
公司管理团队由具备丰富企业管理经验的人才组成，主要管理人员及核心技术人员均具有多年相关行业
工作经验，管理团队内部精诚合作、优势互补。公司注重风险控制，强调稳健发展，建立了全面完善的财务
体系，稳步发展公司业务规模，持续保持较强的抗风险能力，为公司持续健康发展奠定基础。
6、市场先入优势，树立品牌影响力
银行业作为人民财产保管的一线金融系统，对产品的安全性有着极其严苛的准入门槛和考核机制，倾向
于选择有成功合作经验、在行业中拥有较多成功案例、品牌知名度高的供应商进行合作，对可持续提供优质
服务的供应商合作关系更加稳固。
经过多年深耕经营，公司业务遍及中国大陆，已持续为包括国有银行、股份制银行和区域性城商、农信
等金融机构提供了优质、安全、可靠的产品和服务，与多家客户核心业务系统进行了深度融合和紧密连接，
通过对总行、省行、支行、营业网点在系统维护、系统升级、人员培训等方面的服务，产生了较强客户黏性
。公司的产品及服务赢得了客户的广泛认可，树立了公司在银行业中优秀的品牌形象，建立了广泛的品牌影
响力。
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