经营分析☆ ◇300565 科信技术 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供FTTX接入网、无线接入网和传输网中通信网络物理连接设备、应用解决方案和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信系统设备制造(行业) 2.92亿 100.00 4977.44万 100.00 17.03
───────────────────────────────────────────────
无线网络能源产品(产品) 2.65亿 90.76 4039.50万 81.16 15.22
数据中心产品(产品) 1817.61万 6.22 704.09万 14.15 38.74
其他产品(产品) 497.88万 1.70 225.04万 4.52 45.20
固定及传输网络产品(产品) 386.51万 1.32 8.81万 0.18 2.28
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.20亿 75.33 2721.86万 54.68 12.36
国外(地区) 7212.10万 24.67 2255.59万 45.32 31.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信系统设备制造(行业) 8.34亿 100.00 2.15亿 100.00 25.78
───────────────────────────────────────────────
无线网络能源产品(产品) 7.78亿 93.23 1.97亿 91.70 25.36
数据中心产品(产品) 2918.73万 3.50 944.46万 4.39 32.36
固定及传输网络产品(产品) 1742.70万 2.09 415.78万 1.93 23.86
其他产品(产品) 986.56万 1.18 423.94万 1.97 42.97
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 5.05亿 60.49 1.59亿 73.78 31.45
国内(地区) 3.30亿 39.51 5639.26万 26.22 17.11
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.34亿 100.00 2.15亿 100.00 25.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信系统设备制造(行业) 4.46亿 100.00 1.19亿 100.00 26.79
───────────────────────────────────────────────
无线网络能源产品(产品) 4.09亿 91.75 1.09亿 91.39 26.68
数据中心产品(产品) 1743.67万 3.91 553.67万 4.64 31.75
固定及传输网络产品(产品) 1025.03万 2.30 150.33万 1.26 14.67
其他(产品) 909.08万 2.04 324.50万 2.72 35.70
───────────────────────────────────────────────
国外(地区) 2.94亿 66.00 8793.56万 73.63 29.88
国内(地区) 1.52亿 34.00 3149.65万 26.37 20.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通信系统设备制造(行业) 7.05亿 100.00 1.36亿 100.00 19.35
───────────────────────────────────────────────
无线网络能源产品(产品) 6.04亿 85.65 1.15亿 84.48 19.08
数据中心产品(产品) 5866.05万 8.32 1580.34万 11.59 26.94
固定及传输网络产品(产品) 3969.50万 5.63 488.26万 3.58 12.30
其他产品(产品) 278.37万 0.39 47.86万 0.35 17.19
───────────────────────────────────────────────
海外地区(地区) 3.79亿 53.81 8229.00万 60.34 21.69
华南地区(地区) 9899.28万 14.04 1323.33万 9.70 13.37
华东地区(地区) 8400.01万 11.92 1149.71万 8.43 13.69
西南地区(地区) 6726.13万 9.54 1269.08万 9.31 18.87
华中地区(地区) 3153.42万 4.47 773.76万 5.67 24.54
华北地区(地区) 1992.31万 2.83 259.71万 1.90 13.04
东北地区(地区) 1580.05万 2.24 455.38万 3.34 28.82
西北地区(地区) 807.36万 1.15 178.21万 1.31 22.07
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.05亿 100.00 1.36亿 100.00 19.35
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.39亿元，占营业收入的66.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 10478.03│ 20.45│
│客户2 │ 9192.89│ 17.94│
│客户3 │ 7847.91│ 15.32│
│东莞市维能新能源有限公司 │ 3486.49│ 6.81│
│客户5 │ 2905.97│ 5.67│
│合计 │ 33911.28│ 66.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.36亿元，占总采购额的36.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 4175.99│ 11.24│
│北京当升材料科技股份有限公司 │ 3258.48│ 8.77│
│供应商3 │ 2385.50│ 6.42│
│山东国锂新能源有限公司 │ 2093.71│ 5.64│
│深圳市国润机电设备有限公司 │ 1653.51│ 4.45│
│合计 │ 13567.19│ 36.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）通信行业的发展情况
公司所处的通信行业是一个高投入、高竞争和国际化的行业。随着全球通信行业推进5G规模化应用，5G
应用场景逐渐拓展。
1、围绕5G网络大规模建设需求，对通信设备的需求将持续增长
根据三大通信运营商的计划，未来继续围绕5G网络建设开展投资，5G网络将进一步深度覆盖。根据《“
十四五”信息通信行业发展规划》，到2025年我国信息通信行业整体规模进一步壮大，实现行政村5G通达率
至80%，满足每万人拥有5G基站26个，较2020年5G建设初期预计提升4.20倍。随着5G基站的大规模部署，基
站建网对通信设备的需求也将持续增长。
5G技术作为新一代信息通信技术，受到全球各国的普遍重视，在国家战略竞争中占有重要地位，目前已
有大量国家进行了5G部署和商用。根据全球移动供应商协会(GSA）统计，截至2023年5月底，全球有160个国
家和地区的532家运营商在投资5G网络。其中，99个国家和地区的254家运营商已经商用了符合3GPP标准的5G
服务。据全球移动通信系统协会（GSMA）预计，2022年至2025年间，全球移动运营商面临超过6,000亿美元
的资本支出投资需求，其中约85%将在5G网络中。美国、日本、欧洲等国家和地区是海外5G建设的主要力量
，也将拉动通信设备的需求的持续增长。但由于外部环境加息，基础设施建设投资成本增高的原因，部分海
外运营商延缓了基础设施的投入。
2、人工智能应用的兴起，通信网络能源重要性凸显
随着人工智能应用的兴起和需求的增加，当前国内AI相关算力需求正成为高性能计算的主要增长点。宽
带网络与数据基础设施的需求亦在增加。5G网络由于具有高带宽、高流量、高发射功率的特点，与4G网络相
比，其单站能耗大幅增加，传统通信设施的供电由于能量密度和效率等问题，无法满足5G通信设备的供电需
求。因此在算力产业链中，通信网络能源成为重要一环。
3、通信行业“铅退锂进”成共识，磷酸铁锂优势突出
相较于4G网络设备，5G网络设备功耗大幅提升。5G基站收发单元增加、处理能力增强，设备功耗也呈数
倍增长，对通信能源系统提出了更高要求。通信能源系统采用锂电池解决方案可以满足高能量密度、高安全
性、高寿命及高循环次数等要求，从而满足5G网络高功耗备电、高密度部署、灵活组网、高网络可靠性等方
面的需求。
同时，传统的通信用铅酸电池在能量密度和循环次数方面都无法满足5G网络建设需要，“铅退锂进”已
成为通信行业的共识，国内外运营商都纷纷停止铅酸电池的采购，着手替换成磷酸铁锂电池。因此，适应5G
应用场景的、以磷酸铁锂电池为基础的智能通信能源系统将迎来广阔的市场空间。
在5G网络技术不断成熟和规模应用的情况下，通信运营商对设备提供商提出了越来越高的要求，不仅限
于对单一产品的采购和后期维护，更注重设备提供商是否能够按照运营商的具体需求提供一体化、系统化的
产品和解决方案，以实现5G网络的快速建设、覆盖，降低运营商后期的运营维护成本和管理成本。
（二）储能行业发展情况
在全球气候变暖的挑战下，碳达峰、碳中和逐渐成为全球共识。“十三五”以来，我国新型储能行业从
研发示范过渡到商业化初期阶段，目前正处于从商业化初期向规模化发展阶段，产业体系逐步成熟。《关于
加快推动新型储能发展的指导意见》提出到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规
模达3,000万千瓦以上；到2030年，实现新型储能全面市场化发展，装机规模基本满足新型电力系统相应需
求。新型储能成为能源领域“碳达峰、碳中和”的关键支撑之一。而储能是构建以新能源为主体的新型电力
系统、促进能源绿色低碳转型、保障我国能源安全的重要装备基础和关键支撑技术。
在整个电力系统中，储能的应用场景可以分为电源侧、电网侧以及用户侧三大场景。在用户侧，储能系
统主要应用于削峰填谷、社区储能、智能交通以及备用电源等方面。用户侧储能系统是电源和电池技术的整
合，其要求的电源与电池的底层技术，和通信业务对电源和电池的底层技术是相通的。近年来，公司坚持在
电池和电源等技术上持续投入，侧重提升通信电源和备电系统的能效和能量密度的研发项目。公司在深圳、
苏州以及芬兰等地部署研发力量，整合不同地区的技术和产业链资源，提升技术攻关能力，围绕电源和电池
技术的专利，形成自有知识产权保护系统。凭借在电源、电池、系统集成等方面的技术积累和产品能力，公
司逐步布局探索网络能源在行业市场的新应用，逐步向家用储能、工商业储能等领域发展。
（三）主要业务
公司是一家网络能源解决方案提供商，公司上市后，经过最近几年的产品与市场的双转型，成为同时具
备电池系统、电源系统等网络能源核心软硬件自主研发和生产能力的企业，主要提供基站站点能源、数据中
心能源等包含机柜、电源、电池和温控设备的系统级产品，可以给通信基站、数据中心、户储、工商业储能
等场景提供“一站式”网络能源解决方案。
通信网络能源是一个复杂的一体化的系统，需要对通信行业场景应用有深入的理解并利用积累的行业数
据进行场景设计和场景融合定义，以保证系统的稳定性。公司是我国较早进行ODN网络建设方案研究的通信
设备生产企业之一，早期主要产品为固定及传输网络产品。公司上市后，针对无线网络发展趋势和5G建设的
特点，围绕客户需求痛点，通过自研和外延式发展，开发出一系列适应市场需求的新产品和解决方案，主要
包括无线网络能源产品和数据中心产品。目前公司的主要产品类别为：无线网络能源产品、数据中心产品和
固定及传输网络产品。
（1）无线网络能源产品
网络能源根据应用场景不同分为：固网传输侧应用场景，无线接入侧应用场景，核心网侧应用场景。公
司网络能源产品主要应用于无线接入侧网络建设领域，因此命名为“无线网络能源产品”，主要是为无线通
信基站提供能源保障，一般包括电源模块、电池模块、监控模块、温控模块和结构件等，是无线网络基础设
施的重要组成部分。
公司的无线网络能源产品具体又划分为：机柜及配电类产品、电源类产品和电池类产品。
①机柜及配电类产品主要由柜体结构件、应急风扇/空调等构成，可以为电池、电源及运营商主设备提
供放置与安装环境空间。机柜及配电类产品可单独销售，也可以与电源类、电池类产品集成为一体化机柜进
行销售。与分布式安装不同，采用一体化机柜方案，可以节省安装空间，提升安装效率，降低维护成本。
②电源类产品主要是为基站相关设备提供交直流配电、开关电源、过载保护等功能的器件。公司电源类
产品可以单独销售，也可以根据客户需求随同公司其他产品集成为解决方案类产品出售。
③电池类产品主要为磷酸铁锂方形电池，具有体积小、重量轻、电池自维护和管理、使用方便、节能环
保等特点，可用于通信领域的储能备电产品和户储、工商业储能的系统级产品。
（2）数据中心产品
公司数据中心产品主要包括智能微模块数据中心、封闭冷通道、IDC机柜等产品，主要为数据中心机房
提供供电、数据传输、物理支撑及散热等功能。
（3）固定及传输网络产品
公司固定及传输网络产品为公司传统产品，主要包括无跳接光缆交接箱、光缆分纤箱、光纤配线产品、
光无源器件等ODN设备，通过光纤光缆实现通信设备线路的连接、调配、管理的功能。
（四）经营模式
1、销售模式
公司国内客户销售收入主要通过招投标方式产生，公司经营业绩受客户资本开支影响明显，同时，因招
投标定价和定制化的业务特点，使得产品价格受具体招投标竞争情况的影响较大。公司对国际客户的收入通
过项目研发合作的方式产生，客户通过技术审核及交付能力审核，公司参与投标，中标后与客户签订框架合
同，确定项目长期合作伙伴，根据网络建设需求持续下发订单，直至产品生命周期结束。
2、采购模式
公司产品的主要原材料为电池材料、电子元器件、钣金等；公司供应商管理部负责对供应商的开发与筛
选，对于新开发的供应商，先通过收集《供应商基本情况调查表》及其相关资质文件的方式进行初选，初选
符合要求的供应商提供样品由公司技术研究院、质量管理部进行技术、品质确认，然后供应商管理部主导，
组织计划部、技术研究院、质量管理部考察供应商生产基地，对其生产能力、管理水平、品质控制等进行检
验，综合供应商资质、信誉、账期等进行评分，与评定合格的公司达成合作意向，并将其列入《合格供应商
名录》。公司已制定了《供应商评估及管理控制程序》《二级供应商管理办法》《供应商开发流程》《供应
商考核流程》《采购控制程序》《订单备货及季度预测管理规定》《安全库存及请购控制原则》等一系列采
购管理办法，严格按照ISO质量体系认证及公司内部制度执行采购。
3、生产模式
公司生产由公司生产部、全资子公司惠州源科、泰国工厂、苏州安伏工厂、控股子公司科信聚力等自主
生产为主，部分非关键部件外协生产为辅的生产制造模式。为了深化公司“敏捷高效的客户响应能力”的核
心竞争力，交付中心始终围绕基于“质量、成本、效率、柔性、敏捷、集成，打造具有综合竞争优势及科信
特色的卓越供应链”的子战略，持续改善供应链管理能力，优化生产技术和制造工艺，为客户提供质量有保
障、交期有保证、成本有竞争力的产品和服务，在交付中心运营层面以两化融合为手段，构建制造基地集中
管理、统一计划、分工协作的透明工厂运营机制。
由于无线网络能源产品及解决方案、数据中心产品及解决方案等产品体系的产品特殊性，对设备要求、
人员资质、储存条件、行业更新迭代、作业模式等要求较为敏锐，公司采取“备货与按需定制”的模式为客
户提供生产交付服务。
（五）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入29,235.07万元，较上年同期下降34.42%，实现归属于上市公司股东的净
利润-6,550.53万元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为-6,593.66万元。
报告期业绩变动的主要原因如下：
1、受海外客户项目建设延缓影响，公司海外客户订单量减少，销售收入不及预期。
2、公司储能板块业务目前尚处于市场拓展阶段，受原材料价格波动和客户订单排期延后影响，该业务
尚处于亏损状态。
3、子公司5G智能产业园项目一期全部建设完成转入固定资产，折旧费用和运营费用增加，对公司整体
业绩产生一定影响。
未来，公司将坚持“国内市场为基础、国际国内同发展”的营销策略，有计划、分步骤地持续推动公司
国际化进程，积极改善子公司经营，提升效率，将现有投入转化成有效产出；同时优化现有市场布局，加大
市场需求旺盛地区的资源投入，收紧非战略项目，加强成本控制，提高生产效率及盈利能力。
（六）通信行业的发展驱动因素
2020年9月，习近平主席在联合国大会上宣布，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2
060年前实现碳中和。此后，中央就实现30/60“双碳”目标作出一系列重大部署。这是一场广泛而深刻的经
济社会变革，意味着我国在产业结构、能源结构、生产方式、生活方式等方方面面都必须发生深刻转变。
2022年6月，工业和信息化部、发展改革委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，提
出到2025年，重点工业行业能效全面提升，数据中心等重点领域能效明显提升，鼓励对于数据中心、通信基
站、通信机房运用制冷节能技术、冷热通道隔离技术、模块化机房技术、分布式电源技术进行提升能效。20
22年8月，工信部等七部门印发《信息通信行业绿色低碳发展行动计划（2022-2025年）》，要求单位信息流
量综合能耗比“十三五”期末下降20%。深化基础设施架构优化，提升基础设施能效和绿色能源使用水平。
聚焦数据中心、通信基站、通信机房三类重点设施，加快“老旧小散”存量数据中心资源整合和节能改造，
加快高耗能老旧设施绿色升级。力求改建核心机房电能利用效率（PUE）＜1.5，全国新建大型、超大型数据
中心PUE＜1.3。
2023年2月，中共中央国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，提出系统优化算力基础设施布局，
促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理
梯次布局。倡导绿色智慧生活方式。
在行业政策的领导和指引下，截至2023年6月底，我国累计建成5G基站超293万个，同比上升约58.41%，
5G基站占总数比为26%，相较上年同期上升8.1个百分点，从细分来看，中国移动计划2023年的5G网络投资额
为830亿元，计划新增36万个5G基站，2023年累计将达到164.5万个5G基站；中国电信预计2023年移动网投资
315亿元，规划2023年可用5G基站数达122万站；中国联通方面，5G的投资年度约占到350亿左右，信息通信
业呈现蓬勃发展态势，对通信能源的保障需求进一步提升。
（七）公司所处的行业地位
报告期内，公司积极布局通信能源领域，无线网络有源产品的收入占比超过90%。通信领域是高度市场
化的领域，得益于近年全球通信行业的快速发展，国内外的电源厂商、原有光通信领域企业在此领域展开竞
争。通信设备下游客户较为集中，主要为电信运营商、ICT设备商及网络集成商，该等下游客户对供应商严
格的认证、持续提升的准入门槛，对本行业起到一定的优胜劣汰作用。一方面，公司在国内通信运营商中的
分级营销和快速响应能力，在运营商体系内具有较强的市场优势，给公司带来进一步拓展市场的机会。另一
方面，公司对标全球前列的网络能源解决方案厂家，在5G网络基础设施解决方案中，公司通过近几年的技术
储备和研发，在建站速度、机房空间利用率、热管理能力、节能降耗等方面都针对性的提出解决方案；且公
司目前已经同时是爱立信和诺基亚的全球供应商，国际市场也具有较为明显的卡位优势。
为应对通信行业日渐加剧的市场竞争及行业周期性等不确定因素对企业发展的影响，公司在维持现有业
务发展的同时，开始尝试布局新产品、新业务、新领域以谋求业务转型。凭借在电源、电池、系统集成等方
面的技术积累和产品能力，公司逐步探索布局网络能源产品在行业市场的新应用，向家用储能、工商业储能
等领域渗透发展。科信聚力是公司为深化锂电池储能业务布局于2021年8月新设的专业化子公司，科信聚力
自设立时就定位于锂电池系统提供商，确立了依托公司在通信行业20余年深耕的平台，把握电源、电池、系
统集成等方面的优势，全力开拓海外高端市场，逐步向家用储能、工商业储能等领域渗透的发展目标。2022
年7月，科信聚力年产1GWh电池产线开始投产，基于用户侧储能的增长，尤其是欧洲户储装机需求的增长，
科信聚力抓住市场需求契机，首款产线确定为100Ah的超薄电芯，瞄准用户侧储能市场，主要产品包括磷酸
铁锂标准电芯、磷酸铁锂标准电池模组、家储系统/工商储系统等。
公司新增磷酸铁锂电池产线后，在通信领域，将有能力独立完成机柜、电源、电池、空调相结合的一体
化网络能源解决方案，改变传统基站建设多个系统和专业配合、建设效率较低的问题，实现快速、安全、节
能的高质量网络建设，从而为运营商提供更加适应未来技术路线的“一站式”的网络能源解决方案。另一方
面，综合来看，公司把握储能行业发展机会，研发基于超薄电芯的超薄户储系统和超薄工商储系统，有助于
提升公司未来的持续盈利能力，降低通信投资周期的波动影响，但报告期内，公司主要业绩来源仍以通信板
块为主。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
（一）一体化机柜
1.资质要求：机房泰尔认证、机房隔热资质认证、机房IP等级资质认证、机房抗震质量认证、非金属材
料阻燃认证。
2.质量要求：隔热性能为2.8w/㎡·k、阻燃等级B级、IP等级IP55。
（二）一体化电源
1.质量要求：为5G基站设备提供供电和备电，电源模块实现交流电到48V直流电的电能变换功能，可接
入电池模块，实现基站备电。
2.关键技术：
（1）高效率电能变换拓扑，采用图腾PFC，DSP数字化控制技术，峰值转换效率达到97.5%。
（2）自然散热技术，实现高可靠性，免维护。
（3）无线监控技术，实现4G全网通通信功能，通过手机APP或云端后台进行运行数据监测和管理。
（4）多机并联技术，实现并机均流控制，并机电流均流度＜5%。
（5）多级下电功能，实现远程智能负载下电，进行节能管理。
（6）解决客户5G基站高能耗挑战，盘活现有基站资源，进行基站能源管理增加VPP，削峰填谷功能。
（三）磷酸铁锂电池
1.资质要求：产品通过泰尔实验室认证，具备通信备电类项目供应资质；产品通过UN、IEC、UL认证，
具备储能类产品的供应资质。
2.关键技术：通信类产品可在-40℃~60℃之间高效工作，-10℃容量保存率超过90%，适用于国内大部分
地区；25℃100%DOD循环寿命2000次以上。
以上产品要求符合以下指标变化参数：
（1）隔热性能为指标范围不超过3.5w/㎡·k。
（2）抗震性能参数指标范围8、9烈度。
（3）IP等级性能参数范围户外一般为：IP44--IP65。
（4）阻燃等级性能参数范围为B级1/2/3，C级1/2/3，水平为合格。
（5）标准充放电，0.5C充电温升≤10℃。
（6）月自放电＜2%。
（四）储能产品
1.户储电池系统
（1）资质要求：产品通过UN38.3、CE、IEC62619认证。
（2）关键技术：
①超薄壁挂式设计，厚度仅90mm；
②内置高稳定BMS系统；
③采用低阻值MOS管进行主负回路控制；
④自动拨码赋址功能，最大支持15组并联使用；
⑤适配市场上主流品牌逆变器；
⑥产品可在-20℃-60℃之间高效工作，适用于国内外大部分地区；
⑦25℃，90%DOD，容量衰减至80%，循环次数≥6000次。
2.工商业储能系统
（1）资质要求：产品设计符合GB/T36276认证要求。
（2）关键技术：
①超低占地面积设计，便于分布式安装场景；
②0.8C充1C放，更有效覆盖峰谷波段，实现移峰填谷；
③消防水直接进柜，180S全柜浸没，规避极端场景二次灾害；
④可匹配灵活的商业模式。
二、核心竞争力分析
1、技术研发方面
公司一直把技术研发作为战略重心之一，在做好营销支撑的同时，结合公司的发展战略和规划，积极提
升公司的综合研发能力及基础技术能力建设。
公司成立以来，长期保持较高比例的研发投入，围绕客户需求和技术领先持续创新，开发出一系列适应
市场需求的创新产品和解决方案，为客户不断创造价值。公司实验室拥有CNAS国家实验室认证,是公司技术
创新体系的重要组成部分，是开展行业应用基础研究、聚集和培养优秀技术人才、开展技术交流的重要基地
，是发展共性关键技术、增强技术辐射能力、推动产学研相结合的重要平台。该实验室具备环境可靠性试验
、环保化学检测、空调焓差检测、安规检测、EMC检测等能力，测试能力覆盖电池、电源、空调、光配件、
结构板金件等多种产品与元器件。
依托公司在通信行业20余年深耕的平台，把握电源、电池、系统集成等方面的优势，公司研发出了市场
首款100Ah的超薄电芯，该电芯是行业内首款2U100Ah（1U的高度为44.4mm，是通信行业常用的高度计量单位
）电芯，电芯尺寸为5422078，相比传统的3U、4U电池，节约安装空间33%-50%，对于提升系统能量密度，降
低系统成本以及节省空间有一定优势，且轻便占用空间小，更贴合于家储壁挂式应用场景。
在国际研发能力方面，公司在深圳、苏州以及芬兰等地部署研发力量，整合不同地区的技术和产业链资
源，提升技术攻关能力，加强和客户的研发合作。在报告期内已提交多项围绕电源和电池技术的专利，形成
良好的知识产权保护系统。自研的一体化机柜、一体化电源、磷酸铁锂电池等产品已经通过多项欧美技术认
证和国际客户认证，在国际市场具备一定的竞争力。
2、市场营销方面
公司拥有较为完善的销售渠道和服务网络，覆盖国内通信运营商、海外运营商、ICT设备商等客户群体
。公司在国内设立二十多个省级销售联络处，覆盖全国主要省市的三大通信运营商，已基本建成较为完备的
多层次直接营销和技术服务体系，具备通信运营商的分级营销和快速响应能力。在立足于国内市场的同时，
公司坚持走国际化的道路，以缓解国内运营商的投资周期带来的经营风险。从全球趋势来看，5G的生命周期
将超过4G，不同国家的5G网络建设进度将呈现阶梯化，从而缓解单个国家相关投资的周期性。公司将积极开
拓海外市场，加强与国际知名ICT设备商的深度业务合作，逐渐了解发达国家的产品规则，全球一体化营销
网络加速成长。
3、产品交付方面
公司已经建设泰国、芬兰等全球交付中心，国际化的制造交付和服务能力已得到通信板块国际客户的验
证。
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