经营分析☆ ◇300569 天能重工 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
风机塔架的制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
塔筒制造(行业) 10.26亿 76.61 1.61亿 41.98 15.68
新能源产业(行业) 3.13亿 23.39 2.21亿 57.73 70.63
分部间抵销(行业) -8.00万 -0.01 110.81万 0.29 -1385.85
───────────────────────────────────────────────
塔筒等风电设备制造(产品) 10.08亿 75.31 1.51亿 39.42 14.98
新能源发电(产品) 3.13亿 23.39 2.21亿 57.71 70.63
其他(产品) 1736.44万 1.30 1100.57万 2.87 63.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 36.47亿 87.19 4.26亿 54.10 11.68
新能源产业(行业) 5.36亿 12.81 3.61亿 45.90 67.47
───────────────────────────────────────────────
塔筒等风电设备制造(产品) 35.96亿 85.98 3.79亿 48.13 10.54
新能源发电(产品) 5.35亿 12.79 3.63亿 46.05 67.77
其他(产品) 5139.90万 1.23 4585.63万 5.82 89.22
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 10.04亿 24.01 --- --- ---
华东(地区) 9.73亿 23.26 --- --- ---
东北(地区) 8.21亿 19.63 --- --- ---
华南(地区) 7.84亿 18.74 --- --- ---
西北(地区) 3.59亿 8.58 --- --- ---
华中(地区) 1.54亿 3.68 --- --- ---
西南(地区) 8716.05万 2.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 41.83亿 100.00 7.88亿 100.00 18.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
塔筒等风电设备制造(产品) 9.16亿 75.26 1.11亿 34.06 12.15
新能源发电(产品) 2.84亿 23.34 1.99亿 60.91 70.09
其他(产品) 1701.06万 1.40 1643.36万 5.03 96.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 35.93亿 88.04 6.02亿 63.48 16.76
新能源产业(行业) 4.88亿 11.96 3.46亿 36.52 71.01
───────────────────────────────────────────────
塔筒等风电设备制造(产品) 35.32亿 86.56 5.51亿 58.06 15.59
新能源发电(产品) 4.88亿 11.96 3.46亿 36.52 71.01
其他(产品) 6066.55万 1.49 5144.19万 5.42 84.80
───────────────────────────────────────────────
东北地区(地区) 13.34亿 32.69 --- --- ---
华北地区(地区) 6.53亿 16.00 --- --- ---
华中地区(地区) 6.23亿 15.25 --- --- ---
华南地区(地区) 5.77亿 14.13 --- --- ---
华东地区(地区) 5.34亿 13.09 --- --- ---
西北地区(地区) 3.51亿 8.59 --- --- ---
西南地区(地区) 760.38万 0.19 --- --- ---
国外(地区) 259.70万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 40.81亿 100.00 9.49亿 100.00 23.25
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售17.65亿元，占营业收入的42.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 70470.19│ 16.85│
│客户二 │ 36003.57│ 8.61│
│客户三 │ 30338.72│ 7.25│
│客户四 │ 22015.80│ 5.27│
│客户五 │ 17705.94│ 4.23│
│合计 │ 176534.21│ 42.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购18.14亿元，占总采购额的37.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 63949.83│ 13.32│
│供应商二 │ 35696.35│ 7.44│
│供应商三 │ 34135.33│ 7.11│
│供应商四 │ 26422.89│ 5.51│
│供应商五 │ 21173.35│ 4.41│
│合计 │ 181377.75│ 37.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所从事的主要业务为风机塔架及其相关产品的制造和销售、新能源（风力、光伏）发电项目的开发
投资、建设和运营业务等。
(一)报告期内主营业务情况
报告期内，公司实现营业收入约133,879.75万元，较上年同期增长9.95%，实现归属于上市公司股东的
净利润约12,329.67万元，较上年同期增长4.10%。
1、风机塔架（含海上风机塔架及单桩）等的制造和销售业务
2023上半年度，公司实现风机塔架产量约20.28万吨，实现销售约13.17万吨，其中，海上风机塔架和单
桩实现销售约2.76万吨。
2、风电场、光伏电站运营业务
公司的新能源发电项目运营良好，在继续持有运营现有风电场和光伏电站的同时，公司积极推进项目申
报和核准。
截止报告期末，公司合计持有新能源发电业务规模约631.8MW,实现营业收入约31,312.7万元，其中持有
并网光伏电站约118MW，实现营业收入约6,190.76万元；持有并网风力发电场约513.8MW,实现营业收入约25,
121.94万元。
（二）主要产品及用途
报告期内，公司主要产品为风力发电用风机塔架（含海上风机塔架及单桩）、锚栓以及新能源发电业务
。风力发电设备通常包含风电机组、风电支撑基础以及输电控制系统三大部分，公司所生产风机塔筒及单桩
为风电设备支撑系统的重要组成部分。公司新能源发电业务为风力发电场和光伏电站的运营，其工作原理是
将风能、光能转化为电能，通过升压变电站升压后输送至电网，完成发电销售。
（三）经营模式
1、风机塔架（含海上风机塔架及单桩）等的制造和销售业务
（1）采购模式。公司原材料采购采取“以产定采”的模式，原材料采购基本与销售合同相对应。公司
通常在与下游客户签订销售合同后，根据客户确定的交货计划、公司资金情况和原材料价格走势情况，合理
安排原材料采购数量及采购时间，降低钢板等原材料价格波动给公司盈利造成的影响。
（2）生产模式。公司生产模式为“以销定产”，即根据销售合同及客户提供的技术图纸进行原材
料采购，然后根据客户的供货计划组织生产。公司与客户沟通各项目的供货计划后，制定排产计划，由
技术中心进行技术准备，通过审核后下发给生产管理部，同时，生产部门按照合同要求填写领料申请，通过
审批后开始组织生产。
（3）销售模式。公司风机塔架销售订单主要通过招投标方式取得，且生产及销售采取“属地就近”
原则，降低运输费用，提升保供交付效率，增强客户服务能力。截止报告期末，公司在全国共有14个生
产基地（含在建），分别位于山东、新疆、吉林、云南、湖南、江苏、内蒙古、广东等地，具体年产能情况
如下：
1）山东青岛工厂：80,000吨
2）吉林通榆工厂：40,000吨
3）吉林大安工厂：17,000吨
4）新疆哈密工厂：34,000吨
5）内蒙古兴安盟工厂：40,000吨
6）内蒙古商都工厂：40,000吨
7）内蒙古包头工厂：40,000吨
8）云南玉溪工厂：25,500吨
9）湖南郴州工厂：34,000吨
10）甘肃民勤工厂（在建）：50,000吨
11）辽宁大连工厂（海工）：80,000吨
12）江苏盐城工厂（海工）：100,000吨
13）广东汕尾工厂（海工）：100,000吨
14）山东东营工厂（海工）：200,000吨
上述基地合计产能约为88.05万吨（含在建）。此外，公司将对江苏盐城、广东汕尾等地工厂进行技改
，届时产能会进一步增加。
（四）主要的业绩驱动因素
1、发力海上风电装备制造
公司在辽宁大连市、山东东营市(2023年5月投产试运行)、江苏盐城市、广东汕尾市已建成投产四个海
工装备基地，公司将以此为基础，抢抓海上风电发展机遇，加大导管架、海上风电浮式基础等新技术和新产
品的研发力度，积极拓展海工业务。同时，公司持续发挥质量、技术、品牌优势，加强营销力度，适当扩大
并合理利用产能，提升公司市场竞争力。
2、公司多措并举加强精细化成本管理
公司从采购、生产、销售等多环节强化成本管控，多管齐下推动降本增效，同时积极优化公司资产负债
结构。助力公司高质量发展。
3、公司新能源发电业务稳步增长
公司稳步推进新能源发电业务（尤其是风力发电和光伏发电）发展，在做好自持新能源电站运营工作的
基础上，加快现有项目建设，积极申报推动新项目落地，通过开展新能源发电业务（尤其是风力发电和光伏
发电），不仅对制造板块业务的收益波动起到了较好的平抑作用，而且对公司的制造板块业务起到了较好的
协同推动作用，为未来公司发展奠定基础。
（五）公司所属行业情况及行业地位
公司隶属于电气机械和器材制造业，主营业务为风机塔架的制造和销售，是国内风机塔架生产的龙头企
业之一。下游行业为风力发电行业，国内风电行业的发展趋势将对公司的经营业绩产生重要影响。同时，公
司经营新能源发电业务（主要是风力发电和光伏发电），国家对新能源发电的政策对公司亦会产生重要影响
。
公司认为，在中国陆上和海上风电陆续去补贴，进入平价时代后，短期风电建设规模或有波动，从中长
期来看，在“十四五”规划和“双碳”目标指引下，国内新能源行业的发展趋势整体向好，同时随着风电行
业的技术进步、度电成本下降、竞争力进一步加强，将继续提升风电行业的景气度。目前，公司所处的国内
风机塔架行业集中度仍相对较低，市场竞争仍相当激烈。未来公司将抓住国家“双碳”战略的历史机遇，继
续做大做强风力发电塔架制造主业，高质量稳步推进新能源发电业务。一方面，公司将继续加大营销力度，
加强技术和新产品的研发及市场推广，进一步开展提质、降本、增效工作，提升公司在风机塔架制造领域的
市场占有率。另一方面，公司将继续积极稳步推进新能源发电（尤其是风力发电和光伏发电）业务，扩大公
司新能源发电业务的运营规模，保持公司的持续健康稳定发展，为国家“双碳”战略目标的实现贡献力量。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司继续专注于风机塔筒及单桩的研发、制造与销售，同时加大对新技术和新产品的研发力
度，积极稳步推进新能源板块业务发展，持续巩固提升公司竞争力和市场声誉，公司的核心竞争优势主要体
现在以下几个方面：
1、大股东珠海港集团的背景优势
珠海港集团自成立以来，始终以港口航运物流为主责主业，自2020年以来，全面进军新能源行业，先后
收购了3家新能源领域上市公司，打造新能源产业集群，已构建起了以风电、光伏发电、火电、管道天然气
、天然气发电为依托的综合能源板块。珠海港集团将充分调动综合能源板块内部优质产业资源，发挥集团化
协同发展优势，为公司在市场拓展、技术创新、产品升级等方面提供有力支持。尤其珠海港集团拥有丰富的
码头岸线和航运资源，在未来海上风电大发展的趋势下，可以为公司海工业务的快速发展提供强有力的支撑
；同时，在国有股东资信优势的加持下，公司债务杠杆得以大幅降低，公司资本结构进一步优化，为公司长
期健康稳定发展奠定了坚实的基础。此外，依托于珠海港集团的国企品牌优势，进一步提升了公司在清洁能
源领域的核心竞争力。
2、产能规模及布局优势
公司为风电塔筒行业的国内龙头企业之一，公司自成立以来，专业从事风机塔筒及单桩的研发、生产和
销售，凭借过硬的产品质量和优质的服务，在行业内树立了良好的口碑。生产和销售规模逐年扩大，产品销
量连续多年稳居行业前列。因客户在选择风机塔筒及单桩供应商时，会倾向于选择质量稳定、生产规模较大
、保供交付能力强且有稳定业绩的厂商，公司在行业内一直保持着较强的竞争力。截止报告期末，公司在全
国共有14个风机塔架生产基地（含在建），合计产能约为88.05万吨（含在建），基本覆盖了七大陆上新能
源基地和五大海上风电基地，在同行业公司中处于领先水平。鉴于行业的特殊运营模式，运输费用占公司生
产成本比例较高，同时，大基地项目的陆续开工建设，对风机塔筒制造企业保供交付能力也提出了更高要求
。公司这种更为贴近市场的布局可以有效降低成本，提升保供交付效率，并增强销售与售后服务能力，加强
公司与客户的合作粘性，为业绩增长打下良好基础。
3、技术优势
公司对风机塔筒，尤其是海上和高端风机塔筒的制造拥有一定的技术壁垒。作为风电行业中较早进入生
产制造塔筒及单桩领域的企业，公司拥有专业的技术研发队伍，核心技术人员均有多年的行业研发经验，与
主流设计单位始终保持紧密的技术沟通，了解掌握风电设备发展的前沿趋势，做好技术创新与储备工作。通
过在研发方面的持续投入，截至报告期末，公司拥有158项发明及实用新型专利，其中发明专利48项。尤其
在塔筒法兰平面度、内倾度、平面度控制，双面坡口焊接，较厚板的焊接，内外壁自动除锈以及油漆内外壁
自动喷涂技术等方面拥有较强的技术优势。
4、质量优势
风机塔筒为风机的支撑设备，一旦发生质量问题，将对风力发电设备及风电场的运行造成重大不利影响
。公司在长期规范运作中，建立了完善的质量体系。公司持有压力容器中低压容器（D）制造许可证，取得
了EN1090和ISO3834国际焊接认证，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系和职业健康安
全管理体系认证等，产品生产严格按照《风力发电机组塔架（GB/T19072-2010）》国家标准执行。公司始终
重视产品质量的控制，针对行业特点与自身生产情况制订了符合自身条件与客户要求的产品质量控制体系，
并严格执行，确保生产的产品满足客户对质量的严格要求。
5、品牌与客户优势
公司高度重视品牌建设，坚持贯彻“客户至上、诚信经营、创新高效、互利共赢”的品牌核心价值理念
，“高质高效完成每一个订单，尽善尽美服务好每一位客户”是公司一贯秉承的工作执行理念，通过多年不
懈的努力，公司倾力打造的“天能重工”品牌，凭借出色的质量口碑和优质的售后服务，在业内具有较高的
知名度和美誉度，与国内大型风电运营商及风机主机厂商保持着良好的合作关系，屡次在客户的招投标中脱
颖而出，公司产品在国内市场的占有率一直处于领先行列。
6、产业链拓展优势
报告期内，公司继续推进产业链拓展，截止报告期末，公司自持运营风力发电站约513.8MW，光伏电站1
18MW。新能源发电业务已成为公司稳定的收入和利润来源。公司通过产业链拓展，将风机塔筒制造与风、光
资源开发利用和风机主机采购相结合，通过风机塔筒制造业务，推动风资源开发业务的拓展，通过风电场的
投建，促进风机塔筒制造业务的提升，从而形成协同联动的良性发展态势。
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