经营分析☆ ◇300570 太辰光 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光器件的研发、生成和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信(行业) 8.80亿 99.41 2.57亿 98.86 29.24
其他(行业) 522.79万 0.59 296.29万 1.14 56.68
───────────────────────────────────────────────
光器件产品(产品) 8.30亿 93.84 2.47亿 94.95 29.75
其他(产品) 4962.17万 5.61 --- --- ---
光传感产品(产品) 491.62万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.74亿 76.13 2.45亿 94.30 36.42
内销(地区) 2.11亿 23.87 1482.42万 5.70 7.02
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.85亿 100.00 2.60亿 100.00 29.40
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信(行业) 3.87亿 99.23 1.14亿 98.32 29.34
其他(补充)(行业) 301.44万 0.77 194.16万 1.68 64.41
───────────────────────────────────────────────
光器件产品(产品) 3.80亿 97.25 1.10亿 94.79 28.87
其他(产品) 800.56万 2.05 --- --- ---
光传感产品(产品) 272.79万 0.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.97亿 76.07 9970.84万 86.24 33.58
境内(地区) 9343.18万 23.93 1590.58万 13.76 17.02
───────────────────────────────────────────────
购销合同(业务) 3.90亿 99.92 --- --- ---
租赁合同 (业务) 30.40万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.90亿 100.00 1.16亿 100.00 29.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信(行业) 9.25亿 99.08 3.01亿 98.37 32.55
其他(行业) 858.01万 0.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
光器件产品(产品) 9.01亿 96.57 2.89亿 94.44 32.06
其他(产品) 2527.92万 2.71 --- --- ---
光传感产品(产品) 675.68万 0.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 7.82亿 83.72 2.82亿 92.03 36.04
内销(地区) 1.52亿 16.28 2439.46万 7.97 16.05
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.34亿 100.00 3.06亿 100.00 32.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信(行业) 4.72亿 99.19 1.56亿 98.72 33.01
其他(补充)(行业) 386.51万 0.81 201.66万 1.28 52.17
───────────────────────────────────────────────
光器件产品(产品) 4.60亿 96.56 1.47亿 92.88 31.90
其他(产品) 1388.85万 2.92 --- --- ---
光传感产品(产品) 250.56万 0.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.11亿 86.41 1.46亿 92.59 35.54
内销(地区) 6468.23万 13.59 1170.15万 7.41 18.09
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.01亿元，占营业收入的79.27%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 31587.88│ 35.70│
│第二名 │ 26704.16│ 30.18│
│第三名 │ 6792.76│ 7.68│
│第四名 │ 3286.45│ 3.71│
│第五名 │ 1765.38│ 2.00│
│合计 │ 70136.63│ 79.27│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.29亿元，占总采购额的68.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 15590.03│ 32.42│
│第二名 │ 10454.85│ 21.74│
│第三名 │ 4415.54│ 9.18│
│第四名 │ 1324.25│ 2.75│
│第五名 │ 1134.65│ 2.36│
│合计 │ 32919.32│ 68.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
现阶段，光通信行业随着技术的不断进步，光纤通信以其速度快、容量大、传输稳定等优势，在构建现
代通信网络中发挥着核心作用。在5G、6G等新一代通信技术、人工智能、云计算及物联网等新兴领域的推动
下，光通信行业迎来了广阔的市场前景和发展机遇。同时，市场对于通信网络建设的持续需求，为光通信行
业注入了新的发展动力。行业内的企业也在不断创新，提升技术水平，推动光通信行业的持续发展。
（三）公司所处行业地位
在光通信产业链中，公司的上游主要由材料制造商构成，他们为公司提供制造光通信器件所需的原材料
。下游主要对接光通信设备商、系统集成商、电信运营商和云厂商等合作伙伴。
作为全球最大的密集连接产品制造商之一，我们深知技术领先对于企业发展的重要性。因此，公司不断
投入研发资源，持续推动无源光器件等产品的技术创新与升级。公司部分无源光器件产品的技术水平在细分
行业处于领先地位，为公司赢得了市场的广泛认可。在产品定位上，公司始终坚持深耕中高端市场，通过不
断优化产品研发、技术升级、品质保证以及需求响应等方面的能力，在行业内树立了良好的口碑和信誉。
展望未来，公司将继续深耕光通信领域，持续加大研发投入，拓展产品线，进一步提升产品品质和服务
水平。同时，公司也将积极探索新的市场机会，与上下游合作伙伴共同推动光通信产业的繁荣发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务公司专注于光通信领域，是一家全面涵盖研发、制造、销售和服务的高新技术企业，产
品包括各种光通信器件及其集成功能模块（以下简称“光器件产品”）和光传感产品及解决方案。报告期内
，公司主营业务保持稳定，未出现重大变动。
（二）主要产品及应用
1、光器件产品
公司光器件产品按照功能的不同可划分为光无源产品及光有源产品，广泛应用于全球范围内的电信网络
、数据中心、政企专网等建设。
2、光传感产品
公司通过对光纤光栅及其传感器技术的多年研究奠定了坚实的技术基础，已成功开发出各类光传感器、
光解调仪及光传感整体解决方案等产品。“广东省光纤传感（太辰光）工程技术研究中心”设立在本公司。
凭借抗电磁干扰、抗腐蚀、本质防爆、易于组网等显著特性，光传感产品在电力、石油石化、煤矿、交
通、智慧城市建设等领域发挥着不可或缺的作用。在信号监测方面，特别是对压力、振动、温度及位移等物
理量的测量，光传感产品都能展现出卓越的性能。在传统电传感产品难以胜任的特殊环境中，光传感产品更
是发挥了无可替代的作用。
随着物联网产业的发展，光传感产品的应用前景愈加广阔。通过不断创新和深耕，光传感技术将在未来
发挥更大的价值，为社会各领域的发展贡献更多力量。
（三）经营模式
1、研发模式
公司研发模式以自主研发为主，合作研发为辅。公司拥有专业的技术人才团队，设立技术开发部、技术
品质部、光栅及传感部、设备部等研发部门，为公司技术研发、产品升级、品质提升提供核心驱动力。除自
主研发外，公司与客户、院校和科研机构多方面展开技术交流合作。
2、生产模式
公司主要以市场订单为导向进行生产。在产能方面，客户通常会给出前瞻性的季度订单指引，公司可根
据指引进行产能调配。公司对于定制件，主要采取MTO模式（按订单生产），依据客户特殊要求提供定制化
产品；对于标准件，主要采取MTS模式（按库存生产），依据市场计划，形成库存策略，批量生产标准件。
3、销售模式
公司产品销售以直销为主，有利于公司对客户的维护及业务拓展。
三、核心竞争力分析
公司积极把握行业发展机遇，利用自身多年技术积累，保持充分的研发投入，强化内部管理，努力提升
产品竞争优势。
公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）人才团队优势
公司创始人及管理团队主要成员深耕行业多年，具备丰富的专业知识及工作经验，为公司高效运作提供
保障。公司将“上下同欲者胜”的企业理念融入人才管理制度中，与员工共同分享公司经营成果，形成了科
学合理的薪酬激励体系。除多渠道招纳人才外，公司注重内部人才的再次培养与技能提升，为各层级员工提
供培训进修条件，鼓励员工提升自我。公司获深圳市人力资源和社会保障局批准设立博士后创新实践基地（
市级）和深圳市高技能人才培训基地。
报告期内，公司完成2021年股权激励计划对应归属期限制性股票的归属工作，有效地将员工收益与公司
成长相结合，进一步提升了员工的工作积极性与归属感。
（二）技术研发优势
作为国家级高新技术企业，公司始终坚持技术研发创新的发展道路，并设有技术开发部、技术品质部、
光栅及传感部、设备部等多个研发部门。公司技术中心被认定为深圳市级企业技术中心。在二十余年的光通
信产品研发与制造过程中，公司已形成一支专业基础扎实、经验丰富的研发团队。从客户需求提出、产品设
计、制样、试产到量产，公司研发部门全程参与并跟进落实。公司拥有生产设备研发改造能力，能够保持生
产设备的先进性以及对市场需求的贴合性。通过生产设备自动化改进，提升生产效率，降低人工成本。
报告期内，公司重点推进无源器件领域的新产品导入工作，并取得了较好成效。公司贴合客户需求，积
极研发新型高速互联产品，同时加大了对高通道、高指标波导芯片的研发力度，不断提升产品的性能指标。
此外，公司持续推进高速率有源产品的开发工作，不断优化产品设计。
（三）产品品质优势
公司建立了较为完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统。在品质保证方面，公司围绕
着ISO9001:2015、ISO14001：2015、ISO45001:2018、IECQQC080000:2017等国际认证标准建立了严格的品质
控制体系。在生产管理上采用先进的MES制造执行系统，实现了从原材料到出货全过程追溯管控，并能够做
到信息共享、过程防错和实时监控，严格把控质量关口。
报告期内，公司持续优化量产产品的工艺规范，及时制定新增产品的工艺规范，并实施有效监督，确保
产品的高品质和稳定性。
（四）优质服务优势
光通信行业竞争充分且产品更新换代较快，快速响应客户需求方能在市场竞争中占有一席之地。公司市
场、技术、品质、采购、生产等部门高效协同，从产品设计、制造、交付等环节为客户提供全方位一站式服
务，在保证产品品质的同时快速满足客户需求。
报告期内，公司以多对一的团队服务形式，持续为客户提供优质、快速、全方面的服务响应，获得客户
高度评价。
四、主营业务分析
1、概述
光通信行业在当前的科技浪潮中，正面临着与AI等热点技术紧密关联的发展机遇与挑战。一方面，AI技
术的崛起为光通信行业带来了巨大的发展空间。AI需要大量的数据来进行学习和推理，而光通信作为高速、
大容量的数据传输方式，能够有效满足AI对数据传输的需求。另一方面，AI需要更加稳定、高效的光通信技
术支持，这对光通信企业的研发实力和产品性能提出了更高要求。
报告期内，公司实现营业收入8.85亿元，同比下降5.22%，主要原因是海外客户上半年去库存化导致需
求下降；实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比下降13.86%，主要原因是受营业收入下降叠加汇
兑收益较大减少及外销占比下降的影响。
2023年度，公司加大对国内市场的开拓力度并取得明显成效，内销收入同比大幅提升。公司持续丰富和
完善产品矩阵，进一步拓宽和深化产品应用场景，不断提升产品在客户端的认同度。报告期内，公司积极参
加IDC大典、OFC、智能工业大会、武汉光博会、ICTCOMMVietnam、新加坡亚洲数据中心展览会及CIOE等线下
展会，巩固原有营销渠道及客户资源，同时加大线上品牌宣传力度。围绕客户需求，积极拓展新产品和新业
务。
技术研发方面，公司在密集连接和光波导芯片等无源系列产品的研发上持续投入，不断巩固公司在密集
连接产品技术与市场的领先地位。公司高度重视有源产品及其配套器件的研发，努力提升产品的性价比和性
能。公司配合客户并协作推进设计研发工作，开发先进封装工艺，提供更优化的数据中心一体化光纤布线解
决方案；在光纤传感领域，公司积极推进光纤传感新品在结构健康监测方面的应用，针对客户不同行业和应
用场景的要求，加强高新产品的研发力度，快速响应客户需求，为客户提供定制化的解决方案。
报告期内，公司以项目组为核心，大力推动生产线自动化，提升生产管理的精细化和专业化水平。公司
增加对生产线信息化、智能化的投入，不断更新升级生产制造执行系统（MES）和仓储管理系统（WMS）。通
过实时数据平台与生产管理的融合，实现了产品从规划到出库的全流程数字化管理，有效降低人员变动的影
响，提高了生产效率，降低了成本，确保了订单准时交付，从而进一步提升了客户满意度。
公司治理方面，公司积极推动信息化转型，完成OA系统的升级及与企业微信的集成，大幅提升办公效率
。报告期内，公司完成2021年限制性股票激励计划首次授予部分第二个归属期及预留授予部分第一个归属期
归属工作，进一步激发了员工的工作积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，增
强了各方的合力，共同推动公司的长远发展。
●未来展望:
（一）行业格局与趋势
光通信行业格局日益多元化，众多企业积极参与其中，既有传统通信设备制造商，也有新兴科技公司。
这些企业凭借各自的技术优势和市场定位，共同推动着行业的快速发展。同时，随着市场竞争的加剧，行业
资源整合成为趋势，一些企业通过兼并收购、战略合作等方式实现强强联合，进一步巩固了市场地位。
随着5G、物联网等技术的普及，数据传输需求激增，光通信作为高速、大容量、低时延的传输方式，将
在更多领域得到应用。同时，随着技术的进步和成本的降低，光通信将更广泛地服务于普通家庭和企业用户
。
总体来看，光通信行业格局呈现多元化发展态势，未来趋势则指向更广泛的应用场景和更低的成本。这
将为行业带来更多的发展机遇和挑战，需要公司不断创新、加强合作，以应对市场的快速变化。
（二）公司未来发展战略
作为光通信企业中的一员，公司在发展过程中面临着日新月异的技术环境和市场竞争。在技术研发方面
，持续创新是主题。公司将加大研发投入，聚焦光通信核心技术的突破和创新。通过加强与高校、科研机构
的合作，引进和培养高端人才，形成一批具有自主知识产权的核心技术，提升企业在行业内的技术竞争力。
同时，关注新兴技术的发展趋势，如人工智能、大数据等，推动光通信技术与这些新兴技术的深度融合，开
发具有市场竞争力的新产品和服务。
在市场拓展方面，积极开拓国内外市场，扩大市场份额。深入挖掘国内市场，关注国家重大战略需求，
如5G、物联网、数据中心等领域的光通信需求，积极拓展市场份额。积极拓展国际市场，设立海外生产基地
，利用“一带一路”等国际合作平台，推动光通信技术和产品走向世界，提升国际竞争力。根据不同行业和
客户的实际需求情况，快速响应，提供定制化的光通信解决方案。
在生产管理方面，公司将持续推进生产线自动化和智能化升级。积极引进先进的生产设备和技术，实现
生产过程的自动化、智能化，提高生产效率和质量。践行精益生产理念，优化生产流程，降低生产成本，提
升企业的盈利能力。同时，关注环保和可持续发展，推广绿色制造技术。
公司将不断完善内部管理机制，提升公司治理水平。建立健全的决策、执行和监督机制，确保公司决策
的科学性和有效性。加强公司风险管理和内部控制，防范各类风险的发生。同时，加强企业文化建设，形成
积极向上的企业氛围，激发员工的创新精神和工作热情。
（三）2024年度经营规划
结合行业市场发展态势与经营现状，2024年度公司工作重点与经营规划如下。
1、产品与技术研发
公司围绕MT插芯、有源产品、光波导、光传感、MT保偏跳线及模块跳线等设立了系列新品研发项目目标
与规划，积极推进公司业务拓展及提升公司产品竞争优势。另方面，积极探索符合公司发展策略的其他产品
与技术，多种方式增强外部合作以及引进外部资源。
2、生产与交付
公司针对插芯与跳线生产自动化设立了多个项目目标与规划，多部门协同推进设备、工艺与管理优化，
结合技术发展进一步优化产线配置，同时结合市场需求的变化态势及时完成产能调整，努力提升产品竞争力
与订单交付的及时性；培训提升基层管理队伍的管理水平和生产员工的技能；完善新增业务的技术与质量管
理，培养相应生产队伍；进一步优化供应链，包括物料需求的供应保障及成本控制、新增需求的及时满足。
3、市场与业务拓展
公司结合市场变化态势及研发规划策划了多方面的业务拓展及市场开拓目标与规划，努力维护好现有业
务的同时致力拓展新业务与新市场，紧跟市场机遇争取在MT插芯及其关联产品、有源产品、保偏跳线等方面
实现大幅度的销售增长。
4、对外投资
基于业务发展及增强抗风险能力的需要，规划2024年内完成境外生产基地的建立。
5、公司治理与其他
推出员工持股计划，结合上述各项目目标的考核，增强骨干团队的主观能动性与凝聚力；进一步完善公
司IT系统；积极引进公司发展所需的技术、市场及管理人才，保障公司主营业务竞争优势的提升能力。
（四）公司可能面对的风险
1、外部环境变化的风险
公司外销业务占比较大，且部分原材料源自海外进口，因此外部环境变化带来的风险较为突出。面对未
来可能出现的主要进出口国家或地区出现贸易政策或经济形势的重大变化，公司进出口业务及经营业绩有可
能受到不利影响。
对此，公司密切关注全球贸易形势、经济周期及地缘政治动态，制定灵活的市场策略，加强供应链管理
，开拓国内市场。此外，公司将通过技术创新提升产品附加值和竞争力，应对外部环境变化带来的挑战。
2、客户需求波动的风险
市场变化、技术进步等因素可能引发客户需求波动，给公司经营发展带来不确定性。
对此，公司将密切跟踪市场动态，及时把握客户需求变化，加强研发创新，提升产品技术含量和附加值
，满足客户的多元化需求，同时通过优化服务，提升客户体验、增强客户黏性，加强合作的广度与深度。此
外，公司将积极拓展优质新客户，进一步优化客户结构。
3、汇率风险
汇率风险是外贸企业面临的重要挑战。公司外销占比较高，主要结算货币为美元，汇率波动可能导致公
司成本上升、利润下降。
对此，公司将加强外汇管理，优化贸易结算方式，同时通过提升产品附加值、优化供应链管理、开拓新
市场等多方面努力降低汇率风险影响。
4、市场竞争风险
光通信行业市场竞争激烈，技术更新换代迅速，市场需求多变，给公司发展带来挑战。
对此，公司将加强技术创新，提升产品核心竞争力；优化生产流程，降低成本，提高运营效率；积极开
拓国内外市场，扩大市场份额；加强与产业链上下游企业的合作，共同应对市场风险；密切关注行业及市场
动态，及时调整经营策略，确保稳健发展。
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