经营分析☆ ◇300571 平治信息 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
移动阅读业务、资讯类业务及其他增值电信业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(行业) 6.46亿 44.79 1110.65万 8.08 1.72
算力业务(行业) 4.23亿 29.34 9039.61万 65.78 21.35
互联网及相关服务(行业) 3.73亿 25.86 3591.54万 26.14 9.62
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(产品) 6.46亿 44.79 1110.65万 8.08 1.72
算力业务(产品) 4.23亿 29.34 9039.61万 65.78 21.35
运营商权益类业务(产品) 3.73亿 25.86 3591.54万 26.14 9.62
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.19亿 56.76 1.22亿 88.59 14.87
华南(地区) 2.25亿 15.61 137.47万 1.00 0.61
华北(地区) 1.48亿 10.28 318.78万 2.32 2.15
西南(地区) 1.05亿 7.29 918.72万 6.69 8.73
华中(地区) 8124.64万 5.63 43.39万 0.32 0.53
西北(地区) 4971.85万 3.45 154.55万 1.12 3.11
东北(地区) 1413.23万 0.98 -6.23万 -0.05 -0.44
其他(地区) 11.72万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.43亿 100.00 1.37亿 100.00 9.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(行业) 5.93亿 66.86 4668.52万 59.13 7.87
互联网和相关服务(行业) 1.69亿 19.02 1479.64万 18.74 8.77
算力业务(行业) 1.25亿 14.12 1746.61万 22.12 13.94
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(产品) 5.93亿 66.86 4668.52万 59.13 7.87
运营商权益类业务(产品) 1.69亿 19.02 1479.64万 18.74 8.77
算力业务(产品) 1.25亿 14.12 1746.61万 22.12 13.94
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.38亿 49.35 5110.92万 64.74 11.67
华中(地区) 1.79亿 20.17 774.75万 9.81 4.33
华南(地区) 9804.36万 11.05 1634.78万 20.71 16.67
华北(地区) 7780.47万 8.77 -571.73万 -7.24 -7.35
西南(地区) 5746.25万 6.48 759.91万 9.63 13.22
西北(地区) 2449.06万 2.76 193.53万 2.45 7.90
东北(地区) 1261.78万 1.42 -7.39万 -0.09 -0.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(行业) 11.05亿 57.82 --- --- ---
互联网和相关服务行业(行业) 7.42亿 38.84 --- --- ---
通信设备-其他(行业) 6370.71万 3.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
宽带网络终端设备(产品) 8.45亿 44.20 7318.44万 26.98 8.67
移动互联网业务(产品) 7.37亿 38.57 1.49亿 54.97 20.24
5G天线(产品) 2.28亿 11.94 --- --- ---
电子元器件及其他(产品) 6215.92万 3.25 1614.69万 5.95 25.98
IoT泛智能终端(产品) 3209.73万 1.68 558.19万 2.06 17.39
其他(产品) 680.00万 0.36 433.70万 1.60 63.78
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.20亿 42.90 --- --- ---
华南(地区) 3.49亿 18.26 --- --- ---
西南(地区) 2.72亿 14.26 --- --- ---
华北(地区) 2.13亿 11.15 --- --- ---
华中(地区) 1.58亿 8.28 --- --- ---
西北(地区) 6602.97万 3.46 --- --- ---
东北(地区) 3199.70万 1.67 --- --- ---
中南(地区) 41.88万 0.02 --- --- ---
东南(地区) 3.61万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.11亿 100.00 2.71亿 100.00 14.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(行业) 5.53亿 51.94 6251.02万 59.77 11.30
互联网和相关服务(行业) 4.80亿 45.04 3369.12万 32.22 7.02
其他(补充)(行业) 3221.48万 3.02 837.46万 8.01 26.00
─────────────────────────────────────────────────
移动阅读业务(产品) 4.79亿 44.96 3344.20万 31.98 6.98
宽带网络终端设备(产品) 3.74亿 35.09 4127.23万 39.47 11.04
5G天线(产品) 1.58亿 14.87 1790.94万 17.13 11.30
电子元器件及其他(产品) 3221.48万 3.02 --- --- ---
IoT泛智能终端(产品) 2106.27万 1.98 --- --- ---
其他(产品) 84.90万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.43亿 41.58 3844.11万 36.76 8.68
华南(地区) 2.11亿 19.80 2053.01万 19.63 9.73
西南(地区) 1.73亿 16.24 1621.15万 15.50 9.37
华北(地区) 1.12亿 10.50 1559.30万 14.91 13.94
华中(地区) 8648.21万 8.12 --- --- ---
西北(地区) 3643.67万 3.42 --- --- ---
东北(地区) 369.73万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.50亿元，占营业收入的79.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 57207.09│ 39.65│
│第二名 │ 39074.03│ 27.08│
│第三名 │ 15308.77│ 10.61│
│第四名 │ 2056.24│ 1.43│
│第五名 │ 1354.75│ 0.94│
│合计 │ 115000.88│ 79.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.75亿元，占总采购额的51.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25513.24│ 19.54│
│第二名 │ 13595.60│ 10.41│
│第三名 │ 11557.03│ 8.85│
│第四名 │ 10371.96│ 7.94│
│第五名 │ 6482.84│ 4.97│
│合计 │ 67520.66│ 51.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年通信行业实现稳步增长，5G、千兆光网等网络基础设施进一步完善，为促进实体经济和数字经济
深度融合夯实根基。
1、通信行业基础建设持续发展，赋能数字经济新质生产力
千兆网络覆盖广度深度持续扩展，5G等网络基础设施日益完备。根据工信部《2024年通信业统计公报》
，2024年新建光缆线路长度856.2万公里，全国光缆线路总长度达7288万公里，网络运力不断增强。全光网
建设快速推进，千兆用户占比实现较快提升，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2820万个，比上年末
净增518.3万个；5G网络建设深入发展，截至2024年底，全国移动电话基站总数达1265万个，比上年末净增1
02.6万个。其中，4G基站为711.2万个，比上年末净增81.8万个；5G基站为425.1万个，比上年末净增87.4万
个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。
随着宏观政策的不断加码，以5G为首的新基建蓬勃发展，5G新基建正赋能全行业进入数字化、网络化、
智能化为特征的发展新阶段，5G技术融合云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术，实现万物
互联并全面赋能新数字经济的发展。公司5G天线、接入网等通信设备产品面临良好的行业机会。
2、连接用户规模持续扩大，千兆用户渗透率逐年提升
根据工信部《2024年上半年通信业经济运行情况》显示，我国“双千兆”用户规模持续扩大，截至2024
年底，三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达6.7亿户，全年净增3352万户。其中，100Mbps及
以上接入速率的用户为6.36亿户，全年净增3433万户，占总用户数的94.9%，占比较上年末提高0.3个百分点
；1000Mbps及以上接入速率的用户为2.07亿户，全年净增4355万户，占总用户数的30.9%，占比较上年末提
高5.2个百分点。
伴随智慧家庭应用的成熟和推广，对高质量网络服务的旺盛需求也将推动用户从百兆向千兆切换。千兆
光纤网建设加快，千兆用户加快发展，千家万户智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备的将面临大
范围全面升级迭代，以10GPON光接入设备、FTTR设备、WiFi6智能路由器等为代表的新一代家庭网络通信设
备的市场需求巨大，宽带网络通信的智能设备市场迎来了大好的发展机遇。
3、算力需求快速增长，智算中心进入快速建设阶段
大模型和生成式AI的兴起，推动了算力需求快速增长。2024年《政府工作报告》明确提出持续推进“人
工智能+”行动，支持大模型广泛应用，大力发展智能机器人等新一代智能终端以及智能制造装备。扩大5G
规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数字产业集群。根
据IDC的数据，2024年中国智能算力规模为725.3EFLOPS，预计2028年将达到2781.9EFLOPS，预计2023-2028
年中国智能算力规模的复合增速为46.2%。
作为人工智能开发、训练、推理的底层支撑，智算中心正在进入快速建设阶段，智算中心的建设主体主
要包括地方政府、通信运营商、云服务商三大类。一方面，通信运营商加大算力资本投入，中国移动计划20
25年在算力领域预训练资源投资373亿元，对推理资源的投资不设上限；中国电信2025年算力资本开支预计
同比增长22%；中国联通推动IDC向AIDC升级，重点打造10个国家级智算数据中心。另一方面，云服务商对智
能算力基础设施也表现出强烈需求，阿里宣布未来三年将投入3800亿元用于建设云和AI硬件基础设施。
算力已成为数字经济的核心生产力，智算中心基础设施的快速建设，为各行业数字化、智能化发展注入
强劲动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司立足于通信行业，以服务三大通信运营商为核心战略，通过深度参与运营商业务发展与技术升级，
实现从单一产品供应商到综合解决方案服务商的跨越式发展。公司现已成长为通信运营商在算力基础设施建
设、5G新基建等领域的重要合作伙伴，助力通信运营商的智算中心建设及5G新基建的建设。
1、公司主营业务及产品
公司报告期内从事的主要业务包括通信设备业务、算力业务和运营商权益类产品业务。
通信设备业务产品主要包括宽带网络终端设备、IoT泛智能终端设备、5G通信产品和云业务。宽带网络
终端设备、IoT泛智能终端设备和5G通信产品销售模式以TOB为主，主要客户为国内通信运营商，主要通过参
与通信运营商的招投标获取订单。云业务是一种依托中国移动优质云网资源及先进桌面虚拟化技术，在个人
终端设备中以应用的形式提供和传统PC一样的配置及使用体验，打破设备限制，随时随地办公、娱乐，享受
“云端电脑”的便捷。
算力业务主要包括通用服务器销售和算力服务两种业务模式，目前以算力服务业务为主。通用服务器销
售业务模式主要为公司通过参加国内通信运营商集团公司的招投标，获取客户和订单，公司通过自行研发生
产，为客户提供符合其要求的通用服务器产品。算力服务业务模式主要为公司采购GPU模组及配套机头，完
成算力服务器组装及压力测试等工作。公司将组装后的算力服务器安装在运营商数据中心或其他第三方数据
中心，公司提供算力配置服务、算力网络服务、集群调试及优化服务及专职技术驻场维护服务等。公司通过
持续的运维服务保证算力能够持续地生产、调度，并按照产生的算力按月/季度向客户收取算力服务费用。
运营商权益类业务主要包括通信运营商权益类产品业务、推广业务。运营商权益类产品业务为公司向通
信运营商提供外采的权益产品（如音乐或视频APP会员、商品优惠券），利用通信运营商的流量优势进行推
广销售。推广业务主要为公司作为渠道商进行推广业务。
2、主要经营模式
经营模式包括研发模式、生产模式、采购模式、销售模式。
（1）研发模式
公司以业务发展需要为依托，结合行业新技术的发展趋势，不断研发新的产品。同时，市场需求和技术
趋势也是公司自主知识产权产品功能不断优化及完善的外在驱动。通过与不同客户深入探讨产品功能需求，
有助于公司快速把握客户通用需求，公司在此基础上开发更多具有通用性的产品功能，同时提高产品用户交
互体验、提升产品性能、增强产品安全性和稳定性。除了通过内部进行技术及产品研发外，公司积极寻求多
方面的技术合作，通过与高校、科研院所的合作，充分利用国内高校和科研机构的研究资源，有效地结合产
、学、研综合力量。
（2）生产模式
鉴于所处行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高等特点，对公司
生产组织能力要求较高，为应对上述行业特点，提高生产管理效率，降低固定设备的投入，公司实施“以销
定产”的生产模式，根据订单确定生产计划安排生产，依客户要求的交货日期为客户提供产品，满足客户需
求。
（3）采购模式
公司管理层将供应商管理、原材料备货、采购、物流、仓储等进行合理有机结合，提前规划采购方案，
再由采购部制定具体的物资采购计划，并保持与供应商的定期、不定期沟通，及时了解行业动态及市场价格
趋势，确保对原材料市场行情的走势判断，降低市场波动造成货源短缺和成本增加的风险。公司对外采购的
主要包括整机设备以及原材料，原材料采购包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、塑胶与金属机壳、其
他电子元器件等，通过长期战略合作、直接询价、集中对外招标等方式进行公开采购。
（4）销售模式
公司的销售模式以直销为主，主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营商集团公司的招
投标、其下属分公司及子公司的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），公司投标入围取得供应商资格
，并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系，一方面及时获取客户招投标活动信
息，另一方面能够为客户提供便捷的售后服务，通过加强与通信运营商的沟通，更好地把握客户对技术、服
务的需求。
3、核心技术
公司为国家高新技术企业。
4、市场地位
公司客户主要为国内通信运营商，运营商对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格。公司凭借优
质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的优势，综合实力深受
通信运营商的认可。公司智慧家庭业务系列产品为中国移动、中国电信的第一梯队供应商行列；公司5G基站
天线和5G小基站产品已经大规模出货，公司在5G通信市场的产品线持续拓展；公司算力服务业务已签订超18
亿元算力业务订单，另有已中标（合同尚在签订中）的订单4.6亿元，客户类型主要包括通信运营商和云服
务商。
三、核心竞争力分析
1、与通信运营商的合作优势
公司业务为ToB类销售，客户主要为国内通信运营商，运营商在集采过程中占据主导地位，对行业内提
供通信设备和算力服务的企业资质遴选较为严格，涉及供应商的管理体系、研发实力、技术水平、生产能力
、品质控制能力、过往销售记录、长期供货信用记录等多个方面，对行业新进入者在技术和制造工艺、资质
认证等方面存在一定的壁垒。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、
技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可，为通信运营商的入围企业和主要供应商之一，
与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式。
2、资质及认证优势
通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准，相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务
支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定。行业内设备供应商必须拥有ISO9000系列产品及
服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度，根据工
信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证；涉及列入国家强制性产品认证目录的产品还需获得
3C认证。公司已取得生产经营所需的相关资质及认证。
3、产品、技术研发优势
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，经过持续的探索和经验的积累，公司已经形成了一套贴近市场
需求、反应速度快、研发效率高的产品、技术研发体系。在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的
定制化需求，加速研发定制化新产品；积极响应“新基建”、“双千兆”等行业趋势，进行技术储备和产品
预研；通过自主开发、与业内其他厂商、高校合作等多种模式进行产品和技术研发，公司与智谱华章签订战
略合作协议，布局具身智能机器人，探索AI大模型及行业智能应用研发和商业化应用，赋能智慧工厂场景、
探索智慧家庭场景应用，增强公司核心竞争力。截至报告期末，公司累计拥有179项专利，其中发明专利69
项、实用新型专利54项及外观设计专利56项。
4、营销及售后优势
通信运营商集团公司下属省级及地级分公司数量繁多，遍布全国各地，营销服务网络的建立、完善和维
护对于企业产品的销售和市场的拓展至关重要。公司通信设备业务和算力服务业务致力于服务通信运营商，
具有较为完善的营销服务网络，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务，目前，公司的产品及售后服
务已覆盖全国31个省及直辖市。
5、供应链及成本优势
公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、物料备货、材料采购、物流、仓储等有机结合成
一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，通过采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运
作状态；与供应商建立了长期、多年战略合作伙伴关系，具有优先使用供应商新技术、新材料的机会，在出
现供需关系不平衡的情况时，能得到物资供应优先保障及价格支持。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司从事的主要业务包括通信设备业务、算力业务和运营商权益类产品业务。公司2024年实
现营业收入14.43亿元，较上年同期下降24.48%，实现归属于上市公司股东的净利润-1.16亿元。
（一）收入及利润下滑的主要原因如下：
2024年公司通信设备业务收入下降明显，主要是受通信运营商持续去库存影响，整体市场需求下降，行
业竞争加剧，公司通信设备业务收入同比下降，营业利润相应下降。公司算力业务处于建设初期，收入规模
较小。
（二）报告期内，公司主要的经营活动如下：
1、加强研发创新，积极拓展通信设备业务
公司坚持自主创新，持续加大研发投入，大力开展技术创新，进一步提高公司核心竞争力。报告期内，
公司将智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备进行了全面的升级迭代，围绕“千兆光网”，升级了
PON系列产品、FTTR系列产品，提高公司在通信运营商领域的产品竞争力。
公司在产品研发与市场拓展同步发力，报告期内，公司加强市场拓展，中标运营商多个智慧家庭产品大
规模集中采购项目，包括中国电信天翼网关4.0（2023年-2025年）集中采购项目、中国移动2024年至2025年
智能家庭网关产品集中采购、中国电信IPTV智能机顶盒产品(2024年-2025年)集中采购项目、中国移动2024
年至2025年绿色多频段基站天线产品(第一批次)集中采购项目、中国电信双频宽带融合终端(2024年-2026年
)集中采购项目遴选等多个重要项目，同时公司努力提升综合服务能力，增强通信设备业务的核心竞争力。
生产方面，公司募集资金投资项目富阳工厂已正式投产，公司部分通信设备业务产品实现自主生产，公
司全新投产的通信终端智能制造产线，以“黑灯工厂”标准打造，聚焦产品的全自动化生产，实现从物料入
库到成品出库的无人化闭环管理，并且基于物理产线1:1构建虚拟仿真系统，实时映射设备状态、工艺参数
及能耗数据，支持远程运维与生产策略动态调优，大大提高了生产效率。
2、算力服务业务快速发展
随着云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，算力已成为推动数字经济发展的核心引擎。公司洞
察行业趋势，积极布局算力业务，致力于为客户提供高效、安全、可靠的算力服务。公司依托自身在通信领
域的优势，跟通信运营商、云服务商等客户开展算力服务合作，如今，公司已构建覆盖全国的算力服务网络
，截止本报告披露日，公司已签订算力服务业务订单超18亿元，另有已中标（合同尚在签订中）的订单4.6
亿元，前述订单中多个项目已交付算力服务器硬件，目前正处于合同约定的为客户提供算力服务的期间，公
司按月向客户收取服务费用。算力业务为公司打开了新的增长空间，助力公司实现转型升级。
3、积极布局AI陪伴产品，推动AI大模型商业化应用
公司加快AI应用部署，布局研发情感陪护机器人产品，已经研发出样品，并加强与通信运营商业务部门
合作，为全面推广应用AI产品做准备。探索未来在AI应用方面的业绩增长极。
4、开展城市级低空无人机智能服务体系
2025年3月，公司与中国移动通信集团浙江有限公司湖州分公司签署战略合作协议，为响应国家低空经
济发展战略，加速城市数字化转型，双方基于“硬件+网络+云端”深度协同理念，共同打造湖州城市级低空
无人机智能服务体系。
●未来展望:
（一）公司总体发展战略
公司始终坚持“产品领先、运营卓越、亲近用户”的经营理念，总体发展方向是以用户需求为中心，以
市场趋势为导向，不断寻找市场机遇，追求长远可持续发展。公司立足于目前的业务模式和市场发展机遇，
制定了清晰的业务发展战略：
1、积极参与“双千兆”网络建设工程，立足产品研发，打造核心技术，助力通信运营商的5G网络建设
，丰富和提升家庭用户的数字生活品质。2、公司积极参与算力基础设施建设，实现公司业绩增长第二曲线
；3、推出AI情感陪伴产品，逐步构建“从算力至人工智能应用”产业链。
（二）公司2025年经营计划
1、紧跟“双千兆”建设和通信运营商规划，加强新一代家庭网络通信设备的研发和生产
全行业加快“双千兆”建设，公司将紧跟中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商2025年的发展规
划及战略，紧跟运营商集采项目，增加宽带网络终端设备和IoT泛智能终端设备投入，进一步加大以50GPON
光接入设备和FTTR设备等为代表的新一代家庭网络通信设备的研发力度，继续第六代移动通信技术（6G网络
）相关家庭智能产品研发。同时，进一步拓展接入网、承载网产品，完善5G端对端产业链布局，增强公司在
5G通信领域的技术储备和核心竞争力，提高公司在通信运营商领域的市场份额。
2、加速算力服务业务的发展
公司2025年将继续加大算力服务业务的资本投入。一方面，加强已签订合同订单的各项运维服务，确保
算力能够持续地生产、调度，保证合同顺利履行，提高客户满意度，增强公司市场竞争力；另一方面，积极
与客户洽谈新的算力服务业务订单，提供公司算力服务业务市场份额。
3、加大研发力度，积极拥抱AI智能
近年来，AI智能理论和技术日益成熟，应用领域不断扩大。公司已在AI应用领域进行布局，2025年公司
将继续研发情感陪护机器人产品，并积极寻求与通信运营商合作，拥抱“人工智能+”时代。
4、积极推进城市级低空无人机智能服务体系
2025年3月，公司与中国移动通信集团浙江有限公司湖州分公司签署战略合作协议，为响应国家低空经
济发展战略，加速城市数字化转型，双方基于“硬件+网络+云端”深度协同理念，共同打造湖州城市级低空
无人机智能服务体系。公司将积极调动资源，确保项目的顺利履行，同时对该业务模式进行充分探索，积极
推进低空无人机智能服务体系业务在中国移动集团公司进行合作，积极参与低空经济的建设。
（三）公司可能面对的风险及应对措施
（1）客户集中于国内通信运营商的风险
公司通信设备业务及算力服务业务的主要客户为国内通信运营商，存在收入集中度较高的风险。由于通
信运营商在国内电信产业链中处于核心和优势地位，其固定资产的投资额度决定了通信设备制造行业的需求
量，营运模式的变化直接对设备和服务的需求产生影响，在一定程度上也间接影响着服务提供商和设备供应
商的经营情况。公司与国内通信运营商的良好业务关系有利于公司稳定发展，但是，如果公司未来不能及时
适应和应对国内通信运营商投资、营运模式等重大变化，其业绩将受到不利的影响。此外，未来如主要通信
运营商调整付款方式或延长付款周期，将可能对公司的资金周转及正常经营造成不利影响。为此，公司将继
续加强国内通信运营商客户的市场拓展，并积极开拓新客户，以降低客户集中于国内通信运营商的风险。
（2）参与招标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险
通信运营商对通信设备及算力服务的采购主要采取招投标政策，通信运营商会根据市场环境和行业政策
调整招投标的入围标准和招投标条件。对于通信设备提供商而言，满足通信运营商的招标入围标准是其能否
取得业务合同的重要因素。公司与通信运营商建立了良好的业务关系，并持续通过参加客户的招投标活动来
获取销售合同。如果未来通信运营商客户考虑到经济形势、市场竞争、行业政策等多种因素改变对通信设备
的投资与采购方式，而公司又未能及时作出调整以应对相关变化，出现未中标或者中标率下降的情形，则不
排除公司在未来期间的经营业绩不能保持持续增长，或者出现大幅下滑的风险。公司将继续加大市场和新客
户的开拓力度，紧跟行业和客户需求提供定制化服务，优化公司产品结构，加强投标管理，以应对参与招标
但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险。
（3）产品价格下降或波动的风险
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