经营分析☆ ◇300571 平治信息 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
移动阅读业务、资讯类业务及其他增值电信业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(行业) 4.02亿 69.29 2197.90万 28.66 5.47
运营商权益类业务(行业) 1.03亿 17.75 2344.44万 30.57 22.77
算力业务(行业) 7513.85万 12.96 3127.06万 40.77 41.62
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(产品) 4.02亿 69.29 2197.90万 28.66 5.47
运营商权益类业务(产品) 1.03亿 17.75 2344.44万 30.57 22.77
算力业务(产品) 7513.85万 12.96 3127.06万 40.77 41.62
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.68亿 28.99 3089.88万 40.29 18.38
西南(地区) 1.22亿 21.06 169.88万 2.22 1.39
华南(地区) 1.21亿 20.85 2153.18万 28.07 17.81
华北(地区) 8173.80万 14.10 967.00万 12.61 11.83
西北(地区) 4917.31万 8.48 1471.34万 19.18 29.92
华中(地区) 3129.85万 5.40 -169.71万 -2.21 -5.42
东北(地区) 523.78万 0.90 31.62万 0.41 6.04
其他(地区) 112.43万 0.19 -46.51万 -0.61 -41.37
海外(地区) 15.49万 0.03 2.72万 0.04 17.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(行业) 6.46亿 44.79 1110.65万 8.08 1.72
算力业务(行业) 4.23亿 29.34 9039.61万 65.78 21.35
互联网及相关服务(行业) 3.73亿 25.86 3591.54万 26.14 9.62
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(产品) 6.46亿 44.79 1110.65万 8.08 1.72
算力业务(产品) 4.23亿 29.34 9039.61万 65.78 21.35
运营商权益类业务(产品) 3.73亿 25.86 3591.54万 26.14 9.62
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.19亿 56.76 1.22亿 88.59 14.87
华南(地区) 2.25亿 15.61 137.47万 1.00 0.61
华北(地区) 1.48亿 10.28 318.78万 2.32 2.15
西南(地区) 1.05亿 7.29 918.72万 6.69 8.73
华中(地区) 8124.64万 5.63 43.39万 0.32 0.53
西北(地区) 4971.85万 3.45 154.55万 1.12 3.11
东北(地区) 1413.23万 0.98 -6.23万 -0.05 -0.44
其他(地区) 11.72万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.43亿 100.00 1.37亿 100.00 9.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(行业) 5.93亿 66.86 4668.52万 59.13 7.87
互联网和相关服务(行业) 1.69亿 19.02 1479.64万 18.74 8.77
算力业务(行业) 1.25亿 14.12 1746.61万 22.12 13.94
─────────────────────────────────────────────────
通信设备业务(产品) 5.93亿 66.86 4668.52万 59.13 7.87
运营商权益类业务(产品) 1.69亿 19.02 1479.64万 18.74 8.77
算力业务(产品) 1.25亿 14.12 1746.61万 22.12 13.94
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.38亿 49.35 5110.92万 64.74 11.67
华中(地区) 1.79亿 20.17 774.75万 9.81 4.33
华南(地区) 9804.36万 11.05 1634.78万 20.71 16.67
华北(地区) 7780.47万 8.77 -571.73万 -7.24 -7.35
西南(地区) 5746.25万 6.48 759.91万 9.63 13.22
西北(地区) 2449.06万 2.76 193.53万 2.45 7.90
东北(地区) 1261.78万 1.42 -7.39万 -0.09 -0.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信设备制造(行业) 11.05亿 57.82 --- --- ---
互联网和相关服务行业(行业) 7.42亿 38.84 --- --- ---
通信设备-其他(行业) 6370.71万 3.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
宽带网络终端设备(产品) 8.45亿 44.20 7318.44万 26.98 8.67
移动互联网业务(产品) 7.37亿 38.57 1.49亿 54.97 20.24
5G天线(产品) 2.28亿 11.94 --- --- ---
电子元器件及其他(产品) 6215.92万 3.25 1614.69万 5.95 25.98
IoT泛智能终端(产品) 3209.73万 1.68 558.19万 2.06 17.39
其他(产品) 680.00万 0.36 433.70万 1.60 63.78
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.20亿 42.90 --- --- ---
华南(地区) 3.49亿 18.26 --- --- ---
西南(地区) 2.72亿 14.26 --- --- ---
华北(地区) 2.13亿 11.15 --- --- ---
华中(地区) 1.58亿 8.28 --- --- ---
西北(地区) 6602.97万 3.46 --- --- ---
东北(地区) 3199.70万 1.67 --- --- ---
中南(地区) 41.88万 0.02 --- --- ---
东南(地区) 3.61万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.11亿 100.00 2.71亿 100.00 14.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.50亿元，占营业收入的79.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 57207.09│ 39.65│
│第二名 │ 39074.03│ 27.08│
│第三名 │ 15308.77│ 10.61│
│第四名 │ 2056.24│ 1.43│
│第五名 │ 1354.75│ 0.94│
│合计 │ 115000.88│ 79.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.75亿元，占总采购额的51.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25513.24│ 19.54│
│第二名 │ 13595.60│ 10.41│
│第三名 │ 11557.03│ 8.85│
│第四名 │ 10371.96│ 7.94│
│第五名 │ 6482.84│ 4.97│
│合计 │ 67520.66│ 51.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况算力已成为数字经济的核心生产力，2024年《政府工作报告》明确提
出持续推进“人工智能+”行动，支持大模型广泛应用，大力发展智能机器人等新一代智能终端以及智能制
造装备。扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数
字产业集群。根据IDC的数据，2024年中国智能算力规模为725.3EFLOPS，预计2028年将达到2781.9EFLOPS，
预计2023-2028年中国智能算力规模的复合增速为46.2%。
作为人工智能开发、训练、推理的底层支撑，智算中心正在进入快速建设阶段，智算中心的建设主体主
要包括地方政府、通信运营商、云服务商三大类。一方面，通信运营商加大算力资本投入，中国移动计划20
25年在算力领域预训练资源投资373亿元，对推理资源的投资不设上限；中国电信2025年算力资本开支预计
同比增长22%；中国联通推动IDC向AIDC升级，重点打造10个国家级智算数据中心。另一方面，云服务商对智
能算力基础设施也表现出强烈需求，阿里宣布未来三年将投入3800亿元用于建设云和AI硬件基础设施。
2025年上半年，算力继续延续高速发展趋势。在国家大力发展新质生产力和深入推进“人工智能+”行
动的背景下，我国人工智能技术加速与实体经济深度融合，推动算力行业进入新一轮高质量增长周期。算力
，特别是智能算力，已成为驱动国内AI创新的核心底座。
2025年上半年，AI应用领域呈现蓬勃发展的态势，呈现出“技术突破、市场需求与政策支持”三轮驱动
的鲜明特征。大模型技术持续突破显著提升了人机交互体验，推动其迈向更自然、更智能的新阶段，情感计
算与多模态交互技术正成为提升AI感知与响应能力的关键方向，也成为行业技术竞争的焦点。7月31日国常
会通过《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，会议指出要大力推动人工智能规模化商业化应用，推
动人工智能在经济社会发展各领域加快普及、深度融合。在技术、需求与政策的多重驱动下，AI应用在2025
年实现高速发展与广泛落地。
2025年上半年通信业运行基本平稳，5G、千兆、物联网等用户规模持续扩大，根据工信部《2025年上半
年通信业经济运行情况》显示，千兆光纤宽带网络建设稳步推进，截至6月末，全国互联网宽带接入端口数
量达12.34亿个，比上年末净增3244万个，其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到11.93亿个，比上年末净增32
64万个，占互联网宽带接入端口的96.6%，截至6月末，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达3022万个，
比上年末净增201.9万个；5G网络建设持续推进，截至6月末，5G基站总数达454.9万个，比上年末净增29.8
万个，占移动基站总数的35.7%，占比较一季度提高1.3个百分点。伴随智慧家庭应用的成熟和推广，对高质
量网络服务的旺盛需求也将推动用户从百兆向千兆切换。千兆光纤网建设加快，千兆用户加快发展，以10GP
ON光接入设备、FTTR设备、WiFi6智能路由器等为代表的新一代家庭网络通信设备的市场需求大，通信设备
市场迎来了良好的发展机遇。
（二）报告期内公司所从事的主要业务公司是一家专注于研发创新的国家级高新技术企业，公司从2023
年开始转型算力业务，现已成长为面向三大通信运营商的算力服务提供商，助力通信运营商的智算中心建设
。报告期内公司主要业务涵盖算力服务与其他通信相关领域。公司部署的算力服务器可提供高性能计算能力
，广泛应用于大模型训练、人工智能应用等前沿科技领域，为千行百业的数字化与智能化转型提供坚实支撑
。
公司算力业务主要包括通用服务器销售与算力服务两大模式，并以算力服务为主要发展方向。在通用服
务器销售方面，公司通过参与国内通信运营商集团组织的招投标项目获取订单，依托自主研发与生产能力，
为客户提供定制化的通用服务器产品，满足其多样化需求。在算力服务方面，公司自主采购GPU模组及配套
组件，完成算力服务器的组装与稳定性测试，并将服务器部署于通信运营商或第三方数据中心内。公司提供
涵盖算力资源配置、网络服务、集群调试与性能优化以及专职技术团队驻场运维等全流程服务，通过持续的
技术保障确保算力高效、稳定输出。该项业务采用按实际算力使用量按月或季度收费的模式，为客户提供灵
活、可靠的算力支持。
公司其他通信业务产品主要包括通信设备业务和运营商权益类业务。通信设备业务主要包括通信智能终
端设备、5G通信产品，销售模式以TOB为主，主要客户为国内通信运营商，主要通过参与通信运营商的招投
标获取订单。运营商权益类产品业务为公司与通信运营商合作推广权益产品。
（三）报告期内公司经营模式
（1）研发模式公司以业务发展需要为依托，结合行业新技术的发展趋势，不断研发新的产品。同时，
市场需求和技术趋势也是公司自主知识产权产品功能不断优化及完善的外在驱动。通过与不同客户深入探讨
产品功能需求，有助于公司快速把握客户通用需求，公司在此基础上开发更多具有通用性的产品功能，同时
提高产品用户交互体验、提升产品性能、增强产品安全性和稳定性。除了通过内部进行技术及产品研发外，
公司积极寻求多方面的技术合作，通过与高校、科研院所的合作，充分利用国内高校和科研机构的研究资源
，有效地结合产、学、研综合力量。
（2）生产模式鉴于所处行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高
等特点，对公司生产组织能力要求较高，为应对上述行业特点，提高生产管理效率，降低固定设备的投入，
公司实施“以销定产”的生产模式，根据订单确定生产计划安排生产，依客户要求的交货日期为客户提供产
品，满足客户需求。
（3）采购模式公司管理层将供应商管理、原材料备货、采购、物流、仓储等进行合理有机结合，提前
规划采购方案，再由采购部制定具体的物资采购计划，并保持与供应商的定期、不定期沟通，及时了解行业
动态及市场价格趋势，确保对原材料市场行情的走势判断，降低市场波动造成货源短缺和成本增加的风险。
公司对外采购的主要包括整机设备以及原材料，原材料采购包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、塑胶
与金属机壳、其他电子元器件等，通过长期战略合作、直接询价、集中对外招标等方式进行公开采购。
（4）销售模式公司的销售模式以直销为主，主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营
商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），公司投标入围
取得供应商资格，并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系，一方面及时获取客
户招投标活动信息，另一方面能够为客户提供便捷的售后服务，通过加强与通信运营商的沟通，更好地把握
客户对技术、服务的需求。
（四）公司市场地位公司客户主要为国内通信运营商，运营商对行业内提供通信设备的企业资质遴选较
为严格。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的
优势，综合实力深受通信运营商的认可。公司智慧家庭业务系列产品为中国移动、中国电信的第一梯队供应
商行列；公司5G基站天线和5G小基站产品已经大规模出货，公司在5G通信市场的产品线持续拓展；截至目前
公司算力服务业务累计已签订超22亿元算力业务订单，客户类型主要包括通信运营商和云服务商。
（五）公司主营业务分析及业绩驱动因素公司报告期内从事的主要业务为算力业务及其他通信类业务。
公司2025年1-6月实现营业收入5.80亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1,309.78万元，较去年同期增
长331.48%。
报告期内，公司主要的经营活动如下：
1、算力业务快速发展
近年来，随着大模型、人工智能等前沿技术的迅猛发展，市场对算力的需求持续攀升。公司积极把握战
略机遇，充分发挥在通信领域积累的资源与能力优势，与多家通信运营商、云服务商等重要客户深入开展算
力服务合作。目前，公司参与建设与服务的智算中心已覆盖全国多个省市，形成规模化布局。
截至本报告披露日，公司累计签署算力服务业务订单金额已超过22亿元。该业务采用按月度或季度收取
服务费用的模式，持续为公司贡献稳定收入。算力业务的蓬勃发展不仅为公司开辟了新的增长轨道，也有力
推动了公司在数字经济时代的战略转型与升级。
2、加强产品研发创新
公司始终坚持自主创新战略，持续加大研发投入，以技术创新驱动核心竞争力提升。报告期内，公司在
智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备方面不断推进产品迭代与性能优化，增强用户体验与市场响
应能力。在国产化服务器领域，子公司天昕电子与国内主流CPU厂商保持紧密合作，结合不同芯片平台的技
术特点，聚焦特定应用场景，重点开展国产通用服务器及工业计算机产品的研发与设计，致力于打造兼具实
用性、创新性和差异化的高性能产品，不断提升市场竞争力。
3、积极布局AI陪伴产品
公司加速推进人工智能应用落地，布局情感陪护机器人等AI产品研发。目前已完成样品开发，正处于测
试与优化阶段。与此同时，公司加强与通信运营商业务部门合作，共同推动AI产品在智慧家庭、健康陪护等
场景的应用试点与商业化推广。探索未来在AI应用方面的业绩增长极。
4、开展城市级低空无人机智能服务体系
2025年3月，公司与中国移动通信集团浙江有限公司湖州分公司签署战略合作协议，共同响应国家低空
经济发展战略，助力城市数字化与智能化转型。双方基于“硬件+网络+云端”一体化协同架构，联合构建湖
州城市级低空无人机智能服务体系。该合作旨在推动无人机在物流、巡检、应急管理等领域的规模化应用，
提升城市管理效率与服务水平，为公司开拓新的科技赋能场景和商业机会。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
从事通信配套服务的关键技术或性能指标
4、重大投资项目建设情况
二、核心竞争力分析
1、与通信运营商的合作优势
公司业务为ToB类销售，客户主要为国内通信运营商，运营商在集采过程中占据主导地位，对行业内提
供通信设备和算力服务的企业资质遴选较为严格，涉及供应商的管理体系、研发实力、技术水平、生产能力
、品质控制能力、过往销售记录、长期供货信用记录等多个方面，对行业新进入者在技术和制造工艺、资质
认证等方面存在一定的壁垒。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、
技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可，为通信运营商的入围企业和主要供应商之一，
与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式。
2、资质及认证优势
通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准，相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务
支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定。行业内设备供应商必须拥有ISO9000系列产品及
服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度，根据工
信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证；涉及列入国家强制性产品认证目录的产品还需获得
3C认证。公司已取得生产经营所需的相关资质及认证。
3、产品、技术研发优势
公司坚持以市场为导向，以客户为中心，经过持续的探索和经验的积累，公司已经形成了一套贴近市场
需求、反应速度快、研发效率高的产品、技术研发体系。在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的
定制化需求，加速研发定制化新产品；积极响应“新基建”、“双千兆”等行业趋势，进行技术储备和产品
预研；通过自主开发、与业内其他厂商、高校合作等多种模式进行产品和技术研发，公司与智谱华章签订战
略合作协议，布局具身智能机器人，探索AI大模型及行业智能应用研发和商业化应用，赋能智慧工厂场景、
探索智慧家庭场景应用，增强公司核心竞争力。截至报告期末，公司累计拥有205项专利，其中发明专利95
项、实用新型专利54项及外观设计专利56项。
4、营销及售后优势
通信运营商集团公司下属省级及地级分公司数量繁多，遍布全国各地，营销服务网络的建立、完善和维
护对于企业产品的销售和市场的拓展至关重要。公司通信设备业务和算力服务业务致力于服务通信运营商，
具有较为完善的营销服务网络，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务，目前，公司的产品及售后服
务已覆盖全国31个省及直辖市。
5、供应链及成本优势
公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、物料备货、材料采购、物流、仓储等有机结合成
一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，通过采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运
作状态；与供应商建立了长期、多年战略合作伙伴关系，具有优先使用供应商新技术、新材料的机会，在出
现供需关系不平衡的情况时，能得到物资供应优先保障及价格支持。
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