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平治信息(300571)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300571 平治信息 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 移动阅读业务、资讯类业务及其他增值电信业务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 通信设备制造(行业) 5.53亿 51.94 6251.02万 59.77 11.30 互联网和相关服务(行业) 4.80亿 45.04 3369.12万 32.22 7.02 其他(补充)(行业) 3221.48万 3.02 837.46万 8.01 26.00 ─────────────────────────────────────────────── 移动阅读业务(产品) 4.79亿 44.96 3344.20万 31.98 6.98 宽带网络终端设备(产品) 3.74亿 35.09 4127.23万 39.47 11.04 5G天线(产品) 1.58亿 14.87 1790.94万 17.13 11.30 电子元器件及其他(产品) 3221.48万 3.02 --- --- --- IoT泛智能终端(产品) 2106.27万 1.98 --- --- --- 其他(产品) 84.90万 0.08 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 4.43亿 41.58 3844.11万 36.76 8.68 华南(地区) 2.11亿 19.80 2053.01万 19.63 9.73 西南(地区) 1.73亿 16.24 1621.15万 15.50 9.37 华北(地区) 1.12亿 10.50 1559.30万 14.91 13.94 华中(地区) 8648.21万 8.12 --- --- --- 西北(地区) 3643.67万 3.42 --- --- --- 东北(地区) 369.73万 0.35 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 通信设备制造(行业) 18.74亿 52.70 1.84亿 49.61 9.80 互联网和相关服务行业(行业) 8.65亿 24.33 1.06亿 28.70 12.29 通信设备-其他(行业) 8.17亿 22.97 8032.42万 21.69 9.83 ─────────────────────────────────────────────── 宽带网络终端设备(产品) 15.19亿 42.71 1.57亿 42.41 10.34 移动阅读业务(产品) 8.62亿 24.25 1.07亿 28.85 12.39 电子元器件及其他(产品) 8.13亿 22.85 8183.83万 22.09 10.07 5G天线(产品) 2.62亿 7.36 --- --- --- IoT泛智能终端(产品) 9376.41万 2.64 --- --- --- 其他(产品) 712.69万 0.20 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 11.41亿 32.09 1.19亿 32.04 10.40 华南(地区) 10.60亿 29.80 9061.44万 24.46 8.55 西南(地区) 4.58亿 12.88 2604.99万 7.03 5.69 华北(地区) 4.21亿 11.83 6580.60万 17.77 15.65 华中(地区) 3.40亿 9.57 --- --- --- 西北(地区) 1.03亿 2.90 --- --- --- 东北(地区) 3359.88万 0.94 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 35.56亿 100.00 3.70亿 100.00 10.42 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 通信设备制造(行业) 10.84亿 45.62 1.04亿 34.73 9.56 通信设备-其他(行业) 7.89亿 33.20 9218.76万 30.88 11.69 互联网和相关服务(行业) 5.03亿 21.18 1.03亿 34.40 20.40 ─────────────────────────────────────────────── 宽带网络终端设备(产品) 9.32亿 39.20 9695.52万 32.47 10.41 电子元器件及其他(产品) 7.30亿 30.70 9110.72万 30.51 12.49 移动阅读业务(产品) 5.02亿 21.13 1.03亿 34.65 20.60 5G天线(产品) 1.07亿 4.52 --- --- --- IoT泛智能终端(产品) 1.01亿 4.26 --- --- --- 其他(产品) 462.08万 0.19 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 8.22亿 34.57 1.19亿 39.73 14.44 华南(地区) 7.58亿 31.91 9972.50万 33.40 13.15 华北(地区) 3.11亿 13.11 3500.17万 11.72 11.24 西南(地区) 2.84亿 11.94 2292.94万 7.68 8.08 华中(地区) 1.29亿 5.41 --- --- --- 西北(地区) 5420.70万 2.28 --- --- --- 东北(地区) 1869.13万 0.79 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 通信设备制造(行业) 17.67亿 49.07 1.84亿 34.19 10.43 互联网和相关服务行业(行业) 9.41亿 26.12 2.58亿 47.91 27.45 通信设备-其他(行业) 8.94亿 24.81 9643.84万 17.90 10.79 ─────────────────────────────────────────────── 宽带网络终端设备(产品) 16.29亿 45.25 1.74亿 32.29 10.68 移动阅读业务(产品) 9.38亿 26.06 2.58亿 47.82 27.46 电子元器件及其他(产品) 8.94亿 24.81 9643.84万 17.90 10.79 IoT泛智能终端(产品) 1.14亿 3.16 1380.42万 2.56 12.14 5G天线(产品) 2401.63万 0.67 --- --- --- 其他(产品) 218.34万 0.06 48.18万 0.09 22.06 ─────────────────────────────────────────────── 华南(地区) 13.34亿 37.04 1.65亿 30.68 12.40 华东(地区) 10.62亿 29.48 2.06亿 38.22 19.40 西南(地区) 5.17亿 14.36 4376.33万 8.12 8.46 华北(地区) 3.93亿 10.90 6537.84万 12.13 16.66 华中(地区) 1.83亿 5.08 --- --- --- 西北(地区) 8681.23万 2.41 --- --- --- 东北(地区) 2405.77万 0.67 --- --- --- 海外(地区) 241.62万 0.07 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 36.01亿 100.00 5.39亿 100.00 14.96 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售26.01亿元,占营业收入的73.14% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 147735.94│ 41.54│ │第二名 │ 49540.48│ 13.93│ │第三名 │ 30830.12│ 8.67│ │第四名 │ 23145.71│ 6.51│ │第五名 │ 8858.96│ 2.49│ │合计 │ 260111.21│ 73.14│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购15.37亿元,占总采购额的48.25% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 46174.10│ 14.49│ │第二名 │ 43676.24│ 13.71│ │第三名 │ 30716.14│ 9.64│ │第四名 │ 18114.48│ 5.69│ │第五名 │ 15049.26│ 4.72│ │合计 │ 153730.23│ 48.25│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 随着《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》、《5G应用“扬帆”行动计划(2021-2023 年)》、《“十四五”信息通信行业发展规划》等指导性政策的发布,全行业加快“双千兆”建设,以5G、 千兆光网为代表的“双千兆”网络高速发展,运营商也进一步加速基础网络、智慧家庭的布局。公司以中国 移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商为依托,积极参与“双千兆”网络建设工程,并以现有 移动阅读业务为助力,构建“终端平台+内容应用”的智慧家庭生态产业链,助力通信运营商的5G网络建设 、丰富和提升家庭用户的数字生活品质和娱乐体验。 作为通信运营商设备+内容的核心供应商,公司成立二十年来,一直围绕通信运营商开展业务,深刻理 解运营商的战略规划,深度挖掘运营商的需求,从数字阅读到智慧家庭到5G通信业务,公司的业务不断叠加 ,完美转型,公司业务规模和业务范围不断拓展,公司现已成长为通信运营商在智慧家庭、5G建设、数字阅 读等领域的重要合作伙伴,助力通信运营商的5G网络建设、智慧家庭建设,公司将持续围绕运营商的战略规 划进行提前布局,结合公司优势,在人工智能、新能源储能、云计算、DICT等领域持续寻找市场机遇。公司 目前的主营业务以智慧家庭业务为主,5G通信业务和移动阅读业务为辅。“双千兆”网络发展的浪潮为公司 业务发展提供了重要机遇,公司智慧家庭业务、5G通信设备业务高速发展。公司2023年上半年实现营业收入 106,541.24万元,实现归属于上市公司股东的净利润1,767.98万元。 (一)智慧家庭业务及5G通信业务 1、智慧家庭业务、5G通信业务产品和业务概况 公司智慧家庭业务及5G通信业务的销售模式以TOB为主,主要客户为国内通信运营商,主要通过参与通 信运营商的招投标获取订单。公司经营理念为快交付、低成本、高质量、优服务,以市场需求为第一导向, 对市场需求拥有敏锐的洞察力和把控能力。 (1)智慧家庭业务的产品 目前智慧家庭业务的产品主要分为两大类,一是宽带网络终端设备,二是IoT泛智能终端设备。 (2)5G通信业务的产品 目前公司的5G通信设备主要包括5G基站天线、5G小基站和OTN设备。5G基站天线的品种包括5G多模基站 电调天线、多频段(含700M)天线(包括4448天线、444天线及单4天线)等,5G小基站主要为5G扩展型皮基站 ,OTN设备包括电信接入型M-OTN设备、小型化移动OTN采集设备,其中5G基站天线和5G小基站均已实现批量 出货,OTN设备已完成样机测试。 2、智慧家庭业务、5G通信业务主要经营模式 经营模式包括研发模式、生产模式、采购模式、销售模式。 (1)研发模式 公司以业务发展需要为依托,结合行业新技术的发展趋势,不断研发新的产品。同时,市场需求和技术 趋势也是公司自主知识产权产品功能不断优化及完善的外在驱动。通过与不同客户深入探讨产品功能需求, 有助于公司快速把握客户通用需求,公司在此基础上开发更多具有通用性的产品功能,同时提高产品用户交 互体验、提升产品性能、增强产品安全性和稳定性。除了通过内部进行技术及产品研发外,公司积极寻求多 方面的技术合作,通过与高校、科研院所的合作,充分利用国内高校和科研机构的研究资源,有效地结合产 、学、研综合力量。 (2)生产模式 鉴于所处行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高等特点,对公司 生产组织能力要求较高,为应对上述行业特点,提高生产管理效率,降低固定设备的投入,公司实施“以销 定产”的生产模式,根据订单确定生产计划安排生产,依客户要求的交货日期为客户提供产品,满足客户需 求。公司主要采取委外加工的形式进行生产,利用委外加工厂的规模、管理等优势,降低生产成本。 (3)采购模式 公司管理层将供应商管理、原材料备货、采购、物流、仓储等进行合理有机结合,提前规划采购方案, 再由采购部制定具体的物资采购计划,并保持与供应商的定期、不定期沟通,及时了解行业动态及市场价格 趋势,确保对原材料市场行情的走势判断,降低市场波动造成货源短缺和成本增加的风险。公司对外采购的 主要包括整机设备(ODM)以及原材料,原材料采购包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、塑胶与金属机 壳、其他电子元器件等,通过长期战略合作、直接询价、集中对外招标等方式进行公开采购。 (4)销售模式 公司的销售模式以直销为主,主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营商集团公司的招 投标、其下属分公司及子公司的招投标(包括公开比选、公开询价等方式),公司投标入围取得供应商资格 ,并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系,一方面及时获取客户招投标活动信 息,另一方面能够为客户提供便捷的售后服务,通过加强与通信运营商的沟通,更好地把握客户对技术、服 务的需求。 3、智慧家庭业务和5G通信业务的核心技术 公司为国家高新技术企业。 4、智慧家庭业务、5G通信业务之市场地位 公司智慧家庭业务及5G通信业务的客户主要为国内通信运营商,运营商对行业内提供通信设备的企业资 质遴选较为严格。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等 多方面的优势,综合实力深受通信运营商的认可。公司智慧家庭业务系列产品为中国移动、中国电信的第一 梯队供应商行列,公司5G基站天线和5G小基站产品已经大规模出货,公司在5G通信市场的产品线持续拓展。 (二)移动阅读业务 公司与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作,聚合海量文字和有声阅读内容,通过微信、通信运营 商等阅读平台以及喜马拉雅、番茄等有声平台向用户提供全方位的阅读服务。 (1)内容生产模式 一方面,公司与众多人气作者合作,结合时下阅读热点,签约各类受用户欢迎的原创文字阅读作品,并 将文字阅读领域向有声市场不断延伸,进一步扩大自有版权的影响力和热度,不断地丰富数字阅读内容库形 成公司自有的全版权产业链,持续不断丰富公司移动阅读内容库;另一方面,公司与出版机构、媒体等版权 所有方或者代理方合作,聚合海量文字阅读内容,向用户提供全方位的阅读服务。 (2)渠道推广模式 公司拥有广泛的内容分发渠道及高效的渠道管理系统,包括微信、微博、抖音、今日头条等自营新媒体 账号以及通信运营商阅读平台、终端厂商阅读平台、大门户阅读频道、阅读WAP站等。同时,公司利用CPS模 式,以开放的系统、便捷的接入方式,海量版权为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间等自媒体开通一站 式的运营平台和内容支持,吸引大量的自媒体和内容供应方入驻公司旗下小说代理分销平台,将公司文字阅 读作品以更快的速度传递市场,极大地扩大了文学内容的覆盖范围。 (3)新媒体推广模式实现精准营销 随着微信支付、支付宝等第三方支付方式的普及、用户主动付费的习惯形成和各种新媒体平台的快速发 展,让网络文学二次腾飞,催生出网络文学新媒体精准营销新模式。公司顺应趋势,加速新媒体领域的布局 ,通过第三方多个新媒体平台向用户精准推送小说内容,实现精准化引流。同时,公司在微信、微博、抖音 、今日头条等多个平台自营新媒体账号,给用户提供价值内容,提升用户使用粘性。用户在关注微信公众号 后,读者不仅可以直接通过微信进入书库选取阅读,公众号还会定期推送内容让用户来了解最新的小说的推 荐信息以及用户关注小说的更新信息,给予用户最好的使用体验。 市场地位:公司移动阅读业务在微信端具有先发优势,通过微信公众号等新媒体产品形态,公司平台可 以更快捷的与用户进行互动,并可更精准的对接目标用户,目前已成长为数字阅读细分市场的领先者,并于 2019年获得新华网、浙数文化、腾讯旗下南京网典的战略投资。 二、核心竞争力分析 (一)智慧家庭业务和5G通信业务 1、与通信运营商的合作优势 公司智慧家庭业务、5G通信业务为ToB类销售,客户主要为国内通信运营商,运营商在集采过程中占据 主导地位,对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格,涉及供应商的管理体系、研发实力、技术水平 、生产能力、品质控制能力、过往销售记录、长期供货信用记录等多个方面,对行业新进入者在技术和制造 工艺、资质认证等方面存在一定的壁垒。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和 运营经验、技术水平等多方面的优势,综合实力深受通信运营商的认可,为通信运营商的入围企业和主要供 应商之一,与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式。 2、资质及认证优势 通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准,相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务 支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定。行业内设备供应商必须拥有ISO9000系列产品及 服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度,根据工 信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证;涉及列入国家强制性产品认证目录的产品还需获得 3C认证。公司已取得生产经营所需的相关资质及认证。 3、产品、技术研发优势 公司坚持以市场为导向,以客户为中心,经过持续的探索和经验的积累,公司已经形成了一套贴近市场 需求、反应速度快、研发效率高的产品、技术研发体系。在完成原有产品迭代更新的同时,根据不同客户的 定制化需求,加速研发定制化新产品;积极响应“新基建”、“双千兆”等行业趋势,进行技术储备和产品 预研;通过自主开发、与业内其他厂商、高校合作等多种模式进行产品和技术研发,增强公司核心竞争力。 4、营销及售后优势 通信运营商集团公司下属省级及地级分公司数量繁多,遍布全国各地,营销服务网络的建立、完善和维 护对于企业产品的销售和市场的拓展至关重要。公司智慧家庭业务、5G通信业务致力于服务通信运营商,具 有较为完善的营销服务网络,为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务,目前,公司的产品及售后服务 已覆盖全国28个省及直辖市。 5、供应链及成本优势 公司自2019年开始转型通信设备供应商,过程中培养自己的供应链体系,逐步完善供应链保障管理体系 ,将供应商管理、物料备货、材料采购、物流、仓储等有机结合成一体,并制定了具体管理流程来支撑管控 ,通过采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态;公司通过比选淘汰机制,逐步与有 实力的供应商建立起稳定的战略合作伙伴关系,具有优先使用供应商新技术、新材料的机会,在出现供需关 系不平衡的情况时,能得到物资供应优先保障及价格支持。 (二)移动阅读业务 1、海量数字阅读内容 在国家逐步加强版权监管力度的市场形势下,正版版权资源已成为数字阅读服务公司实现可持续发展的 命脉。在引入版权资源方面,公司自设立以来一直严格秉持“合法版权”的经营理念,有效保障和强化公司 经营的合法性和稳定性。公司目前已经和塔读文学、中文在线、掌阅科技、3G书城、天翼阅读、咪咕阅读、 落尘文学、新浪阅读、杭州趣阅、上海七猫等国内知名内容制作方签订了长期合作协议。公司通过整合多渠 道正规版权内容资源,保障了公司移动阅读平台内容的正版化,积累了庞大的阅读内容储备,使公司提供的 移动阅读平台服务更具吸引力,加强了公司移动阅读平台的市场竞争力。 2、广泛、精准的分发渠道 公司拥有广泛的内容分发渠道及高效的渠道管理系统,包括柚子文学、盒子阅读等自有运营站点、微信 、微博等自营新媒体账号以及通信运营商阅读平台、终端厂商阅读平台、大门户阅读频道、阅读APP、阅读W AP站等。同时,公司利用CPS模式,吸引大量的自媒体和内容供应方入驻公司旗下小说代理分销平台,极大 地扩大了文学内容的覆盖范围,同时将优秀的内容以更快的速度传递市场。 3、与通信运营商渠道的合作优势 多年来通信业务的开发及运营经验积累使公司与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式,不仅确保 了公司现有产品能够充分利用运营商的通信资源和收费体系,扩大了公司的产品营销市场,也为公司与运营 商的多模式合作打下良好基础。公司凭借其自身版权资源优势、自身通信业务的技术优势、与通信运营商长 期紧密的合作优势,形成长期战略合作关系。 4、管理及运营优势 公司管理层团队合作很多年,具备非凡的稳定性、强大的凝聚力和顽强的执行力,对市场前景、发展趋 势及核心技术有着深刻的理解,能很好把握公司的战略方向,持续进行业务创新,并保障公司健康、稳定、 快速地发展。 数字阅读业务对运营团队的要求较高,相关运营经验以及用户行为数据难以在短期内积累,公司深耕数 字阅读行业十几年,积累了丰富的运营经验以及用户行为数据。公司组建了专业、高效的运营团队,紧跟市 场热点,从用户角度出发积极引入主题创意新颖、内容制作精良、阅读收听体验佳的数字阅读产品,通过广 泛、精准的分发渠道,微信、微博、抖音等自营新媒体账号的快速推送,凭借成熟的商业运营以及对市场需 求的敏锐观察力,及时准确地将数字阅读内容推送给用户。 5、强有力的技术支撑 公司拥有强大的技术实力,通过基于云计算的分布式存储和分布式计算技术,实现阅读平台海量数据的 处理所需的强大数据处理能力。以此为基础,对大量的访问数据进行探索和分析,揭示隐藏的、未知的或验 证已有的规律性,总结出用户的日常行为规律,按合适的方式对用户进行跟踪激活,以提高用户的粘性,并 且支持面向不同客户群体的个性化精准服务。用户行为数据难以在短期内积累,公司深耕数字阅读行业十几 年,对用户需求有着精准认知。 在数字音频版权跟踪技术方面,使用音频数字水印嵌入技术在数字音频中嵌入隐蔽的版权信息,对音频 文件原有音质无明显影响,或者人耳感觉不到它的影响;相反的又通过水印提取算法,将数字水印从音频宿 主文件中完整的提取出来,实现版权跟踪和保护。 三、主营业务分析 作为通信运营商设备+内容的核心供应商,公司以中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运 营商为依托,积极参与“双千兆”网络建设工程,并以现有移动阅读业务为助力,构建“终端平台+内容应 用”的智慧家庭生态产业链,助力通信运营商的5G网络建设、丰富和提升家庭用户的数字生活品质和娱乐体 验。 公司目前的主营业务以智慧家庭业务为主,5G通信业务和移动阅读业务为辅。“双千兆”网络发展的浪 潮为公司业务发展提供了重要机遇,公司智慧家庭业务、5G通信设备业务高速发展。公司2023年上半年实现 营业收入106,541.24万元,实现归属于上市公司股东的净利润1,767.98万元。 (一)智慧家庭业务 1、智慧家庭业务规模不断扩大,公司产品在运营商中的份额不断扩大 千兆光纤网建设加快,报告期内,公司将智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备进行了全面的 升级迭代,同时围绕“千兆光网”,打造了10GPON系列产品、FTTR产品以及全方位的WiFi6路由解决方案, 相关产品均已实现批量出货。公司已于2022年12月启动向不特定对象发行可转换公司债券事项,拟募集资金 72,703.44万元,主要用于FTTR设备、10/50GPON设备的研发和生产。 公司深耕通信运营商市场,深刻理解客户需求,本报告期公司积极开展DICT业务,助力运营商拓展政企 市场,为运营商政企客户提供“DICT”综合解决方案及服务。公司在产品研发与市场拓展同步发力,加强原 有产品的技术迭代,并中标运营商多个智慧家庭产品大规模集中采购项目,公司智慧家庭业务快速发展,截 至本报告期末,深圳兆能未执行订单约为82.26亿元,公司产品在运营商中的份额进一步扩大。 2、跟随通信运营商的战略规划,基站储能试点落地 公司业务一直围绕通信运营商展开,公司深刻理解运营商的需求,并持续围绕运营商的战略规划进行提 前布局。本报告期,公司在基站储能领域做了重点布局,对公司已有的通信运营商客户资源进行再次探索, 丰富公司在运营商体系内的产品线。 报告期内,公司积极布局基站储能业务,打造开放共享的分布式储能云平台,推动中国移动、中国电信 、中国联通、中国铁塔等通信基站的储能接入省级虚拟电厂管理中心。2023年3月,公司中标铁塔能源有限 公司山西分公司2023年山西省邮电建设工程有限公司与铁塔能源集成型备电项目,项目属于基站储能项目, 公司已经于2023年8月实施完成。公司基站储能业务试点工程率先在山西落地,公司积极探索移动通信基站 等负荷资源参与需求侧响应、现货市场、辅助服务市场的商业模式和产业化应用模式,为全国一千万个通信 基站资源的再利用提供可复制、可推广的经验。 作为未来电力行业主要发展方向,分布式储能云发展前景广阔,合理调度不仅有利于通信运营商节约电 力成本,而且对于缓解迎峰度夏、迎峰度冬期间部分区域电力供需形势偏紧有着重要的意义。锂电池成本的 持续下降,为公司基站储能业务的发展带来了战略机遇,公司将加快基站储能业务的发展步伐,为公司创造 新的利润增长点。 3、联合通信运营商、互联网龙头企业共同布局元宇宙,虚拟数字人产品走向市场化公司拥有海量数字 版权资源,未来可以转化虚拟世界的内容运营,此外,公司已有家庭VR设备、虚拟数字人产品,结合公司业 务的渠道优势,公司拟从通信运营商领域切入元宇宙,联合互联网龙头企业快手科技,共同布局元宇宙。公 司已与中国移动、中国联通、新华网、快手科技、达闼机器人签订了合作协议,并在虚拟数字人领域做了重 点布局,公司已为浙江移动杭州分公司提供“小胖说云”虚拟数字人服务,浙江移动杭州分公司可使用虚拟 数字人小胖向客户讲解云服务内容,公司的虚拟数字人产品开始走向市场化。 (二)5G通信业务 2021年7月,公司第一个5G通信设备大规模商用标(中国广电和中国移动700M5G网络标段)中标,公司 正式开启5G通信业务。公司向特定对象发行股票事项募集资金58,487万元,募集资金已于2021年12月到账, 2022年,公司将募集资金持续投入公司5G通信产品的研发,加快在5G通信领域的战略布局,5G通信业务将成 为推动公司未来发展的新引擎。截至本公告日,公司5G通信业务的中标金额累计约为10.77亿元(含税), 公司5G基站天线产品和5G小基站产品均已大规模出货,对公司参与后续三大通信运营商大规模采购5G通信产 品的招标有非常积极、重要的影响。 (三)移动阅读业务 1、深耕作品版权,不断提高版权内容的质量、数量水平 阅读用户的竞争最终都是内容的竞争,用好的内容获取更便宜的流量,用好的内容吸引用户长时间的停 留在阅读平台,增强阅读用户粘性。2023年上半年公司不断加强和出版机构、媒体和个人作者等版权方的合 作,持续增强内容储备。本报告期公司已经与喜马拉雅、懒人听书、番茄等平台建立合作,提供版权内容, 自制有声小说也陆续上线各大有声平台。 2、持续加强渠道建设,自媒体平台+运营商阅读平台多渠道引流 本报告期,公司持续加强渠道建设,在深度拓展原有微信、微博、今日头条等自媒体平台和通信运营商

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