经营分析☆ ◇300578 会畅通讯 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
国内多方通信服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云视频终端及摄像机业务(行业) 3.18亿 70.10 1.08亿 67.73 34.01
云视频平台业务(行业) 1.35亿 29.90 5169.25万 32.42 38.17
其他(行业) 3.07万 0.01 -25.00万 -0.16 -815.25
─────────────────────────────────────────────────
云视频业务(产品) 4.48亿 98.82 1.56亿 98.13 34.95
其他(产品) 534.45万 1.18 321.31万 2.02 60.12
技术开发业务(产品) 0.00 0.00 -23.11万 -0.14 ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.30亿 28.77 3021.50万 18.95 23.18
国外(地区) 1.11亿 24.51 4671.49万 29.30 42.07
华东地区(地区) 8817.17万 19.46 3120.97万 19.58 35.40
华北地区(地区) 6375.65万 14.07 2638.93万 16.55 41.39
西南地区(地区) 2077.45万 4.59 --- --- ---
华中地区(地区) 1772.86万 3.91 --- --- ---
东北地区(地区) 1412.53万 3.12 --- --- ---
国内其它地区(地区) 603.49万 1.33 --- --- ---
西北地区(地区) 103.64万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.53亿 100.00 1.59亿 100.00 35.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云视频业务(产品) 2.31亿 98.77 7607.77万 100.33 32.95
其他业务(产品) 287.58万 1.23 -25.35万 -0.33 -8.81
─────────────────────────────────────────────────
云视频终端及摄像机业务(业务) 1.64亿 70.31 5079.19万 66.99 30.90
云视频平台业务(业务) 6951.80万 29.74 2507.56万 33.07 36.07
其他(业务) 7666.66 0.00 -22.78万 -0.30 -2971.09
分部间抵销(业务) -13.22万 -0.06 18.45万 0.24 -139.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云视频终端及摄像机业务(行业) 3.05亿 67.06 1.05亿 62.98 34.57
云视频平台业务(行业) 1.48亿 32.47 6195.37万 37.02 41.96
云视频行业解决方案(行业) 214.72万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
云视频业务(产品) 4.46亿 98.11 1.63亿 97.62 36.43
其他(产品) 704.11万 1.55 547.56万 3.29 77.77
技术开发业务(产品) 146.54万 0.32 -122.05万 -0.73 -83.29
语音业务(产品) 10.77万 0.02 -28.64万 -0.17 -266.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.17亿 25.74 3634.82万 21.83 31.06
华南地区(地区) 1.11亿 24.38 2646.91万 15.90 23.87
国外(地区) 8579.17万 18.87 4434.42万 26.64 51.69
华北地区(地区) 7680.97万 16.89 3078.31万 18.49 40.08
西南地区(地区) 2169.05万 4.77 --- --- ---
东北地区(地区) 1862.83万 4.10 --- --- ---
华中地区(地区) 1505.27万 3.31 --- --- ---
国内其它地区(地区) 640.94万 1.41 --- --- ---
西北地区(地区) 243.13万 0.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.55亿 100.00 1.66亿 100.00 36.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云视频业务(产品) 2.44亿 98.73 9026.85万 97.93 36.96
其他(产品) 171.69万 0.69 149.26万 1.62 86.93
技术开发业务(产品) 131.81万 0.53 --- --- ---
语音业务(产品) 10.79万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.70亿元，占营业收入的37.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7288.11│ 16.09│
│客户2 │ 4554.84│ 10.05│
│客户3及其关联方 │ 2146.64│ 4.74│
│客户4及其关联方 │ 1533.60│ 3.39│
│客户5 │ 1496.80│ 3.30│
│合计 │ 17019.98│ 37.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.77亿元，占总采购额的26.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3089.43│ 10.88│
│供应商2 │ 1289.36│ 4.54│
│供应商3 │ 1201.49│ 4.23│
│供应商4 │ 1057.58│ 3.72│
│供应商5 │ 1021.38│ 3.60│
│合计 │ 7659.24│ 26.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
公司的主营智能云视频业务主要分为智能云视频软件业务以及智能云视频硬件终端及摄像机业务。根
据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业分为“I65-软件和信息技术服务业”
和“C39-计算机、通信和其他电子设备制造业”。
云视频会议作为基于云计算的远程会议解决方案，在5G技术商用化加速的大背景下，正从企业的辅助沟
通工具战略性地转型为核心协作平台。随着远程办公与混合办公模式逐渐常态化，云视频会议成功突破传统
会议场景的局限，深度融入企业日常运营流程。用户规模呈现爆发式增长态势，应用场景也日益丰富多元。
近年来，远程办公和混合办公模式的迅速普及，叠加云计算技术的蓬勃发展，极大地激发了云视频会议
的市场需求，全球云视频会议市场规模呈现出稳健增长的良好态势。数据显示，2024年全球云视频会议市场
规模约达64.4亿美元。从全球市场区域分布来看，由于企业商业全球化、业务分散化以及远程劳动力管理的
现实需求，欧美发达国家对云视频会议的需求更为旺盛，亚太地区则紧紧跟随其后。自2010年以来，以思科
和Zoom为代表的欧美厂商在全球云视频会议行业占据领先地位。未来，随着企业数字化转型的持续深入推进
，云视频会议系统将朝着智能化、平台化方向不断发展，通过与各类企业应用的深度集成，构建起更为完善
的数字协作生态系统。
中国作为亚太市场的关键核心部分，云视频会议行业近年来发展势头极为强劲。在数字化办公浪潮的有
力推动下，云视频会议已成为企业协作的重要工具。它借助网络技术打破空间限制，实现影像、声音和文件
的实时交互，有效提升远程协作与决策效率。与即时通讯、文档协作等通用办公工具不同，云视频会议专注
于特定时间、地点，由特定人群发起的集体沟通，旨在高效解决特定业务挑战。2020年公共卫生事件的突然
爆发，更是极大地推动了云视频会议的广泛普及。在此期间，企业对远程协作工具的依赖程度达到前所未有
的高度，云视频会议成为维持企业日常运营的关键工具，视频会议市场需求提前释放，培育了用户对相关音
视频通讯产品的使用习惯，同时拓宽了消费渠道。此后市场需求增速回落，但整体市场容量已经相比疫情前
有明显放大，预计未来中国视频会议市场将恢复至合理增速。根据GrandViewResearch公司2022年的报告，
到2030年，受益于云技术和视频会议即服务（VCaaS）的日渐普及，全球视频会议市场规模预计将达到197.3
亿美元，2022年至2030年复合年增长率为12.5%。
（二）行业发展趋势
1、技术融合与智能化升级
未来，中国云视频会议行业将加速与5G、AI大模型、元宇宙等新兴技术的深度融合。5G网络凭借其大带
宽、低时延的卓越特性，将显著提升超高清视频（如8K）和实时交互体验，为用户带来更为清晰、流畅的会
议画面。AI大模型技术将进一步优化智能降噪、转写摘要和翻译、虚拟背景等功能，实现更加自然、便捷的
会议交互。
同时，AI大模型和元宇宙技术的应用将推动沉浸式智能会议场景的发展，让远程协作更具效率和真实感
。此外，边缘计算与分布式云架构的应用将优化资源调度，降低延迟，满足大规模并发需求，保障会议的稳
定运行。技术的不断迭代将推动云视频会议从单纯的“工具型”向“平台型”转变，成为企业数字化协作的
核心入口。
2、垂直行业深度渗透与定制化解决方案
云视频会议的应用场景将从通用型向行业垂直化方向深入拓展。在政务领域，安全可控的国产化解决方
案将成为刚需，以满足跨层级指挥调度的需求，确保政务信息的安全传输与高效处理。在医疗行业，4K超清
会诊、远程手术指导等专业化功能需求不断增长，云视频会议将为医疗资源的远程共享与协同提供有力支持
，提升医疗服务的可及性与质量。教育领域则侧重于互动课堂、万人并发等技术突破，通过云视频会议实现
优质教育资源的广泛传播，促进教育公平。
此外，金融、制造业等行业将结合自身业务流程，定制集成会议系统与ERP、CRM等企业软件的协同方案
，实现业务流程的数字化优化与高效协同。未来，厂商需要深入挖掘细分领域需求，提供“标准化产品+行
业模块”的灵活组合，以满足不同行业的差异化需求，形成独特的竞争优势。
3、生态协同与国产化替代加速
在政策推动下，国产化替代进程将进一步提速，以华为、阿里、腾讯等为代表的本土巨头将构建起自主
可控的技术生态。一方面，国产芯片（如海思）、操作系统（如鸿蒙）与云视频平台的适配将增强产业链的
安全性，降低对国外技术的依赖。另一方面，厂商通过开放API与PaaS能力，吸引开发者参与应用生态建设
，拓展智能签到、会议分析等增值服务，丰富云视频会议的功能与应用场景。
此外，运营商、硬件厂商与云服务商之间的跨界合作将不断深化，整合各方资源优势，推动行业从单一
产品竞争向全生态协同竞争转变，共同促进云视频会议行业的健康、可持续发展。
（三）公司所处的行业地位
在云视频会议产业链上游为硬件设备、软件系统和其他服务支持，其中，硬件设备包括摄像头、扬声
器、显示器、编解码器等；软件系统包括处理芯片、视频软件、嵌入式软件等；其他服务包括网络服务、云
计算服务、通讯服务等。上游行业的技术升级有利于提升我国云视频会议行业的市场竞争力。产业链中游为
云视频会议解决方案提供商，提供系统设计、安装、调试、培训等一站式服务。产业链下游为应用领域，云
视频会议能极大地提升会议的稳定性、安全性和可用性，提高沟通效率，降低沟通成本，已被广泛地应用于
政府、交通、军队、运输、运营商、金融、教育、企业等领域。
公司作为国内最早的9家拥有多方通信服务商用试验资质的公司之一，是国内知名的面向AI+信创的智能
云视频品牌，从成立至今始终聚焦于音视频通信服务领域，面向智能化、三维化和全球化，不断积累基于云
计算和人工智能的自主音视频技术，长期致力于打造领先的云视频通讯与协作平台，为国内大型政企用户提
供“高可信，高安全，高质量，全沉浸”的一体化智能云视频通信和协同办公体验。经过多年对于音视频底
层技术的投入和积累，目前已有众多党政机关、大型内资企业和在华世界500强企业使用公司的音视频软硬
件产品，公司已发展成为中国云视频通信行业的领先企业。全资子公司明日实业定位于全球化的智能云视频
终端及超高清摄像机原创研发及制造商，居于细分行业龙头位置。由于AI功能和超高清云视频终端的技术门
槛较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业较少。明日实业凭借出色的产品力、音视频底层算法、严格
的品控能力、良好的研发能力以及出色的性价比，形成了规模化的优势，与国内外诸多头部企业客户和互联
网巨头达成合作，在云视频终端研发制造领域处于领先地位。
（四）行业政策对所处行业的重大影响
1、国家政策为云视频信息技术研发与应用提供有力支持
国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》提出“到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总
值比重达到10%”，大力发展数字经济成为“十四五”期间重要任务。2023年2月，中共中央、国务院印发的
《数字中国建设整体布局规划》指出，到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成
就。2023年9月，习近平总书记首次提出“新质生产力”开创性概念，12月中央经济工作会议再次强调“发
展数字经济，加快推动人工智能发展”，“发展新质生产力”。2024年《政府工作报告》明确加快发展新质
生产力的三大举措：一是推动产业链供应链优化升级；二是积极培育新兴产业和未来产业；三是深入推进数
字经济创新发展。上述政策文件的出台为我国云视频行业的发展提供了良好的政策环境，以“数字中国”的
建设目标，为推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链、物流链等各类创新以及“互联网
+”生态体系提供了政策支持，以大数据、人工智能、云计算、5G为代表的新一代信息技术的持续更新迭代
赋能实体经济，驱动企业完成数字化转型；外部政策刺激推动了数字经济的发展进程，激发了企业更深层次
的数字化应用需求，使得包括企业统一通信解决方案在内的各类数字化工具得到普及；此外，企业通过数字
化转型来实现降本增效的目标、将数字技术应用于业务流程和服务创新的意愿也不断增强。先进、高效的沟
通及协作方式将越来越成为企业在数字化时代的重要特征和竞争优势来源，在办公场景数字化浪潮的驱动下
，企业通信解决方案的需求进一步增长，企业整体的数字化、智能化水平逐步提升。
2、信息技术应用的安全性和国产化重要性凸显
近年来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、可控、安全需求，大
力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设和自主可控信息系统建设，并相应的出台了一
系列的政策和要求，牵引自主可控信息产业的发展。国产化基础软硬件与可信计算的结合已成为今后我国网
络安全保护的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来巨大的市场增
量，为信息技术应用服务提出新的要求。公司已于2019年推出了高度国产化的统一通信终端云平台“超视云
”，集合了群组通讯、云视频会议和协同办公等核心功能，目前主要为政府、大型央企和企业事业单位提供
具备高数据安全性的云上通讯、远程协作办公服务。为更好地满足未来市场需求，完善信息安全技术并推动
完全国产化进程已势在必行。
3、AI大模型和元宇宙技术的加速渗透，推动了智能云视频市场发展
2023年年初以来，以ChatGPT为代表的生成式人工智能模型的出现，标志着人工智能领域的重大突破，
拓宽了人工智能的能力边界，在数字经济时代进一步赋能生产力和创造力的解放和革新，也展现出了人工智
能技术在智慧办公场景下的巨大应用潜力，让人工智能在更多复杂、细分的场景中有了更大的想象空间。人
工智能在企业通信领域内的应用不断趋向创新化和多元化，推动着企业通信和协作市场的持续进步，使得行
业内各厂商积极探索优化更智能、更创新的场景应用，搭建更丰富、更完整的应用生态体系。AI大模型技术
的持续突破和广泛应用，为整个产业链提供了强大的发展动力，AI正逐步从辅助性的角色转变为产业数智化
转型的核心竞争力。云视频行业基于自身丰富的企业级应用知识和对企业核心业务执行的深度理解，积极融
入AI大模型技术，以AI重塑企业数智化沟通解决方案，推动云视频行业向更智能、更个性化和更易用的方向
发展。云视频作为全社会和全产业数字化转型的新基础设施之一，正在推动产业和用户供需两端的不断升级
。具备“大宽带”、“广连接”、“低时延”特点的5G技术，为物联网建设和行业数字化提供了进一步的发
展和创新空间。在5G技术的支持下，云视频将不止于会议、远程培训、在线教育等已有的较成熟市场，而更
能向安全要求更高、应用场景更复杂的智慧党建、智慧公安、智慧司法、智慧医疗、金融科技等全场景市场
拓展。另外在新智能硬件、人工智能以及以AAC标准、H.265标准为代表的新一代音视频编解码技术加持下，
云视频的应用也将向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本发展。随着全球经济增速放缓，企事
业单位和跨国公司追求降本增效从而不断采用智能、国产、高效的视频沟通方案，促进了视频通讯行业的增
长，也重塑了企业与个人用户对于线上办公和云视频等技术应用的习惯和需求认知。随着AI大模型、智能线
上办公、端侧AI等新一代信息技术应用陆续成为企事业单位的标准配置，云视频的落地也将在社会各个领域
加速。公司在智能云视频、协同办公等行业拥有“AI+云+硬件”的完整解决方案能力，市场的变化将为公司
业务发展带来了重大发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司的主营智能云视频业务，具体分为智能云视频软件业务以及智能云视频硬件终端及摄像机等业务
。公司立足于底层算法和国产智能制造，依托自主研发和投资布局，形成了包括智能图像和音频技术、3D图
形引擎、3D智能渲染、图像算法、声学算法、超融合云架构云视频软硬件协同技术、全球大规模分布式柔性
音视频网络和云视频平台技术，智能云视频软件业务主要向大型政企、事业单位、500强跨国公司以及垂直
行业客户提供基于AI+信创的智能云视频平台应用和服务方案，客户以医疗行业为主，向外辐射政府、科技
，金融，消费等多个行业，成为全行业用户数字化转型的通信底座。智能云视频硬件终端及摄像机等产品广
泛服务于政检法司、企事业单位、教育机构、直播广播公司、医院等，应用于视频会议、协同办公、网络教
学、教育录播、远程医疗、电商直播、广播演播室等不同领域。
（二）行业竞争格局
1、AI大模型和元宇宙等新技术冲击下，行业格局正在逐步改善
过去，国内视频会议行业的参与者基本可以分为三类：传统硬件视频通信厂商、云视频会议厂商和构建
云办公生态的巨头厂商。随着诸如人工智能大模型和元宇宙等新兴技术的快速渗透和影响，逐步分化出新的
细分市场机会，包括智能视频会议，智能三维视频，三维直播等，由此云视频厂商和巨头得以在行业格局中
逐步演变为上下游关系，竞争格局得以改善。随着大量新进入者逐步因传统机会丧失而退出市场，智能化视
频通讯细分市场在新技术的加持下也迎来了新的增量机会。
2、混合办公形成新的风潮和趋势不断渗透，行业竞争集中度高
目前，一方面传统硬件视频厂商、云视频厂商以及构建云办公生态的平台型厂商三大类型视频会议厂商
继续原有的“云+端”行业布局，依托渠道建立竞争优势；另一方面，在视频通信技术和应用逐步与AI大模
型结合的趋势下，部分有深厚客户基础的云视频厂商，因布局人工智能等新技术而能够建立更高行业竞争优
势。
3、行业向差异化竞争发展，各领域合作将加强
由于智能云视频产品的主要受众更多是政府与企业级客户，各类厂商均需要与渠道商开展合作，获得销
售与持续运营服务支持。随着人工智能大模型，第三代互联网和元宇宙等新技术的渗透影响，行业出现空前
的差异化发展新机遇，行业厂商之间也逐步由竞争关系转为竞合状态，各厂商主要在同质化的云视频会议产
品中进行竞争，但未来行业会走向竞合即所涉企业规模与行业属性多极，各类厂家均会根据自身业务特点获
得差异化的竞争优势，同时也会在差异化的领域进行合作，推动行业健康稳定发展。
（三）公司的竞争优势
1、面向智能化，三维化和第三代互联网架构，领先业界的云视频核心研发优势
公司注重云视频底层技术的投入，在云平台底层架构上采用了业界领先的SVC／HEVC（H.264/H.265）柔
性音视频编解码算法，可以以极高的效率压缩音视频数据，使音视频数据能以自适应网络带宽的方式在开放
的互联网上进行传输，使用户可以得到随时随地且更为流畅的网络视频会议体验。同时，公司结合了知识图
谱技术，3D图形引擎，3D渲染引擎在全行业率先实现了“AI+三维云视频”通信能力。
此外，公司通过与全球主要基础电信运营商、国内外知名公有云厂商和IDC厂商合作，在PSTN基础网络
与互联网云厂商的基础上建立了覆盖全球主要国家和地区的实时音视频网络，通过基于深度学习算法的智能
路由技术，使客户在国内外都可以通过互联网或PSTN基础网络就近接入音视频沟通，并支持百万级超大规模
并发和超低时延。
2、依托新一代AI+信创+全产业链优势，面向全球市场
全资子公司明日实业作为国内出货量最大的云视频终端原创研发制造商之一，积累了深厚的音视频底层
技术和端侧AI能力，与诸多行业头部公司、互联网巨头建立了良好持续的合作，拥有规模效应带来的供应链
成本优势。母公司会畅通讯作为国内云视频行业领先企业，具备丰富的行业会议服务经验及团队运营经验。
在云视频行业迈入大模型智能化、国产化以及全球化的新阶段，公司拥有“云+端+行业”的完整解决方案和
供应链能力，在提供高度可控、安全的服务同时，也能借助纵向一体化优势更好地控制成本。
此外，完整的产业链服务内容，也将使公司获得更为完整的行业服务数据，将助于公司在行业垂直AI模
型加持下为客户提供更优质的产品和体验。公司多年与国际知名客户合作所积累的智能图像技术、智能音视
频技术、声学结构技术及硬件设计核心能力，使公司能持续不断的丰富各条产品线，更具竞争优势的开拓拥
有更广阔的全球市场。
3、不断获得新的全球头部客户的认可和合作，品牌和服务能力推动形成规模效应
公司专注于服务世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强等各行业领先企业服务市场。公司近
年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为众多政府部门、央企、国企、事业单位和国内500强企业提供
了软硬件服务，国内客户将成为公司业绩的新增长点。随着各行各业办公观念的改变也更进一步加速公司云
视频软件业务及终端硬件业务的增长。
（四）2024年度整体经营情况
2024年，随着云视频技术的不断发展和演进，在新通信技术、AI大模型与端侧AI等前沿技术的驱动
下，公司始终坚持创新驱动战略，积极应对外部环境的变化，深挖市场潜力，持续推进降本增效工作，加强
费用管控力度，提升组织效率，在稳步提升智能云视频软件、智能云视频终端业务市场竞争力的同时，全力
开拓企智播、医智云等新产品，加快“AI+云+硬件”的全产业布局等并努力创造新的业绩增长点，确保了重
要项目和订单交付稳定，保持了市场份额和竞争力，为持续推动公司业务结构调整及战略转型升级奠定了基
础。2024年，公司实现营业收入4.53亿元，归属于上市公司股东的净利润2,948.15万元，实现扭亏为盈。
1、报告期内公司主要工作情况
（1）报告期内，公司着力提升管理效能，夯实公司高质量发展的治理基础。在公司战略发展目标的引
领下，自上而下推动各部门协同发力，结合职能定位制定科学的部门战略规划、目标并优化组织架构，以确
保各部门职能紧密契合公司长期发展需求，全面提升了公司资源配置效率与组织协同效能。与此同时，公司
将合规管理作为管理提升的重要抓手，不断完善合规体系建设，强化内控机制运作。通过建立健全的合规管
理流程，为公司在复杂多变的市场环境中实现稳健运营提供了坚实保障。在财务策略上，公司始终践行“稳
健经营”的原则，通过优化财务管理体系，确保各项财务指标保持在健康水平，并维持充足的现金流，以应
对市场波动带来的不确定性。此外，公司坚定不移地围绕“提质、增效、降本”方向全面提升核心竞争力，
公司在复杂多变的经营环境中构筑了坚韧的发展底盘，增强了在不确定性中稳健发展的能力。
（2）报告期内，面向AI大模型与端侧AI、元宇宙和国产信创等新一代信息技术革命，公司基于大模型
技术应用加强智能云视频通讯解决方案的投入。推出了面向医疗垂直应用场景，集合智能交互与互动直播于
一体的会畅医智播V2.0版本，赋能医疗行业更为智能化、人性化的数智应用，此外全资子公司明日实业发布
了一体化智能会议控制平板P10、智能会议麦克风音箱A420、安卓视频会议终端UT680-4K以及UT700视频会议
终端及全新智能超高清会议摄像头MG200P，超高清视频会议摄像机UV450凭借出色的性能和创新的设计获得2
024年德国红点设计奖，公司受邀加入成为了深圳市人工智能产业协会理事单位，获得了上海市经济和信息
化委颁发的“专精特新”中小企业称号。
（3）报告期内，公司持续探索和不断完善工业互联网、人工智能、云计算、大数据等领域生态布局，
持续关注“AI+”领域的各类优质产品以及关键技术。通过受让惠仁（青岛）股权投资基金份额，开拓和完
善公司的投资渠道，提高公司的综合竞争力和盈利能力。
（4）报告期内，公司积极发展生态伙伴建设，通过平台技术的开发赋能和产品体系的支持，公司与厦
门亿联网络技术股份有限公司开展战略合作，双方将在音视频会议领域开展相关合作，以各自的资源和技术
及经验为基础，在“音视频会议”产品或服务领域的宣传推广、产品开发与支持、客户服务、网络支持、信
息转接等方面进行广泛合作，共同开拓市场及合作赋能；公司与广州天鹏计算机科技有限公司开展战略合作
，双方将围绕“AI视频通讯+AI医疗大数据”形成战略协同和优势互补，共同探索“AI+应用”的新质生产力
升级发展新机遇。
三、核心竞争力分析
（一）品牌效应凸显：高端政企客户市场覆盖率高，不断获得新的头部客户的认可和合作，品牌和服务
能力推动形成规模效应
公司专注于服务大型政企、央国企、中国民营企业500强、世界500强在华总部等超大型政企和各行业领
先企业。公司近年来积极拓展国内政府、企事业单位客户，为众多政府部门、央企、国企、事业单位和国内
500强企业提供了软硬件服务，上述国内客户将成为公司业绩的新增长点。而由于全球经济下行带来的各行
各业办公观念的改变也更进一步加速了公司云视频软件业务及终端硬件业务的增长。进入国产替代和信创领
域以来，不论是与国产操作系统UOS适配和预装，还是首批入驻国家信创园，抑或是首家获得工信部“信创
视频会议解决方案案例”等殊荣，以及加速云视频硬件业务出海等，都凸显了公司的品牌影响力的不断提升
。从云视频业务看，公司云视频平台已被政府和众多大型企事业单位采用，云视频终端硬件在业内有着卓越
的口碑和品牌，业已被全球互联网巨头和各行业头部企业大量采用，且不断获得新的头部企业客户认可，继
而展开深度合作，更加强了这种“头部效应”和飞轮效应，进一步拓宽公司云视频终端出货量业界领先的护
城河。
（二）技术优势：面向AI大模型、端侧AI和元宇宙技术，国内第一梯队音视频团队打造智能云视频核心
能力
公司注重云视频底层算法和技术的投入，在云平台底层架构上采用了业界领先的SVC/HEVC（H.264/H.26
5）柔性音视频编解码算法，可以极高的效率压缩音视频数据，使音视频数据得以自适应网络带宽的方式在
开放的互联网上传输，达到接近传统专网视频会议的流畅体验。SVC/HEVC柔性音视频编解码算法相比传统专
网视频所采用的H.264的通用编解码协议，在效率上有50%-80%的提升，能在互联网中40%-50%丢包视频流畅
稳定不卡顿，60%-70%丢包音视频连贯清晰，为行业带来了全新的下一代用户体验。这又使得传统专网视频
通信固有的MCU（多点控制单元）得以云化，极大降低用户的采购成本和使用门槛。同时，公司持续投入构
建下一代智能云视频平台，在原有自主音视频算法引擎基础上，结合AI大模型和端侧AI技术，以及3D图形引
擎技术，在双引擎的驱动下实现了智能化云视频技术应用。公司拥有ISP核心算法、自动聚焦核心图像算法
、智能图像分析算法、图像编解码技术、音频处理算法、自动跟踪算法等多项自主研发技术。技术涵盖了音
视频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计、应用软件开发等各项
核心环节。
（三）市场能力：超过十年行业经验的管理团队，经过市场检验的音视频行业顶尖营销铁军
公司管理团队在音视频行业深耕超过十年，熟知行业发展规律和技术需求演进趋势，是国内最早提出
和开拓“云视频”的团队之一，由此铸就了公司今日的行业地位和品牌口碑。同时，公司拥有一支百战不殆
的营销铁军，在近几年公司向云视频
|