经营分析☆ ◇300582 英飞特 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED驱动电源的研发、生产、销售和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED照明行业(行业) 22.94亿 87.18 7.14亿 89.42 31.14
其他业务(行业) 1.17亿 4.44 6928.64万 8.67 59.30
其他(行业) 1.14亿 4.35 --- --- ---
新能源相关产品(行业) 1.06亿 4.03 1473.76万 1.84 13.90
───────────────────────────────────────────────
LED驱动电源(产品) 18.51亿 70.37 5.80亿 72.62 31.33
灯带及标识(产品) 2.28亿 8.68 7685.08万 9.62 33.67
模组(产品) 1.63亿 6.19 4303.69万 5.39 26.43
其他业务(产品) 1.17亿 4.44 6928.64万 8.67 59.30
新能源相关产品(产品) 1.06亿 4.03 1473.76万 1.84 13.90
传统组件及灯具(产品) 9828.23万 3.74 1065.90万 1.33 10.85
控制系统(产品) 5133.98万 1.95 1427.81万 1.79 27.81
其他(产品) 1611.39万 0.61 -1015.71万 -1.27 -63.03
───────────────────────────────────────────────
欧洲区(地区) 11.63亿 44.21 3.00亿 37.57 25.80
中国区(地区) 8.11亿 30.83 2.74亿 34.30 33.77
亚太区(地区) 4.44亿 16.88 1.58亿 19.76 35.54
北美区(地区) 1.62亿 6.16 4763.67万 5.96 29.40
南美区(地区) 4553.57万 1.73 1691.34万 2.12 37.14
非洲区(地区) 506.39万 0.19 236.08万 0.30 46.62
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.79亿 71.41 --- --- ---
经销(销售模式) 7.52亿 28.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED驱动电源(产品) 7.94亿 73.29 2.04亿 71.01 25.74
灯带及标识(产品) 7626.38万 7.04 --- --- ---
其他业务(产品) 5657.48万 5.22 3179.71万 11.05 56.20
新能源相关产品(产品) 5111.80万 4.72 --- --- ---
模组(产品) 5025.86万 4.64 --- --- ---
传统组件及灯具(产品) 2746.72万 2.54 --- --- ---
控制系统(产品) 1739.04万 1.61 --- --- ---
其他(产品) 1017.89万 0.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
欧洲区(地区) 4.07亿 37.58 --- --- ---
中国区(地区) 3.63亿 33.51 --- --- ---
亚太区(地区) 1.94亿 17.87 --- --- ---
北美区(地区) 9510.87万 8.78 --- --- ---
南美区(地区) 2109.15万 1.95 --- --- ---
非洲区(地区) 337.75万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.86亿 44.88 --- --- ---
经销(销售模式) 3.08亿 28.41 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2.89亿 26.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED电源(行业) 12.89亿 85.29 4.33亿 80.55 33.60
其他业务(行业) 1.65亿 10.89 9580.78万 17.82 58.21
新能源相关产品(行业) 4026.03万 2.66 685.83万 1.28 17.04
其他(行业) 1577.65万 1.04 --- --- ---
技术开发(行业) 169.35万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大功率(产品) 10.19亿 67.39 3.45亿 64.25 33.92
中功率(产品) 2.64亿 17.49 8536.66万 15.88 32.30
其他业务(产品) 1.65亿 10.89 9580.78万 17.82 58.21
新能源相关产品(产品) 4026.03万 2.66 685.83万 1.28 17.04
其他(产品) 1747.01万 1.16 --- --- ---
小功率(产品) 622.87万 0.41 230.75万 0.43 37.05
───────────────────────────────────────────────
中国区(地区) 5.65亿 37.36 --- --- ---
北美区(地区) 3.28亿 21.72 --- --- ---
欧洲区(地区) 2.51亿 16.60 --- --- ---
亚太区(地区) 2.42亿 16.03 --- --- ---
南美区(地区) 1.20亿 7.97 --- --- ---
非洲区(地区) 498.69万 0.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.58亿 63.37 --- --- ---
经销(销售模式) 5.54亿 36.63 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED电源(行业) 6.30亿 88.03 --- --- ---
其他(补充)(行业) 4006.89万 5.60 --- --- ---
其他业务(行业) 3409.28万 4.77 --- --- ---
新能源相关产品(行业) 1144.92万 1.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大功率LED驱动电源(产品) 4.87亿 68.08 1.55亿 64.86 31.91
中功率LED驱动电源(产品) 1.40亿 19.60 4318.52万 18.02 30.80
其他(补充)(产品) 8818.96万 12.33 4102.47万 17.12 46.52
───────────────────────────────────────────────
中国区(地区) 2.36亿 32.94 --- --- ---
北美区(地区) 1.96亿 27.42 --- --- ---
亚太区(地区) 1.06亿 14.75 --- --- ---
欧洲区(地区) 9150.27万 12.79 --- --- ---
南美区(地区) 4465.40万 6.24 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4006.89万 5.60 --- --- ---
非洲区(地区) 185.87万 0.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.53亿 49.37 --- --- ---
经销(销售模式) 2.77亿 38.67 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 8561.08万 11.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.54亿元，占营业收入的17.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 17206.37│ 6.54│
│第二名 │ 8115.64│ 3.08│
│第三名 │ 7593.08│ 2.89│
│第四名 │ 6472.67│ 2.46│
│第五名 │ 6006.61│ 2.28│
│合计 │ 45394.37│ 17.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.74亿元，占总采购额的46.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 28513.76│ 17.12│
│第二名 │ 24182.40│ 14.52│
│第三名 │ 10795.23│ 6.48│
│第四名 │ 7215.22│ 4.33│
│第五名 │ 6719.47│ 4.03│
│合计 │ 77426.07│ 46.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业情况
凭借高效、节能和环保等优势，LED照明已发展为传统光源的最优替代方案。在全球各国节能减排的政
策推动下，LED节能改造项目持续展开。随着LED照明技术的数字化、智能化发展以及老一代LED产品的寿命
到期，未来LED照明的渗透率将逐渐提升，并迎来二次替换需求，LED市场规模持续增加。另外，新兴国家的
发展以及新兴应用领域的开拓也为市场带来增量。根据GrandViewResearch数据，预计到2030年，全球LED照
明市场规模将达到1524.423亿美元，2022年至2030年复合年增长率(CAGR)为10.5%。
（1）各国政策推动下，有望进一步加快LED照明对传统照明的替代
2023年2月20日，国家发改委发布《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指
导意见》《照明设备更新改造和回收利用实施指南（2023年版）》，指出“照明设备应用广泛，是满足工业
及服务业、城市道路、交通运输、公共机构、居民家庭等领域照明需求的重要产品。我国是全球最大的照明
设备生产、消费和出口国，照明产业持续快速发展，半导体照明等高效节能产品加快普及。据有关机构测算
，我国相关领域在用照明设备已超过100亿只（盏）。一些领域在用照明设备的能效水平仍然偏低，节能降
碳更新改造潜力较大”，并提出推广节能低碳先进技术，积极稳妥实施照明设备更新改造，鼓励生产企业开
发适合各类应用场景的智能照明设备，提升中高端LED照明设备生产比重，有序实施在用照明设备节能减碳
改造，逐步淘汰低效落后照明设备等关键举措，要求到2025年能达到节能水平（能效2级）及以上的高效节
能照明设备市场占有率进一步提升。
2023年8月10日，工业和信息化部和财政部联合印发《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》
，2024年1月，国家发展改革委等部门关于发布《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平（2
024年版）》的通知，2024年2月，国家发展改革委等部门关于印发《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版
）》，以及各地方政府发布的碳中和相关政策，均有利于推动LED照明的进一步发展。
美国能源部DOE针对GSL通用照明灯泡颁布新的能源法规，要求自2022年7月25日起所有的GSL通用照明灯
泡光效不少于45lm/w。加州签署AB2208法案从2024年开始将逐步淘汰紧凑型荧光灯和线性荧光灯。欧洲单一
照明法规（SLR）（EU）2019/2020指令，最大类别的含汞光源线性荧光灯将于2023年9月被禁止使用。澳洲
自2022年底起全面淘汰低能效的卤素灯产品。
（2）LED照明二次替换需求带来市场增量
据TrendForce集邦咨询研究，2014~2016年开始服役的LED灯具，已陆续在2023年起达到寿命极限，带动
二次替换的需求占比逐年上升，预计会成为未来五年照明市场成长的主要驱动力。根据TrendForce集邦咨询
评估，2024年将有约58亿只LED光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而退役，从而带来相当可观的二次替换
的需求，有助于LED照明市场从颓势中逆转，带动整体LED照明需求达到134亿只。至2025年，二次替换需求
将会超过一次替换，以及新装需求，成为LED照明市场关键主力；而至2028年，将有约78%LED照明需求来自
二次替换。
（3）LED照明应用领域广泛
未来几年LED照明市场预计将保持温和增长态势，并不断有新的应用领域出现。近年来，LED驱动电源新
兴应用领域主要有智慧照明、人本照明以及利基市场等。利基照明即一些细分、小众的照明应用领域，如植
物照明、健康照明、防爆照明、医疗照明、渔业照明、UVLED等。此外，新兴国家经济发展带动基础建设以
及城市化率的提高，大型商业设施、基础建设与工业区兴建，以及国家层面新基建政策推动的隧道照明、智
慧城市照明也刺激着LED照明市场需求。
①LED植物照明市场
植物照明设备是人造光源，通过发射适合于光合作用的电磁波谱来刺激植物生长，一般用于没有天然发
光或需要补光的应用中，并提供类似于太阳的光谱，或提供更适合所栽培植物需要的光谱，通常被应用于温
室大棚、垂直农业、植物工厂和家庭园艺。植物照明主要通过控制光照度、光周期、光谱分布、光均匀度来
优化植物生长发育，而LED具有电光转换效率高、光强光谱可调、体积小寿命长等优势，还是低发热的冷光
源，可近距离照射，是现代设施农业植物光照的理想光源，在农业与生物领域具有良好的应用前景。
受全球极端天气变化频繁等引发的粮食危机，人工光植物工厂、设施园艺补光、北美大麻室内种植、家
庭园艺等设施园艺产业快速发展，温室效应导致太阳辐射的衰减等有利因素影响，LED植物照明领域迎来快
速增长，未来市场规模有望进一步提升。根据GlobalIndustryAnalysts数据，2022年全球植物照明市场规模
约33亿美元，有望于2030年达到201亿美元，年复合增长率约25.4%。
报告期内，植物照明市场受到去库存等因素影响，其增长速度短暂性地受到了限制。随着植物工厂的不
断发展，LED在植物照明的市场渗透率将会逐渐提升，中国正努力打造世界农业半导体照明技术装备产业及
其应用大国和强国，LED在植物照明市场的应用会随着产业的逐步专业化进一步发展。从长期来看，植物照
明市场仍是市场需求稳步增长的新兴LED驱动电源应用领域。
②LED智慧照明市场
随着物联网、5G、大数据、人工智能等技术的不断成熟，人类未来的照明将全面进入智能化时代，智慧
城市成为未来城市发展和建设的主要方向，而照明系统作为城市的重要基础设施，智慧城市的建设也离不开
智慧照明的建设和发展。根据GrandViewResearch研究报告显示，2020年，全球LED智慧照明市场规模为112.
9亿美元，预计到2025年将增长至341.7亿美元，2021-2025年均复合增长率为24.79%。
③LED健康照明市场
LED照明技术除了要保证视觉舒适、颜色保真还原、节能之外，更要进一步考虑人类健康。而健康光源
领域主要研究照明对节律、睡眠品质、眼疲劳、功效的影响，从而达到健康的效果。健康照明主要是指用于
照明的人造光源光谱应尽可能接近太阳可见光谱（即仿自然光照明），照明必须满足场所的功能性要求和人
们的心理要求，因此LED健康照明旨在利用LED光源技术的节能、环保、使用寿命长、无频闪，绿色等优势，
营造出更健康、安全、舒适的照明环境。LED健康照明的应用领域越来越广泛，现已涵盖消毒杀菌、医疗健
康、教育健康、农业健康、家居健康等领域，市场前景广阔。
④LED工业照明市场
相比于传统照明产品，LED照明产品具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更易于智能控制等
特点，在碳中和和碳达峰的背景下，其在工业领域的应用更加符合环保节能的理念。根据GrandViewResearc
h数据，2022年全球LED工业照明市场规模约226.9亿美元，占LED照明市场12%的份额。此外，在数字化工厂
的持续推进下，工业照明智能化也是行业发展的趋势。随着LED产品稳定性与价格逐渐趋近于可替换的传统
照明产品，工业企业对专业照明认知不断提升，LED光源持续渗透。
（4）LED驱动电源市场规模
LED照明的应用范围非常广泛，产品的组成主要包括灯珠光源板、驱动电源、产品支持结构件、散热系
统等，其中LED驱动电源是LED照明系统重要组成部分，其性能好坏直接影响照明系统的发光品质和使用寿命
。而随着LED照明技术成熟和灯珠成本降低、性价比逐渐提高，LED照明市场规模逐步扩大，将带动LED驱动
电源行业的发展。LED工业照明、景观照明等传统领域市场规模的稳定增长态势和LED植物照明、LED智慧照
明及健康照明的快速发展将促使LED驱动电源行业规模不断扩大。在植物照明、智慧照明等LED照明应用市场
的快速增长推动下，LED驱动电源的市场需求也呈增长趋势。根据GlobalIndustryAnalysts数据，2022年全
球LED驱动电源市场规模约为210亿美元，有望于2030年达到981亿美元，年复合增长率21.2%。
（5）LED驱动电源的主要生产基地和主要销售市场
中国大陆（特别是珠三角和长三角地区）由于电子配套产业链完善，并且劳动力成本（包括研发人员成
本）相对较低，已成为全球LED驱动电源制造行业的主要集聚地。同时，近几年也出现了制造业向海外转移
的迹象。LED驱动电源的销售市场主要集中在中国、欧洲、北美和东南亚等区域，中东、南非、亚太等市场
当前增长较快。
2、公司所处LED产业链的位置、行业地位及主要竞争对手
（1）公司所处LED产业链的位置
LED驱动电源在所处照明产业链情况，其中产业上游提供电子元器件、结构件、灌封材料的企业产品已
达到标准化生产，市场处于充分竞争阶段，价格较为公开透明，公司议价权较高，成本向上传递较为通畅。
公司所处行业下游企业主要为LED照明灯具制造厂商。由于LED驱动电源成本占LED灯具总成本比例高，
而市场不同品牌产品性能参差不齐，且供应商认定周期较长，因此公司下游客户粘性普遍较强。公司一直以
来专注LED照明领域，目前已位列该领域全球第一梯队。
由于特殊用途的LED驱动电源存在较高的技术门槛，且一旦涉及售后维修更换成本极高，因此大型项目
中客户往往选用品质更可靠稳定的产品，但对产品价格敏感度相对较低。是否使用国际认可的LED驱动电源
品牌作为供应商，已成为制约LED照明灯具制造厂商能否竞标大型国际、国内项目的关键因素。
（2）公司所处行业地位及主要竞争对手
LED驱动电源行业销售额（不包括照明灯具厂商自产自用部分）排名全球前列的企业包括明纬、昕诺飞
、本公司等。
在全球LED驱动电源市场上，明纬、昕诺飞和本公司等企业占据领导地位。明纬是创立于1982年的中国
台湾交换式电源供应器供应商，产品线包括交流/直流交换式电源供应器、直流/直流转换器、直流/交流变
流器与电池充电器；昕诺飞是从飞利浦照明业务中拆分出来的独立的上市公司，生产的LED驱动电源在满足
集团内照明企业需求的同时对外销售。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及其用途
报告期内，公司主要从事LED驱动电源、传感器、控制系统和LED模组等LED照明配套产品的研发、生产
、销售和技术服务，致力于为客户提供前沿、可靠、实用的解决方案。本报告期内，公司主要业务、主要产
品没有发生重大变化。
1、驱动电源业务
公司目前主要从事LED驱动电源的研发、生产、销售和技术服务，致力于为客户提供高品质、高性价比
的智能化LED照明驱动电源及其解决方案。LED驱动电源主要功能是将外界一次电能转换为LED所需二次电能
，是影响LED照明灯具可靠性的重要部件，在LED整灯成本中占比约为10%-40%不等（根据不同应用功率和应
用场景占比不同），其质量的稳定性对LED照明灯具寿命起决定性作用。如何提高驱动电源的品质和性价比
，已成为LED驱动电源企业的研发重心。
公司作为国际领先的LED驱动电源龙头企业，具备前瞻性地识别客户需求以及设计定制化产品的能力。
公司传统的“Inventronics”品牌LED驱动电源，以技术要求相对较高的中大功率为主，主要应用于路灯、
隧道灯、庭院灯、停车场灯、高杆灯、球场灯等户外LED功能性照明灯具；投光灯、洗墙灯、地埋灯、护栏
灯等LED景观照明灯具；植物生长灯、水产养殖灯、集鱼灯等生物照明灯具；工矿灯、防爆灯等工业LED照明
灯具。而公司收购的“OSRAM”品牌的产品则主要包括各类中小功率室内和室外LED驱动电源产品、LED模组
、LED光引擎、电子控制装置，并能为客户提供定制化、智能化及集成化的整体照明控制系统。
公司的LED驱动电源业务拥有完备的产品序列，完成对各功率各类型产品的全面分布，具有完整的恒流
、恒压和多路输出电源产品组合，可以满足各类标准和定制类型的LED电气及光设施，覆盖了工业、商业、
农业的各类领域。
2、其他LED照明配套产品
（1）CNT(智能照明控制系统)：
智能照明控制系统包括互联的灯具组件、控制器，感应器，控制面板，软件等产品。适用于办公，商业
，公共建筑，工业仓储，家居等领域。通过有线或无线网络连接，实现智能灯光控制，达成节能减碳，健康
、舒适和安全的光环境。
（2）LED模组
LED模组通过将LED按一定的规律进行排布以达到特定的照明效果，在广告牌和标识上应用广泛。与驱动
电源产品对应，产品主要分为线型、紧密型及户外型。
2、新能源充电相关产品
公司凭借在开关电源领域积累的技术经验，推出了一系列与新能源车载充电以及便携式充电相关的产品
。
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司借鉴国际优秀企业的研发经验设立专业的研发部门，研发部门有专门针对新技术研究的预研中心，
根据市场部门反馈的客户需求，组织人员提前进行技术可行性研究，确保公司产品技术的前瞻性，为公司快
速进入新兴应用领域提供有力保障；在技术可行的前提下，产品规划经市场部门提议和管理层批准后，研发
部门根据《新产品开发流程》进行产品开发，经过四个阶段（可行性分析阶段，初步设计阶段，详细设计阶
段和试产阶段）的工作，产品最终量产并推向市场，满足市场和客户的需求。
公司目前在中国杭州、中国深圳、德国加兴、意大利特雷维索、印度古尔冈等多地设有研发中心。不同
的研发团队共享研发技术与知识体系，以支持产品的最佳实践模型与设计。
2、采购模式
针对自有工厂的原材料采购，公司主要采用以拉动式与推动式相结合的供应链管理策略，大部分原材料
均按照订单状况进行常规采购，同时部分电子元器件根据供应商交付能力和销售滚动预测主动锁定供应资源
。对于主要原材料，公司选定2-3家合格供应商，并保留其他合格替代供应商，以确保原材料供应安全和维
持供应商之间的竞争性。公司根据原材料市场供求关系，选择性地加强了与定制类物料供应商的战略合作，
促使供应商在价格及产能方面对公司给予支持，同时，结合市场电子物料供应紧张的情况和公司销售需求的
增长，加大了部分电子物料的策略备料，以保障原材料采购价格的竞争力及原材料的持续供应。
而针对OEM/ODM的外包生产模式下的供应商管理，因采购的主要内容为代工生产模式下的驱动电源及模
组产成品，公司则会面向全球供应商开展采购，并与主要供应商建立长期稳定的合作关系。通过有针对性地
对供应商进行遴选，并进行价格、质量、物流、技术和合作可持续性等方面的综合评估，建立全面质量评级
与技术认证体系，并将优质供应商纳入合格供应商库。
公司制定了《供应商开发、评审与考核程序》和《采购控制流程》，同时建立起完善、严格的采购管理
体系。采购管理体系根据产品质量和交货周期等指标对供应商进行综合评定，必要时公司会组织实地考察以
评估其生产设施和质量控制体系。
3、生产模式
针对公司自主组织的生产，报告期内主要采取以销定产为主，通用品备货生产、热销产品库存式生产为
辅的生产模式。以销定产的生产模式多用于定制化产品，即根据客户订单和销售预测为导向，按照客户产品
规格、数量和交货期需求制定生产计划、组织生产。这种生产模式，一方面以用户需求为导向，提高了对用
户的服务质量，另一方面也减少了成品、半成品的库存积压，提高了资金的营运效率。通用品备货生产的生
产模式，即根据市场需求预测以月度为单位制定通用品备货生产计划、组织生产。该种模式下，公司可快速
响应客户与市场变化的需求，提高客户满意度，同时提高总体生产效率，降低公司运营成本以及原材料成本
。热销产品库存式生产，即根据市场情况对公司的热销产品进行库存式生产，保证重点产品的推广和对客户
的快速响应。
公司最大的自主生产的制造基地在中国桐庐。为了进一步推进公司全球化的发展战略，公司已于墨西哥
、印度设立海外工厂，以分别满足北美、中东、非洲和印度市场的订单，提升了公司全球运营能力和在世界
各地多区域的生产能力（备份产能），更好地打造全球供应链体系。收购欧司朗旗下数字系统事业部DS-E业
务后，公司在意大利特雷维索也拥有海外工厂，该工厂主要负责灯带及标识的模组生产，通过卷对卷自动装
配线实现测试到生产的全自动流程。该工厂生产满足ISO9001、ISO14001、IATF16949及ISO50001的高质量体
系认证，并可实现产品从设计、打样、生产到客户标识的柔性定制流程。
除了自主生产外，公司同时也采用OEM、ODM的外包生产模式。其中OEM（OriginalEquipmentManufactur
er）模式，公司完成前期的创意和规格物料确定，自行或与供应商共同完成设计开发等步骤，并由供应商承
担批量生产制造的相应职能。而ODM（OriginalDesignManufacturer）模式，则由公司负责前期的创意及规
格物料确定，剩余设计开发、生产等步骤均由供应商承担。
4、销售模式
公司客户按照销售模式可划分为直销客户和分销客户（即经销商），以直销为主、经销为辅。收购欧司
朗旗下数字系统事业部DS-E业务后，公司设立了“Inventronics”品牌和“OSRAM”品牌的营销团队，在海
外不同国家和地区设立子公司和销售办事处共同服务国内外客户。
在直销方面，公司业务区域遍及中国、北美、欧洲、亚太、南非等全球区域，客户数量众多，为更好的
实现对终端客户的服务和支持，公司对客户实行分层管理。公司在努力开拓直销客户的同时，积极开展与全
球及地区优秀分销商的合作。公司与分销客户的合作均为买断式销售，公司与分销客户签订的合作协议中，
约定分销客户需遵守公司的区域管理和价格政策等制度并承担产品售后服务工作，公司为分销客户提供技术
培训、销售推广、协同客户拜访等支持。公司合作的分销客户往往都有一个本土化的销售和技术团队，销售
公司会雇佣当地的员工，并由具有本地资源和国际化背景的销售团队负责开拓市场和客户。
（三）业绩驱动力
1、全球化战略布局助力高质量发展
公司持续推进全球化发展战略，经过多年积累，已经实现生产、销售、研发等各职能的全球布局。生产
方面，公司在杭州桐庐的专业生产基地拥有13条标准化生产流水线，配置了全自动的灌胶设备、自动检测设
备。同时，公司成功投产亚太印度工厂、北美墨西哥工厂，并购了欧司朗在意大利特雷维索的灯带及标识的
模组生产产线，为公司的业务开拓实现了产能备份，并进一步提升了客户信心及黏性。公司销售区域涵盖中
国、北美、欧洲、亚太、南美、中东等全球100多个国家和地区，并在北美、欧洲、亚太等多个国家和地区
设立了全资子公司，在全球市场建立了完善的营销和服务网络。公司在中国杭州和深圳、德国加兴、意大利
特雷维索、印度古尔冈等多地设立了研发中心，实现了研发职能的全球布局。
在全球信息化建设方面，公司成功建立了全球化配送中心网络和系统，实现全球库存与销售数据的统筹
共享。同时，按照战略要求，完成了亚太印度工厂、北美墨西哥工厂的信息化、自动化建设，将国内工厂的
信息化实践成功推广到海外工厂，建立了全球数据共享的智能化工厂，实现基于数据管理的全球化协同运营
，为公司决策和业绩增长赋能。为承接欧司朗数字系统事业部的DS-E业务，公司进一步打造全球ERP、PLM、
CRM等信息系统，保障业务的持续运营，并推动效率的提升和成本的优化。
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