经营分析☆ ◇300591 万里马 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋 1.69亿 66.24 3017.69万 53.04 17.89
业(行业)
零售业(行业) 4731.29万 18.58 1328.77万 23.36 28.08
其他(行业) 2528.31万 9.93 658.11万 11.57 26.03
其他(补充)(行业) 1339.72万 5.26 684.54万 12.03 51.10
───────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 1.69亿 66.24 3017.69万 53.04 17.89
护肤美妆(产品) 4443.83万 17.45 1242.78万 21.84 27.97
快消品(产品) 2365.30万 9.29 459.56万 8.08 19.43
品牌线上营销服务(产品) 1339.72万 5.26 --- --- ---
其他(产品) 450.47万 1.77 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.23亿 48.37 1395.55万 24.53 11.33
华南地区(地区) 5892.18万 23.13 1652.98万 29.06 28.05
华东地区(地区) 5478.99万 21.51 1861.71万 32.72 33.98
其他(补充)(地区) 1777.97万 6.98 778.86万 13.69 43.81
───────────────────────────────────────────────
团购(销售模式) 1.54亿 60.51 2359.13万 41.47 15.31
线上销售(销售模式) 6601.06万 25.92 2178.80万 38.30 33.01
分销销售(销售模式) 2078.26万 8.16 366.72万 6.45 17.65
加盟销售(销售模式) 593.61万 2.33 281.63万 4.95 47.44
其他(补充)(销售模式) 450.05万 1.77 291.39万 5.12 64.75
直营销售(销售模式) 333.69万 1.31 211.44万 3.72 63.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋 2.92亿 61.40 2450.67万 37.86 8.39
业(行业)
零售业(行业) 9276.83万 19.51 2334.32万 36.07 25.16
其他(行业) 6722.99万 14.14 815.28万 12.60 12.13
电子商务行业(行业) 2359.67万 4.96 872.10万 13.47 36.96
───────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 2.92亿 61.40 2450.67万 37.86 8.39
护肤美妆(产品) 8553.21万 17.98 2266.33万 35.02 26.50
快消品(产品) 6880.23万 14.47 785.56万 12.14 11.42
品牌线上营销服务(产品) 2359.67万 4.96 872.10万 13.47 36.96
其他业务(产品) 566.38万 1.19 97.71万 1.51 17.25
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 1.43亿 30.00 1092.45万 16.88 7.66
华北地区(地区) 1.36亿 28.66 829.77万 12.82 6.09
华东地区(地区) 1.09亿 22.82 3145.97万 48.61 28.99
海外地区(地区) 6088.51万 12.80 539.22万 8.33 8.86
西南地区(地区) 919.55万 1.93 --- --- ---
东北地区(地区) 670.92万 1.41 --- --- ---
西北地区(地区) 645.17万 1.36 --- --- ---
华中地区(地区) 484.53万 1.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
团购销售(销售模式) 2.68亿 56.42 2268.14万 35.04 8.45
线上销售(销售模式) 1.32亿 27.65 3267.73万 50.49 24.85
分销销售(销售模式) 6156.61万 12.94 717.57万 11.09 11.66
直营销售(销售模式) 772.42万 1.62 104.30万 1.61 13.50
其他业务(销售模式) 566.38万 1.19 97.71万 1.51 17.25
加盟销售(销售模式) 77.35万 0.16 16.93万 0.26 21.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋 1.37亿 62.09 2956.86万 64.72 21.57
业(行业)
其他行业(行业) 4690.89万 21.25 1043.41万 22.84 22.24
电子商务行业(行业) 3678.17万 16.66 568.18万 12.44 15.45
───────────────────────────────────────────────
鞋品(产品) 7649.76万 34.65 820.61万 17.96 10.73
其他皮革制品(产品) 3780.06万 17.12 1286.93万 28.17 34.05
护肤美妆(产品) 2946.75万 13.35 306.48万 6.71 10.40
快消品(产品) 2568.07万 11.63 437.87万 9.58 17.05
其他(产品) 2309.18万 10.46 632.79万 13.85 27.40
手袋(产品) 2275.40万 10.31 849.31万 18.59 37.33
其他(补充)(产品) 545.07万 2.47 234.46万 5.13 43.01
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 7237.32万 32.79 743.76万 16.28 10.28
华南地区(地区) 6858.35万 31.07 2282.12万 49.95 33.28
华东地区(地区) 4073.35万 18.45 650.03万 14.23 15.96
海外地区(地区) 2604.53万 11.80 438.31万 9.59 16.83
其他(补充)(地区) 1300.74万 5.89 454.23万 9.94 34.92
───────────────────────────────────────────────
团购(销售模式) 1.26亿 57.13 2369.41万 51.86 18.79
线上销售(销售模式) 4679.60万 21.20 990.41万 21.68 21.16
分销销售(销售模式) 2611.60万 11.83 470.37万 10.30 18.01
其他(补充)(销售模式) 1719.13万 7.79 555.54万 12.16 32.32
直营销售(销售模式) 394.23万 1.79 152.00万 3.33 38.56
加盟销售(销售模式) 58.81万 0.27 30.72万 0.67 52.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋 2.38亿 70.17 2619.77万 52.92 11.00
业(行业)
其他(行业) 5523.38万 16.28 603.78万 12.20 10.93
电子商务行业(行业) 4595.90万 13.55 1726.47万 34.88 37.57
───────────────────────────────────────────────
鞋品(产品) 2.03亿 59.77 2134.93万 43.13 10.53
快消品(产品) 3961.79万 11.68 802.87万 16.22 20.27
代运营(产品) 2632.89万 7.76 1553.57万 31.39 59.01
其他皮革制品(产品) 1929.75万 5.69 256.21万 5.18 13.28
护肤美妆(产品) 1873.17万 5.52 140.60万 2.84 7.51
其他(产品) 1651.43万 4.87 --- --- ---
手袋(产品) 1601.07万 4.72 228.64万 4.62 14.28
───────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 9746.57万 28.73 1588.67万 32.09 16.30
华北地区(地区) 8375.94万 24.69 523.13万 10.57 6.25
海外地区(地区) 4695.32万 13.84 1137.98万 22.99 24.24
华东地区(地区) 4146.37万 12.22 1073.82万 21.69 25.90
西南地区(地区) 2080.00万 6.13 --- --- ---
东北地区(地区) 1691.12万 4.98 --- --- ---
华中地区(地区) 1688.67万 4.98 --- --- ---
西北地区(地区) 1504.76万 4.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
团购(销售模式) 2.04亿 60.03 2006.73万 40.54 9.85
线上销售(销售模式) 6835.50万 20.15 1768.44万 35.73 25.87
分销销售(销售模式) 4279.38万 12.61 818.22万 16.53 19.12
直营销售(销售模式) 1381.65万 4.07 435.39万 8.80 31.51
其他业务(销售模式) 831.47万 2.45 -183.73万 -3.71 -22.10
加盟销售(销售模式) 232.58万 0.69 104.97万 2.12 45.13
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.96亿元，占营业收入的64.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 13088.23│ 28.56│
│客户二 │ 6275.61│ 13.70│
│客户三 │ 4518.36│ 9.86│
│客户四 │ 3289.94│ 7.18│
│客户五 │ 2434.57│ 5.31│
│合计 │ 29606.71│ 64.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.84亿元，占总采购额的45.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 8583.61│ 21.25│
│供应商2 │ 4843.21│ 11.99│
│供应商3 │ 2347.33│ 5.81│
│供应商4 │ 1454.64│ 3.60│
│供应商5 │ 1212.41│ 3.00│
│合计 │ 18441.21│ 45.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品情况
公司主营业务为皮具产品和个体防护产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，公
司采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品；通过控股子公司超琦科技为母婴产品、户外运动产品
等品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、代理经销等综合服务；通过控股子公司宇岛科技在抖音
平台网上销售资生堂旗下欧珀莱/AUPRES、Jurlique/茱莉蔻等产品。
公司经营的产品按用途及渠道主要分为团购产品和时尚消费品类两大类；按用户客群分为民品和军警、
公安装备产品；按品牌分为“万里马”、“SaintJack”、“COOME”3个自有品牌产品，产品类别主要包括
手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带，同时，公司不断丰富产品线，搭配各式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾
、钥匙扣等。
2018年3月，公司完成对新零售电商公司超琦科技的收购，超琦科技致力于为中产阶级家庭精选全球知
名中高端品质生活方式品牌，主要聚焦母婴及户外运动大健康领域，通过线上线下零售相结合的模式，打造
领先的“新零售”商业公司，为品牌商提供全价值链的电子商务服务。超琦科技签约的户外运动品牌包括：
ONRunning、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等，具体情况如下：
1．超琦科技代理、运营的主要户外运动品牌
2．超琦科技代理、运营的主要母婴品牌
2021年6月，公司出资255万元设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司，持有宇岛科技51%股权。公司
获得AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等品牌抖音独家网络销售权。
目前，公司已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分别是主张
“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINTJACK”，以及主张“趣享
缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照
产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。同时，公
司还不断加强与国外知名品牌的合作，通过超琦科技和宇岛科技代理多个世界知名品牌，超琦科技签约的户
外运动品牌包括：ONRunning、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等；宇岛科技签约
了AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等品牌。
公司在聚焦团购产品的同时和时尚消费品双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户
群体较为稳定，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户，业务
规模占比较大。时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。
（二）报告期内公司主要经营模式
1．采购模式
公司经营的主要产品为手袋、箱包、皮鞋及皮装饰制品，所耗用材料为皮料、鞋底、里布及五金配件等
，其中皮料为主要原材料，并以牛皮居多。
公司材料采购采用“订单+预测”的采购模式。公司销售部门根据预测及订单制定生产计划；生产部门
依据生产计划以及样板的产品物料耗用表，计算出原料耗费，结合原料库存制定原材料采购请购单，向采购
部门提交采购申请，采购部门据此安排采购。
公司主要供应商为行业境内外知名企业，其工艺技术水平较高、生产能力较强且产品质量稳定，一般与
公司合作多年，已建立较为密切且稳定的合作关系。
在供应商选择方面，公司主要综合考察供应商的生产能力、研发实力、产品质量、交易价格、交货期限
以及合法合规等方面，对符合条件的供应商列入合格供应商名单。在销售部门汇总各渠道具体需求情况或生
产部门确定生产计划后，公司根据当次采购情况，将具体采购计划发送给若干家合格供应商，随即进行询价
、比价并最终确定该次采购的具体供应商，并与其签订采购合同，双方约定产品质量标准、交货地点、运输
方式和费用负担、合理损耗、验收标准以及违约责任等方面。供应商严格按照公司样品提供材料，公司质检
人员和仓管人员严格按照样品标准进行入库前的质检和验收。
2．生产模式
公司采用“订单+预测”的生产模式组织生产，并采取自主生产与外协生产相结合的方式合理调配产能
。公司通过投标取得团购客户订单，通过订货会取得代理商订单，通过协议取得批发商及ODM客户订单，公
司直营店、电子商务平台则根据库存以及历史销量合理预测未来销售情况，制定销售预算。公司销售部门及
生产部门汇总销售订单以及直营店的销售预算，结合公司自身的生产能力，制定生产计划。公司各品牌产品
的特点存在较大差异，其产品生产方式亦不同。
（1）自主生产模式
公司依靠自主设计，采用自有技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料，自行组织生产
，完成整个产品制造流程，经验收合格后实现对外销售。公司内部生产的具体流程为：公司生产部门通过生
产系统接收销售部门下达的生产计划，确定订单具体生产排期，并出具领料单，仓管按照领料单发料到生产
车间，生产车间按照生产排期，并组织生产。
（2）外协生产模式
公司选择外协厂商重点考察其研发实力、经营规模、生产能力、质量管理能力、物控能力以及交货期限
管控能力等方面，符合公司标准的外协厂纳入候选供应商名录。
公司按生产计划的要求优先委托公司合作多年的外协生产厂商生产。为保证产品质量，公司主动监督外
协加工生产各环节，委派品质管理人员进驻外协供应商，全程跟踪其生产过程，抽检产成品是否符合规定样
本要求。产成品进入公司仓库前，质检部门人员将对其进行抽检并出具质检报告，质检合格方可入库。
公司定期对外协厂商就各重点考察指标进行评审考核并划分为不同等级，对考核结果优异的外协厂商实
施奖励，对需要改进的外协厂商提出整改计划，对考核结果较差的外协厂商取消供应商资格。
3．销售模式
公司以市场为导向，强大的销售渠道推动公司营收稳步增长。经过多年发展，公司形成团购渠道、直营
渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM五大类渠道，强势开拓市场，深度渗透。各渠道基本情况如下
：
（1）团购渠道
通过公司多年来在团购业务的战略布局，目前团购业务已形成稳定的客户群体，主要分为军警系统、国
家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户。其中军警类客户占团购业务量最大，公司已
成为解放军联勤保障部队供应局合作供应商。军队定制的产品对其制造原材料和生产工艺要求较高，解放军
联勤保障部队供应局选择供应商程序复杂，且较为严格。
公司充分利用设计、开发和生产等各方面的优势，为上述团购客户定制产品。在推动三大类团购客户齐
头并进的同时，重点瞄准军警系统被装产品，利用研发、质量优势逐步涉入特种作战类、防护类产品。
（2）直营渠道
公司直营渠道模式主要在大中城市核心商圈、专柜，线下提升客户的购买体验，充分整合公司资源，通
过直营店的窗口示范、广告宣传作用，在消费者心目中树立良好品牌形象。直营方式也有利于强化对销售网
络和销售终端的控制，开拓市场，提升市场份额。同时，在坚持优势商圈强化直营比重的原则下，逐步向周
边城市辐射，构建全国性的营销网络，提高品牌渗透力。另外，直营渠道网点不仅作为销售终端，还可以根
据需要迅速调整成团购业务的开拓和售后服务单元，为团购业务全面开展做储备，使直营渠道与团购渠道优
势互补、相互促进。
（3）电子商务渠道
近年来，随着电子商务的快速发展，电商渠道成为销售皮具产品等消费品的重要平台。电子商务销售相
比传统的销售渠道具有多种优势，可降低传统销售渠道的人力和物力成本，有助于公司快速了解市场信息，
及时做出反应。公司在收购超琦科技前已经成立了电子商务部，从设计研发、供应链组织乃至销售平台的拓
展均区别于线下业务，实现独立运作。公司针对网络消费特性，开发专项产品，主要通过外协采购方式组织
产品供应，销售则依托淘宝网、天猫、京东、唯品会等知名电子商务平台开展网络销售。
公司于2018年3月通过收购以及增资方式控股超琦科技。收购超琦科技有助于充分利用公司及超琦科技
各自在线下、线上领域的丰富经验及客户资源，可以相互转化渠道流量资源，打通公司线上线下渠道，开拓
新零售渠道，利用超琦科技优秀运营管理经验，释放公司电子商务销售渠道潜能。超琦科技致力于为中产阶
级家庭精选全球知名中高端品质生活方式品牌，通过线上线下零售相结合的模式，打造领先的“新零售”商
业公司，为品牌商提供全价值链的电子商务服务，目前主要为运动户外产品、母婴产品等品牌商提供物流管
理、电商平台旗舰店运营管理、代理经销等综合服务，同时不断新增代运营品牌种类，拓展了化妆品品牌运
营。
2021年6月，根据公司发展战略，为了进一步拓展电子商务业务，全面实施公司的“引进来、走出”发
展战略与经营布局，更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，发挥现有资源优势
，提高资金利用效率以及进一步提升公司的盈利能力，就跨境电商品牌的运营及市场推广，公司出资255万
元设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司，持有宇岛科技51%股权。AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻品
牌方授权宇岛科技通过网上销售渠道销售AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等产品，宇岛科技在双方约定的
抖音电子商务平台上以自己名义登记开设网络店铺，并通过该网店销售相关产品。
（4）批发代理商渠道
批发代理商渠道迅速向全国铺货，进一步填补营销网络，提高产品的市场覆盖率。公司根据未来发展计
划、直营店分布情况合理布局销售网络，避免相互挤占市场。同时，公司根据经营效益、盈利能力、信誉挑
选优质的批发代理商，有针对性地对经营场所、员工管理、商品促销及宣传、市场管理、营销方式等方面提
供支持。公司授权代理商在规定的授权区域销售授权品牌产品。
（5）ODM模式
ODM模式由国外品牌商提供面、辅料或由公司自主提供面、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技
术标准进行研发设计并打版，经其确认后加工生产，并出口销售给国外品牌商。
4．报告期内终端店铺情况
报告期内，受电子商务等新兴销售渠道的冲击，公司直营店盈利水平有所降低。同时，直营店租金等商
场费用不断提升。公司为提高直营渠道的整体运营效率，对部分经营效果未达预期或亏损的门店进行了调整
或关闭。
公司代理终端店铺主要分布在三、四线城市以及街边店铺，受电子商务等新兴销售渠道的冲击较大，经
营压力增加，代理商关闭的终端店铺增加，导致报告期内该类店铺数量呈下降趋势。
5．报告期内各渠道销售情况
（三）报告期内公司所属行业的发展状况、基本特点以及公司所处的行业地位
1.行业整体运行状况
皮具行业为完全竞争行业，企业规模大多数以中小型为主，市场上国内和国际品牌繁多，市场竞争激烈
。根据国家统计局数据显示，2023年1-6月，全国皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业规模以上工业企业实
现营业收入为3,667.6亿元，同比下降7.0%；利润总额155.2亿元，同比下降0.3%。
2.行业发展阶段及基本特点
皮具产品是人们日常生活必须的消费品，目前全球皮具产品主要消费市场集中在两类地区，一类是欧美
等经济发达的国家和地区，多为中高端及小众个性化品牌，另一类是中国、印度等人口众多的国家及地区，
以中低端大众品牌为主。目前，我国是世界范围内最大的皮具产品开发、生产及销售的中心之一，虽然保持
了较快发展，但与发达国家相比，仍处于较低水平。未来随着国家经济稳定发展，国民可支配收入的不断增
加，消费者人均消费量将有较大提升空间，市场仍存在较大发展空间。
皮具产品属于生活必需品，与人们的日常出行、生活、工作等密切相关，因此行业周期性特征不明显。
分价位来看，价位高的时尚、高端产品受经济周期影响相对明显，而价格较低的大众类产品则受经济周期的
影响较小。
皮具产品因不同区域的经济发展水平、居民收入消费水平、审美观念、气候条件等影响存在一定的差异
。东部沿海地区经济发展水平较高，消费者的购买力较强，并且对于时尚趋势更为关注和敏感，因此对中高
端价位的产品需求相对较高；中西部地区则购买力相对较低，对于时尚的追求也弱于东部沿海地区，但近年
来需求也不断在增长。
3.公司所处的行业分析
国内皮具行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而散，全国性的绝对优势企业
尚未出现。由于我国皮具行业的技术水平起点较低，大企业在产品开发、技术创新以及环境保护方面具有优
势，因而发展势头良好。近年来超预期因素给世界经济和社会发展带来了全面、重大、深远的影响，对行业
也带来了巨大的影响。
从中长期来看，随着以国内中产消费群体引领的消费升级、以技术驱动的“新零售”带来的影响和推动
作用，行业整体仍存较大发展空间和增长动力。未来随着国家经济稳定发展，国民可支配收入的不断增加，
消费者人均消费量将有较大提升空间，市场仍存在较大发展空间。公司持续布局的防护类产品有望成为新的
业绩增长引擎。
（1）在“军民融合”国家战略大背景下，单兵防护装备有望成新增长引擎
“十八大”以来，军民融合深度发展上升为国家战略，后期军民融合将成为部队提高保障力和战斗力的
重要选择。结合公司业务发展来看，公司形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和OD
M五大类渠道。其中团购业务发展较好，客户涵盖了军队、武警单位及大型企业，包括但不限于中国人民解
放军总后勤部军需局、中国人民武装警察部队后勤部物资采购站、武警交通指挥部后勤部军需物资处、武警
森林指挥部后勤部、广东省公安厅、湖南省公安厅、深圳市公安局、中国南方航空股份有限公司、广州铁路
（集团）公司站车服务中心等。中国的强军梦离不开单兵作战能力的提升，而精良的单兵作战装备将是不可
或缺的部分。未来兼备防护、舒适与美观的单兵防护产品将是公司团购渠道的一个重要发力点。在公司军警
类团购业务占比较大的业务模式下，部队后勤保障需求也有望成为拉动业绩增长的重要因素。
（2）政府采购提倡采购民族品牌
公司主营业务收入60%以上来自于团购业务，政府采购占比较大。政府采购活动优先采购优质民族品牌
产品。近年来，国家领导人带头使用民族品牌产品，起到了很好的示范作用。“万里马”作为中国驰名商标
，深耕皮具行业二十余年，是中国皮具民族品牌的代表之一，在政府采购中将得到更多的国家相关政策的支
持。
（3）国货品牌认可度逐步提升
伴随着我国综合国力的提升以及政府的多方引导，消费者对本土品牌的认可度得到了提升。2021年3月
，第十四届人大四次会议审议通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景
目标纲要》。在涉及供给端方面，特别强调了制造强国战略，推动制造业优化升级，消费端方面特别强调了
加快培育完整内需体系，增强消费对经济发展的基础性作用，稳步提高居民消费水平。在供给和消费的“双
升级”背景下，催生了新一轮的品牌升级，迎来国潮品牌升级的历史性机遇。根据《2021新青年国货消费研
究报告》显示，在日常消费中，分别有70%的90后以及近80%的00后消费者以购买国产品牌为主，新生代消费
群展现出更高的国货消费偏好。
“万里马”品牌作为中国驰名商标和皮具民族品牌代表之一，在品牌底蕴、渠道建设、产品设计、宣传
推广等方面均有着深厚的积累。未来紧扣消费群体个性化消费诉求，聚焦核心品类，提高民族品牌认知度，
与用户形成良好互动，同时全面布局多种渠道，快速实现数字化转型，提升运营效率，有望在激烈的竞争中
脱颖而出。
报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。
二、核心竞争力分析
公司以2023年度经营计划为基础，通过研发创新、营销渠道优化和质量控制体系建设等一系列工作的推
进，进一步加强和提高公司各项竞争力。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
1.品牌优势
万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“万里马”品牌创立于1993年
，是国内最早一批注册的皮具商标。自成立以来，公司一直坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推
广，并在国内知名商场、购物中心、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心、最具价值的无
形资产。多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力，并获得了多项殊荣。20
07年至今公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部
合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“
中国驰名商标”、“2015年中
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