经营分析☆ ◇300591 万里马 更新日期：2026-05-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
皮具产品和个体防护产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业( 2.43亿 47.07 845.63万 11.69 3.48
行业)
零售业(行业) 1.21亿 23.48 2893.68万 40.00 23.85
其他(行业) 1.06亿 20.49 1115.07万 15.41 10.53
电子商务行业(行业) 4630.01万 8.96 2380.28万 32.90 51.41
─────────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 2.43亿 47.07 845.63万 11.69 3.48
护肤美妆(产品) 1.18亿 22.87 2785.33万 38.50 23.57
快消品(产品) 1.08亿 20.97 1483.94万 20.51 13.70
品牌线上营销服务(产品) 4630.01万 8.96 2380.28万 32.90 51.41
其他业务(产品) 66.65万 0.13 -260.52万 -3.60 -390.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.83亿 35.39 6585.78万 91.03 36.01
华北地区(地区) 1.41亿 27.21 -1034.38万 -14.30 -7.36
海外地区(地区) 1.07亿 20.78 1027.87万 14.21 9.57
华南地区(地区) 7544.17万 14.60 325.55万 4.50 4.32
西北地区(地区) 691.53万 1.34 --- --- ---
西南地区(地区) 154.81万 0.30 --- --- ---
华中地区(地区) 104.46万 0.20 --- --- ---
东北地区(地区) 91.69万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
团购销售(销售模式) 2.27亿 43.99 122.48万 1.69 0.54
线上销售(销售模式) 1.79亿 34.71 5729.78万 79.20 31.95
分销销售(销售模式) 1.05亿 20.36 1375.59万 19.01 13.07
直营销售(销售模式) 371.69万 0.72 244.68万 3.38 65.83
其他业务(销售模式) 66.65万 0.13 -260.52万 -3.60 -390.86
加盟销售(销售模式) 47.21万 0.09 22.65万 0.31 47.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业( 1.20亿 54.06 633.77万 19.05 5.30
行业)
零售业(行业) 5640.63万 25.50 1289.52万 38.77 22.86
其他(行业) 2575.94万 11.65 375.45万 11.29 14.58
其他(补充)(行业) 1945.64万 8.80 1027.30万 30.89 52.80
─────────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 1.20亿 54.06 633.77万 19.05 5.30
护肤美妆(产品) 5365.89万 24.26 1258.50万 37.84 23.45
快消品(产品) 2820.84万 12.75 397.45万 11.95 14.09
品牌线上营销服务(产品) 1945.64万 8.80 1027.30万 30.89 52.80
其他(产品) 29.83万 0.13 9.03万 0.27 30.26
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.03亿 46.45 3246.44万 97.61 31.59
华北地区(地区) 5932.79万 26.82 -539.46万 -16.22 -9.09
华南地区(地区) 2967.74万 13.42 280.55万 8.43 9.45
海外地区(地区) 2625.38万 11.87 264.43万 7.95 10.07
其他(补充)(地区) 288.41万 1.30 65.06万 1.96 22.56
其他业务(地区) 29.83万 0.13 9.03万 0.27 30.26
─────────────────────────────────────────────────
团购销售(销售模式) 1.13亿 50.87 301.49万 9.06 2.68
线上销售(销售模式) 8107.47万 36.65 2555.44万 76.83 31.52
分销销售(销售模式) 2546.10万 11.51 366.43万 11.02 14.39
直营销售(销售模式) 151.42万 0.68 77.69万 2.34 51.31
加盟销售(销售模式) 33.02万 0.15 15.97万 0.48 48.35
其他(销售模式) 29.83万 0.13 9.03万 0.27 30.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业( 3.73亿 63.62 1721.16万 21.62 4.61
行业)
零售业(行业) 1.04亿 17.80 2756.64万 34.62 26.41
其他(行业) 8375.14万 14.28 2016.90万 25.33 24.08
电子商务行业(行业) 2524.35万 4.30 1467.90万 18.43 58.15
─────────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 3.73亿 63.62 1721.16万 21.62 4.61
护肤美妆(产品) 9808.50万 16.72 2674.70万 33.59 27.27
快消品(产品) 8216.70万 14.01 1518.33万 19.07 18.48
品牌线上营销服务(产品) 2524.35万 4.30 1467.90万 18.43 58.15
其他业务(产品) 789.05万 1.35 580.51万 7.29 73.57
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.97亿 50.64 282.20万 3.54 0.95
华东地区(地区) 1.28亿 21.82 4416.63万 55.47 34.51
海外地区(地区) 7998.10万 13.64 1440.57万 18.09 18.01
华南地区(地区) 6279.21万 10.70 1184.64万 14.88 18.87
西北地区(地区) 1206.55万 2.06 --- --- ---
东北地区(地区) 452.59万 0.77 --- --- ---
华中地区(地区) 216.92万 0.37 --- --- ---
西南地区(地区) 1.50万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
团购销售(销售模式) 3.64亿 62.02 1244.10万 15.62 3.42
线上销售(销售模式) 1.35亿 23.03 4526.71万 56.85 33.51
分销销售(销售模式) 7587.65万 12.94 1432.24万 17.99 18.88
其他业务(销售模式) 789.05万 1.35 580.51万 7.29 73.57
直营销售(销售模式) 292.13万 0.50 142.49万 1.79 48.78
加盟销售(销售模式) 101.29万 0.17 36.55万 0.46 36.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业( 1.76亿 65.91 1327.99万 32.56 7.54
行业)
零售业(行业) 4805.11万 17.99 1400.86万 34.34 29.15
其他(行业) 3154.95万 11.81 768.04万 18.83 24.34
其他(补充)(行业) 1144.08万 4.28 581.91万 14.27 50.86
─────────────────────────────────────────────────
皮革及纺织制品(产品) 1.76亿 65.91 1327.99万 32.56 7.54
护肤美妆(产品) 4559.70万 17.07 1319.28万 32.34 28.93
快消品(产品) 3129.24万 11.72 638.22万 15.65 20.40
品牌线上营销服务(产品) 1144.08万 4.28 581.91万 14.27 50.86
其他(产品) 271.12万 1.02 211.40万 5.18 77.97
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.40亿 52.50 416.34万 10.21 2.97
华东地区(地区) 5675.06万 21.25 2024.44万 49.63 35.67
华南地区(地区) 3221.67万 12.06 647.48万 15.87 20.10
海外地区(地区) 3036.25万 11.37 568.25万 13.93 18.72
其他(补充)(地区) 483.25万 1.81 210.89万 5.17 43.64
其他业务(地区) 271.12万 1.02 211.40万 5.18 77.97
─────────────────────────────────────────────────
团购(销售模式) 1.69亿 63.42 1007.42万 24.70 5.95
线上销售(销售模式) 6214.81万 23.27 2119.60万 51.97 34.11
分销销售(销售模式) 2883.83万 10.80 556.64万 13.65 19.30
其他业务(销售模式) 271.12万 1.02 211.40万 5.18 77.97
加盟销售(销售模式) 248.82万 0.93 116.64万 2.86 46.88
直营销售(销售模式) 150.61万 0.56 67.10万 1.65 44.55
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.60亿元，占营业收入的69.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 13761.44│ 26.67│
│客户二 │ 11764.74│ 22.80│
│客户三 │ 4319.70│ 8.37│
│客户四 │ 3080.27│ 5.97│
│客户五 │ 3032.50│ 5.88│
│合计 │ 35958.65│ 69.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.37亿元，占总采购额的62.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10872.85│ 28.70│
│供应商二 │ 9095.27│ 24.01│
│供应商三 │ 1945.76│ 5.14│
│供应商四 │ 1091.03│ 2.88│
│供应商五 │ 728.90│ 1.92│
│合计 │ 23733.82│ 62.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品情况
公司主营业务为皮具产品和个体防护产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，公
司通过控股子公司超琦科技为母婴产品、户外运动产品等品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、
代理经销、售后服务等综合服务；通过控股子公司宇岛科技在抖音、快手等平台线上销售资生堂旗下欧珀莱
/AUPRES等产品。
公司经营的产品按用途及渠道主要分为团购产品和时尚消费品类两大类；按用户客群分为民品、消防救
援装备产品和军警、公安装备产品；公司时尚消费品类拥有3个自有品牌，分为“万里马”、“SaintJack”
和“COOME”，产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带。同时，公司不断丰富产品线，搭配各
式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾、钥匙扣等。
2018年3月，公司完成对新零售电商公司超琦科技的收购，超琦科技致力于为中产阶级家庭精选全球知
名中高端品质生活方式品牌，主要聚焦母婴及户外运动大健康领域，通过线上线下零售相结合的模式，打造
领先的“新零售”商业公司，为品牌商提供全价值链的电子商务服务。超琦科技签约的户外运动品牌包括：
MAMMUT/猛犸象、ONRunning、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等。
2021年6月，公司出资255万元设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司，持有宇岛科技51%股权。
目前，公司已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分别是主张
“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINTJACK”，以及主张“趣享
缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照
产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。同时，公
司还不断加强与国外知名品牌的合作，通过超琦科技和宇岛科技代理多个世界知名品牌，超琦科技签约的户
外运动品牌包括：MAMMUT、ONRunning、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等；宇岛
科技签约了AUPRES/欧珀莱等品牌。
公司在聚焦团购产品的同时和时尚消费品双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户
群体较为稳定，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户。时尚
品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。
（二）报告期内公司主要经营模式
1．采购模式
公司材料采购采用“订单+预测”的采购模式。公司销售部门根据预测及订单制定生产计划；生产部门
依据生产计划以及样板的产品物料耗用表，计算出原料耗费，结合原料库存制定原材料采购请购单，向采购
部门提交采购申请，采购部门据此安排采购。
公司主要供应商为行业境内外知名企业，其工艺技术水平较高、生产能力较强且产品质量稳定，一般与
公司合作多年，已建立较为密切且稳定的合作关系。
在供应商选择方面，公司主要综合考察供应商的生产能力、研发实力、产品质量、交易价格、交货期限
以及合法合规等方面，对符合条件的供应商列入合格供应商名单。在销售部门汇总各渠道具体需求情况或生
产部门确定生产计划后，公司根据当次采购情况，将具体采购计划发送给若干家合格供应商，随即进行询价
、比价并最终确定该次采购的具体供应商，并与其签订采购合同，双方约定产品质量标准、交货地点、运输
方式和费用负担、合理损耗、验收标准以及违约责任等方面。供应商严格按照公司样品提供材料，公司质检
人员和仓管人员严格按照样品标准进行入库前的质检和验收。
2．生产模式
公司采用“订单+预测”的生产模式组织生产，并采取自主生产与外协生产相结合的方式合理调配产能
。公司通过投标、竞争性谈判、公开比选等方式取得团购客户订单，通过协议取得代理商、批发商客户订单
，公司直营店、电子商务平台则根据库存以及历史销量合理预测未来销售情况，制定销售预算。公司销售部
门及生产部门汇总销售订单以及直营店的销售预算，结合公司自身的生产能力，制定生产计划。
（1）自主生产模式
公司依靠自主设计，采用自有技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料，自行组织生产
，完成整个产品制造流程，经验收合格后实现对外销售。公司内部生产的具体流程为：公司生产部门通过生
产系统接收销售部门下达的生产计划，确定订单具体生产排期，并出具领料单，仓管按照领料单发料到生产
车间，生产车间按照生产排期，并组织生产。
（2）外协生产模式
公司选择外协厂商重点考察其研发实力、经营规模、生产能力、质量管理能力、物控能力以及交货期限
管控能力等方面，符合公司标准的外协厂纳入候选供应商名录。
公司按生产计划的要求优先委托公司合作多年的外协生产厂商生产。为保证产品质量，公司主动监督外
协加工生产各环节，委派品质管理人员进驻外协供应商，全程跟踪其生产过程，抽检产成品是否符合规定样
本要求。产成品进入公司仓库前，质检部门人员将对其进行抽检并出具质检报告，质检合格方可入库。
公司定期对外协厂商就各重点考察指标进行评审考核并划分为不同等级，对考核结果优异的外协厂商实
施奖励，对需要改进的外协厂商提出整改计划，对考核结果较差的外协厂商取消供应商资格。
3．销售模式
经过多年发展，公司形成团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道几大类渠道。各渠道基
本情况如下：
（1）团购渠道
通过公司多年来在团购业务的战略布局，目前团购业务已形成稳定的客户群体，主要分为军警系统、国
家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户。公司充分利用设计、开发和生产等各方面的
优势，为上述团购客户定制产品。
（2）直营渠道
公司直营渠道模式主要在大中城市核心商圈、专柜，线下提升客户的购买体验，充分整合公司资源，通
过直营店的窗口示范、广告宣传作用，在消费者心目中树立良好品牌形象。另外，直营渠道网点不仅作为销
售终端，还可以根据需要迅速调整成团购业务的开拓和售后服务单元，为团购业务全面开展做储备，使直营
渠道与团购渠道优势互补、相互促进。
（3）电子商务渠道
近年来，随着电子商务的快速发展，电商渠道成为销售皮具产品等消费品的重要平台。电子商务销售相
比传统的销售渠道具有多种优势，可降低传统销售渠道的人力和物力成本，有助于公司快速了解市场信息，
及时做出反应。公司针对网络消费特性开发产品，依托淘宝网、天猫、京东、唯品会等知名电子商务平台开
展网络销售。
公司于2018年3月通过收购以及增资方式控股超琦科技。收购超琦科技有助于充分利用公司及超琦科技
各自在线下、线上领域的丰富经验及客户资源，相互转化渠道流量资源，打通公司线上线下渠道，开拓新零
售渠道，利用超琦科技优秀运营管理经验，释放公司电子商务销售渠道潜能。
2021年6月，根据公司发展战略，为了进一步拓展电子商务业务，全面实施公司的“引进来、走出去”
发展战略与经营布局，更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，发挥现有资源优
势，提高资金利用效率以及进一步提升公司的盈利能力，就跨境电商品牌的运营及市场推广，公司出资255
万元设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司，持有宇岛科技51%股权。AUPRES/欧珀莱等品牌方授权宇岛科
技在双方约定的电子商务平台上以自己名义登记开设网络店铺，并通过该网店销售相关产品。
（4）批发代理商渠道
公司授权代理商在规定的授权区域销售授权品牌产品，根据发展计划、直营店分布情况合理布局销售网
络，避免相互挤占市场。同时，公司根据经营效益、盈利能力、信誉挑选优质的批发代理商，有针对性地对
经营场所、员工管理、商品促销及宣传、市场管理、营销方式等方面提供支持。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业竞争格局、趋势和整体运行状况
根据《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》和《上市公司行业统计分类与代码（JR/T0020—2024）
》，公司主营业务均属于“皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”（分类代码：C19）。与纺织业、食品制
造等行业类似，都属于和人们日常生活相关度较大的制造业。
1.行业整体竞争状况
中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，但并不是皮具产业强国，皮具行业中高端市场一
直以来都是由欧美等国家主导，受发展阶段及我国消费观念的影响，市场上的国产品牌以中高端以下市场为
主，依靠劳动力优势在国际竞争中立足，品牌附加值普遍不高，目前国内本土民族品牌还没有一家进入国际
品牌第一梯队。我国皮具行业得益于欧美国家将制造加工产业向亚洲调整转移以及改革开放的优惠政策，完
成了从手工作坊、简单加工的粗放方式向现代化产业的转型升级，现在基本上已形成了以中国为加工制造中
心的稳定格局。
目前整个皮具市场形成了以国际品牌LouisVuitton、Prada、Ferragamo为代表的奢侈品牌，以Coach、M
ichaelKors为代表的高端品牌，以万里马、金利来、百丽国际、奥康国际、红蜻蜓等企业为代表的中高端品
牌以及其他低端品牌。总体来看，国内皮具行业准入门槛较低，竞争逐步加剧，整体处于完全竞争的状态，
优胜劣汰的趋势正在形成。
2.行业竞争格局
国内皮具行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而散，全国性的绝对优势企业
尚未出现，市场整体呈现多层次竞争格局。本行业按零售价划分为奢侈、高端、中高端、低端四个层次，不
同层次产品的竞争格局不尽相同。
①奢侈品牌市场
奢侈品牌市场总量规模较小，目前全球的奢侈品牌市场主要被意大利、法国等国家的奢侈品牌所占据，
例如全球知名的LouisVuitton、Prada、Ferragamo等国际奢侈品牌。该类品牌通常经过较长历史阶段的沉淀
，主要定位于占人口基数比例较小的高收入人群，上述品牌的塑造经历了漫长的经营、运作时期，因此品牌
附加值较高，消费者粘性也较高。从销售渠道来看，高端品牌主要集中在一线城市的核心商圈。
②高端市场
高端市场总量规模相对较小，目前全球的高端市场主要被法国、意大利、英国、美国的高端品牌所占据
，这类品牌形象突出、品牌调性鲜明、价格昂贵、产品线广泛，涉及服装、服饰、皮具（箱包）、皮鞋、手
表、化妆品、居家产品等。皮具行业的高端企业主要以国际品牌Coach、MichaelKors等为代表。从销售渠道
来看，高端品牌主要集中在一线的重要商圈，同时，机场、星级酒店等场所也是高端品牌树立品牌形象，进
入市场的重要渠道。
③中高端市场
中高端市场近年成长迅速，主要参与者是国内拥有自主品牌和研发制造水平较高的企业，商品的时尚性
与舒适性是品牌核心竞争要素。在这一市场中，各大知名品牌企业依靠多品牌策略抢占市场份额，而企业营
销策略与推广、研发的设计与技术、渠道的建设与管理、供应链管理等产业链整合能力则是重要的竞争维度
。
与国际高端品牌相比，国内中高端品牌多为具有本土化优势的民族品牌，更熟悉国内消费者偏好、地域
性差异，并有效地利用中国作为世界制造中心和全球精品加工大国的供应链资源，通过生产资源优势与市场
网络终端优势的结合，不断提升品牌形象与服务，构筑相对稳定的消费群体。目前皮具行业的中高端企业主
要以万里马、百丽国际、奥康国际、红蜻蜓为代表。
从销售渠道来看，大中城市核心商圈的高级百货是最主要的销售渠道。位于主要城市核心商圈的高级百
货不仅覆盖人群广阔，并且由于聚集了众多中高档品牌，满足了消费者一站式购物和比较选购的需要，因此
成为中高端品牌最重要的销售渠道。
除此之外，随着国民生产总值的提高，军队、武警以及国有企事业单位对皮具产品的需求也不断增加，
因此，该类客户也成为中高端品牌产品重要的目标客户。
④低端市场
低端市场的人口基数较大，一直是行业中主要竞争市场之一，其竞争主要在国内低端品牌企业及小生产
商之间展开。企业品牌运营和渠道管理相对粗放，厂商处在低层次的产品竞争或者处于模仿式的品牌营销阶
段，缺乏稳定的客户群，营销策略以薄利多销为主，企业毛利率相对较低。从销售渠道来看，在二、三线城
市开设专卖店、超级市场、批发兼零售市场是低端品牌的主要销售渠道。
3.行业整体运行状况
公司所处皮具行业为完全竞争市场，行业全面进入存量竞争阶段。皮具行业企业规模大多数以中小型为
主，市场上国内和国际品牌繁多，市场竞争激烈。增长乏力、利润率下滑是行业内众多企业面临的普遍困境
。根据国家统计局数据，2025年规模以上皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业实现营业收入7,310.8亿
元，同比下降13.2%，营业成本6,287.2亿元，同比下降13.3%，实现利润总额365.2亿元，同比下降17.9%。
据中国皮革协会和中国轻工业信息中心联合发布的2025年12月中轻皮革景气指数〔“中轻皮革景气指数
”由中国皮革协会与中国轻工业信息中心合作每月发布，分为行业（皮革、毛皮及制品和制鞋业）总体运行
景气指数、产值景气指数、销售产值景气指数、出口景气指数、资产景气指数、利润景气指数等6种分类指
数，采用数值、区域、色彩的不同变化，直观显示出皮革行业月度经济指标与基期数据的对比关系，全面反
映皮革行业的整体运行走势〕显示，12月份中轻皮革景气指数为73.66，处于过冷区间。其中：主营业务收
入景气指数72.53、出口景气指数80.95、资产景气指数86.50、利润景气指数64.77。凸显行业经营压力与利
润增长困境。
从供给端来看，国内皮具行业已步入成熟期，同质化竞争日益激烈，价格战成为市场常态。一方面，市
场中本土品牌数量众多，新兴网红品牌、淘品牌等线上品牌不断涌现；另一方面，近年来跨境电商与海淘业
务蓬勃发展，国外品牌的冲击也不容小觑。此外，新媒体直播电商的迅速崛起，对原有竞争格局形成了新的
挑战。
需求端呈现显著变化。随着90后、00后逐渐成为消费主力军，受成长环境与代际观念差异影响，他们的
消费理念、需求及习惯与60后、70后、80后截然不同，消费偏好更加多元且多变。与此同时，互联网、大数
据、人工智能等新技术与传统零售深度融合，催生了众多新模式、新业态和新商业形态，推动零售业态持续
迭代升级。
消费层面，鞋服作为居民生活的基础需求，与收入水平紧密相关。尽管近年来我国居民收入持续增长，
但增速明显放缓。根据国家统计局发布的数据，2025年，全国居民人均可支配收入43,377元，比上年名义增
长5.0%，扣除价格因素，实际增长5.0%。细分来看，2025年全年，社会消费品商品零售中的服装鞋帽、针纺
织品类零售额为15,215亿元，同比增长3.2%。从消费结构来看，居住和食品是我国居民最主要的两个消费方
向，受居民消费结构中居住、食品、医疗等支出挤占效应影响，人均衣着消费支出占居民消费支出的比例持
续下滑。2025年全年，全国居民人均消费支出29,476元，比上年名义增长4.4%，扣除价格因素，实际增长4.
4%。人均衣着消费支出1,554元，增长2.2%，占人均消费支出的比重为5.3%。除此之外，居民整体消费信心
不足，短期内对消费造成进一步冲击。
总体而言，公司行业竞争逐步加剧，整体处于存量竞争阶段。2025年，在皮具行业弱复苏的周期下，整
体继续维持洗牌调整格局。从中长期来看，皮具行业是典型的民生产业，随着长期坚持产品创新和品牌培育
，产品竞争力和品牌附加值有望进一步提高。加之随着数字化转型的深入推进，产业在提质、降本、增效方
面的潜力释放，行业整体仍存在较大发展空间和增长动力。
4.行业发展趋势
（1）与现代科技和工业自动化融合
近年来，伴随科学技术发展，皮具行业已经与现代科技和工业自动化融合。随着对外技术交流的日益广
泛和深入，行业技术水平不断提高，制革技术、皮革化工原料、质量标准、检测手段已与国际先进水平同步
，部分重视科研、环保的企业技术水平已达到国际先进水平。
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